This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
— Смотри, сейчас мы будем регулярно вкладывать в трафик и выстраивать бизнес-процессы, через годик...
— Да ну, это долго. Надо побыстрее. Желательно завтра
— Анжела, так не работает
— Это просто у тебя нищебродское мышление, а вот там Лариса...
Что делает Лариса Объебалова такого, что Анжела ведется:
1. Выебывается
Наводит полный фэшн, одевается в Гуччи, прыгает в Ламборгини и едет пить свой капучино за $100. Кабы Анжела была в себе, задалась бы вопросом, на кой хер такие заморочки, когда удобнее и быстрее позавтракать дома.
2. Вещает об энергиях и особых мышлениях
Это как коды в Симс, только здесь на кону не дом из компьютерной игрушки. В жизни чит-кодов не бывает. Ни мышлений миллионера, ни энергий, ни правильных запросов во вселенную.
Но лохам нравится верить в чудо.
Анжеле что сто тыщ, что сто тыщ мильенов — одинаково дохрена.
И йети,и филосовский камень и капитал — это фантастика
Без снежного человека нормально живется, а лухари, как у Объебаловны хочется. Потому что красиво, и вообще вот она, богатая жизнь.
Древние люди придумывали богов, не умея объяснить молнию и звезды. Те, кто показал представления, зарабатывал статус шамана, почет и уважение.
Лариса тоже все придумала, показала представление и заработала на Анжелиной тупости.
- Умненький, благоразумненький Буратино, хотел бы ты, чтобы у тебя денег стало в 10раз больше?
- Конечно! А как это делается?
- Проще простого. Пойдем с нами
- Куда?
- В Страну Дураков
- Нет, уж я, пожалуй, сейчас домой пойду
- Пожалуйста,мы тебя за веревку не тянем,-сказала лиса,-тем хуже для тебя.
- Ты сам себе враг,- проворчал кот.
- А то бы твои пять золотых превратились в кучу денег...
Буратино остановился, разинул рот
- Врешь!
Лиса села на хвост,облизнулась:
- Я тебе сейчас объясню. В Стране Дураков есть волшебное поле,- называется Поле Чудес.На этом поле выкопай ямку,скажи:"Крекс, фекс, пекс", положи в ямку золотой,засыпь землей,сверху посыпь солью,полей хорошенько и иди спать. Наутро из ямки вырастет деревце, на нем вместо листьев будут висеть золотые монеты. Понял?
— Да ну, это долго. Надо побыстрее. Желательно завтра
— Анжела, так не работает
— Это просто у тебя нищебродское мышление, а вот там Лариса...
Что делает Лариса Объебалова такого, что Анжела ведется:
1. Выебывается
Наводит полный фэшн, одевается в Гуччи, прыгает в Ламборгини и едет пить свой капучино за $100. Кабы Анжела была в себе, задалась бы вопросом, на кой хер такие заморочки, когда удобнее и быстрее позавтракать дома.
2. Вещает об энергиях и особых мышлениях
Это как коды в Симс, только здесь на кону не дом из компьютерной игрушки. В жизни чит-кодов не бывает. Ни мышлений миллионера, ни энергий, ни правильных запросов во вселенную.
Но лохам нравится верить в чудо.
Анжеле что сто тыщ, что сто тыщ мильенов — одинаково дохрена.
И йети,и филосовский камень и капитал — это фантастика
Без снежного человека нормально живется, а лухари, как у Объебаловны хочется. Потому что красиво, и вообще вот она, богатая жизнь.
Древние люди придумывали богов, не умея объяснить молнию и звезды. Те, кто показал представления, зарабатывал статус шамана, почет и уважение.
Лариса тоже все придумала, показала представление и заработала на Анжелиной тупости.
- Умненький, благоразумненький Буратино, хотел бы ты, чтобы у тебя денег стало в 10раз больше?
- Конечно! А как это делается?
- Проще простого. Пойдем с нами
- Куда?
- В Страну Дураков
- Нет, уж я, пожалуй, сейчас домой пойду
- Пожалуйста,мы тебя за веревку не тянем,-сказала лиса,-тем хуже для тебя.
- Ты сам себе враг,- проворчал кот.
- А то бы твои пять золотых превратились в кучу денег...
Буратино остановился, разинул рот
- Врешь!
