10 ВРЕДНЫХ СОВЕТОВ ПО ПОИСКУ РАБОТЫ

Для того, чтобы никогда не устроиться на хорошую работу, достаточно иметь вот такие убеждения 👇

1) Хочу, чтобы меня схантили

Рассказывать направо и налево о поиске работы – это для тех, кто мало что из себя представляет. Вам же достаточно дождаться звонка от хантера с хорошим предложением и принять его. Ну и что, что этого никогда не случится. Им же хуже!

2) Хочу в международную компанию

Ведь только там адекватный менеджмент есть, а политики нет. И ничего, что попасть туда сложнее, чем пролезть в бутылочное горлышко. Не вздумайте выбирать что-то другое! Не то вам попадется российский бизнес с неоптимальными бизнес-процессами. Зачем вам это нужно: договариваться, адаптироваться… Ваш опыт заслуживает того, чтобы использовать его без дополнительных телодвижений!

3) Хочу в три раза больше денег

Сейчас у вас 350К, а вы хотите 800К? HR-ы удивленно пожимают плечами? Ничего они не понимают, эти дурацкие HR-ы со своей теорией трудовой мотивации! Все же спят и видят, как заполучить такого крутого эксперта как вы. Пусть раскошеливаются!

4) Главное – правильное резюме

Достижения в терминах результатов, профессиональное фото, подробнее про хобби, не забудьте про права категории В, а также про Exel, Word и Power Point. Обязательно упомяните о своей уникальности: ответственность, коммуникативность и стрессоустойчивость. А в сопроводительном письме напишите: «Прошу рассмотреть мое резюме». Отправьте и получите ожидаемый шквал звонков.

5) Причина увольнения – неадекватный собственник

Никогда! Слышите? Никогда не берите на себя ответственность за увольнение. Это все они! И не верьте тому, кто говорит, что на собеседовании нельзя критиковать руководство. Наоборот, таким образом вы демонстрируете всем свою честность: вижу несправедливость – говорю про нее. После этого вас обязательно возьмут на работу и потом сразу же повысят. А что им остается?

6) Надо пройти серьезный курс в хорошем вузе

Еще больше компетенций, еще выше уровень знаний, еще глубже погружение в основы профессионального мастерства. Предыдущих лет ведь явно не хватило, чтобы нарастить экспертизу, которая нужна рынку. Получение новых знаний от окружения – для слабаков! Только олдскульные преподы дадут то, чего действительно не хватает для успешной карьеры.

7) В соцсетях – одни инфоцыгане

Не вздумайте превращать свой аккаунт в профиль ваших достижений. Люди могут подумать, что вам нечем заняться. Раз в недельку делайте репост умных статей из Forbes и HRB, этого вполне достаточно, чтобы демонстрировать потенциальным работодателем вашу экспертность.

8) Я не переживаю из-за конфликтов

Конфликтуют только экзальтированные дамы. Вы выше того, чтобы на кого-то обижаться или рефлексировать. И вообще, та ситуация сделала вас только сильнее. Ну и что, что глаз до сих пор дергается. Прикройте его рукой, когда на собеседовании будут спрашивать о причинах увольнения.

9) Я не играю в офисную политику

Это чистая случайность, что тогда вы столкнулись с корпоративной конкуренцией. И в тот раз – тоже случайность. Не повезло. Вы обязательно найдете коллектив, где все люди – братья. Чтобы в этом убедиться, достаточно спросить на собеседовании: «А у вас точно этого нет? А то я не люблю, когда так». Они ответят честно, не сомневайтесь.

10) Стабильность только в найме

Даже не пытайтесь искать те компании, которые нуждаются в вашей экспертизе и готовы сотрудничать с вами в проектном или консалтинговом формате. Это всё для неудачников, которые не смогли найти нормальную работу. Ну и что, что коллега-фрилансер работает меньше, а получает больше. Зато у вас твердый социальный статус директора. Не-не-не, даже не пытайтесь!

