- что мы продаем?
- платья больших размеров!
- кому мы продаем?
- женщинам 40+!
- какую модель мы выбираем?
- вот эту юную особу с жопой с кулачок!!
То же самое с рекламой. Люди в соцсети приходят отдыхать, а не покупать сумочки, тренировки и услуги офтальмолога. Внимание вопрос. Почему тогда даже в тесты не запускаем живые, способные пробить баннерную слепоту креативы, отдавая предпочтение постановочным, вылизанным картинкам, которые пользователь пролистает примерно сразу же?
Простые правила выбора моделей и креативов:
1. ЦА ассоциирует себя с моделью;
2. Картинка работает, когда органично интегрирована в ленту, но пробивает баннерную слепоту;
3. Пресвятые тесты нужны, чтобы отследить реакции пользователей, а не опираться на бесценное "ящитаю и Валерий Семеныч со мной согласен, что вот это самое красивое фото/видео. Его и запускай"
Лайфхак.
▪️Берем рабочий пустой профиль
▪️Подписываемся на те же аккаунты, что и ЦА
▪️Смотрим на ленту ее глазами
▪️Анализируем качество, формат и тип контента
▪️Делаем выводы, как выиграть конкуренцию за внимание в ленте у блогеров, новостей города и советов по уходу за помидорами.
- платья больших размеров!
- кому мы продаем?
- женщинам 40+!
- какую модель мы выбираем?
- вот эту юную особу с жопой с кулачок!!
То же самое с рекламой. Люди в соцсети приходят отдыхать, а не покупать сумочки, тренировки и услуги офтальмолога. Внимание вопрос. Почему тогда даже в тесты не запускаем живые, способные пробить баннерную слепоту креативы, отдавая предпочтение постановочным, вылизанным картинкам, которые пользователь пролистает примерно сразу же?
Простые правила выбора моделей и креативов:
1. ЦА ассоциирует себя с моделью;
2. Картинка работает, когда органично интегрирована в ленту, но пробивает баннерную слепоту;
3. Пресвятые тесты нужны, чтобы отследить реакции пользователей, а не опираться на бесценное "ящитаю и Валерий Семеныч со мной согласен, что вот это самое красивое фото/видео. Его и запускай"
Лайфхак.
▪️Подписываемся на те же аккаунты, что и ЦА
▪️Смотрим на ленту ее глазами
▪️Анализируем качество, формат и тип контента
▪️Делаем выводы, как выиграть конкуренцию за внимание в ленте у блогеров, новостей города и советов по уходу за помидорами.
Кейсы есть? А если найду? + задачка для самопроверки
В доисторические времена, когда Бизнес-молодость только выходили на рынок, львиную долю ресурсов Осипов и Дашкиев тратили на оформление кейсов.
😑 Как маникюрша из Нижних Клюковок заработала состояние на бусиках
😑 Леша Петров: из сантехника в миллионеры
И народ такой: "ВАУ, тоже хочу в миллионеры из Клюковок! Пойду на курс!"
Сегодня HR принесла кейсы кандидатов, гляди мол, хорошие цифры, шик-блеск, нам такое надо. А я смотрю на это все и вижу, как картинка не склеивается:
▪️У Маши мощный заголовок, как сделали N лидов по 20 рублей, но ни слова про затраты на тесты.
▪️У Люси серьезная работа немаленькой команды на несколько листов расписана. Впечатляет, конечно. На этом фоне и Люсины три чих-пука вполне себе прилично смотрятся.
▪️У Ларисы задача стоит "продажи", а показаны красивые цифры об охватах да графики прироста подписчиков.
Короче. Кейсы — отличный способ продвижения агентства или личного бренда. Всего лишь. Поэтому читаем между строк, заглядывая под красивое. И даже если действительно сплошь мед-медятина, никакой кейс не становится гарантией — другой бизнес, другие ресурсы, другое время и вообще.
