Менеджеры Бумстартера хвалят меня за оформление проекта. Говорят, можно использовать в качества образца.

Еще бы: было бы обидно изучить полсотни успешных проектов в РФ и за рубежом и сделать неудачное описание своего. Основные элементы оформления успешного проекта на краудфандинге я выявил такие:

1. Диверсифицированные лоты

Чем более разнообразные варианты в предзаказе, тем интереснее изучать проект и делать выбор. Магазин, на витрине которого один продукт, — прямо скажем, не самый веселый.

Переусердствовать тоже не стоит: больше 15 вариантов — уже слишком.
Я сделал 12, разнообразив варианты предзаказа книг лотами со своими услугами (от консультаций по продвижению в инст до помощи в работе над текстами). При этом в предзаказе на все существенные скидки.

2. Варианты для крупных заказчиков

Должны быть лоты для крупных заказчиков. Их не обязательно купят, но если вдруг купят, они сразу отправляют проект вверх. Зачем самому ограничивать проект, исключая возможность интереса со стороны брендов и компаний?

3. Описать последовательность шагов

Если с описанием продукта — все ясно, это делают почти все, то шаги описывают далеко не все. При этом на предзаказе важно показать, что вы не просто фантазируете, а точно знаете, что и как будете делать. В моем случае с книгой — это уже выбранная бумага, типография, просчитанная экономика, сроки. Я знаю, где, когда, кто и как будут ее издавать.

4. Сверхцели

Проект на краудфандинге может собрать сумму больше заявленной. Хорошо бы указать, на что пойдут дополнительные доходы. Для некоторых категорий проектов — это прямо мегасущественный драйвер. В частности, для игр и коллекционных изданий. Моя любимая игра Hollow Knight собрала на краудфандинге 60 тыс $, обещая за сверхцели бесплатные дополнения к игре и расширения мира. Для книги о креативной индустрии сверхцели не так важны, но я все равно добавил этот раздел.

Надо помнить, что оформление — только часть работы. Без продвижения оно ничего не даст, с продвижением — от оформления напрямую зависит успех. Тут как с лендингами: хороший лендинг сам по себе ничего не значит, он включается только при наличии трафика. При этом он критически важен: плохой лендинг — гарантированно убьет всю конверсию.

​Мастер-класс по агрессивному продвижению книги

Столкнулся с неожиданной для 2020 года сложностью в продвижении

Я опубликовал книгу через краудфандинг и для заказа давал ссылку на проект. Страницу я оформлял через комп, и мне почему-то не пришло в голову проверить, что видят люди, которые переходят по ссылке с телефона.

Кажется, что в 2020, когда 80% трафика приходится на смартфоны, мобильная версия должна быть по умолчанию идеальной. Через несколько дней после старта выяснилось, что в идеальный мир верить не надо. Сайт Бумстартера (платформа краудфандинга) таков, что по стандартной ссылке человек попадает на описание проекта и далеко не всегда догадывается, как оттуда попасть на заказы (примерно каждый третий из заинтересованных не смог найти кнопку покупки, это видно по вебвизору)

Я нашел обходной способ: давать ссылку не на проект, а на блок товаров. Но тут появляется новая проблема: из блока товаров почти невозможно перейти на описание проекта, поэтому люди по этой ссылке не всегда понимают, что оформляют предзаказ (книга выходит в январе, а по предзаказу цены на 20% ниже). Приходится с ними это обговаривать отдельно.

Получается немножко ситуация: 🪑 «есть два стула»🪑 Исправить ничего на сайте нельзя, потому что это сайт большой платформы, а не мой личный. Я, конечно, им напишу рекомендации по улучшению юзабилити площадки: может быть, кому-нибудь в будущем поможет, но явно уже не к моему проекту, он уже запущен. Прямо скажем, интересный опыт продвижения.

Люблю непростые задачи, потом получаются весёлые истории. Мне вот уже весело.
Тем временем мы собрали 30% проекта за первую же неделю. Заказать книгу можно по этой ссылке (это вторая, которая ведет сразу на товары).

