Forwarded from مشاوران کسب و کارهای بین المللی (IBC)
#معرفی_کتاب
🔰 عنوان کتاب: بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات
✍ نویسندگان:
🔸 دکتر محمدرضا کریمی علویجه
🔸 دکتر رحیم محترم
🔸 دکتر ابوالقاسم ابراهیمی
📌 انتشارات: سمت
تعداد صفحات: ۴۹۰
◀️ معرفی:
حاصل سالها کار اجرایی، مشاوره و تدریس و تحقیق نویسندگان کتابی شد با به روز ترین منابع خارجی و داخلی و محتوایی غنی و کاربردی بر پایه آخرین پژوهش ها و تجربیات شرکت های کوچک، متوسط و بزرگ بین المللی که تصویر قابل قبولی از الزامات بین المللی شدن و صادرات شرکت‌ها در اختیار علاقه مندان قرار می دهد.
مطالب کتاب در دو بخش بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات در سیزده فصل تدوین گردید و با ارائه حدود ۵۵۰ مثال و مورد کاربردی تر شد.
کلیه دانشجویان در همه مقاطع، مدیران بازاریابی و بازرگانی بین المللی و علاقه مندان به رشته های بازاریابی، بازاریابی بین المللی، صادرات، بین المللی شدن و حوزه های مرتبط را به خواندن این کتاب دعوت می کنیم.
✅معرفی کامل، فهرست با جزئیات و لینک تهیه کتاب را می توانید از لینک زیر مطالعه نمایید:
🌐 yun.ir/wlcrrd
#بازاریابی_بین_الملل #صادرات
مشاوران کسب و کارهای بین المللی (IBC)
@IBC_CO
🔰 عنوان کتاب: بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات
✍ نویسندگان:
🔸 دکتر محمدرضا کریمی علویجه
🔸 دکتر رحیم محترم
🔸 دکتر ابوالقاسم ابراهیمی
📌 انتشارات: سمت
تعداد صفحات: ۴۹۰
◀️ معرفی:
حاصل سالها کار اجرایی، مشاوره و تدریس و تحقیق نویسندگان کتابی شد با به روز ترین منابع خارجی و داخلی و محتوایی غنی و کاربردی بر پایه آخرین پژوهش ها و تجربیات شرکت های کوچک، متوسط و بزرگ بین المللی که تصویر قابل قبولی از الزامات بین المللی شدن و صادرات شرکت‌ها در اختیار علاقه مندان قرار می دهد.
مطالب کتاب در دو بخش بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات در سیزده فصل تدوین گردید و با ارائه حدود ۵۵۰ مثال و مورد کاربردی تر شد.
کلیه دانشجویان در همه مقاطع، مدیران بازاریابی و بازرگانی بین المللی و علاقه مندان به رشته های بازاریابی، بازاریابی بین المللی، صادرات، بین المللی شدن و حوزه های مرتبط را به خواندن این کتاب دعوت می کنیم.
✅معرفی کامل، فهرست با جزئیات و لینک تهیه کتاب را می توانید از لینک زیر مطالعه نمایید:
🌐 yun.ir/wlcrrd
#بازاریابی_بین_الملل #صادرات
مشاوران کسب و کارهای بین المللی (IBC)
@IBC_CO
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
#بازاریابی
👈 مهارتهای مدیر فروش
🔹 قسمت دوم
🔹 دانستن مواردی چون پلتفرم مناسب برای تبلیغ محصولات شرکت و ساخت یک جامعه آنلاین، اهمیت زیادی دارند.
🔹 اگر مدیر فروش، درک پایینی از شبکه‌های اجتماعی دارد و نتواند خود را به خوبی عرضه کند، نمی‌تواند مدیر فروش موفقی باشد.
🔹 مدیران فروش باید در تحلیل داده نیز مهارت داشته باشند و بتوانند تفکر تحلیلی را برای ایجاد تغییر در اقدامات خود و همگام سازی آن با اطلاعات درباره نیاز مشتری، به کار گیرند.
