В кого ни плюнь — попадешь в экспертного эксперта с авторской методикой и уникальным подходом. А на работу нанимать некого. Парадокс.

Я регулярно провожу собеседования , чтобы набрать команду для проектов. Элементарного не знают. А указываешь на ошибку — раздуваются, сердито трясут яичками, но не приводят аргументов, не вступают в профессиональный спор и уж тем более не желают признать некомпетентность и подтянуть знания.

В сотнях вопросов я ни разу не эксперт. Булькаю, обижаюсь и злюсь на программистов или редакторов, которые, не выбирая выражения, разносят мои ✨гениальные✨ решения. Но делаю это молча. Внимательно слушая и задавая уточняющие вопросы. Мои деструктивные эмоции не позволят сделать хорошо и заработать, поэтому в жопу их.

Почему на рынке так много мамкиных амбициозных "экспертов".
1. Эффект Даннинга-Крюгера. Завышенная самооценка новичков вкупе с неадекватной оценкой навыков.
На пике глупости специалист похож на подростка, который уже понял эту жизнь — "Ма-ам ты не понима-а-аешь". Хрен ты его переспоришь. Работать с такими бесполезно, нужно просто подождать, пока повзрослеет и дойдёт до третьей точки, до долины отчаяния.

2. Крутые кейсы, как единственный результат.
Естественно, я, закончив курс, где делают такие успехи, повторю их. Как иначе.
Почему не стоит слепо верить кейсами уже писала.

3. "А что вы хотите за такую зарплату?"
Мол, платить надо нормально, тогда нормально и буду делать. Тут смотри какая штука. Работодатель покупает навыки специалиста, а специалист соглашается или не соглашается на сделку.
Ящитаю, если уж подписался, делай максимум из того, что можешь.
Вырос и пора пересмотреть условия сделки — аргументируй повышение.
Не повышают, хотя аргументы сильные — разрывай контракт и ищи нового партнера.
Не вижу ни на одном этапе допущения "делать на пол-шишки".

4. Безответственность
Да, результат говно. Я анализ провел, мы ошиблись тут и тут. Теперь будем делать так.
Не получилось.
Бывает.
Не страшно, если способны отвечать за ошибки и исправлять их.
А мы даже цели ставить и отчеты составлять не умеем. На отсутствии адекватной картинки происходящего и цветет инфантильное "я ни при чем, это все они".

5. Много слов. Мало дела.
Пиздеть — не мешки ворочать.
Продавать случайность, навешивая лапшу? — легко
А вот продать навыки и подтвердить компетенции уже трудно.
На собесах вранье вскрываются на раз парой уточняющих вопросов. Например, в "Искусстве подбора персонала" Ивановой есть практические советы по этому поводу. Клубчане, у вас в допматериалах всё есть, от простых до грязных приемов.

"Ой, я в этом всем не разбираюсь, ща найму человечка, он мне все сделает".
Переводится как
"Я не хочу брать ответственность за свое дело"

Проблема даже не в том,что компания ищет восьмирукого семихуя за тридцать тыщ. Проблема в том, что компания совсем не шарит, что тут:
а) Как минимум семь отдельных единиц в одной вакансии: стратег, контент-менеджер, копирайтер, видеомейкер, фотограф, дизайнер, influence-менеджер. Минимум.
б) Способных делать хорошо в семи сферах одновременно не существует в природе ни за какие деньги.

Не разбирайся в деталях, для этого есть специалисты, ты их поэтому и нанимаешь. Разберись, как это работает, чтобы суметь проконтролировать.
Возьми, мать ее, ответственность за свой, мать его, бизнес.

Нахуй надо.

Анжеле нравится жить в единорожьем мире, где она за 30к наебала систему и скинула груз ответственности на бедолагу, который порвется на британский флаг, но не вытянет столько (хотя, конечно, он уверен что справится. Глупенький, самонадеянный и амбициозный дурачок)

А Анжела рада. Ведь не ее косяк, что наняла некомпетентного персонажа, просто сотрудник виноват, что говном оказался. И пусть лучше бизнес сдохнет, но Анжела отвечать за него не начнет. Просто наймет следующего Васю.
Если что ни спец, то говно, есть вопросики, зачем и почему Анжела постоянно нанимает говнА.
Товарищи специалисты у которых, что ни заказчик, то пид*рас, к вам тоже вопросики имеются.
Бибы и бобы...

