Telegram Web Link
📢 С 16 по 25 сентября стартует дополнительный набор заявок по ипотекам «Отау» и «Наурыз» от Отбасы банка. Важно: условия «Отау» теперь приравняли к «Наурыз».

Что изменилось:

✔️ Ставка для соц. очередников снижена до 7% (ГЭСВ 7.3–8.4%)
✔️ Депозит можно открыть перед подачей заявки (раньше требовалось 18 мес.)
✔️ Лимит займа увеличен до 36 млн тг для Астаны/Алматы и до 30 млн тг для других регионов
✔️ Убрали требование регистрации при покупке квартир в Астане и Алматы
✔️ Введена единая система подсчёта баллов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Август 2024: ещё больше сделок на рынке недвижимости! 📊

В августе 2024 года количество сделок купли-продажи жилья снова выросло и составило 40 832 сделки, что на 1,8% больше, чем в июле. Из них 31 851 сделка пришлась на квартиры в многоквартирных домах, что составляет 78% от общего числа.

🏙 Лидеры по сделкам:

— Астана – 8 200 сделок (20,1%)
— Алматы – 7 242 сделок (17,7%)
— Карагандинская область – 3 170 сделок (7,8%)

Однако не во всех регионах ситуация радужная. Наибольший спад за месяц был в Северо-Казахстанской области (-24,4%) и Алматинской области (-15%). Но в лидерах по росту оказались Астана (+19,8%) и области Абай (+15%) и Кызылординская (+13,3%).

🏠 Квартиры и дома:
Продажи квартир выросли на 2,8% по сравнению с июлем, и теперь двухкомнатные квартиры — в фаворитах: на них пришлось 12 019 сделок в августе. А вот с индивидуальными домами не всё так гладко: количество сделок уменьшилось на 1,6% — всего зарегистрировано 8 981 сделка.

📈 Год к году:
Если сравнивать с августом 2023 года, то рынок всё ещё идёт в рост: +5,2% сделок. В Западно-Казахстанской области отмечен невероятный рост аж на 65,5%, в то время как в Северо-Казахстанской области наоборот, снижение на 23,5%.

Август показал, что рынок недвижимости продолжает своё активное движение, несмотря на локальные падения в целом не нужно воспринимать этот рост как знак оздоровления рынка, это далеко не так.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
📢 НДС на новостройки: стоит ли переживать за рост цен?

Недавно Министр национальной экономики Нурлан Байбазаров прокомментировал введение НДС на новостройки. Он отметил, что строительный сектор долгое время не облагался налогами, и внедрение НДС — мера оправданная. Важно понимать, что государство продолжит контролировать цены на социальное и кредитное жилье, то есть на квартиры, покупаемые по льготным программам, таким как проекты с участием Отбасы банка.

☄️ Но что же это означает для обычных покупателей? Хотя правительство уверяет, что цены останутся под контролем для льготных категорий, реальная ситуация на рынке может быть иной. Доля квартир, которые финансируются с участием государства, относительно небольшая, и такие проекты охватывают в основном эконом и комфорт-классы.

⚠️ Более 70% застройщиков работают без полной документации и не подпадают под строгие государственные регуляции. Можно предположить, что крупные застройщики, стремясь сохранить прибыль, будут перекладывать расходы, связанные с НДС, на покупателей, увеличивая стоимость квадратного метра для большинства новостроек.

Конечно, все зависит от спроса и предложения, как отметил министр, но потенциальным покупателям стоит быть готовыми к тому, что в большинстве случаев цены могут вырасти.

Ваши мысли? Как думаете, скажется ли введение НДС на ваших планах по покупке жилья?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Необратимые последствия нового Строительного кодекса: поддерживаю отправку на доработку

Недавнее заявление депутата мажилиса Бакытжана Базарбека вызвало широкий резонанс. Он раскритиковал проект нового Строительного кодекса, назвав его "рефератом десятиклассника" и раскрыв завышенные расходы на разработку документа.

💼 Основные претензии к проекту:

— 382 миллиона тенге было потрачено на копирование уже действующих законов.
— 1 страница "копи-паста" обошлась — в 1,6 миллиона тенге.

Заключение Комитета внутреннего госаудита подтвердило завышение стоимости разработки на 291 миллион тенге.

Депутат публично потребовал от Генпрокуратуры привлечь виновных чиновников к ответственности, подчеркнув, что это не просто ошибка, а намеренное искажение фактов с финансовыми нарушениями.

💬 Моя позиция: Полностью поддерживаю мажилисмена и выступаю против текущего проекта Строительного кодекса. Он должен быть отправлен на доработку с учетом мнений всех участников строительного бизнеса. Нельзя позволить, чтобы такие документы влияли на развитие строительной отрасли, не отражая реальных нужд и потребностей рынка.