🔹 اگر مدیر فروش نتواند اطلاعات را پردازش کند، موسسه او، به دلیل دنبال کردن اهداف اشتباه، دچار ضرر بزرگی خواهد شد.
🔹 مدیر فروش امروزی، باید از فناوری نیز اطلاعات خوبی داشته باشد.
🔹 تکنولوژی، عامل محرک اصلی تغییرات اخیر در امر بازاریابی است و مدیر فروش حتما باید بتواند که از تکنولوژی بهترین استفاده را برای معرفی و تبلیغ محصولات و خدمات شرکت خود بکند.
🔹 مدیر فروش حتما باید یک محقق باشد. او باید بتواند اطلاعات مورد نیاز برای کمپین خود را پیدا کند.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
👈 مهارتهای مدیر فروش
🔹 قسمت دوم
🔹 دانستن مواردی چون پلتفرم مناسب برای تبلیغ محصولات شرکت و ساخت یک جامعه آنلاین، اهمیت زیادی دارند.
🔹 اگر مدیر فروش، درک پایینی از شبکه‌های اجتماعی دارد و نتواند خود را به خوبی عرضه کند، نمی‌تواند مدیر فروش موفقی باشد.
🔹 مدیران فروش باید در تحلیل داده نیز مهارت داشته باشند و بتوانند تفکر تحلیلی را برای ایجاد تغییر در اقدامات خود و همگام سازی آن با اطلاعات درباره نیاز مشتری، به کار گیرند.
🔹 اگر مدیر فروش نتواند اطلاعات را پردازش کند، موسسه او، به دلیل دنبال کردن اهداف اشتباه، دچار ضرر بزرگی خواهد شد.
🔹 مدیر فروش امروزی، باید از فناوری نیز اطلاعات خوبی داشته باشد.
🔹 تکنولوژی، عامل محرک اصلی تغییرات اخیر در امر بازاریابی است و مدیر فروش حتما باید بتواند که از تکنولوژی بهترین استفاده را برای معرفی و تبلیغ محصولات و خدمات شرکت خود بکند.
🔹 مدیر فروش حتما باید یک محقق باشد. او باید بتواند اطلاعات مورد نیاز برای کمپین خود را پیدا کند.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#تبلیغات
پخش تراکتهای تبلیغاتی با ظاهر اسکناس ۵۰ یورویی روی پیاده رو و تحریک مردم برای برداشتن آن!
قضاوت با شما...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
پخش تراکتهای تبلیغاتی با ظاهر اسکناس ۵۰ یورویی روی پیاده رو و تحریک مردم برای برداشتن آن!
قضاوت با شما...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
#بازاریابی
👈 مهارتهای مدیر فروش
🔹 قسمت سوم
🔹 علاوه بر این، مدیران فروش باید از نظر عمومی برای جمع آوری اطلاعات مورد نیاز استفاده کنند و بازاریابان، باید همیشه از آخرین ترندهای زمینه فعالیت خود آگاه باشند.
🔹 با حضور شبکه‌های اجتماعی، مدیران فروش، بیش از هر وقت دیگری در ارتباط با مشتریان خود هستند و به همین دلیل، مشتری مداری نیز یکی از مهارتهای لازم برای یک مدیر فروش موفق در دنیای دیجیتال امروزی است.
🔹 مدیران فروش باید بدانند که چگونه مشتری را راضی نگه دارند و مشتری مداری، باید از اهداف اصلی کمپین‌های تبلیغاتی آنها باشد.
🔹 نویسندگی نیز از مهارتهای ضروری برای مدیران فروش است و یک مدیر فروش باید بتواند محتوایی مناسب برای تعریف داستان شرکت خود بنویسد.
