🔴▪مقاله ( 10 تکنیک بازاریابی مناسبتی که باید از برندهای بزرگ یاد گرفت.)

(بخش اول)

🎙 @lect_negotio ™

⭕️هنگامی که بحث از کانال های بازاریابی می شود، به طور معمول ذهن افراد به سراغ بازاریابی ایمیل محور، بازاریابی محتوایی یا بازاریابی پولی می رود. در این میان شاید حتی به فکر استفاده از دونات برای بازاریابی هم نیفتیم.

👈با این حال برند گوگل با استفاده از همین شیرینی های خوشمزه برخی از بزرگ ترین محصولاتش را به مخاطب معرفی کرده است.

🎯در حقیقت گوگل برای دستیابی به اهداف خود از یک رویداد خاص به بهترین شیوه استفاده کرد.

📋در این مقاله ما نگاهی به عملکرد برخی از برندهای بزرگ در زمینه بازاریابی مناسبتی خواهیم انداخت.
در این زمینه علاوه بر بررسی عمومی استراتژی آنها روی تکنیک های خاص شان نیز متمرکز می شویم. تکنیک هایی که باعث ماندگاری کمپین های این برندها در ذهن مخاطب شده اند.

1⃣گوگل:

مغازه های دونات فروشی در اکتبر 2017 برند گوگل از محصول جدیدش با نام Google Home Mini رونمایی کرد.
این غول دنیای دیجیتال برای بازاریابی محصول جدید خود راهکار کاملا غیرمترقبه ای را در پیش گرفت. بر این اساس آنها فروشگاه های متعددی در سطح آمریکا به فروش دونات مخصوص گوگل اختصاص دادند.
در این بین اگر مشتری از شانس کافی برخوردار بود، به جای دونات به وی دستگاه Google Home Mini تعلق می گرفت.

👈هدف از اجرای این طرح ایجاد تجربه ای به یاد ماندنی برای مشتریان در عین خلق سوژه ای مناسب برای شبکه های اجتماعی بود.
〰طرح گوگل به خوبی نشان داد که بازاریابی مناسبتی نیازی به انتظار برای فرا رسیدن زمانی خاص را ندارد. همچنین این کمپین به طور مستقیم محصول گوگل را منعکس نمی کرد.

⭕️▪️نتیجه گیری راهبردی:

همیشه راهکاری برای پیوند کسب وکارمان با مردم وجود دارد. در این میان گوگل به عنوان یک برند فعال در زمینه تکنولوژی دیجیتال
(نه یک شیرینی پزی) راه حل خوشمزه ای را برای دستیابی به هدفش انتخاب کرد.


2⃣هاب اسپات:
Inbound
📀با بیش از 20 هزار عضو سرویس Inbound هاب اسپات از یک نرم افزار برقراری ویدئوکنفرانس بدل به سرویسی جهانی شده است.

بی تردید در همه جلسات شرکت پیرامون تعیین استراتژی بازاریابی حرف های مهمی رد و بدل می شود.
مشکل اصلی در اینجا فراموشی برخی از ایده های مورد بحث پس از پایان جلسه است.
☝️برهمین اساس برند هاب اسپات نرم افزار خود را با قابلیت ثبت ایده های افراد حاضر در جلسه روانه بازار کرده است. مدیران شرکت به قدری از موفقیت محصول تازه شان مطمئن بودند که از همان ابتدا تدارک مراسم جالبی برای رونمایی از آن را گرفتند. در این همایش علاوه بر توضیحات فراوان پیرامون محصول Inbound بازاریابی موثری نیز در زمینه فروش صورت گرفت. بر این اساس بسیاری از حاضرین متقاعد به خرید نرم افزار شرکت شدند.

⭕️▪️نتیجه گیری راهبردی :

نرم افزار کنفرانس ویدئویی فرصت مطلوبی در اختیار شرکت ها در راستای برقراری تماس تصویری با اعضای شرکت و حتی مشتریان قرار می دهد. به علاوه ثبت هوشمند ایده ها کار ما در زمینه به یادسپاری آنها را به شدت راحت خواهد کرد.

#مقاله
#بازار_یابی_مناسبتی
#بخش_اول

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪مقاله ( 10 تکنیک بازاریابی مناسبتی که باید از برندهای بزرگ یاد گرفت.)

(بخش دوم)

🎙 @lect_negotio ™

3⃣یوتیوب:

👈فستیوال طرفداران یک مراسم نیازی به عمل انفرادی یک شرکت ندارد.
در حقیقت شما می توانید به راحتی با دیگر برندها جمع شده و دست به برگزاری مراسمی مشترک بزنید.