Не отступайте от этих правил, когда ищите работу мечты. Надеюсь, что у вас бесконечная финансовая подушка 😂

Страх потерять YouTube. Откуда вообще?!

Есть такой термин «loss aversion» – неприятие потерь – одно из наиболее вредных когнитивных искажений, которые наш мозг использует для принятия решений. Впервые его открыл Даниэль Канеман, нобелевский лауреат, автор книги «Думай медленно, решай быстро». И заключается оно в том, что мы воспринимаем градус эмоционального переживания от потери гораздо сильнее, чем градус эмоционального переживания от приобретения такого же масштаба.

Ученые буквально засовывали человека в томограф, забирали у него что-то ценное и фиксировали, как у того со страшной силой начинает активироваться зона, отвечающая за неприятные ощущения. То есть, нам буквально больно, неприятно и ужасно расставаться с тем, что у нас есть.

Канеман доказал, что что-то потерять для нас в два раза (!) более трагично, чем приобрести что-то такое же хорошее. Потому что огорчаться, например, от потери 10 рублей мы будем в два (!) раза сильнее, чем радоваться, если найдем 10 рублей. За тот же YouTube мы переживаем сейчас гораздо сильнее, чем он того заслуживает.

С этим страхом потерь связано огромное количество неверных жизненных, в том числе карьерных, решений. Вы не можете расстаться с ненавистной работой и решиться на что-то новое, потому что ваш мозг быстренько прикидывает, что «там, конечно, зарплата больше, но здесь же у меня, вроде как...» Ваша психика страшно боится потерять то, что уже есть, и придает ему гораздо большую значимость, чем это объективно стоит. А те приобретения, которые обещает перемена, она недооценивает ровно в два раза.

Казалось бы, почему так происходит? Ну, логично же, что новые шансы дают нам новые возможности, и мы должны, наоборот, ценить их выше, чем то, что у нас уже есть сейчас. Это говорит ваше рациональное мышление. А в прошлом это была эволюционно выгодная стратегия, потому что ресурсы давались большим трудом, и защищать их надо было всеми силами. А как это сделать? Правильно, заставить мозг страдать.

Если вы хотя бы раз выбросили какую-то вещь, а она вам потом вдруг понадобилась, вы такой: «Ну, бля, я же знал(а)!» Это голос вашего мышления. Это оно знало на протяжении миллионов лет, что ничего выбрасывать нельзя.

Именно этим определяется во многом консерватизм. Именно поэтому люди, которым нечего терять, легче решаются на перемены. Из-за этого так мал процент предпринимателей, которые способны преодолевать страх потери ради иллюзорной прибыли.

Но если сформулированное предложение подчеркнет, что в результате приобретения чего-то нового вы сохраните все старое, это убъет loss aversion, и вы легче решитесь на перемены. Попробуйте, например, подумать о том, что, развивать собственный консалтинговый проект можно, не выходя из найма, и ваше любимое кресло директора от вас никуда не денется, а денег и удовольствия станет больше.

Хотите узнать, насколько сильно ваше мышление тормозит ваше же развитие? Запишитесь ко мне на бесплатный аудит по ссылке >>> Мы увидим, чего на самом деле вы боитесь потерять, и я подскажу, как это безопасно преодолеть 🤗

Вспомните человека, которого вы могли бы назвать авторитетным.

Топ-три моих ассоциаций 👇

Главный инженер завода. Все зовут его Петрович. Это такой дородный дядька с каске, оранжевом жилете, с корпоративным бейджем на рабочей куртке. Он быстрым размашистым шагом идет по цеху, рядом, еле поспевая, какой-то мужичонка тянет к нему папку на согласование. Главный инженер притормаживает, чтобы заглянуть в мужичёнкову папку. Но ему не дают вникнуть, потому что к нему подбегает молодой парень с широко открытыми глазами и ртом. Что-то случилось! Мы не слышим их разговор, но парень машет рукой куда-то вглубь цеха, и Петрович уже направляется в ту сторону. Мы сразу же понимает, что без него проблема вряд ли будет решена. И знаем, что точно сможет предотвратить нечто ужасное. Возможно, спасти чью-то жизнь. Ну, как минимум, сохранит хозяину завода кучу денег.

