​Инстаграм захватила эпидемия масок «кто ты из ..?» Если за последние дни вы провели там хоть 5 минут, то наверняка встречали.

Уже есть десятки масок от «кто ты из героев Дисней?» до «какой ты кот?» и прочих вопросов. Я встречал в основном пользовательские маски, хотя, кажется, конкретно в эту тему может легко вписаться почти любой бренд. Какому-нибудь авиасейлзу сам бог велел сделать маску «в какую страну тебе полететь?»

Ну, или у какого-нибудь fmcg бренда могло бы получиться смешно: «кто ты из продуктов Перекрёстка?» Было бы интересно узнать, ромовая баба ты или колбаса Кремлёвская.

Ещё есть дня 2-3, чтобы продать клиенту идею и вписаться. Потом как-то стыдно (хотя если вы ведёте зоопарк, можно и через год разродиться маской «кто ты из медленных животных?»)

P.S. Не смотрите видео, если не хотите знать, кто я из героев Дисней

Купил рекламу в паблике ВК с 300 тысяч участков за 150 рублей — всё что нужно знать о ценах на рекламу в ВК.

Результат, к слову, вышел соответствующий, и проблема не в креативе, он оттестирован и хорошо работает.

Во ВКонтакте есть куча сообществ с over миллион подписчиков и мизерным ценником. Когда-то давно, до прихода инсты, ВК был чуть ли не единственным вариантом, у рекламодателей не было выбора, сетки сообществ рождались каждый день, любой школьник мог заработать ВКонтакте. С уходом Дурова, Мэйл последовательно отжимал у админов доходы и всё пришло к тому, что сейчас заработать деньги на рекламе в сообществах ВК почти не реально.

Скорее всего, если вы вложите бюджет в паблик с надеждой монетизировать его через рекламу, отбиваться будет лет 50. Большая часть рекламного бюджета брендов перетекла в Инсту, плач админов ВК слышен в разных уголках страны уже не один год, с каждым днём он всё громче.

Не так давно ВК понял, что чет площадка загибается, и решил перераспределить охваты с агрегаторов мемов (ворующих контент) в пользу авторов оригинального контента. Это привело к тому, что у агрегаторов (воров) охваты упали в десятки раз, у админов оригинального контента — выросли. Мои посты в ВК периодически набирают 100-200 тысяч человек охвата. Это даёт админам оригинального контента органический прирост аудитории, но не приносит никаких денег (рекламодатели не верят в посевы ВК).

Итог: ВКонтакте есть настоящее кладбище пабликов с огромной аудиторией и минимальными охватами. Админы агрегаторов остались без денег, админы оригинального контента — тоже без денег, но с охватами.

Что с этим делать: Горевать? Отличный вариант! Но нет. Больше всего ВКонтакте сегодня подходит творческим людям, особенно, если творчество связано с визуальным контентом (художники, фотографы). За счёт вирального охвата можно набрать аудиторию и узнаваемость, правда, вначале всё равно нужно вложиться в продвижение, чтобы набрать минимальный порог заметности хотя бы. Денег с рекламы на первом этапе вы не получите, нужно придумать другой способ заработка (можете получить заказы на работу, в том числе от брендов)

P.S. Пришлось написать пост, чтобы перестать уже видеть видос с маской «какая я принцесса»

Послание маркетологам страны:

Наступивший год — рубежный. Перед маркетологами стоят прорывные, исторические задачи.

Нужно обеспечить обновление контента в сообществах. Создать прочную, надежную, неуязвимую и по внешнему контуру абсолютно стабильную систему генерации контента.

Для повышения качества контента нужно усилить роль независимых комментаторов.

Клиенты должны взять на себя большую ответственность, не просто согласовывать, а утверждать!

Нужно закрепить регулярную индексацию лайков и охватов. Установить прожиточный минимум охвата. Помогать малоимущим сообществам: количество охватов не может быть ниже МРОТ!

Лица, претендующий на работу в маркетинге, должны мечтать об этом не менее 25 лет и не иметь других желаний.

Нужно расширять спрос на ситуативный маркетинг внутри страны, реформировать надзорно-контрольную клиентскую систему, тем самым сделав работу маркетологов удобнее и проще

Лидогенерация маркетинга обеспечена на десятилетия вперёд: автоворонки, таргет, контекст, холодные продажи, контент-маркетинг, комьюнити, pr, креатив, аналитика, ux — мы не зря плодили столько профессий и раздували бюджет, но нам нельзя почивать на лаврах и расслабляться. Есть ещё места в штате для новых маркетологов!

Мы должны защитить правду от постправды.

Я предлагаю проект доступный маркетинг: если бюджет потрачен, он должен быть откликан!