Давай уже как-то брать ответственность за себя и свою работу. Не девочки-ромашки же.
Начать можно с учебы в клубе. До завтра еще вход открыт. А тут тест, чтобы узнать, какой уровень потянешь.
Не получится наебать меня, себя и систему.
Ты либо пашешь, чтобы научиться и понять, либо сам себя сольешь.
И ни на кого ответственность перекинуть не получится:
Ни на кураторов — их нет.
Ни на меня — обратная связь безлимитная и вопросы любые закрываем.
Ни на других — общение персональное, никто тебе не помешает, списать не у кого и стесняться тоже некого.
Попадос, конечно.

Продолжая тему
Как нанять маркетолога. Пошаговая инструкция.

Для начала. Кому не нужно никого нанимать:
1. Нет денег на рекламу.
Ни один самый расчудесный спец не сделает из воздуха лидов, подписчиков и продажи. Окститесь. Как бы это примитивно не звучало, но нет денег — найди.
2. Раскрутимся — будет хорошая зарплата, а пока вот тебе ветка и бесценный опыт.
Ни один адекватный спец на такое не подпишется.
3. Сделай хорошо, а плохо не делай.
Сотрудник исполняет задачу. Задачу ставит руководитель. Без четкого ТЗ результат ХЗ.

Поехали к процессу найма
1. Цель найма. Или зачем нужна новая единица в штате.
- Освободить твое время;
- Развить личный бренд;
- наладить работу команды.

2. Из цели найма выведи задачи для сотрудника.
- Создавать контент и заниматься его публикацией
- Подбирать блогеров и организовывать рекламные кампании
- Просчитать проект и наладить бизнес-процессы в ОМ

3. Обозначь место сотрудника в команде
- Кто его прямой начальник
- Кто в подчинении
- Кто в партнерке
- В каких процессах будет участвовать

4. Обозначь, на какую должность разыскивается специалист. А то у нас через раз от SMM требуют навыков SEO или ищут РОМ в компанию без ОМ.
Event-менеджер занимается мероприятиями;
Трафик-менеджер — трафиком;
Digital-маркетолог — налаживает работу маркетинга в интернетах в комплексе.

5. Определяй грейд, глядя на задачи и должность
Джун, мидл или сеньор

6. Требуемый формат работы, в зависимости от объема задач
Фулл-тайм или парт-тайм? Проектно или постоянно?

7. Пропиши сценарий найма
- Кандидатов отбирает HR. Отдает тестовое сильным. Тех, кто прошел оба этапа, отправляет к руководству;
- Кандидаты получают тестовое. Те, кто выполнили успешно, отправляются на собеседование;
- Руководитель проводит собеседование и спускает отобранных кандидатов на техническое собеседование к непосредственному начальнику

8. Подготовь тестовое
Вы должны понимать, зачем нужна каждая задача в тестовом, что вы увидеть хотите — отдельные скиллы, логику решения задач, уровень.

9. Проведи собеседования
Чтобы узнать, соответствуют ли реальные хард- и софт-скиллы задачам и отвечают ли ценности и характер кандидата компании

10. Выбери лучшего
Бинго

Настроение такое

Я не люблю работать.
6-8 часов раз в месяц — это максимум. В остальные дни — 2-4 часа. Не больше.
ЧП с переработками и безвылазным сидением за компом по 20 часов, не жрамши не срамши, конечно, случаются. Но норма — это шоб не дай бох не задолбаться.
Поэтому мне не нужны долгие перерывы, а чтобы передохнуть, достаточно и одного дня в неделю.

Мельникова образца 2017 существовала иначе. Упарывалась под лозунгом "работа — это жизнь", гордилась пахоте сутками, работой по ночам и отсутствием выходных, падала с выгоранием да таким, что ни петь, ни свистеть, ловила улетевшую кукушку и невроз.

Какие правила помогли выстроить работу эффективно и зарабатывать при этом больше:

1. Рабочее время для работы, нерабочее - для других интересных дел.
Размазывать двухчасовые задачи на 8 часов? Нахер надо.

2. Делать меньше, но регулярно.
Это как с тренировками. Три раза в неделю на протяжении года ходить в зал результативнее, чем месяц перед отпуском голодать и ежедневно на убой тренироваться.

3. Ночь нужна, чтобы отдыхать.
Вся эта романтика, мол "творю только при свете луны, в тишине и покое" — это что-то для молодых и дерзких. Раз в три-четыре месяца случаются задачи, которые хорошо бы сделать в ночное время, но это значит, что днем я буду спать, а не вести созвоны с девяти утра.

4. 5-6 часов максимум.
Дальше производительность снижается, потому что мозг устает. Насиловать бедолагу без перерыва просто неэффективно.

5. Зашиваться — не норма.
Если тонешь в задачах:
- повышай ценник;
- расставляй приоритеты и бери только приоритетные задачи на день. Когда важно и срочно ВСЕ — это беда с планированием. Никому не нужно твое выпрыгивание из штанов, чтобы сделать это самое ВСЁ. Никто не поставит пятерку. Героизм не оценят. Сделай достаточно хорошо то, что нужно сделать сейчас, и успокойся.

6. Воздух и спорт для ясного ума и острой мысли.
Моя жопа, прилипшая к стулу в душной комнате, ни разу не придумала ничего интересного.

7. Комфортное рабочее место.
С достаточным количеством кислорода и света, отрегулированным по высоте компом, широким столом и удобным креслом. Это про здоровье.

8. Если работа не приносит пользу и удовлетворение — нахер такую работу.
Заказчики, чьи ценности противоречат моим убеждениям, и откровенно говняные продукты высасывает всю энергию. Стыдно и мерзко работать с мудаками, презирающими своих покупателей, продавать пустышки и продвигать идеи, которые вредят обществу.

9. Развивайся.
Читай, смотри кино, общайся с людьми, чтобы загрузить в мозг качественную информацию. Зная многое, легче сгенерировать свежие идеи и красивые решения. Когда в черепушке сюжет дешевого сериала, пять мемов и парочка заевших попсовых мелодий, откуда взяться креативности эффективности?

10. Работа — не жизнь.
Она всего лишь обеспечивает рублики на счете для хорошей жизни. Жизнь — это время с семьей, встречи с друзьями и хобби. А работа— всего лишь работа.

- Нам надо больше денег!
- Как?
- Как-нибудь с божьей помощью...
- За счет чего?
- Просто хорошо потрудимся, будем позитивно мыслить и все получится!

Как обычно, жизнь гораздо скучнее. Всего лишь вариант решения + реализация за счет имеющихся ресурсов:

Вариант 1. Оптимизация процессов, чтобы снизить расходы. Меньше минус — больше доход.
За счет чего:
▪️Прорядить сотрудников.
Когда эффективная работа Клавдии Петровны занимает час, а остальные пять она гоняет чаи и играет в "три в ряд", зачем платить за все шесть? Это может быть увольнение, горизонтальный перевод или смена формата работы.
▪️Автоматизировать ручные процессы.
Бот прекрасно справится с отправкой приветственных писем, а битрикс с отчетами. Монотонный ручной труд тут неэффективен.
▪️Уменьшить издержки.
Возникают вопросики, когда, например, юная компания упаковывает свои бусики за три рубля в бархатный мешочек, прикладывает к заказу открытку ручной работы, магнитик, розовый наполнитель и три рафаэлки.

Вариант 2. Увеличение входящего трафика.
За счет чего:
▪️Использовать новые источники привлечения трафика.
Привыкли к блогерам — пробуйте контекстную рекламу.
Карты тестировали? Авито? Выставки и конференции?
▪️Увеличить рекламные бюджеты на работающие связки.
Даже когда хочется уже неистового кутежа, а не отрывать от сердца долю выручки в рекламу.

Вариант 3. Увеличение конверсии в продажу.
За счет чего:
▪️Улучшить посадочные,дать свежие офферы и запустить тест новых связок.
Если UX — пустой звук, новые линейки продуктов — от лукавого, а сегментация в рекламе — это что-то на заморочном, конверсия высокой не будет.
▪️Использовать прогревы.
Когда не сидишь в ожидании горячего покупателя, а доводишь до покупки в письмах и соцсетях.

Вариант 4. Увеличение среднего чека.
За счет чего:
▪️Ввести максимизаторы.
Пакеты и дополнительная упаковка, печенье к кофе, сиропы к мороженому и хлеб к солянке, шарики и открытки к букету. Удовлетворение дополнительных потребностей дает плюс к карме и счету.
▪️Обучить отдел продаж.
Хороший продавец поднимет чек, продав блендер за 10к, когда бюджет 8 да так, что клиент останется счастлив. Очень хороший продавец по (конечно-конечно) очень большому секрету сэкономит бюджет, предложив блендер с такими же характеристиками как за десять, но за семь. И допродаст набор лезвий, противоскользящий коврик и водонепроницаемый фартук на четыре тыщи сверху.
▪️Просто поднять ценник, увеличив ценность минимальными усилиями.


Вариант 5. Увеличение LTV
За счет чего:
▪️Подтянуть число повторных продаж.
Когда от залетных "подравняйте челочку" парикмахер переходит к "Я за тобой на другой конец города поеду подстригаться".
▪️Увеличить частоту продаж.
Пиццу заказывали раз в месяц, а нынче раз в три недели — вот и плюсик.
▪️Ввести реферальные программы и запустить работу с адвокатами бренда.
Люди продают людям. Тот самый сарафан.

Снова не получилось никакого секрета.

Личный бренд — это, конечно, круто. НО...

Трудность 1. Чужая роль.
Пупкин вообще-то никому не интересен. Чтобы увлечь, влюбить, заставить обсуждать и доверять недостаточно просто быть. Придется играть, но играть СВОЮ роль. Если сучья натура попытается построить личный бренд, изображая добрую волшебницу с единорогами, маска рано или поздно спадет, и построенная годами картинка рухнет.
"Ой, так я ж так, не крут вовсе" — не оправдание. Личный бренд строится на реальных сильных сторонах личности, пусть и социально неодобряемых и отрицательных. Скрат, белка с орехом из "Ледникового периода", или дьяк Феофан из "Иван Васильевич меняет профессию" — совсем не главные герои, но сильные личные бренды.

Трудность 2. Время и снова время.
Личный бренд — это игра в долгую, каждый день, годами, придется создавать имя. Большие деньги ускорят процесс, но не купят готовое имя и армию преданных фанатов.

Трудность 3. Никто не выстроит личный бренд вместо тебя
А когда выстроишь, делегировать придется так, чтобы на том конце провода никто не понял, что пост написал кто-то другой. Подход "просто делай как я " не сработает. Понадобятся брендбуки, редстандарты, CTQ и это вот все.
А что делать с теми, кто пришел на тренировку, курс или выступление на имя? Как делегировать Сидорову, пусть он и в десять раз лучше, когда пришли на имя Пупкина и к Пупкину лично?

Трудность 4. Риски.
Годами нарабатывать репутацию и разрушить ее одним днем. Примеры сами знаете.

Трудность 5. Привязка к нише.
Личный бренд в кулинарии, фитнесе или маркетинге склеивает имя с профессией. Оно может дать небольшую фору в новой сфере, но, решив сменить род деятельности, зарабатывать репутацию тебе придется с нуля.
Невозможно быть экспертным экспертом во всем.

Чокасаемо возбуждения по поводу "не перетрудиться".

Это работает только когда рабочее время тратится на действия с высоким КПД.
Одинаково неэффективно и сутками заниматься херней, и делать это четыре часа в день.

Если результата нет — ты занимаешься херней. Увы.

Просто оставлю здесь. То, что российским блогерам и каналам с аудиторией более 10 тысяч человек нужно регистрироваться в РКН слышали поди

Составили нынче список источников, на которые можно ссылаться и которые цитировать:

1. СМИ
2. Госструктуры
3. Зарегистрированные в РКН блогеры

Это не рекомендация, а перечень обязательных к исполнению требований.

Ниночка Огурцова хорошо пишет. В школе ее работы отправляли на районные олимпиады по литературе, а растроганная учительница зачитывала отрывки сочинений перед классом, утирая слезы платочком. Повзрослев, в удовольствие писала сказки и рассказы. Друзья хвалили. Родственники и коллеги восхищались.

Умея глаголом жечь сердца людей, отправилась Ниночка в копирайтинг. "Эх, как сейчас заработаю горы деньжищ", — думает. Пишет, творит, закручивает витиевато, а клиенты недовольны: "Ваши писюльки, — говорят — , никакого профита компании не приносят. Мы вас увольняем, до свидания"

📝Нина наворачивала красивые метафоры литературным языком.
А копирайтер пишет понятные аудитории тексты: раскрывает оценки да описания и объясняет сложное — трудное для восприятия просто пролистают.
📝Нина пишет монолитно, рассчитывая, что пост прочтут от корки до корки, как книжку.
Подписчик же проскальзывает по тексам, воспринимая информацию блоками. Поэтому копирайтер пишет, соблюдая структуру и правила абзацев да заголовков.
📝Нина создает общую атмосферу и красивую картинку, когда требуется всего лишь вызвать нужную(монетизируемую) реакцию.
Кабы работала с триггерами да давала увесистые аргументы — цены бы не было ее работе.
📝Нина творит, когда приходит вдохновение. Копирайтер использует алгоритмы и методы, чтобы работать, когда нужно.
📝Нина ждала, что платить будут за красивый текст. А копирайтеру платят за работающий контент.

Вася с малых лет увлекался компьютером не потому что он талантливый программист, он стал им, потому что практиковался с детства.
Нина не стала талантливым копирайтером, практикуясь в сочинениях и сказках. Она просто научилась писать так, чтобы нравилось учительнице, маме и друзьям.

Быстрее, проще, тупее.
Проще.
Еще проще.

Потребитель, разнежившись под быстрым дофамином и изобилием, требует упрощения. Рынок откликается:
Не напрягайся, всего 10 минут в день для попоореха.
Не напрягайся, за пару недель научись снимать рилсы и зарабатывай миллионы.
Не напрягайся, косметолог вернет молодость всего парой уколов.
Не напрягайся! Живи в кайф! В удовольствие! Э-ге-гей!

И народ в очередной раз впустую сжигает абонемент в зал, бросает учить английский и придумывает новые планы по завоеванию этого мира. Сложить лапки, едва стало трудно, бросить, потому что скучно и вообще, я учусь/тренируюсь/разбираюсь уже две недели, где мой результат?

Желающие зарабатывать в digital не доверяют зубы стоматологу без должного образования, не идут к тренеру с сертификатом популярного блогера и вряд ли полетят на самолете, который собрал вчерашний выпускник ПТУ села Нижние подзалупки. Зато очень хотят быстренько, по-простому, в легкости и веселье нахвататься информации по верхам и грести бабло лопатой. Не напрягаясь.

Я достала пачку стареньких, но все еще достойных постов, смахнула с них пыль и зашила в новый пост. В этот.
Уж слишком эти старички кайфовые и полезные, чтобы уходить на покой в анналы истории канала. Готовьтесь прыгать по гиперссылкам.

— Вася, что ты делаешь?
— Продаю!
— Но...

По заветам гур всея инстаграма килотонны времени Вася тратит на контент, чтобы "сторис и рилсы ежедневно, а посты три раза в неделю". И ладно б, если стратегия контентная — публикует по воронке, прогревая до продажи, отслеживает эффективность и вообще. Или охватная — публикует редко, а бюджет на трафик отправляет.
Но у Васи нет стратегии, есть только ежедневное купи-купи.

Чтобы продать платьюшки в каждом посте Вася их нахваливает — и красивые, погляди, и модные, и качество ткани отличное.
Проблема в том, что оценки не дают картинку — люди представляют "красивое" и "отличное" по-разному, это нормально.
Как и то, что без конкретики не будет у Васи продаж.

Сходу дать объемную картинку не получится.
Придется прежде разобраться с аудиторией, чтобы продавать не всем и каждому, а отдельной группе ЦА — не обо всех плюсах платьев, а о конкретных характеристиках, важных ЦА. И не общими словами, а на языке покупателя.
Пу-пу-пу, задачка, конечно.

Вася устает и долбит скидками, ведь "им просто надо что подешевле".
Он опять не прав. Продажа случается, когда ценность продукта превышает цену или равна ей. Васе бы ценности накидывать, а он срезает цену.
Ну и дурак.