Лиса села на хвост,облизнулась:
- Я тебе сейчас объясню. В Стране Дураков есть волшебное поле,- называется Поле Чудес.На этом поле выкопай ямку,скажи:"Крекс, фекс, пекс", положи в ямку золотой,засыпь землей,сверху посыпь солью,полей хорошенько и иди спать. Наутро из ямки вырастет деревце, на нем вместо листьев будут висеть золотые монеты. Понял?
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Про гипотезы, факты и дымок объеба
Как самообманываемся, принимая решения для бизнеса
Как самообманываемся, принимая решения для бизнеса
Жили-были три друга. И решили они нанять маркетологов. Да не просто нанять, а как серьезные мужики KPI, показатели эффективности то бишь, выставить.
Моему стартапу, — говорит Сергей Петрович, — узнаваемость нужна.
А мне подписчиков надобно, — молвит Арсений Иваныч.
Ну, а я сразу на прибыль курс задам, — заявляет Семен Семеныч.
На том и порешили.
Короче. Не до сказочек нам тут. Ничего у мужиков не срослось, потому что KPI их к целям бизнеса да ответственности специалистов никак не привязаны оказались.
▪️Семен Семеныч и KPI по прибыли
Только потянет маркетолога к прибыли, а он такой: "Позвольте, я на качество обработки заявки, количество брака и скорость доставки влиять не могу, не перекладывайте, уважаемый, это все на мои хрупкие плечи".
Продажников тоже на процент посадить не получается, вы нам, говорят, трафик организуйте сначала, чтобы было кому продавать, из нихера дохера не слепишь.
И не поспоришь, не соучредителем же делать засранцев, чтобы управляли расходами да доходами и выстраивали бизнес-процессы.
▪️Арсений Иваныч и KPI по количеству подписчиков
"Чем больше подписчиков, тем больше продаж" думал. Потому и подписчиков требовал.
Правдами и неправдами набрали красивую цифру:
- С рилсов пачка людей со всех концов света подписались
- Ботов подкрутили
- Конкурс запустили, с мешком бабла за подписку
Сидят сотрудники, радуются. А как не радоваться — требования руководства выполнили, сто тыщ подписчиков сделали.
А продаж нет.
Арсений Иваныч в шоке, спросить не с кого — ровненько ж по ТЗ работа выполнена, не подкопаешься.
▪️Сергей Петрович пришел работу отдела проверять
- Так продажи ж должны вырасти были, а не выросли, — говорит
- Вы с нас узнаваемость требовали, начальник, о продажах речи не шло, не надо тут
А как вообще эту треклятую узнаваемость замерять? Черт его знает
ИТОГО
Без внятного ТЗ — результат ХЗ
ВЫВОДЫ
Надо бы сначала цели бизнеса на период сформулировать и на каждый отдел задачи спускать, чтобы и бизнес-целям отвечали, и в зоне ответственности сотрудников оставались. Тогда можно и про KPI говорить, с пониманием, у кого, что и зачем замеряем.
Моему стартапу, — говорит Сергей Петрович, — узнаваемость нужна.
А мне подписчиков надобно, — молвит Арсений Иваныч.
Ну, а я сразу на прибыль курс задам, — заявляет Семен Семеныч.
На том и порешили.
Короче. Не до сказочек нам тут. Ничего у мужиков не срослось, потому что KPI их к целям бизнеса да ответственности специалистов никак не привязаны оказались.
▪️Семен Семеныч и KPI по прибыли
Только потянет маркетолога к прибыли, а он такой: "Позвольте, я на качество обработки заявки, количество брака и скорость доставки влиять не могу, не перекладывайте, уважаемый, это все на мои хрупкие плечи".
Продажников тоже на процент посадить не получается, вы нам, говорят, трафик организуйте сначала, чтобы было кому продавать, из нихера дохера не слепишь.
И не поспоришь, не соучредителем же делать засранцев, чтобы управляли расходами да доходами и выстраивали бизнес-процессы.
▪️Арсений Иваныч и KPI по количеству подписчиков
"Чем больше подписчиков, тем больше продаж" думал. Потому и подписчиков требовал.
