О том, как эффект от работы Фадеева и Ко настигает нас же самих в неожиданных ситуациях
Недавно я писал о том, что один из украинских сотрудников АМР после целой череды адовых приключений (о них еще будет отдельный пост или даже посты!) покинул Нэньку и теперь лишен возможности получить повестку.
Так вот. В процессе покидания Украины этот наш сотрудник вынужден был в течение почти недели сидеть на конспиративной квартире в одном из приграничных городов, дожидаясь, гм, процедуры экстракшена в третью страну. Сидел он там не сам, а с парой незнакомых парней, которым тоже очень не хотелось на свидание с военкомом. Ну и, значится, сидят они там, на этой самой квартире. Делать нехер, бухло закончилось в первый же вечер. Первые пару дней обсуждали телок. Затем тачки. Потом еще какую-то хрень.
Под конец заточения решили затронуть тему техники – ноутов, телефонов и проч.
И вот один из этих незнакомых парней говорит: а электронные книги я читаю с… ридера-покетбука! Слыхали, мол, о такой штуке? Ну и начинает сыпать… буквально цитатами из наших АМРовских текстов!!! Ведь компания-то PocketBook уже более десятилетия является нашим клиентом!
Парень рассказывает: и экраны у покетбуков безвредные… и книжные форматы покетбуки жрут буквально все… и воды они не боятся (некоторые модели, конечно)… и прошивки выходят постоянно… и ваще: покетбук же лидер рынка ридеров по всему СНГ, а это не хрен от собаки! Ну и в качестве вишенки на торте: выбирал этот парень между ридерами PocketBook и Amazon Kindle, но почитал сравнительные обзоры (догадайтесь с одной попытки, КТО их инициировал, написал, повесил и сделал так, чтобы они вылезали на вершине поисковой выдачи) и понял, что покупать стоит СТРОГО PocketBook. Ну и купил. И показал этот самый PocketBook нашему сотруднику на конспиративной квартире в одном приграничном украинском городе…
Охреневший сотрудник АМР только и вымолвил: «Мол, знаешь, Саня, а ведь все то, что ты только что озвучил – оно сделано в том числе и моими руками. И моей башкой. И даже покетбуковский аккаунт в инстаграме, на который ты подписан, я иногда веду – когда наш главный сотрудник по Покету в отпуске».
Далее была традиционная для подобных ситуаций немая сцена :)
Че тут скажешь? Жизнь – она, сцуко, устроена крайне интересно, и эффект от нашей маркетингово-рекламно-продвигательной деятельности порой настигает нас же самих в том числе и при совершенно неожиданных обстоятельствах. Где только не встретишь людей, до которых Фадееы со своим маркетингом добрался, достучался и заставил купить то, что он, Фадееы, продвигает.
Сане с его покетбуком – большой привет и комфортного чтения!
Ну а о том, как мы продвигали PocketBook и сделали его лидером рынка электронных книжек (сперва виртуально, а потом и вполне реально) – читайте в большой статье на FFAD.ru.
Недавно я писал о том, что один из украинских сотрудников АМР после целой череды адовых приключений (о них еще будет отдельный пост или даже посты!) покинул Нэньку и теперь лишен возможности получить повестку.
Так вот. В процессе покидания Украины этот наш сотрудник вынужден был в течение почти недели сидеть на конспиративной квартире в одном из приграничных городов, дожидаясь, гм, процедуры экстракшена в третью страну. Сидел он там не сам, а с парой незнакомых парней, которым тоже очень не хотелось на свидание с военкомом. Ну и, значится, сидят они там, на этой самой квартире. Делать нехер, бухло закончилось в первый же вечер. Первые пару дней обсуждали телок. Затем тачки. Потом еще какую-то хрень.
Под конец заточения решили затронуть тему техники – ноутов, телефонов и проч.
И вот один из этих незнакомых парней говорит: а электронные книги я читаю с… ридера-покетбука! Слыхали, мол, о такой штуке? Ну и начинает сыпать… буквально цитатами из наших АМРовских текстов!!! Ведь компания-то PocketBook уже более десятилетия является нашим клиентом!
Парень рассказывает: и экраны у покетбуков безвредные… и книжные форматы покетбуки жрут буквально все… и воды они не боятся (некоторые модели, конечно)… и прошивки выходят постоянно… и ваще: покетбук же лидер рынка ридеров по всему СНГ, а это не хрен от собаки! Ну и в качестве вишенки на торте: выбирал этот парень между ридерами PocketBook и Amazon Kindle, но почитал сравнительные обзоры (догадайтесь с одной попытки, КТО их инициировал, написал, повесил и сделал так, чтобы они вылезали на вершине поисковой выдачи) и понял, что покупать стоит СТРОГО PocketBook. Ну и купил. И показал этот самый PocketBook нашему сотруднику на конспиративной квартире в одном приграничном украинском городе…
Охреневший сотрудник АМР только и вымолвил: «Мол, знаешь, Саня, а ведь все то, что ты только что озвучил – оно сделано в том числе и моими руками. И моей башкой. И даже покетбуковский аккаунт в инстаграме, на который ты подписан, я иногда веду – когда наш главный сотрудник по Покету в отпуске».
Далее была традиционная для подобных ситуаций немая сцена :)
Че тут скажешь? Жизнь – она, сцуко, устроена крайне интересно, и эффект от нашей маркетингово-рекламно-продвигательной деятельности порой настигает нас же самих в том числе и при совершенно неожиданных обстоятельствах. Где только не встретишь людей, до которых Фадееы со своим маркетингом добрался, достучался и заставил купить то, что он, Фадееы, продвигает.
Сане с его покетбуком – большой привет и комфортного чтения!
Ну а о том, как мы продвигали PocketBook и сделали его лидером рынка электронных книжек (сперва виртуально, а потом и вполне реально) – читайте в большой статье на FFAD.ru.
О Физтехе, или Благодаря чему я могу в два счета разобраться в самом сложном продукте или бизнесе
Клиенты нередко говорят мне примерно следующее: ой, а у нас такой сложный/необычный/уникальный/хитрожопый бизнес, как вы планируете в нем БЫСТРО разобраться и построить рекламную кампанию? Обычно в ответ на такие вопросы я просто бросаю ссылку на этот пост. В нем я подробнейшим образом разжевал, как и почему мы можем работать с клиентами из самых разных сфер – и работать хорошо, эффективно, моментально изучая их бизнесы и находя в них именно те преимущества, которые следует «подсвечивать» в рамках кампании.
Но… Вопросы и сомнения все равно продолжают сыпаться. Ну не верит клиентский народ, что мы можем быстро (именно быстро) и качественно (именно качественно) погрузиться в их бизнес/продукт и родить нечто гениальное. Что же, придется посветить этой теме еще один пост – вы его, собственно, сейчас читаете.
Для начала – расскажу одну историю. Еще до реформы долевого строительства существовал такой институт как ГОЗ – страхование гражданской ответственности застройщиков. И в число наших клиентов тогда входила страховая компания, являвшаяся одним из столпов этого рынка. Ее гендиректором был специалист по страхованию, который начинал еще в семидесятых в советском Госстрахе. То есть мужик всю жизнь провел в страховании и, как нетрудно догадаться, являл собой ходячую энциклопедию по этой теме, буквально сочился опытом. Так вот: мы посетили пару семинаров по страхованию, посидели-подумали, позадавали вопросы и… начали выдавать ТАКИЕ материалы, что этот пожилой монстр-страховщик начал сочиться уже не только опытом, но и слезами. Слезами восхищения! Потому что никак не ожидал, что мы вот так возьмем и моментально разберемся в сложнейшей теме – а ведь долевое строительство и связанное с ним страхование это не просто темный лес, а темный лес с саблезубыми тиграми.
Как нам такое удается? А вот как. Основой всего, на мой взгляд, является фундаментальное образование. Его получил, в частности, я. Получил на московском Физтехе в девяностых – тогда там еще действовала именно правильная советская система закрутки мозгов, которую я, собственно, в себя и впитал. Что дает эта система? Широчайший кругозор, въедливость, понимание устройства мира. То есть все то, чего порой ооочень не хватает сегодняшней молодежи – в том числе и маркетологам, которые (типичный пример!) даже не понимают, что такое закон малых чисел и теория научного эксперимента.
У нас на Физтехе первые три года мы даже не прикасались к основной специализации – нам показывали общую картину мира с помощью теормеха, теорфиза, аналитической геометрии, английского языка и так далее и тому подобное. Нас учили мыслить масштабно! Анализировать происходящее вокруг! Понимать устройство мира! Быстро погружаться в любую тему! И вот этот пласт… даже не только знаний, но и понимания устройства мира позволяет мне сегодня быть тем, кто я есть. А именно – эффективным маркетологом, который может без особых проблем разобраться в чем угодно и перманентно порождать гениальное для наших клиентов.
Вот пример: на Физтехе нас учили, что для понимания природы процесса необходимо построить график на основе минимум пяти-семи точек. Через две точки вы можете провести какую угодно линию: прямую, кривую, параболу, гиперболу, экспоненту, синусоиду… Если перенести это в маркетологоческую плоскость, то получается, что для проверки позиционирования… для тестирования новой площадки… для проверки работы блогинга в принципе на том или ином продукте… нужно сделать те самые пять-семь измерений. Никак не меньше! И уж точно не два.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Клиенты нередко говорят мне примерно следующее: ой, а у нас такой сложный/необычный/уникальный/хитрожопый бизнес, как вы планируете в нем БЫСТРО разобраться и построить рекламную кампанию? Обычно в ответ на такие вопросы я просто бросаю ссылку на этот пост. В нем я подробнейшим образом разжевал, как и почему мы можем работать с клиентами из самых разных сфер – и работать хорошо, эффективно, моментально изучая их бизнесы и находя в них именно те преимущества, которые следует «подсвечивать» в рамках кампании.
Но… Вопросы и сомнения все равно продолжают сыпаться. Ну не верит клиентский народ, что мы можем быстро (именно быстро) и качественно (именно качественно) погрузиться в их бизнес/продукт и родить нечто гениальное. Что же, придется посветить этой теме еще один пост – вы его, собственно, сейчас читаете.
Для начала – расскажу одну историю. Еще до реформы долевого строительства существовал такой институт как ГОЗ – страхование гражданской ответственности застройщиков. И в число наших клиентов тогда входила страховая компания, являвшаяся одним из столпов этого рынка. Ее гендиректором был специалист по страхованию, который начинал еще в семидесятых в советском Госстрахе. То есть мужик всю жизнь провел в страховании и, как нетрудно догадаться, являл собой ходячую энциклопедию по этой теме, буквально сочился опытом. Так вот: мы посетили пару семинаров по страхованию, посидели-подумали, позадавали вопросы и… начали выдавать ТАКИЕ материалы, что этот пожилой монстр-страховщик начал сочиться уже не только опытом, но и слезами. Слезами восхищения! Потому что никак не ожидал, что мы вот так возьмем и моментально разберемся в сложнейшей теме – а ведь долевое строительство и связанное с ним страхование это не просто темный лес, а темный лес с саблезубыми тиграми.
Как нам такое удается? А вот как. Основой всего, на мой взгляд, является фундаментальное образование. Его получил, в частности, я. Получил на московском Физтехе в девяностых – тогда там еще действовала именно правильная советская система закрутки мозгов, которую я, собственно, в себя и впитал. Что дает эта система? Широчайший кругозор, въедливость, понимание устройства мира. То есть все то, чего порой ооочень не хватает сегодняшней молодежи – в том числе и маркетологам, которые (типичный пример!) даже не понимают, что такое закон малых чисел и теория научного эксперимента.
У нас на Физтехе первые три года мы даже не прикасались к основной специализации – нам показывали общую картину мира с помощью теормеха, теорфиза, аналитической геометрии, английского языка и так далее и тому подобное. Нас учили мыслить масштабно! Анализировать происходящее вокруг! Понимать устройство мира! Быстро погружаться в любую тему! И вот этот пласт… даже не только знаний, но и понимания устройства мира позволяет мне сегодня быть тем, кто я есть. А именно – эффективным маркетологом, который может без особых проблем разобраться в чем угодно и перманентно порождать гениальное для наших клиентов.
Вот пример: на Физтехе нас учили, что для понимания природы процесса необходимо построить график на основе минимум пяти-семи точек. Через две точки вы можете провести какую угодно линию: прямую, кривую, параболу, гиперболу, экспоненту, синусоиду… Если перенести это в маркетологоческую плоскость, то получается, что для проверки позиционирования… для тестирования новой площадки… для проверки работы блогинга в принципе на том или ином продукте… нужно сделать те самые пять-семь измерений. Никак не меньше! И уж точно не два.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
И вот я это понимаю – благодаря тому, чему меня научили на Физтехе. А типичная девочка-пиарщица – она вообще не мыслит такими категориями. Она предложит клиенту КАКОГО-ТО блогера. Того, который нравится лично ей… Того, которого она сама смотрит… А вот будет ли он эффективен для клиента – да пофиг. Кого это колышет?
Больше скажу: благодаря все тому же фундаментальному образованию, полученному на Физтехе, я могу одновременно работать с массой (буквально десятками!) различных бизнесов и продуктов. Держать все это в голове со всеми нюансами и особенностями, ничего не путать и не лажать. Физика, химия, математика, даже основы научной египтологии – все это нам вдалбливали в голову на Физтехе! И это дало результат. Понимаете, там растили интеллектуальную элиту страны… И набор предметов был под стать. И качество преподавания – тоже. Чувак с Физтеха ТЕХ ЛЕТ – это суперкомпьютер с обрамлением из костей и мяса. Понимаете?