🔹 نه تنها یک بازاریاب باید به کلمات مسلط باشد، بلکه بهتر است از ویرایش، نام گذاری، کلمات کلیدی و استفاده از تصاویر مناسب متن، اطلاع داشته باشد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
👈 مهارتهای مدیر فروش
🔹 قسمت سوم
🔹 علاوه بر این، مدیران فروش باید از نظر عمومی برای جمع آوری اطلاعات مورد نیاز استفاده کنند و بازاریابان، باید همیشه از آخرین ترندهای زمینه فعالیت خود آگاه باشند.
🔹 با حضور شبکه‌های اجتماعی، مدیران فروش، بیش از هر وقت دیگری در ارتباط با مشتریان خود هستند و به همین دلیل، مشتری مداری نیز یکی از مهارتهای لازم برای یک مدیر فروش موفق در دنیای دیجیتال امروزی است.
🔹 مدیران فروش باید بدانند که چگونه مشتری را راضی نگه دارند و مشتری مداری، باید از اهداف اصلی کمپین‌های تبلیغاتی آنها باشد.
🔹 نویسندگی نیز از مهارتهای ضروری برای مدیران فروش است و یک مدیر فروش باید بتواند محتوایی مناسب برای تعریف داستان شرکت خود بنویسد.
🔹 نه تنها یک بازاریاب باید به کلمات مسلط باشد، بلکه بهتر است از ویرایش، نام گذاری، کلمات کلیدی و استفاده از تصاویر مناسب متن، اطلاع داشته باشد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#بازاریابی
✍ اگر به دنبال افزایش فروش هستید، به احساسات فروشندگان توجه کنید.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
✍ اگر به دنبال افزایش فروش هستید، به احساسات فروشندگان توجه کنید.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
✍ مشتریان هوشمندتر از همیشه شده‌اند، وقتی صحبت از مشتری و تجربه مشتری به میان می‌آید، باید بدانیم آنها فرق بین خوب و بد را خیلی خوب می‌دانند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
✍ مشتریان هوشمندتر از همیشه شده‌اند، وقتی صحبت از مشتری و تجربه مشتری به میان می‌آید، باید بدانیم آنها فرق بین خوب و بد را خیلی خوب می‌دانند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#تبلیغات
#فروش_موفق
👈 مؤثرترین عبارات تبلیغاتی
✍ اگر فکر می‌کنید واژه‌ی «رایگان» بی‌فایده است و بیش از حد از آن استفاده شده، کمی تامل کنید.
🔹 مردم عاشق چیزهای رایگان، عادی و ساده هستند.
🔹 به راحتی می‌توانید هر چیزی را، هر قدر هم که کوچک باشد، به صورت رایگان به آنها بدهید، و با این کار توجه آنها را جلب کنید.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#فروش_موفق
👈 مؤثرترین عبارات تبلیغاتی
✍ اگر فکر می‌کنید واژه‌ی «رایگان» بی‌فایده است و بیش از حد از آن استفاده شده، کمی تامل کنید.
🔹 مردم عاشق چیزهای رایگان، عادی و ساده هستند.
🔹 به راحتی می‌توانید هر چیزی را، هر قدر هم که کوچک باشد، به صورت رایگان به آنها بدهید، و با این کار توجه آنها را جلب کنید.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
هیچ معجونی برای فروش سریع و راحت وجود ندارد؛ به غیر از هوشمندانه وپر تلاش کار کردن.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
هیچ معجونی برای فروش سریع و راحت وجود ندارد؛ به غیر از هوشمندانه وپر تلاش کار کردن.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#قدرت_بیان
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت اول
✍ توانایی شما در قدرت بیان تاثیر مهمی در شرایط اجتماعی و تجاری و فروش شما دارد.
🔹 وقتی که قدرت بیان خوبی داشته باشید می‌توانید توجه افراد را به خودتان جلب کنید و این امر تاثیر مهمی در زندگیتان دارد.
