Пенсия и инфобиз. Что делать? Такие мысли периодически посещают.

Есть такая мысль, чем заниматься когда будет 60. Инфобизом? Хз.

Пока не представляю себя как 60 летнего продюсера.

И вот посещают мысли.

У нас одна из крупнейших школ в теме здоровья. Огромная база фанатов, продукты, медийка.

Мощный такой каток.

Но что дальше?

И всё чаще посещает мысль сделать профильную клинику.

Мы легко можем загрузить её нашими ресурсами. Даже если сделать в крупных городах миллионниках.

Сегодня человек ещё один подкинул эту мысль и я к ней вернулся.

Если говорить откровенно, инфобиз не ощущается как некий фундаментальный бизнес.

Много уязвимостей, много действий для совершения продаж надо делать.

Клиника понятный и предсказуемый проект. К тому же социально одобряемый.

И на пенсии проще быть владельцем чего-то предсказуемого, чем жёсткого в плане выживания медиа и курсов.

Что думаете? Задумываетесь о таком?

Сейчас будет не совсем приятный пост, но хочу высказать свои мысли.

В прошлый раз я сказал, что инфобиз не ощущаю фундаментальным.

Давайте поясню мысль. Возможно это чисто фантазия.

Сначала скажу, что я понимаю под «фундаментальным бизнесом».

Это бизнес, где нет явного колебания спроса, понятный и востребованный продукт и не сильно динамичная бизнес модель.

Например стоматология – вполне фундаментальная история.

Экономить на зубах сложно, продукт понятный, с локальным спросом и нет шараханий в способе заработка денег.

В инфобизе всё не так. С 2007 года поменялось практически всё. Инструменты, спрос, понимание рынка.

А за лет 20 тут всё ещё раз встанет с ног на голову и наоборот.

Почему мысль у меня с медициной, а не лесопилкой... Потому что у нас есть крупный онлайн проект по восстановительной медицине.

Привести в медцентр людей намного проще когда аудитория есть.

Может лесопилка и не такой геморройный проект (хотя я не уверен), но загрузить её клиентами будет отдельным квестом.

Мне сложно представить технологии инфобиза в 2040-х например.

Может там ИИ заменит вообще всё и всех.

Зубы лечить ИИ сможет? А если сможет, будет ли доверие к такому аппарату?

Ну и наличие собственной клиники, как мне видится, добавляет очки доверия к проекту (хотя это и не главная мотивация).

P.S. прекрасно понимаю, что это другой бизнес со своими приколами, но найти условного управляющего клиникой мне видится более тривиальной задачей, чем управляющего онлайн-школой.

Что думаете?

Меня постоянно подбивают на тему «ну сделай ты курс по инфобизу».

Иногда подбивают на клуб. Мол, чего у меня такой крутой и небольшой канал. Надо бы его развивать...

Эта канитель длится уже лет 5 (ещё до канала).

Но фишка в том, что когда-то уже я обучал инфобизнесу.

В 2010-2013 годах были курсы «Нишеология», «Продуктология», «Авторология» (первый в рунете по продюсированию).

А ещё был первый клуб по инфобизнесу для продюсеров «Серый кардинал», где мы с партнёром 3 месяца выдавали мякотку работы с экспертами.

И тогда уже я наигрался в обучение инфобизу.

Я помню как в 2013 пришёл к психотерапевту с жутким выгоранием.

Было ощущение, что люди тебя просто используют для каких-то своих психотравм, но нифига не хотят делать.

В итоге у меня было отбито желание учить людей.

Пару раз ещё сделал вылазку, но к 2017 году забил на это большой болт.

Фишка в том, что владея навыками продаж в инфобизе, продавать можно что угодно.

Сейчас мы продаём так чаи, травы, биодобавки.

Так же продавали онлайн сервисы, оффлайн мероприятия, физические товары.

Зачем этому учить других? Какой смысл?

Обменяться опытом – это интересно. Но обмен опытом монетизируется ну очень геморройно.