〰این دقیقا همان کاری است که یوتیوب در فستیوال طرفداران (FanFest) انجام داد.
به این ترتیب این غول دیجیتالی از برندهای فعال در پلتفرمش دعوت به عمل آورد.
سپس در کنار این برندها مراسمی به یاد ماندنی برای کاربرانش ترتیب داد.

نتیجه گیری راهبر: گاهی اوقات بهترین راه برای برجسته سازی برندمان استفاده از یک فرد یا شرکت دیگر است. درست به مانند یوتیوب که برخی از بزرگ ترین استعدادهای دنیای آنلاین را دعوت کرد تا برندش بهتر دیده شود. بر این اساس توصیه من جست وجوی راهکارهای جذب مخاطب از طریق همکاری با سایر شرکت هاست.

4⃣Salesforce و Sales Hackers:

👈بازاریابی شریکی موسسهSales Hackerبرای برگزاری مراسم سالگرد تاسیس خود دست به اقدام جالبی زد.
درحقیقت آنها ازSalesforce بعنوان یکی از شرکتهای همکار درخواست مدیریت وحضور در مراسم را کرد.
بی شک برگزاری 1مراسم به صورت مشترک با سایر شرکتها فرصتی مناسب برای بهره گیری از توان آنها در کنار جذب مخاطب به همایشی بسیار باشکوه است.

➰بعلاوه در صورت برگزاری مراسم به صورت شریکی هزینه های هر برند نیز بصورت قابل توجهی کاهش خواهد یافت.

⭕️▪️نتیجه گیری راهبردی:

شما برای برگزاری شریکی یک همایش نیازی به داشتن برند بزرگ ندارید.
در حقیقت در مورد مثال Sales HackersبرندSalesforce قدرت مالی و شهرت بسیار بیشتری داشت.
با این حال چنین نکته ای مانع همکاری آنها نشد،بنابراین نگرانی در موردکوچکی کسب وکارتان برای برگزاری چنین مراسمهایی نداشته باشید.

#مقاله
#بازار_یابی_مناسبتی
#بخش_دوم

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️ برای سخنرانی مسلط تر ، یک اجرای آزمایشی (تمرینی) تدارک ببینید.

⭕️ داشتن یک برنامه تمرینی تا حد زیادی می تواند میزان آمادگی شما برای اجرای زنده را مشخص کند و همچنین ترس شما از برنامه زنده و قرار گرفتن در برابر دوربین را کم کند.

👈 برای این کار هم روش های مختلفی وجود دارد:

🔸اجرا در برابر یک آینه را تمرین کنید
🔸 صدا و تصویر خود را ضبط کنید
🔸 یک پخش زنده خصوصی را تدارک ببینید که مخاطبی برای آن نباشد.

#مهارت
#سخنرانی
🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️ درخواست کنید حتی اگر جواب منفی بشنوید

⭕️ خجالت را کنار بگذارید. درخواست‌کردن هیچ ایرادی ندارد. «دن نِینان» کمدینی‌ است که در مذاکره‌هایش همه چیز تمام و کمال است، وی می‌گوید: بزرگ‌ترین اشتباه درخواست‌نکردن است. «این کار مثل خواستگاری است؛ ده بار درخواست ازدواج می‌دهید و یک‌بار بله می‌شنوید».

🌀 «واس» می‌نویسد: «مذاکره به معانی تهدید‌کردن یا مغلوب‌کردن کسی نیست، بلکه درواقع مذاکره یعنی شرکت در بازی احساسی‌ای که جامعه‌ی انسانی تدارک دیده است. در چنین جهانی، آنچه را که درخواست می‌کنید، به‌دست ‌می‌آورید. فقط باید درست درخواست کنید».

👈🏻 «ندالی توماس»، مدیرعامل و بنیانگذار شرکت Chanson Water USA است. او که برای هر چیزی از کت زمستانی تا پلاک‌های ارتودنسی مذاکره کرده است. «توماس» می‌گوید: «نهایت کاری که ممکن است بکنند این است که بگویند خیر. این موضوع را زمانی آموختم که از افراد مشهور می‌خواستم پارچه‌ای را برایم امضا کنند تا بتوانم از امضای آنها لحاف درست کنم. از بسیاری افرادی که جواب مثبت دادند شوکه شدم. این اتفاق باعث شد برای درخواست‌کردن چیزهای دیگر هم مشتاق‌تر شوم».
#درخواست
#مذاکره_تهاجمی
🎙 @lect_negot

🔴▪️عینیت و ذهنیت :

عینی: پدیده هایی که قابل لمس و مشاهده اندازه گیری هستند.