Разумеется, научный метод познания мира не был уникален для московского Физтеха. МГУ, Новосибирский университет, другие топовые вузы страны тоже активно растили технарей с системным мышлением. Но при этом, например, выпускники технических факультетов МГУ в моё время всегда отличались некой творческой дурниной. Я не знаю, как можно возвести в ранг нервического искусства, скажем, сопромат, но у технарей из МГУ это получалось. Они не просто делали науку видом творчества (что неплохо, а даже интересно), но – умудрялись в этом творчестве тонуть, переставая различать реальный мир за научной системой. Потому технари – выходцы из МГУ всегда немного витали в облаках, как ни забавно. Ну или как минимум – часто становились оторванными от жизни задротами, эдакими поехавшими учёными, которые забыли, как смотреть под ноги и не спотыкаться.
Потому я всегда акцентирую внимание на том, что вышел именно с Физтеха, где студенты впитывали научный подход, совершенно не отрываясь от реального мира. Продолжая стоять обеими ногами на земле. Я думаю, тут сыграло немалую роль то, что Физтех находится не в Москве, как МГУ, а в Долгопрудном, одном из самых криминогенных городов Подмосковья. Когда ты осваиваешь научный подход к миру посреди «святых девяностых», зассаных общаг и шляющейся по улицам гопоты – довольно трудно оторваться от реальности и возомнить себя элитарной орхидеей. Мы бы не смогли этого сделать, даже если бы захотели.
В общем, еще раз: благодаря Физтеху я могу разбираться в гигантских массивах чуждых моей голове данных, держать в этой голове десятки бизнесов с их продуктами… Медицина, психология, вязание пинеточек, книги, смартфоны, кофе, наушники, станки, кетчупы – да что угодно, епта! Все будет осмыслено и отрекламировано именно так, как надо.
Ну и должен сказать, что и сотрудники у меня – под стать. Да, может именно тот самый советский Физтех они и не заканчивали, но – вокруг меня собралось целое движение интеллектуалов с объемным нетиповым мышлением, которые тоже умеют максимально быстро погружаться в чуждые для себя области и превращаться в экспертов. Мы собрались вместе – и родилась адовая синергия, от которой в позитивном ахуе три сотни клиентов из самых-самых-самых разных областей.
Маркетинг – это ТОЧНАЯ наука плюс элемент творчества. При этом творческих уникальных снежинок, склонных к истерикам, на маркетинговом рынке валом, не протолкнёшься. Но поди поищи маркетологов с ТЕХНИЧЕСКИМ образованием и способностью построить систему где угодно. Именно технарей с аналитическим мышлением, способных систематизировать и дисциплинировать что угодно, даже хаос. Поди найди маркетологов, способных алгоритмизировать творчество. Я – нашел! И создал в своём агентстве такую вот уникальную синергию.
И я не знаю ни одного другого агентства, в котором присутствует столь же сильный аналитический скилл. Это, собственно, одно из наших ключевых преимуществ. Причем преимущество это абсолютно уникальное.
А все благодаря чему? Если смотреть в корень, то… Полюбуйтесь нижеследующей картинкой :)
И вот я это понимаю – благодаря тому, чему меня научили на Физтехе. А типичная девочка-пиарщица – она вообще не мыслит такими категориями. Она предложит клиенту КАКОГО-ТО блогера. Того, который нравится лично ей… Того, которого она сама смотрит… А вот будет ли он эффективен для клиента – да пофиг. Кого это колышет?
Больше скажу: благодаря все тому же фундаментальному образованию, полученному на Физтехе, я могу одновременно работать с массой (буквально десятками!) различных бизнесов и продуктов. Держать все это в голове со всеми нюансами и особенностями, ничего не путать и не лажать. Физика, химия, математика, даже основы научной египтологии – все это нам вдалбливали в голову на Физтехе! И это дало результат. Понимаете, там растили интеллектуальную элиту страны… И набор предметов был под стать. И качество преподавания – тоже. Чувак с Физтеха ТЕХ ЛЕТ – это суперкомпьютер с обрамлением из костей и мяса. Понимаете?
Разумеется, научный метод познания мира не был уникален для московского Физтеха. МГУ, Новосибирский университет, другие топовые вузы страны тоже активно растили технарей с системным мышлением. Но при этом, например, выпускники технических факультетов МГУ в моё время всегда отличались некой творческой дурниной. Я не знаю, как можно возвести в ранг нервического искусства, скажем, сопромат, но у технарей из МГУ это получалось. Они не просто делали науку видом творчества (что неплохо, а даже интересно), но – умудрялись в этом творчестве тонуть, переставая различать реальный мир за научной системой. Потому технари – выходцы из МГУ всегда немного витали в облаках, как ни забавно. Ну или как минимум – часто становились оторванными от жизни задротами, эдакими поехавшими учёными, которые забыли, как смотреть под ноги и не спотыкаться.
Потому я всегда акцентирую внимание на том, что вышел именно с Физтеха, где студенты впитывали научный подход, совершенно не отрываясь от реального мира. Продолжая стоять обеими ногами на земле. Я думаю, тут сыграло немалую роль то, что Физтех находится не в Москве, как МГУ, а в Долгопрудном, одном из самых криминогенных городов Подмосковья. Когда ты осваиваешь научный подход к миру посреди «святых девяностых», зассаных общаг и шляющейся по улицам гопоты – довольно трудно оторваться от реальности и возомнить себя элитарной орхидеей. Мы бы не смогли этого сделать, даже если бы захотели.
В общем, еще раз: благодаря Физтеху я могу разбираться в гигантских массивах чуждых моей голове данных, держать в этой голове десятки бизнесов с их продуктами… Медицина, психология, вязание пинеточек, книги, смартфоны, кофе, наушники, станки, кетчупы – да что угодно, епта! Все будет осмыслено и отрекламировано именно так, как надо.
Ну и должен сказать, что и сотрудники у меня – под стать. Да, может именно тот самый советский Физтех они и не заканчивали, но – вокруг меня собралось целое движение интеллектуалов с объемным нетиповым мышлением, которые тоже умеют максимально быстро погружаться в чуждые для себя области и превращаться в экспертов. Мы собрались вместе – и родилась адовая синергия, от которой в позитивном ахуе три сотни клиентов из самых-самых-самых разных областей.
Маркетинг – это ТОЧНАЯ наука плюс элемент творчества. При этом творческих уникальных снежинок, склонных к истерикам, на маркетинговом рынке валом, не протолкнёшься. Но поди поищи маркетологов с ТЕХНИЧЕСКИМ образованием и способностью построить систему где угодно. Именно технарей с аналитическим мышлением, способных систематизировать и дисциплинировать что угодно, даже хаос. Поди найди маркетологов, способных алгоритмизировать творчество. Я – нашел! И создал в своём агентстве такую вот уникальную синергию.
И я не знаю ни одного другого агентства, в котором присутствует столь же сильный аналитический скилл. Это, собственно, одно из наших ключевых преимуществ. Причем преимущество это абсолютно уникальное.
А все благодаря чему? Если смотреть в корень, то… Полюбуйтесь нижеследующей картинкой :)
Об одном важнейшем качестве, которого не хватает русскому человеку
Наблюдение за людьми – мое давнишнее хобби. Причем наблюдаю я как за конкретными личностями (читайте об этом, например, тут), так и за народом в целом. И то, что началось 24 февраля и продолжается до сих пор, в очередной раз подтвердило одно из моих давнишних «общенародных» наблюдений.
Одна из любимых «забав» русского человека – перманентное нытье. Власть плохая. Путин плохой. Начальник – жадный дурак на букву «м». Менты козлы. Управдом муфлон. Если бы не власть-Путин-начальник-менты-управдом-еще-кто-нибудь – вот тогда бы русский человек развернулся бы во всю ивановскую! Зажил бы как царь-король-Ким-Чен-Ын! Но нет. На пути у русского человека стоят вышеозначенные враги, которые, так их перетак, МЕШАЮТ. Каждый из которых, как только с утра просыпается, – так сразу и начинает думать только о том, как нагадить почернее конкретному гражданину.
Вот 24 февраля началась, прямо скажем, война. И Россия – одна из ее участниц. Тут типичный русский человек получил особый простор для своего любимого занятия – нытья. Ах, я хотел брать ипотеку, а теперь, наверное, не выйдет. Ой, я только хотел купить столик из Икеи, а теперь все, не будет столика. Никогда! Ух, хотел в Италию махнуть на выходные, а теперь не пущают, да и самолетов прямых нет! Ну и так далее: Макдональдс ушел (на самом деле нет), рубль какой-то стремный стал, начальник плакат с буквой Z принес-повесил и запретил слушать Макаревича на рабочем месте… Ну и так далее.
Посыл всех этих страданий одинаков: вот БЫЛО хорошо, а СТАЛО плохо. Хнык.
Улавливаете?
Вот это, собственно, в моем понимании и есть одна из главных проблем современного русского человека. В случае каких-то катаклизмов он сравнивает свое положение в настоящем ТОЛЬКО со своим положением в прошлом. Ну и, конечно, начинает адово ныть о том самом прошлом, когда ему было ХОРОШО. Даже не пытаясь найти в своем настоящем положении какие-то плюсы. Ну и, конечно, обвиняя во всем абстрактного путина и условных ментов-чиновников-соседей-еще-кого-нибудь.
Как же, на мой взгляд, правильно вести себя в подобных ситуациях? А вот как. Поясню на примере все того же своего сотрудника, который сбежал с Украины полями-огородами – ну, чтобы не попасть в армию и не быть заваленным шальной пулей где-нибудь на Донбассе или под Херсоном.
Вот жил этот сотрудник в шестикомнатных (!) апартаментах в стольном граде Киеве. Красивом, уютном, вкусном и достаточно недорогом. Рядом с домом было буквально все – от ремонта обуви и церкви через поликлинику и парк с озером до пяти супермаркетов и цветочного магазина. Сын ходил в хороший садик и занимался в трех кружках. Жена вкусные супчики варила и маникюры делала. Мама с папой из Запорожья в гости приезжали хоть на неделю. В любой момент можно было сесть на тачку и часа через четыре оказаться, например, в еще более уютной и еще более дешевой Одессе – прямо на морском берегу.
Фрукты по три рубля камаз (условно, конечно), кинотеатры, прекрасные (вкусные и довольно дешевые, опять же) украинские рестораны – все было у этого нашего сотрудника.
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
Наблюдение за людьми – мое давнишнее хобби. Причем наблюдаю я как за конкретными личностями (читайте об этом, например, тут), так и за народом в целом. И то, что началось 24 февраля и продолжается до сих пор, в очередной раз подтвердило одно из моих давнишних «общенародных» наблюдений.
Одна из любимых «забав» русского человека – перманентное нытье. Власть плохая. Путин плохой. Начальник – жадный дурак на букву «м». Менты козлы. Управдом муфлон. Если бы не власть-Путин-начальник-менты-управдом-еще-кто-нибудь – вот тогда бы русский человек развернулся бы во всю ивановскую! Зажил бы как царь-король-Ким-Чен-Ын! Но нет. На пути у русского человека стоят вышеозначенные враги, которые, так их перетак, МЕШАЮТ. Каждый из которых, как только с утра просыпается, – так сразу и начинает думать только о том, как нагадить почернее конкретному гражданину.
Вот 24 февраля началась, прямо скажем, война. И Россия – одна из ее участниц. Тут типичный русский человек получил особый простор для своего любимого занятия – нытья. Ах, я хотел брать ипотеку, а теперь, наверное, не выйдет. Ой, я только хотел купить столик из Икеи, а теперь все, не будет столика. Никогда! Ух, хотел в Италию махнуть на выходные, а теперь не пущают, да и самолетов прямых нет! Ну и так далее: Макдональдс ушел (на самом деле нет), рубль какой-то стремный стал, начальник плакат с буквой Z принес-повесил и запретил слушать Макаревича на рабочем месте… Ну и так далее.
Посыл всех этих страданий одинаков: вот БЫЛО хорошо, а СТАЛО плохо. Хнык.
Улавливаете?
Вот это, собственно, в моем понимании и есть одна из главных проблем современного русского человека. В случае каких-то катаклизмов он сравнивает свое положение в настоящем ТОЛЬКО со своим положением в прошлом. Ну и, конечно, начинает адово ныть о том самом прошлом, когда ему было ХОРОШО. Даже не пытаясь найти в своем настоящем положении какие-то плюсы. Ну и, конечно, обвиняя во всем абстрактного путина и условных ментов-чиновников-соседей-еще-кого-нибудь.
Как же, на мой взгляд, правильно вести себя в подобных ситуациях? А вот как. Поясню на примере все того же своего сотрудника, который сбежал с Украины полями-огородами – ну, чтобы не попасть в армию и не быть заваленным шальной пулей где-нибудь на Донбассе или под Херсоном.
Вот жил этот сотрудник в шестикомнатных (!) апартаментах в стольном граде Киеве. Красивом, уютном, вкусном и достаточно недорогом. Рядом с домом было буквально все – от ремонта обуви и церкви через поликлинику и парк с озером до пяти супермаркетов и цветочного магазина. Сын ходил в хороший садик и занимался в трех кружках. Жена вкусные супчики варила и маникюры делала. Мама с папой из Запорожья в гости приезжали хоть на неделю. В любой момент можно было сесть на тачку и часа через четыре оказаться, например, в еще более уютной и еще более дешевой Одессе – прямо на морском берегу.
Фрукты по три рубля камаз (условно, конечно), кинотеатры, прекрасные (вкусные и довольно дешевые, опять же) украинские рестораны – все было у этого нашего сотрудника.
