Из чего складывается цена на квартиру?

80% — локация. Вы, я уверен, замечали, что 40 квадратных метров в области и аналогичная площадь в престижном районе, в золотом квадрате, стоят по-разному, и разница бывает 300% и более процентов.

15% — площадь. Квадратура для профессионалов более важный факт, чем комнатность. Ведь мы знаем, что метры квадратные можно преобразовать в желаемую планировку.

5% — все остальные преимущества (ремонт, мебель, вид из окна и т. п.).

Orion | Проверка ЖК Казахстана
OSMANOV

Как завершать сделки в продажах недвижимости?

Знаете ли вы, что 60% продавцов не завершают сделку сами, а ждут инициативы покупателя? Как увеличить количество продаж? Как не провалить последний этап? Ведь ошибка на нем сводит на нет все ваши предыдущие усилия.

Сегодня поговорим о техниках завершения сделки:

1. Резюме + прямой вопрос

Универсальная техника, применяйте при завершении любых сделок. В этой технике вы подводите итог сделанной вами презентации и задаете прямой вопрос относительно заинтересованности клиента. Сделав это, вы будете ближе к цели, чем 60% продавцов, которые отдают инициативу клиенту.

«Итак, я рассказал вам о методах, благодаря которым мы продадим вашу квартиру в кратчайшие сроки и с максимальным комфортом для вас. Остались ли у вас какие-либо вопросы перед заключением договора?»

2. Альтернативный вопрос.

Выбор без выбора.

«Вам будет комфортнее заключить договор прямо сейчас или доедем до офиса?»

3. 3 да

Техника основана на известном феномене. Согласившись 3 раза, человеку будет сложно на четвертый вопрос или предложение ответить отказом. Используйте, если вам нужно увеличить шансы на заключение сделки.

«Проясню несколько моментов. Правильно понимаю, что вам в первую очередь важно, чтобы сделка прошла с минимальными рисками?»

«И вы хотите, чтобы переговорный процесс в рамках сделки вел я?»

«Скажите, мы договорились относительно стартовой цены объекта?»

«Готовы ли вы подписать договор прямо сейчас?»

4. Финальное возражение

Используйте при работе с нерешительными и не до конца раскрытыми клиентами. Дайте им возможность озвучить свое сомнение, озвучив дальнейший этап подписания договора.

«Итак, мы обсудили уже все детали, перед подписанием договора, задайте теперь самый волнующий вас вопрос?»

5. Уже принятое решение

Говорите так, будто решение о заключении договора уже принято; расскажите о дальнейших действиях.

«Смотрите, после заключения договора сразу переходим к подготовке квартиры, фотографированию объекта, и уже в течение … дней ваш объект появится на большинстве интернет-ресурсах. Устраивают ли вас такие сроки?»

И помните про 2 необходимых условия, для того, чтобы добиваться результата на последнем этапе сделки: качественно выполненные предыдущие ступени алгоритма и уверенность в себе!

Orion | Проверка ЖК Казахстана
OSMANOV

Как спасали проект застройщики в условиях дорогой земли в Алматы?

Верно, здесь два варианта:
1. Сделать больше квартир, человейник, так получается окупить проект.
2. Сделать меньше квартир, но большую цену за квадратный метр, и поднять класс жилья.

Ввиду озадаченности ситуации, связанной с сейсмикой в сейсмоопасной зоне Алматы, запрещают строить объекты свыше 5-6 этажей. По данным Krisha в Алматы появились новые требования к городской застройке.

Основными стройплощадками должны стать западная и северная части города.

По новым требованиям до строительства ЖК участок должен быть обеспечен инженерной инфраструктурой и соцобъектами

Чем это чревато?

1. Цены на новостройки в Алматы будут расти.
2. Экономическую выгоду мы скорее всего будем видеть только в области и на окраинах города. Комфорт возможно будем встречать, опять же, с большим количеством квартир на этаже; я видел 16-18 квартир, теперь 32 будет.
3. Мы будем наблюдать, что застройщики охотнее будут уходить в Алматинскую область и регионы. В условиях всех ограничений, которые были приняты ранее, и текущих. В условиях не малых цен на землю лучше сто раз подумать, прежде чем запускать проект.
4. Реклама, лид уже стоит дорого. Покупательская способность низкая, доступность жилья в Алматы тоже. Поэтому цена сделки и привлечения клиентов растет. Если вышеизложенные сценарии сбудутся, мы увидим рост цены за лид, ведь аудитория будет узкая на высокие цены.

Это только базовые сценарии, свое мнение можете написать в комментарии. Я за, безопасность населения. Поддерживаю что город нужно и важно разгрузить. Но, главное чтобы это все работало на деле и на бумаге.

