Материалы ежегодной конференции Нильсен доступны на нашем сайте
Мы хотим поблагодарить всех, кто присоединился к трансляции, — в этом году вы установили новый рекорд по количеству просмотров!
Если у вас по какой-то причине не получилось подключиться к прямому эфиру или вы хотите пересмотреть отдельные части мероприятия, запись и презентация доступны по ссылке.
Мы хотим поблагодарить всех, кто присоединился к трансляции, — в этом году вы установили новый рекорд по количеству просмотров!
Если у вас по какой-то причине не получилось подключиться к прямому эфиру или вы хотите пересмотреть отдельные части мероприятия, запись и презентация доступны по ссылке.
14 ноября в Школе маркетинговых исследований ОИРОМ-ВШЭ стартует программа повышения квалификации «Управление данными аналитики ритейла в маркетинговых исследованиях», которую проведут эксперты Нильсен
В рамках курса мы расскажем о том, как устроен FMCG-ритейл, методология Нильсен и существующие инструменты для анализа рынка. Все участники смогут самостоятельно проанализировать данные ритейл-аудита на основе реальных проектов, построить прогнозы и сформулировать бизнес-рекомендации.
Курс подойдет начинающим аналитикам, работающим на стороне агентств или клиентов.
Подать заявку и ознакомиться с программой можно по ссылке.
В рамках курса мы расскажем о том, как устроен FMCG-ритейл, методология Нильсен и существующие инструменты для анализа рынка. Все участники смогут самостоятельно проанализировать данные ритейл-аудита на основе реальных проектов, построить прогнозы и сформулировать бизнес-рекомендации.
Курс подойдет начинающим аналитикам, работающим на стороне агентств или клиентов.
Подать заявку и ознакомиться с программой можно по ссылке.
Хард-дискаунтеры: что важно знать о развитии канала?
Магазины, позиционирующие себя как хард-дискаунтеры, занимают порядка 8% рынка современной торговли FMCG, однако уже сейчас большинство топ-менеджеров в индустрии оценивают их как главный вызов предстоящих лет.
Почему?
И в денежном, и в натуральном выражении продажи в данном канале растут двузначными темпами. Их динамика уступает только онлайн-рынку. Однако, помимо особенностей операционной модели, хард-дискаунтеры обладают яркой чертой, важной для работы любого игрока, — уникальным ассортиментом. Помимо того, что его структура в значительной степени отличается от любого другого канала, в хард-дискаунтерах основную часть продаж формирует гораздо большее количество брендов.
Например, если 80% продаж сладкого печенья в минимаркетах приходится на 11 брендов, а в дискаунтерах — на 18, то в хард-дискаунтерах их более 90, что накладывает серьезный отпечаток на подходы к управлению ассортиментом.
Магазины, позиционирующие себя как хард-дискаунтеры, занимают порядка 8% рынка современной торговли FMCG, однако уже сейчас большинство топ-менеджеров в индустрии оценивают их как главный вызов предстоящих лет.
Почему?
И в денежном, и в натуральном выражении продажи в данном канале растут двузначными темпами. Их динамика уступает только онлайн-рынку. Однако, помимо особенностей операционной модели, хард-дискаунтеры обладают яркой чертой, важной для работы любого игрока, — уникальным ассортиментом. Помимо того, что его структура в значительной степени отличается от любого другого канала, в хард-дискаунтерах основную часть продаж формирует гораздо большее количество брендов.
Например, если 80% продаж сладкого печенья в минимаркетах приходится на 11 брендов, а в дискаунтерах — на 18, то в хард-дискаунтерах их более 90, что накладывает серьезный отпечаток на подходы к управлению ассортиментом.
Где и когда узнать о свежих трендах FMCG-рынка и задать вопросы экспертам Нильсен напрямую?
Делимся расписанием ближайших событий, на которых расскажем об отдельных сегментах товаров повседневного спроса, покупателе, перспективах индустрии, точках роста и не только:
9 ноября
ЭкоГородЭкспо 2023
Экология и потребитель: в чем роль бизнеса?
