🔴▪️مذاکره خلاق:
با مذاکره خلاق، فضای مطلوب کنش و واکنش محیط کار را در ذهن افراد شکل می‌دهید و آنها محیط را برای شما اداره می‌کنند.
#فنون_مذاکره
#مذاکره_خلاق
🎙 @lect_negotio ™
با مذاکره خلاق، فضای مطلوب کنش و واکنش محیط کار را در ذهن افراد شکل می‌دهید و آنها محیط را برای شما اداره می‌کنند.
#فنون_مذاکره
#مذاکره_خلاق
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️نمره ی سخنرانی
🎙 @lect_negotio ™
⭕️برایان تریسی میگوید: نمره ای که مخاطب قبل از سخنرانی و در همان ابتدا به یک سخنران می دهد 20 است.
مخاطب ما آماده مشاهده یک سخنرانی کاربردی و جذاب است؛ نمره ای که مخاطب و شنونده قبل از شروع صحبت های یک سخنران به او می دهد نمره ای کامل است.
موضوع اصلی در حفظ و نگداری از نمره ای است که مخاطبین به ما داده اند، یعنی اینکه آن را تا پایان ارائه و سخنرانی مان از دست ندهیم.
🎙 @lect_negotio ™
🎙 @lect_negotio ™
⭕️برایان تریسی میگوید: نمره ای که مخاطب قبل از سخنرانی و در همان ابتدا به یک سخنران می دهد 20 است.
مخاطب ما آماده مشاهده یک سخنرانی کاربردی و جذاب است؛ نمره ای که مخاطب و شنونده قبل از شروع صحبت های یک سخنران به او می دهد نمره ای کامل است.
موضوع اصلی در حفظ و نگداری از نمره ای است که مخاطبین به ما داده اند، یعنی اینکه آن را تا پایان ارائه و سخنرانی مان از دست ندهیم.
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️زبان بدن ( نحوه دست دادن):
زمانی که با طرف مقابلتان رابطه صمیمی ندارید از هر دو دست برای دست دادن استفاده نکنید.
#زبان_بدن
#دست
🎙 @lect_negotio ™
زمانی که با طرف مقابلتان رابطه صمیمی ندارید از هر دو دست برای دست دادن استفاده نکنید.
#زبان_بدن
#دست
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️در خشکی نمیتوان شنا یاد گرفت...🏊♂
👈باید سخنرانی کنید تا سخنران خوبی شوید...
#نکات
🎙 @lect_negotio ™
👈باید سخنرانی کنید تا سخنران خوبی شوید...
#نکات
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️نکات(خطرات مذاکره)
🎙 @lect_negotio ™
⭕️آیا مذاکره همیشه یک راه حل مناسب است؟؟
1⃣ اگر این خطر وجود دارد که همه چیز را از دست بدهید، مذاکره نکنید و در پی سایر گزینه ها باشید.
2⃣ اگر طرف مقابل خواسته های غیراخلاقی داشته باشد به مذاکرات ادامه ندهید.
3⃣ اگر نتیجه ی مذاکره برای شما مهم نیست، به مذاکره ادامه ندهید.
4⃣ اگر زمان و تمرکز کافی برای مذاکره ندارید، مذاکره را به زمان دیگری موکول کنید.
🎙 @lect_negotio ™
🎙 @lect_negotio ™
⭕️آیا مذاکره همیشه یک راه حل مناسب است؟؟
1⃣ اگر این خطر وجود دارد که همه چیز را از دست بدهید، مذاکره نکنید و در پی سایر گزینه ها باشید.
2⃣ اگر طرف مقابل خواسته های غیراخلاقی داشته باشد به مذاکرات ادامه ندهید.
3⃣ اگر نتیجه ی مذاکره برای شما مهم نیست، به مذاکره ادامه ندهید.
4⃣ اگر زمان و تمرکز کافی برای مذاکره ندارید، مذاکره را به زمان دیگری موکول کنید.
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️زبان بدن(پوشاندن دهان):
هنگام صحبت فرد اگر جلوی دهان خود رابا دست بپوشاند، تلاشی برای جلوگیری از افشای دروغ ها باشد، گرفتن دهان با هر دو دست، نشان کتمان اظهارنظر احتمالی ست.