ذهنی: برخی پدیده ها در ذهن انسان ساخته میشود ، قابل اندازه گیری و لمس و مشاهده نیستند مثل مهربانی، خوشبختی.

☝اما این چه ارتباطی به مذاکره ما ، صحبت کردن ما دارد؟
مثال:
📝میخواهی با یک نویسنده در مورد غمگین بودن اثرش صحبت کنید ، و به او بگوئید اثر شما غمگین است.

🥘یا در مورد دستپخت یک نفر اظهار نظر کنید.

👥یا در یک مذاکره به عملکرد طرف مقابلت نقدی را وارد کنید.

در این مثالها:
احساس غم ،انتقاد، مزه غذا پدیده ذهنی هستند؛ که بهتر است در بیان چنین واژگانی تعابیری مطلق به کار نبرید.

نگوئید :اثرشما غمگینه
نگوئید:مزه غذات خوب نیست
نگوئید:لباست قشنگ نیست و..
به صورت کلی نظر ندهید.

👈بگوییدنظر من این است که..
👈یا به نظر عده ای.
در اینصورت این نقد و نظر باعث میشود طرف مقابل از شما احساس ناخوشایندی دست ندهد،
احساس نکند در حال قضاوت هستید.

〰قضاوت زمانی شکل میگیرد که ما راجع به مفاهیم ذهنی حکم مطلق صادر کنیم و حکم مطلق نشان از قضاوت است.
قضاوت از طرف شما ذهنیت منفی درمذاکره پدید می آورد.
#نکات
#فن_بیان
#عینیت_ذهنیت
🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️ بدون آنکه ارزش محصول را پایین بیاورید، قیمت را پایین بیاورید

⭕️ «توماس» توصیه می‌کند اگر بر سر محصول یا خدمتی مذاکره می‌کنید، «لازم نیست که ارزش آن را پایین بیاورید یا به هر‌طریقی از آن ایراد بگیرید. مشخص است که شما خواهان آن هستید». البته که اگر نقصی وجود داشته باشد می‌توانید به آن اشاره کنید، اما این کار را با احترام و دوستانه انجام دهید. «نینان» توانست با مذاکره‌ ۵۶ میلیون تومان از قیمت خودروی تسلا‌ی خود کم کند؛ زیرا خودروی نمونه‌ی نمایشگاه بود و به‌همین دلیل ۱۶۰۰ کیلومتر کار کرده بود.

✅ توماس توانست حدود ۳۲ میلیون تومان در روال درمانی‌اش صرفه‌جویی کند. او این کار را با منعطف‌بودن در برنامه‌ریزی و صرفا پرسیدن «آیا این قیمت مقطوع است؟ آیا جایی برای مذاکره هست؟» انجام داد یا شاید هم گفت: «تبلیغ دندان‌پزشک دیگری را هم دیده‌ام و پیشنهاد آنها این است، اما من طرح درمان شما را واقعا بیشتر دوست دارم».

👈🏻 او توضیح می‌دهد: «گاهی‌اوقات می‌توانید تخفیف را از راه دیگری بگیرید؛ برای مثال برای پرداخت نقدی هم تخفیف می‌دهید؟»
#تعیین_قیمت
#مذاکره_قیمت

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️قبل از تغییر محصول, راندمان بخش بازاریابی خود را بررسی کنید.

اگر درآمد استارت‌آپ پایین بیاید، یعنی در بخش بازاریابی، مشکلاتی وجود دارد.

بسیاری از مدیران به جای اینکه تمرکز خود را روی بازاریابی و جذب مشتریان بگذارند، محصول خود را تغییر می‌دهند و این کار ضرر مالی بیشتری روی دست آنها می‌گذارد.

#بازاریابی
#محصول
#استارتاپ
🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️ هرگز با مشتری بحث نکنید "

🔰 یک فروشنده حرفه ای اگر حق با او هم باشد هرگزحق ندارد با مشتری بحث کند.زیرا شاید به ظاهر فروشنده پیروز شود ولی در کل باخته است. مشتری ای که در بحث باخته دیگر برای خرید نمی آید و فروشنده فرصت فروش برای مشتری در ماه و سال را ازدست می دهد.