Правдами и неправдами набрали красивую цифру:
- С рилсов пачка людей со всех концов света подписались
- Ботов подкрутили
- Конкурс запустили, с мешком бабла за подписку
Сидят сотрудники, радуются. А как не радоваться — требования руководства выполнили, сто тыщ подписчиков сделали.
А продаж нет.
Арсений Иваныч в шоке, спросить не с кого — ровненько ж по ТЗ работа выполнена, не подкопаешься.
▪️Сергей Петрович пришел работу отдела проверять
- Так продажи ж должны вырасти были, а не выросли, — говорит
- Вы с нас узнаваемость требовали, начальник, о продажах речи не шло, не надо тут
А как вообще эту треклятую узнаваемость замерять? Черт его знает
ИТОГО
Без внятного ТЗ — результат ХЗ
ВЫВОДЫ
Надо бы сначала цели бизнеса на период сформулировать и на каждый отдел задачи спускать, чтобы и бизнес-целям отвечали, и в зоне ответственности сотрудников оставались. Тогда можно и про KPI говорить, с пониманием, у кого, что и зачем замеряем.
SMM для тех, у кого лапки
Жили-были три друга. И решили они нанять маркетологов. Да не просто нанять, а как серьезные мужики KPI, показатели эффективности то бишь, выставить. Моему стартапу, — говорит Сергей Петрович, — узнаваемость нужна. А мне подписчиков надобно, — молвит Арсений…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Про фартовых и творческих на всю голову
Факт номер раз
Не бывает креативных или некреативных, как вкл. или выкл., людей. Креативность — умение придумывать — навык, который у одних развит больше, у других — меньше.
Факт номер два
Без творческого подхода в соцсетях тяжко. Но быть гением, чтобы успешно работать необязательно.
Факт номер три
Если ты уже творческий на всю голову, у тебя есть фора. Всего лишь фора.
Любая идея требует реализации.
А здесь начинаются проблемы:
Нет идей — не могу работать,
У меня нет вдохновения, отстаньте,
У одаренных особый путь, в конце-концов.
Мы не в сказках, где достаточно просто быть, чтобы само чудным образом сложилось. Творческого и креативного аморфного товарища рано или поздно обскачет на повороте дисциплинированная упертая посредственность. Пока гений делал ставку на один счастливый случай, посредственность раз за разом пыталась, ошибалась и снова делала. Больше попыток — больше шансов на позитивный исход. Чистая математика.
Когда ты уже умеешь творить, в ближайший приступ, соберись и потрать силы на планирование и стратегию:
1. Определи кто ЦА
2. В каком формате и на каких площадках аудитория воспринимает информацию
3. Составь план реализации идеи
Все. Дальше только дисциплина.
П.с. 12 издательств отказали Джоан Роулинг, прежде, чем на свет появился Гарри Поттер.
Книжки ТатаркиFM, Водонаевой, Митрошиной и иже с ними публиковалисьза заработанную денежку с первого раза
Факт номер раз
Не бывает креативных или некреативных, как вкл. или выкл., людей. Креативность — умение придумывать — навык, который у одних развит больше, у других — меньше.
Факт номер два
Без творческого подхода в соцсетях тяжко. Но быть гением, чтобы успешно работать необязательно.
Факт номер три
Если ты уже творческий на всю голову, у тебя есть фора. Всего лишь фора.
Любая идея требует реализации.
А здесь начинаются проблемы:
Нет идей — не могу работать,
У меня нет вдохновения, отстаньте,
У одаренных особый путь, в конце-концов.
Мы не в сказках, где достаточно просто быть, чтобы само чудным образом сложилось. Творческого и креативного аморфного товарища рано или поздно обскачет на повороте дисциплинированная упертая посредственность. Пока гений делал ставку на один счастливый случай, посредственность раз за разом пыталась, ошибалась и снова делала. Больше попыток — больше шансов на позитивный исход. Чистая математика.
Когда ты уже умеешь творить, в ближайший приступ, соберись и потрать силы на планирование и стратегию:
1. Определи кто ЦА
2. В каком формате и на каких площадках аудитория воспринимает информацию
3. Составь план реализации идеи
Все. Дальше только дисциплина.
П.с. 12 издательств отказали Джоан Роулинг, прежде, чем на свет появился Гарри Поттер.
