5 секретов мощного онлайн-выступления ◻️

Недавно участвовал в одной онлайн-конференции и наблюдал за выступлениями других спикеров. Я так делаю всегда, чтобы отмечать кто какие фишки в своих выступлениях использует, чтобы взять на вооружение. Так вот, хочу поделиться наблюдениями, что действительно работает в онлайн-формате 👇

◻️В онлайне энергии нужно давать вдвое больше!
Выступления, где спикер излучал позитив, улыбался и создавал драйв, запомнились значительно сильнее. Экран «съедает» часть харизмы — компенсируйте это.

◻️Использование диджитал инструментов — это сразу выделяет.
Можно использовать QR-коды, интерактивные тесты. Важно: если делаете тест, он должен быть коротким! Тест на более, чем 10 вопросов уже отвлекает от выступления.

◻️Очень прикольно, когда у спикеров получается задействовать тактильные ощущения.
Например, когда зрители закрывают глаза, делают какие-либо упражнения руками/ногами/головой/телом. Это удерживает внимание гораздо эффективнее, чем простая просьба «представьте себе...»

◻️Больше практики вместо теории.
Никому не интересны абстрактные «5 правил успеха». А вот личный опыт, реальный кейс или живая история моментально привлекают внимание и запоминаются.

◻️Ваш визуальный образ в кадре — это 50% успеха онлайн-выступления.
Однотонная одежда, контрастирующая с нейтральным фоном, хорошее фронтальное освещение и яркая презентация с минимумом текста создают целостное впечатление профессионализма.

Согласны ли вы с моими пунктами? Делитесь мнением в комментариях.

А у вас был опыт выступления на онлайн-конференциях?
◻️ — Да
◻️ — Нет

◻️ Всем привет! В моем опросе, большинство было за раскрытие таких тем как “Монетизация экспертности (создание продуктов, консультации)” и “Экспертное позиционирование” Что ж, хорошо!

Начнем с создания продуктов ⬇️⬇️⬇️

◻️ Как найти свою прибыльную нишу в HR-образовании?

Если вы планируете создать свой онлайн-продукт, но не знаете, с чего начать, самый важный шаг — найти свою нишу, где вы будете вне конкуренции! ◻️

Когда я планировал свой первый курс, я думал сделать общий тренинг по HR. Большая ошибка! Вот что действительно работает:

◻️Копайте глубже, а не шире

Узконишевые курсы продаются лучше широких. Сравните:
◻️"HR-менеджмент" ❌
◻️"Оценка продуктовых команд методом OKR" ✅

Моя первая ниша — "Автоматизация рекрутинга" принесла в 3 раза больше продаж, чем я ожидал, именно благодаря узкой специализации.

◻️Опирайтесь на свой уникальный опыт

Где вы добились результатов, которые не смогли повторить другие? Что в вашем опыте уникально?

Мои курс Диджитал HR смог собрать столько студентов и положительных отзывов, только потому, что у меня редкий опыт на стыке маркетинга, HR и IT. Кто не знает, один из моих первых бизнесов, который работает по сей день - Маркетинговое IT агентство.

◻️Ищите болевые точки, которые никто не закрывает

Изучите, с какими проблемами HR-специалисты сталкиваются ежедневно (а вам ли не знать, собственно):
◻️Читайте комментарии в профессиональных группах
◻️Проводите короткие опросы
◻️Анализируйте запросы в поисковиках

В свое время, я обнаружил пробел в обучении по удержанию IT-специалистов, проанализировав 200+ комментариев в HR-сообществе и запустил отдельную программу в Кузнице Кадров по HR в IT.

◻️Проверяйте идею минимальным продуктом

Проведите бесплатный вебинар по теме или создайте пост-гайд. Если реакция холодная — пересмотрите нишу до создания полного курса.

Я не сразу создал одну из крупнейших онлайн-школ для HR. Первые продукты были маленькими - вебинары, короткие интенсивы и практикумы.

◻️ Помните: ваша задача — решать конкретную проблему конкретной аудитории. Чем точнее попадание, тем выше продажи.

Интересная тема? Будем продолжать? Если да, жду ваши реакции! ◻️

А какую нишу для своего HR-курса рассматриваете вы? Делитесь в комментариях ◻️

◻️ 5 ошибок HR-экспертов при первом контакте с клиентом

Первая встреча с потенциальным клиентом часто определяет успех всей сделки. Но даже опытные HR-эксперты допускают критические ошибки, которые мгновенно снижают вероятность заключения контракта.

◻️ Разбираю топ-5 ошибок, которые сливают ваши продажи на старте:

◻️ Монолог о своих регалиях и достижениях
Когда вы погружаетесь в рассказ о своих сертификатах и опыте, клиент мысленно отключается. Он пришел решать СВОИ проблемы, а не слушать ваше резюме.