♦️به طور مثال:

🔴مشتری می گوید آقا این محصول شما خیابان پایینی نصف قیمت می دهد قیمت شما گران هست.

🔵فروشنده در جواب با وجود اینکه می داند مشتری دروغ می گوید و قیمت این کالا بالاتر هست به جای اینکه عصبی شود و با مشتری بحث کند و بگوید نه شما ده تا بیارید من همین الان از شما می خرم . باید خونسردی خود را حفظ کند و بگوید همین طوره ولی شما تا حالا چند بار جنس ارزون با کیفیت خریدید؟ این کالا اگر یک مقداری گران تر از اون کالا هست ولی با کیفیت تر و مثلا دوسال برای شما عمر می کند و.....

👈 اینجوری مشتری را تخریب نکردید ، با او بحث نکردید و به او فروختید و باز هم بر می گردد.
#بحث_با_مشتری

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️ اجزای اصلی مذاکره چیست ؟

1️⃣ اطلاعات: طرفی که بهترین درک و شناخت را از آنچه باید انجام شود دارا باشد، قدرت
بیشتری در مذاکره دارد.

2️⃣ زمان: طرفی که از نظر وقت در تنگنا نباشد، کار خود را بهتر انجام می دهد. هیچ وقت
در تنگنای وقت مذاکره نکنید و اجازه ندهید طرف مقابل احساس کند در تنگنای وقت
هستید.

3️⃣ قدرت: هیچ وقت قدرت را به طرف مقابل واگذار نکنید.
#اجزای_مذاکره
🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️ با انگشت اشاره مشتری را نشانه نروید، اینکار به معنی مرگ فروش می باشد. این بدان معنی است که با فروش به این مشتری خداحافظی می کنید. نشانه رفتن به کسی با انگشت اشاره یک حرکت تهاجمی قلمداد می شود که مبین خصومت است.

👈 بنابراین اگر می خواهید فروشی را به قطعیت برسانید بهتر است این حرکت را به فراموشی بسپارید.

#زبان_بدن
#انگشت_اشاره

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️ تکنیک های مذاکره

1️⃣هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید
2️⃣همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید
3️⃣همیشه قیمت بالاتری بدهید
4️⃣هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید
5️⃣ همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید
6️⃣ فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد
7️⃣ یاد بگیرید که ساکت بمانید
8️⃣ در مورد همه چیز تحقیق کنید
9️⃣ هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید
🔟 همیشه مودب باشید
#تکنیک_های_مذاکره
🎙 @lect_negotio ™

چرا باید نفوذ کلام بیاموزیم؟

حداقل به این ۳ دلیل هرکسی باید تا حدی با فنون سخنرانی و نفوذ کلام آشنایی داشته باشد:
شد:

1️⃣تقریبا هر کسی در زندگی‌اش در شرایطی قرار می‌گیرد که باید برای جمعی صحبت کند، بخواهد از عقایدش دفاع کند یا لازم باشد کسی را متقاعد کند. پس بهتر است خودمان را برای آن روز آماده کنیم.

2️⃣کارمندان با هر سمتی که داشته باشند، بر اساس توانایی سخنرانی در جمع و مهارت‌های ارتباطی به عنوان یکی از مهمترین مهارت‌هایی که باید کسب کنند رتبه بندی می‌شوند و پیشرفت می‌کنند.

3️⃣نفوذ کلام و توانایی متقاعد کردن دیگران با هر موقعیت اجتماعی که داشته باشید می‌تواند در کار شما، در زندگی‌تان یا حتی در دنیا تغییرات بزرگی ایجاد کند.

#نفوذ_کلام

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️فن بیان و سخنرانی چیزهایی نیستند که این روزها مد شده باشد!‌ برخلاف تصور بعضی‌ها که فکر می‌کنند چند سالی بیشتر نیست که آدم‌ها برای به کرسی نشاندن حرفشان خوب صحبت کردن را آموخته‌اند، اهمیت نفود کلام از همان روزهای اول که بشر به توانایی حرف زدن دست یافت، احساس شد.