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Ну а потом случилось то, что случилось. Этот самый сотрудник оказался в Польше – и далеко не без трудностей (о них он сам попозже напишет в целой серии постов). Языка польского он не знает. Квартира – съемная и однокомнатная. Кошку Булочку – любимую, родную, дорогую – пришлось оставить на Украине, от чего особенно тяжело. Продукты и прочие бытовые штуки стоят раза в полтора дороже, чем на Украине. Поляки хохлов особенно не любят и, прямо скажем, порой бычат. С собой удалось вывезти примерно 10% вещей (90% остались в украинской хате, и далеко не факт, что их – как и саму хату – он вообще когда-либо увидит). Родители тоже остались на Украине, и забрать их по ряду причин пока нет возможности. И это – только часть внезапно проявившихся проблем.
Так вот: созвонился я с этим сотрудником и приготовился слушать рассказы на темы «как же все хуево», «деньги кончались, все пропало» и «как жить дальше, Путин мудак». Но вместо этого я ВНЕЗАПНО услышал бодрый спич примерно такого содержания: «Ну да, тяжеловато будет, но и хер с ним. Я тут, жена тут, сын тут, кошку тоже вытянем, как и родителей. Руки-ноги-голова на месте, я не в армии и не на фронте, даже часть накопленных бабок удалось вывезти». И заканчивался этот спич фразой «Миш, да я вообще счастливый человек! Дай мне пару дней осмотреться – и возвращаюсь к работе».
Вот, бляха-муха! Вот к этому я и веду, дорогие друзья! Этот мой сотрудник – он нифига не типичный русский человек. (Хотя и русский по национальности, даром что родился на Украине.)
Почему? Потому что он, в отличие от типичного русского человека, сравнивает свое нынешнее положение не с тем, как было (а было хорошо!), а с тем, КАК МОГЛО БЫ БЫТЬ. С тем, как есть у других. У тех, кто еще недавно был его приятелем-соседом. Если бы его поймали на границе (а за попытку незаконно покинуть Нэньку сегодня и покалечить могут, если не убить). Если бы не удалось вывезти сына. Если бы отобрали бабки. Если бы загребли в армию. Если бы с родителями приключилось нехорошее… Он прекрасно понимает, чего избежал и от чего спасся, и что в этой жизни у него полно перспектив. Пусть эту самую жизнь придется начинать во многом с нуля. И все это ни разу не мешает ему ощущать себя счастливым человеком.
Хотя поводов для нытья, согласитесь, вроде как мильярд. И гораздо больше, чем у тех, кто сидит тут, по эту сторону границы, и горюет об ушедшем Биг-Тейсти и о том, что больше не купит дешевых табуреток, заедая их тефтельками под клюквенной подливой.
И я думаю, что с таким мировоззрением все у него, этого нашего сотрудника, будет хорошо. И в личной жизни, и на работе в моей компании, и… вообще. Лишь бы только в инфоцыгане не ушел – а то еще возьмет и замутит курс «Как стать ПРАВИЛЬНЫМ русским человеком» и займется вагинарами да лекциями для балбесов – вместо написания текстов во благо наших клиентов. Шутка. Думаю, что типичному русскому человеку уже никакими вагинарами не поможешь – именно в том плане, что отучить его ныть и обвинять во всем каких-то абстрактных путиных просто невозможно.
Хотя, конечно, надеюсь, что этот мой пост хотя бы кого-то заставит задуматься, отключить нылку и врубить режим здорового агрессивного оптимизма. Ну, как у вышеупомянутого Макаревича в песне про изменчивый мир. Тот самый мир, который в идеале следует прогибать под себя.
Как это сейчас и делает наш экс-украинский сотрудник, за что я ему люто респектую.
P. S. А цикл постов про его адовы приключения будет. Будет! Ждите!
Ну а потом случилось то, что случилось. Этот самый сотрудник оказался в Польше – и далеко не без трудностей (о них он сам попозже напишет в целой серии постов). Языка польского он не знает. Квартира – съемная и однокомнатная. Кошку Булочку – любимую, родную, дорогую – пришлось оставить на Украине, от чего особенно тяжело. Продукты и прочие бытовые штуки стоят раза в полтора дороже, чем на Украине. Поляки хохлов особенно не любят и, прямо скажем, порой бычат. С собой удалось вывезти примерно 10% вещей (90% остались в украинской хате, и далеко не факт, что их – как и саму хату – он вообще когда-либо увидит). Родители тоже остались на Украине, и забрать их по ряду причин пока нет возможности. И это – только часть внезапно проявившихся проблем.
Так вот: созвонился я с этим сотрудником и приготовился слушать рассказы на темы «как же все хуево», «деньги кончались, все пропало» и «как жить дальше, Путин мудак». Но вместо этого я ВНЕЗАПНО услышал бодрый спич примерно такого содержания: «Ну да, тяжеловато будет, но и хер с ним. Я тут, жена тут, сын тут, кошку тоже вытянем, как и родителей. Руки-ноги-голова на месте, я не в армии и не на фронте, даже часть накопленных бабок удалось вывезти». И заканчивался этот спич фразой «Миш, да я вообще счастливый человек! Дай мне пару дней осмотреться – и возвращаюсь к работе».
Вот, бляха-муха! Вот к этому я и веду, дорогие друзья! Этот мой сотрудник – он нифига не типичный русский человек. (Хотя и русский по национальности, даром что родился на Украине.)
Почему? Потому что он, в отличие от типичного русского человека, сравнивает свое нынешнее положение не с тем, как было (а было хорошо!), а с тем, КАК МОГЛО БЫ БЫТЬ. С тем, как есть у других. У тех, кто еще недавно был его приятелем-соседом. Если бы его поймали на границе (а за попытку незаконно покинуть Нэньку сегодня и покалечить могут, если не убить). Если бы не удалось вывезти сына. Если бы отобрали бабки. Если бы загребли в армию. Если бы с родителями приключилось нехорошее… Он прекрасно понимает, чего избежал и от чего спасся, и что в этой жизни у него полно перспектив. Пусть эту самую жизнь придется начинать во многом с нуля. И все это ни разу не мешает ему ощущать себя счастливым человеком.
Хотя поводов для нытья, согласитесь, вроде как мильярд. И гораздо больше, чем у тех, кто сидит тут, по эту сторону границы, и горюет об ушедшем Биг-Тейсти и о том, что больше не купит дешевых табуреток, заедая их тефтельками под клюквенной подливой.
И я думаю, что с таким мировоззрением все у него, этого нашего сотрудника, будет хорошо. И в личной жизни, и на работе в моей компании, и… вообще. Лишь бы только в инфоцыгане не ушел – а то еще возьмет и замутит курс «Как стать ПРАВИЛЬНЫМ русским человеком» и займется вагинарами да лекциями для балбесов – вместо написания текстов во благо наших клиентов. Шутка. Думаю, что типичному русскому человеку уже никакими вагинарами не поможешь – именно в том плане, что отучить его ныть и обвинять во всем каких-то абстрактных путиных просто невозможно.
Хотя, конечно, надеюсь, что этот мой пост хотя бы кого-то заставит задуматься, отключить нылку и врубить режим здорового агрессивного оптимизма. Ну, как у вышеупомянутого Макаревича в песне про изменчивый мир. Тот самый мир, который в идеале следует прогибать под себя.
Как это сейчас и делает наш экс-украинский сотрудник, за что я ему люто респектую.
P. S. А цикл постов про его адовы приключения будет. Будет! Ждите!
Про фан-клуб Шкетовой, который попытался всем скопом опустить Фадеева (не вышло)
Не могу удержаться от соблазна еще раз напомнить о моей замечательной статейке) про блогерку-искалку-себя-в-тридцать-с-хером Сашу Кетову, она же Шкетова. Но сам материальчег – это только полдела! Вторая же половина истории, ничуть не менее забористая, заключается в том, какую этот материальчег вызвал реакцию.
Сашенька отреагировала на мой текст в своей тележке, которую читают в основном тупые интернет-куры, целым рядом высеров. Ну и в комментах к этим Шкетовским постам про Фадеева начался адовый ад. И даже я лично туда заглянул и навел шухеру.
Какой вывод я могу сделать по итогу непродолжительного, но весьма плотного общения с такими же бессмысленными дЭвушками, как сама Шкетова? Вывод номер один. Современные инстаграмные тупые куры абсолютно уверены, что они разбираются во ВСЕМ. В геополитике. В мировой экономике. В биржевых котировках. И, конечно же, в маркетинге. Так, например, бабцы из шкетовских комментов открыли мой сайт, констатировали, что у него «дизайн из девяностых», а значит – я, Миша Фадеев, совершенно точно херовый маркетолог. (Кстати, на предмет дизайна FFAD.ru у меня был отдельный большой пост.)
Далее куры продолжили атаку на старика Фадеева и констатировали, что текст про Шкетову «слишком длинный». Ох, епта! Вангую, что куры через одну даже не дочитали статью, а сломались примерно на втором-третьем абзаце из-за своего всратого клипового мышления. При этом поклонницы Сашиной прокрастинации даже не понимают, что моя цель… не написать веселый развлекательный текст про их кумиршу-Сашу… Не поприкалываться… Не пографоманить на потеху публике… Да, если бы я хотел замутить что-то такое, то и правда бы написал нечто емкое, короткое и смешное. Однако моя цель – практически научным описательным языком донести очень важные мысли, связанные с маркетингом (в котором я, конечно, полный профан, ага!), до ПРОФЕССИОНАЛОВ. До тех, кто занимается-интересуется маркетингом. А еще – до своих потенциальных клиентов: бизнесменов, управленцев, владельцев предприятий. А они, бизнесмены, уж поверьте, очень-очень внимательно прочитают этот длинный текст. И еще десяток других длинных текстов на моем сайте. Потому что они раздумывают, стоит ли заносить мне миллионы рублей. И желают очень четко понимать, достоин ли я таких бюджетов или нет. И текст про Шкетову (в том числе он) даст бизнесменам ответ на этот вопрос. Но куры… Куры мыслят иначе! У них классическая линейная модель мышления… Две извилины, да и те – прямые. Поэтому для них текст «длинный». Для них, блин, и учебник по физике был бы длинным, а его автор – конченым лохом-графоманом.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Не могу удержаться от соблазна еще раз напомнить о моей замечательной статейке) про блогерку-искалку-себя-в-тридцать-с-хером Сашу Кетову, она же Шкетова. Но сам материальчег – это только полдела! Вторая же половина истории, ничуть не менее забористая, заключается в том, какую этот материальчег вызвал реакцию.
Сашенька отреагировала на мой текст в своей тележке, которую читают в основном тупые интернет-куры, целым рядом высеров. Ну и в комментах к этим Шкетовским постам про Фадеева начался адовый ад. И даже я лично туда заглянул и навел шухеру.
Какой вывод я могу сделать по итогу непродолжительного, но весьма плотного общения с такими же бессмысленными дЭвушками, как сама Шкетова? Вывод номер один. Современные инстаграмные тупые куры абсолютно уверены, что они разбираются во ВСЕМ. В геополитике. В мировой экономике. В биржевых котировках. И, конечно же, в маркетинге. Так, например, бабцы из шкетовских комментов открыли мой сайт, констатировали, что у него «дизайн из девяностых», а значит – я, Миша Фадеев, совершенно точно херовый маркетолог. (Кстати, на предмет дизайна FFAD.ru у меня был отдельный большой пост.)
Далее куры продолжили атаку на старика Фадеева и констатировали, что текст про Шкетову «слишком длинный». Ох, епта! Вангую, что куры через одну даже не дочитали статью, а сломались примерно на втором-третьем абзаце из-за своего всратого клипового мышления. При этом поклонницы Сашиной прокрастинации даже не понимают, что моя цель… не написать веселый развлекательный текст про их кумиршу-Сашу… Не поприкалываться… Не пографоманить на потеху публике… Да, если бы я хотел замутить что-то такое, то и правда бы написал нечто емкое, короткое и смешное. Однако моя цель – практически научным описательным языком донести очень важные мысли, связанные с маркетингом (в котором я, конечно, полный профан, ага!), до ПРОФЕССИОНАЛОВ. До тех, кто занимается-интересуется маркетингом. А еще – до своих потенциальных клиентов: бизнесменов, управленцев, владельцев предприятий. А они, бизнесмены, уж поверьте, очень-очень внимательно прочитают этот длинный текст. И еще десяток других длинных текстов на моем сайте. Потому что они раздумывают, стоит ли заносить мне миллионы рублей. И желают очень четко понимать, достоин ли я таких бюджетов или нет. И текст про Шкетову (в том числе он) даст бизнесменам ответ на этот вопрос. Но куры… Куры мыслят иначе! У них классическая линейная модель мышления… Две извилины, да и те – прямые. Поэтому для них текст «длинный». Для них, блин, и учебник по физике был бы длинным, а его автор – конченым лохом-графоманом.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Еще один тип классических персонажей, зафиксированный мною в комментах у Шкетовой, – так называемые интернет-адвокаты. Ну то есть комментарийные дурачки, которые ни разу в своей жизни ни с кем не судились и которые при этом очень любят давать околоюридические советы. Эти персонажи, в частности, обратили Сашулькино внимание на то, что текст Фадеева пахнет статьей об оскорблении чести и достоинства.
Почему? Да потому что я назвал Шкетову «тупенькой голожопой девочкой поколения Z». Ну а теперь, внимание, вопрос: в чем я неправ? Саша САМА постоянно называет себя «тупенькой», то есть признает это. Жопу свою голую фоткает и выкладывает. Не стесняясь. Каждый Божий день. К поколению Z она относится. То есть я фактически а) цитировал, б) констатировал факты и в) называл вещи своими именами. Где ж тут оскорбление, а, комментарийные «юристы»-балаболы? А нету его, оскорбления. Я, собственно, и не преследовал цели Шкетову оскорблять – нафиг она мне сдалась. Я просто писал как есть – и только.