Книжки ТатаркиFM, Водонаевой, Митрошиной и иже с ними публиковались
SMM для тех, у кого лапки
Про фартовых и творческих на всю голову Факт номер раз Не бывает креативных или некреативных, как вкл. или выкл., людей. Креативность — умение придумывать — навык, который у одних развит больше, у других — меньше. Факт номер два Без творческого подхода в…
П. С. Прирожденные таланты и Оля Бузова
Список книг, которые должен прочитать каждый, кому нужны продажи в соцсетях:
1. Аллан Диб Одностраничный маркетинговый план
2. Ф. Котлер Основы маркетинга
3. Карл Сьюэлл Клиенты на всю жизнь
4. Нора Галь Слово живое и мертвое
5. Да Вайте Начистоту
6. Сколько уже таких списков?
7. Д. Кот Апперкот конкурентам, выгоды – клиентам
8. В. Сохраненках
9. А. Ск. Олько Информации
10. Р. Чалдини Психология влияния
11. Усвоено и монетизировано?
13. Купить информацию
14. Недостаточно
15. В эпоху интернетов
16. Информация ничего не стоит
17. Как бы вас не пытались убедить в обратном
В клубах куча отборной информации, разжеванной и структурированной
▪️ Клуб Вася для новичков:
- Блок SMM-щики. Вся база для эффективного ведения соцсетей
- Блок копирайтеры. Вся база, чтобы писать работающие тексты для соцсетей
▪️Клуб ВАСИНАТОР для продвинутых:
- Блок SMM-стратеги. Пошаговое руководство по созданию маркетинговой стратегии
- Блок таргетированная реклама. Все, что нужно знать для настройки, запуска и оптимизации таргета в ВК
- PRO-копирайтинг. Все тексты, от карточек на маркетплейсах до Дзена и SEO
- Воронки продаж. Что это, как создавать, считать эффективность и оптимизировать
- Сарафанное радио и отдел продаж. Как запускать сарафан и работать с продажами в соцсети
▪️И там и там плюсом пачка дополнительных материалов на 55 часов
Но деньги я беру не за информацию, а за практику и постоянное взаимодействие, потому что только так формируются навыки и способность зарабатывать.
Мало дать удочку, ею нужно научить пользоваться. Поэтому я спокойна и за предпринимателей, и за специалистов, которые выходят из клуба в поля. Хрен своротишь бреднями, когда понимают, как работает маркетинг, продажи и соцсети, умеют считать и думать.
1. Аллан Диб Одностраничный маркетинговый план
2. Ф. Котлер Основы маркетинга
3. Карл Сьюэлл Клиенты на всю жизнь
4. Нора Галь Слово живое и мертвое
5. Да Вайте Начистоту
6. Сколько уже таких списков?
7. Д. Кот Апперкот конкурентам, выгоды – клиентам
8. В. Сохраненках
9. А. Ск. Олько Информации
10. Р. Чалдини Психология влияния
11. Усвоено и монетизировано?
13. Купить информацию
14. Недостаточно
15. В эпоху интернетов
16. Информация ничего не стоит
17. Как бы вас не пытались убедить в обратном
В клубах куча отборной информации, разжеванной и структурированной
▪️ Клуб Вася для новичков:
- Блок SMM-щики. Вся база для эффективного ведения соцсетей
- Блок копирайтеры. Вся база, чтобы писать работающие тексты для соцсетей
▪️Клуб ВАСИНАТОР для продвинутых:
- Блок SMM-стратеги. Пошаговое руководство по созданию маркетинговой стратегии
- Блок таргетированная реклама. Все, что нужно знать для настройки, запуска и оптимизации таргета в ВК
- PRO-копирайтинг. Все тексты, от карточек на маркетплейсах до Дзена и SEO
- Воронки продаж. Что это, как создавать, считать эффективность и оптимизировать
- Сарафанное радио и отдел продаж. Как запускать сарафан и работать с продажами в соцсети
▪️И там и там плюсом пачка дополнительных материалов на 55 часов
Но деньги я беру не за информацию, а за практику и постоянное взаимодействие, потому что только так формируются навыки и способность зарабатывать.
