- что мы продаем?
- платья больших размеров!
- кому мы продаем?
- женщинам 40+!
- какую модель мы выбираем?
- вот эту юную особу с жопой с кулачок!!
То же самое с рекламой. Люди в соцсети приходят отдыхать, а не покупать сумочки, тренировки и услуги офтальмолога. Внимание вопрос. Почему тогда даже в тесты не запускаем живые, способные пробить баннерную слепоту креативы, отдавая предпочтение постановочным, вылизанным картинкам, которые пользователь пролистает примерно сразу же?
Простые правила выбора моделей и креативов:
1. ЦА ассоциирует себя с моделью;
2. Картинка работает, когда органично интегрирована в ленту, но пробивает баннерную слепоту;
3. Пресвятые тесты нужны, чтобы отследить реакции пользователей, а не опираться на бесценное "ящитаю и Валерий Семеныч со мной согласен, что вот это самое красивое фото/видео. Его и запускай"
Лайфхак.
▪️Берем рабочий пустой профиль
▪️Подписываемся на те же аккаунты, что и ЦА
▪️Смотрим на ленту ее глазами
▪️Анализируем качество, формат и тип контента
▪️Делаем выводы, как выиграть конкуренцию за внимание в ленте у блогеров, новостей города и советов по уходу за помидорами.
- платья больших размеров!
- кому мы продаем?
- женщинам 40+!
- какую модель мы выбираем?
- вот эту юную особу с жопой с кулачок!!
То же самое с рекламой. Люди в соцсети приходят отдыхать, а не покупать сумочки, тренировки и услуги офтальмолога. Внимание вопрос. Почему тогда даже в тесты не запускаем живые, способные пробить баннерную слепоту креативы, отдавая предпочтение постановочным, вылизанным картинкам, которые пользователь пролистает примерно сразу же?
Простые правила выбора моделей и креативов:
1. ЦА ассоциирует себя с моделью;
2. Картинка работает, когда органично интегрирована в ленту, но пробивает баннерную слепоту;
3. Пресвятые тесты нужны, чтобы отследить реакции пользователей, а не опираться на бесценное "ящитаю и Валерий Семеныч со мной согласен, что вот это самое красивое фото/видео. Его и запускай"
Лайфхак.
▪️Подписываемся на те же аккаунты, что и ЦА
▪️Смотрим на ленту ее глазами
▪️Анализируем качество, формат и тип контента
▪️Делаем выводы, как выиграть конкуренцию за внимание в ленте у блогеров, новостей города и советов по уходу за помидорами.
Кейсы есть? А если найду? + задачка для самопроверки
В доисторические времена, когда Бизнес-молодость только выходили на рынок, львиную долю ресурсов Осипов и Дашкиев тратили на оформление кейсов.
😑 Как маникюрша из Нижних Клюковок заработала состояние на бусиках
😑 Леша Петров: из сантехника в миллионеры
И народ такой: "ВАУ, тоже хочу в миллионеры из Клюковок! Пойду на курс!"
Сегодня HR принесла кейсы кандидатов, гляди мол, хорошие цифры, шик-блеск, нам такое надо. А я смотрю на это все и вижу, как картинка не склеивается:
▪️У Маши мощный заголовок, как сделали N лидов по 20 рублей, но ни слова про затраты на тесты.
▪️У Люси серьезная работа немаленькой команды на несколько листов расписана. Впечатляет, конечно. На этом фоне и Люсины три чих-пука вполне себе прилично смотрятся.
▪️У Ларисы задача стоит "продажи", а показаны красивые цифры об охватах да графики прироста подписчиков.
Короче. Кейсы — отличный способ продвижения агентства или личного бренда. Всего лишь. Поэтому читаем между строк, заглядывая под красивое. И даже если действительно сплошь мед-медятина, никакой кейс не становится гарантией — другой бизнес, другие ресурсы, другое время и вообще.