Еще одна, с позволения сказать, каста умалишенных в комментах у Кетовой – это психологини. Условно каждая вторая баба не поленилась написать, что Фадеев – больной на голову, ненормальный. И ладно бы такие ярлыки навешивали обычные комментарийные куры, так там еще и оказалась якобы профессиональная практикующая психологиня, которая также обнаружила у меня некие отклонения. Обнаружила по интернету! ПО ИНТЕРНЕТУ, БЛЯТЬ! И это несмотря на то, что ставить диагнозы без непосредственного визуального/речевого контакта с человеком – полное дно для настоящего грамотного психолога! Полное попрание малейшей врачебной этики!
Больше того! Вот это всё – о моей ненормальности и необходимости посетить психиатра – мне говорят фанатки Шкетовой, которая сама совершенно открыто признает, что у нее есть психические проблемы. Психические! А вот у меня их… нет. Доказано ДВУМЯ психиатрами, которых я посещал за последние десять лет. У меня даже бумажки соответствующие имеются. Да, у меня есть некоторые психологические проблемы (как, кстати, у большинства из нас), а вот психических, что гораздо хуже и опаснее, нет. Но курам из комментов, конечно, виднее. Бля, лучше уж бы свою Шкетову к психиатру отправили. И с ней бы пошли. И все вместе проверились бы. А потом сели бы и все вместе поплакали…
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Еще один тип классических персонажей, зафиксированный мною в комментах у Шкетовой, – так называемые интернет-адвокаты. Ну то есть комментарийные дурачки, которые ни разу в своей жизни ни с кем не судились и которые при этом очень любят давать околоюридические советы. Эти персонажи, в частности, обратили Сашулькино внимание на то, что текст Фадеева пахнет статьей об оскорблении чести и достоинства.
Почему? Да потому что я назвал Шкетову «тупенькой голожопой девочкой поколения Z». Ну а теперь, внимание, вопрос: в чем я неправ? Саша САМА постоянно называет себя «тупенькой», то есть признает это. Жопу свою голую фоткает и выкладывает. Не стесняясь. Каждый Божий день. К поколению Z она относится. То есть я фактически а) цитировал, б) констатировал факты и в) называл вещи своими именами. Где ж тут оскорбление, а, комментарийные «юристы»-балаболы? А нету его, оскорбления. Я, собственно, и не преследовал цели Шкетову оскорблять – нафиг она мне сдалась. Я просто писал как есть – и только.
Еще одна, с позволения сказать, каста умалишенных в комментах у Кетовой – это психологини. Условно каждая вторая баба не поленилась написать, что Фадеев – больной на голову, ненормальный. И ладно бы такие ярлыки навешивали обычные комментарийные куры, так там еще и оказалась якобы профессиональная практикующая психологиня, которая также обнаружила у меня некие отклонения. Обнаружила по интернету! ПО ИНТЕРНЕТУ, БЛЯТЬ! И это несмотря на то, что ставить диагнозы без непосредственного визуального/речевого контакта с человеком – полное дно для настоящего грамотного психолога! Полное попрание малейшей врачебной этики!
Больше того! Вот это всё – о моей ненормальности и необходимости посетить психиатра – мне говорят фанатки Шкетовой, которая сама совершенно открыто признает, что у нее есть психические проблемы. Психические! А вот у меня их… нет. Доказано ДВУМЯ психиатрами, которых я посещал за последние десять лет. У меня даже бумажки соответствующие имеются. Да, у меня есть некоторые психологические проблемы (как, кстати, у большинства из нас), а вот психических, что гораздо хуже и опаснее, нет. Но курам из комментов, конечно, виднее. Бля, лучше уж бы свою Шкетову к психиатру отправили. И с ней бы пошли. И все вместе проверились бы. А потом сели бы и все вместе поплакали…
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Я даже – не поверите – созванивался с некоторыми из этих комментарийных кур. И это было крайне занимательно и полезно! Потому что в результате я убедился, что куры бывают в том числе и мужского пола. Так, один из бабцов передал трубку своем мужу, ни много ни мало бывшему управляющему аж самого банка «Ермак». И этот самый муж принялся мне доказывать, что я неправильный и вообще не могу быть бизнесменом, так как ругаюсь МАТОМ. Бляяяяяяя! Этот экс-управлющий, видимо, фанат Серени Полонского. Тот в свое время тоже про несочетаемость мата и бизнесменства высказывался. Епт, ну какое одно к другому отношение имеет? Я вот не знаю. И вы не знаете. А куры из комментов и их мужья – знают! Но объяснить не могут. Потому что… Да вот хрен знает – почему. Потому что они куры, наверное.
Ну а теперь, наверное, самое главное. Нафиг мне все это нужно? Думаете, мне нехрен делать? Да вот как бы не так! Работы у меня – с раннего утра и до забора, причем без выходных. Просто я, вопреки заявлениям некоторых кур, реально ПРАКТИКУЮЩИЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ МАРКЕТОЛОГ. И мне жизненно важно понимать аудиторию, на которую я проецирую рекламу. А тупые бабы а-ля фан-клуб Шкетовой – это серьезная, масштабная, жирная часть современной российской интернет-аудитории. И для того чтобы продавать этим курам что-либо – нужно понимать, как они думают и чем дышат. Выяснением этого я и занимаюсь перманентно. Потому и срусь в комментах – в том числе и у Шкетовой. Изучаю, делаю пометки, хитро улыбаюсь.… Чтобы завтра вот эти вот тупые курицы, увидев сгенерированную в недрах АМР рекламу, побежали и гарантированно купили то, что рекламируется. Даже не догадываясь, что рекламу эту замутил тот самый хамоватый, типа «больной на голову», скучно-многословный Фадеев. Тот самый, которого они буквально вчера пытались всей толпой бодро «опустить» и обклеить ярлыками.
Улавливаете? Вот так-то. Работа у меня такая, друзья. Срачи с курами в комментах – это, считай, мое самосовершенствование, наращивание скилов моего бизнеса, а вовсе не желание оскорбить Шкетову и подлизнуть Митрошиной (меня, кстати, повально обвиняли в том числе и в этом, видя сие единственным смыслом моего материала). Я просто делаю деньги. И приношу деньги клиентам. И Митрошиной, кстати, тоже. Но – не Шкетовой.
Потому что смысла у нее рекламироваться нет. Не доросла пока. И вряд ли дорастет. Хотя, надо отдать должное, в принципах работы рекламы у блогеров она кое-что рубит. Именно этому, собсно, и была посвящена та самая моя статья.
Бизнесмены и профи это, вангую, поняли. Куры – абсолютно точно нет.
Я даже – не поверите – созванивался с некоторыми из этих комментарийных кур. И это было крайне занимательно и полезно! Потому что в результате я убедился, что куры бывают в том числе и мужского пола. Так, один из бабцов передал трубку своем мужу, ни много ни мало бывшему управляющему аж самого банка «Ермак». И этот самый муж принялся мне доказывать, что я неправильный и вообще не могу быть бизнесменом, так как ругаюсь МАТОМ. Бляяяяяяя! Этот экс-управлющий, видимо, фанат Серени Полонского. Тот в свое время тоже про несочетаемость мата и бизнесменства высказывался. Епт, ну какое одно к другому отношение имеет? Я вот не знаю. И вы не знаете. А куры из комментов и их мужья – знают! Но объяснить не могут. Потому что… Да вот хрен знает – почему. Потому что они куры, наверное.
Ну а теперь, наверное, самое главное. Нафиг мне все это нужно? Думаете, мне нехрен делать? Да вот как бы не так! Работы у меня – с раннего утра и до забора, причем без выходных. Просто я, вопреки заявлениям некоторых кур, реально ПРАКТИКУЮЩИЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ МАРКЕТОЛОГ. И мне жизненно важно понимать аудиторию, на которую я проецирую рекламу. А тупые бабы а-ля фан-клуб Шкетовой – это серьезная, масштабная, жирная часть современной российской интернет-аудитории. И для того чтобы продавать этим курам что-либо – нужно понимать, как они думают и чем дышат. Выяснением этого я и занимаюсь перманентно. Потому и срусь в комментах – в том числе и у Шкетовой. Изучаю, делаю пометки, хитро улыбаюсь.… Чтобы завтра вот эти вот тупые курицы, увидев сгенерированную в недрах АМР рекламу, побежали и гарантированно купили то, что рекламируется. Даже не догадываясь, что рекламу эту замутил тот самый хамоватый, типа «больной на голову», скучно-многословный Фадеев. Тот самый, которого они буквально вчера пытались всей толпой бодро «опустить» и обклеить ярлыками.
Улавливаете? Вот так-то. Работа у меня такая, друзья. Срачи с курами в комментах – это, считай, мое самосовершенствование, наращивание скилов моего бизнеса, а вовсе не желание оскорбить Шкетову и подлизнуть Митрошиной (меня, кстати, повально обвиняли в том числе и в этом, видя сие единственным смыслом моего материала). Я просто делаю деньги. И приношу деньги клиентам. И Митрошиной, кстати, тоже. Но – не Шкетовой.
Потому что смысла у нее рекламироваться нет. Не доросла пока. И вряд ли дорастет. Хотя, надо отдать должное, в принципах работы рекламы у блогеров она кое-что рубит. Именно этому, собсно, и была посвящена та самая моя статья.
Бизнесмены и профи это, вангую, поняли. Куры – абсолютно точно нет.
Субботняя балаболия. Про хорошее отношение к сотрудникам, или О необходимости кнута в пару к прянику
Третьего дня пообщался с одним своим приятелем-бизнесменом. Он крайне негативно высказался об одной своей экс-сотруднице – топ-менеджере. Рассказал, что, мол, всячески её поддерживал, давал ей явные бонусы помимо того, что должен был по договору, – даже беспроцентный кредит на покупку жилья выдал с барского плеча (см. скриншот переписки в последней части поста). В итоге экс-сотрудница моего приятеля кинула и, устроив скандал в коллективе, ушла, под занавес смешав его с дерьмом.
И вот после этого разговора я сел и задумался.
Я ведь раньше, еще года три назад (сейчас я как-то потрезвее стал к людям), тоже искренне старался вникать в боли и чаяния каждого своего сотрудника, максимально проявляя человеческое отношения к его особенностям, слабостям и личным проблемам. Однако опыт у меня в итоге получился аналогичным – сотрудники увольнялись, громко хлопнув дверью и смешав меня с дерьмом. И вообще подобные ситуации, когда ты сотруднику – искреннее человеческое отношение, а он тебе сапогом по морде, увы, очень распространены.
Ну и пошел у меня на эту тему бурный поток мыслей между ушей – хочу его на вас выплеснуть. Так, без какой-то явной цели… Уж извините… На то она и субботняя балаболия :)
Начну с того, что представители поколения Z, которые сегодня приходят на свою первую-вторую работу, отличаются удивительным (для меня) складом ума. Эти товарищи, по сути ничего толком не умея, не обладая каким-то сколь-нибудь значимым опытом, уже на старте уверены в своей охуительности и прекрасности. Вот он я, замечательный сотрудник, я красивый, талантливый и ваще мамин сладкий пирожочек – а потому ты, сраный работодатель, воспринимай-ка меня натурально как произведение искусства, как щастье, как глоток свежего воздуха, как лучик солнца, озаривший таки твою занюханную контору. Ведь Я, великий и прекрасный Я, почтил твою компанию своим присутствием, пришел к тебе работать. Ты можешь поклоняться мне в свободное от дел время… Вот это прямо установка, которая, видимо, идет с самого детства.
И некоторые руководители принимают такие правила игры. Принимают – и достают из широких карманов пряники. И только их. Начинают относиться к подобным неоперившимся сотрудникам с пониманием и заботой, прощая косяки и закрывая глаза на недостатки. Почему таких зеленых людей вообще берут на работу? Банально от безысходности, когда просто некем заткнуть вакансию. Однако вот этот путь исключительно позитивного доброго отношения к сотрудникам – однозначно тупиковый.
Как сказал один мой прежний коллега: примерно 95% сотрудников просто неспособны оценить искреннего, доброго, человеческого отношения к себе. Народ массово воспринимает это или как подтверждение собственной прекрасности, или как слабость начальника. И в том, и в другом случае есть повод сесть начальнику на шею, не забывая постукивать пятками по носу. Ну а если начинаются конфликты, то можно и свалить в один день. Работы что ли мало? Хотя лучше дома посидеть на маминой шее, чем с таким начальником работать, который пирожок сладкий не ценит. Такие вот зумеры, как правило, быстро ломаются под напором задач реального бизнеса… Критического мышления нет, опыта тоже, самомнение – гигантское. Итог простой: уход с хлопаньем дверью в полной уверенности, что это начальник баран. Даже если он был добрым.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Третьего дня пообщался с одним своим приятелем-бизнесменом. Он крайне негативно высказался об одной своей экс-сотруднице – топ-менеджере. Рассказал, что, мол, всячески её поддерживал, давал ей явные бонусы помимо того, что должен был по договору, – даже беспроцентный кредит на покупку жилья выдал с барского плеча (см. скриншот переписки в последней части поста). В итоге экс-сотрудница моего приятеля кинула и, устроив скандал в коллективе, ушла, под занавес смешав его с дерьмом.
И вот после этого разговора я сел и задумался.
Я ведь раньше, еще года три назад (сейчас я как-то потрезвее стал к людям), тоже искренне старался вникать в боли и чаяния каждого своего сотрудника, максимально проявляя человеческое отношения к его особенностям, слабостям и личным проблемам. Однако опыт у меня в итоге получился аналогичным – сотрудники увольнялись, громко хлопнув дверью и смешав меня с дерьмом. И вообще подобные ситуации, когда ты сотруднику – искреннее человеческое отношение, а он тебе сапогом по морде, увы, очень распространены.