🎙 @lect_negotio ™
هنگام صحبت فرد اگر جلوی دهان خود رابا دست بپوشاند، تلاشی برای جلوگیری از افشای دروغ ها باشد، گرفتن دهان با هر دو دست، نشان کتمان اظهارنظر احتمالی ست.
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️تبلیغ نکردن خیلی بهتر از تبلیغ بد کردن است!
🗞نتیجه یک تحقیق نشان داده است که تولیدات یک کارخانه نوشابه سازی در منطقه ای که در آنجا تبلیغ نداشته، به مراتب بیشتر از نواحی تحت پوشش تبلیغاتش بوده است! بسیاری از برندها، میلیون ها دلار هزینه تبلیغات می کنند اما این تبلیغات به علت بد طراحی شدن، شعارهای بد و عدم داشتن پیام مناسب، ضد تبلیغ هم بوده اند!
📖تیتر اصلی یکی از مهم ترین عناصر تبلیغات چه در تبلیغات رسانه ای و چه چاپی است. اگر تیتر شما و پیام اصلی تبلیغ شما، جذاب باشد، ۸۰ درصد مسیر را رفته اید.
📕نکاتی از کتاب "اعترافات یک تبلیغاتچی" نوشته ی دیوید اگیلوی؛ پدر تبلیغات مدرن
🔖تبلیغ نویسی، حرفه‌ایست که برای موفقیت در تبلیغات حتما به آن نیاز پیدا میکنید.
#نکات
#تبلیغ_کردن
🎙 @lect_negotio ™
🗞نتیجه یک تحقیق نشان داده است که تولیدات یک کارخانه نوشابه سازی در منطقه ای که در آنجا تبلیغ نداشته، به مراتب بیشتر از نواحی تحت پوشش تبلیغاتش بوده است! بسیاری از برندها، میلیون ها دلار هزینه تبلیغات می کنند اما این تبلیغات به علت بد طراحی شدن، شعارهای بد و عدم داشتن پیام مناسب، ضد تبلیغ هم بوده اند!
📖تیتر اصلی یکی از مهم ترین عناصر تبلیغات چه در تبلیغات رسانه ای و چه چاپی است. اگر تیتر شما و پیام اصلی تبلیغ شما، جذاب باشد، ۸۰ درصد مسیر را رفته اید.
📕نکاتی از کتاب "اعترافات یک تبلیغاتچی" نوشته ی دیوید اگیلوی؛ پدر تبلیغات مدرن
🔖تبلیغ نویسی، حرفه‌ایست که برای موفقیت در تبلیغات حتما به آن نیاز پیدا میکنید.
#نکات
#تبلیغ_کردن
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️زبان بدن
🎙 @lect_negotio ™
⭕️▪️55% از یک پیام توسط زبان بدن، 38% توسط شیوه بیان کلمات و 7% به وسیله خود کلمات منتقل میشود.
در حقیقت آنچه نمی‌گوییم به اندازه آنچه می‌گوییم مهم است، با اعتماد به نفس دست دادن، وضعیت ظاهری سالم و نگاه راسخ از نمونه‌های تاثیرگذار زبان بدن هستند.
🎙 @lect_negotio ™
🎙 @lect_negotio ™
⭕️▪️55% از یک پیام توسط زبان بدن، 38% توسط شیوه بیان کلمات و 7% به وسیله خود کلمات منتقل میشود.
در حقیقت آنچه نمی‌گوییم به اندازه آنچه می‌گوییم مهم است، با اعتماد به نفس دست دادن، وضعیت ظاهری سالم و نگاه راسخ از نمونه‌های تاثیرگذار زبان بدن هستند.
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️حالت امضا
🎙 @lect_negotio ™
⭕️حالت امضا افراد چه چیزی را نشان می دهد؟
آدم‌هايي که به‌جاي امضا کردن، نام خود را مي‌نويسند، خود را فردي باارزش مي‌دانند و به توانايي‌هايشان ايمان دارند؛ آنها دوست دارند نامشان را در همه جا مطرح کنند و آنقدر خود را مطرح و توانمند مي‌دانند که ممکن است گاهي مغرور و خودخواه جلوه کنند؛
اين افراد تمام تلاش‌شان را مي‌کنند تا در موقعيت‌هاي شايسته‌اي قرار بگيرند و از اين راه احساس غرور‌شان را ارضا کنند.
