Две возможности
15 января (в понедельник) стартует стартап-студия Product Games. Для тех, кто хочет запустить свой продукт, создать команду или стать продактом. Приглашаю https://productgames.ru/
А еще в этот же день начинается курс «Внедрение изменений». Как заставить фреймворки и знания работать, а не лежать на полке. Иду сам https://trackacademy.ru/coaching
Ускоряйте цикл обучения — это лучшее, что можно сделать сейчас.
15 января (в понедельник) стартует стартап-студия Product Games. Для тех, кто хочет запустить свой продукт, создать команду или стать продактом. Приглашаю https://productgames.ru/
А еще в этот же день начинается курс «Внедрение изменений». Как заставить фреймворки и знания работать, а не лежать на полке. Иду сам https://trackacademy.ru/coaching
Ускоряйте цикл обучения — это лучшее, что можно сделать сейчас.
Победитель забирает все
Если у тебя сотня тысяч читателей — можешь «заряжать» за рекламный пост полмиллиона. И будет очередь стоять из желающих. При 50к — сотку с переменным успехом. А когда подписчиков пять тысяч — ты нафиг никому не нужен. Парадокс: с ростом количества качество падает, а цена одного контакта — растет.
Размер аудитории и стоимость рекламы связаны нелинейно — при увеличении первой на Х, вторая вырастает условно на 2Х.
Такая же картина в консалтинге, трекинге, онлайн-школах. Победитель получает почти все. Вопрос лишь, по какому показателю он победил. Или, как говорят умники, что является драйвером роста. Увеличение какой метрики на Х приведет к росту выручки на 2Х или больше?
Вывод прост: хочешь кратного роста — определи сначала драйвер. И да, редко это трафик или лиды.
Если у тебя сотня тысяч читателей — можешь «заряжать» за рекламный пост полмиллиона. И будет очередь стоять из желающих. При 50к — сотку с переменным успехом. А когда подписчиков пять тысяч — ты нафиг никому не нужен. Парадокс: с ростом количества качество падает, а цена одного контакта — растет.
Размер аудитории и стоимость рекламы связаны нелинейно — при увеличении первой на Х, вторая вырастает условно на 2Х.
Такая же картина в консалтинге, трекинге, онлайн-школах. Победитель получает почти все. Вопрос лишь, по какому показателю он победил. Или, как говорят умники, что является драйвером роста. Увеличение какой метрики на Х приведет к росту выручки на 2Х или больше?
Вывод прост: хочешь кратного роста — определи сначала драйвер. И да, редко это трафик или лиды.
Странно все это
Получил вчера письмо с заголовком «Мы рекомендуем» от Азбуки вкуса. В нем — список товаров, от которых магазин, видимо, стремится побыстрее избавиться. А мне захотелось избавиться от тупой и стандартной рассылки.
Ребята из приложения GoPuff (что-то типа нашего Самоката) начали публиковать в Твиттере список самых странных покупок людей каждый день. Например, одна женщина заказала слабительное, мексиканский пирог и пачку комиксов в 8.30 утра. Странно, да?
А еще странно публично обсуждать клиентов и получать за это рост продаж. Оказалось, что так покупатели лучше узнали ассортимент, поржали и поделились историями с друзьями. А часть так вообще стали заказывать специально странные вещи, чтобы попасть в твит и получить свою минуту славы.
Вывод прост: странные вещи работают лучше, чем замыленная типовая херня. Хотя иногда и достаточно неожиданным образом.
Получил вчера письмо с заголовком «Мы рекомендуем» от Азбуки вкуса. В нем — список товаров, от которых магазин, видимо, стремится побыстрее избавиться. А мне захотелось избавиться от тупой и стандартной рассылки.
Ребята из приложения GoPuff (что-то типа нашего Самоката) начали публиковать в Твиттере список самых странных покупок людей каждый день. Например, одна женщина заказала слабительное, мексиканский пирог и пачку комиксов в 8.30 утра. Странно, да?
А еще странно публично обсуждать клиентов и получать за это рост продаж. Оказалось, что так покупатели лучше узнали ассортимент, поржали и поделились историями с друзьями. А часть так вообще стали заказывать специально странные вещи, чтобы попасть в твит и получить свою минуту славы.
Вывод прост: странные вещи работают лучше, чем замыленная типовая херня. Хотя иногда и достаточно неожиданным образом.
Стратегия взлома рынка #2. Сотня отзывов
— Конкуренты поделили рынок, — пожаловался фаундер В2В-стартапа
— Так поделись их репутацией
Стивен Кауфер хотел продавать профессиональные описания и фотографии отелей турфирмам. Вот только у них уже был кто-то, делающий эту работу. Полгода он бегал по офисам, убеждая директоров попробовать его услуги. А потом плюнул и решил собрать 100 отзывов клиентов о каждой из 10 крупнейших компаний города.
Их скушал поисковик. И принес ему трафик, еще отзывы и деньги тех самых турфирм. Сейчас TripAdviser стоит 3 млрд.долларов, а пользуется им ежемесячно почти 500 миллионов человек.