Все эти клубы, тусовки... на любителя в общем.

Ну и если говорить откровенно. Рынок инфобиза мелкий.

Громкий, но мелкий.

На «Белой конфе» было всего 1000 человек (плюс онлайн).

А это крупнейшее профессиональное мероприятие на сегодня по инфобизу.

Если не брать в расчёт развод на деньги людей в стиле Афониной или Аяза, то окажется, что крупных продаж в теме инфобиза никто не делает системно.

Я не знаю проектов, кто вышел хотя бы за пределы УСН в этой сфере.

Куда там расти? Хз.

90% рынка – новички. Это не те, кто пришёл системе учиться. Это те, кто слышал, что можно срубить бабла легко и хочет готовую схему.

И 90% денег делается на этом.

Ну и зачем оно нужно возиться с такими?

Куда приятнее работать на широком рынке во вменяемой нише и реализовать все свои маркетинговые хотелки, чем пытаться им научить других.

Что думаете на сей счёт?

У Рассела Брансона есть книга Linchpin (на русском «Стержень»). Книга небольшая. Я ещё в ноябре заказал её (привезли сразу 2 копии, за что спасибо отдельное).

По сути это книга описывает от А до Я как Брансон развивал свой сервис Clickfunnels.

Что кайфово в его подходе. Он на 100% опирается на модель подписки.

В его парадигме бизнес не существует, если у него нет предсказуемого денежного потока.

А этот самый денежный поток может стабильно дать либо трафик, либо база.

Но трафик штука непредсказуемая и управлять им сложнее, а вот рекуррентное списание за услугу — это намного интереснее.

В схеме Брансона есть 2 типа подписки:

— Входящая подписка (типа того, что делает Амазон), когда задача подписки не заработать, а «подсадить» человека.
— Денежная подписка (это уже формат стоимостью на 1-2 порядка выше, где и зарабатываются основные деньги).

Внутри могут быть дополнительные продукты, но суть всё равно одна.

Сначала привести человека на что-то простое и недорогое с целью получить его контакты и внимание, а дальше вести его до продажи основного рекуррента, на котором и будет основной заработок.

Кстати у Брансона есть модель, где он, зная LTV своего клиента, просто в качестве дорогого рекуррента продаёт годовой доступ со скидкой.

Например если LTV по году составляет $500, при месячной цене $100, то год можно легко продавать со скидкой за $1000.

Всё равно остаёшься в выигрыше, а те кто за $1000 взяли частично перейдут в новый год.

Это всё даёт уверенность в стабильности бизнеса и предсказуемый денежный поток.


Здесь нет зависимости от запусков, нет беготни за продажей наставничества, нет головной боли. Твоя задача просто методично работать над двумя процессами:

1. Поставлять трафик в воронку рекуррента
2. Удерживать и проводить на следующий уровень тех, кто вписался

И... жить предсказуемо и в кайф )))

Когда я смотрю вебинары некоторых «конкурентов», понимаю что конкуренции особо нет.

Первое правило стартапа говорит «делай так, как делает рынок в среднем и всё будет хорошо»

Правило не придумывать велосипед хорошо на старте.

Чтобы развиваться этого уже недостаточно.

Но в инфобизе большинство почему-то идёт наоборот.

Сколько ни слушаю новичков, у всех какой-то уникальный метод, своя система продаж и... нихрена денег.

Те кто как-то зарабатывает, тупо копируют друг друга бездумно и ничего нового не внедряют.

Есть ещё группа фишечников, которые ищут «схемы» и «связки», но это вообще стрёмная отдельная каста, руководитель которой пока отдыхает в СИЗО.

Мне конечно больше импонируют те, кто копирует друг друга. Они хоть понимают, что без продаж ничего не будет.

Но дальше начинается затык.

Вот простая тема. Сделать цепочку апселлов после первой продажи.

В темах, где конкуренты так делают, там их внедряют многие (например в теме маркетинга).

Там же где не делают так, почти никто не заморачивается.

То есть поймали тему и на ней едут, пока не начнётся массовое внедрение.

Чтобы зарабатывать больше, нужно постоянно идти на шаг впереди своего рынка.

Это несложно.

Добавить элементы продаж, которые не использует рынок можно относительно быстро.

Но это сразу выносит тебя на другой уровень.

Бустеров продаж полно. Надо тестить каждый и внедрять то, что даёт крутой эффект.

Тем более 90% никогда этого не сделают, а значит стать «королём ниши» шанс серьёзный.

Вчера меня пытались обуть мошенники, но у них ничего не вышло и вот почему.

Прихожу вечером после моря (где успешно обгорели ноги), открываю почту, а там письмо от какой-то женщины.

Пишет с просьбой срочно связаться с ней в телеграме или ВКонтакте.

В письме всё чинно, там телефон, адрес даже.

Пишу в личку ей, спрашиваю что там случилось.

Сыпет кучей благодарностей, чтобы люди добрые помогали мне.

Пишет, что бежала от войны, сейчас дочка маленькая в смоленской области, у неё рак и надо срочно на лекарство.

Я уже чую, что развод, но надо же понять в чём.

Присылает телефон, куда прислать деньги. Опять сыпет комплиментами.

Я не отвечаю.

Шлёт смайлики.

Я смотрю профиль ВКонтакте, там профиль закрыт.

По ФИО дочери Яндекс ничего не выдаёт.

Перевод на телефон в какой-то ноунейм банк.

И тут я открываю почитать эпикриз, а там... выписка от 2019 года.

Я спрашиваю как так-то... и тут меня сразу банят.

Я не занимаюсь благотворительностью, это моя жена любит.

Но в чём фишка.

Мелочи.

Мелочи всегда сдают с потрохами.

Хоть в бизнесе, хоть в жизни.

Закрытый ВКонтакте, левый банк, путаница с датами. Всё рассчитано на эмоциональных доверчивых людей.

В инфобизе такая же история.

Продажи сыпятся из-за мелочей.

Там недокрутил, там возражение пропустил, там кнопку нетароверил и всё.

Так и рушатся империи (например лохотрон с буквами Б и М или хулиардер от А до Яз).

Почему «тупые» инфобизнесмены иногда бывают успешными?

Пару дней назад созвонился с одним из знакомых. Он просил дать рекомендаций по продвижению нового проекта.

Вот мы болтаем о привлечении трафика с блогов, как он выпаливает:

«Сергей, а как так выходит, что ты пыжишься над системами, а какие-то инстадуры™ за 1 запуск пару сотен миллионов делают, продавая какую-то чушь?»

И у меня таки есть ответ 😅

Есть 2 момента, почему такие люди зарабатывают больше (хотя конечно их немного и там не всё так красиво, как они чревовещают).

Так вот.

Если посмотреть на ключевой показатель любого бизнеса, то это количество и качество клиентов.

Чем они выше, тем лучше идут продажи. Согласны?

Так вот.

Если посмотреть бизнес таких «тупых» инфобизнесменов, которые ни в аналитику, ни в маркетинг, ни в системность не играют... на самом деле они перекрывают это одним козырем.

Они умеют привлекать и удерживать аудиторию.

Да там могут быть хреновые конверсии, но по факту они не заняты ничем другим кроме... привлечения и удержания.

Это их главная метрика.

Поняли фишку?

Привлечение+удержание.

А на что нацелены воронщики?

В основном на привлечение и конверсии в моменте.

Да, можно сколько угодно говорить про LTV, но никто особо с ним не работает.

У большинства схема «привёл-отжал»... всё.

Так что я бы не считал «тупых» инфобизнесменов таковыми.

У них может быть говнопродукт, но поучиться работать над привлечением и удержанием стоит каждому «умному», но бедному, автоворонщику.

Никогда этого не делал и вот опять ))) Шутка... В общем. Чего хочу написать.

Мне вчера стукнул в личку Алексей Корзун и попросил сделать рекламу его курса по вебинарам (часть бесплатно, часть будет продаваться).

Вот ссылка — https://www.tg-me.com/+-kNPHO73-PAyNzEy

Я редко кого рекомендую, но у Алексея купил все программы, которые только были, и эту тоже куплю.

Потому что он делает всё очень-очень круто и вообще лапуся ))

Но если серьёзно, то состою ещё в его подпольном клубе инфолапусь, где Алексей уже выдавал мясной подкаст по вебчикам.

Даже с моими навыками и знаниями в плане создания вебинаров, я обалдел и команда пошла внедрять всё из того подкаста.

Что будет в полной системной программе?

Полагаю машина из денег.

Заходите к Алексею в программу. Точно говорю. Ни капли не пожалеете, а потом скупите всё, как это сделал я.

Как на старте я пару раз облажался и больше так не хочу.

Дело было в 2011 году. Мы с другом решили обучать людей инфобизнесу.

У меня были супер-продажи курса по блогам, у него по партнёрским программам.

И вот мы сидим и думаем...

Оукей. Мы же смогли свои навыки монетизировать. Может и другим помочь?

При этом для меня блог хоть и приносил клиентов, он был всё же хобби.

Для моего друга заработок на партнёрках тоже был как фан.

Ну и вот нам стреляет в бошку «гениальная» идея... сделать курс по монетизации хобби.

У каждого есть какое-то любимое дело, так почему бы его не монетизировать?

Такая мысль закралась в наши дурные головы.

2 месяца мы записывали курс и наконец... запустили...

Мы, грешным делом, уже бронировали путёвки в кругосветку в первом классе, планировали скупать недвижимость и жить жизнью Скруджа Макдака.

И вот день запуска, мы делаем по базам рассылку и...

И продажи еле капают.

Еле-еле.

К концу дня продали штук 70 всего (из плана в 350).

На следующий день ещё 15, и через день ещё 9.

В итоге мы заработали... 300 тысяч (на сегодня около 700 в текущих деньгах).

И это выручка на двоих.

Понятно что лучше чем ноль, но по сути это был ноль.

2 месяца пахоты и... провал.

Провал потому, что этому продукту не светил ни перезапуск, ни автоворонка, ничего.

Мы ещё продавали его пару раз в базу, но скорее от отчаяния.

Почему так вышло?

Мы решили за людей, что им нужно.

Начали мерять по себе.

А люди... А что люди.

Нет у них такой боли или хотелки как монетизировать хобби.

Не верят.

Не хотят.

Не думают об этом.

То есть вместо того, чтобы сесть на готовый спрос и ехать на денежных санях, мы решили на хз что придумать решение.

Больше мы так конечно не делали.

Но я вижу как люди (даже опытные) продолжают носиться по граблям.

Всё те же ошибки.

Из последнего.

Знакомый. С 2012 года курсы продаёт. Продюсер.

Сел делать курс свой. Полгода! Полгода записывал, продакшн, ленд всё по красоте.

Вот просто всё вылизал.

Затраты 850 тысяч.

Продал 4 штуки за 2 недели запуска.

4 штуки!

200 тысяч заработал.

Если поделить на 6 месяцев создания, то это меньше уборщицы в Пятёрочке, а по факту жёсткий минус.

Представили?

И такое исправить почти нереально.

Невозможно массово убедить людей купить то, что им не нужно.

Точечно да, но сил уйдёт как на топку дровами самолёта.

Лично я не хочу повторять тот «гениальный» опыт, а Вы хотите? 😎

Сидим со старшей дочкой у бассейна и рассуждаем на тему, как можно быстро стартануть в какой-то профессии.

Спрашиваю у неё, чем бы она хотела заниматься.

Говорит ей нравится косметология.

Понятия не имеет как стать косметологом, но нравится.

А вообще хотела бы свой личный кабинет открыть или даже клинику.

Главный вопрос, непонятно как к этому подступиться.

Можно пойти в ВУЗ и выучиться на дерматолога, потом повысить квалификацию и дальше заниматься процедурами.

Путь классный, но... долгий.

И я спрашиваю у неё.

– Вот ты хочешь клинику. Как ты думаешь, как быстрее всего можно было бы обучиться её открытию?

Она нет понимает...

– Ну вот ты в школу идёшь, как ты там знания получаешь?

– Учитель даёт

– Значит надо что сделать?

– Найти учителя? А где?

– Подумай, кто занимается косметологией?

– Владельцы косметологии? А они мне расскажут? Мне 13 всего...

– Если будешь настойчивой – расскажут 😁

История без морали. Каждый найдёт своё. Воскресенье же 😎

Куда девать деньги от инфобизнеса, когда их становится много?

Когда твой инфобизнес генерирует от 10 миллионов ежемесячно с рентабельностью 20-30%, твой доход начинает кратно превышать твои расходы.

Что с этим делать?

С одной стороны можно реализовать хотелки вроде путешествий, питания в ресторанах, брендовые шмотки и прочий пафос.

Но это быстро надоедает.

Путешествия (особенно с детьми) выматывают.

Еда в ресторанах обычно сильно приправленная и спокойно покушать тяжковато.

Шмотки и прочие вещи типа авто, дома и обстановки довольно быстро закрываются.

А. Ну если ты из депрессивного городка, можно переехать в Москву.

Это город тотального удовлетворения любой прихоти.

И вроде как всё. Двигаться куда-то дальше? Куда?

Если ты эффективен, твои доходы будут и дальше расти.

Что делаю я?

Просто покупаю квартиры.

Я решил так.

Я не знаю, что будет с инфобизнесом через 10-20 лет.

Но и через 10 и через 20 лет людям надо где-то жить.

Идеальное место это столица и курорты.

В столице всегда все деньги и она магнит для людей, курорты аналогично.

Почему квартиры?

Я не профессиональный инвестор.

Любая сложная инвестиция – это работа. Причём довольно серьёзная.

Управляющим фондам я не верю. Заниматься своими деньгами надо самостоятельно.

А когда тебе 60+, то ты просто хочешь понятной и спокойной жизни.

Из относительно пассивного дохода вижу или какие-то дивиденды или сдача квартир.

С дивидендами всё не так сильно предсказуемо, но если это некая инфраструктурная компания, то шансы повыше.

Недвижка под сдачу понятно, просто и довольно ликвидно в хороших локациях.

Если кто-то считает, что инфобиз это «together forever» – разочарую.

Если бы я не вошёл сюда в 2007, я бы не смог сегодня так же успешно стартовать.

Мне повезло и рынок нёс меня пока я косячил и занимался хернёй.

Вечно этого не будет. Не получится как в 2013 году «креативить» деньги собирая левой пяткой вебинары на тысячи человек с нуля.

Так что после 2-3 миллионов личного дохода стоит и о пенсии подумать. Не государство же её платить будет в конце концов 😅

«Граждане, покупайте квартиры на побережье краснодарского края и живите в удовольствие» 😌

Почему учиться у успешных людей — глупо? Слышали про такой термин «ошибка выжившего»?

Загуглите ради интереса.

Я читал недавно книгу Шварценеггера «Be useful», где он делится инсайтами своего успеха.

Но фишка в том, что это единственный в мире качок, который добился успеха «из грязи в князи».

И, как не скрывает сам Шварценеггер, основная удача его была в удачной женитьбе на представителе клана Кеннеди Марии Шрайвер.

У Арни есть классная e-mail рассылка, где он делится секретами в плане поддержки здоровья и я считаю его в этом профи, но вот в успешном успехе учиться у него... ну такое.

Если посмотреть разных «гуру», которые заработали деньги в бизнесе и теперь учат других, то большинству просто повезло.

Растущий рынок, нужные связи, авантюрный характер за который не убили.

Я тоже могу рассказывать как круто в инфобизе зарабатывать, но я пришёл туда в 2007 году, когда даже сутулый земляной червяк мог левой пяткой продавать любой инфопродукт.