Как вы считаете, стоит ли отправить кодекс на доработку и привлечь всех
представителей бизнеса к обсуждению?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Время само по себе не меняет людей и рынки — это люди меняют всё вокруг и сами трансформируются. Меняются предпочтения, привычки, технологии. Покупатели и продавцы эволюционируют, и без изменений в подходах успеха не добиться.

Меняйтесь, улучшайте то, что не работает. Ведь именно недовольные делают мир лучше. Давайте изменим его вместе! Каждый шаг к переменам приближает к лучшим результатам. Не бойтесь действовать — ваша готовность к изменениям формирует будущее! 🚀
🏢 Рынок недвижимости Казахстана оценивается в $890 млрд

По данным Бюро нацстатистики, инвестиции в недвижимость за десятилетие выросли до 3,2 трлн тг ($7,1 млрд) в 2023, увеличившись в 4,1 раза с 2015 года.

Прогнозы Statista: к 2028 рынок достигнет $1,27 трлн при росте в 6,7% в год.

📊 Офисы: введено 595590 м² на сумму 135 млрд тг ($296 млн). Лидируют Астана и Алматы.
🛍 ТРЦ: рекорд за 9 лет — 28 ТРЦ, 174001 м², +60% к 2022.
📦 Склады: дефицит, пик — 256010 м² складов в 2022.
🏘 Жилая недвижимость: активное строительство в Алматы и Астане в 2023 году, что расширяет выбор для покупателей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Строительный бум: рекорды новых жилых зданий в РК

Ввод новых жилых зданий в РК ускоряется. В августе 2024 г. в эксплуатацию сдали 265 зданий, что вдвое больше, чем в августе 2023 г., и это рекорд для месяца за последние 10 лет. Лидирует ЗКО, где после весенних паводков ввели 87 зданий — это абсолютный максимум для региона.

С начала года в РК построили 1151 новое здание — лучший результат с 2014 г., рост на 46% г/г. Лидирует Алматы с 207 зданиями за 8 месяцев.

Снизилась лишь средняя площадь зданий — до 5,6 тыс. кв. м., минимум за 10 лет.

Стоимость строительства растет, а площадь квартир сокращается. В будущем нас ждут уютные и компактные квартиры до 50-70 квадратных метров, без лишних деталей и излишеств.
Депутат предложила открыть эскроу-счета для дольщиков и регулировать рынок аренды жилья

На пленарном заседании мажилиса депутат Нургуль Тау предложила ввести в законодательство по строительной отрасли понятие «эскроу-счет», чтобы защитить дольщиков от рисков. По словам депутата, 70% рынка долевого строительства в Казахстане — это теневой сектор, а в Алматинской области 200 семей не могут получить свои квартиры уже два года.

Тау также предложила сдавать квартиры с полным ремонтом, чтобы избежать дополнительной кредитной нагрузки на граждан, и призвала регулировать рынок аренды жилья, предлагая установить предельные цены и создать реестр арендодателей.

Поддерживаю инициативу депутата она предложила конкретные меры для защиты дольщиков и арендаторов, что важно на фоне теневого рынка долевого строительства и роста арендных ставок. Введение эскроу-счетов и регулирование аренды помогут снизить риски для граждан и повысить прозрачность рынка. Если предложения будут приняты, это может стать значимым шагом в развитии строительной отрасли и защите прав жильцов.
Как продали квартиры на 88 000$ продвигаясь на PornHub

Сегодня делюсь крутым кейсом от ребят из Digital Bands и Sales Machine. В 2020 году они сделали то, что до них никто не пробовал — продали 4 квартиры через PornHub! За 3 месяца рекламной кампании они закрыли сделки на $88 000, вложив всего $628 в рекламу.

Это был чистый эксперимент: нестандартный подход к продаже недвижимости, который доказал, что смелость окупается.

Как они это сделали:

☺️ Целевая аудитория: мужчины 25-44 лет, регулярно посещающие PornHub, особенно вечером после 21:00. Украина входит в топ-15 стран по трафику на PornHub, и 62% украинских мужчин в этой возрастной группе заходят на сайт.

😏 Креатив: гифки в стилистике PornHub с лозунгом «Секс — удовольствие на 5 минут. Собственная квартира — удовольствие на всю жизнь». Баннеры приводили пользователей на промежуточный лендинг с юмористическим контентом, чтобы плавно переключить внимание с темы секса на тему жилья.

🥸 Тестирование форматов: агентство использовало несколько вариантов креативов для ПК, мобильных устройств и планшетов, оптимизируя кампанию на ходу.