Знакомый предприниматель торгует автоматикой для молокозаводов. Он собирает на отдельном сайте реальные отзывы о своих конкурентах (и себе тоже) вручную. Так узнает проблемы и получает контакты недовольных. Тех, к кому идут его сейлзы в первую очередь. И да — это его главный канал продаж; стоимость привлечения в десятки раз ниже типовой на рынке.
Стратегия #2: в сложных продуктах и В2В реальные отзывы творят чудеса. Собрать, скормить поисковику и потенциальным клиентам.
Ограничения: сегменты, где есть сильные рекомендательные игроки (путешествия, рестораны). Продукты импульсного спроса и товары/услуги с полностью рациональным выбором (спички, соль, такси).
Предыдущие стратегии:
#1 Подкаст
Если полезно и нужно продолжать — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
— Конкуренты поделили рынок, — пожаловался фаундер В2В-стартапа
— Так поделись их репутацией
Стивен Кауфер хотел продавать профессиональные описания и фотографии отелей турфирмам. Вот только у них уже был кто-то, делающий эту работу. Полгода он бегал по офисам, убеждая директоров попробовать его услуги. А потом плюнул и решил собрать 100 отзывов клиентов о каждой из 10 крупнейших компаний города.
Их скушал поисковик. И принес ему трафик, еще отзывы и деньги тех самых турфирм. Сейчас TripAdviser стоит 3 млрд.долларов, а пользуется им ежемесячно почти 500 миллионов человек.
Знакомый предприниматель торгует автоматикой для молокозаводов. Он собирает на отдельном сайте реальные отзывы о своих конкурентах (и себе тоже) вручную. Так узнает проблемы и получает контакты недовольных. Тех, к кому идут его сейлзы в первую очередь. И да — это его главный канал продаж; стоимость привлечения в десятки раз ниже типовой на рынке.
Стратегия #2: в сложных продуктах и В2В реальные отзывы творят чудеса. Собрать, скормить поисковику и потенциальным клиентам.
Ограничения: сегменты, где есть сильные рекомендательные игроки (путешествия, рестораны). Продукты импульсного спроса и товары/услуги с полностью рациональным выбором (спички, соль, такси).
Предыдущие стратегии:
#1 Подкаст
Если полезно и нужно продолжать — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
Инструмент на 3 миллиарда
— Есть гипотеза, что бесплатная доставка понравится клиентам, — сказал фаундер стартапа
— Да ты чертов гений. И транжира
Раньше предприниматели говорили «есть идея», теперь — «есть гипотеза». Название изменилось, смысл — нет. Остались очевидные, расплывчатые попытки проверить свои убеждения, а не реальность.
Мы раз за разом допускаем три ошибки в «гипотезах»:
1. Отсутствие риска. Вероятность, что кому-то понравится халява, почти стопроцентная. Зачем тратить ресурсы на проверку?
2. Отсутствие четкого сегмента. А нужна ли доставка тому, кто забирает товар в магазине?
3. Отсутствие критериев успеха и неудачи. Что значит понравится? Это как утверждать, что магниты притягиваются из-за любви.
В Unilever новые идеи прогоняют по простому шаблону из 10 вопросов. Он сэкономил 3 миллиарда и помог вывести на рынок 50+ успешных продуктов.
Адаптировал его для вас (скачать pdf). Забирайте — сэкономит копеечку, а принесет — рублик. И перестаньте, пожалуйста называть гипотезами всякую хрень.
— Есть гипотеза, что бесплатная доставка понравится клиентам, — сказал фаундер стартапа
— Да ты чертов гений. И транжира
Раньше предприниматели говорили «есть идея», теперь — «есть гипотеза». Название изменилось, смысл — нет. Остались очевидные, расплывчатые попытки проверить свои убеждения, а не реальность.
Мы раз за разом допускаем три ошибки в «гипотезах»:
1. Отсутствие риска. Вероятность, что кому-то понравится халява, почти стопроцентная. Зачем тратить ресурсы на проверку?
2. Отсутствие четкого сегмента. А нужна ли доставка тому, кто забирает товар в магазине?
3. Отсутствие критериев успеха и неудачи. Что значит понравится? Это как утверждать, что магниты притягиваются из-за любви.
В Unilever новые идеи прогоняют по простому шаблону из 10 вопросов. Он сэкономил 3 миллиарда и помог вывести на рынок 50+ успешных продуктов.
Адаптировал его для вас (скачать pdf). Забирайте — сэкономит копеечку, а принесет — рублик. И перестаньте, пожалуйста называть гипотезами всякую хрень.
50 бизнес-моделей
Как продавать дешевле конкурентов?
Например, как торговец электровелосипедами Sondors. Ему не нужен:
— Собственный капитал. Берет 100% предоплату
— Склад. Велик приходит сразу клиенту
— Массовая платная реклама. Работает сарафан
Благодаря этому он предлагает за продукт за 1.500 долларов, когда конкуренты — за 3000. Сейчас компания Sondors оценивается в ~100 млн. и собирается на IPO. Взломал рынок не продукт, способ продвижения, а бизнес-модель.