◻️ Что делать вместо: Задавайте вопросы о бизнесе клиента, его HR-вызовах и болях. Свою экспертность демонстрируйте через понимание его ситуации, а не через перечисление заслуг.

◻️ Предложение стандартного решения без диагностики
Шаблонные предложения вроде "вам нужен комплексный HR-аудит" или "давайте обновим систему мотивации" — это выстрел в молоко.

◻️ Что делать вместо: Проведите мини-диагностику прямо на встрече. Задайте 3-5 глубоких вопросов, которые помогут выявить корень проблемы, а не ее симптомы.

◻️ Страх обсуждения стоимости
Многие HR-эксперты откладывают разговор о деньгах "на потом" или мнутся, называя цену. Это мгновенно подрывает доверие.

◻️ Что делать вместо: Уверенно озвучивайте стоимость, предварительно показав ценность решения. Фразу "Инвестиции составят..." произносите с той же уверенностью, с какой говорите о своей экспертизе.

◻️ Игнорирование лиц, принимающих решения
Часто HR-эксперты ошибочно считают, что достаточно убедить HR-директора, хотя финальное решение принимает CEO или финдиректор.

◻️ Что делать вместо: Заранее выясните, кто участвует в принятии решения, и попросите присутствия этих людей хотя бы на части встречи. Подготовьте аргументы, значимые для бизнеса, а не только для HR-функции.

◻️ Отсутствие четкого следующего шага
Многие завершают встречу расплывчатым "я пришлю вам предложение" и неопределенным сроком следующего контакта.

◻️ Что делать вместо: Всегда завершайте разговор конкретной договоренностью: "Я пришлю КП в четверг до 15:00, а в пятницу в 10:00 мы созвонимся, чтобы обсудить детали. Вам удобно?"

◻️ Еще лайфхак от меня: Перед каждой встречей проводите "разведку" на LinkedIn и в других источниках. Найдите общие контакты или интересы с клиентом — это поможет быстрее установить доверие.

А какие ошибки в переговорах с клиентами замечали вы? Делитесь в комментариях, разберем вместе! ◻️

◻️ Секретные методы создания личного бренда, которые никто не заметит

Хотите создать личный бренд HR-эксперта, который останется незамеченным Следуйте этим проверенным антисоветам, и ваша экспертность останется тайной за семью печатями!

◻️Публикуйте контент в самое неудобное время
Хотите быть уверенным, что вашу публикацию увидит минимум людей? Выкладывайте посты в 4 утра в понедельник или в 23:30 в пятницу, когда ваша целевая аудитория либо крепко спит, либо наслаждается началом выходных.

◻️Используйте профессиональный HR-жаргон в каждом предложении
Не пишите простым языком! Обязательно используйте фразы вроде "имплементация холистического подхода к HR-функции с целью оптимизации вовлеченности персонала". Чем запутаннее, тем лучше! Пусть потенциальные клиенты ломают голову над тем, что же вы на самом деле предлагаете.

◻️Никогда не показывайте своё лицо
Аватарка с котиком, закатом или абстрактным узором — идеальный выбор для HR-эксперта. Люди обожают доверять свой бизнес анонимам! А личные фото лучше вообще не публиковать — личный бренд должен оставаться безличным.

◻️Регулярно меняйте ваше позиционирование
Сегодня вы эксперт по подбору, завтра — по корпоративной культуре, а послезавтра — консультант по трудовому праву.

◻️Публикуйтесь раз в полгода, но очень глубокомысленно
Идеальная частота публикаций — один пост раз в полгода с подписью "Я вернулся!" Это создаст ощущение эксклюзивности вашего появления в информационном поле.

Все же поняли, что это шутки? 🤣 А если серьезно, друзья...

Пока вы следуете этим "советам", ваши конкуренты активно наращивают экспертность, завоевывают доверие аудитории и получают клиентов.

Не хотите оставаться в тени? Выходите и заявляйте о себе! А еще буду благодарен вашей реакции на этот пост! ◻️

Личный бренд vs корпоративная карьера: как совместить и выиграть на обоих фронтах ◻️

Многие HR-специалисты живут с внутренним конфликтом: развивать свой личный бренд или полностью посвятить себя корпоративной карьере? А что если я скажу, что эти два направления могут усиливать друг друга? ◻️

Баланс интересов: где проходит граница?

Корпоративный мир даёт стабильность, доступ к масштабным проектам и ресурсам. Личный бренд — это ваш профессиональный капитал, который остаётся с вами независимо от места работы.

◻️Ключевой принцип баланса: то, что вы делаете для развития личного бренда, должно повышать вашу ценность и как корпоративного специалиста.

Например, выступая на HR-конференциях как эксперт, вы одновременно повышаете и свою репутацию, и престиж компании. Это win-win стратегия.

◻️Возможные конфликты и как их избежать

Главные подводные камни, с которыми сталкиваются HR-эксперты:

◻️ Конфиденциальная информация: никогда не раскрывайте внутренние данные компании. Обобщайте опыт без конкретики.