9 ноября
Международный форум «Всемирный день качества»
Сессия «Российский потребитель в поисках качества»
10 ноября
Международный форум «Всемирный день качества»
Сессия «Страна со Знаком качества»
15 ноября
Дни ритейла в Новосибирске
Разговор с собственниками и СЕО розничных сетей о трендах в ритейлере
15 ноября
Бизнес-диалоги: Стратегия развития и защиты бизнеса продовольственных предприятий в 2024 году
24 ноября
Производство мороженого в современных условиях — проблемы и пути их решения
28 ноября
ECR Sustainability Forum
Устойчивое потребление: как меняется отношение к вопросу?
30 ноября
Tinkoff eCommerce
Тренды онлайн-рынка FMCG
Делимся расписанием ближайших событий, на которых расскажем об отдельных сегментах товаров повседневного спроса, покупателе, перспективах индустрии, точках роста и не только:
9 ноября
ЭкоГородЭкспо 2023
Экология и потребитель: в чем роль бизнеса?
9 ноября
Международный форум «Всемирный день качества»
Сессия «Российский потребитель в поисках качества»
10 ноября
Международный форум «Всемирный день качества»
Сессия «Страна со Знаком качества»
15 ноября
Дни ритейла в Новосибирске
Разговор с собственниками и СЕО розничных сетей о трендах в ритейлере
15 ноября
Бизнес-диалоги: Стратегия развития и защиты бизнеса продовольственных предприятий в 2024 году
24 ноября
Производство мороженого в современных условиях — проблемы и пути их решения
28 ноября
ECR Sustainability Forum
Устойчивое потребление: как меняется отношение к вопросу?
30 ноября
Tinkoff eCommerce
Тренды онлайн-рынка FMCG
За последние недели инфляция на товары повседневного спроса ожидаемо ускорилась после того, как несколько месяцев оставалась у нулевой отметки. А 60% опрошенных Нильсен руководителей FMCG-бизнеса говорят о том, что до конца года проведут запланированное ранее повышение цен.
На этом фоне важно не забывать, что инфляция складывается из множества факторов: ранее мы рассматривали, как связаны такие элементы, теперь же взглянули на них еще под одним углом — с точки зрения ассортимента.
Если разложить рост рынка в денежном выражении на составляющие, то становится заметна особая роль новинок. Вклад от роста цен на них почти в пять раз меньше вклада от роста цен на основной ассортимент. При этом, натуральные продажи составили почти 11%, тогда как основной ассортимент показал снижение на 13%.
Такой анализ драйверов, стоящих за инфляцией, и понимание их взаимосвязи — один из подходов к более эффективному управлению ценами внутри торговой точки, который может помочь избежать резких колебаний для покупателя.
На этом фоне важно не забывать, что инфляция складывается из множества факторов: ранее мы рассматривали, как связаны такие элементы, теперь же взглянули на них еще под одним углом — с точки зрения ассортимента.
Если разложить рост рынка в денежном выражении на составляющие, то становится заметна особая роль новинок. Вклад от роста цен на них почти в пять раз меньше вклада от роста цен на основной ассортимент. При этом, натуральные продажи составили почти 11%, тогда как основной ассортимент показал снижение на 13%.
Такой анализ драйверов, стоящих за инфляцией, и понимание их взаимосвязи — один из подходов к более эффективному управлению ценами внутри торговой точки, который может помочь избежать резких колебаний для покупателя.
Размышляя о том, что сильнее всего характеризует их поведение в онлайн-магазинах и на маркетплейсах, 22% потребителей из поколения Z говорят, что совершают покупку из-за информативности веб-страницы приобретаемого товара.
Этот вариант ответа оказался вторым по популярности после скидки (33%), опередив персональные рекомендации и рекламу.
Этот вариант ответа оказался вторым по популярности после скидки (33%), опередив персональные рекомендации и рекламу.
Товары повседневного спроса сравнялись по популярности с одеждой и обувью, когда речь заходит о совершении покупок онлайн.
На вопрос «Какие товары вы приобретаете онлайн?» 6 из 10 покупателей выбрали одежду, обувь, а также FMCG.