Еще 49 таких можно найти в книге «50 бизнес-моделей новой экономики». Авторы — Александр Горный (United Investors), Алексей Черняк (United Investors) и Михаил Иванов (МИФ). И это лучшая книга, которую читал за последние пару лет. Жаль, что не я ее написал.
Зато украл оттуда пару десятков идей для себя.
Рекомендую от всей души — наверно, это самая простая, быстрая и эффективная инвестиция в свой бизнес или продукт.
А тому, кто поделиться уникальной бизнес-моделью. Такой, которая взломала пусть даже небольшой рынок — подарю печатный экземпляр. Кстати она выходит уже через 2 дня.
Как продавать дешевле конкурентов?
Например, как торговец электровелосипедами Sondors. Ему не нужен:
— Собственный капитал. Берет 100% предоплату
— Склад. Велик приходит сразу клиенту
— Массовая платная реклама. Работает сарафан
Благодаря этому он предлагает за продукт за 1.500 долларов, когда конкуренты — за 3000. Сейчас компания Sondors оценивается в ~100 млн. и собирается на IPO. Взломал рынок не продукт, способ продвижения, а бизнес-модель.
Еще 49 таких можно найти в книге «50 бизнес-моделей новой экономики». Авторы — Александр Горный (United Investors), Алексей Черняк (United Investors) и Михаил Иванов (МИФ). И это лучшая книга, которую читал за последние пару лет. Жаль, что не я ее написал.
Зато украл оттуда пару десятков идей для себя.
Рекомендую от всей души — наверно, это самая простая, быстрая и эффективная инвестиция в свой бизнес или продукт.
А тому, кто поделиться уникальной бизнес-моделью. Такой, которая взломала пусть даже небольшой рынок — подарю печатный экземпляр. Кстати она выходит уже через 2 дня.
5 шагов к востребованному продукту от Zapier
— Как вырасти до 100 миллионов годовой выручки без инвестиций? — спросили Уэйда Фостера, основателя Zapier.
— Сделать пять шагов, — ответил он
1. Найдите нерешенную проблему людей в вашей области. Форумы прямых и непрямых конкурентов в помощь. Мы, например, пошли в сообщество Dropbox, Evernote, Highrise и выяснили, что пользователям нужна интеграция с другими приложениями.
2. Решите найденную проблему вручную для первых нескольких десятков человек. Мы потратили на это больше 200 часов.
3. Превратите решения в кейсы и разместите на сайте
4. Привлеките на эти страницы поисковый трафик. Вам не нужно объяснять и заниматься образованием — люди ведь уже ищут решение.
5. Выберите то, на что максимальный спрос.
6. Автоматизируйте
Вот вам учебник по продакт-менеджменту — кратко, емко и без воды.
— Как вырасти до 100 миллионов годовой выручки без инвестиций? — спросили Уэйда Фостера, основателя Zapier.
— Сделать пять шагов, — ответил он
1. Найдите нерешенную проблему людей в вашей области. Форумы прямых и непрямых конкурентов в помощь. Мы, например, пошли в сообщество Dropbox, Evernote, Highrise и выяснили, что пользователям нужна интеграция с другими приложениями.
2. Решите найденную проблему вручную для первых нескольких десятков человек. Мы потратили на это больше 200 часов.
3. Превратите решения в кейсы и разместите на сайте
4. Привлеките на эти страницы поисковый трафик. Вам не нужно объяснять и заниматься образованием — люди ведь уже ищут решение.
5. Выберите то, на что максимальный спрос.
6. Автоматизируйте
Вот вам учебник по продакт-менеджменту — кратко, емко и без воды.
Суперсила без SMS и регистраций
Ученые из Университета Дьюк провели эксперимент: людям показывали логотип известного бренда на 30 миллисекунд, а потом просили выполнить задание. Те, кто видел Apple, оказались на 30% креативнее IBM; Disney — честнее Chanel. Ford — увереннее Google.
Взгляд на логотип Эпла может повысить креативность. Не нужно даже покупать Mac.
Вывод прост: бренды продают не товары с характеристиками, а суперсилу. Задумайтесь об этом, когда в следующий раз скажете, что бренд не важен.
Ученые из Университета Дьюк провели эксперимент: людям показывали логотип известного бренда на 30 миллисекунд, а потом просили выполнить задание. Те, кто видел Apple, оказались на 30% креативнее IBM; Disney — честнее Chanel. Ford — увереннее Google.
Взгляд на логотип Эпла может повысить креативность. Не нужно даже покупать Mac.
Вывод прост: бренды продают не товары с характеристиками, а суперсилу. Задумайтесь об этом, когда в следующий раз скажете, что бренд не важен.
Лайфхачные маркетологи
— Нужны лайфхаки и секреты, — сказал маркетолог стартапа
— Вряд ли они тебе помогут
Трубач Энтони Плог предложил своим ученикам сыграть несколько простых нот так, чтобы зрители не видели исполнителя. А потом взял инструмент и повторил упражнение сам. Слушатели описали первые мелодии как что-то детское. А последнюю — как богатый, восхитительный звук. «Мастерство строится на понимании основ, а не секретов», — сказал Тони.