🔸بهبود مهارت فن بیان و سخنرانی:
۱. شمرده صحبت کنید
۲. با اعتمادبه‌نفس صحبت کنید
۳. به چیزی که می‌گویید اعتقاد داشته باشید
۴. خودپرستی را کنار بگذارید
۵. با صدای تان با ملایمت رفتار کنید
۶. حواس‌تان به وضع نشستن یا ایستادن تان باشد
۷. مراقب زیر و بَم صدای‌تان باشید
۸. خودتان را آماده کنید
۹. «بدون آمادگی خواندن» را شروع کنید
۱۰. تمرین کنید
۱۱. آرام باشید

#فن_بیان
🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️چطور خوب صحبت کنیم؟

🔻به گونه‌ای بلند حرف بزنید که صدایتان شنیده شود.
🔺دایره لغات خود را افزایش دهید.
🔺 از به کاربردن بیش از حد اصطلاحات بپرهیزید.
🔻از توقف نترسید.
🔺فقط زمانی که لازم است ژست بگیرید.
🔻 مختصر و مفید حرف بزنید.
🔺 نکات اصلی صحبتتان را تکرار کنید.
🔻 از مثال‌‌ها و دلایل محکم استفاده کنید.
🔺 عذرخواهی نکنید!
🔻 روی پیامتان متمرکز شوید نه خودتان.
🔺غیبت و شایعه‌پردازی نکنید و طعنه را کنار بگذارید.
🔻 منفی‌بافی نکنید.
#فن_بیان

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️7 رمز پنهان برای فروش موفق

1️⃣گزینش هدف (هدف‌گذاری)
2️⃣یک برنامه فروش را دنبال کنید
همه پزشکان بزرگ، وکلای بزرگ، تکنسین‌های بزرگ و کسانی که فروش بزرگی دارند، در یک چیز مشترکند، آن‌ها همگی برنامه‌ای را که شامل سوال کردن و گوش دادن به مشتریان است، دنبال می‌کنند.
3️⃣به مشتریان اجازه انتخاب بدهید
4️⃣تمرین فروش کنید
5️⃣هرگز به فروشندگان خود به عنوان ابزار فروش نگاه نکنید
6️⃣به همه مشتریان توجه کنید
7️⃣با ابرستاره‌ها احاطه شوید
توقع مشتریان همواره بسیار زیاد است و رقابت بین مشتریان هرگز شدید نیست. روزی خواهد آمد که دیگر کالاها برای مشتریان ایجاد انگیزه نمی‌کنند، در آن زمان کارکنان شما نباید کوتاه یا بلند باشند.

#فروش_موفق

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️۱۵ راز افرادی که متقاعد کردن دیگران را خوب بلدند

⭕️اصولا به کسی می‌گویند آدم خوش ‌سر و زبان که قادر باشد با چهار کلام حرف زدن آدم‌های دیگر را متقاعد کند کاری که او می‌خواهد را انجام دهند.
سلاح مخفی این افراد «جایکردن خود در دل دیگران» است. با همین زبان ۱۰ سانتی‌متری‌شان کاری می‌کنند که نه تنها شیفته‌ی نظراتشان بشوید، بلکه کشته و مرده‌ی خودشان هم بشوید.
لابد می‌پرسید رازشان چیست؟

🔻مخاطب خودشان را می‌شناسند
🔺با آدم‌ها اتصال برقرار می‌کنند
🔻سعی نمی‌کنند حرفشان را زورکی به کرسی بنشانند
🔺مثل موش ترسو نیستند
🔻از زبان بدن مثبت استفاده می‌کنند
🔺واضح و دقیق حرف می‌زنند
🔻کاربن نیستند؛خود اورجینال‌شان هستند
🔺نظرات دیگران را تصدیق می‌کنند
🔻سؤال‌های خوبی می‌پرسند
🔺تصویرسازی می‌کنند
🔻همان اول کار جلوه‌ی قدرتمندی از خود به جا می‌گذارند
🔺می‌دانند کِی باید عقب‌نشینی کنند
🔻آدم‌ها را به اسم صدا می‌زنند
🔺آدم‌های حال‌بِده‌ای هستند
🔻لبخند می‌زنند
#متقاعد_کردن_دیگران

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️ملاحظاتی پیرامون آخرین لحظه‌هاي حساس مذاکره

⭕️لحظه هاي آخر مذاکره که منافع حیاتی براي طرفین درمیان است، نقش تعیین کننده اي در نتیجه مذاکرات دارد و اشتباه از سوي هریک از طرفین می تواند بسیار خطرناك باشد.

🔻عمده مشکلاتی که در این مرحله رخ می دهد ناشی از خستگی افراد و تعجیل در به پایان رساندن مذاکره است. حتی خبره ترین مذاکره کنندگان ممکن است دچار خستگی شوند و با بروز خستگی:
🔸دقت، فداي سرعت و تعجیل می شود. د
🔸در این وضعیت معمولا جزئیات به چشم نمی آید.
🔸ممکن است یک طرف در مورد نتیجه بخش بودن آن همه تلاش و کار، به تردید افتد.