Хочу признаться в любви. Я обожаю зануд. Я считаю, что зануда — главный человек в любом проекте, без него даже начинать не стоит.

Вот представьте, делаете вы мероприятие. Вас это драйвит, вы угораете, все счастливы, шутят, смеются, придумывают новое — не работа, а удовольствие. До мероприятия еще пять месяцев, можно расслабиться и креативить. И тут кто-нибудь спрашивает: «а где мы возьмем ручки?» — и вы думаете: «Господи, это максимально тупой вопрос за пять месяцев до мероприятия. Зачем мы взяли этого человека в команду?»

Вы делаете глубокий вдох, как учат книги по самоконтролю и гуманизм, успокаиваетесь и с самой вежливой улыбкой, на которую способны, отвечаете: «Давай подумаем о ручках позже, у нас ещё программная часть не готова». Зануда вносит свой вопрос в табличку (у зануды всегда есть табличка!) и потом напоминает о нем каждые две недели, вы каждые две недели думаете: «Господи, какой тупой вопрос, зачем мы взяли этого человека в команду?»

Но если бы в команде не было зануды, вы бы подготовили блестящее очень крутое мероприятие, главным отзывом к которому стало бы: «Очень круто, но жаль, что организаторы не позаботились о ручках, записывать было нечем». А просто у вас не было таблички, в которую вы бы записали все "тупые" на первый взгляд вопросы, без которых магия в итоге не случится.

Я искренне всем сердцем люблю зануд. Если я когда-нибудь буду собирать команду под большой проект, то первым делом позабочусь, чтобы в ней обязательно был зануда с табличкой.

Дзен в этом году вырос до 19 миллионов ежедневных пользователей.

Если вы не следили за этой площадкой, то вот шанс быстро восполнить пробелы в знаниях: 11 декабря платформа проводит последнюю в этом году Дзен.Пятницу, на которой подведет итоги, расскажет о появившихся за год возможностях площадки и объявит планы на следующий.

До трансляции осталось около недели. Если вам интересно узнать о Дзене больше, регистрируйтесь по этой ссылке

Книгу заказали уже почти 200 человек, самое время признаться. Мне не нравится обложка, которую мы сделали для проекта на краудфандинге.

Во-первых, придумать что-то более избитое, чем фоллоу ми, было сложно. Во-вторых, даже этот избитый ход мы подсмотрели у другого проекта (там фоллоу ми девушка очень пошло вела парня в замочную скважину). Не знаю, можно ли подсмотреть у кого-то что-то, что делали уже все и везде, но мы подсмотрели!

Я приехал к другу-дизайнеру Никите накануне запуска проекта в максимально плохом состоянии. Про такое обычно говорят «ляг, отоспись». Вряд ли кто-нибудь когда-нибудь думал, что это хорошее состояние для творческого проекта.

- Может быть, в другой раз? — участливо спросил Никита.
- Нет, ничего страшного. Я взрослая сильная личность, даже смерть не может помешать мне выполнить работу.

Проект нужно было срочно отправить на модерацию, иначе пришлось бы выходить одновременно с черной пятницей, а это так себе перспектива даже при наличии заинтересованной аудитории.

Мы около часа листали шатерсток в поисках подходящей девушки: хотелось, чтобы она хотя бы немного напоминала героиню, какой я ее себе представлял. Посмотрели тысячи картинок, особенно мне запомнилась одна: на ней фоллоу ми барышня вела парня в комнату в стиле минимализм, перед героями стояли только кровать и большое окно. Думаю, что она предлагала пройти в окно.

Из хорошего: мне нравятся пасхалки. Мы добавили в обложку много пасхалок, нигде их не подсматривая. В книге я рассказываю о креативной индустрии, мире рекламы и работе агентств. На экранах телевизоров крутятся самые известные рекламные ролики. На одном из экранов — Екатерина Андреева, что приравнивает новости к рекламе (пропаганда как часть маркетинга). Напротив нее как параллель — 1984 из первой рекламы Эпла.