С маркетингом такая же фигня. Решать сложные задачи позволяет не знание лайфхаков и инструментов — seo, копирайтинга, контекстной рекламы, email-рассылок и т.п. А лишь четыре базовых вещи:
1) Анализ данных. Понимать, какие показатели нужны для принятий решений. И где их взять.
2) Количественное моделирование. Превращать исторические данные в модель будущего, которая дает понять, что делать сегодня.
3) Психология потребителей. Данные бессмысленны, если мы не знаем, как повлиять на цифры через людей.
4) Рассказывание историй. Можно быть лучшим в анализе данных, моделировании и понимании потребителей. Но если не умеешь заинтересовать и убедить людей — грош им цена.
Вывод прост: ищите хорошего маркетолога — проверьте основы. Остальное он доберет. Причем быстро, если есть пятое качество, о котором я умолчал. Что это?
— Нужны лайфхаки и секреты, — сказал маркетолог стартапа
— Вряд ли они тебе помогут
Трубач Энтони Плог предложил своим ученикам сыграть несколько простых нот так, чтобы зрители не видели исполнителя. А потом взял инструмент и повторил упражнение сам. Слушатели описали первые мелодии как что-то детское. А последнюю — как богатый, восхитительный звук. «Мастерство строится на понимании основ, а не секретов», — сказал Тони.
С маркетингом такая же фигня. Решать сложные задачи позволяет не знание лайфхаков и инструментов — seo, копирайтинга, контекстной рекламы, email-рассылок и т.п. А лишь четыре базовых вещи:
1) Анализ данных. Понимать, какие показатели нужны для принятий решений. И где их взять.
2) Количественное моделирование. Превращать исторические данные в модель будущего, которая дает понять, что делать сегодня.
3) Психология потребителей. Данные бессмысленны, если мы не знаем, как повлиять на цифры через людей.
4) Рассказывание историй. Можно быть лучшим в анализе данных, моделировании и понимании потребителей. Но если не умеешь заинтересовать и убедить людей — грош им цена.
Вывод прост: ищите хорошего маркетолога — проверьте основы. Остальное он доберет. Причем быстро, если есть пятое качество, о котором я умолчал. Что это?
О реальных возможностях
— Сейчас нет смысла развивать стартап, возможностей вообще не вижу, — рассказал знакомый предприниматель-мечтатель.
— Да ты даже не искал, — подумал предприниматель-реалист, но промолчал.
И вспомнил, что почти каждый день ему встречаются посты в «Телеграме» о том, как очередной стартап взлетает с классной идеей. Например, он узнал, что российские ребята сделали ИИ-сервис, который позволяет спланировать карьеру на годы (!) вперед, уже преодолели MVP и с гордостью рассказывают о своем кейсе.
Недавно ему объяснили, как получить консультации от профи по PR и маркетингу для бизнеса — причем бесплатно и индивидуально. А еще, например, уточнили, как правильно презентовать свой стартап инвестору.
В общем, предприниматель-мечтатель ушел, так и не узнав от друга, что истории компаний, советы о том, как получить поддержку, и вообще все необходимое для стартаперов — на канале Skolkovo LIVE.
Реклама. Фонд "Сколково". ОГРН 1107799016720
— Сейчас нет смысла развивать стартап, возможностей вообще не вижу, — рассказал знакомый предприниматель-мечтатель.
— Да ты даже не искал, — подумал предприниматель-реалист, но промолчал.
И вспомнил, что почти каждый день ему встречаются посты в «Телеграме» о том, как очередной стартап взлетает с классной идеей. Например, он узнал, что российские ребята сделали ИИ-сервис, который позволяет спланировать карьеру на годы (!) вперед, уже преодолели MVP и с гордостью рассказывают о своем кейсе.
Недавно ему объяснили, как получить консультации от профи по PR и маркетингу для бизнеса — причем бесплатно и индивидуально. А еще, например, уточнили, как правильно презентовать свой стартап инвестору.
В общем, предприниматель-мечтатель ушел, так и не узнав от друга, что истории компаний, советы о том, как получить поддержку, и вообще все необходимое для стартаперов — на канале Skolkovo LIVE.
Реклама. Фонд "Сколково". ОГРН 1107799016720
Стратегия взлома рынка #3. Суперобслуживание микролидеров
— Как раскрутить онлайн-школу? — спросил читатель
— Облизывать правильных людей
Первыми пользователями сети Clubhouse был Дрейк, Опра Уинфри и Эштон Катчер. Сервиса SuperHuman — Сэм Альтман, Тим Феррис и Марк Андриессен. Фаундеры сделали для них отдельный функционал и предвосхищали каждую хотелку. Рахул Вора назвал это «суперобслуживанием». Потратили на селебрити несколько десятков тысяч долларов — получили миллионы лидов.
— А у нас нет мешка с деньгами, — скажете вы
— И не нужно
При открытии в новом городе ресторан Friday’s устраивал вечеринку для парикмахеров. И тратил на нее 800 долларов. На старте госпожа Блиновская раздала 3 тысячи дармовых участий в марафоне желаний женщинам-блогерам с 5к+ подписчиков. Оба предпринимателя не зарабатывали, а инвестировали в первых клиентов. Только не простых, а тех, к кому прислушиваются — микроинфлюенсеров. Это принесло миллиарды.