🔹 فن بیان قوی و قدرت بیان قوی می‌تواند دریچه‌ها و فرصت‌های عالی را بر روی شما باز کند.
🔹 با قدرت بیان خوب می‌توانید، شغل بهتری پیدا کنید و سریع به جایگاه و مقام بالاتر در آن شغل برسید.
🔹 شما می‌توانید با این توانایی خاص و خارق العاده خود در سخنرانی‌ها برای گروههای کوچک و بزرگ اعتماد به نفس، عزت نفس و غرورتان را افزایش دهید.
🔹 و مهمتر از همه این است که وقتی بتوانید از راههای مختلف افراد را تحت تاثیر قرار دهید و ترغیب کنید، احساس قدرت و موفقیت می‌کنید.
🔹 صحبت کردن در جمع
تا به حال به این فکر کرده‌اید که صحبت کردن درجمع نوعی تجارت است؟
▫️و آیا می‌دانستید اصولی که در ارائه سخنرانی تان رعایت می‌کنید همان اصولی هستند که درجمع انجام می‌دهید؟
▫️برای شروع صحبت در جمع اول از جمع های کوچک شروع کنید.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت اول
✍ توانایی شما در قدرت بیان تاثیر مهمی در شرایط اجتماعی و تجاری و فروش شما دارد.
🔹 وقتی که قدرت بیان خوبی داشته باشید می‌توانید توجه افراد را به خودتان جلب کنید و این امر تاثیر مهمی در زندگیتان دارد.
🔹 فن بیان قوی و قدرت بیان قوی می‌تواند دریچه‌ها و فرصت‌های عالی را بر روی شما باز کند.
🔹 با قدرت بیان خوب می‌توانید، شغل بهتری پیدا کنید و سریع به جایگاه و مقام بالاتر در آن شغل برسید.
🔹 شما می‌توانید با این توانایی خاص و خارق العاده خود در سخنرانی‌ها برای گروههای کوچک و بزرگ اعتماد به نفس، عزت نفس و غرورتان را افزایش دهید.
🔹 و مهمتر از همه این است که وقتی بتوانید از راههای مختلف افراد را تحت تاثیر قرار دهید و ترغیب کنید، احساس قدرت و موفقیت می‌کنید.
🔹 صحبت کردن در جمع
تا به حال به این فکر کرده‌اید که صحبت کردن درجمع نوعی تجارت است؟
▫️و آیا می‌دانستید اصولی که در ارائه سخنرانی تان رعایت می‌کنید همان اصولی هستند که درجمع انجام می‌دهید؟
▫️برای شروع صحبت در جمع اول از جمع های کوچک شروع کنید.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#قدرت_بیان
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت دوم
🔹 خوب صحبت کردن در فروش
وقتی که با مخاطبین خود صحبت می‌کنید سعی کنید تا آنها این توصیه‌های شما را بپذیرند و باید بتوانید از این چند مرحله در صحبتهایتان استفاده کنید:
▫️رابطه دوستانه و اعتماد بوجود آورید.
▫️نیازهای آنها را مشخص کنید.
▫️ایده هایتان را به وضوح ارائه کنید.
▫️به دغدغه آنها توجه کنید.
▫️از آنها بخواهید که کاری انجام دهند.
🔹 اعتبار بخشیدن در چگونگی قدرت بیان در فروش
▫️یک الاکلنگ را در نظر بگیرید!
وقتی یک مشتری را برای اولین بار می‌بینید، یک طرف الاکلنگ بلندتر است.
▪️این نشان دهنده ترس مشتری از این است که در معامله با شما مرتکب اشتباه شود.
▪️سمت دیگر الاکلنگ خیلی کوتاه است، این قسمت نشان دهنده اعتبار شما در شروع کار است.
▪️تمام کار هایی که در لحظه اول برخورد، در پشت تلفن یا به صورت حضوری انجام می‌دهید، این توازن را تحت تاثیر قرار داده و اعتبار شما را کاهش یا افزایش می‌دهد.
