Кто какашку поставил на прошлом посте? Пупкин, выходи

Так. Дело серьезное. Анжеле нужны деньги на бизнес.
Как сильная независимая одиночка берет потребкредит и в одно гордое лицо несет ответственность за его возврат.
Внимание вопрос. Анжела играет так осознанно, просчитав риски, или просто на нее, как на слабого игрока, никто не готов делать ставки?

Смотри. Есть возвратные средства и инвестиции. Возвратные средства, кредиты и займы, понятны — Анжела может действовать как угодно, просто верни деньги.
С инвестициями сложнее. Инвестор становится партнером и делит и риски, и прибыль. Используются, в общем-то, любые ресурсы: связи, время, профессиональные компетенции и наконец, деньги. Вкладывать в красивые глазки и христа ради, без выхлопа, никто не будет.

В этом мире существуют те, кто сошлись на влажных фантазиях и воздушных замках и мутят мутки, Биба и Боба их обычно кличут.
Чтобы заинтересовать адекватного партнера, у Анжелы должны быть:
▪️сильное портфолио
▪️просчитанная фин. модель, с планом продаж, доходов, расходов и прочими движениями денежных средств
▪️уверенная презентация себя и бизнеса
▪️просчитанные риски
▪️конкретный, на какой срок и условиях, запрос о партнерстве, как ИТОГО

Каждой твари по паре, конечно. Партнеров выбирают и по велению сердца,и по советам тарологов, и вопреки всему. Это уже Анжелы дело. Я так однажды замуж сходила, теперь выбираю чуток иначе:
▪️партнеры равны по соцстатусу. Или это будет самоутверждение, героическое спасение утопающего, лизание жопы...что угодно, но не партнерство.
▪️партнеры схожи во взглядах. Так, с позитивно мыслящим во имя выхода из зоны комфорта, не умеющим в цифры и объективизм, мне не по пути.
▪️Партнеры дополняют друг-друга. Сильные к умным, умные к сильным, аналитики к креативщикам, стратеги к исполнителям.
▪️Оба объективно оценивают вклад и долю. Выхлоп 50/50 — только когда вклады равны.

Оформить заявку на кредит и дождаться курьера с карточкой — просто. Чтобы привлечь инвестиции, придется Анжеле чуть больше шевелить задницей.
▪️Кинуть клич по своим связям и связям связей
▪️Завязать знакомства на бизнес-мероприятиях
▪️Подыскать бизнес-ангелов в тех же инвестиционных клубах...
▪️...или на краундфандинговых платформах
▪️Участвовать в грантах и конкурсах
▪️Разглядеть в Пете профит и прийти к нему с конкретным предложением.

Но Анжела считает себя гордой одинокой одиночкой и берет кредит. Чтобы никому ничего не доказывать. Проблема в том, что на поверку Анжела, как партнер, никому неинтересна и неспособна привлечь примерно никакие инвестиции. Вот и все.

Порнхаб, одноклассики и 2ГИС. Часть 1.

Чаще чем хотелось бы сталкиваюсь с трафик-менеджерами, чья работа — это взять отработанные стопятьсот раз связки, заменить "трусики" на "бусики" и пустить в новый проект. По накатанной.

Линейное мышление на уровне "Мы продаем коляски, поэтому ищем мамоблогеров" ведет к дикой гонке бюджетов. И эти шаблонные решения еще и тянутся из проекта в проект, как универсальные, ведь у Пети сработало, значит, и Васе пойдет.

Простой пример. Семен Семеныч продает квартиры.
Специалист Акакий сходу пускает все на таргет в ВК. По классике.
Тестирует:
▪️форматы: лид-формы и записи с кнопкой
▪️креативы: с планировкой и без
▪️ЦА: молодежи предлагает студии и однушки, 30+ видят двушки да трешки.

Специалист Арсений отражает, что с Семен Семенычем еще не работал. Садится думать:
▪️ищет точки касания бренда с клиентом. Где и как выбирают квартиру?
▪️определяет источники получения трафика
▪️и способы обработки этого трафика
Сюрприз. Оказывается ЦА Семен Семеныча ищут квартиры через финагрегаторы а-ля sravni.ru, ползают по ЯндексКартам и 2ГИС, использует ДомКлик, Циан и Авито, а еще шопятся на маркетплейсах (это ПИК еще в 23г обнаружили и использовали)
И, да, классические Таргет в ВК, контекстную рекламу и TgAds никто не отменил.
Арсений отрабатывает ВСЁ.
Риторический вопрос. У кого больше шансов выиграть?

п.с. Завтра про одноклассники, на которых одни бабушки, послезавтра про PornHub, на который вообще никто в здравом уме не пойдет.