Инсайты и выводы:

🚀 Высокая конверсия: несмотря на изначально высокий процент отказов (83%) при переходе с PornHub на сайт застройщика, промежуточный лендинг помог удержать и заинтересовать аудиторию.

🎫 Использование промокодов: чтобы отслеживать лиды и замерять эффективность, агентство ввело промокод со скидкой, который клиенты получали на лендинге.

😅 Юмор как инструмент: юмор помог снять напряжение, связанное с неожиданным переходом, и удержать внимание пользователя.

Результаты кампании:

🔠 4 проданные квартиры за 3 месяца.

🔠 Средний чек сделки — $22 000.

🔠 Стоимость привлечения одного клиента составила всего 0,7% от стоимости квартиры, в отличие от стандартных 5-7% на рынке.

🔠 Кампания удостоена премии WOW Awards за нестандартное продвижение.

Этот кейс — отличный пример того, как креатив и готовность к экспериментам открывают новые возможности в продажах. Не бойтесь пробовать нестандартные решения и искать свою аудиторию даже на самых неожиданных платформах!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Продажи вторичной недвижимости по методу StoryBrand

Чтобы риэлтору выделиться среди конкурентов и продать вторичное жилье, важно построить грамотную воронку продаж. Метод StoryBrand Дональда Миллера — идеальный инструмент для этого. Он учит ставить клиента в центр истории и решать его проблемы.

1. Герой — Клиент, а не Вы. Покажите, что понимаете его боль: поиск идеального жилья, сложности с выбором или оформление документов.

2. Призыв к действию. Клиент должен видеть четкий следующий шаг: «Позвоните», «Запишитесь на просмотр», «Получите консультацию».

3. Устранение сомнений. Отвечайте на скрытые вопросы: «А вдруг это не то?», «Как я смогу это себе позволить?». Создайте уверенность через кейсы и отзывы.

4. Успех и результат.
Завершите историю победой клиента — комфортное жилье, спокойствие, уверенность в своем выборе.

Используйте StoryBrand, чтобы вести клиента по понятной и логичной воронке продаж. Так вы не просто продаете квартиру — вы помогаете решать реальные проблемы своих клиентов, превращая их в довольных покупателей.
Почему важно правильно вовлекать клиента в процесс оказания услуги?

Приобретение товара или услуги — это сложный процесс, в котором важно правильно представить услугу и показать её ценность. Эмоциональное вовлечение клиента играет ключевую роль.

Когда покупатель ищет квартиру, важно не просто предложить объекты, но и предоставить экспертную обратную связь, добавляя ценность, которую клиент не сможет найти сам без затрат времени, сил, денег и нервов. Например, ретроспективные данные по изменению цен в районе и объяснение, почему данная квартира — выгодное вложение. Расскажите о проектах, которые могут изменить облик района, таких как реновации или развитие инфраструктуры. Покажите клиенту ипотечные программы, о которых в банке не всегда говорят активно, например, ипотеку без первоначального взноса от BCC Банка.

Эмоциональное вовлечение — это когда вы даёте покупателю открыть дверь квартиры самостоятельно, спрашиваете, что он бы изменил в ней, и т. д. Это делает процесс личным и значимым.

И вот главный вопрос: почему такое фото? Всё просто: я, как заказчик, попросил жену приготовить оливье и незаметно для себя сам начал резать ингредиенты, обсуждая с ней разные темы. Именно так происходит процесс вовлечения клиента — он становится участником, а не наблюдателем.

Важнее всего — сделать клиента главным героем истории. Вовлекая его в процесс, мы показываем, что всё сделано ради него и с учётом его потребностей. Это помогает не только продемонстрировать ценность работы, но и установить доверие, создавая прочную связь, которая превращает клиента из случайного покупателя в постоянного партнёра.
В 2023 году было заключено 370 551 сделка, из которых 116 600 были ипотечными займами, выданными 111 700 заемщикам. В среднем на одного человека пришлось 1,04 кредита, что составляет 31,47% от общего числа сделок.
Это не проблема отсутствия клиентов на рынке — это вопрос того, что ты пока не научился с ними работать. Ждать, пока клиент сам придёт и купит, похоже, стало стратегией многих "риэлторов" сегодня. Я сам позвонил по 10 квартирам, и только один из десяти спросил, что именно я ищу. Никто даже не предложил альтернативные варианты.
Вот пример, клиенту приходится уговаривать "риэлтора" показать квартиру.
С 1 января 2025 года Отбасы банк убирает свои терминалы. Теперь пополнять депозиты и гасить кредиты можно только через онлайн-банкинг и мобильные приложения.
🏞 Что происходит с ценами на недвижимость в Алматы?