▫️نحوه سخنرانی کردن، راه رفتن و صحبت کردن دست دادن و ارتباط برقرار کردن بامشتری به نوعی اعتبار شما را اقزایش یا کاهش می‌دهد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت دوم
🔹 خوب صحبت کردن در فروش
وقتی که با مخاطبین خود صحبت می‌کنید سعی کنید تا آنها این توصیه‌های شما را بپذیرند و باید بتوانید از این چند مرحله در صحبتهایتان استفاده کنید:
▫️رابطه دوستانه و اعتماد بوجود آورید.
▫️نیازهای آنها را مشخص کنید.
▫️ایده هایتان را به وضوح ارائه کنید.
▫️به دغدغه آنها توجه کنید.
▫️از آنها بخواهید که کاری انجام دهند.
🔹 اعتبار بخشیدن در چگونگی قدرت بیان در فروش
▫️یک الاکلنگ را در نظر بگیرید!
وقتی یک مشتری را برای اولین بار می‌بینید، یک طرف الاکلنگ بلندتر است.
▪️این نشان دهنده ترس مشتری از این است که در معامله با شما مرتکب اشتباه شود.
▪️سمت دیگر الاکلنگ خیلی کوتاه است، این قسمت نشان دهنده اعتبار شما در شروع کار است.
▪️تمام کار هایی که در لحظه اول برخورد، در پشت تلفن یا به صورت حضوری انجام می‌دهید، این توازن را تحت تاثیر قرار داده و اعتبار شما را کاهش یا افزایش می‌دهد.
▫️نحوه سخنرانی کردن، راه رفتن و صحبت کردن دست دادن و ارتباط برقرار کردن بامشتری به نوعی اعتبار شما را اقزایش یا کاهش می‌دهد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#قدرت_بیان
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت سوم
🔹 خیابان دو طرفه در سخنرانی،
بین میزان مشارکت در مکالمات و میزان تعهد به توافقات رابطه مستقیم وجود دارد.
▫️به عنوان مثال وقتی برای یک جمع و یا حتی یک نفر صحبت می‌کنید هر چه بیشتر از آن ها بخواهید که سوال بپرسند، نظر بدهند و موافقت یا مخالفت خود را اعلام کنند، میزان مشارکت آنها بیشتر می‌شود.
▫️همه در زمینه تجارت فعالیت می‌کنند، اما نکته مهم این است که در این زمینه چقدر مهارت دارید؟
▫️می‌دانستید بیشتر افراد در خصوص قدرت بیان و فروش از چه چیز می‌ترسند؟
▫️از طرد شدن و شکست خوردن وحشت دارند و در این مواقع است که حتی فکر مشارکت در فروش ناراحت کننده است.
▫️آیا می‌دانستید که مردم در مقابل قدرت بیان و فروش سراغ کسب و کارهایی می‌روند که ریسک پایینی داشته باشند و در روابط اجتماعی هم با افرادی معاشرت می‌کنند که آنها را به همان صورت که هستند، بپذیرند.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت سوم
🔹 خیابان دو طرفه در سخنرانی،
بین میزان مشارکت در مکالمات و میزان تعهد به توافقات رابطه مستقیم وجود دارد.
▫️به عنوان مثال وقتی برای یک جمع و یا حتی یک نفر صحبت می‌کنید هر چه بیشتر از آن ها بخواهید که سوال بپرسند، نظر بدهند و موافقت یا مخالفت خود را اعلام کنند، میزان مشارکت آنها بیشتر می‌شود.
▫️همه در زمینه تجارت فعالیت می‌کنند، اما نکته مهم این است که در این زمینه چقدر مهارت دارید؟
▫️می‌دانستید بیشتر افراد در خصوص قدرت بیان و فروش از چه چیز می‌ترسند؟
▫️از طرد شدن و شکست خوردن وحشت دارند و در این مواقع است که حتی فکر مشارکت در فروش ناراحت کننده است.