Orion | Проверка ЖК Казахстана
OSMANOV

За январь 2024 года выдали 167,2 млрд тг, +19% м/м, 10,4 тыс ипотечных займов. Когда количество сделок в январе составило 31,713, выходит около 32,7%. Приходится на ипотечные займы. Если отнять ввод в эксплуатацию жилья (а он составил 8,1 тысячи квартир, если считать за минусом ввода), выходит, что доля ипотечных займов составляет 44%.

Orion | Проверка ЖК Казахстана
OSMANOV

Кстати в 2022 году уже писал о том что фасады этого ЖК плохо закреплены.

Землетрясение уронит цены, говорили они.....

Семь критериев оценки эффективной работы риэлтора

Как отличить профессионала от плохого специалиста

Многие ожидают, что риэлтор снимет всю «головную боль» по сделке. Однако на практике это не всегда так. Выделим семь несложных критериев оценки эффективности работы агента на разных этапах сделки.

1. Риэлтор постоянно с вами на связи

Есть ли звонки по квартире или нет — неважно. Профессионал всегда на связи с клиентом. Нервничать нужно тогда, когда вы несколько дней (более 10) не общались. Фраза «Ой, ну если не звоню, значит, нет информации» — ответ слабого специалиста. А теперь вспомните, как давно вы общались друг с другом?

2. Умеет выстраивать коммуникации

Как специалист будет выстраивать общение, так и дела пойдут. На коммуникациях строится вся сфера услуг. Вы же не пойдете туда, где вам не так ответили, не туда направили?

ЗВОНОК РИЭЛТОРА
«Значит так! Предупреждаю сразу: меня не перебивать и ничего не советовать! Опыт большой, я в этом не нуждаюсь! Вы мне показываете квартиру завтра в 7:30 утра, позже я не смогу – сделка! Бюджет у клиента ограничен, торг – 400 тыс. Если мои условия вас не устраивают, вы мне не интересны, и уверен – не интересны никому!».

3. Всегда в курсе дел

У профессионала всегда есть ответы на вопросы: почему нужно делать ремонт, в каких случаях это пустая трата денег, почему ваша квартира стоит столько, а на соседней улице — дороже или дешевле, почему одну квартиру надо смотреть первым делом, а мимо другой пройти. И кстати, вы этого знать не обязаны. Для этого и наняли специалиста.

Профессионал работает так, что вы не заметите сложностей решения квартирного вопроса. Может даже показаться, что это легко. Но за удачной сделкой всегда лежит большой пласт знаний и навыков.

4. Аргументирует ценообразование

При хорошем раскладе квартира эконом класса продается в течение двух месяцев, а сдается за неделю. Этого не произошло? Если с рекламой все в порядке, первым делом нужно обратить внимание на адекватность стоимости. Это известный факт. Только специалист может разложить все по полочкам и аргументировать ценообразование.

5. Составляет маркетинговый план

А лучше, если риэлтор предоставит вам аналитическую справку по продаже или маркетинговый план, где расписаны все действия, и в дальнейшем будет вести отчет о своей деятельности. Это тоже относится к качеству обратной связи. Если она отсутствует, то вы понимаете: что-то не так с эффективностью.

6. Предупреждает о рисках

Есть очень опасные ситуации, приводящие к потере денег и даже квартиры. Хороший специалист никогда не поведет вас туда, где при анализе правоустанавливающих документов возникают вопросы. Сложности решаемы, а риски чреваты. И эту разницу необходимо учитывать. Ваш риэлтор рассказывает о возможных рисках?

7. Грамотно организует сделку

Это, пожалуй, самый нервный момент в операциях с недвижимостью. Очень важно организовать сделку так, чтоб все свершилось в обозначенный день и час, все стороны присутствовали, все документы были подготовлены.

Кстати, на сделке могут начаться показательные выступления. Иногда некоторые «специалисты» думают, что если они громче всех кричат или больше говорят там, где лучше помолчать, ругают контрагента, то тем самым показывают свой профессионализм. Учтите: настоящие профи говорят строго по делу, а беседуют с целью разрядить обстановку. Это тоже показатель эффективности.

Итак, если по всем пунктам полное соответствие – вам повезло со специалистом. Если же перед вами человек, называющий себя риэлтором, но он не отвечает на звонки, не контролирует ситуацию, не предоставляет информацию, периодически вам грубит, а потом кричит на сделке какой он крутой специалист, то не надо заставлять его работать.

OSMANOV

В Астане снесут 33 дома по программе реновации до конца 2024 года. Адреса опубликованы. Все дома из списка аварийные, самый старый — 1924 года постройки. 704 собственника получат новые квартиры.

OSMANOV

Названы сроки запуска новой ипотеки и это 1 мая. Напомню 7% для социально уязвимых слоев населения, 9% для всех остальных участников. Выделяют 300 миллиардов тенге и 12 тысяч заемщиков смогут воспользоваться. Максимальная сумма займа в Алматы и Астане составит 30 млн тенге. В остальных регионах — 18 млн тенге.

OSMANOV

Высылайте тем кто устроил хайп на теме землетрясения.

Хотите подробностей ставьте 👍