За последний период цены на квартиры в Алматы немного изменились:

🔹 Средняя цена за квадратный метр в городе сейчас составляет 719 330 тенге. Это рост на +0.79%.

🏢 По типам домов:

В кирпичных домах — 682 920 тенге/м², чуть поднялась на +0.39%.
В панельных домах — 651 970 тенге/м², изменения совсем незначительные, всего +0.15%.

🛏 По количеству комнат:

1-комнатные — 682 920 тенге/м² (+0.39%)
2-комнатные — 651 970 тенге/м² (+0.15%)
3-комнатные — 752 130 тенге/м² (+0.99%)

📍 По районам:

В Алмалинском районе сильный рост — +1.39%.
Наурызбайский район также показал заметный скачок — +1.03%.
А вот в Алатауском и Турксибском районах цены чуть снизились на -0.63% и -0.28% соответственно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
📊 Индексы цен на рынке жилья в — сентябрь 2024 года

🔹 Новостройки

— Республика Казахстан: +0.8% к августу 2024, +1.8% к декабрю 2023
— Астана: +1.2% к августу 2024, +3.3% к декабрю 2023
— Алматы: +1.2% к августу 2024, -0.6% к декабрю 2023
— Шымкент: без изменений к августу, +2.9% к декабрю 2023

🔹Вторичный рынок

— Республика Казахстан: +0.2% к августу 2024, +3.2% к декабрю 2023
— Астана: без изменений к августу, +10.8% к декабрю 2023
— Алматы: +0.2% к августу, -2.3% к декабрю 2023
— Шымкент: -1.3% к августу, -4.9% к декабрю 2023

🔹 Арендная плата за благоустроенное жилье

— Республика Казахстан: +1.5% к августу 2024, +5.0% к декабрю 2023
— Астана: +1.4% к августу, +13.0% к декабрю 2023
— Алматы: +1.6% к августу, без изменений к декабрю 2023
— Шымкент: +2.5% к августу, +20.5% к декабрю 2023

🏡 Цены на жилье продолжают расти, особенно в Астане и Шымкенте, как на покупку, так и на аренду жилья.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Фотографии продают! 🔑

Задумайтесь, когда вы смотрите фотографии квартиры, вы ведь представляете себя в ней, правда? Это как в Tinder — никто не выкладывает плохие снимки, потому что хочется произвести лучшее впечатление. Так же и с недвижимостью: качественные фотографии привлекают внимание и вызывают желание посмотреть квартиру вживую.

По статистике, 70% покупателей принимают решение о звонке и показе, основываясь на фото. Наша задача — сделать их лучше всех на рынке. Обучайтесь фото, тренируйтесь дома, работайте на результат. Ведь чем лучше снимок, тем выше вероятность, что покупатель захочет увидеть квартиру!

Увеличивайте конверсии в звонки и показы 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В сентябре 2024 года зарегистрировано 39 543 сделки купли-продажи жилья

Из них:

🏠 9 036 по индивидуальным домам
🏢 30 507 по квартирам в многоквартирных домах
📉 По сравнению с августом 2024 года, общее количество сделок снизилось на 3,2%.

🔝 Лидеры по количеству сделок:

— Алматы – 8 163 сделок (20,6%) 🌇
— Астана – 6 646 сделок (16,8%) 🌆
— Карагандинская область – 2 989 сделок (7,6%) 🏞

🔽 Меньше всего сделок в области Ұлытау – 396 сделок (1%) 🏞

📊 Тенденции:

📈 Рост сделок: Алматы (+12,7%), Западно-Казахстанская (+6,8%) и Восточно-Казахстанская (+6,6%) области

📉 Спад: Астана (-19%), Костанайская (-11,3%) и Актюбинская (-10,4%) области

🏢 Сделки по квартирам составили 77,1% от общего числа:

— Алматы – 24,7% 🏙
— Астана – 21,4% 🌃
— Караганда – 8,2% 🌆
— Лидеры по сделкам: 1-комнатные квартиры – 11 506 сделок 🛏

🏡 Индивидуальные дома:

— Рост сделок в областях: Ұлытау (+25,4%), Западно-Казахстанская (+23,4%) и Алматы (+17%) 🏡
— Спад в: Кызылординская (-12,2%), — Костанайская (-9,9%) и Шымкент (-6,8%) 📉

Годовой рост: +11,7% по сравнению с сентябрем 2023 года 📈

Наибольший рост: Западно-Казахстанская область (+72,2%) 📊
Спад: Туркестанская область (-14,4%) 📉

🌟 Итог за январь-сентябрь 2024 года: рост на 13,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года 📆
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
НБ РК сохранил базовую ставку, как и следовало ожидать.
2024/11/16 09:30:47
Back to Top
HTML Embed Code: