🔴▪️مفهوم تبلیغات

🔅تبلیغات را می‌توان چنین تفسیر کرد: دانش به اسارت کشاندن شعور آدمی، تا زمانی که بتوان پولی از آن به دست آورد.
#بازاریابی
#تبلیغات

🎙 @lect_negotio ™

ثبت نام دوره فروش و مذاکره- با رویکرد افزایش فروش
*پس از پایان دوره، به بازارهای کاری مناسب هم معرفی خواهید شد.*
ارائه مدرک معتبر در پایان دوره
سرفصل های جامع و آموزش صفر تا صد (مبتدی تا پیشرفته)

جهت اطلاعات بیشتر، اطلاعات تماس خودتون رو از طریق لینک زیر برای ما ارسال کنید.
https://jryn.me/m4aYL

🔴▪️اگر نتوانستید صحبت‌های طرف مقابل را کاملا جذب کنید، سعی کنید که بفهمید چه چیز مانع این کار شده است.

🔅درصدد انتقاد بوده‌اید؟ به پاسخ خود فکر می‌کردید؟ فکرتان جای دیگر بود؟ حوصله‌تان سر رفته بود؟ یا نکته کوچکی از مطالب توجه شما را جلب کرد و از بقیه مطالب جا ماندید؟
اینها عاداتی هستند که برای بهتر شدن باید بر آن غلبه کنید.

📚هنر گمشده گوش دادن
👤مایکل نیکولز
#بهتر_شدن
#عادات_بد

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️صحبت متفرقه پیش از شروع مذاکره می‌تواند تاثیر زیادی در موفقیت داشته باشد.

🔅پژوهشی در سال ۲۰۱۴ نشان داد که مردان از صحبت متفرقه پیش از شروع مذاکره سود می‌برند ولی زنان نه. البته این به این معنا نیست که صحبت متفرقه پیش از مذاکره به ضرر زنان است.

🔺این پژوهش به این صورت انجام شد که به ۱۷۶ شرکت کننده متن مذاکره‌ای داده شد. در تعدادی از متن‌ها، مذاکره کننده مردان یا زنانی بودند که مذاکره را با صحبت متفرقه شروع می‌کردند و در تعداد دیگر، مذاکره کننده بدون صحبت متفرقه، سر اصل مطلب می‌رفت.

🔻مردانی که مذاکره را با گپ زدن شروع می‌کردند در مقایسه با مردان دیگر، امتیاز بیشتری در سوالات مربوط به برداشت کلی، اعتماد و امکان ایجاد ارتباط محکم در آینده گرفتند. در نهایت از شرکت کنندگان خواسته شد تا مبلغ پیشنهادی خود را ذکر کنند. آن‌ها به مردانی که مذاکره را با صحبت‌های متفرقه شروع کرده بودند، ۸ درصد بیشتر از زنانی که چنین کرده بودند پول پیشنهاد کردند. آن مردان به طور متوسط ۱۰۹۰۰ دلار و زنان ۱۰۱۰۰ دلار دریافت کردند. در مقابل زنانی که صحبت متفرقه نکرده بودند، ۱۰۲۰۰ دلار دریافت کردند.
#صحبت_متفرقه
#مذاکره

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️درس‌هایی از پیش اقناع(Pre-suade)

🔅برخی پژوهش‌ها نشان می‌دهد که اگر در یک مصاحبه شغلی پیش از شروع، یک پرسش را به شکل مناسبی از مصاحبه‌گر خود بپرسید، شانس استخدامتان افزایش می‌یابد، اما آن پرسش چیست؟
"اگر ایرادی ندارد پیش از شروع سوالی بپرسم، چه چیز در سوابق من بود که باعث شد من را به مصاحبه دعوت کنید؟"

🔺با این پرسش مصاحبه‌گر وادار می‌شود در همان آغاز به دنبال نکته‌ای مثبت بگردد و همین او را در یک حالت ذهنی مثبت و پذیرا قرار می‌دهد. در چنین وضعیتی مصاحبه کننده در طی کار هم ارزیابی مثبت‌تری از شما خواهد داشت.

🔻اگر قرار است در سازمان برای یک طرح بودجه‌ای تصویب شود و عدد محاسبه شده ٧٥٠٣٢ دلار باشد، عجیب نیست که آن را به ٧٥٠٠٠ دلار گرد کنید و گزارش دهید. اما پژوهش‌ها حاکی از این است که اعداد دقیق احتمال پذیرش بیشتری نسبت به گرد شده‌ها دارند و اعتراض کمتری بر می‌انگیزد. هرچند مشتری اغلب همان قیمت گرد شده را پرداخت می‌کند، ولی احساس بهتری نسبت به خرید خود خواهد داشت.
👤رابرت چالدينى
📖رفرنس
#عدد_گردشده
#پیش_اقناع

🎙 @lect_negotio ™

🚀 فرصت شغلی: کارشناس فروش (تهران) در کارگزاری مفید

به کارگزاری مفید بپیوندید و بعنوان یکی از کارشناسان فروش ما، درآمد خود را افزایش دهید.

اگر در حوزه فروش و بازاریابی فردی با تجربه هستید و به بازار سرمایه نیز علاقه‌مندید، این فرصت را از دست ندهید.

📌 کسب اطلاعات بیشتر و ارسال رزومه:
http://mfid.ir/salesman

۳۰ سال اعتماد، ۳۰ سال پیشرفت، ۳۰ سال هوشمندی
#کارگزاری_مفید

🎓 دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف

📚 «تحول اقتصاد دیجیتال: نقش پلتفرم، داده و AI»

🔸 اقتصاد امروز به سرعت درحال تغییر است و مدل‌های سنتی اغلب توان پاسخگویی به چالش‌های حاضر را ندارد. کسب‌وکارهایی که نتوانند همراه شوند؛ در خطر حذف قرار می‌گیرند. مدیران و کارآفرینان موفق برای بقا و توسعه سازمان، نیازمند درک عمیق تحولات دیجیتال و تطبیق با آن هستند.

این‌ دوره به بررسی موشکافانه کیس‌های موفق روز دنیا می‌پردازد. در این دوره روش بهره‌گیری استراتژیک از ابزارهای دیجیتال در کسب‌وکار و استفاده حداکثری از فرصت‌های نوظهور آموزش داده می‌شود.

📌 ویژه کارشناسان و مدیران ارشد کسب‌وکارها و سازمان‌ها

👤 استاد دوره: دکتر مهدی انصاری (عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه شریف)

👥 میهمانان صنعت:
مجید حسینی‌نژاد (بنیان‌گذار و رئیس هیئت مدیره هلدینگ علی‌بابا)

مهرداد ترابیان (عضو سابق هیئت مدیره شرکت ارتباطات زیرساخت)

📖 مطالعه بروشور دوره

📌 لینک ‌پیش‌ثبت‌نام

📞 در صورت نیاز به اطلاعات بیشتر، فرم تماس و درخواست مشاوره را تکمیل نمایید.

@Sharif_Executive_Education

🔴▪️اقناع آدم‌ها با عدد

🔅کدام جمله به نظر شما قابل‌پذیرش است؟

الف. خیلی از مشتریان از محصولات ما کاملا راضی هستند.
ب. ٨٨ درصد مشتریان از محصولات ما رضایت کامل دارند.

جمله الف یک عبارت کلی و يک ادعاى مبهم است. استفاده از قید "خیلی" نشان می‌دهد که خود گوینده دقیقا نسبت به حرف خود واقف نیست؛ اما جمله "ب" یک عبارت دقیق است و به راحتی نمی‌توان از کنار آن گذشت.

🔺استفاده از اعداد و ارقام، پیشنهادات و پیام‌‌ها را موجه می‌سازد و میزان اعتراض و چالش ذهنی از جانب مخاطب را کاهش می‌دهد.
#اقناع
#اعداد
#مخاطب

🎙 @lect_negotio ™

🔴▪️فیلتر کلمات مثبت

🔅دانشمندان ثابت کرده‌اند که مثبت و منفی بودن کلماتی که قبل از مواجهه با یک پدیده می‌شنویم، بر ارزیابی ما نسبت به آن پدیده تاثیر دارد.

🔺اگر‌ قبل از معرفی محصول خود، از سفری که داشته‌اید صحبت کنید و آن را دل‌انگیز، بی‌نظیر و فرح‌بخش توصیف نمایید، دقایقی بعد امکان این که مخاطب شما از محصولتان ارزیابی مثبتی داشته باشد افزایش می‌یابد. اگر کسی را به دفتر کار خود دعوت کرده‌اید، این کار را یکی از همکاران شما ممکن است انجام بدهد و برای مهمان شما پیش از جلسه یک فیلتر مثبت بسازد.

🔻خیلی از اهالی کسب‌وکار تصور می‌کنند که یک گفتگوی غیرکاری در ابتدای جلسه مذاکره یا جلسه فروش می‌تواند مفید باشد، که تا اینجا درست فکر می‌کنند؛ اما اکثر این افراد چنین گفتگوهایی را حول موضوعاتی مانند آلودگی هوا، ترافیک، شرایط ناامن کسب‌وکار و موضوعاتی منفی از این قبیل شکل می‌دهند و در نتیجه با بیان کلماتی منفی، فیلترهای نامناسبی را در ذهن مخاطب و مشتری تعبیه می‌کنند.

🔺هوشیار باشید و در مذاکره بعدیتان در دام چنین اشتباهی اسیر نشوید و در عوض، فيلترهاى ذهنى مثبت را فعال كنيد.
#کلمات_مثبت
#مکالمه

🎙 @lect_negotio ™

🟢گزارش نویسی به‌عنوان فن، ابزار و وسیلۀ اصلی تنظیم چرخۀ کاری و بهینه‌سازی امور بخش‌های مختلف دولتی، نظامی و اداری تلقی می‌شود.

✨سرفصل های دوره:
🔹اکسل مقدماتی
🔸اکسل پیشرفته
🔹ساخت داشبوردهای مدیریتی
🔸کار با دیتابیس
🔹PowerBI

✨مزایای کارگاه ساخت گزارش حرفه‌ای:
🔹افزایش دانش، مهارت و آگاهی جهت ارائه هر چه بهتر گزارش‌
🔸آشنایی با ابزارها و شیوه‌های نوین و بین‌المللی ارائه گزارش
🔹آشنایی با آخرین تکنیک‌ها و ابزارهای موجود

🌟ویژگی‌های کارگاه:
🔹36 ساعت آموزش به صورت آنلاین
🔸فراگیری هر آنچه که درباره گزارش نویسی و گزارش کنترل پروژه به آن نیاز دارید.
🔹دریافت گواهی معتبر از شرکت PMPiran

✅ برگزاری به صورت آنلاین (آخرین دوره آنلاین!)
👨‍🏫منتور: آقای امیرعلی عبدالمحمدی
📅 روزهای برگزاری: یکشنبه‌ها و سه‌شنبه‌ها
🕟ساعت برگزاری: 21:30-18:30

دریافت اطلاعات بیشتر و مشاوره رایگان:
☎️ شماره تماس: 02191070222
📥 تلگرام و واتساپ: 09190396308

🔴▪️شیوه‌ی ملاقات با مشتری احتمالی

1⃣رفتار مشتری را تقلید کنید.
2⃣به دوست جدید خود روی باز نشان دهید.
3⃣هنگامی که مشتری صحبت می‌کند به عقب نروید.
4⃣فاصله‌تان نزدیک باشد اما نه بیش از حد.
#ملاقات_بامشتری
#برخورد

🎙 @lect_negotio ™

🌱 موسسه آموزش عالی آزاد بهار
⭐️اولین مرکز تخصصی MBA و DBA در ایران
✅ برگزار می کند :

📣 سمینار آشنایی با دوره های MBA در بهار
📆 تاریخ برگزاری سمینار: جمعه 20 مهر ماه ساعت 10:00
.
📝 برای کسب اطلاعات بیشتر و جهت حضور در سمینار، فرم زیر را تکمیل کنید. کارشناسان ما آماده پاسخگویی به شما هستند.

.https://tonl.ir/EQyjP

🎁 شرکت در این سمینار رایگان می باشد.
⚠️ ظرفیت محدود

🔴▪️۴ گام برای رسیدن به یک انتقاد سازنده

1⃣شروع نرم
وقتی از فردی درخواست تغییر در رفتارش می کنید، سعی کنید با جملات نرم و ملایم شروع کنید. بجای بکار بردن جمله "تو نباید" از فرمول بکارگیری جمله "دلم برای .‌.‌. تنگ شده است" بهره ببرید.

2⃣درباره احساسات تان صحبت کنید
انتقاد می‌تواند به راحتی بر احساسات سخت مانند عصبانیت و انزجار متمرکز شود. در عوض بهتر است درباره احساسات نرمتر خود صحبت کنید.

3⃣معانی عمیق‌تر را با دیگری مطرح کنید
دوستان یا افرادی که دوستشان دارید، ممکن است متوجه این نشوند که چرا شما در آنچه آن‌ها انجام می‌دهند، اینقدر سخت می‌گیرید. به وسیله صحبت کردن در مورد آن‌چه در نظر دارید، می‌توانید با آن‌ها گفتگوی صمیمانه‌تری داشته باشید.

4⃣پرورش عشق نه انزجار
اگر روی چیزی که شما را اذیت می‌کند متمرکز شوید، انزجار ایجاد می‌شود. دفن کردن آزار و اذیت‌ها می‌تواند باعث شود عشق و مراقبت از بین بروند. در عوض وقتی شما را ناراحت کرده‌اند، به ویژه اگر احساساتتان جریحه دار شده است، سعی کنید درباره آن چیز صحبت کنید.
#انتقاد_سازنده
#نقد

🎙 @lect_negotio ™

❤️‍🩹 برای یکبار هم که شده با روانشناس صحبت کنید تا تاثیرش رو توی زندگیتون ببینید🙏🙏

روانشناس متخصص میتونه مشکلاتی مانند مشکلات زناشویی،تربیت فرزند،افسردگی،ازدواج،استرس و اضطراب رو واسه همیشه حل کنه👍🤌

✔️مرکز مشاوره روانشناسی تلفنی همکده با بیش از  ۱۰۰۰ روانشناس برتر ایران به صورت شبانه روزی آمادگی حل مشکلات شما هستند
📞 لینک ارتباط تلفنی با مشاور متخصص
⬇️⬇️⬇️

https://hamkadeh.com/landings/ciPcO
https://hamkadeh.com/landings/ciPcO
https://hamkadeh.com/landings/ciPcO

گوش شنوای شما هستیم❤️‍🩹

🔴▪️قطعى كردن فروش

🔅تکنیک دعوت

🔻ساده ترین تکنیک برای نهایی سازی فروش، دعوت کردن مشتری به خرید است: اگر از این خوشت آمده، چرا امتحانش نمی‌کنی؟

🔹اغلب مشتریان برای خرید، روی لبه تصمیم گیری هستند. در همان حالی که دارند برای خرید تصمیم می‌گیرند، تجربه‌های بدی را ‌‌که از خرید قبلی شان دارند، به یاد می‌آورند. آن وقت می‌گویند نه، نیازی ندارم، نمی‌دانم...
اما فروشنده خوب، هیچ فروشی را بدون اینکه از مشتری دعوت کند، ترک نمی‌کند.

🔅تکنیک جایگزینی

🔻در صورتی که مشتری، بیشتر از یک گزینه برای انتخاب دارد و مردد است که کدام را بردارد، باید از مشتری بپرسید کدامش را دوست داری؟ ما آدم‌ها همگی خوشمان می‌آید از اینکه چند گزینه خوب برای انتخاب داشته باشیم.

🔹اما اگر فقط یک گزینه برای انتخاب وجود دارد، باید گزینه‌های جدید ایجاد کنید: گران است؟ ما تخفیف می‌دهیم، چقدر نقد دارید؟ قسط می‌بندیم و....
#تکنیک_جایگزینی
#تکنیک_دعوت

🎙 @lect_negotio ™

از رویداد حضوری و آنلاین سئولابرتوری ۲ جانمونی ...

✅رویدادی از جنس اشتراک تجربه درباره تحول سئو


ظرفیت محدود
تاریخ جمعه ۲۰ مهر ماه📆
ساعت ۱۴ الی ۱۸🕓
📍آمفی تئاتر مجتمع آموزشی نیکوکاری رعد


✅برای ثبت‌نام در رویداد سئولابراتوری۲ کلیک کنید.👉🏼


@seolabir

🔴▪️تماس چشمی را ناگهان قطع نکنید.

🔅مردم عادت دارند اگر با کسی چشم در چشم شدند، چشم از آن فرد برداشته و به جای دیگری نگاه کنند. سعی کنید این کار را نکنید. تماس چشمی را حفظ کنید و لبخند بزنید. مردم اغلب خودشان نگاه‌شان را بر می‌گردانند، گرچه برخی هم چشم از شما بر نخواهند داشت.

🔸تماس چشمی فوائد متعددی دارد:

1⃣مردم شما را فردی بی‌آلایش در نظر می‌گیرند.
2⃣شما اعتماد به نفس بیشتری احساس خواهید کرد.
3⃣لطفا توجه کنید که وقتی به تماس چشمی فردی با تماس چشمی خودتان پاسخ می‌گویید، حتما لبخند بزنید. نگاه بی‌تفاوت می‌تواند بسیار ناخوشایند باشد.
#تماس_چشمی
#فایده

🎙 @lect_negotio ™