На что я обращаю внимание в кейсах, пропуская красивые заголовки:
1. Метод поиска решений. Если решение выдано, как само-собой очевидное — дела плохи
2. Итоги и выводы промежуточных этапов работы. 100% попадание в десятку на каждом шаге пахнут объебкой
3.Если повезло и задача вообще была сформулирована, то соответствие решения задаче
4. Зона ответственности владельца кейса. Чтобы "мы сделали" перешло в "я сделал".
5. Качество ответов на уточняющие вопросы
Возможно, когда-нибудь я себе оформлю кейсы за последние года(нет) и отдам на растерзание. А пока несу задачку из интернетов:
Кейс "47 лидов по 276Р. Как реклама окупилась за неделю при среднем чеке 9000Р. "(см. скрин)
Как обстоят дела на самом деле?
Тут ответ👇🏻
12 лидов по 1084Р. Стоимость продажи 4335Р.
В доисторические времена, когда Бизнес-молодость только выходили на рынок, львиную долю ресурсов Осипов и Дашкиев тратили на оформление кейсов.
И народ такой: "ВАУ, тоже хочу в миллионеры из Клюковок! Пойду на курс!"
Сегодня HR принесла кейсы кандидатов, гляди мол, хорошие цифры, шик-блеск, нам такое надо. А я смотрю на это все и вижу, как картинка не склеивается:
▪️У Маши мощный заголовок, как сделали N лидов по 20 рублей, но ни слова про затраты на тесты.
▪️У Люси серьезная работа немаленькой команды на несколько листов расписана. Впечатляет, конечно. На этом фоне и Люсины три чих-пука вполне себе прилично смотрятся.
▪️У Ларисы задача стоит "продажи", а показаны красивые цифры об охватах да графики прироста подписчиков.
Короче. Кейсы — отличный способ продвижения агентства или личного бренда. Всего лишь. Поэтому читаем между строк, заглядывая под красивое. И даже если действительно сплошь мед-медятина, никакой кейс не становится гарантией — другой бизнес, другие ресурсы, другое время и вообще.
На что я обращаю внимание в кейсах, пропуская красивые заголовки:
1. Метод поиска решений. Если решение выдано, как само-собой очевидное — дела плохи
2. Итоги и выводы промежуточных этапов работы. 100% попадание в десятку на каждом шаге пахнут объебкой
3.
4. Зона ответственности владельца кейса. Чтобы "мы сделали" перешло в "я сделал".
5. Качество ответов на уточняющие вопросы
Возможно, когда-нибудь я себе оформлю кейсы за последние года(нет) и отдам на растерзание. А пока несу задачку из интернетов:
Кейс "47 лидов по 276Р. Как реклама окупилась за неделю при среднем чеке 9000Р. "(см. скрин)
Как обстоят дела на самом деле?
Тут ответ👇🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Я на минутку. Чисто техническое оповещение, господа
26 апреля поднимаю цену на консультации.
Сейчас это 7к/час
Будет 30к. Входит две встречи по 1.5 - 2часа
На первой получили план, как решать вопрос.
На второй (дату назначаем совместно) контроль исполнения и корректировка
На стратегии до августа включительно записи нет
Все на сайте
26 апреля поднимаю цену на консультации.
Сейчас это 7к/час
Будет 30к. Входит две встречи по 1.5 - 2часа
На первой получили план, как решать вопрос.
На второй (дату назначаем совместно) контроль исполнения и корректировка
На стратегии до августа включительно записи нет
Все на сайте
В интернетах узнали, как работает ценообразование.
Смешно, да.
Пока на сцену не выходит ИП Пупкин и с сумочками, чья цена поставлена "на глаз". В качестве продукта и силах не особо уверен, поэтому снижает ниже рыночной, чтобы потенциально недовольные не булькали. Тоже на глаз, естественно.
Неэффективное ценообразование, в лучшем случае, не дает возможности масштабироваться, в худшем – убивает предприятие на старте, нет смысла даже начинать дергаться, только быстрее загнешься. Но Пупкин ничерта не считал. Поэтому с таким раскладом не соглашается: чего-то вкидывает в продвижение, бесконечно меняет спецов, впрягается и тащит сам, снижает цену еще больше, наглухо упарывается и берет кредит на бизнес.