#امضا
🎙 @lect_negotio ™
🎙 @lect_negotio ™
⭕️حالت امضا افراد چه چیزی را نشان می دهد؟
آدم‌هايي که به‌جاي امضا کردن، نام خود را مي‌نويسند، خود را فردي باارزش مي‌دانند و به توانايي‌هايشان ايمان دارند؛ آنها دوست دارند نامشان را در همه جا مطرح کنند و آنقدر خود را مطرح و توانمند مي‌دانند که ممکن است گاهي مغرور و خودخواه جلوه کنند؛
اين افراد تمام تلاش‌شان را مي‌کنند تا در موقعيت‌هاي شايسته‌اي قرار بگيرند و از اين راه احساس غرور‌شان را ارضا کنند.
#امضا
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️توانمندی
🎙 @lect_negotio ™
⭕️مهارت در سخنوری و بیان خوب سبب میشود که توضیح و خواسته های خود را بیان کنید و سایرین را با خود همراه سازید، همچنین با استفاده از این مهارت می توانید ارتباطات قوی و خوبی با مشتریان و مدیران ارشد خود داشته باشید.
برای کسب این مهارت نیاز به بداهه گویی دارید، برای اینکه بتوانید مدیر بداهه پرداز قوی و موفقی باشید ضروری است که مطالعات زیادی در زمینه های مختلف داشته باشید، کتابهای زیادی در زمینه ادبیات مطالعه کنید تا بتوانید در میان کلامتان به راحتی مثال بیاورید و یا حتی یک بیت شعر متناسب با گفته هایتان به زبان بیاورید تا اثرگذاری کلامتان چند برابر شود.
#مهارت_ارتباطی
#سخنوری
🎙 @lect_negotio ™
🎙 @lect_negotio ™
⭕️مهارت در سخنوری و بیان خوب سبب میشود که توضیح و خواسته های خود را بیان کنید و سایرین را با خود همراه سازید، همچنین با استفاده از این مهارت می توانید ارتباطات قوی و خوبی با مشتریان و مدیران ارشد خود داشته باشید.
برای کسب این مهارت نیاز به بداهه گویی دارید، برای اینکه بتوانید مدیر بداهه پرداز قوی و موفقی باشید ضروری است که مطالعات زیادی در زمینه های مختلف داشته باشید، کتابهای زیادی در زمینه ادبیات مطالعه کنید تا بتوانید در میان کلامتان به راحتی مثال بیاورید و یا حتی یک بیت شعر متناسب با گفته هایتان به زبان بیاورید تا اثرگذاری کلامتان چند برابر شود.
#مهارت_ارتباطی
#سخنوری
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️65% مدیرانی که فنون رهبری کاریزماتیک را فرا گرفته‌اند، به‌عنوان رهبر، پذیرشی بالاتر از حد متوسط در میان دیگران دارند؛ برای مدیرانی که این فنون را فرانگرفته‌اند، 35% است.
#کاریزما
🎙 @lect_negotio ™
#کاریزما
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️انتخاب لباس:
انتخاب خوب لباس كمك مي‌كند تا براي مخاطب خود احترام قائل شويد؛ قبل از حضور در محل سخنراني، نظر ديگران را در رابطه با نحوه انتخاب لباس و نيز تناسب آن با مناسبت مربوطه جويا شويد.
🎙 @lect_negotio ™
انتخاب خوب لباس كمك مي‌كند تا براي مخاطب خود احترام قائل شويد؛ قبل از حضور در محل سخنراني، نظر ديگران را در رابطه با نحوه انتخاب لباس و نيز تناسب آن با مناسبت مربوطه جويا شويد.
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️زبان بدن(دلمردگی و ملامت):
معمولا شخص سر خود را دو دستی در حالتی قرار می دهد که چانه روی کف دست ها قرار می گیرد؛ پی آمد آن مایل شدن سر به پایین و چهره ای بی تفاوت است.
🎙 @lect_negotio ™
معمولا شخص سر خود را دو دستی در حالتی قرار می دهد که چانه روی کف دست ها قرار می گیرد؛ پی آمد آن مایل شدن سر به پایین و چهره ای بی تفاوت است.