Или вот такую картинку я видела неоднократно. Мы сидим в бизнес-центре класса А в большой переговорной с директором по продажам. Его зовут Максим. Он хочет заказать тренинг для своей команды, и я приглашена, чтобы обсудить детали обучения. Но мы никак не можем начать наше общение, потому что ему постоянно кто-то звонит, в дверь каждые пять минут заглядывают коллеги, а из соседнего кабинета через стеклянную дверь ему машет шеф, чтобы Максим зашел к нему на минуту. Макс извиняется, заверяет меня, что вернется через минуту, и убегает. На его лице нет раздражения, он доволен, что без него никак не могут справиться. И когда возвращается, то с улыбкой говорит: «Видите, Арина, мне срочно нужно развивать навык делегирования». Да уж вижу, смеюсь я. А сама думаю о том, что Макс определенно пользуется авторитетом среди коллег.

При этом авторитетным лидером может быть человек, не наделенный властью формально. В подразделении может быть назначенный руководитель, которого «спустили сверху» во время какой-нибудь очередной реорганизации, потеснив бывшего руководителя на позицию зама. И вы можете увидеть, если посетите данное подразделение через год после назначения, что все указания нового перепроверяются через старого. Все советы и инструкции дает старый. Новичков обучает старый. А новый сидит безвылазно на совещаниях, и формально подписывает бумаги. Что примечательно, бумаги с высоко-рисковыми решениями он предпочитает делегировать подписывать старому. Ну так, на всякий случай. И всем однозначно понятно, кто тут на самом деле главный авторитет.

Как думаете, вы к какому типу относитесь? И какие у вас возникают ассоциации, когда вы слышите – «авторитетный руководитель»?

Каждую свою работу с клиентом я начинаю с глубокого интервью. Весь карьерный путь – по полочкам с первого места работы до текущего состояния. В результате – сильные стороны и зоны для развития.

Кто-то говорит, что и так все знал(а), а я просто помогла выявить закономерности. Кто-то не верит: «Хотелось бы, чтобы это было правдой». Кто-то плачет, потому что в глубине души знает, что я говорю правду, но эти знания были так глубоко, а проявить себя было так страшно...

Чаще всего обратную связь я заканчиваю так:

- Есть три пути развития карьеры, и судя по вашему опыту и компетенциям, вы можете претендовать на любой из них.

И прежде, чем двинуться дальше, прошу дать самим себе из прошлого пару советов на будущее.

Почитайте, что они себе желают 👇

Советы «амбициозных карьеристов» самим себе в будущее

1. Не пытайся переубедить собственника, с которым у тебя расходятся взгляды на будущее его компании. Лучше направь эти усилия на поиск новой работы или создание своего проекта.

2. Ошибаться – не только нормально, но и полезно для развития. Уделяй больше внимания анализу и рефлексии. Иначе будешь стоять на месте.

3. При поиске работы нужно взять на себя всю полноту ответственности за свой выбор: сначала четко определить параметры такого выбора, потом внимательно их мониторить на входе в компанию, а если что-то пойдет не так, никого в этом не обвинять.

4. Важно так выстраивать отношения с руководителем, чтобы не представлять для него конкурентную угрозу, но и не зависеть в принятии решения о дальнейших карьерных шагах.

5. Больше уделять внимания развитию эмоционального интеллекта, в первую очередь научиться проявлять свои эмоции, это поможет выглядеть более харизматично и быстрее формировать доверие с нужными людьми.

6. Научиться понимать скрытые интересы других людей, а не думать, что все хотят достичь общих целей, потому что «мы – команда».

7. Если хочешь развивать корпоративную карьеру, научись играть в офисную политику, без этого никуда.

8. Смело говори о том, что нравится, и не терпи, если что-то не нравится. Как только стало не интересно, выходи на рынок.