На что я обращаю внимание в кейсах, пропуская красивые заголовки:
1. Метод поиска решений. Если решение выдано, как само-собой очевидное — дела плохи
2. Итоги и выводы промежуточных этапов работы. 100% попадание в десятку на каждом шаге пахнут объебкой
3.Если повезло и задача вообще была сформулирована, то соответствие решения задаче
4. Зона ответственности владельца кейса. Чтобы "мы сделали" перешло в "я сделал".
5. Качество ответов на уточняющие вопросы
Возможно, когда-нибудь я себе оформлю кейсы за последние года(нет) и отдам на растерзание. А пока несу задачку из интернетов:
Кейс "47 лидов по 276Р. Как реклама окупилась за неделю при среднем чеке 9000Р. "(см. скрин)
Как обстоят дела на самом деле?
Тут ответ👇🏻
12 лидов по 1084Р. Стоимость продажи 4335Р.
В доисторические времена, когда Бизнес-молодость только выходили на рынок, львиную долю ресурсов Осипов и Дашкиев тратили на оформление кейсов.
И народ такой: "ВАУ, тоже хочу в миллионеры из Клюковок! Пойду на курс!"
Сегодня HR принесла кейсы кандидатов, гляди мол, хорошие цифры, шик-блеск, нам такое надо. А я смотрю на это все и вижу, как картинка не склеивается:
▪️У Маши мощный заголовок, как сделали N лидов по 20 рублей, но ни слова про затраты на тесты.
▪️У Люси серьезная работа немаленькой команды на несколько листов расписана. Впечатляет, конечно. На этом фоне и Люсины три чих-пука вполне себе прилично смотрятся.
▪️У Ларисы задача стоит "продажи", а показаны красивые цифры об охватах да графики прироста подписчиков.
Короче. Кейсы — отличный способ продвижения агентства или личного бренда. Всего лишь. Поэтому читаем между строк, заглядывая под красивое. И даже если действительно сплошь мед-медятина, никакой кейс не становится гарантией — другой бизнес, другие ресурсы, другое время и вообще.
На что я обращаю внимание в кейсах, пропуская красивые заголовки:
1. Метод поиска решений. Если решение выдано, как само-собой очевидное — дела плохи
2. Итоги и выводы промежуточных этапов работы. 100% попадание в десятку на каждом шаге пахнут объебкой
3.
4. Зона ответственности владельца кейса. Чтобы "мы сделали" перешло в "я сделал".
5. Качество ответов на уточняющие вопросы
Возможно, когда-нибудь я себе оформлю кейсы за последние года(нет) и отдам на растерзание. А пока несу задачку из интернетов:
Кейс "47 лидов по 276Р. Как реклама окупилась за неделю при среднем чеке 9000Р. "(см. скрин)
Как обстоят дела на самом деле?
Тут ответ👇🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Я на минутку. Чисто техническое оповещение, господа
26 апреля поднимаю цену на консультации.
Сейчас это 7к/час
Будет 30к. Входит две встречи по 1.5 - 2часа
На первой получили план, как решать вопрос.
На второй (дату назначаем совместно) контроль исполнения и корректировка
На стратегии до августа включительно записи нет
Все на сайте
26 апреля поднимаю цену на консультации.
Сейчас это 7к/час
Будет 30к. Входит две встречи по 1.5 - 2часа
На первой получили план, как решать вопрос.
На второй (дату назначаем совместно) контроль исполнения и корректировка
На стратегии до августа включительно записи нет
Все на сайте
В интернетах узнали, как работает ценообразование.
Смешно, да.
Пока на сцену не выходит ИП Пупкин и с сумочками, чья цена поставлена "на глаз". В качестве продукта и силах не особо уверен, поэтому снижает ниже рыночной, чтобы потенциально недовольные не булькали. Тоже на глаз, естественно.