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️ چرا هوش کلامی مهم است؟
⭕️ بخش مهمی از ارتباطات ما در طول روز، کلامی است. ما در طول روز با خانواده، سرکار، همکاران، هم کلاسی ها، همسر و بچه هایمان و آدم های اطرافمان (مثلاً در اتوبوس و مترو و تاکسی) و همجنین فروشندگان و مشتریان صحبت می کنیم.
✅ بنابراین لازم است برای تقویت این مهارتمان وقت بگذاریم و تمرین کنیم.
برایان تریسی می گوید: 85% موفقیت افراد به این دلیل هست که آنها ارتباطات و نوع مهارت‌های ارتباطی خودشان را به شدت ارتقا دادند.
👈 بنابراین می بینیم که یکی از ارکان موفقیت افراد موفق، همین ارتباطات خوب کلامی شان است.
#هوش_کلامی
🎙 @lect_negotio ™
⭕️ بخش مهمی از ارتباطات ما در طول روز، کلامی است. ما در طول روز با خانواده، سرکار، همکاران، هم کلاسی ها، همسر و بچه هایمان و آدم های اطرافمان (مثلاً در اتوبوس و مترو و تاکسی) و همجنین فروشندگان و مشتریان صحبت می کنیم.
✅ بنابراین لازم است برای تقویت این مهارتمان وقت بگذاریم و تمرین کنیم.
برایان تریسی می گوید: 85% موفقیت افراد به این دلیل هست که آنها ارتباطات و نوع مهارت‌های ارتباطی خودشان را به شدت ارتقا دادند.
👈 بنابراین می بینیم که یکی از ارکان موفقیت افراد موفق، همین ارتباطات خوب کلامی شان است.
#هوش_کلامی
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️درعلوم روانشناسی پدیده ای هست به نام Halo effect که به معنای اثر هاله ای ( خطر هاله ای ) ست .
⭕️خطای هاله ای پیش داوری هایست که ذهن ما به واقعیت های موجود تعمیم می دهد.
🤔 به عنوان مثال :
1⃣ شما آدم چاق را آدم پرخوری میدانی..
بنابراین هر چاقی که ببینی فکر میکنید پرخوره در حالی که ممکن است از آمپول یا قرصهای چاق کننده استفاده کرده باشد.
2⃣ یا آقایی که زیاد در صحبتش ( ببخشید ) میگوید ، آدم مودبی بدانی.. در حالی که ممکن است این ببخشید صرفا تکیه کلامش باشد و آدم مودبی نباشد.
👈به این خطای قضاوت Halo effect می گویند.
#نکات
#فن_بیان
#Halo_effect
🎙 @lect_negotio ™
⭕️خطای هاله ای پیش داوری هایست که ذهن ما به واقعیت های موجود تعمیم می دهد.
🤔 به عنوان مثال :
1⃣ شما آدم چاق را آدم پرخوری میدانی..
بنابراین هر چاقی که ببینی فکر میکنید پرخوره در حالی که ممکن است از آمپول یا قرصهای چاق کننده استفاده کرده باشد.
2⃣ یا آقایی که زیاد در صحبتش ( ببخشید ) میگوید ، آدم مودبی بدانی.. در حالی که ممکن است این ببخشید صرفا تکیه کلامش باشد و آدم مودبی نباشد.
👈به این خطای قضاوت Halo effect می گویند.
#نکات
#فن_بیان
#Halo_effect
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️شخصیت شناسی با مدل نشستن
1-خلاق، جذاب، تنبل با رفتارکودکانه
2-تخیل قوی، ایده پرداز
3-بی نظم، دقیق درخرید، تمرکز پایین
4-انتقادناپذیر، وقت شناس، آرام
5-لجباز، صبور، مصمم، اعتمادبه نفس کم
#شیوه_نشستن
#شخصیت_شناسی
🎙 @lect_negotio ™
1-خلاق، جذاب، تنبل با رفتارکودکانه
2-تخیل قوی، ایده پرداز
3-بی نظم، دقیق درخرید، تمرکز پایین
4-انتقادناپذیر، وقت شناس، آرام
5-لجباز، صبور، مصمم، اعتمادبه نفس کم
#شیوه_نشستن
#شخصیت_شناسی
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️ مذاکره های تجاری عموماً نیازمند کار تیمی هستند.