Мало дать удочку, ею нужно научить пользоваться. Поэтому я спокойна и за предпринимателей, и за специалистов, которые выходят из клуба в поля. Хрен своротишь бреднями, когда понимают, как работает маркетинг, продажи и соцсети, умеют считать и думать.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
УТП и скачки с конями
Ссылки:
Инструкция по УТП
Кому не нужно УТП
Зайти в клуб до 15 марта
Пройти тест на определение уровня
Ссылки:
Инструкция по УТП
Кому не нужно УТП
Зайти в клуб до 15 марта
Пройти тест на определение уровня
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Язык кря за 10 секунд освоен
Обожаю Точку. Мы как-то с менеджером мемами и фотками с котами перекидывались, пока вопрос решали
Обожаю Точку. Мы как-то с менеджером мемами и фотками с котами перекидывались, пока вопрос решали
Пять дней править готовую серию сторис и менять красный на более красный, чтобы получить +1% к охватам. Это Про закон Парето.
80% времени занимались мозгоклюйством по оттенкам, когда для и без того нормального результата достаточно 20%.
20% ассортимента в Пятерочке приносят 80% прибыли. Та самая потребительская корзина.
20% бюджета отправляем на тесты, 80% —на оптимизацию.
Понимать этот принцип как "работаем в пять раз меньше — получаем в пять раз больше" нельзя. Чтобы закон Парето работал, ты признаешь, что 80% твоих ресурсов тратится на бесполезную лажу и перенаправляешь силы на эффективные действия.
Пытаться угадать, что будет эффективным действием, не понимая систему, бесполезно.
Представь, нужно уехать из опасной точки А, любым способом, лишь бы побыстрее. Шансов дойти да доползти нет.
Перед Серегой груда металла и запчастей. Он, ничерта не понимая в тачках, вытащит какие-то штучки, вон те дрючки и пару болтиков. Или заграбстает всю кучу. Начнет собирать фары, потому что пацанами в детстве снимали во дворах и что-то хоть смыслит. Вусмерть заебется, потратит уйму времени.
Валера, профессиональный механик уровня бог, возьмет минимально необходимый набор деталей, соберет за пару часов драндулет и укатит, трясясь на ухабах.
Маркетинг — это система.
В базовом клубе всего два блока, чтобы никто не пошел собирать фары, пока не собран движок. Уроки в блоках последовательны, чтобы не пытались натягивать глаз на жопу, а выстраивали работу постепенно, кирпичик за кирпичиком.
В продвинутом пять блоков. Есть выбор, как улучшать уже работающий мотор. У одних стратегия барахлит, у других — тексты. Но и там уроки последовательно, чтобы не на изоленту примотали стерео-систему, а собрали и аккуратненько прикрутили к работающему.
Внимание. Вопрос. Это вот зачем я буду продавать отдельные уроки? Чтобы вы из них франкенштейна как-нибудь собрали, слюнями подмазали, скотчем подклеили, а потом всем рассказали, что это Мельникова вас научила этакое говнище делать?
Оно мне надо, позорище такое?
80% времени занимались мозгоклюйством по оттенкам, когда для и без того нормального результата достаточно 20%.
20% ассортимента в Пятерочке приносят 80% прибыли. Та самая потребительская корзина.
20% бюджета отправляем на тесты, 80% —на оптимизацию.
Понимать этот принцип как "работаем в пять раз меньше — получаем в пять раз больше" нельзя. Чтобы закон Парето работал, ты признаешь, что 80% твоих ресурсов тратится на бесполезную лажу и перенаправляешь силы на эффективные действия.
Пытаться угадать, что будет эффективным действием, не понимая систему, бесполезно.
Представь, нужно уехать из опасной точки А, любым способом, лишь бы побыстрее. Шансов дойти да доползти нет.
Перед Серегой груда металла и запчастей. Он, ничерта не понимая в тачках, вытащит какие-то штучки, вон те дрючки и пару болтиков. Или заграбстает всю кучу. Начнет собирать фары, потому что пацанами в детстве снимали во дворах и что-то хоть смыслит. Вусмерть заебется, потратит уйму времени.
Валера, профессиональный механик уровня бог, возьмет минимально необходимый набор деталей, соберет за пару часов драндулет и укатит, трясясь на ухабах.
Маркетинг — это система.
В базовом клубе всего два блока, чтобы никто не пошел собирать фары, пока не собран движок. Уроки в блоках последовательны, чтобы не пытались натягивать глаз на жопу, а выстраивали работу постепенно, кирпичик за кирпичиком.