Однокласники. Кому, для кого и как

Оценка рубрики "эксперимент". Аудио для объемных тем:
🔥 - ок
💩 - не ок

Порнхаб, одноклассики и 2ГИС. Часть 3. Финальная

"Ой, фу" - говорят святые недрОчливые люди.
Окэй, давай посмотрим, говорят остальные.
Смотрят.
Смотрят.
Видят:
▪️74млн пользователей и больше 9млн авторизованы через Вконтакте
▪️Средний возраст 37лет
▪️71% мужчины, 29 - женщины
▪️На площадке есть категория с безобидным контентом: уроки от тайваньского учителя, маркетинг и косметика
▪️В правилах так вообще гуляй рванина: алкоголь, оружие, фармацевтику, эзотерику, трейдинг и еще пачку скользких тем рекламировать(без сексуального подтекста) МОЖНО.

И вот на языке фактов да цифр как-то и не то чтобы и фу картинка складывается. Да, с нуля, надобно и ЦА проанализировать, и связки выстроить, и креативы придумать, а потом все это дело протестировать, настроить и оптимизировать. Работы до-хре-на.

Да, мозг — ленивая тварь, которая при любом удобном случае не напрягается, по накатанной да на автомате — оно проще. И вообще, у нас так заведено и принято. Кем и когда? Какая разница, принято и всё, все так делают.
Да, бритва Оккама отсекает лишнее, оставляя простые решения — большинству не нужно воротить коллайдер и искать особый путь.

Но чтобы увидеть множество решений каждой задачи и проанализировать их, придется оторваться от сосредоточенного натягивания совы на глобус универсальных шаблонов и правил.
Жить с ригидным мышлением невыгодно, короче.


П. С. 10 мая вход в клубы открываю. Если планируете быть не в себе в праздники, можно сейчас проходить тест на определение уровня
Тест тут
Программа основных блоков клубов тут.

Наткнулась тут на видео о кредитках, где в комментариях люди делятся историями, как попали в долговую яму. Запредельное количество Валер, Ларис и Наташ взяли условные 50к на черный день, потом случилась первая трата со словами "Ой, да ладно, на тыщу-две-пять залезу, херня". А дальше чего-то как-то покатилось. Еще и лимит увеличили. Теперь хрен знает, как гасить.

Когда речь идет о сиюминутном вознаграждении, долговременные последствия краткосрочных решений Валерами не оцениваются.
Это работает и в плюс, и в минус.

Смотри. В 2024 118 официальных праздничных дней. Если отдыхать только один день в неделю, ты уже выиграешь 66 дней. Это два гребаных месяца.
Если же каждый официальный выходной работать или учиться по часу, выиграешь 118 часов, это почти пять суток или четырнадцать с половиной рабочих дней. Две недели форы в год.

Краткосрочное решение всегда дает отложенный результат. Но есть нюанс...
Каждый раз, решая таки потренироваться час, Валера не получает профит, он просто упахивается вусмерть и ползет домой. А Сережино "Ой, ну пропущу разик" дает блаженное безделье прям сейчас. Но есть нюанс. Через год-два-пять Валере скажут, мол, повезло с генетикой.
Маша просто ест нормальную, обычную еду каждый день. Лариса заточит тортик, потому что один раз живет, булькнет бутылочку шампэско в честь праздника и шоколадку, потому что грустно. В крайнем случае поголодает пару недель ради -5кг на весах. Через год Маша натянет стринги и пойдет на пляж. Лариса тоже натянет стринги. Но есть нюанс.
Регулярно отрывать от сердца 30-40-80% прибыли в развитие и рекламу — грустно. Столько пахать, но не позволять себе неистовый кутеж, сумку биркин и мальдивы? Да сколько ж можно, в конце-концов. И месяц-другой отсутствия вложений, и грустные, но ежемесячные инвестиции аукнутся в будущем.
Но
есть
нюанс.

ИП Пупкин, рекорды и сложные проценты.

Спортсмен Вася впервые жмет 120кг. Это его рекорд. Не рабочий вес. Чтобы сделать рекорд нормой, предстоит еще много-много тренироваться. Если все пойдет нормально, не случится травмы, не собьётся тренировочный процесс, 120кг для симбиоза "Вася+штанга" станет нормой. Когда-нибудь.

ИП Пупкин нанимает Петю по рекордным показателям прошлых проектов со словами: "Ща мне Петюня повторит мильённые охваты". Пупкин вообще не шарит, что:
РАЗ. Рекорды — не норма, а случайность
ДВА. Переменных в комбинации "Пупкинский проект+Петя" много-много больше в сравнении с "Вася+штанга".