Ну и пошел у меня на эту тему бурный поток мыслей между ушей – хочу его на вас выплеснуть. Так, без какой-то явной цели… Уж извините… На то она и субботняя балаболия :)
Начну с того, что представители поколения Z, которые сегодня приходят на свою первую-вторую работу, отличаются удивительным (для меня) складом ума. Эти товарищи, по сути ничего толком не умея, не обладая каким-то сколь-нибудь значимым опытом, уже на старте уверены в своей охуительности и прекрасности. Вот он я, замечательный сотрудник, я красивый, талантливый и ваще мамин сладкий пирожочек – а потому ты, сраный работодатель, воспринимай-ка меня натурально как произведение искусства, как щастье, как глоток свежего воздуха, как лучик солнца, озаривший таки твою занюханную контору. Ведь Я, великий и прекрасный Я, почтил твою компанию своим присутствием, пришел к тебе работать. Ты можешь поклоняться мне в свободное от дел время… Вот это прямо установка, которая, видимо, идет с самого детства.
И некоторые руководители принимают такие правила игры. Принимают – и достают из широких карманов пряники. И только их. Начинают относиться к подобным неоперившимся сотрудникам с пониманием и заботой, прощая косяки и закрывая глаза на недостатки. Почему таких зеленых людей вообще берут на работу? Банально от безысходности, когда просто некем заткнуть вакансию. Однако вот этот путь исключительно позитивного доброго отношения к сотрудникам – однозначно тупиковый.
Как сказал один мой прежний коллега: примерно 95% сотрудников просто неспособны оценить искреннего, доброго, человеческого отношения к себе. Народ массово воспринимает это или как подтверждение собственной прекрасности, или как слабость начальника. И в том, и в другом случае есть повод сесть начальнику на шею, не забывая постукивать пятками по носу. Ну а если начинаются конфликты, то можно и свалить в один день. Работы что ли мало? Хотя лучше дома посидеть на маминой шее, чем с таким начальником работать, который пирожок сладкий не ценит. Такие вот зумеры, как правило, быстро ломаются под напором задач реального бизнеса… Критического мышления нет, опыта тоже, самомнение – гигантское. Итог простой: уход с хлопаньем дверью в полной уверенности, что это начальник баран. Даже если он был добрым.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Думается, вообще не более 5% людей способны должным образом оценить хорошее человечное отношение к себе со стороны руководства и воспринять его не как признак собственной прекрасности, а как проявление человеческих качеств и жизненной позиции начальника. Ну или как его жест доброй воли: «Могу себе позволить терпеливо повозиться с этим неопытным дундуком, в нем вроде есть искорка потенциала…».
А вот большая часть, 95% зумеров-нахалов (назовем их так) – это, мне думается, следствие многолетней путинской стабильности, которую многие отрицают. Следствие дооооолгих лет, прожитых без потрясений и треволнений, в зоне комфорта. Когда тебе всегда есть чего надеть и есть чего пожрать. Ты в безопасности, в кайфе, доволен жизнью и поглажен по холке. Вчера, сегодня, завтра, через год. Ты растешь обалдуем, уверенным, что как-то так и должна течь твоя жизнь. Вся. Всегда. Ну и когда ты приходишь устраиваться на свою первую-вторую работу, весь такой уверенный в себе и прекрасный, начинается херня… Причем и для начальника, и для соискателя.
У нас в России, собственно, с начала нулевых рынок труда как раз и представлял собой рынок СОИСКАТЕЛЯ, а не рынок работодателя. Ибо на 20-30 не то что неопытных (это полбеды!), а именно бесполезных, ленивых, самовлюбленных, наглых дураков приходился один вменяемый человек, и его еще попробуй встреть. У большинства «зеленых» соискателей, как правило, даже софт-скилов нет! Читай – нет базового умения быть ответственным, собранным, вставать по будильнику, пользоваться почтой, не опаздывать, брать трубку, когда звонит начальник (или чего хуже клиент!)… Словом, НАДпрофессиональных навыков, фундамента, на основе которого из неоперившегося птенца уже можно растить профессионала.
Но шо было делать, если таких дундуков было 20-30 на одного человека, имеющего базовые скилы и явные признаки вменяемости-адекватности? Приходилось брать на работу неумелый наглый шлак с перегретым эго и пытаться обучать его, чертыхаясь да матерясь. Да нет, я лично готов растить кадры! Обучать рекламе, давать в руки различные инструменты, делиться мудростью – причем еще и за свой счет! Но – увы, почвы для взращивания профи тупо нет. Зато есть огромных объемов гонор-самомнение-пренебрежение.
Обучая дураков, ты еще и регулярно выслушиваешь параллельный бухтеж о том, что, дескать, сотрудники-то прекрасны, а начальник – злой несправедливый упырь. Потому что, обучая ленивых дураков, не выглядишь очень счастливым и не вытираешь дуракам слюни. А через несколько месяцев народ, обученный «несправедливым упырем», идёт выбирать себе другую работу, морща носики и надеясь, что теперь им вместо злого упыря попадется в начальники смирный лох. В результате – постоянные смены мест работы, прыганья с вакансии на вакансию, из офиса в офис. Судьба у этих сладких мамкиных пирожочков, кстати, весьма незавидна: из таких товарищей, которых вечно не ценят злые начальники, недовольные клиенты, судьба… к 30 годам вырастают классические типичные русские петровичи с их обычным «путин виноват во всех моих проблемах»… От залюбленного мальчика с раздутым эго до вечно ворчащего старика с хроническим «путиным головного мозга» – всего-то 10-15 лет беготни недовольным по разным конторам в поисках доброго начальника, который бы наконец оценил золотце по достоинству…
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Думается, вообще не более 5% людей способны должным образом оценить хорошее человечное отношение к себе со стороны руководства и воспринять его не как признак собственной прекрасности, а как проявление человеческих качеств и жизненной позиции начальника. Ну или как его жест доброй воли: «Могу себе позволить терпеливо повозиться с этим неопытным дундуком, в нем вроде есть искорка потенциала…».
А вот большая часть, 95% зумеров-нахалов (назовем их так) – это, мне думается, следствие многолетней путинской стабильности, которую многие отрицают. Следствие дооооолгих лет, прожитых без потрясений и треволнений, в зоне комфорта. Когда тебе всегда есть чего надеть и есть чего пожрать. Ты в безопасности, в кайфе, доволен жизнью и поглажен по холке. Вчера, сегодня, завтра, через год. Ты растешь обалдуем, уверенным, что как-то так и должна течь твоя жизнь. Вся. Всегда. Ну и когда ты приходишь устраиваться на свою первую-вторую работу, весь такой уверенный в себе и прекрасный, начинается херня… Причем и для начальника, и для соискателя.
У нас в России, собственно, с начала нулевых рынок труда как раз и представлял собой рынок СОИСКАТЕЛЯ, а не рынок работодателя. Ибо на 20-30 не то что неопытных (это полбеды!), а именно бесполезных, ленивых, самовлюбленных, наглых дураков приходился один вменяемый человек, и его еще попробуй встреть. У большинства «зеленых» соискателей, как правило, даже софт-скилов нет! Читай – нет базового умения быть ответственным, собранным, вставать по будильнику, пользоваться почтой, не опаздывать, брать трубку, когда звонит начальник (или чего хуже клиент!)… Словом, НАДпрофессиональных навыков, фундамента, на основе которого из неоперившегося птенца уже можно растить профессионала.
Но шо было делать, если таких дундуков было 20-30 на одного человека, имеющего базовые скилы и явные признаки вменяемости-адекватности? Приходилось брать на работу неумелый наглый шлак с перегретым эго и пытаться обучать его, чертыхаясь да матерясь. Да нет, я лично готов растить кадры! Обучать рекламе, давать в руки различные инструменты, делиться мудростью – причем еще и за свой счет! Но – увы, почвы для взращивания профи тупо нет. Зато есть огромных объемов гонор-самомнение-пренебрежение.
Обучая дураков, ты еще и регулярно выслушиваешь параллельный бухтеж о том, что, дескать, сотрудники-то прекрасны, а начальник – злой несправедливый упырь. Потому что, обучая ленивых дураков, не выглядишь очень счастливым и не вытираешь дуракам слюни. А через несколько месяцев народ, обученный «несправедливым упырем», идёт выбирать себе другую работу, морща носики и надеясь, что теперь им вместо злого упыря попадется в начальники смирный лох. В результате – постоянные смены мест работы, прыганья с вакансии на вакансию, из офиса в офис. Судьба у этих сладких мамкиных пирожочков, кстати, весьма незавидна: из таких товарищей, которых вечно не ценят злые начальники, недовольные клиенты, судьба… к 30 годам вырастают классические типичные русские петровичи с их обычным «путин виноват во всех моих проблемах»… От залюбленного мальчика с раздутым эго до вечно ворчащего старика с хроническим «путиным головного мозга» – всего-то 10-15 лет беготни недовольным по разным конторам в поисках доброго начальника, который бы наконец оценил золотце по достоинству…
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Видя все это своими глазами, я… полюбил кризисы! Полюбил их именно за возможность качественного хедхантинга. В кризис один вменяемый сотрудник встречается уже не на 20-30 дураков, а, скажем, на 10. И суммарно на рынок труда оказывается выброшено некоторое количество людей, которые адски замотивированы работать и зарабатывать (понятно, что шлака среди соискателей в кризис тоже полно, но доля качественных замотивированных спецов всё же больше, чем обычно). Которые отключают свое самомнение. Которые не склонны к выпендрежу. Которые готовы воспринимать лояльное отношение руководства не как нечто само собой разумеющееся, а как… ну как добрую волю руководства или даже подарок судьбы. И точно так же лояльно (плюс с благодарностью) относиться к руководителю. И это очень круто! Сейчас – а на дворе нынче очень даже кризис – можно хорошенько насытить свою команду адекватными людьми. На заметку начальникам, как говорится.
Ну и напоследок скажу такое: исходя из моего многолетнего управленческого опыта, исключительно пряники – это бесперспективный, деструктивный инструмент для работы с людьми. Просто потому что они – люди. Да, пряники нужны. Но нужен и кнут. Всегда нужен кнут. И если речь идет о наглом зеленом сотруднике-зумере, который возомнил себя звездой всея Руси. И при работе со старым проверенным бойцом, который в команде много лет и работает в целом достойно. И во взаимоотношениях с адекватным мотивированным человеком, нанятым во время кризиса. Любому время от времени (ну а в случае с зумерами – мамочкиными пирожками так и регулярно) нужен оздоравливающий волшебный пиздюлин – просто одних людей нужно лупить кнутом чаще, других реже.
Иногда без кнута можно обходиться месяцами и даже годами. Но всегда стоит помнить, где этот кнут лежит. И сотруднику – любому! – полезно знать: будет работать хорошо – получит пряник. Перестанет работать хорошо и начнет косячить – достанут вроде бы лежащий без дела кнут и каааак засандалят! Без оглядки на былые заслуги и красоту глаз. На правильном балансе кнута и пряника в отношении КАЖДОГО сотрудника, я уверен, и строится настоящий управленческий успех, стабильный рост бизнеса и правильная мотивация сотрудников.
Ну а искреннее доброе отношение к людям за просто так… Это очень здорово, но его, это отношение, нужно выносить за пределы офиса и производственных процессов. Послушать про твои, дорогой сотрудник, личные проблемы за кружкой пива? Помочь перевести шкаф на новую съемную однушку в Бирюлево? Посоветовать хорошего врача и свести с ним? Да пожалуйста, дорогой сотрудник! Мне ж не сложно, если у меня есть свободное время! Но коль ты хреново работаешь – готовь, как говорится, жопу. Даже если мы вчера за кружкой пива по-дружески обсуждали тачки и баб.
P. S. Скоро на моем канале выйдет еще один пост про хорошее отношение к сотрудникам, а также про то, к чему оно приводит. Мой личный опыт. История просто огненная! Ждите!
Видя все это своими глазами, я… полюбил кризисы! Полюбил их именно за возможность качественного хедхантинга. В кризис один вменяемый сотрудник встречается уже не на 20-30 дураков, а, скажем, на 10. И суммарно на рынок труда оказывается выброшено некоторое количество людей, которые адски замотивированы работать и зарабатывать (понятно, что шлака среди соискателей в кризис тоже полно, но доля качественных замотивированных спецов всё же больше, чем обычно). Которые отключают свое самомнение. Которые не склонны к выпендрежу. Которые готовы воспринимать лояльное отношение руководства не как нечто само собой разумеющееся, а как… ну как добрую волю руководства или даже подарок судьбы. И точно так же лояльно (плюс с благодарностью) относиться к руководителю. И это очень круто! Сейчас – а на дворе нынче очень даже кризис – можно хорошенько насытить свою команду адекватными людьми. На заметку начальникам, как говорится.
Ну и напоследок скажу такое: исходя из моего многолетнего управленческого опыта, исключительно пряники – это бесперспективный, деструктивный инструмент для работы с людьми. Просто потому что они – люди. Да, пряники нужны. Но нужен и кнут. Всегда нужен кнут. И если речь идет о наглом зеленом сотруднике-зумере, который возомнил себя звездой всея Руси. И при работе со старым проверенным бойцом, который в команде много лет и работает в целом достойно. И во взаимоотношениях с адекватным мотивированным человеком, нанятым во время кризиса. Любому время от времени (ну а в случае с зумерами – мамочкиными пирожками так и регулярно) нужен оздоравливающий волшебный пиздюлин – просто одних людей нужно лупить кнутом чаще, других реже.
