🆘 Игра с ценами от собственника и как вести торг покупателю

📊 Почему собственники меняют цены на недвижимость?

Собственник недвижимости, который поднимает цену, в большинстве случаев не испытывает проблем со сроками продажи, звонками, показами, предложениями о покупке, оставлением задатка. Он может сидеть на кухне и думать: "А может, я не угадал с ценой?" Заходит на krisha.kz, где опубликовано объявление, и поднимает цену...

Рекомендую не вестись на эмоции и не слушать диванных экспертов, а относиться к повышению цены очень серьезно, как и понижению. Ведь люди не в зря говорят, что жадность может погубить.

А собственник, который снижает цены, наоборот, не получает звонков, торопят сроки, нет адекватного предложения, хочется скорее переехать и присмотрели квартиру. А привлечь клиентов хочется, собственник начинает простой демпинг цены для привлечения клиентов.

Хотя проблема может быть в объявлении: плохие фото, текст, реклама, и пользователи не могут найти это объявление, чтобы позвонить. Подумайте, что лучше: снизить цену на 1 миллион ради звонка или потратить 5 тысяч на рекламу?

Либо не поднимают трубку в рабочее время, не всегда готовы показать квартиру и так далее.

На все это необходимо обращать внимание при продаже квартиры.

📈 Как торговаться покупателю?

Есть простая схема торга, о ней я вам сегодня расскажу. В период снижение спроса собственники начинают быть более сговорчивыми, когда квартира продается продолжительное время многим хочется быстрее закончить продажу время идет: сегодня квартира стоит 30 млн, завтра за неё предложат 25, поэтому 27,5 - справедливая цена. Но давайте обратим внимание на психологию. Торгуясь, собственник не хочет быть побежденным, ему важно закрыть сделку на своих условиях.

В данной схеме именно этот факт мы и будем использовать. Представим, что стоимость жилья составляет 25 млн тенге, у нас на руках есть 23 млн. Мы не будем раскрывать наши карты. В начале предлагаем 19 млн. Собственник начинает поднимать бровь и говорить: "Нет, вы что, с ума сошли?" Тогда мы предлагаем компромисс в 23 млн тенге и повышаем наше предложение сразу на 4 миллиона. Напоминаем, что рынок недвижимости неизвестно когда восстановиться, на примере кризисов 2008, 2014, 2016 годов, и завтра данная цена может стать неактуальной.

На 80% данный подход действует, если начинать цену снизу вверх, а не сразу говорить: "У меня 23 млн". Тогда серединой для собственника будет 24 - 23,5. А мы смогли сделать так, что психологически он теперь считает серединой 23 млн тенге, где даже в его сторону больше на 1 млн. Поэтому он чувствует себя комфортно и идет на встречу.

Эта схема работает, если квартира в хорошем состоянии, без обременений, юридически чистая, в пределах рыночных цен и если вы хотите снизить цену до 10%.

Торгуйтесь правильно 😉

🏠 Сегодня мы разберем, как перемещение людей внутри страны влияет на рынок недвижимости. Давайте посмотрим на данные и разберемся!

🔍 Внутренняя миграция в Казахстане имеет большое значение для рынка недвижимости. Например, если в какой-то регион приезжает больше людей, это может создать спрос на аренду и покупку жилья, что повышает цены.

📈 Для примера, в городе Астана и Алматы существует положительное сальдо миграции, что говорит о том, что туда приезжает больше людей, чем уезжает. В Астане сальдо миграции составляет 51 539 человек, а в Алматы - 43 210 человек. Это может стимулировать спрос на жилье и повышение цен на недвижимость.

📉 Однако, в регионах с отрицательным сальдо миграции, таких как Туркестан и Жамбыл, количество уезжающего населения превышает количество прибывающих. Например, в Туркестане сальдо миграции составляет -22 759 человек, а в Жамбылской области -14 194 человека. Это может привести к уменьшению спроса на жилье и снижению цен.

📈 В Шымкенте также наблюдается положительное сальдо миграции, что говорит о привлекательности этого региона для мигрантов. Согласно данным, сальдо миграции в Шымкенте составляет 3 925 человек.

📉 В Караганде отмечается отрицательное сальдо миграции, что говорит о том, что количество уезжающих населения превышает количество прибывающих. Согласно данным, сальдо миграции в Караганде составляет -5 133 человека.

😱 Самая большая отрицательная динамика в сальдо миграции наблюдается в Туркестане, где сальдо миграции составляет -22 759 человек. Это означает, что количество уезжающего населения превышает количество прибывающего. Большие ожидания так и не оправдали себя.

💡Два главных города привлекают жителей всей страны, необходимо и важно развивать регионы. Так мы можем не только улучшить условия для населения, но и стабилизировать рынок жилья.

Вот так просто можно понять, как миграция внутри страны влияет на рынок недвижимости! 📊✨

📊 Обзор рынка жилья: март 2024

🏡 В марте 2024 года количество зарегистрированных сделок купли-продажи жилья составило 26 389. Из них 5 574 – индивидуальные дома и 20 815 – квартиры в многоквартирных домах.

📉 По сравнению с февралем 2024 года количество сделок уменьшилось на 13,6%. Города Алматы и Астана по-прежнему лидируют, совершив 19,7% и 19% сделок соответственно.

🗺 Негативная динамика наблюдается по всем регионам страны. Наибольший спад за месяц произошел в Павлодарской области (-29%).

🏢 Количество сделок по квартирам в многоквартирных домах уменьшилось на 15,1%, а по индивидуальным домам – на 7,4%.

📈 Однако, по сравнению с мартом прошлого года, количество сделок увеличилось на 8,7%, что свидетельствует о динамичности рынка.

💡 Наибольший рост сделок отмечен в городе Астана (на 36,8%), а наибольшее снижение – в Мангистауской области (на 17,2%).

Ну как ожидания совпали с действительностью?