Благодаря развитию сервисов доставки покупка продуктов и непродовольствия стала для большинства потребителей обыденностью, что и отразилось в рейтинге. Сегодня уже 60% из них приобретают хотя бы часть товаров FMCG в интернете, что позволяет каналу уверенно наращивать долю, которая в среднем составляет 8%, а в ряде категорий доходит до 50% и даже выше.
На вопрос «Какие товары вы приобретаете онлайн?» 6 из 10 покупателей выбрали одежду, обувь, а также FMCG.
Благодаря развитию сервисов доставки покупка продуктов и непродовольствия стала для большинства потребителей обыденностью, что и отразилось в рейтинге. Сегодня уже 60% из них приобретают хотя бы часть товаров FMCG в интернете, что позволяет каналу уверенно наращивать долю, которая в среднем составляет 8%, а в ряде категорий доходит до 50% и даже выше.
Как завоевать доверие покупателей на онлайн-рынке?
Поговорим об этом 30 ноября на конференции Tinkoff eCommerce 2023.
Обсудим, как меняются покупательские привычки, роль и ожидания от интернет-площадок, свежие тренды и не только.
Дата: 30 ноября
Время: 11:45 по московскому времени
Место: Крокус Экспо (Международная ул., 20, Красногорск, МО) и онлайн
Ждем вас на мероприятии!
Поговорим об этом 30 ноября на конференции Tinkoff eCommerce 2023.
Обсудим, как меняются покупательские привычки, роль и ожидания от интернет-площадок, свежие тренды и не только.
Дата: 30 ноября
Время: 11:45 по московскому времени
Место: Крокус Экспо (Международная ул., 20, Красногорск, МО) и онлайн
Ждем вас на мероприятии!
81% новых запусков 2023 года приходится на новинки из среднего и премиального ценовых сегментов
Работа со средним ценовым сегментом останется в фокусе большинства игроков и далее. А вот когда речь заходит о двух других, то мнения ритейлеров и производителей отличаются.
Опрошенные Нильсен топ-менеджеры в сфере FMCG из списка ритейлеров делают больший акцент на эконом-сегмент (40% ответивших планируют выбрать его для дальнейших запусков). А в группе производителей обратный тренд: 59% будут фокусироваться на премиум-новинках в обозримой перспективе.
Работа со средним ценовым сегментом останется в фокусе большинства игроков и далее. А вот когда речь заходит о двух других, то мнения ритейлеров и производителей отличаются.
Опрошенные Нильсен топ-менеджеры в сфере FMCG из списка ритейлеров делают больший акцент на эконом-сегмент (40% ответивших планируют выбрать его для дальнейших запусков). А в группе производителей обратный тренд: 59% будут фокусироваться на премиум-новинках в обозримой перспективе.
6 из 10 руководителей на рынке товаров повседневного спроса намерены удерживать текущий уровень промопродаж в своей категории и делать акцент на достижении большей эффективности акций
Если в вопросах новинок мнения топ-менеджеров расходятся, то с точки зрения промо можно говорить об относительном консенсусе: большинство из них намерены добиваться большей эффективности уже используемых инструментов.
При этом вторую по популярности строчку разделили два варианта ответа: 30% опрошенных намерены увеличить промоактивность и 30% намерены фокусироваться на EDLP или механике низких цен каждый день, популярность которой сильно увеличилась в последнее время.
Если в вопросах новинок мнения топ-менеджеров расходятся, то с точки зрения промо можно говорить об относительном консенсусе: большинство из них намерены добиваться большей эффективности уже используемых инструментов.
При этом вторую по популярности строчку разделили два варианта ответа: 30% опрошенных намерены увеличить промоактивность и 30% намерены фокусироваться на EDLP или механике низких цен каждый день, популярность которой сильно увеличилась в последнее время.
Важность широкого покрытия измерений и глубокой детализации данных для корректных аналитических выводов едва ли можно недооценить. Одним из примеров того, как могут измениться выводы при погружении в детали, может продемонстрировать динамика спроса в регионах.
Ранее мы писали об опережающих темпах восстановления рынка FMCG в этой группе федеральных округов, теперь же хотим продемонстрировать, как сильно меняются тренды по мере сужения изучаемой географии.