Иногда без кнута можно обходиться месяцами и даже годами. Но всегда стоит помнить, где этот кнут лежит. И сотруднику – любому! – полезно знать: будет работать хорошо – получит пряник. Перестанет работать хорошо и начнет косячить – достанут вроде бы лежащий без дела кнут и каааак засандалят! Без оглядки на былые заслуги и красоту глаз. На правильном балансе кнута и пряника в отношении КАЖДОГО сотрудника, я уверен, и строится настоящий управленческий успех, стабильный рост бизнеса и правильная мотивация сотрудников.
Ну а искреннее доброе отношение к людям за просто так… Это очень здорово, но его, это отношение, нужно выносить за пределы офиса и производственных процессов. Послушать про твои, дорогой сотрудник, личные проблемы за кружкой пива? Помочь перевести шкаф на новую съемную однушку в Бирюлево? Посоветовать хорошего врача и свести с ним? Да пожалуйста, дорогой сотрудник! Мне ж не сложно, если у меня есть свободное время! Но коль ты хреново работаешь – готовь, как говорится, жопу. Даже если мы вчера за кружкой пива по-дружески обсуждали тачки и баб.
P. S. Скоро на моем канале выйдет еще один пост про хорошее отношение к сотрудникам, а также про то, к чему оно приводит. Мой личный опыт. История просто огненная! Ждите!
Новая статья на FFAD.ru. Кейс: как мы подогнали почти 700 потенциальных клиентов для специфического юридического сервиса
Не раз уже упоминал в своих текстах, что свой сайт FFAD.ru и свою телегу я веду в том числе для привлечения новых клиентов. Бизнесы приходят, читают о кейсах моего агентства, проникаются моим подходом к делу и… либо сразу, либо спустя какое-то время трансформируются в заказчиков моих услуг.
Но не все клиенты приходят с сайта. Около трети – это сарафан. Когда один клиент рекомендует меня другому. Или читатель-почитатель моего сайта советуем меня друзьям-знакомым-родственникам. А иногда клиенты находятся совсем необычным способом – и даже не в интернетах. Кейс, о котором я расскажу в новом посте на FFAD.ru, начался именно так, необычно, не с телеги и не с сайта. Кейс этот связан с компанией «Вист Эксперт».
Основатель «Вист Эксперта» Игорь Вист – кандидат юридических наук с 14-летним стажем юридической практики. С 2010 года он специализируется исключительно на спорах с застройщиками – другими словами, это «юрист – Робин Гуд», который отсуживает деньги у богатых в пользу бедных. Читай – у тех самых застройщиков, которые решили надуть владельцев жилья.
Мы подогнали Висту 672 лида, то есть реальных обращений конечных клиентов-покупателей квартир. Сгенерированы эти лиды были за 7 месяцев. То есть получается, что в среднем мы принесли «Вист Эксперту» 96 «лишних» лидов в месяц. Обычный же среднемесячный показатель для этой компании БЕЗ нашей работы – порядка 40 лидов. Мы увеличили ежемесячное число обращений примерно в три с половиной раза.
Как мы это сделали и что в итоге получил Игорь Вист (спойлер: десятки «лишних» миллионов рублей в обороте) – читайте в статье. И там же, кстати, таки узнаете, как мы познакомились :) Опять же, спойлер: не обошлось без Тюмена Маска!
Не раз уже упоминал в своих текстах, что свой сайт FFAD.ru и свою телегу я веду в том числе для привлечения новых клиентов. Бизнесы приходят, читают о кейсах моего агентства, проникаются моим подходом к делу и… либо сразу, либо спустя какое-то время трансформируются в заказчиков моих услуг.
Но не все клиенты приходят с сайта. Около трети – это сарафан. Когда один клиент рекомендует меня другому. Или читатель-почитатель моего сайта советуем меня друзьям-знакомым-родственникам. А иногда клиенты находятся совсем необычным способом – и даже не в интернетах. Кейс, о котором я расскажу в новом посте на FFAD.ru, начался именно так, необычно, не с телеги и не с сайта. Кейс этот связан с компанией «Вист Эксперт».
Основатель «Вист Эксперта» Игорь Вист – кандидат юридических наук с 14-летним стажем юридической практики. С 2010 года он специализируется исключительно на спорах с застройщиками – другими словами, это «юрист – Робин Гуд», который отсуживает деньги у богатых в пользу бедных. Читай – у тех самых застройщиков, которые решили надуть владельцев жилья.
Мы подогнали Висту 672 лида, то есть реальных обращений конечных клиентов-покупателей квартир. Сгенерированы эти лиды были за 7 месяцев. То есть получается, что в среднем мы принесли «Вист Эксперту» 96 «лишних» лидов в месяц. Обычный же среднемесячный показатель для этой компании БЕЗ нашей работы – порядка 40 лидов. Мы увеличили ежемесячное число обращений примерно в три с половиной раза.
Как мы это сделали и что в итоге получил Игорь Вист (спойлер: десятки «лишних» миллионов рублей в обороте) – читайте в статье. И там же, кстати, таки узнаете, как мы познакомились :) Опять же, спойлер: не обошлось без Тюмена Маска!
Я все-таки считаю, что умение коротко и ясно выражать свои мысли понятным русским языком – это ключевой компонент успешного бизнеса в современном мире 🤦♂️
Новая статья на FFAD.ru. Видеопрезентации – современный инструмент холодных продаж. Не бойтесь выделяться-2!
Бывает так, что клиенты приходят ко мне со своими товарами/услугами/сервисами НЕ для того, чтобы я им организовал рекламную кампанию в интернете. Некоторые клиенты хотят, чтобы я… помог им найти инвестора, выиграть тендер, словом – не найти покупателей на свой товар-сервис-услугу, а получить вполне определенное преимущество перед конкурентами – не в Сети, а в офлайне.
Что для этого нужно? Среди прочего – некая презентация продуктов-услуг клиента. И практически все бизнесы с упорством, достойным куда лучшего применения, рисуют всякую типовую хрень и рассылают потенциальным партнерам опять же типовые письма счастья: «Уважаемый Большой Босс, приглашаем вас к сотрудничеству в области оптимизации простоя оборудования вашего производства валенков! Вот там во вложении к письму – наша презентация, посмотрите ее, будьте так добры...».
Ну или не рассылают, а показывают такие вот говнопрезентации на встречах. Партнеры при этом нередко засыпают от скуки. А если и не засыпают, то не могут понять: зачем им такое сотрудничество? Чем этот продукт-услуга лучше, чем другие? Кто все эти люди?! Ну и так далее.
Я же предлагаю другой подход. Совсем-совсем другой. Чтобы о вашем продукте-услуге в формате короткого видеоролика рассказал... живой, клевый, харизматичный, да еще и всем известный человек! Это имеет куда более сильное воздействие на слушателя или зрителя, чем когда вы сами рассказываете, какой вы замечательный. А если про вас еще и говорят ВДОХНОВЛЁННО! С эмоциями!..
Короче говоря, в статье я подробно, с аргументами и примерами раскрыл эту тему. Тему видеопрезентаций как инструмента демонстрации возможностей и особенностей бизнеса. Причем демонстрации, которая с вероятностью 120% запомнится и, возможно, даже позитивно ошарашит партнера.
Текст доступен по этой ссылке.
Бывает так, что клиенты приходят ко мне со своими товарами/услугами/сервисами НЕ для того, чтобы я им организовал рекламную кампанию в интернете. Некоторые клиенты хотят, чтобы я… помог им найти инвестора, выиграть тендер, словом – не найти покупателей на свой товар-сервис-услугу, а получить вполне определенное преимущество перед конкурентами – не в Сети, а в офлайне.
Что для этого нужно? Среди прочего – некая презентация продуктов-услуг клиента. И практически все бизнесы с упорством, достойным куда лучшего применения, рисуют всякую типовую хрень и рассылают потенциальным партнерам опять же типовые письма счастья: «Уважаемый Большой Босс, приглашаем вас к сотрудничеству в области оптимизации простоя оборудования вашего производства валенков! Вот там во вложении к письму – наша презентация, посмотрите ее, будьте так добры...».
Ну или не рассылают, а показывают такие вот говнопрезентации на встречах. Партнеры при этом нередко засыпают от скуки. А если и не засыпают, то не могут понять: зачем им такое сотрудничество? Чем этот продукт-услуга лучше, чем другие? Кто все эти люди?! Ну и так далее.
Я же предлагаю другой подход. Совсем-совсем другой. Чтобы о вашем продукте-услуге в формате короткого видеоролика рассказал... живой, клевый, харизматичный, да еще и всем известный человек! Это имеет куда более сильное воздействие на слушателя или зрителя, чем когда вы сами рассказываете, какой вы замечательный. А если про вас еще и говорят ВДОХНОВЛЁННО! С эмоциями!..
Короче говоря, в статье я подробно, с аргументами и примерами раскрыл эту тему. Тему видеопрезентаций как инструмента демонстрации возможностей и особенностей бизнеса. Причем демонстрации, которая с вероятностью 120% запомнится и, возможно, даже позитивно ошарашит партнера.
Текст доступен по этой ссылке.
Субботняя балаболия: про сотрудницу, которая ненавидела меня так сильно, что аж никак не могла уволиться
В продолжение нашего прошлого субботнего разговора рассказываю обещанную историю про одну из своих бывших сотрудниц. История эта как раз про хорошее отношение к подчиненным – а точнее, про то, к каким неожиданным ситуациям это отношение порой приводит.
Была у меня одна сотрудница, проработавшая на ответственной должности в АМР около трех лет. Но затем уволилась вот по какой причине. Рабочий день у нас официально начинается в 11:00. Не в 9:00, не в 10:00, а в 11:00 – согласитесь, очень комфортное условие! Но если речь идет об 11:00, то я всегда настаиваю, что это именно 11:00, а не, например, 11:10, 11:15 или там 11:30. Опаздывать НЕЛЬЗЯ! Даже на минуту.
Сотрудница, хотя и жила в двух остановках метро от офиса, это правило никак не могла принять. Хотя именно в ее случае пунктуальность имела особое значение. Дело в том, что она занималась административными делами: платежками, счетами, денежными переводами. И я мог сказать кому-нибудь, что, мол, приедь или позвони в офис в 11:00 – и там уже 100% будет ответственная сотрудница, которая решит твой вопрос. Думаю, понимаете, как иногда люди нервничают, когда не получается вовремя получить свои кровные. А сотрудница, повторюсь, в том числе и за отправку лавэ и соотв. документооборот отвечала. Так вот по факту получалось, что сотрудница оказывалась в офисе в 11:00 далеко не всегда, что приводило к определенным накладкам. Скажем, подрядчик или клиент в 11:10 начинал названивать мне и натурально выносить мозг. А я в это время, например, в Китае на переговорах с клиентом – и ваще не в курсе, почему Алевтины опять нет на месте в оговоренное время и когда точно она там появится. Выбегаю с переговоров, звоню по международному роумингу ей, а она: «Ну чо ты дёргаешься, Фад? Не нервничай! Я уже к офису подхожу. Ща всё сделаю».
Легко догадаться, что меня это ̶п̶и̶з̶д̶е̶ц̶ ̶к̶а̶к̶ ̶н̶а̶п̶р̶я̶г̶а̶л̶о̶ сильно расстраивало.
Причем сотрудница не раз участвовала в собеседованиях новых людей и слышала, когда я раз за разом… раз за разом… на каждом собеседовании подчеркивал важность приходить именно в 11:00, не опаздывая ни на минуту. Но, как говорится, Алевтина слушает, да ест. Саму ее эти мои увещевания никак не заставляли быть пунктуальной. Она, видимо, как заслуженный старый член команды, да еще и близкий ко мне, считала себя особенной…
Чем все закончилось? Во время очередного разбора полетов из-за очередного опоздания я был назван гнойным пидорасом, и сотрудница со скандалом уволилась. Аргументация была простая: «Да, я опаздываю, но я же ДОРАБАТЫВАЮ после окончания рабочего дня! Какие претензии?». Ну как – какие? Да вот такие! Мне пофиг, что будет ПОСЛЕ окончания рабочего дня. Мне нужно, чтобы сотрудники (и ты в первую очередь!) были в офисе к 11:00. И никакими отработками ты не компенсируешь того, что мне звонят в Китай и выносят мозг.
Так вот, Алевтина уволилась, а спустя года полтора я совершенно случайно сталкиваюсь с этой сотрудницей снова. И она говорит удивительные вещи. Человек, оказывается, походил по рынку и пришел к выводу, что я таки не гнойный и не пидорас! Бывают работодатели гора-а-аздо гнойнее и пидорастичнее! И приходить к ним надо не к 11:00, а к 9:30. Да еще и на другой конец Москвы переться при этом! Плюс зарплата скромнее, а позиция – ниже, фактически девочка на побегушках (между тем в АМР она была весьма значимым сотрудником)… Зато за опоздания никто не ругает – можно не в 9:30 приходить, а в 9:45, например. Или даже в 9:50.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
В продолжение нашего прошлого субботнего разговора рассказываю обещанную историю про одну из своих бывших сотрудниц. История эта как раз про хорошее отношение к подчиненным – а точнее, про то, к каким неожиданным ситуациям это отношение порой приводит.
Была у меня одна сотрудница, проработавшая на ответственной должности в АМР около трех лет. Но затем уволилась вот по какой причине. Рабочий день у нас официально начинается в 11:00. Не в 9:00, не в 10:00, а в 11:00 – согласитесь, очень комфортное условие! Но если речь идет об 11:00, то я всегда настаиваю, что это именно 11:00, а не, например, 11:10, 11:15 или там 11:30. Опаздывать НЕЛЬЗЯ! Даже на минуту.