Записывай, что считать:
▪️Точка безубыточности
▪️Unit-экономика
▪️Бюджетирование проекта
И запоминай. Тех, для кого "Самая низкая цена" – чит-код на прибыль, запредельно много. Смысла связываться и тратить силы нет: Пупкин уже мертв. Даже если еще не осознал этого и орет, мол, еще повоюем, ты его все равно не спасешь.
В комментариях пара скринов из клубов, клубчане учатся считать, чтобы на подлете распознавать живых мертвецов
Смешно, да.
Пока на сцену не выходит ИП Пупкин и с сумочками, чья цена поставлена "на глаз". В качестве продукта и силах не особо уверен, поэтому снижает ниже рыночной, чтобы потенциально недовольные не булькали. Тоже на глаз, естественно.
Неэффективное ценообразование, в лучшем случае, не дает возможности масштабироваться, в худшем – убивает предприятие на старте, нет смысла даже начинать дергаться, только быстрее загнешься. Но Пупкин ничерта не считал. Поэтому с таким раскладом не соглашается: чего-то вкидывает в продвижение, бесконечно меняет спецов, впрягается и тащит сам, снижает цену еще больше, наглухо упарывается и берет кредит на бизнес.
Записывай, что считать:
▪️Точка безубыточности
▪️Unit-экономика
▪️Бюджетирование проекта
И запоминай. Тех, для кого "Самая низкая цена" – чит-код на прибыль, запредельно много. Смысла связываться и тратить силы нет: Пупкин уже мертв. Даже если еще не осознал этого и орет, мол, еще повоюем, ты его все равно не спасешь.
В комментариях пара скринов из клубов, клубчане учатся считать, чтобы на подлете распознавать живых мертвецов
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
А чо так дорого?
С теми, кто демпингует разобрались, поехали к тем, кто "лупит ценник", "да я на рынке такое же куплю" и вообще "с какой стати, аааа??"
Короче. Почему цена выше среднего
1. УТП
Это может быть наработанный опыт
40 лет опыта
Или включенная в стоимость услуга, закрывающая дополнительную потребность ЦА
Выезд клинера на место сразу после звонка
Или особенность продукта
Redmi Turbo 3 Harry Potter Edition
2. Сильный личный бренд
Потому что имя.
В стоимость платьюшка от Ким Кардашьян закладывается цена имени Ким, а в стоимость сарафана от ИП Пупкина — нет.
Покупая консультацию Лабковского, ты платишь сначала за Лабковского, а потом — за консультацию.
Да, Глория Джинс с Ириной Шейк сюда же.
3. Спрос превышает предложение
Во-первых, чтобы снизить нагрузку
Во-вторых, удержать уровень и качество продукта
В-третьих,не заебаться, когда можно не заебываться . Для этого ведь и работаем, не?
С теми, кто демпингует разобрались, поехали к тем, кто "лупит ценник", "да я на рынке такое же куплю" и вообще "с какой стати, аааа??"
Короче. Почему цена выше среднего
1. УТП
Это может быть наработанный опыт
40 лет опыта
Или включенная в стоимость услуга, закрывающая дополнительную потребность ЦА
Выезд клинера на место сразу после звонка
Или особенность продукта
Redmi Turbo 3 Harry Potter Edition
2. Сильный личный бренд
Потому что имя.
В стоимость платьюшка от Ким Кардашьян закладывается цена имени Ким, а в стоимость сарафана от ИП Пупкина — нет.
Покупая консультацию Лабковского, ты платишь сначала за Лабковского, а потом — за консультацию.
Да, Глория Джинс с Ириной Шейк сюда же.
3. Спрос превышает предложение
Во-первых, чтобы снизить нагрузку
Во-вторых, удержать уровень и качество продукта
В-третьих,
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Неприятная женщина обижает хороших людей.