▫️آیا می‌دانستید که مردم در مقابل قدرت بیان و فروش سراغ کسب و کارهایی می‌روند که ریسک پایینی داشته باشند و در روابط اجتماعی هم با افرادی معاشرت می‌کنند که آنها را به همان صورت که هستند، بپذیرند.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#قدرت_بیان
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت چهارم
🔹 فعالیت در فروش و تجارت
چند نفر از شما که این مقاله را می‌خوانید، کار فروش انجام می‌دهید؟
▫️چقدر از درآمد و سوددهی شما به توانایی تان در افزایش تعداد مشتری بستگی دارد؟
▫️احتمالا همه شما کار فروش یا تجارت انجام می‌دهید، اما مهمترین بخش آن میزان مهارتی است که شما در تخصص خودتان باید داشته باشید.
▫️صحبت کردن درجمع نوعی تجارت است و اصولی که برای سخنرانی فروش به کار می‌رود همان اصولی است که در سخنرانی در جمع صدق می‌کند.
▫️هرچه مخاطبان شما ترس کمتری داشته باشند اعتماد بیشتری به شما می‌کنند و تاثیر بیشتری از صحبتهای شما می‌پذیرند.
▫️وقتی به شما اعتماد داشته باشند توصیه‌هایی که می‌کنید را بهتر می‌توانند بپذیرند.
▫️شما همیشه حق انتخاب دارید می‌توانید در قدرت بیان و فروش تاثیر گذار باشید یا تسلیم و تاثیر پذیر.
▫️می‌توانید که کاری کنید که مردم با شما همکاری کنند یا شما با آنها همکاری کنید، انتخاب با شماست!
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت چهارم
🔹 فعالیت در فروش و تجارت
چند نفر از شما که این مقاله را می‌خوانید، کار فروش انجام می‌دهید؟
▫️چقدر از درآمد و سوددهی شما به توانایی تان در افزایش تعداد مشتری بستگی دارد؟
▫️احتمالا همه شما کار فروش یا تجارت انجام می‌دهید، اما مهمترین بخش آن میزان مهارتی است که شما در تخصص خودتان باید داشته باشید.
▫️صحبت کردن درجمع نوعی تجارت است و اصولی که برای سخنرانی فروش به کار می‌رود همان اصولی است که در سخنرانی در جمع صدق می‌کند.
▫️هرچه مخاطبان شما ترس کمتری داشته باشند اعتماد بیشتری به شما می‌کنند و تاثیر بیشتری از صحبتهای شما می‌پذیرند.
▫️وقتی به شما اعتماد داشته باشند توصیه‌هایی که می‌کنید را بهتر می‌توانند بپذیرند.
▫️شما همیشه حق انتخاب دارید می‌توانید در قدرت بیان و فروش تاثیر گذار باشید یا تسلیم و تاثیر پذیر.
▫️می‌توانید که کاری کنید که مردم با شما همکاری کنند یا شما با آنها همکاری کنید، انتخاب با شماست!
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش
✍ اگر به چیزی که در فروش می‌خواهید نزدیک تر نمی‌شوید، احتمالاً به اندازه کافی پرسش نمی‌کنید.
👤جک کنفیلد
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
✍ اگر به چیزی که در فروش می‌خواهید نزدیک تر نمی‌شوید، احتمالاً به اندازه کافی پرسش نمی‌کنید.
👤جک کنفیلد
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#قدرت_بیان
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت پنجم
🔹 و خبر خوب این است که اصول فروش کاملا اکتسابی و قابل یادگیری است
▫️چون همان افرادی که الان جزء ۱۰درصد برجسته در فروش هستند زمانی جزء۱۰ درصد ضعیف تجارت بودند.
▫️شما می توانید با تمرین و تکرار مهارت فروش و تجارت خودتان را افزایش دهید.