Сотрудница, хотя и жила в двух остановках метро от офиса, это правило никак не могла принять. Хотя именно в ее случае пунктуальность имела особое значение. Дело в том, что она занималась административными делами: платежками, счетами, денежными переводами. И я мог сказать кому-нибудь, что, мол, приедь или позвони в офис в 11:00 – и там уже 100% будет ответственная сотрудница, которая решит твой вопрос. Думаю, понимаете, как иногда люди нервничают, когда не получается вовремя получить свои кровные. А сотрудница, повторюсь, в том числе и за отправку лавэ и соотв. документооборот отвечала. Так вот по факту получалось, что сотрудница оказывалась в офисе в 11:00 далеко не всегда, что приводило к определенным накладкам. Скажем, подрядчик или клиент в 11:10 начинал названивать мне и натурально выносить мозг. А я в это время, например, в Китае на переговорах с клиентом – и ваще не в курсе, почему Алевтины опять нет на месте в оговоренное время и когда точно она там появится. Выбегаю с переговоров, звоню по международному роумингу ей, а она: «Ну чо ты дёргаешься, Фад? Не нервничай! Я уже к офису подхожу. Ща всё сделаю».
Легко догадаться, что меня это ̶п̶и̶з̶д̶е̶ц̶ ̶к̶а̶к̶ ̶н̶а̶п̶р̶я̶г̶а̶л̶о̶ сильно расстраивало.
Причем сотрудница не раз участвовала в собеседованиях новых людей и слышала, когда я раз за разом… раз за разом… на каждом собеседовании подчеркивал важность приходить именно в 11:00, не опаздывая ни на минуту. Но, как говорится, Алевтина слушает, да ест. Саму ее эти мои увещевания никак не заставляли быть пунктуальной. Она, видимо, как заслуженный старый член команды, да еще и близкий ко мне, считала себя особенной…
Чем все закончилось? Во время очередного разбора полетов из-за очередного опоздания я был назван гнойным пидорасом, и сотрудница со скандалом уволилась. Аргументация была простая: «Да, я опаздываю, но я же ДОРАБАТЫВАЮ после окончания рабочего дня! Какие претензии?». Ну как – какие? Да вот такие! Мне пофиг, что будет ПОСЛЕ окончания рабочего дня. Мне нужно, чтобы сотрудники (и ты в первую очередь!) были в офисе к 11:00. И никакими отработками ты не компенсируешь того, что мне звонят в Китай и выносят мозг.
Так вот, Алевтина уволилась, а спустя года полтора я совершенно случайно сталкиваюсь с этой сотрудницей снова. И она говорит удивительные вещи. Человек, оказывается, походил по рынку и пришел к выводу, что я таки не гнойный и не пидорас! Бывают работодатели гора-а-аздо гнойнее и пидорастичнее! И приходить к ним надо не к 11:00, а к 9:30. Да еще и на другой конец Москвы переться при этом! Плюс зарплата скромнее, а позиция – ниже, фактически девочка на побегушках (между тем в АМР она была весьма значимым сотрудником)… Зато за опоздания никто не ругает – можно не в 9:30 приходить, а в 9:45, например. Или даже в 9:50.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Короче, возвращается эта сотрудница в АМР – я ее принял обратно, поскольку подумал, что человек-то был хороший, исполнительный, честный + я предположил, что люди таки могут меняться к лучшему и учиться на своих ошибках (спойлер – НЕТ!): хлебнул говна, поработал под началом НАСТОЯЩИХ гнойных пидорасов, сделал выводы и будешь впредь вести себя хорошо.
Так вот она возвращается, первое время все идет нормально, и я отношусь к ней более чем по-человечески. Например, пытался ей помочь снять квартиру поближе к офису, нашел хорошего доктора для ее отца, который очень тяжело болел. Но… Затем у нас с ней начались новые терки и конфликты по совершенно разным причинам, включая ее беспочвенные истерики и периодическое хамство мне и другим сотрудникам.
Ну и во время одного из разговоров-разборок-терок я узнаю следующее. Только не падайте! Она на голубом глазу заявила, что меня… ненавидит. Я ей задал вопрос: мол, Алевтина, а что же я тебе сделал такого плохого? Она и отвечает: а ты, Миша, создаешь мне такие условия труда, которые… не позволяют с чистой совестью уволиться. Оказалось, что этой сотруднице откровенно противна моя компания, бесят все мои сотрудники, я лично – все же гнойный пидорас, и работать со мной ей просто остоебенило... Но при этом предлагаемые мной условия труда, зарплата и различные бонусы настолько хороши, что отказаться от них и спокойно уйти в другое место сотрудница... просто не может. Поэтому она меня и ненавидит. За то, что я взял её натурально в заложники, создавая слишком хорошие условия труда. ШТААААА????
Вот тут я, признаться честно, просто охренел. Охренел – и окончательно понял, что сколько добра ни делай сотруднику, он все равно будет способен смешать тебя с говном и тихо (а то и громко!) ненавидеть. А причина – она обязательно найдется! Вот пожалуйста: человеку настолько нравятся условия труда, что он, превозмогая свою ненависть к тому, кто эти условия ему создал, продолжает работать. Ну пиздец же, правда? Какая-то совершенно нечеловеческая, уебищная, перевернутая с ног на голову логика! Что-то из той же серии, что и «мне ОЧЕНЬ нужны продажи, но мне НЕ нужно, чтобы их было много» – писал недавно на FFAD.ru об этой удивительной ситуации с одним из клиентов. Здесь то же самое – пример совершенно неадекватного, болезненного, вывернутого наизнанку мышления.
Так выпьем же, друзья, за то, чтобы ни такие сотрудники, ни такие клиенты нам никогда не встречались. Целее будем. И морально, и даже, возможно, физически.
Короче, возвращается эта сотрудница в АМР – я ее принял обратно, поскольку подумал, что человек-то был хороший, исполнительный, честный + я предположил, что люди таки могут меняться к лучшему и учиться на своих ошибках (спойлер – НЕТ!): хлебнул говна, поработал под началом НАСТОЯЩИХ гнойных пидорасов, сделал выводы и будешь впредь вести себя хорошо.
Так вот она возвращается, первое время все идет нормально, и я отношусь к ней более чем по-человечески. Например, пытался ей помочь снять квартиру поближе к офису, нашел хорошего доктора для ее отца, который очень тяжело болел. Но… Затем у нас с ней начались новые терки и конфликты по совершенно разным причинам, включая ее беспочвенные истерики и периодическое хамство мне и другим сотрудникам.
Ну и во время одного из разговоров-разборок-терок я узнаю следующее. Только не падайте! Она на голубом глазу заявила, что меня… ненавидит. Я ей задал вопрос: мол, Алевтина, а что же я тебе сделал такого плохого? Она и отвечает: а ты, Миша, создаешь мне такие условия труда, которые… не позволяют с чистой совестью уволиться. Оказалось, что этой сотруднице откровенно противна моя компания, бесят все мои сотрудники, я лично – все же гнойный пидорас, и работать со мной ей просто остоебенило... Но при этом предлагаемые мной условия труда, зарплата и различные бонусы настолько хороши, что отказаться от них и спокойно уйти в другое место сотрудница... просто не может. Поэтому она меня и ненавидит. За то, что я взял её натурально в заложники, создавая слишком хорошие условия труда. ШТААААА????
Вот тут я, признаться честно, просто охренел. Охренел – и окончательно понял, что сколько добра ни делай сотруднику, он все равно будет способен смешать тебя с говном и тихо (а то и громко!) ненавидеть. А причина – она обязательно найдется! Вот пожалуйста: человеку настолько нравятся условия труда, что он, превозмогая свою ненависть к тому, кто эти условия ему создал, продолжает работать. Ну пиздец же, правда? Какая-то совершенно нечеловеческая, уебищная, перевернутая с ног на голову логика! Что-то из той же серии, что и «мне ОЧЕНЬ нужны продажи, но мне НЕ нужно, чтобы их было много» – писал недавно на FFAD.ru об этой удивительной ситуации с одним из клиентов. Здесь то же самое – пример совершенно неадекватного, болезненного, вывернутого наизнанку мышления.
Так выпьем же, друзья, за то, чтобы ни такие сотрудники, ни такие клиенты нам никогда не встречались. Целее будем. И морально, и даже, возможно, физически.
Ух как хорошо Тема Лебедев высказался о СЕОшниках:
«Почему я считаю сеошников отстойными помойщиками и говноедами?
Потому что ради того, чтобы поднять ссылку на свой сайт повыше в результатах поиска, они пишут примерно такие тексты: "С уверенностью можно ответить, что, безусловно, уже сегодня обмен валюты Шереметьево осуществляет, ведь аэропорт является международным."
Не думаю, что нужно описывать мое бешенство многословнее.
Я верю только в одну модель поисковой оптимизации: хорошо делать свое дело, не пытаясь понравиться роботам, а пытаясь понравиться только людям. Думаю, что сайт моей студии по запросу "дизайн" не выпадет даже в первых 50 строчках у поисковиков. Ну и что?»
У меня, кстати, тоже есть мощный текст об этих странных бесполезных персонажах, застрявших своим задним полушарием в далеком прошлом. Тыцайте сюда и читайте!
«Почему я считаю сеошников отстойными помойщиками и говноедами?
Потому что ради того, чтобы поднять ссылку на свой сайт повыше в результатах поиска, они пишут примерно такие тексты: "С уверенностью можно ответить, что, безусловно, уже сегодня обмен валюты Шереметьево осуществляет, ведь аэропорт является международным."
Не думаю, что нужно описывать мое бешенство многословнее.
Я верю только в одну модель поисковой оптимизации: хорошо делать свое дело, не пытаясь понравиться роботам, а пытаясь понравиться только людям. Думаю, что сайт моей студии по запросу "дизайн" не выпадет даже в первых 50 строчках у поисковиков. Ну и что?»
У меня, кстати, тоже есть мощный текст об этих странных бесполезных персонажах, застрявших своим задним полушарием в далеком прошлом. Тыцайте сюда и читайте!
И снова о «комиссии» за услуги АМР (которой на самом деле нет)
Почему АМР не занимается блогерским сутенёрством с комиссиями, а работает строго по ставкам? Секрет прост – добавьте всего три ложки… математики.
Недавно ко мне в очередной раз обратились с вопросом: «А какое у вас в агентстве ценообразование? Какой % комиссии за услуги?» Я уже затрагивал и даже, более того, подробнейшим образом раскрывал эту тему на FFAD.ru, но понимаю, что не все читают мой сайт. Поэтому я и решил снова написать пост на эту тему.
Так вот. Пока я в очередной раз отвечал обратившемуся ко мне человеку на вопрос о ценообразовании, меня осенило. О комиссии меня спрашивают не в первый раз (и далеко не в последний). Но тут я наконец понял, каким меня видят клиенты, которые раньше работали только с Типичными Рекламными Агентствами: чем-то вроде сутенёра у блогеров. Да, в шляпе с перьями, в леопардовой шубе и увешанный золотом.
Учитывая то, что не менее часто меня просят «показать список блогеров, с которыми вы работаете», ну буквально всё сходится.
Так себе и представляю: приезжаю я к клиенту в офис на своём жёлтом «Мерседесе», весь такой ̶б̶а̶к̶л̶а̶ж̶а̶н̶н̶о̶г̶о̶ ̶ц̶в̶е̶т̶а̶ ̶н̶и̶г̶г̶е̶р̶ в шубе и шляпе, вывожу по очереди блогеров – мол, какого хотите? Молодцы, красавцы, куча подписчиков, все очень хвалят, а как он ̶и̶р̶р̶у̶м̶а̶ц̶и̶и̶ интеграции делает!... Прям вот ах, закачаешься! Мне вот комиссию заплатите – и работайте на здоровье. За публикацию столько-то, за ночь – столько. А для ВИПов – сам Дмитрий «Гоблин» Юрьевич в кожаном костюме и с хлыстом.
Ну а если серьезно, то я НЕ занимаюсь блогерским сутенёрством, НЕ беру комиссию и НЕ имею списка блогеров, с которыми работаю по умолчанию.
А почему АМР не работает с комиссией, как большинство Типичных Рекламных Агентств?
Ответ прост: банальная математика. С помощью которой можно и себе сделать приятно, и клиентам принести больше пользы, чем с помощью комиссии.
Что вообще такое комиссия? Если мы заглянем в википедию, то увидим, что там написано: «Комиссионным вознаграждением могут называть плату за работу в качестве агента-посредника».
А я – НЕ агент-посредник. И это ключевая особенность моей бизнес-модели.
Возьмём условный рекламный бюджет в аппетитный пухлый миллион рублей.
Что с ним можно сделать? Путь подавляющего большинства агентств – сразу взять свою «сутенёрскую» комиссию, допустим, в 25%. И оставить на рекламу 750 тысяч – это условные 15 размещений у неплохих блогеров, которые, правда, будут делать эти публикации БЕЗ серьезного контроля и, как говорится, на отжужжись.
Другой вариант, как раз мой, – брать совершенно оправданную, честную и прозрачную добавленную стоимость за КАЖДОЕ размещение. При этом адово работая над этим самым КАЖДЫМ размещением, в том числе и самоотверженно торгуясь с блогером за каждый рубль. Да, я могу сделать те же 15 размещений и взять за свою работу каждый раз по 20 тысяч рублей, заработав 20 000 х 15 = 300 тысяч. Но лучше я поторгуюсь, в результате чего удастся сделать даже 20 размещений и получить уже 20 000 х 20 = 400 тысяч. При этом клиент получит не 15, а 20 классных, выдроченных до последней буквы размещений, а значит – больше переходов, продаж и так далее. Ему лучше – и мне лучше. Идеальная синергия. Синергия, о которой НИКОГДА не задумываются в агентствах, которые «сутерёрят».