Про умение договориться и подмену понятий
Про умение договориться и подмену понятий
Почему Натали и Ко скупают килотонны хуйни?
Смотри. Это мозг(рис.1)
Ретикулярная формация контролирует базовые функции тела.
Лимбический мозг отвечает за эмоции.
Неокортекс — за логику, сознание, воображение. Разум, короче.
Старый мозг включает простой, интуитивный мыслительный процесс(рис.2) — результат импульсивные, автоматические действия.
Новый мозг отвечает за мышление. Результат мыслительного процесса — рациональные и взвешенные решения
(рис.3).
Мы, конечно, все очень разумные. Но эмоции всегда опережают разум: неокортекс еще не успел толком включиться, а старый мозг уже принял решение "хочу", "беру", "покупаю".
Привыкшая не напрягаться Натали принимает решения на эмоциях:
За "ой, опасно" отвечает рептилоидный мозг: у меня стресс - я на шопинг.
За желание получить удовольствие и эмоции отвечает лимбика: я хочу чувствовать себя королевой, поэтому мне нужна эта сумочка.
Захотела — купила, дофамин получила, кайф. Подумаю после.
Привыкшая мыслить Кристина тоже сначала испытывает эмоцию, но неокортекс в состоянии оценить принятое решение. Поэтому она захотела — подумала— приняла решение — купила/не купила.
Если твоя ЦА умные люди, включай эмоции, потом подкидывай подтверждения и доводи до покупки. Не гони лошадей, не дашь подумать — пойдешь нахер.
Если твоя ЦА Натали, включай эмоции и сразу веди на покупку:
▪️Покажи красивую картинку: стройная дива качает попоорех в лосинах. И вот уже Натали...нет, не качает орех, а покупает лосины.
▪️Или как грязно было, но как красиво и ✨эстетично✨ стало благодаря этим однотонным баночкам под бытовую химию.
▪️В конце-концов, Натали, я была такой же как ты, а теперь посмотрина отфотошопленную профессиональную фотографию, какой я стала. Ты этого достойна, дорогая, просто купи курс по-братски уже, а, последние пять мест осталось.
Смотри. Это мозг(рис.1)
Ретикулярная формация контролирует базовые функции тела.
Лимбический мозг отвечает за эмоции.
Неокортекс — за логику, сознание, воображение. Разум, короче.
Старый мозг включает простой, интуитивный мыслительный процесс(рис.2) — результат импульсивные, автоматические действия.
Новый мозг отвечает за мышление. Результат мыслительного процесса — рациональные и взвешенные решения
(рис.3).
Мы, конечно, все очень разумные. Но эмоции всегда опережают разум: неокортекс еще не успел толком включиться, а старый мозг уже принял решение "хочу", "беру", "покупаю".
Привыкшая не напрягаться Натали принимает решения на эмоциях:
За "ой, опасно" отвечает рептилоидный мозг: у меня стресс - я на шопинг.
За желание получить удовольствие и эмоции отвечает лимбика: я хочу чувствовать себя королевой, поэтому мне нужна эта сумочка.
Захотела — купила, дофамин получила, кайф. Подумаю после.
Привыкшая мыслить Кристина тоже сначала испытывает эмоцию, но неокортекс в состоянии оценить принятое решение. Поэтому она захотела — подумала— приняла решение — купила/не купила.
Если твоя ЦА умные люди, включай эмоции, потом подкидывай подтверждения и доводи до покупки. Не гони лошадей, не дашь подумать — пойдешь нахер.
Если твоя ЦА Натали, включай эмоции и сразу веди на покупку:
▪️Покажи красивую картинку: стройная дива качает попоорех в лосинах. И вот уже Натали...нет, не качает орех, а покупает лосины.
▪️Или как грязно было, но как красиво и ✨эстетично✨ стало благодаря этим однотонным баночкам под бытовую химию.
▪️В конце-концов, Натали, я была такой же как ты, а теперь посмотри