💢 حتی شاید در خیلی از موارد، در نگاه اول به نظر نرسد که یک کار تیمی در حال انجام است.
🌀 اما همین که یک مدیر از همکار خود می‌خواهد که سوابق مکاتبات قبلی با یک شرکت را گردآوری کرده و برای او آماده کند، عملاً شکلی از کار تیمی آغاز شده است.
👈 پیش فرض‌های نادرست در کار تیمی باعث شده که در خیلی از فرهنگ‌ها – که شاید بتوان گفت شامل بخش قابل توجهی از فرهنگ کسب و کار ما ایرانیان نیز میشود – مذاکره های تیمی به اندازه‌ای که انتظار می‌رود موفق نباشند.
#مذاکره
#کارتیمی_در_مذاکره
🎙 @lect_negotio ™
💢 حتی شاید در خیلی از موارد، در نگاه اول به نظر نرسد که یک کار تیمی در حال انجام است.
🌀 اما همین که یک مدیر از همکار خود می‌خواهد که سوابق مکاتبات قبلی با یک شرکت را گردآوری کرده و برای او آماده کند، عملاً شکلی از کار تیمی آغاز شده است.
👈 پیش فرض‌های نادرست در کار تیمی باعث شده که در خیلی از فرهنگ‌ها – که شاید بتوان گفت شامل بخش قابل توجهی از فرهنگ کسب و کار ما ایرانیان نیز میشود – مذاکره های تیمی به اندازه‌ای که انتظار می‌رود موفق نباشند.
#مذاکره
#کارتیمی_در_مذاکره
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️ استراتژی کالباسی
🔻 استراتژی کالباسی معمولاً به عنوان معادلِ Salami Strategy در انگلیسی به کار می‌رود. اما شاید برایتان جالب باشد که Salami Strategy بیش از اینکه اصطلاحی مربوط به مذاکره تجاری باشد، در کتابها و مقالات مربوط به مذاکرات سیاسی به کار می‌رود.
🔺 در کتابها و مقالات حوزه‌ی مذاکره، استفاده از اصطلاح Nibbling یا Nibble Strategy رایج‌تر است. Nibbling به معنای جویدن و دندان زدن (مثلاً دندان زدن موش به پنیر یا دندان زدن انسان به غذا برای آزمودن طعم یا مزه‌مزه کردن) به کار می‌رود.
🔻 بنابراین می‌توان گفت اصطلاح Nibble استعاره‌ای است که برای امتیازخواهی کوچک در مذاکره به کار می‌رود.
🔻 این امتیازخواهی معمولاً به دو شکل انجام میشود:
🔸 خرد کردن یک درخواست بزرگ به چند درخواست کوچک، در حدی که طرف مقابل، نتواند به سادگی آنها را رد کند.
🔸 درخواست یک امتیاز کوچک در پایان مذاکره و پس از اینکه توافق نهایی، تقریباً حاصل شده است.
❇️ اگر این وسواس را دارید که اصطلاحات را بسیار دقیق به‌کار ببرید، بهتر است مورد اول (خرد کردن امتیاز درخواستی) را استراتژی کالباسی (Salami Strategy) و مورد دوم (یک امتیاز کوچک پایانی) را گاز زدن آخر به سیب مذاکره (Nibbling) بنامید.
#استراتژی_کالباسی
#فنون_مذاکره
🎙 @lect_negotio ™
🔻 استراتژی کالباسی معمولاً به عنوان معادلِ Salami Strategy در انگلیسی به کار می‌رود. اما شاید برایتان جالب باشد که Salami Strategy بیش از اینکه اصطلاحی مربوط به مذاکره تجاری باشد، در کتابها و مقالات مربوط به مذاکرات سیاسی به کار می‌رود.
🔺 در کتابها و مقالات حوزه‌ی مذاکره، استفاده از اصطلاح Nibbling یا Nibble Strategy رایج‌تر است. Nibbling به معنای جویدن و دندان زدن (مثلاً دندان زدن موش به پنیر یا دندان زدن انسان به غذا برای آزمودن طعم یا مزه‌مزه کردن) به کار می‌رود.
🔻 بنابراین می‌توان گفت اصطلاح Nibble استعاره‌ای است که برای امتیازخواهی کوچک در مذاکره به کار می‌رود.