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Почему АМР не занимается блогерским сутенёрством с комиссиями, а работает строго по ставкам? Секрет прост – добавьте всего три ложки… математики.
Недавно ко мне в очередной раз обратились с вопросом: «А какое у вас в агентстве ценообразование? Какой % комиссии за услуги?» Я уже затрагивал и даже, более того, подробнейшим образом раскрывал эту тему на FFAD.ru, но понимаю, что не все читают мой сайт. Поэтому я и решил снова написать пост на эту тему.
Так вот. Пока я в очередной раз отвечал обратившемуся ко мне человеку на вопрос о ценообразовании, меня осенило. О комиссии меня спрашивают не в первый раз (и далеко не в последний). Но тут я наконец понял, каким меня видят клиенты, которые раньше работали только с Типичными Рекламными Агентствами: чем-то вроде сутенёра у блогеров. Да, в шляпе с перьями, в леопардовой шубе и увешанный золотом.
Учитывая то, что не менее часто меня просят «показать список блогеров, с которыми вы работаете», ну буквально всё сходится.
Так себе и представляю: приезжаю я к клиенту в офис на своём жёлтом «Мерседесе», весь такой ̶б̶а̶к̶л̶а̶ж̶а̶н̶н̶о̶г̶о̶ ̶ц̶в̶е̶т̶а̶ ̶н̶и̶г̶г̶е̶р̶ в шубе и шляпе, вывожу по очереди блогеров – мол, какого хотите? Молодцы, красавцы, куча подписчиков, все очень хвалят, а как он ̶и̶р̶р̶у̶м̶а̶ц̶и̶и̶ интеграции делает!... Прям вот ах, закачаешься! Мне вот комиссию заплатите – и работайте на здоровье. За публикацию столько-то, за ночь – столько. А для ВИПов – сам Дмитрий «Гоблин» Юрьевич в кожаном костюме и с хлыстом.
Ну а если серьезно, то я НЕ занимаюсь блогерским сутенёрством, НЕ беру комиссию и НЕ имею списка блогеров, с которыми работаю по умолчанию.
А почему АМР не работает с комиссией, как большинство Типичных Рекламных Агентств?
Ответ прост: банальная математика. С помощью которой можно и себе сделать приятно, и клиентам принести больше пользы, чем с помощью комиссии.
Что вообще такое комиссия? Если мы заглянем в википедию, то увидим, что там написано: «Комиссионным вознаграждением могут называть плату за работу в качестве агента-посредника».
А я – НЕ агент-посредник. И это ключевая особенность моей бизнес-модели.
Возьмём условный рекламный бюджет в аппетитный пухлый миллион рублей.
Что с ним можно сделать? Путь подавляющего большинства агентств – сразу взять свою «сутенёрскую» комиссию, допустим, в 25%. И оставить на рекламу 750 тысяч – это условные 15 размещений у неплохих блогеров, которые, правда, будут делать эти публикации БЕЗ серьезного контроля и, как говорится, на отжужжись.
Другой вариант, как раз мой, – брать совершенно оправданную, честную и прозрачную добавленную стоимость за КАЖДОЕ размещение. При этом адово работая над этим самым КАЖДЫМ размещением, в том числе и самоотверженно торгуясь с блогером за каждый рубль. Да, я могу сделать те же 15 размещений и взять за свою работу каждый раз по 20 тысяч рублей, заработав 20 000 х 15 = 300 тысяч. Но лучше я поторгуюсь, в результате чего удастся сделать даже 20 размещений и получить уже 20 000 х 20 = 400 тысяч. При этом клиент получит не 15, а 20 классных, выдроченных до последней буквы размещений, а значит – больше переходов, продаж и так далее. Ему лучше – и мне лучше. Идеальная синергия. Синергия, о которой НИКОГДА не задумываются в агентствах, которые «сутерёрят».
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
И дело не только в том, что я хочу заработать больше. Да, разумеется, в числе прочего я хочу заработать больше (кто работает за идею и хлеб без масла – тот святой и подвижник, только дурак). Но! Я, повторюсь, не продаю просто «факт размещения».
Знаете, что будет, если договориться с блогером о «просто размещении»? Сказать, мол, вот, есть такой продукт, расскажи о нём по-братски за 50 тысяч! Будет полный пипец с такой большой буквы «П», какой вы ещё не видели. Блогер может в лучшем случае рассказать заученный рекламный текст с буклета, а может и того не сделать.
И свои 20 тысяч я получаю не потому что я такой красивый и договорюсь о публикации. Это стоимость моего менеджмента, и клиент платит их за то, что я:
- Сначала работаю над тезисами для клиента, чтобы объяснить, чем именно он лучше конкурентов: анализирую компанию, ем ложкой мозги своих аналитиков прямо из черепа (подробнее об этом читайте тут).
- Подбираю блогеров под конкретное предложение клиентов: вам нужны 80-летние старушки? Значит, мы на британский флаг рвёмся, но ищем блогеров, которые будут работать для этой аудитории. Нужны одноногие пираты для продаж рома и сапог на одну ногу? Значит, ищем и таких блогеров. Или аудиторию, которая купит ваш продукт для своих 80-летних старушек и пиратов. Мы смотрим на КАЧЕСТВО аудитории, а не на количество. И мы не работаем по готовым спискам, а подбираем блогеров под конкретные продукт клиента и целевую аудиторию.
- Далее мы выдрачиваем контент. Другого слова нет – мы именно ВЫДРАЧИВАЕМ каждое слово, каждый сейлс-пойнт, продумываем каждую картинку, чтобы публикация вышла с максимальной отдачей, чтобы она не просто «засветилась», но продавала за реальные деньги, а не за лайки. И принесла в результате ВДВОЕ больше продаж (подробнее о важности выдрачивания контента для целей удвоения продаж – тут).
- При подготовке публикации (и после неё) мы занимаемся аналитикой: оцениваем, насколько она (публикация) оказалась успешной, сколько было переходов, использований промокодов, ассоциированных продаж и т. д.
Плюс я периодически выбиваю для клиента скидки и договариваюсь с блогерами, чтобы в пухлый – но не бесконечный – миллион впихнуть как можно больше публикаций. И не абы каких. Я мог бы, конечно, бросить весь бюджет на «мышек-девственниц по 5 копеек пучок», мелких блогеров и каналы на тысячу подписчиков с ботами (и брать за каждую публикацию по 20 тысяч, то-то жизнь настала бы). Но с таких размещений клиент ничего не заработает (см. офигенный разбор кампании с микро-блогерами вот тут). Будет просто позор мне как профессионалу. Да и чего там – второй миллион клиент после такого точно не заплатит. Хапнуть сейчас миллион и потерять клиента, с которым можно работать дальше, – позиция бизнесмена из 90-х, но никак не моя.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
И дело не только в том, что я хочу заработать больше. Да, разумеется, в числе прочего я хочу заработать больше (кто работает за идею и хлеб без масла – тот святой и подвижник, только дурак). Но! Я, повторюсь, не продаю просто «факт размещения».
Знаете, что будет, если договориться с блогером о «просто размещении»? Сказать, мол, вот, есть такой продукт, расскажи о нём по-братски за 50 тысяч! Будет полный пипец с такой большой буквы «П», какой вы ещё не видели. Блогер может в лучшем случае рассказать заученный рекламный текст с буклета, а может и того не сделать.
И свои 20 тысяч я получаю не потому что я такой красивый и договорюсь о публикации. Это стоимость моего менеджмента, и клиент платит их за то, что я:
- Сначала работаю над тезисами для клиента, чтобы объяснить, чем именно он лучше конкурентов: анализирую компанию, ем ложкой мозги своих аналитиков прямо из черепа (подробнее об этом читайте тут).
- Подбираю блогеров под конкретное предложение клиентов: вам нужны 80-летние старушки? Значит, мы на британский флаг рвёмся, но ищем блогеров, которые будут работать для этой аудитории. Нужны одноногие пираты для продаж рома и сапог на одну ногу? Значит, ищем и таких блогеров. Или аудиторию, которая купит ваш продукт для своих 80-летних старушек и пиратов. Мы смотрим на КАЧЕСТВО аудитории, а не на количество. И мы не работаем по готовым спискам, а подбираем блогеров под конкретные продукт клиента и целевую аудиторию.
- Далее мы выдрачиваем контент. Другого слова нет – мы именно ВЫДРАЧИВАЕМ каждое слово, каждый сейлс-пойнт, продумываем каждую картинку, чтобы публикация вышла с максимальной отдачей, чтобы она не просто «засветилась», но продавала за реальные деньги, а не за лайки. И принесла в результате ВДВОЕ больше продаж (подробнее о важности выдрачивания контента для целей удвоения продаж – тут).
- При подготовке публикации (и после неё) мы занимаемся аналитикой: оцениваем, насколько она (публикация) оказалась успешной, сколько было переходов, использований промокодов, ассоциированных продаж и т. д.
Плюс я периодически выбиваю для клиента скидки и договариваюсь с блогерами, чтобы в пухлый – но не бесконечный – миллион впихнуть как можно больше публикаций. И не абы каких. Я мог бы, конечно, бросить весь бюджет на «мышек-девственниц по 5 копеек пучок», мелких блогеров и каналы на тысячу подписчиков с ботами (и брать за каждую публикацию по 20 тысяч, то-то жизнь настала бы). Но с таких размещений клиент ничего не заработает (см. офигенный разбор кампании с микро-блогерами вот тут). Будет просто позор мне как профессионалу. Да и чего там – второй миллион клиент после такого точно не заплатит. Хапнуть сейчас миллион и потерять клиента, с которым можно работать дальше, – позиция бизнесмена из 90-х, но никак не моя.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
То есть, мы не бросаем публикацию блогеру по принципу «Я отмазался, теперь ваша очередь». Я занимаюсь менеджментом, а не перепродажей. Не откусываю кусок от бюджета, а создаю вполне осязаемую надбавленную стоимость, чтобы не сливать в сортир половину возможных продаж.
Есть огромная разница между тем, чтобы быть ̶с̶у̶т̶е̶н̶ё̶р̶о̶м̶ посредником между клиентом и блогером, и тем, чтобы провести огромный объём работ для КАЧЕСТВЕННОЙ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ и дальнейших продаж продукта. Плюс я беру полностью на себя ещё и риски – если вдруг блогер деньги возьмет, но отработает плохо или… не отработает никак вообще. Да, блогеры воруют, и в такие моменты я и сам чувствую себя сутенером – с какими бл… благородства не ведающими людьми приходится работать.
Если публикация полностью провалится, я просто не смогу поставить её в счёт – а за что? А вот если бы я сидел на надёжной уютной комиссии – получил бы деньги в любом случае, хоть от мышек-девственниц, хоть от десятка звездных, пусть и бесполезных, блогеров. Но я точно знаю, сколько стоит моя работа и уверен, что отрабатываю каждый рубль клиента.
Это оригинальная, разработанная лично мной финансовая модель, которая стимулирует торговаться за каждую копейку клиента – и действовать к выгоде всех трёх сторон! Блогер получает полностью готовый контент (вплоть до указанного числа, сколько раз нужно писать/озвучивать название бренда клиента, проще только в носу поковырять). Клиент – максимально продающие публикации (а не просто бесполезный «засвет» у «звезды»). Ну а я – свои ЧЕСТНО ЗАРАБОТАННЫЕ 20 тысяч за менеджмент каждого размещения. Каждого!
Больше на рынке так никто не работает. И именно поэтому – ну, и потому что большинство людей не понимает разницы между понятием «комиссия» и «добавленная стоимость» – я готов и дальше объяснять, почему мы не блогерские сутенёры, а команда профессионалов, которая работает, а не, прости господи, посредничает.
То есть, мы не бросаем публикацию блогеру по принципу «Я отмазался, теперь ваша очередь». Я занимаюсь менеджментом, а не перепродажей. Не откусываю кусок от бюджета, а создаю вполне осязаемую надбавленную стоимость, чтобы не сливать в сортир половину возможных продаж.
Есть огромная разница между тем, чтобы быть ̶с̶у̶т̶е̶н̶ё̶р̶о̶м̶ посредником между клиентом и блогером, и тем, чтобы провести огромный объём работ для КАЧЕСТВЕННОЙ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ и дальнейших продаж продукта. Плюс я беру полностью на себя ещё и риски – если вдруг блогер деньги возьмет, но отработает плохо или… не отработает никак вообще. Да, блогеры воруют, и в такие моменты я и сам чувствую себя сутенером – с какими бл… благородства не ведающими людьми приходится работать.
Если публикация полностью провалится, я просто не смогу поставить её в счёт – а за что? А вот если бы я сидел на надёжной уютной комиссии – получил бы деньги в любом случае, хоть от мышек-девственниц, хоть от десятка звездных, пусть и бесполезных, блогеров. Но я точно знаю, сколько стоит моя работа и уверен, что отрабатываю каждый рубль клиента.
Это оригинальная, разработанная лично мной финансовая модель, которая стимулирует торговаться за каждую копейку клиента – и действовать к выгоде всех трёх сторон! Блогер получает полностью готовый контент (вплоть до указанного числа, сколько раз нужно писать/озвучивать название бренда клиента, проще только в носу поковырять). Клиент – максимально продающие публикации (а не просто бесполезный «засвет» у «звезды»). Ну а я – свои ЧЕСТНО ЗАРАБОТАННЫЕ 20 тысяч за менеджмент каждого размещения. Каждого!
Больше на рынке так никто не работает. И именно поэтому – ну, и потому что большинство людей не понимает разницы между понятием «комиссия» и «добавленная стоимость» – я готов и дальше объяснять, почему мы не блогерские сутенёры, а команда профессионалов, которая работает, а не, прости господи, посредничает.