Стратегия № 3: суперобслуживание микролидеров. Они не принесут деньги, но дадут доступ к аудитории. Мы так запустили Академию трекеров и стартап-студию. Стоимость привлечения в 12 раз ниже рынка.
Предыдущие стратегии:
#1 Подкаст
#2 Сотня отзывов
Если полезно и нужно продолжать — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
— Как раскрутить онлайн-школу? — спросил читатель
— Облизывать правильных людей
Первыми пользователями сети Clubhouse был Дрейк, Опра Уинфри и Эштон Катчер. Сервиса SuperHuman — Сэм Альтман, Тим Феррис и Марк Андриессен. Фаундеры сделали для них отдельный функционал и предвосхищали каждую хотелку. Рахул Вора назвал это «суперобслуживанием». Потратили на селебрити несколько десятков тысяч долларов — получили миллионы лидов.
— А у нас нет мешка с деньгами, — скажете вы
— И не нужно
При открытии в новом городе ресторан Friday’s устраивал вечеринку для парикмахеров. И тратил на нее 800 долларов. На старте госпожа Блиновская раздала 3 тысячи дармовых участий в марафоне желаний женщинам-блогерам с 5к+ подписчиков. Оба предпринимателя не зарабатывали, а инвестировали в первых клиентов. Только не простых, а тех, к кому прислушиваются — микроинфлюенсеров. Это принесло миллиарды.
Стратегия № 3: суперобслуживание микролидеров. Они не принесут деньги, но дадут доступ к аудитории. Мы так запустили Академию трекеров и стартап-студию. Стоимость привлечения в 12 раз ниже рынка.
Предыдущие стратегии:
#1 Подкаст
#2 Сотня отзывов
Если полезно и нужно продолжать — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
Находка месяца
— Бизнес — это борьба, — говорили мне в российской бизнес-школе.
— Бизнес — это партнерство, — говорили в зарубежной.
Так где же истина? Алексей Божин пытается разобраться в своем канале. Он побывал стартапером, предпринимателем, руководителем в России, а сейчас развивает бизнес в Великобритании. Кстати еще залетел в рейтинг «25 лучших СЕО в Европе». И даже у него получается противоречиво :)
Но читать — одно удовольствие. Искренне рекомендую @albozhin. Один пост про мост через Темзу стоит того.
— Бизнес — это борьба, — говорили мне в российской бизнес-школе.
— Бизнес — это партнерство, — говорили в зарубежной.
Так где же истина? Алексей Божин пытается разобраться в своем канале. Он побывал стартапером, предпринимателем, руководителем в России, а сейчас развивает бизнес в Великобритании. Кстати еще залетел в рейтинг «25 лучших СЕО в Европе». И даже у него получается противоречиво :)
Но читать — одно удовольствие. Искренне рекомендую @albozhin. Один пост про мост через Темзу стоит того.
Уловки маркетологов. Снова
СкиллБокс продает, используя когнитивные искажения потребителей.
1. «Скидка 40%. 5000 рублей — вместо 9500». Клиент оценивает продукт в большую цену, а платит — меньшую. Растим ценность на пустом месте.
2. «До конца распродажи осталось 7 часов». Появляется дедлайн, не дающий отложить решение, а значит и забыть о продукте.
3. «Полгода обучения бесплатно — первый платеж через 6 месяцев». Люди на треть чаще соглашаются на сделку, если не нужно выкладывать деньги прямо сейчас.
Проблема лишь в инерции бездействия: однажды пропустив предложение, вы сделаете так и во второй раз. Видя скидки каждую неделю, потребители начинают игнорировать их. А ценность продукта снижается.
СкиллБокс продает, используя когнитивные искажения потребителей.
1. «Скидка 40%. 5000 рублей — вместо 9500». Клиент оценивает продукт в большую цену, а платит — меньшую. Растим ценность на пустом месте.
2. «До конца распродажи осталось 7 часов». Появляется дедлайн, не дающий отложить решение, а значит и забыть о продукте.
3. «Полгода обучения бесплатно — первый платеж через 6 месяцев». Люди на треть чаще соглашаются на сделку, если не нужно выкладывать деньги прямо сейчас.
Проблема лишь в инерции бездействия: однажды пропустив предложение, вы сделаете так и во второй раз. Видя скидки каждую неделю, потребители начинают игнорировать их. А ценность продукта снижается.
Навыки будущего
— Чему учиться? — спросил фаундер стартапа
— Тратить меньше :)
Я посмотрел 300+ российских и зарубежных стартапов и заметил пять особенностей у успешных:
1. Создают сообщества. Тратят меньше на привлечение.
2. Нанимают глобально, продают — локально. Тратят меньше на людей.
3. Половину работы в команде делают роботы и ИИ. Тратят меньше на рутину
4. Общаются с потребителями больше, чем кодят. Тратят меньше на разработку
5. Используют lowcode и nocode инструменты для MVP. Тратят меньше на поиск инвесторов
Разница в росте количества платящих пользователей на порядок.
Предположение: хочешь ускориться в два раза — внедри одну из этих штук.
Как думаете, в чем подвох?
— Чему учиться? — спросил фаундер стартапа
— Тратить меньше :)
Я посмотрел 300+ российских и зарубежных стартапов и заметил пять особенностей у успешных:
1. Создают сообщества. Тратят меньше на привлечение.
2. Нанимают глобально, продают — локально. Тратят меньше на людей.
3. Половину работы в команде делают роботы и ИИ. Тратят меньше на рутину
4. Общаются с потребителями больше, чем кодят. Тратят меньше на разработку
5. Используют lowcode и nocode инструменты для MVP. Тратят меньше на поиск инвесторов
Разница в росте количества платящих пользователей на порядок.
Предположение: хочешь ускориться в два раза — внедри одну из этих штук.
Как думаете, в чем подвох?
Сделано предпринимателями для предпринимателей. Второй раз
Второй набор в программу — акселератор для собственников бизнеса.
Это возможность за 4 недели получить:
— навык найма талантов, а не бестолочей
— построить дерево метрик, а значит управлять ресурсами
— создать стратегию конкурирования
А еще поработать с трекерами, познакомиться с другими предпринимателями со схожим уровнем зрелость. Бесплатно, за счет фонда Месторождение.
Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат. Старт - 29 января.
13 мест. Чтобы присоединиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.
Второй набор в программу — акселератор для собственников бизнеса.
Это возможность за 4 недели получить:
— навык найма талантов, а не бестолочей
— построить дерево метрик, а значит управлять ресурсами
— создать стратегию конкурирования
А еще поработать с трекерами, познакомиться с другими предпринимателями со схожим уровнем зрелость. Бесплатно, за счет фонда Месторождение.
Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат. Старт - 29 января.
13 мест. Чтобы присоединиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.
Что под капотом
— Как создавать больше годного контента? — спросил знакомый
Я задумался и собрал для него пять своих лучших практик за 1111 дней ведения канала.
1. Сбор идей (~3 часа в неделю). Бассейн никогда не должен оставаться пустым, иначе трубы заржавеют. Для меня это чтение Product Hunt, TechCrunch, VC, Hacker Noon и еще десятка авторских блогов.
2. Твиттер. Короткий формат позволяет справится с синдромом самозванца. А главное — быстро проверить мысль. Если заходит — превращается в пост.
3. Рубрики. По вторникам у меня есть «Стратегии взлома роста»; по воскресеньям — философия, в первый день месяца — подборка. Говорят, пять найденных и проверенных шаблонов убивают писательский кризис. Я нашел пока три :)
4. Мозговой штурм с другим автором. Раз в неделю я встречаюсь с человеком, который тоже ведет канал и обсуждаю свои и его идеи. Ускоряет мыслительные процессы в десятки раз.
5. Час письма. Утром, пока еще свеж, выделяю 60 минут на создание постов. Всегда в одно и то же время. Это уже стало привычкой — как зубы чистить. Трение минимальное.
Забирайте себе — может пригодится. Внедрите все пять — удивитесь переменам.
P.S. Пока собирал эту пятерку нашел трех убийц процесса. Если нужно рассказать о них — поделитесь своей лучшей практикой. Что помогает вам создавать контент?
— Как создавать больше годного контента? — спросил знакомый
Я задумался и собрал для него пять своих лучших практик за 1111 дней ведения канала.
1. Сбор идей (~3 часа в неделю). Бассейн никогда не должен оставаться пустым, иначе трубы заржавеют. Для меня это чтение Product Hunt, TechCrunch, VC, Hacker Noon и еще десятка авторских блогов.
2. Твиттер. Короткий формат позволяет справится с синдромом самозванца. А главное — быстро проверить мысль. Если заходит — превращается в пост.
3. Рубрики. По вторникам у меня есть «Стратегии взлома роста»; по воскресеньям — философия, в первый день месяца — подборка. Говорят, пять найденных и проверенных шаблонов убивают писательский кризис. Я нашел пока три :)
4. Мозговой штурм с другим автором. Раз в неделю я встречаюсь с человеком, который тоже ведет канал и обсуждаю свои и его идеи. Ускоряет мыслительные процессы в десятки раз.
5. Час письма. Утром, пока еще свеж, выделяю 60 минут на создание постов. Всегда в одно и то же время. Это уже стало привычкой — как зубы чистить. Трение минимальное.
Забирайте себе — может пригодится. Внедрите все пять — удивитесь переменам.
P.S. Пока собирал эту пятерку нашел трех убийц процесса. Если нужно рассказать о них — поделитесь своей лучшей практикой. Что помогает вам создавать контент?
Всемудачи
— Как сделать, чтобы повезло? — спросил начинающий предприниматель
— Двигаться, наблюдать и исследовать
Нейробиолог и невролог Джеймс Остин 45 лет назад предположил, что существует четыре типа удачи:
1) Слепая удача. Родился в правильной семье, месте и времени. Не зависит от тебя и действует до 20 лет.
2) Удача движения. Возникает на почве суеты. Ты вписываешься в проекты, знакомишься с разными людьми, переезжаешь. Так расширяешь поле возможностей. Рэй Крок торговал музыкальными инструментами, недвижимостью, бумажными стаканчиками, миксерами. И ему «повезло» встретить братьев Макдональд.
3) Удача насмотренности. Результат глубокого понимания конкретной области. Сэм Альтман 5 лет был директором Y Combinator — посмотрел и способствовал росту Airbnb, Dropbox, Zenefits, Stripe и еще сотен других стартапов. А потом создал феномен OpenAI.
4) Удача уникальности. Ваш жгучий интерес, который вдруг стал массовым. Мой товарищ увлекался блокчейном и криптовалютами задолго до того, как тема стала модной на коктейльных вечеринках. Он даже выпустил небольшим тиражом книгу. Через 2 года его позвал на личную встречу Герман Греф, ставший СЕО Сбербанка.
Получается, есть всего четыре способа стать счастливчиком — больше пробовать, больше исследовать, иметь жгучий интерес. Ну или выиграть в лотерею.
А вы на что делаете ставку?
— Как сделать, чтобы повезло? — спросил начинающий предприниматель
— Двигаться, наблюдать и исследовать
Нейробиолог и невролог Джеймс Остин 45 лет назад предположил, что существует четыре типа удачи:
1) Слепая удача. Родился в правильной семье, месте и времени. Не зависит от тебя и действует до 20 лет.
2) Удача движения. Возникает на почве суеты. Ты вписываешься в проекты, знакомишься с разными людьми, переезжаешь. Так расширяешь поле возможностей. Рэй Крок торговал музыкальными инструментами, недвижимостью, бумажными стаканчиками, миксерами. И ему «повезло» встретить братьев Макдональд.
3) Удача насмотренности. Результат глубокого понимания конкретной области. Сэм Альтман 5 лет был директором Y Combinator — посмотрел и способствовал росту Airbnb, Dropbox, Zenefits, Stripe и еще сотен других стартапов. А потом создал феномен OpenAI.
4) Удача уникальности. Ваш жгучий интерес, который вдруг стал массовым. Мой товарищ увлекался блокчейном и криптовалютами задолго до того, как тема стала модной на коктейльных вечеринках. Он даже выпустил небольшим тиражом книгу. Через 2 года его позвал на личную встречу Герман Греф, ставший СЕО Сбербанка.
Получается, есть всего четыре способа стать счастливчиком — больше пробовать, больше исследовать, иметь жгучий интерес. Ну или выиграть в лотерею.
А вы на что делаете ставку?
Воскресная философия. Путь к нищете
— Возьмете сегодня бутылку за 11к рублей, а через год она уже будет стоить вдвое дороже. Это — инвестиция, — сказал мне кавист в Шато де Талю
И я взял. А через месяц осознал — меня провели. Я не энофил и на винное удовольствие не потратил бы такие деньги. Поэтому винотека представила его как вложение в будущее. И обошла мою сигнальную систему.
Основная причина разорения богачей не безумные расходы, а плохие инвестиции. На омаров не спустишь миллион за день, а на криптовалюты — легко.
Со временем аналогично. Фальшивая работа — хуже развлечений. После дня залипания в сериальчики включается лампочка «хорош, фигня какая-то». А при чтении твиттера — нет. Это ж инвестиция :)
Все больше бесполезных трат маскируются под инвестиции — одежда, курсы, бесперспективные вакансии.
О том, как отличить мух от котлет, в следующем воскресном «философском» посте :)
— Возьмете сегодня бутылку за 11к рублей, а через год она уже будет стоить вдвое дороже. Это — инвестиция, — сказал мне кавист в Шато де Талю
И я взял. А через месяц осознал — меня провели. Я не энофил и на винное удовольствие не потратил бы такие деньги. Поэтому винотека представила его как вложение в будущее. И обошла мою сигнальную систему.
Основная причина разорения богачей не безумные расходы, а плохие инвестиции. На омаров не спустишь миллион за день, а на криптовалюты — легко.
Со временем аналогично. Фальшивая работа — хуже развлечений. После дня залипания в сериальчики включается лампочка «хорош, фигня какая-то». А при чтении твиттера — нет. Это ж инвестиция :)
Все больше бесполезных трат маскируются под инвестиции — одежда, курсы, бесперспективные вакансии.
О том, как отличить мух от котлет, в следующем воскресном «философском» посте :)
Цикл хайпа и второе дыхание
Ноябрь 2022. OpenAI открывает доступ к ChatGPT и за 5 дней набирает миллион пользователей.
Декабрь 2022 — июнь 2023. Поднимается дикий хайп — об ИИ не говорит только ленивый. Толпы спекулянтов греют на этом руки, обещая розовое будущее.
Август 2023 — декабрь 2023. Завышенные ожидания сменяются разочарованием. Все больше людей не верят в ИИ и возвращаются к «лопате».
Настоящее время. Внедряются работающие решения в узких отраслях — продажах, маркетинге, клиентском сервисе, обучении. Они не заменяют людей, а ускоряют их.
Что дальше?!
Исследователи из Gartner в 1995 году заметили, новые технологии развиваются по циклу — триггер, хайп, разочарование, просветление, признание. Так было с электричеством, автомобилями, Интернетом, мобильными телефонами, блокчейном.