Неэффективное ценообразование, в лучшем случае, не дает возможности масштабироваться, в худшем – убивает предприятие на старте, нет смысла даже начинать дергаться, только быстрее загнешься. Но Пупкин ничерта не считал. Поэтому с таким раскладом не соглашается: чего-то вкидывает в продвижение, бесконечно меняет спецов, впрягается и тащит сам, снижает цену еще больше, наглухо упарывается и берет кредит на бизнес.
Записывай, что считать:
▪️Точка безубыточности
▪️Unit-экономика
▪️Бюджетирование проекта
И запоминай. Тех, для кого "Самая низкая цена" – чит-код на прибыль, запредельно много. Смысла связываться и тратить силы нет: Пупкин уже мертв. Даже если еще не осознал этого и орет, мол, еще повоюем, ты его все равно не спасешь.
В комментариях пара скринов из клубов, клубчане учатся считать, чтобы на подлете распознавать живых мертвецов
Смешно, да.
Пока на сцену не выходит ИП Пупкин и с сумочками, чья цена поставлена "на глаз". В качестве продукта и силах не особо уверен, поэтому снижает ниже рыночной, чтобы потенциально недовольные не булькали. Тоже на глаз, естественно.
Неэффективное ценообразование, в лучшем случае, не дает возможности масштабироваться, в худшем – убивает предприятие на старте, нет смысла даже начинать дергаться, только быстрее загнешься. Но Пупкин ничерта не считал. Поэтому с таким раскладом не соглашается: чего-то вкидывает в продвижение, бесконечно меняет спецов, впрягается и тащит сам, снижает цену еще больше, наглухо упарывается и берет кредит на бизнес.
Записывай, что считать:
▪️Точка безубыточности
▪️Unit-экономика
▪️Бюджетирование проекта
И запоминай. Тех, для кого "Самая низкая цена" – чит-код на прибыль, запредельно много. Смысла связываться и тратить силы нет: Пупкин уже мертв. Даже если еще не осознал этого и орет, мол, еще повоюем, ты его все равно не спасешь.
В комментариях пара скринов из клубов, клубчане учатся считать, чтобы на подлете распознавать живых мертвецов
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
А чо так дорого?
С теми, кто демпингует разобрались, поехали к тем, кто "лупит ценник", "да я на рынке такое же куплю" и вообще "с какой стати, аааа??"
Короче. Почему цена выше среднего
1. УТП
Это может быть наработанный опыт
40 лет опыта
Или включенная в стоимость услуга, закрывающая дополнительную потребность ЦА
Выезд клинера на место сразу после звонка
Или особенность продукта
Redmi Turbo 3 Harry Potter Edition
2. Сильный личный бренд
Потому что имя.
В стоимость платьюшка от Ким Кардашьян закладывается цена имени Ким, а в стоимость сарафана от ИП Пупкина — нет.
Покупая консультацию Лабковского, ты платишь сначала за Лабковского, а потом — за консультацию.
Да, Глория Джинс с Ириной Шейк сюда же.
3. Спрос превышает предложение
Во-первых, чтобы снизить нагрузку
Во-вторых, удержать уровень и качество продукта
В-третьих,не заебаться, когда можно не заебываться . Для этого ведь и работаем, не?
С теми, кто демпингует разобрались, поехали к тем, кто "лупит ценник", "да я на рынке такое же куплю" и вообще "с какой стати, аааа??"
Короче. Почему цена выше среднего
1. УТП
Это может быть наработанный опыт
40 лет опыта
Или включенная в стоимость услуга, закрывающая дополнительную потребность ЦА
Выезд клинера на место сразу после звонка
Или особенность продукта
Redmi Turbo 3 Harry Potter Edition
2. Сильный личный бренд
Потому что имя.
В стоимость платьюшка от Ким Кардашьян закладывается цена имени Ким, а в стоимость сарафана от ИП Пупкина — нет.
Покупая консультацию Лабковского, ты платишь сначала за Лабковского, а потом — за консультацию.