🔹 اعتماد سازی قدرت بیان در فروش
باید همیشه این نکته را مد نظر قرار دهید که:
▫️همه از این که کسی بخواهند آنها را تغیر دهند یا سو استفاده کنند می‌ترسند.
▫️هیچ کس نمی‌خواهد چیزی بخرد که دوست ندارد، یا نیازی به آن ندازد.
▫️پس هر وقت برای ارایه محصولات، خدمات یا ایده ها با مشتری جدید روبرو می‌شود، او از تجربیات گذشته‌اش شرطی شده که محتاط، مردد و شکاک باشد.
▫️شما به طور ناخودآگاه این ترس را در او به وجود می‌آورید که ممکن است مرتکب اشتباه شود.
▫️و مهمترین وظیفه شما در فروش و مکالمات تجاری این است که ترس را کاهش دهید و آن را با اعتماد به نفس جایگزین کنید.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت پنجم
🔹 و خبر خوب این است که اصول فروش کاملا اکتسابی و قابل یادگیری است
▫️چون همان افرادی که الان جزء ۱۰درصد برجسته در فروش هستند زمانی جزء۱۰ درصد ضعیف تجارت بودند.
▫️شما می توانید با تمرین و تکرار مهارت فروش و تجارت خودتان را افزایش دهید.
🔹 اعتماد سازی قدرت بیان در فروش
باید همیشه این نکته را مد نظر قرار دهید که:
▫️همه از این که کسی بخواهند آنها را تغیر دهند یا سو استفاده کنند می‌ترسند.
▫️هیچ کس نمی‌خواهد چیزی بخرد که دوست ندارد، یا نیازی به آن ندازد.
▫️پس هر وقت برای ارایه محصولات، خدمات یا ایده ها با مشتری جدید روبرو می‌شود، او از تجربیات گذشته‌اش شرطی شده که محتاط، مردد و شکاک باشد.
▫️شما به طور ناخودآگاه این ترس را در او به وجود می‌آورید که ممکن است مرتکب اشتباه شود.
▫️و مهمترین وظیفه شما در فروش و مکالمات تجاری این است که ترس را کاهش دهید و آن را با اعتماد به نفس جایگزین کنید.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#قدرت_بیان
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت پایانی
🔹 و آخرین نکته در فروش
▫️مهمترین واژه در تجارت و زندگی اجتماعی چیست؟
▫️واژه ای که تعین کننده میزان فروش، سرعت در فروش، میزان درآمد و
تقریبا تمام چیزهایی که در زمینه شغلی به آن می‌رسید اعتبار است.
▫️و اعتبار مهمترین واژه برای موققیت در فروش می‌باشد.
▫️هرچه مردم به شما بیشتر اعتماد داشته باشند، آمادگی بیشتری دارند تا به شما اعتماد کنند و این فرایند روندی افزایشی خواهد داشت.
🔹 تا وقتی که چیزی نفروشید اتفاقی هم نخواهد افتاد. ( رد موتلی)
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت پایانی
🔹 و آخرین نکته در فروش
▫️مهمترین واژه در تجارت و زندگی اجتماعی چیست؟
▫️واژه ای که تعین کننده میزان فروش، سرعت در فروش، میزان درآمد و
تقریبا تمام چیزهایی که در زمینه شغلی به آن می‌رسید اعتبار است.
▫️و اعتبار مهمترین واژه برای موققیت در فروش می‌باشد.
▫️هرچه مردم به شما بیشتر اعتماد داشته باشند، آمادگی بیشتری دارند تا به شما اعتماد کنند و این فرایند روندی افزایشی خواهد داشت.