А те кто зажёг в 17-20 годах в Инсте, там вообще шоколад шоколадный.

Но опять же. Повезло.

Стартани они сегодня — были бы середнячками, но не топами.

Стартани сегодня я — тоже барахтался бы и сливал деньги.

Стартани Арнольд сегодня... вряд-ли бы взлетел в кино.

В этом проблема наставничества или подражания тем, кто стал топом в каком-то деле.

Это некопируемая история.

Вообще замахиваться в топы не самая лучшая идея.

Во-первых это ведёт к неврозам (а некоторых случаях к посадкам).

Во-вторых качество жизни вырастет не сильно, а сил придётся потратить некисло так.

Выход в топы можно воспринимать как приятный бонус. Это да. Если прёт, то надо пользоваться.

А так надо просто делать бизнес и развиваться, трекая себя в стиле «вчера-сегодня».

Есть рост? Отлично.

Главная задача должна быть не стать топом, а денег заработать.

Конец высоких чеков в инфобизнесе наступил, господа.

Если помните (может кто забыл... хз), год назад был такой мальчик Аяз и девочка Афонина (я так и не понял как её зовут Мари или Мария).

В общем. Эти ребята продавали откровенную дичь за какие-то невменяемые суммы.

Ну там пересказ книжки по основам маркетинга для ВУЗов в сокращённом варианте для чайников мог стоить несколько миллионов.

Итог простой. Один сидит, другая в бегах вроде (но муж сидит).

И как-то история про высокие чеки стухла. Заметили?

Я всё меньше вижу этих наставников наставников в кубе.

Не знаю как там рассчитываются с кредитами те Буратино, кто купился на эти программы, но скажу от себя. Продавать системно стало легче.

Мне нравится когда профи соревнуются в чём-то.

Вот конверсии, вот новый подход, вот система лидогенерации интересная.

Игра по фану среди таких же.

Когда на поле приходит какой-то кретин, всем становится не по себе.

Ладно бы он улучшил правила. Нет же. Играл как хотел, настроение испортил и под конец насрал посреди поля.

Вот примерно так делали эти недогурки.

Сейчас стало почище. Чеки будут без неадеквата, ну и на поле (неприятно, но факт) пришлось выйти хозяину площадки в виде государства.

Дикий рынок будет причёсываться, а что касается высоких чеков.

Они будут конечно, но не за пересказ учебника в лайт варианте, а за конкретные внедрения.

Сделал x2 клиенту? Получаешь чек. Не сделал? Давай досвидос.

Думаю так оно будет. И это хорошо 😇

Иногда думаю с чего бы сегодня я начинал инфобизнес.

Я проигрываю этот вопрос пару раз в месяц.

И всегда схожусь на 2 вещах.

Либо дико широкая ниша с небольшими чеками (типа массового хобби, отношений, заработка денег или здоровья, где я активно работаю)

Либо это бизнес ниша со средними и высокими чеками.

Если здесь выбирать «или или», то пошёл бы в бизнес.

Аудитория меньше, платёжеспособнее и не так выносит мозг.

То есть издержек на удержание меньше, если ты делаешь всё нормально (не обманываешь и не даёшь нереальных обещаний).

Вот примерно как делает Гребенюк.

Остальные темы, узконаправленные, но где нет возможности расти по чеку или LTV мне вообще никак не заходят.

Например я бы не пошёл в ЕГЭ.

Хоть это и боль и массовка, но там кровавая баня и LTV сомнительный (подготовил к экзамену, дальше что?).

Не пошёл бы какое-нибудь обучение музыкантов, певцов, пловцов и всё подобное.

Моё мнение – нет ничего лучше бизнес ниши, если ты хорошо в этом разбираешься.

Люди всегда будут готовы платить деньги, чтобы заработать больше денег.

А ещё туда можно продавать разные SAAS услуги, в отличие от b2c рынка, где всё бесплатно.

И это здорово.

Что думаете? 😎