9. Текущее место работы используй как площадку для развития: осмотрись, какие возможности там есть, налаживай контакты, которые могут пригодиться в будущем, пиарься за счет бренда работодателя.

10. Как только перестал(а) уважать свое руководство, сразу уходи!

11. Не помогай другим, не разобравшись. Будь осторожнее с благими намерениями.

12. Не озвучивай сразу все свои идеи, сначала выясни готовность партнеров их услышать и их мнение по поводу этих идей. После чего уже обсуждай, корректируй, ищи компромисс и согласовывай.

13. Научись работать «из удовольствия», это подпитывает энергией и вдохновляет.

Коллеги, а вам есть что добавить? 😉

Амбициозным топ-менеджерам, которые хотят долго оставаться востребованными...

Есть три вещи, которые обычно используют статусные управленцы, и которые точно не нужны. Сначала это может показаться вам странным, но я, как опытный карьерный консультант, точно знаю, что долгая успешная карьера на топовых позициях:

1. НЕ зависит от уровня вашей компетентности;

2. НЕ требует активного мониторинга рынка труда;

3. НЕ подразумевает знакомства с хедхантерами или «нужными людьми».

Есть метод, помогающий директорам крупных компаний быть востребованными долгие годы. И этот метод работает лучше, чем любой другой, который используют ваши коллеги.

Я называю его «Пятиступенчатый метод развития карьеры».

Именно этот метод помог одному из директоров МТС получить повышение в ситуации кризиса и продолжить карьеру в качестве советника. Такой же процесс дал возможность финансовому директору известнейшей международной компании найти клиентов для своего консалтингового проекта и повысить свой доход, не выходя из найма.

Вам нужно попробовать эти принципы на себе. Если интересно о них узнать, предлагаю принять участие в бесплатном мастер-классе, где я расскажу об этом. Переходите по ссылке, узнавайте детали и регистрируйтесь.

Марина - административный директор IT-компании - точно знала, чем хочет заниматься «когда вырастет»: она мечтала о создании ивент-проекта. И точно знала, что для того, чтобы о ней узнали потенциальные клиенты и партнеры, нужно выходить на публику: конференции, статьи, блоги, соцсети.

Марине делать это было некогда. По сложившейся управленческой привычке она решила данный вопрос делегировать, обратилась к эксперту по развитию личного бренда и приготовилась ждать, когда о ней узнает целевой рынок.

Но как только она заключила договор на продвижение, начались вопросы:

• С кем вы предполагаете работать?
• Кто вы как эксперт?
• Что вы хотите дать клиентам?
• Зачем вам это нужно?
• Чем вы отличаетесь от других?
• Зачем клиентам к вам обращаться?
• Почему они должны выбрать именно вас?
• Какие у вас есть доказательства вашей экспертности?

Сказать, что Марина была удивлена, это ничего не сказать:

- Я же плачу вам деньги! Что вы от меня хотите? Идите и делайте!
- Я хочу, чтобы вы сформулировали философию своего экспертного бренда. Я не смогу сделать это за вас.
- Я думала, что вы будете организовывать для меня выступления на конференциях, договариваться с редакторами о статьях в журналах и вести мою страничку в сети, а не вот это вот все…
- Прежде чем с кем-то о чем-то договориться, я должна понимать: с кем и о чем. Так что давайте продолжим наше интервью.

Марине пришлось обратиться к карьерному коучу (откуда я и знаю эту историю))), чтобы тот помог найти ответы на все эти вопросы. После чего она вернулась к эксперту по ЛБ, и тот подготовил Марине концепцию продвижения ее личного бренда на год вперед: что она представляет из себя как продукт на рынке, какие ассоциации должны возникать у ее потенциальных клиентов, где их находить, и как к ним обращаться, чтобы быть услышанной.

Через полгода Марина организовала свое первое мероприятие, а еще через пару лет, когда ее проект стал приносить хорошие деньги, уволилась, набрала персонал и стала бизнес-леди.