Удивительно, что понадобилось 30 лет на вывод — с продуктами та же фигня. Сначала эффект новизны, потом завышенные ожидания, разочарование, второй шанс и привычка.
Больше половины новых продуктов умирают на третьей стадии, так и не получая второй шанс. Как думаете, почему?
Ноябрь 2022. OpenAI открывает доступ к ChatGPT и за 5 дней набирает миллион пользователей.
Декабрь 2022 — июнь 2023. Поднимается дикий хайп — об ИИ не говорит только ленивый. Толпы спекулянтов греют на этом руки, обещая розовое будущее.
Август 2023 — декабрь 2023. Завышенные ожидания сменяются разочарованием. Все больше людей не верят в ИИ и возвращаются к «лопате».
Настоящее время. Внедряются работающие решения в узких отраслях — продажах, маркетинге, клиентском сервисе, обучении. Они не заменяют людей, а ускоряют их.
Что дальше?!
Исследователи из Gartner в 1995 году заметили, новые технологии развиваются по циклу — триггер, хайп, разочарование, просветление, признание. Так было с электричеством, автомобилями, Интернетом, мобильными телефонами, блокчейном.
Удивительно, что понадобилось 30 лет на вывод — с продуктами та же фигня. Сначала эффект новизны, потом завышенные ожидания, разочарование, второй шанс и привычка.
Больше половины новых продуктов умирают на третьей стадии, так и не получая второй шанс. Как думаете, почему?
Маркет. Плейсы
4 триллиона рублей, 3 млрд. заказов, 75 миллионов клиентов. Достаточно 300к, чтобы найти продукт и заработать. Минимум трат на привлечение и 3-4 часа фаундера в день. Это — маркетплейсы.
Звучит как в старой сказке Аяза — «успех без вложений, sms и регистрации».
У 10-15% продавцов так и происходит. Остальные создают чемодан без ручки — бросить жалко, а тащить бессмысленно.
Первых отличают не секретные знания, которыми забит весь Ютуб, а навыки. Мало знать, как найти поставщика можно в Китае — нужно уметь их находить.
Я лестью, шантажом, угрозами и обещаниями склонил настоящего предпринимателя Сергея Бачинина сделать 8-недельный практикум по маркетплейсам. Сергей создал 17 успешных бизнесов в 11 сферах и 10 городах — от телекомпании до сети ресторанов. А еще захватил 2% мирового рынка наушников Knowledge Zenith, торгуя на WB и Озоне.
Это не классический курс с говорящими головами, хотя они тоже будут. А практикум — все придется делать ручками, ножками и головой на своем примере или учебном кейсе. На выходе:
— товар, за которым покупатели встанут в очередь
— карточки, которые продают лучше конкурентов
— логистика для любого товара. Хоть макбука, хоть авто
фин.модель, которая сходится
Мы видим, что навыки такого уровня можно получить на рынке за 400-500к рублей. И хотим помочь развить их в 10 раз дешевле. Но только один раз.
Условий всего три:
1) выделяете 3 часа каждый будний день на протяжении 8 недель
2) публикуете честный отзыв после практикума. Мы не просим лести.
3) инвестируете 1 час, чтобы поделиться опытом с участниками следующего потока
Место ровно 40 — разлетятся они быстро. Вы узнали об этом первыми.
Все подробности https://trackacademy.ru/mp
4 триллиона рублей, 3 млрд. заказов, 75 миллионов клиентов. Достаточно 300к, чтобы найти продукт и заработать. Минимум трат на привлечение и 3-4 часа фаундера в день. Это — маркетплейсы.
Звучит как в старой сказке Аяза — «успех без вложений, sms и регистрации».
У 10-15% продавцов так и происходит. Остальные создают чемодан без ручки — бросить жалко, а тащить бессмысленно.
Первых отличают не секретные знания, которыми забит весь Ютуб, а навыки. Мало знать, как найти поставщика можно в Китае — нужно уметь их находить.
Я лестью, шантажом, угрозами и обещаниями склонил настоящего предпринимателя Сергея Бачинина сделать 8-недельный практикум по маркетплейсам. Сергей создал 17 успешных бизнесов в 11 сферах и 10 городах — от телекомпании до сети ресторанов. А еще захватил 2% мирового рынка наушников Knowledge Zenith, торгуя на WB и Озоне.
Это не классический курс с говорящими головами, хотя они тоже будут. А практикум — все придется делать ручками, ножками и головой на своем примере или учебном кейсе. На выходе:
— товар, за которым покупатели встанут в очередь
— карточки, которые продают лучше конкурентов
— логистика для любого товара. Хоть макбука, хоть авто
фин.модель, которая сходится
Мы видим, что навыки такого уровня можно получить на рынке за 400-500к рублей. И хотим помочь развить их в 10 раз дешевле. Но только один раз.
Условий всего три:
1) выделяете 3 часа каждый будний день на протяжении 8 недель
2) публикуете честный отзыв после практикума. Мы не просим лести.
3) инвестируете 1 час, чтобы поделиться опытом с участниками следующего потока
Место ровно 40 — разлетятся они быстро. Вы узнали об этом первыми.
Все подробности https://trackacademy.ru/mp