И еще несколько пасхалок, особенно из которых мне нравится пасхалка с Бэнкси, ее смысл перекликается с сюжетом и раскрывается уже после чтения книги.

бедный западный человек

Коллеги, давайте уже после Нового года smm-ом заниматься будем?

​На курсах по креативу у нас было занятие по символам и кодам. Мы учились находить такие коды в продуктах.

Это важно, потому что люди считывают информацию не только осознанно и не только текстовую, мы воспринимаем мир шире, чем представляем себе. В первую очередь считывается дизайн и коды, которые в него вшиты: форма упаковки, количество свободного пространства, цвета.

Мы разбирали упаковки разных соков, и почти безошибочно угадывали ценовую категорию по дизайну. Потому что коды несут очень много информации. Кажется абсурдным, но факт: продукты низкой ценовой категории лучше оформлять соответствующим образом, иначе целевая аудитория будет их бояться и неосознанно обходить стороной.

Один из таких кодов — шрифт. Кажется, ну шрифт и шрифт: выбери какой-нибудь и вперед. Но это не так. Посмотрите на ироничную картинку про действие шрифта 👇🏻

А теперь представьте, что на ней нет цен, и вас просят расставить их в порядке возрастания, — ведь все бы расставили их ровно так? Потому что цену знать не обязательно, коды действуют на нас независимо от того, знаем мы об их существовании или нет

Курсы по креативу, кстати, шли полгода с дз и полнодневным оффлайном каждую неделю с кураторами из людей, обладающих каннскими львами за крутую рекламу.

Стоило это удовольствие 2000$, но я вообще не жалею: не каждый день твое дз внимательно проверяет обладатель каннского льва.

Учеба была изнуряющей, но зато все полученные знания о методах креатива я использовал в книге. Читатели познакомятся с ними сильно дешевле, чем за две тысячи баксов. И такая пробная версия: можно будет понять, нужен вам креатив или нет.

​Только что закончилась последняя в этом году Дзен.Пятница. Фиксирую самое главное из нее.

Что изменилось за 2020 год:
- аудитория выросла на 50% — сейчас это 20 млн человек в день.
- среднее время на площадке — 45 минут в день.
- количество активных блогов — больше 45 тысяч.
- появились новые форматы: галерея картинок и сторисы 🤳🏻

Какие будут ближайшие обновления:

- видео из Дзена появится в поисковой выдаче Яндекса (для некоторых ниш это может быть бомбически);
- появятся стримы; 📽
- немного изменится лента рекомендаций: люди будут чаще видеть тех, на кого подписались;
- расширится статистика: появятся два новых показателя, можно будет узнать отдельно, как на текст реагировали подписчики и холодная не подписанная аудитория
- еще больше функций классических соцсетей: появится предложка, люди смогут участвовать в генерации контента 🙋‍♂️

Итог от меня лично: в целом за площадкой интересно следить, потому что Дзен часто изобретает штуки, которых нет у других. При этом движется в сторону соцсетей, адаптируя их функции под себя. Рост аудитории на 50% за год — это мощно.

На картинке — инфографика от самого Дзена.

Пост про карьеру! В свое время путь от новичка до руководителя отдела SMM я прошел за 2,5 года. Возможно, кому-то мой опыт поможет быстрее подняться.

🍭 4 совета из моего опыта, как быстрее сделать карьеру:

1. Постарайтесь на старте попробовать разное. Принципы маркетинга везде схожи, но их приложение немного отличается. Если вы на старте попробует SMM, трафик, PR, креатив и тд, то сможете понять, что вам ближе, соответственно с большим энтузиазмом будете в этом развиваться + у вас в голове будет общая картинка, как маркетинг работает в целом.

Я, например, начал с работы в небольшом агентстве, где по задачам мог делать сразу все.

2. Когда вы точно поняли, в чем хотите развиваться, — не сидите долго на одном месте.

В начале важно расти экстенсивно. Для этого нужно постоянно брать задачи, которые вы еще не делали. Гоните трафик, но не пробовали посевы — просите, чтобы вам доверили посевы. Общаетесь в PR с журналистами, но не с блогерами — просите задачу с блогерами. Если вы останетесь специалистом одной задачи — рост вряд ли случится (а такое в агентствах встречается постоянно)

3. Меняйте работу, как только уперлись в потолок: денежный либо задач.

Если вы понимаете, что уже год делаете одно и то же на автомате и ничего другого не предвидится — меняйте работу. Это самый быстрый способ роста как в деньгах, так и в навыках: в новой компании обычно легче поднять ЗП, чем там, где помнят, что раньше ты работал за двадцатку.

4. Подавая резюме — выбирайте вакансии, которым вы не до конца соответствуете. Брать одежду на вырост — не очень идея, а с вакансиями самое то.

Эту хитрость считаю основой своего быстрого развития в маркетинге. Я делал так 3 раза. Как показывает практика, на работу спокойно берут, когда вы соответствуете 70% требований. При условии вашей общей адекватности всех обычно устраивает, что 30% вы быстро освоите. Подавать резюме на позицию, где вы на 100% соответствуете всем требованиям — плохое решение. Зачем менять шило на мыло: есть риск в профессиональном развитии остаться ровно там же, где и были.

В целом полагаю, что этот же подход позволяет быстрее расти и в других сферах.

ВКонтакте объявил, что собирается запустить партнерскую программу, которая заменит рекламную сеть.

Как было раньше? Реклама автоматически встраивалась в ленту паблика, админы получали деньги за охваты 🍬

Как будет теперь? Охваты — больше не единственный критерий. Появятся новые, такие как: вовлеченность, использование нативных форматов, наличие внешнего трафика 🍩

Обещают, что в новой системе монетизации админы смогут увеличить доход на 50%, если учтут все факторы. И наоборот, за плагиат и нарушение правил — доход может быть снижен.

Новая партнерская программа заработает 1 февраля 2021 года. Если ваше сообщество уже в рекламной сети, оно перейдет на новую систему автоматически. Чтобы подать заявку новеньким, нужно нажать кнопку «Подключиться» в разделе «Монетизация» в настройках сообщества. Подробно о новой программе вот тут.

​Главное, что я понял за время продвижения своей книги, — как использовать догоняющий маркетинг

​Хорошая новость для тех, кто использует мессенджеры для общения с клиентами. Особенно, если вы при этом ведете платный трафик на сайт.

На днях Яндекс.Метрика значительно облегчила отслеживание переходов пользователей с сайта в мессенджер. Вышло крутое обновление — появилась цель «переходы в мессенджер». Чтобы она начала работать — надо просто включить ее в интерфейсе: никаких больше правок кода на сайте и трудных настроек.

Количество переходов в мессенджер — важная статистика. Она помогает проверить, приводит ли реклама целевых посетителей — то есть тех, кто действительно заинтересовался предложением и хотел бы связаться с отделом продаж.

Переходы можно отследить в любой из семи самых популярных мессенджеров. Если на сайте их несколько — можно добавить цель для каждого и учитывать переходы отдельно, чтобы понять, в какой пишут чаще.

​вконтакте угрожающий

Прошел месяц с того момента, как я запустил краудфандинг и уже можно делиться опытом.

Вот главные вещи, которые я понял, и которые хорошо бы знать, если вы хотите успешно собрать деньги на свой проект через краудфандинг:

1. Это. Очень. Сложно.

Кажется, у тебя хорошая идея, ты все здорово описал, осталось только запустить, и люди обязательно тебя поддержат. Но только кажется. Так не происходит, даже очень хорошая идея вряд ли выстрелит, если у вас нет лояльной аудитории, потому что — и тут мы переходим к пункту 2...

2. Большинство людей не понимает, что происходит

👆🏼выглядит, как будто этот заголовок описывает не только краудфандинг. Да, но сейчас про краудфандинг! Он в России существует уже лет 10, но это ничего не значит. Если у вас есть аудитория 35+, не связанная с диджиталом, нужно прямо очень подробно и несколько раз объяснить.

Это очень сильно усложняет работу с рекламным трафиком. Золотое правило маркетинга — один пост должен объяснять только одну мысль. В случае с краудфандингом на холодную аудиторию вам нужно в одном посте объяснить, зачем человеку делать предзаказ и тут же, что такое краудфандинг. 95% людей сразу подумают: «что-то очень много объяснений для рекламы, какой-то ты проблемный» — вот этот момент я бы назвал самым сложным из всего вообще.

3. О проекте нужно напоминать постоянно

Даже со своей аудиторией, читателями, которые вас любят, — нужно работать. Я заметил прямую зависимость: пишешь о книге — ее покупают, перестаешь напоминать и пишешь о другом, заказы тут же останавливаются. Но и напоминать нужно по-разному, если каждый день рассказывать о проекте в одной и той же форме — ты достанешь даже тех, кто тебя опрометчиво за что-то ценил.

Это значит, что нужно придумать очень много очень разного контента на весь срок проекта. Я, например, использовал рассылки, мемы, смешные переписки c теми, кто уже заказал, сторисы с популярными вопросами, тизеры, промопосты, рациональные и эмоциональные обоснования. И этот пост с опытом по сути тоже напоминание — чего же ты ждешь, чтобы заказать книгу осталось только две недели, пора бы уже решиться.

4. Не запускайте проект с ноября по февраль

Это максимально неудачное для краудфандинга. Если собрать вместе все сцены из всех фильмов, где Джейсон Стейтем бьет кому-нибудь морду, склеить их в один гигантский крупный план — то получится сцена побоища, приблизительно похожая на то, что происходит с маркетингом в это время. Вы со своим проектом попадете под танк Черной пятницы, выползая из-под которого плавно переместитесь в мясорубку "Новый год".

Другими словами это время с максимально высокими ценами на рекламу, при этом высочайшей конкуренцией за внимание и максимальной информационной перегруженностью. Мне советовали не лезть, дождаться февраля и спокойно запуститься там. Но я, конечно же, не послушал. Сложно слушать благоразумные советы, когда у тебя девиз по жизни — «спешим туда, где ждет беда». Но никому так делать не посоветую!

Говорить могу еще долго, но вот эти четыре пункта, пожалуй, главные. Их хорошо бы знать, чтобы лучше представлять, как сделать успешный краудфиндг.

Только что случилось мое самое шокирующее взаимодействие с маркетингом.

Позвонил в ДоДо пицу, и в конце оператор знаете что мне сказал?

«ДоДосвидания» 😳

​В новом году желаю всем нам не стать маркетологами с функциями грузчика, а остаться просто маркетологами и просто хорошими людьми. С наступающим!

Есть вероятность, что 2021 год станет для Телеграма прорывным.

На фоне последних новостей (политика конфиденциальности Вотсап, блокировка аккаунтов Трампа), канал в ТГ завел президент Турции Эрдоган. За день на него подписались почти 200 тысяч человек.

Телеграм моментально выдал каналу галочку. Аккаунты официальных лиц хороши тем, что значительно повышают цитируемость площадки по всему миру (СМИ перепечатывают слова лидеров мнений). А вслед за политиками и звездами тянется аудитория, которая хочет читать их напрямую.

Если приход политиков и звезд шоу-бизнеса в ТГ станет трендом, это будет лучшей рекламой мессенджеру и почти гарантирует резкий рост. Уже сейчас он начался. Как сообщил Дуров, за последние 3 дня телеграм скачали 25 млн человек.

Эту информацию, кстати, можно использовать, если продаете клиентам телеграм. В этом году Дуров еще и обещал добавить официальную биржу рекламы, так что маркетинг тут станет легче.