Да, Глория Джинс с Ириной Шейк сюда же.
3. Спрос превышает предложение
Во-первых, чтобы снизить нагрузку
Во-вторых, удержать уровень и качество продукта
В-третьих,
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Неприятная женщина обижает хороших людей.
Про умение договориться и подмену понятий
Про умение договориться и подмену понятий
Почему Натали и Ко скупают килотонны хуйни?
Смотри. Это мозг(рис.1)
Ретикулярная формация контролирует базовые функции тела.
Лимбический мозг отвечает за эмоции.
Неокортекс — за логику, сознание, воображение. Разум, короче.
Старый мозг включает простой, интуитивный мыслительный процесс(рис.2) — результат импульсивные, автоматические действия.
Новый мозг отвечает за мышление. Результат мыслительного процесса — рациональные и взвешенные решения
(рис.3).
Мы, конечно, все очень разумные. Но эмоции всегда опережают разум: неокортекс еще не успел толком включиться, а старый мозг уже принял решение "хочу", "беру", "покупаю".
Привыкшая не напрягаться Натали принимает решения на эмоциях:
За "ой, опасно" отвечает рептилоидный мозг: у меня стресс - я на шопинг.
За желание получить удовольствие и эмоции отвечает лимбика: я хочу чувствовать себя королевой, поэтому мне нужна эта сумочка.
Захотела — купила, дофамин получила, кайф. Подумаю после.
Привыкшая мыслить Кристина тоже сначала испытывает эмоцию, но неокортекс в состоянии оценить принятое решение. Поэтому она захотела — подумала— приняла решение — купила/не купила.
Если твоя ЦА умные люди, включай эмоции, потом подкидывай подтверждения и доводи до покупки. Не гони лошадей, не дашь подумать — пойдешь нахер.
Если твоя ЦА Натали, включай эмоции и сразу веди на покупку:
▪️Покажи красивую картинку: стройная дива качает попоорех в лосинах. И вот уже Натали...нет, не качает орех, а покупает лосины.
▪️Или как грязно было, но как красиво и ✨эстетично✨ стало благодаря этим однотонным баночкам под бытовую химию.
▪️В конце-концов, Натали, я была такой же как ты, а теперь посмотрина отфотошопленную профессиональную фотографию, какой я стала. Ты этого достойна, дорогая, просто купи курс по-братски уже, а, последние пять мест осталось.
Смотри. Это мозг(рис.1)
Ретикулярная формация контролирует базовые функции тела.
Лимбический мозг отвечает за эмоции.
Неокортекс — за логику, сознание, воображение. Разум, короче.
Старый мозг включает простой, интуитивный мыслительный процесс(рис.2) — результат импульсивные, автоматические действия.
Новый мозг отвечает за мышление. Результат мыслительного процесса — рациональные и взвешенные решения
(рис.3).
Мы, конечно, все очень разумные. Но эмоции всегда опережают разум: неокортекс еще не успел толком включиться, а старый мозг уже принял решение "хочу", "беру", "покупаю".
Привыкшая не напрягаться Натали принимает решения на эмоциях:
За "ой, опасно" отвечает рептилоидный мозг: у меня стресс - я на шопинг.
За желание получить удовольствие и эмоции отвечает лимбика: я хочу чувствовать себя королевой, поэтому мне нужна эта сумочка.
Захотела — купила, дофамин получила, кайф. Подумаю после.
Привыкшая мыслить Кристина тоже сначала испытывает эмоцию, но неокортекс в состоянии оценить принятое решение. Поэтому она захотела — подумала— приняла решение — купила/не купила.
Если твоя ЦА умные люди, включай эмоции, потом подкидывай подтверждения и доводи до покупки. Не гони лошадей, не дашь подумать — пойдешь нахер.
Если твоя ЦА Натали, включай эмоции и сразу веди на покупку:
▪️Покажи красивую картинку: стройная дива качает попоорех в лосинах. И вот уже Натали...нет, не качает орех, а покупает лосины.