Нужно ввести программу сммного капитала: уже при найме первого сммщика компания будет получать дотацию. Она также получит дотации за найм второго и третьего сммщиков. Нужно помочь компаниям с низкой социальной ответственностью содержать штат сммщиков и комьюнити-менеджеров.

Темпы роста отделов маркетинга в 2021 году должны быть выше темпов роста любых других отделов. Мы должны совершить прорыв в ROI, ER, CTR, CPA, CPM и в любых других аббревиатурах.

Впереди тяжелый год, но я верю, что все поставленные цели реалистичны. Мы должны сплотиться и вывести маркетинг на новый уровень в статье расходов

P.S. Помним о дедлайне. Нет времени на раскачку!

Увидел в нескольких пабликах этот диалог, не смог не сохранить его себе. Пример очень крутой нативки:

1. Выглядит, как просто шутка
2. Не выбивается из общего контента развлекательных пабликов
3. Собирает лайки = собирает охват
4. Ссылки нет, но сразу хочется загуглить игру

Жму руку автору идеи (и краду её для своих проектов)

Посевы ВКонтакте. Часть 2, инструкция по применению

В первой части мы обсуждали посевы (реклама в пабликах) с позиции админов: заработок админов упал. Теперь поговорим о случаях, если вы рекламодатель. И тут всё гораздо интереснее.

Что нужно знать рекламодателю о посевах в ВК?

1. Рынок рекламы в сообществах ВКонтакте — это рынок, где предложение превышает спрос. А это значит, там можно выгодно закупиться: есть куча пабликов, где CPM (цена за тысячу охвата) около 15 или даже 10 р. Это очень дешево.

2. На страницах пользователей ВК есть блок Топ-5 — там показываются сообщества, куда пользователь чаще всего заходит. Так вот это самый простой способ собрать хорошие паблики для посевов под задачу: определяете, кто из ваших знакомых точно подходит под вашу целевую аудиторию -> заходите на его страницу и смотрите топ его пабликов -> выбираете из них те, что подходят под задачу

цикл можно повторить несколько раз с разными людьми, пока не наберётся достаточное количество пабликов

3. Посевы отлично подходят для рекламы сообществ (как правило, подписка выходит в 1,5-2 раза дешевле, чем с таргета) и для рекламы товаров/сервисов, не привязанных к конкретному гео. Если у вас привязка к конкретной улице конкретного города — это только в таргет.

4. Договориться с админами можно напрямую или разместить рекламу через биржу ВК. Несколько лет назад ВКонтакте целенаправленно фактически убил этот инструмент (в нём нельзя выбирать конкретное сообщество), что делает работу с ним крайне неудобной.

Если вы решите размещаться через биржу (а в агентствах это часто единственный вариант), есть бесплатный плагин для хрома, который экономит кучу нервов на поиске сообществ. В нём можно ввести конкретный паблик и получить его в выдаче, как в старой доброй бирже.

5. В отличие от таргета, объявление в посеве изменить нельзя. Что вышло — то вышло. Лучше всего иметь проверенный креатив, который гарантированно работает. Поэтому перед началом широкой волны посевов, хорошо бы протестировать несколько объявлений в небольших группах и выбрать лучшее.

6. Посевы в ВК — по-прежнему рабочий инструмент, в руках умелого СММ-щика они дают отличный результат.

​Не у всех есть деньги на нормальную поддержку, поэтому часто на сайтах под видом чата вставляют какой-нибудь скрипт, работающий по одному алгоритму. Вы заходите на сайт, всплывает окно, в котором оператор спрашивает, может ли он вам чем-нибудь помочь. После этого, что бы вы не ответили, оператор (который программа, причем глупая), говорит: «Давайте я лучше проконсультирую вас по телефону», — и всплывает форма отправки данных.

Из-за такой бездумчивости иногда получаются довольно комичные ситуации. Мне вот, например, недавно предложили помочь умереть побыстрее. Потрясающий сервис, трудно было удержаться!

​​В инсте вчера массово наблюдались проблемы с охватами и активностями (скорее всего, обкатывали что-то новое, но от этого не легче)

Знакомые выпустили пост у миллионника — охваты по нулям. Так что если у вас вчера (а кто-то говорит и про сегодня) были проблемы с охватами — это не только ваша проблема. Возможно, ближайшую запланированную рекламу у блогеров стоит немного сдвинуть.

P.S. Обиднее всего, конечно, за людей, у которых вчера вышла дорогая реклама. Ведь никто им ничего, конечно, не компенсирует

​ВКонтакте обновил диалог с сообществом. Теперь видно диалоги, которые начались с рекламы!