В продвинутом пять блоков. Есть выбор, как улучшать уже работающий мотор. У одних стратегия барахлит, у других — тексты. Но и там уроки последовательно, чтобы не на изоленту примотали стерео-систему, а собрали и аккуратненько прикрутили к работающему.
Внимание. Вопрос. Это вот зачем я буду продавать отдельные уроки? Чтобы вы из них франкенштейна как-нибудь собрали, слюнями подмазали, скотчем подклеили, а потом всем рассказали, что это Мельникова вас научила этакое говнище делать?
Оно мне надо, позорище такое?
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
П-прогревы
Сначала читаем
Контентная воронка на пальцах
Контент не работает
Потом только смотрим, а то я там ругаюсь уже
Потом идем разбираться со своими контент-планами, чтобы не творить херню
Сначала читаем
Контентная воронка на пальцах
Контент не работает
Потом только смотрим, а то я там ругаюсь уже
Потом идем разбираться со своими контент-планами, чтобы не творить херню
*Этот пост не о том, о чем вы подумаете*
Как выбрать, у кого учиться маркетингу, чтобы наверняка
1. Преподаватель должен быть в полях. Если он занимается только обучением, знания устаревают
2. Обучение построено на практике. Теории полным-полно в интернетах, а практика формирует навык
3. Уметь делать — не то же самое, что уметь объяснить. Поэтому осторожно относитесь к курсам с кураторами, обучены ли они преподаванию или выполняют функцию бота, проверяя по бумажке
4. Хороший знак, если создателя курса зовут Валерия. Если еще и фамилия Мельникова — вообще идеально
5. Выбираем только форматы клубов, ведь так ты можешь заниматься в своем темпе, без отрыва от семьи и работы
Иииууу....что за кринж, хоспаде
Все эти "как выбрать", описывающие идеального ТЕБЯ — дурость, мракобесие и испанский стыд. Как-то так чисто случайно получилось, что ты и есть со-вер-шен-ство. Ну-ну.
Когда достаточно честно рассказать о плюсах и привести аргументы, чтобы покупатель сам выбрал, зачем пытаться впечатлить, выдавая себя за эталон? Как тот нарцисс с тиндера, лучше которого ты, детка, конечно же не найдешь.
Это нормально, когда продукт, продавец, формат, цена и еще сотня факторов не отвечают запросам:
Привык сам тихим сапом разбираться
Спрашивать стыдно
Нужен большой общий чат, чтобы и самому поговорить, и других почитать
Просто эта женСЧина с пирсингами не нравится. Не вызывает вообще доверия, рожа протокольная
...
Люди выбирают то, что подходит. Так и должно быть. Успокойся уже
Как выбрать, у кого учиться маркетингу, чтобы наверняка
1. Преподаватель должен быть в полях. Если он занимается только обучением, знания устаревают
2. Обучение построено на практике. Теории полным-полно в интернетах, а практика формирует навык
3. Уметь делать — не то же самое, что уметь объяснить. Поэтому осторожно относитесь к курсам с кураторами, обучены ли они преподаванию или выполняют функцию бота, проверяя по бумажке
4. Хороший знак, если создателя курса зовут Валерия. Если еще и фамилия Мельникова — вообще идеально
5. Выбираем только форматы клубов, ведь так ты можешь заниматься в своем темпе, без отрыва от семьи и работы
Иииууу....что за кринж, хоспаде
Все эти "как выбрать", описывающие идеального ТЕБЯ — дурость, мракобесие и испанский стыд. Как-то так чисто случайно получилось, что ты и есть со-вер-шен-ство. Ну-ну.
Когда достаточно честно рассказать о плюсах и привести аргументы, чтобы покупатель сам выбрал, зачем пытаться впечатлить, выдавая себя за эталон? Как тот нарцисс с тиндера, лучше которого ты, детка, конечно же не найдешь.
Это нормально, когда продукт, продавец, формат, цена и еще сотня факторов не отвечают запросам:
Привык сам тихим сапом разбираться
Спрашивать стыдно
Нужен большой общий чат, чтобы и самому поговорить, и других почитать
Просто эта женСЧина с пирсингами не нравится. Не вызывает вообще доверия, рожа протокольная
...
Люди выбирают то, что подходит. Так и должно быть. Успокойся уже