🔹 تا وقتی که چیزی نفروشید اتفاقی هم نخواهد افتاد. ( رد موتلی)
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#بازاریابی
#فروش_موفق
👈 راهکارهای پیروزمندانه در بازاریابی از نظر فیلیپ کاتلر:
۱ - پیروزی در سایه کیفیت
۲ - پیروزی در سایه خدمات بهتر
۳ - پیروزی در سایه قیمتهای پایین
۴ - پیروزی در سایه داشتن سهم بزرگی از بازار
۵ - پیروزی در سایه متناسب و همخوان شدن
۶ - پیروزی در سایه بهسازی پیوسته محصولات و خدمات
۷ - پیروزی در سایه نوآوری
۸ - پیروزی در سایه ورودبه بازارهای پر رشد
۹ - پیروزی در سایه فراتر رفتن از انتظار مشتری
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#فروش_موفق
👈 راهکارهای پیروزمندانه در بازاریابی از نظر فیلیپ کاتلر:
۱ - پیروزی در سایه کیفیت
۲ - پیروزی در سایه خدمات بهتر
۳ - پیروزی در سایه قیمتهای پایین
۴ - پیروزی در سایه داشتن سهم بزرگی از بازار
۵ - پیروزی در سایه متناسب و همخوان شدن
۶ - پیروزی در سایه بهسازی پیوسته محصولات و خدمات
۷ - پیروزی در سایه نوآوری
۸ - پیروزی در سایه ورودبه بازارهای پر رشد
۹ - پیروزی در سایه فراتر رفتن از انتظار مشتری
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#بسته_بندی
#طراحی
✍ طراحی و بسته بندی های جذاب و خلاقانه به افزایش فروش شما کمک فراوانی خواهد کرد.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#طراحی
✍ طراحی و بسته بندی های جذاب و خلاقانه به افزایش فروش شما کمک فراوانی خواهد کرد.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
#مذاکره
👈 متقاعدسازی مشتریان
✍ گرچه ممکن است انگیزه ی رفتار مشتریان احساسی باشد، اما آنها برای توجیه رفتارهای خود به استدلال‌های منطقی نیاز دارند.
🔹 به خصوص وقتی که بخواهند برای دیگران توضیح بدهند و یا خودشان را راضی کنند که انسان های منطقی هستند.
🔹 در سراسر فرآیند متقاعد کردن مشتریان، باید در باره‌ی این موضوع هوشیار و آماده باشید تا دلایلی ارائه دهید که انها بتوانند با قبول آنها رفتار و انتخاب خود را توجیه کنند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مذاکره
👈 متقاعدسازی مشتریان
✍ گرچه ممکن است انگیزه ی رفتار مشتریان احساسی باشد، اما آنها برای توجیه رفتارهای خود به استدلال‌های منطقی نیاز دارند.
🔹 به خصوص وقتی که بخواهند برای دیگران توضیح بدهند و یا خودشان را راضی کنند که انسان های منطقی هستند.
🔹 در سراسر فرآیند متقاعد کردن مشتریان، باید در باره‌ی این موضوع هوشیار و آماده باشید تا دلایلی ارائه دهید که انها بتوانند با قبول آنها رفتار و انتخاب خود را توجیه کنند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#مشتری
✍ به مشتری با این پیش زمینه نزدیک شوید که قرار هست برای حل مشکل یا رسیدن به هدفش به او کمک کنید، نه برای فروش محصول یا خدمات.
👤 برایان تریسی
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
✍ به مشتری با این پیش زمینه نزدیک شوید که قرار هست برای حل مشکل یا رسیدن به هدفش به او کمک کنید، نه برای فروش محصول یا خدمات.
👤 برایان تریسی
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#مشتری
✍ از نقشهای اصلی مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) دسته بندی مشتریان بر اساس مقدار ارزش واقعی آنها و هدایت امتیازات ویژه‌تر به سوی این مشتریان است.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
✍ از نقشهای اصلی مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) دسته بندی مشتریان بر اساس مقدار ارزش واقعی آنها و هدایت امتیازات ویژه‌تر به سوی این مشتریان است.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95