Если человек написал в паблик, увидев объявление, рядом с его сообщением будет тэг. А сами такие сообщения попадут в отдельную папку.

Это круто, потому что поможет отделить органические диалоги от рекламных. Можно будет точно оценить эффективность рекламы. А главное, при клике на тэг покажется то самое объявление, то есть ещё и можно будет понять, какая именно реклама конвертит.

​Тренинг по агрессивным продажам в соцсетях

​Почти три года назад ВКонтакте сделал музыку в приложении платной 🐽

Я провёл в своём паблике опрос, как у людей изменилось отношение к музыке ВК после появления платной подписки. Есть несколько интересных наблюдений:

1. Охват подписчиков у этой записи — около 6 тысяч, проголосовали в опросе — 1,5 тысячи, то есть каждый четвертый человек, который увидел пост в ленте, вовлёкся в него. Это очень хороший показатель. Вывод: вовлечение в ленте ВК не всегда дно, оно бывает высоким, если тема интересная.

2. Больше половины проголосовавших перестали слушать музыку ВКонтакте и купили подписки в других сервисах.

3. Почти 15% всё-таки купили подписку ВКонтакте. Она сейчас стоит 150 р, в переложении на миллионную аудиторию ВК получается не так мало.

4. Многие нашли лайфхаки, как продолжить слушать музыку в ВК бесплатно:
- подписку ввели только в приложении, если в телефоне открыть ВК через браузер — можно продолжить слушать без ограничений
- есть ребята, которые с тех пор не обновляют приложение, у них по-прежнему бесплатно

5. ВК говорили, что ввели платную подписку, чтобы отчислять деньги правообладателям. Оказалось, лейблам действительно платят. Тарифы разные, небольшому лейблу по инсайдерской информации платят около 5 рублей за тысячу прослушиваний трека (то есть, чтобы заработать 5 тысяч, нужно, чтобы твой трек послушали миллион раз).

В последнее время я активно пользуюсь Дзеном и периодически встречаю в ленте крупных рекламодателей: от банков до онлайн-университетов (банки и универы, кстати, всегда первыми осваивают новые рекламные площадки), жилые комплексы ещё видел.

Если думаете потестировать или предложить своему клиенту новую площадку, вам пригодятся аргументы. 19 февраля Никита Белоголовцев, руководитель сторителлинга в Дзене, как раз ими поделится.

Вебинар «Что нужно знать каждому маркетологу о рекламе в Дзене» начнется в 12:00, обещают за полчаса рассказать:
- как устроен Дзен и как работает реклама
- кому Дзен подходит как рекламная площадка
- каких успехов уже добились рекламодатели (кейсы)
- с чего начать и что такое первый минимальный платёж
- что такое программа поддержки новых рекламодателей

Экспертам можно будет задать вопросы в чате. Регистрация тут: http://bit.ly/2w7KXhz

​Один из моих маленьких пабликов в ВК неделю назад получил Прометея — алгоритм, дающий высокие охваты

Обычно я профукиваю награду и ничего с этого не получаю, но в этот раз выжал максимум: 1,4 млн охвата (на паблик с 1 тыс подписчиков) и +1,2 тыс новых читателей. Рассказываю фишки работы с алгоритмом:

1. Чаще всего алгоритм находит сообщества сам и выдаётся автоматически, но если у вас действительно крутой проект с действительно уникальным контентом, можете попробовать написать в паблик «ВКонтакте с авторами» с просьбой присмотреться к контенту — частенько после этого Прометей находит сообщество.

2. Если вы-таки получили заветный огонёк — это самый момент увеличить количество контента. Причем нужен годный самый виральный контент — придумать за раз много крутых постов сложно, поэтому лайфхак (я его подсмотрел у других авторов): неделю Прометея многие админы объявляют неделей ретроспективы и выкладывают свои лучшие посты за год — они гарантированно приносят вовлечение и большие охваты.

3. Не пренебрегайте ответами в комментариях. Даже при тысяче подписчиков посты набирают по 200-300 тысяч охвата, в них много комментариев от сторонней аудитории — отвечайте на них смешно/умно/дерзко (как-нибудь, что соответствует вашему стилю и что привлекает аудиторию). Люди видят пост в рекомендациях, они могут просто лайкнуть его и пройти, так и не став вашей аудиторией, интересные комментарии от лица сообщества — ещё одно касание и повод зайти в паблик (мои комменты от лица сообщества при Прометее набирали сотни лайков — их читают, их видят, на них реагируют)

4. Прометей — это широкая аудитория, не вся из неё ваша целевая, поэтому, скорее всего, вы столкнётесь с негативом в комментариях. Не страшно, плевать на этот негатив, он от нецелевой аудитории, ваша задача продолжать публиковать и за неделю взять максимум возможного.