Например, в категории газированных напитков средние темпы роста продаж в натуральном выражении составляют 5%. В центральном регионе они медленнее (0%), а в Приволжском ФО в два раза выше среднего — сразу 12%. Однако если спуститься на еще более низкий уровень субъектов ФО, то окажется, что в Республике Башкортостан спрос на газированные напитки и вовсе в четыре раза выше (20%).
Похожие тенденции наблюдаются в большом количестве категорий и зачастую влияют не только на динамику, но и на развитие трендов как таковых.
Ранее мы писали об опережающих темпах восстановления рынка FMCG в этой группе федеральных округов, теперь же хотим продемонстрировать, как сильно меняются тренды по мере сужения изучаемой географии.
Например, в категории газированных напитков средние темпы роста продаж в натуральном выражении составляют 5%. В центральном регионе они медленнее (0%), а в Приволжском ФО в два раза выше среднего — сразу 12%. Однако если спуститься на еще более низкий уровень субъектов ФО, то окажется, что в Республике Башкортостан спрос на газированные напитки и вовсе в четыре раза выше (20%).
Похожие тенденции наблюдаются в большом количестве категорий и зачастую влияют не только на динамику, но и на развитие трендов как таковых.
Помимо динамики спроса, в регионах страны отличаются и любимые бренды покупателей
Завершая краткий обзор различий в потреблении FMCG в разных уголках страны, важно отметить, что отличаются не только объемы спроса, но и любимый ассортимент покупателей.
Если на уровне категории или даже сегмента внутри категории редко можно найти отличия в привычках потребления, то на уровне бренда они становятся более очевидными (особенно на продовольственном рынке).
Например, если в категории пастеризованного молока топ-3 популярных бренда в Центральном ФО отличаются от Северо-Западного всего на одну позицию, то в Южном, Приволжском и Дальневосточном список представлен совершенно иными марками. Аналогичный тренд можно заметить и во множестве других категорий: колбасных изделиях, майонезе, минеральной воде, пиве и не только.
Завершая краткий обзор различий в потреблении FMCG в разных уголках страны, важно отметить, что отличаются не только объемы спроса, но и любимый ассортимент покупателей.
Если на уровне категории или даже сегмента внутри категории редко можно найти отличия в привычках потребления, то на уровне бренда они становятся более очевидными (особенно на продовольственном рынке).
Например, если в категории пастеризованного молока топ-3 популярных бренда в Центральном ФО отличаются от Северо-Западного всего на одну позицию, то в Южном, Приволжском и Дальневосточном список представлен совершенно иными марками. Аналогичный тренд можно заметить и во множестве других категорий: колбасных изделиях, майонезе, минеральной воде, пиве и не только.
Свежие цифры: продажи товаров повседневного спроса по промо — что изменилось?
Офлайн-рынок
За последние 12 месяцев по сентябрь 2023 года доля промопродаж в офлайн-рознице осталась стабильной и составила 46% (+0,8 п.п. в денежном выражении). Одновременно с этим происходит снижение глубины скидки до 19,4% в среднем (-2,6 п.п. к аналогичному периоду 2022).
Онлайн-рынок
На онлайн-рынке FMCG доля промопродаж и средняя скидка по-прежнему значительно выше: за последние 12 месяцев они составили почти 68% и 23,6% соответственно.
Офлайн-рынок
За последние 12 месяцев по сентябрь 2023 года доля промопродаж в офлайн-рознице осталась стабильной и составила 46% (+0,8 п.п. в денежном выражении). Одновременно с этим происходит снижение глубины скидки до 19,4% в среднем (-2,6 п.п. к аналогичному периоду 2022).
Онлайн-рынок
На онлайн-рынке FMCG доля промопродаж и средняя скидка по-прежнему значительно выше: за последние 12 месяцев они составили почти 68% и 23,6% соответственно.
Как меняется динамика продаж овощей и фруктов с наступлением осени, какие тренды можно заметить внутри отдельных сегментов и как разворачивается «противостояние» бананов и яблок?
Свежие цифры в карточках от Нильсен, а также в новом материале Shopper’s.
Свежие цифры в карточках от Нильсен, а также в новом материале Shopper’s.