▪️Или как грязно было, но как красиво и ✨эстетично✨ стало благодаря этим однотонным баночкам под бытовую химию.
▪️В конце-концов, Натали, я была такой же как ты, а теперь посмотри
— Кто будет сниматься для контента?
— Эммм...Петрович, эй, Петрович, ты отныне лицо бренда, понял? В рилсах снимаешься с сегодняшнего дня. А Галина завтра выйдет, я обрадую, что она теперь не только бухгалтер, но и модель, будет в платьях позировать.
И вот уже Петрович в ахуе отыгрывает сценки на уровне детсадовского утренника, Галина "улыбается глазами", как Тайра Бэнкс с Алиэкспресс, а Пупкин все это снимает на Сяоми. Пыхтят, стараются, а выхлопа нет.
Чтобы лицо бренда работало, персонаж должен отвечать и целям компании, и интересам ЦА. Одновременно
Для хуманизации бренда определить бы Пупкину ролевую модель, правила поведения, ценности, а уже потом подыскивать живого человека, похожего на картинку и способного передать нужные эмоции. Но он натягиваетПетровича сову на глобус.
Или выбирает моделей в одно гордое лицо, не учитывая мнение ЦА. То, что эстетика, цыганский шик и голубоглазые блондинки нравятся Пупкину, это хорошо, только если его аудитории вся эта эстетика и блондинки интересны аж настолько, чтобы НЕ пролистать. Глаз пользователей донельзя замылен, умный мозг отфильтровывает буквально все так, что люди даже не замечают, что пролистывают. Откровенно рекламные вылизанные картинки фильтруются в первую очередь.
Люди реагируют, смотрят, читают, оценивают только то, что беспокоит, интересно или дает мало-мальский профит. Аудитории интересна только она сама. Пупкин никому не интересен.
— Эммм...Петрович, эй, Петрович, ты отныне лицо бренда, понял? В рилсах снимаешься с сегодняшнего дня. А Галина завтра выйдет, я обрадую, что она теперь не только бухгалтер, но и модель, будет в платьях позировать.
И вот уже Петрович
Чтобы лицо бренда работало, персонаж должен отвечать и целям компании, и интересам ЦА. Одновременно
Для хуманизации бренда определить бы Пупкину ролевую модель, правила поведения, ценности, а уже потом подыскивать живого человека, похожего на картинку и способного передать нужные эмоции. Но он натягивает
Или выбирает моделей в одно гордое лицо, не учитывая мнение ЦА. То, что эстетика, цыганский шик и голубоглазые блондинки нравятся Пупкину, это хорошо, только если его аудитории вся эта эстетика и блондинки интересны аж настолько, чтобы НЕ пролистать. Глаз пользователей донельзя замылен, умный мозг отфильтровывает буквально все так, что люди даже не замечают, что пролистывают. Откровенно рекламные вылизанные картинки фильтруются в первую очередь.
Люди реагируют, смотрят, читают, оценивают только то, что беспокоит, интересно или дает мало-мальский профит. Аудитории интересна только она сама. Пупкин никому не интересен.
"Это все, конечно, важно и понятно. Да времени нет. Поэтому давай просто будем пока делать как-нибудь что-нибудь, чтобы заработать, а этим займемся, когда заработаем много денег"
Под этим Пупкин подразумевает в общем-то что угодно
▪️Налаживание бизнес-процессов
▪️Расчет юнит-экэномики
▪️Работу с личным брендам
▪️Разработку скриптов
▪️Планирование контента
...
Что происходит на самом деле:
1. Не определен MVP, минимально жизнеспособный продукт.
Пупкин сразу замахивается на уровень НИХУЯСЕБЕ вместо вполне себе реальной, достижимой, ограниченной по времени цели.
2. Нет стратегии, плана.