Марине повезло найти профессионалов, которые понимали толк в создании и продвижении личного бренда. К сожалению, это исключение из правил, и большинство тех, кто будет предлагать вам свои услуги по продвижению, даже не догадаются задать вам такие вопросы, а сразу кинутся искать, договариваться и писать.

И только после нескольких месяцев постоянной беготни по конференциям вы догадаетесь себя или их спросить:

- А какой выхлоп от того, что я везде выступаю? Что мне это дает?

Лично у меня был кошмарный первый опыт развития ЛБ. Лучше бы уж я везде бегала напрасно! 🙈

Решив делегировать ненавистную мне тогда функцию - собственное продвижение - опытному (как мне казалось) человеку, я столкнулась с тем, что дама просто-напросто украла у меня идею. И пока я не решалась выйти на рынок, она вывела на тот же самый рынок для моих потенциальных клиентов собственный продукт, полностью скопированный с моей идеи. А меня бросила.

Это стало последней каплей, после чего я поняла, что лучше меня никто не спозиционирует и не продаст. И стала делать это самостоятельно. А потом и учить других 🤗

Предлагаю вам извлечь урок из моих ошибок, а не из своих. Посмотрите мой вебинар о том, как развивать личный бренд, который я недавно проводила в закрытом клубе «Актион. Кадры». Коллеги любезно разрешили мне дать ссылку на запись моим подписчикам.

На фото - 2014 г. Мы с командой на выставке «HRM-Expo» представляем мой проект «Responsing. Управление ответственностью».

Первый раз в роли продавца своих услуг и продюсера себя самой. Мы кружили два дня по выставке… мы развлекали на стенде посетителей… мы раздавали флаеры… мы собирали контакты… мы звонили потом всем и договаривались о встречах… 😅

В качестве выхлопа - один клиент (с командой которого я, правда, работала 10 лет и только в этом году сказала себе «Стоп!»).

Тогда же я поняла, что «так слона не продашь» и решила не ходить больше на чужие мероприятия, а организовывать свои. Так появились «Бизнес-завтраки с Ариной Гороховской», а после них - много новых клиентов, много красивых проектов, много выступлений. «Арина Гороховская» стало брендом ☺️

И вот ровно через 10 лет я делаю второй заход на Глобальный HR-форум к тем же организаторам (видимо, мне понадобился новый клиент на 10 лет 😂).

10 сентября в 12.30 вместе с Анной Донской - экс-руководителем Корпоративного университета IT-компании «СКБ Контур», HRD компании «Инновации детям» - мы расскажем о том, как создать консалтинговый проект внутри организации и за счет этого повысить авторитет HR-функции.

Ссылка для регистрации и до встречи 🙌

Помогая топ-менеджерам развивать их карьеры, я выделила пять специальных карьерных компетенций, которые помогают удерживать и усиливать достигнутые позиции:

❗️Карьерная устойчивость: адаптация к изменениям в топ-команде и смелость круто развернуть карьеру в случае необходимости.

❗️Карьерная коммуникация: умение использовать свои контакты для продвижения.

❗️Карьерная интуиция: способность видеть открывающиеся возможности и вовремя пиарить свои достижения.

❗️Карьерная лояльность: умение встроить достижение нужного работодателю результата в ваши личные карьерные цели.

❗️Политическая грамотность: способность выстраивать дипломатические стратегии и держать язык за зубами, а главное – не впадать в панику от интриг и манипуляций.

Оценить свой уровень этих компетенций и найти рекомендации по их развитию вы сможете в моей книге «Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы». Это поможет долго оставаться востребованным на рынке.

Есть три типа ошибок, которые часто допускают топ-менеджеры в попытке построить собственные консалтинговые проекты:

❗️Они продолжают учиться, так как думают, что должны выйти на рынок с услугой, которой ни у кого нет.

❗️Они копят деньги, потому что им кажется, что как минимум год не будет клиентов и придется сидеть без денег.

❗️Они продолжают искать новую работу в найме, так как считают, что в консалтинге потеряют текущий статус в глазах бывших коллег и привычный доход.