🔺در مذاکره‌ها معمولا طرفین از عنصر خستگی به عنوان یک تاکتیک بهره برداري می کنند. طرفی که بر خستگی غلبه کند، پیروز میدان است.
ایجاد یک احساس نادرست از فوریت کار در ذهن طرف مقابل، می تواند حربه موفقی در تمام کردن یک مذاکره به نفع طرف دیگر باشد.

#مذاکره

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️نظریه انتشار نوآوری چیست و چرا هر کارآفرینی باید آن را بداند؟

⭕️نظریه انتشار نوآوری می‌گوید دو و نیم درصدِ اول جمعیت نوآور هستند، دوازده و نیم یا سیزده و نیم درصدِ بعدیِ جمعیت تبعیت می‌کنند، سی و چهار درصد اکثریت متقدم هستند، سی و چهار درصدِ بعدیِ اکثریت متاخر هستند، و شانزده درصدِ آخر، گروه تاخیری هستند.

🔶نظریه انتشار نوآوری چیست؟

🔹نظریه ای است که به چگونگی و چرایی پخش شدن یک ایده ی جدید در سازمان‌ها و شبکه‌های اجتماعی و فرهنگ می‌پردازد. این انتشار فرایندی است که یک نوآوری در طول زمان و با استفاده از کانال‌های مشخص بین اعضای یک نظام اجتماعی پخش می‌شود.

🔹مدل انتشار نوآوری (DOI یا IDT) اسم دیگر این مدل، IDT می‌باشد. این مدل توسط Rogers در سال ۱۹۹۵ مطرح شد. در این نظریه، پذیرش نوآوری به صورت یک فرایند جمع‌آوری اطلاعات و کاهش عدم اطمینان با نگاه به سوی ارزیابی فناوری مدل می‌شود.
#نوآوری

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️براي غلبه بر مسئله خستگی وفوریت (تعجیل) در ساعتهاي آخر مذاکره، میتوان به این شیوه توسل جست :

1️⃣نخستین ومهمترین کار شناخت مسئله و پیچیدگی هاي آن است.
اعضاي تیم باید بدانند که به هرحال خستگی به وجود میآید واین خستگی برعملکرد آنها تاثیر منفی دارد. آنها باید توجه داشته باشند که طرف مقابل ممکن است احساس کاذب فوریت کار را در ذهن آنها به وجود آورد. می توان در مورد این مسائل پیش از مذاکره بحث کرد وتصمیمهاي لازم را براي بر خورد با این شرایط اتخاذ کرد.

2️⃣دومین راه این است که طرفی که هدف تاکتیک احساس کاذب فوریت قرار گرفته است از همان ابتدا تاثیر این تاکتیک را به حداقل برساند.
براي به حداقل رساندن چنین احساسی، اعضاي تیم باید به خود بقبولانند که معامله یا قرارداد مورد نظر همان اهمیتی را براي طرف مقابل دارد که براي خود آنها دارد. کار دیگري که میتوان کرد این است که اعضا توجه داشته باشند که در صورت عدم رسیدن به تفاهم، آسمان به زمین نمی آید .

3️⃣سومین شیوه این است که تیم مذاکره کننده نسبت به تلاش طرف مقابل براي منحرف کردن اولویت هاي مذاکره از مسائل جزئی و جنبی هشیار باشد.

#مذاکره

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️ده نکته مهم برای موفقیت در مدیریت

1️⃣همگام بودن با تکنولوژی
2️⃣مدیریت اطلاعات
3️⃣تعادل احساسات
4️⃣مدیریت ارتباطات بر ارتباطات:بر ارتباطات خود مدیریت کنید، نه بر کارمندانتان.
5️⃣توانایی سازگار شدن با محیط
6️⃣مدیریت منابع
7️⃣اخلاق خوب
8️⃣تنوع:امروزه مدیران با قشرهای مختلفی از مردم کار می‌کنند.
9️⃣هدایت نه مدیریت:ایجاد اعتماد و تحرک از ویژگی‌های یک رهبر موفق است
🔟رویاهای شغلی:رویاهای شغلی شما نباید یک هدف مقطعی یا شخصی باشد.

#مدیریت_موفق
🎙 @lect_negotio ™