"Позвольте, я ведь не абы кого нанимаю! Плачу за опыт, чтобы уменьшить число ошибок! Шоб наверняка!"
▪️Джун: я всё знаю. Делает то, что умеет, зарабатывает, продавая умение.
Катит по прямой, как учили в автошколе, и только по знакомому маршруту.
▪️Мидл: я ничего не знаю. Знает, как исправить то, что не сработало. Мидловские навыки позволяют находить варианты решений задачи, варианты "что делать".
Уже ездит по незнакомым дорогам, умеет перестраиваться, парковаться и даже возил пару раз семью на море.
▪️Сеньор: никто не знает, что я ничего не знаю, норм. Хорошо зарабатывает, потому что за счет опыта (читай "знакомых ситуаций") быстрее ориентируется, может предупредить пиздец и найти варианты решения до того, как случился полный коллапс.
Гоняет везде, где гоняется, на всем, что катается, играя в шашки.

Ошибки — норма. Рекорды — исключения. Платят за скорость реакции на ошибки.

Пупкин вкладывается в Петю как в МММ, шоб много и быстро. Не срослось — Петю под зад, по рекордам выбирает Катю. Не срослось— под зад. Ларису. Под зад. Колю...
Инвестиции в специалиста равнозначны вкладу под сложные проценты. Спец совершает много-много-много ошибок и быстро-быстро-быстро реагирует на них, нарабатывая опыт именно в этом проекте, чтобы повысить Пупкинскую норму.
Но сложные проценты — это слишком заморочно. Это надо чуть дальше рекламного проспекта копнуть, посмотреть как работает. Нахер надо. Пупкину проще нанять очередную девочку-эсэмемщицу. "Анжела точно сработает, тема верная, вон у нее какие цифры. Ща-ща-ща, отыграюсь".

А не предвзято ли ты, дорогуша, относишься к Reels и Shorts?
Отлично я отношусь ко всем инструментам, когда они исполняют задачу бизнеса и адекватно встроены в стратегию.
Так что давайте, чтобы никто не АрАл, несу пошаговую инструкцию, как снимать вертикальные видео.

1. Контрольная проверка
Вертикальные видео — это фастфуд. Съел одну чипсинку — закончилась пачка. С Reels та же история. Быстрый контакт дает большие охваты, и на нем отлично, по инерции, продаются бусики-трусики, способные дать...пра-а-ально, еще быстрый дофамин.
Если продукт о сложной и долгой дистанции, ждать продажи от рилсов бессмысленно...

2. ...поэтому расширяй линейки продуктов и продумывай воронки продаж.
▪️включи лид-магниты, чтобы получать контакты. Твои СТА — "получи/забери/скачай"
▪️продумай как доводить лидов до покупки. Контентной ли воронкой в сторис или серией писем в тг-боте, ретаргетом, работой ОП.
❗️Продолжение в профиле или подробности в "вечных сторис" — это не воронка.

2.1. Если нет возможности работать с воронками, настраивайся на постоянную работу с охватами. Только большие, ОЧЕНЬ большие охваты. Ты буквально стреляешь из пушки по воробьям. Чтобы подбить пару пташек, стрелять нужно в ОЧЕНЬ много воробьев.

3. Заведи банк идей и постоянно пополняй его
Инфоповоды, комментарии, вопросы аудитории и хейтеры, стандартные боли и потребности аудитории, лайфхаки, спорные вопросы и убеждения. Пиши все.

4. Определи форматы видео
▪️Вырезки и мемы
▪️Липсинг
▪️Говорящая голова
▪️Нарезка фото/видео с наложенным текстом
▪️Voice over
▪️Челленджи
▪️Анимация
▪️Видео с переходами
▪️Инструкции
▪️DIY-видео
▪️Бэкстейджи
▪️Сценки и скетчи.

5. Составь контент-план
Тут стандартно. Что, когда и для чего публикуем, в каких показателях замеряем эффективность.

6. Пропиши структуру каждого видео
Это как тезисный план, только структура.
Например:
Блок 1. Триггер
Блок 2. Погружение в триггерную ситуацию
Блок 3. Экспертное решение
Блок 4. СТА.

7. Пропиши подробные сценарии каждого блока
Блок 1:
Что снимаем: крупный план, режем капусту
Что говорим: как заработать на Ламборгини на квашеной капусте
Все сценарии удобно объединять в таблицу, чтобы оптимизировать процесс съемок. Скрин в комментариях.

8. Составь поминутную структуру конечного видео
В таблице три столбца: видео, текст, титр.
Видео: Крупный план нарезки капусты 1 сек
Текст: как заработать на Ламборгини на квашеной капусте
Титр: 1млн$ за два месяца!
По этой таблице понятно от и до, что и как монтировать.

9. Сними, смонтируй и подготовь видео для публикации на несколько недель вперед
10. Публикуй
11. Оцени эффективность контента и воронок.
12. Оптимизируй
13. Повторяй п. 2-12 регулярно

Все. Делов то.

П. С. Анализируйте чужие видео, отмечая структуру, блоки, форматы и монтаж по деталям и забирайте в работу интересные составляющие