Потому что аж трясет, как хочется делать. Приземлять жопу и считать, когда так подгорает — скучно.
Пупкин не решает срочно сорваться на Мальдивы, адекватно оценивая ресурсы, понимает, что за срочность придется заплатить много, за качественную срочность — запредельно много. И если он двинет на Мальдивы прям ща, с двумя рублями в кармане, пешком и без чемодана, дойдет он туда примерно никогда.
Но бизнес - не Мальдивы, разудалому и мотивированному Пупкину очень нравится план "на месте разберемся" и лозунг "кто не рискует, тот не пьет шампанское"
3. Не расставлены приоритеты.
Когда любое дело повышенной важности и срочности уровня "надо вчера", жопа в мыле, да. Это опять планировать. А когда, если факел уже под жопой? Нам бы, рисковым, выжить.
4. Пупкин отказывается делегировать
И готов платить за завышенное самомнение и ЧСВ.
Безусловно, когда копирайтер за 500р/час освобождает двадцать руководительских часов в месяц по 2000/час — это круто. Но как же тогда ощущать собственную важность, если передать процессы? И вообще, они все тупые. В Пупкинском бизнесе только Пупкин знает, как надо.
5. Отсутствует дисциплина.
Работать по плану очень скучно. Душа требует творчества, экспрессии, брызг шампанского и разудалого э-ге-гей. А еще бы работать только когда хочется, писать, когда есть вдохновение, на фотосессии приходить исключительно в удовольствие.
Делать эффективные действия, потому что так запланировано? Да ну...в конце-концов, у меня ПМС, срачка-болячка, отсутствует ресурс, телец зашел в пиздец, ретроградный меркурий шалит и вообще, отстань. Потом этим займемся.
Под этим Пупкин подразумевает в общем-то что угодно
▪️Налаживание бизнес-процессов
▪️Расчет юнит-экэномики
▪️Работу с личным брендам
▪️Разработку скриптов
▪️Планирование контента
...
Что происходит на самом деле:
1. Не определен MVP, минимально жизнеспособный продукт.
Пупкин сразу замахивается на уровень НИХУЯСЕБЕ вместо вполне себе реальной, достижимой, ограниченной по времени цели.
2. Нет стратегии, плана.
Потому что аж трясет, как хочется делать. Приземлять жопу и считать, когда так подгорает — скучно.
Пупкин не решает срочно сорваться на Мальдивы, адекватно оценивая ресурсы, понимает, что за срочность придется заплатить много, за качественную срочность — запредельно много. И если он двинет на Мальдивы прям ща, с двумя рублями в кармане, пешком и без чемодана, дойдет он туда примерно никогда.
Но бизнес - не Мальдивы, разудалому и мотивированному Пупкину очень нравится план "на месте разберемся" и лозунг "кто не рискует, тот не пьет шампанское"
3. Не расставлены приоритеты.
Когда любое дело повышенной важности и срочности уровня "надо вчера", жопа в мыле, да. Это опять планировать. А когда, если факел уже под жопой? Нам бы, рисковым, выжить.
4. Пупкин отказывается делегировать
И готов платить за завышенное самомнение и ЧСВ.
Безусловно, когда копирайтер за 500р/час освобождает двадцать руководительских часов в месяц по 2000/час — это круто. Но как же тогда ощущать собственную важность, если передать процессы? И вообще, они все тупые. В Пупкинском бизнесе только Пупкин знает, как надо.
5. Отсутствует дисциплина.
Работать по плану очень скучно. Душа требует творчества, экспрессии, брызг шампанского и разудалого э-ге-гей. А еще бы работать только когда хочется, писать, когда есть вдохновение, на фотосессии приходить исключительно в удовольствие.
Делать эффективные действия, потому что так запланировано? Да ну...в конце-концов, у меня ПМС, срачка-болячка, отсутствует ресурс, телец зашел в пиздец, ретроградный меркурий шалит и вообще, отстань. Потом этим займемся.