◻️ Время и энергия: развитие бренда требует ресурсов. Создайте четкий график и придерживайтесь его, чтобы это не влияло на основную работу.

◻️ Конкуренция интересов: если вы консультируете "на стороне", не работайте с прямыми конкурентами вашего работодателя.

◻️ Начните с микро-шагов: публикуйте профессиональный контент 1-2 раза в неделю, делитесь инсайтами с индустриальных конференций, комментируйте тренды. Постепенно увеличивайте активность, ориентируясь на реакцию и работодателя, и аудитории.

У меня есть идея подготовить руководство для HR, о том, как согласовать личный бренд с работодателем. Делаем? Если этот пост соберет 20 реакций, опубликую руководство! ◻️

Как превратить HR-экспертизу в пассивный доход ◻️

Привет, друзья! Андрей Хохловский на связи.

Сегодня поговорим о том, как превратить ваши HR-знания в источник пассивного дохода. Поверьте, это реально, и я проверил это на собственном опыте! ◻️

◻️Создание масштабируемых инфопродуктов
Ваша экспертиза в HR — это золотая жила, которую можно упаковать во множество форматов:

◻️Онлайн-курсы — запишите один раз, продавайте бесконечно. Но все же лучше обновлять по мере необходимости.

◻️Электронные книги и чек-листы — практические инструменты, которые решают конкретные проблемы рекрутеров и HR-менеджеров

◻️Шаблоны документов — готовые решения для HR-специалистов (описания вакансий, скрипты собеседований, программы адаптации)

Как найти свою нишу, писал вот тут ◻️ https://www.tg-me.com/nezavhr/803

◻️Автоматизация продаж
Настройте воронку, которая будет работать 24/7:

- Лид-магнит ◻️ Email-серия ◻️ Продажа основного продукта ◻️ Допродажи
- Автоматические вебинары с продажей в конце
- Чат-боты для первичной квалификации клиентов и ответов на типовые вопросы

60% моих продаж происходят автоматически, пока я занимаюсь развитием новых проектов или отдыхаю с семьей ◻️

◻️Партнерские программы
Привлекайте партнеров, которые будут продвигать ваши продукты:

◻️Создайте выгодные условия (30-50% от стоимости продукта)
◻️Подготовьте готовые промо-материалы для партнеров

◻️ Лицензирование методологий
Разработали уникальную HR-методологию? Монетизируйте её:

◻️Продавайте лицензии на использование ваших методик консалтинговым агентствам
◻️Сертифицируйте специалистов для работы по вашей системе
◻️Создайте франшизу HR-консалтинга на базе ваших разработок

Помните, ключ к пассивному доходу — не в попытке делать всё сразу, а в качественном и последовательном создании одного продукта, его автоматизации и масштабировании ◻️

Полезно? Жду реакцию! Это правда очень мотивирует. Кто ведет свои блоги , думаю, меня точно поймут ◻️

Устали объяснять ценность HR руководству?

Наша команда запустила крутой проект на нашем канале HR-трансформация — «Тренажер коммуникаций с топ-менеджментом: словарь перевода с HR на бизнес»! ◾️

Знакомая ситуация?
▪️Вы: «Нам нужны программы вовлеченности»
▪️CEO: *закатывает глаза* «А как это повлияет на выручку?»

Мы создали практические инструменты для HR-специалистов, которые хотят говорить на одном языке с руководством и доказывать ценность своих инициатив:

◾️ Пошаговые шаблоны коммуникации с топ-менеджментом
◾️ Готовые формулировки-переводы с HR-языка на язык бизнеса
◾️ Финансовые аргументы с конкретными цифрами
◾️ «Словарь HR-переводчика» с реальными примерами успешных кейсов

◾️ Уже в канале:
• Как перевести «вовлеченность» на язык финансовых показателей
• Как добиться одобрения бюджета на автоматизацию HR-процессов
• Как представить employee experience в цифрах, понятных финансовому директору

◾️ Переходите на канал HR-трансформация, подписывайтесь и учитесь говорить на языке бизнеса, чтобы ваши HR-проекты всегда получали зеленый свет!

◻️ Всем привет! Собрал для вас самые полезные материалы марта в один дайджест. Здесь все ключевые публикации о личном бренде HR, которые помогут вам выйти на новый профессиональный уровень ◻️

◻️Как включить сарафанное радио в HR-бизнесе
◻️Почему так сложно вести соцсети регулярно?
◻️5 секретов мощного онлайн-выступления
◻️Как найти свою прибыльную нишу в HR-образовании?
◻️5 ошибок HR-экспертов при первом контакте с клиентом
◻️Секретные методы создания личного бренда, которые никто не заметит
◻️Личный бренд vs корпоративная карьера: как совместить и выиграть на обоих фронтах
◻️Как превратить HR-экспертизу в пассивный доход


Сохраняйте в закладки — пригодится! ◻️


Независимый HR ◻️