Вместо этого я и мои клиенты используем инструмент, который называется «Пятиступенчатый метод развития карьеры». Вот что вы сделаете благодаря ему:

1. Сформируете долгосрочную программу своего консалтингового проекта на годы вперед за счет изменения негативных карьерных сценариев, которые мешают двигаться к успеху.

2. Без дополнительного обучения найдете в своем экспертном арсенале востребованную услугу, которую за счет грамотной упаковки будете предлагать клиентам за хорошие деньги.

3. У вас не будет проблем с поиском клиентов, если вы используете мою философию «элегантных продаж».

Если интересно узнать больше о том, как с комфортом выйти из найма и создать высокодоходный и статусный консалтинговый проект, посмотрите мой мастер-класс о пяти шагах к свободе. Вот ссылка с деталями и регистрацией.

Елена хочет сменить работу:

- Здесь у меня нет шансов, пора искать что-то более достойное 🤷

Она начала нервничать и смотреть на сторону, потому что в компании происходило как-то одновременно «слишком много всего»: готовилась смена акционеров, стартовала очередная реорганизация, закрылось направление, которое она лидировала, и уволился Финдир - авторитетнийшая фигура среди коллег…

Елене хотелось убежать из компании, потому что казалось, что не только получить повышение, а даже удержать существующие позиции не получится. Захотелось сработать на опережение и уйти красиво.

При первом же знакомстве с Еленой я предложила ей поискать возможности внутри компании, сославшись на собственную статистику, что 8 из 10 топов такие возможности находят. Просто человек не видит этого сам! И ему даже в голову не приходит, что можно запросто обсудить это с руководителем.

- Нет-нет-нет… - замахала на меня руками Лена. - Если бы такая возможность была, я бы ее увидела.
- А давайте всего лишь предположим, что вы не видите. Мы же не всегда умеем угадывать, что есть в голове у других людей.
- Ну, предположим…
- Завтра же подойдите к шефу и задайте ему вопрос о том, в какой роли он видит вас в пролонгированном периоде. В стратегическом, так сказать, смысле.
- Что, прям так и спросить?
- Прям так! Причем будет идеально, если застанете его вопросом врасплох. Тогда он не успеет подготовить «официально одобряемый ответ». А дальше внимательно следите даже не за его словами, а за мимикой. Если заинтересовано вскинет на вас взгляд, шанс велик. Если нахмурится, это, значит, что раньше не думал, а сейчас не прочь подумать «об вас». Если на лице появится ле-е-е-е-гонькое пренебрежение или отвращение (вы поймете, короче), можно смело открывать сезон поиска новой работы. Не раньше!
- Ну-у-у-у, ок, я попробую.

Как думаете, что увидела Елена на лице шефа после своего вопроса? Можно выбрать несколько вариантов. Я же поделюсь тем, как развернулись события, чуть позже 😉

В начале лета несколько человек начали движение в сторону трудоустройства своей мечты под моим чутким наставничеством в группе «Новая работа».

В настоящий момент: один трудоустроился, второй выбирает, третий ждет оффер.

В связи с этим в этой группе есть место и скоро освободится еще. Если вы хотите продолжить корпоративную карьеру и до сих пор мечтали все сделать сами, но уже потеряли надежду, то у вас есть прекрасная возможность подключиться.

⚡️⚡️⚡️Я помогу вам найти новую работу, а вы оплатите мои услуги только после трудоустройства. Абсолютно безрисковое предложение!

На время программы группа станет для вас ежедневной поддержкой, мотивацией и вдохновением. Вместе с другими участниками вы будете отмечать победы, думать над сложными задачами, обмениваться советами, контактами и идеями.

Инфраструктура групповой работы:

📌Практикумы в zoom каждый вторник в 19-00 мск, где я в формате коучинга и мастермайнда сопровождаю вас к цели;

📌Методические и видео материалы для развития ваших jobhunting-компетенций;

📌Я помогаю с контактами в нужных вам компаниях;

📌Возможность получать от меня и друг от друга обратную связь на ваши коммуникационные и презентационные сообщения рынку;

📌Работаем до тех пор, пока вы не трудоустроитесь и адаптируетесь в новой компании.

Ваша ключевая задача – брать и применять предложенные знания!

Если вы хотите встретиться и обсудить такой формат наставничества для вас, запишитесь по ссылке.

Я и сама могу прийти к успеху, но работаю с коучем, чтобы 👇

⎯ Периодически получать пизды за «ничегонеделанье», это помогает мне мотивировать себя по привычной схеме – через чувство стыда;
⎯ Побыть ребенком и услышать, что я «хорошая девочка»;
⎯ Прямо, честно и матом сказать, что я на самом деле думаю про некоторых …
⎯ Облегчить ношу, скинув с себя часть ответственности;
⎯ Получить крутые советы от человека, на которого я хочу быть похожа;
⎯ Убедиться, что это не «со мной что-то не так», а просто я прохожу очередной период отрицания изменений;
⎯ Удивиться, как сильно защищает меня моя же психика от успеха;
⎯ Разобрать очередную цепочку нейронных связей и увидеть, что в моменты конфликта мои мысли добегают до воспоминаний о том, как в пятом классе мальчишки натянули мне юбку на голову, и что к действительности это не имеет никакого отношения;
⎯ Понять, чего же я хочу на самом деле.

А для чего работаете с коучем вы?

Решили как-то раз в одной там компании – лидере рынка – построить корпоративный университет.

«Мы – эксперты и лучше знаем, что вам надо» - по типичной схеме подошли хорошие T&D специалисты к бизнес-подразделениям. В обратку получили сопротивление: «Кто вы такие? Откуда вам знать?»

«Вот программа тренинга, ознакомьтесь и распишитесь о посещении» - типично пригласили они бизнес принять участие в обучении. Те ознакомились, расписались, а потом внезапно: «Ой, а меня начальник не отпустил, работать некому»

В следующий раз вместо программы – приказ! Почти все пришли. Но на первый же свой вопрос «Зачем вы здесь? Что хотите получить от обучения?» тренер получает от участников классик-ответ: «Мы здесь затем, что приказ». А потом вместо обучения тренер работает с возражениями и разгоняет динамику в группе.

«Окей», - говорит HRD заплаканным и выгоревшим «хорошим экспертам» и идет проводить переговоры с каждым функциональным директором, спасая авторитет своего подразделения. В итоге проигрывает, потому что эйчары обычно не про переговоры.

Лично видела, как директор корпунивера заказывала супердорогую услугу у маркетингового агентства, чтобы те помогли разогнать бренд КУ внутри компании. Не помогло. Потом лично же видела ее на рынке труда без работы, потому что КУ закрыли.
_______________

Однажды я на коленке, интуитивно создала методологию, которой пользуюсь до сих пор, когда прихожу в такой вот «все знающий» коллектив чему-то их научить. И меня до сих пор умиляет, как строгие мужики в оранжевых касках слушают меня как малые дети свою первую учительницу. А зазнавшиеся лидеры разрабов внимательно записывают, как повышать ответственность в команде.

Чуть позже мы вместе с Анной Донской применили мою технологию «Элегантных продаж», которой я пользуюсь как внешний консультант, внутри корпоративного университета в IT-компании «СКБ Контур», который Аня тогда возглавляла, и научили ее внутренних экспертов работать как консультанты. И все взлетело!

Завтра на глобальном HR-форуме «Персонал ЭКСПО» мы расскажем, как это было, и что из этого получилось.

Коллеги, кто завтра там, обязательно присоединяйтесь к нашей секции в 12.30. Запись будет. Онлайн-трансляция тоже. До встречи 🙌

Коллеги, кто не в Москве!
По этой ссылке можно смотреть онлайн трансляцию Форума «Персонал ЭКСПО». Мы с Анной Донской - в 12.30

https://personalexpo.ru/play