5. По моим наблюдения, 4-6 постов в день при Прометее оптимально: не все получают гигантские охват, но один-два стабильно выстреливают.

Я не ахти какой продажник. Особенно, если речь о собственных проектах, а не клиентских. Ну, то есть я знаю все эти схемы выявления потребности, актуализации, снятия возражений и т.д., но мне тупо неприятно этим заниматься. Работаю только со входящими мотивированными заявками.

Есть у меня, например, канал вакансий с высокой зарплатой. Вакансии там публикуются платно по двум причинам:
1. я вложил в канал около 500к, нужно отбивать, благотворительный фонд для юр лиц имени Постановича я пока не открывал;
2. это дополнительная проверка: я бы не стал работать в компании, которая не может найти пару свободных тысяч, и другим не советую.

Так вот, там частенько случаются ситуации, как из учебника по продажам:
Клиент: Сколько стоит?
Продавец: *называет цену*
Клиент: *исчезновение навсегда, возможно, смерть*

Можно было, наверное, зарабатывать на этом в разы больше, но мне лень кого-то в чем-то убеждать. И вот однажды я случайно нашёл фразу, которая повышает конверсию на 20%, при этом отлично вписывается в схему моих ленивых продаж.

Фраза звучит так: «Не подходит?»

— задавать её нужно тем, кто, узнав цену, исчез навсегда, возможно, умер. Во-первых, вы узнаете наверняка, что с человеком всё в порядке (ура!), во-вторых, стабильно один из пяти отвечает: «ой, да, всё ок, куда платить?» — часто людям вполне всё подходит, они просто забыли про диалог, отвлеклись, потеряли и что угодно ещё. Фраза «не подходит?» нужна как раз для того, чтобы вернуть всех таких потеряшек. Наверное, можно задавать её сразу (особенно, если вы всё-таки планируете применять другие схемы продаж), я обычно спрашиваю через несколько дней. Как бы то ни было, всего два слова могут заметно повысить конверсию, даже если вы очень ленивый продажник.

​Два важных обновления рекламного кабинета ВКонтакте

1. Появился новый способ оплаты — oCPM — оптимизированная оплата за показы

Подходит для рекламы, нацеленной на вступления в паблик и набор подписчиков. В ней вы платите за вступления (по крайней мере задаёте желаемую цену и надеетесь, что у ВКонтакте получится найти людей по такой цене).

Цену подписки можно указать в диапазоне от 1 рубля до 500, в зависимости от вашей жадности. ВКонтакте советует не занижать цену. Очевидно, что если у вас коммерческое сообщество для программистов из Москвы — вряд ли туда найдутся люди по рублю.

Пока непонятно, как этот алгоритм работает. Возможно, это первая попытка сделать что-то похожее на умную рекламу фейсбука. Будем надеяться!

2. Пересечение аудиторий

А это наоборот шаг в сторону более точечной настройки: теперь можно задавать одновременные условия. То есть, например, вы хотите найти людей, которые учат английский с конкретной целью — путешествия.

С помощью новой настройки вы можете показать рекламу людям, которое одновременно состоят в сообществах по изучению языка и сообществах по туризму (можно комбинировать любые паблики и интересы, сужая аудиторию до нужной).

Полезная настройка, позволяет избавиться от необходимости пересекать базы в парсерах — ещё меньше поводов делать лишние движения и покидать рекламный кабинет. А любой SMM-щик знает: чем меньше движений, тем лучше, разве не для этого мы выбирали работу в интернете?

Спорим, вы не знаете статистику рекламы в Одноклассниках? Я вот не знал. ОК опубликовали отчет.

Из интересного: доля дохода, который соцсеть получает через рекламу, сейчас около 40%, причем топ составляет мобильная реклама (это нормально, мобильная реклама давно во всех соцсетях лидирует).

Топ-5 сегментов по объёму рекламы в ОК:
- Е-коммерс
- FMCG
- Авто
- Товары для красоты и здоровья
- Банки и финансы

Растут: туризм, игры, фармацевтика и женская одежда. С играми в ОК вообще всё норм, за прошлый год пользователи потратили больше 3 млрд на внутриигровые покупки.

Соцсеть активно работает с крупными рекламодателями, привлекает их спецпроектами: интегрирует бренды в сервисы виртуальных подарков, звонков и стикеров. Этим наши локальные соцсети хороши для брендов: до них можно достучатся и запустить что-нибудь нестандартное.

В общем, если у вас бизнес/клиент в каком-нибудь из топовых сегментов по рекламе в ОК, возможно, это зона роста для запуска и теста рекламы.