🔻 این امتیازخواهی معمولاً به دو شکل انجام میشود:
🔸 خرد کردن یک درخواست بزرگ به چند درخواست کوچک، در حدی که طرف مقابل، نتواند به سادگی آنها را رد کند.
🔸 درخواست یک امتیاز کوچک در پایان مذاکره و پس از اینکه توافق نهایی، تقریباً حاصل شده است.
❇️ اگر این وسواس را دارید که اصطلاحات را بسیار دقیق به‌کار ببرید، بهتر است مورد اول (خرد کردن امتیاز درخواستی) را استراتژی کالباسی (Salami Strategy) و مورد دوم (یک امتیاز کوچک پایانی) را گاز زدن آخر به سیب مذاکره (Nibbling) بنامید.
#استراتژی_کالباسی
#فنون_مذاکره
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️ استراتژی کالباسی در فروش مسکن
⭕️ فرض کنید برای خرید مسکن با یک فروشنده در حال مذاکره هستید. در نهایت روی قیمت مشخصی توافق میکنید و قرار میشود این مبلغ را در سه بخش به شرح زیر پرداخت کنید:
🔸 امروز ۳۰٪ کل مبلغ
🔸 ۳۰ روز بعد ۶۰٪ کل مبلغ و تحویل کلید منزل
🔸 ۱۰٪ مبلغ هم در روز ثبت سند
🔆 تقریباً بحث‌ها تمام شده و زمان مکتوب کردن توافق است. فروشنده توضیح می‌دهد که اگر ۳۵٪ را امروز پرداخت کنید، او می‌تواند پیش‌پرداخت خانه‌ی دیگری را که خودش می‌خواهد بخرد پرداخت کند.
💯 اگر این ۵٪ برای شما چندان سنگین نباشد و میل داشته باشید قرارداد به نتیجه برسد، احتمال دارد این درخواست را بپذیرید.
🌀 فروشنده توضیح می‌دهد که سی روز بعد مصادف با تعطیلاتِ چند روزه است و اگر چک بعدی را برای ۲۵ روز بعد صادر کنید، بسیار مناسب‌تر خواهد بود. باز هم ممکن است شما با این درخواست موافقت کنید.
📌 در نهایت توافق امضا میشود. اما فروشنده در لحظه‌ی امضا میگوید که بخشی از وسایل او هنوز در خانه است و چون هنوز بازسازی خانه‌ی جدیدش به پایان نرسیده، آنها را در یکی از اتاق‌های خانه‌ی شما نگه می‌دارد و البته می‌کوشد حداکثر ظرف یکی دو ماه، آنها را هم ببرد و خانه را خالی کند.
💢 ممکن است شما حس خوبی به این تصمیم نداشته باشید. اما او توضیح می‌دهد که به هر حال، خانه رسماً متعلق به شماست و همه‌ی اسناد هم این را تأیید می‌کنند. در واقع شما یک اتاق‌تان را برای مدت کوتاهی به او قرض می‌دهید.
#فروش_مسکن
#مذاکره
🎙 @lect_negotio ™
⭕️ فرض کنید برای خرید مسکن با یک فروشنده در حال مذاکره هستید. در نهایت روی قیمت مشخصی توافق میکنید و قرار میشود این مبلغ را در سه بخش به شرح زیر پرداخت کنید:
🔸 امروز ۳۰٪ کل مبلغ
🔸 ۳۰ روز بعد ۶۰٪ کل مبلغ و تحویل کلید منزل
🔸 ۱۰٪ مبلغ هم در روز ثبت سند
🔆 تقریباً بحث‌ها تمام شده و زمان مکتوب کردن توافق است. فروشنده توضیح می‌دهد که اگر ۳۵٪ را امروز پرداخت کنید، او می‌تواند پیش‌پرداخت خانه‌ی دیگری را که خودش می‌خواهد بخرد پرداخت کند.
💯 اگر این ۵٪ برای شما چندان سنگین نباشد و میل داشته باشید قرارداد به نتیجه برسد، احتمال دارد این درخواست را بپذیرید.
🌀 فروشنده توضیح می‌دهد که سی روز بعد مصادف با تعطیلاتِ چند روزه است و اگر چک بعدی را برای ۲۵ روز بعد صادر کنید، بسیار مناسب‌تر خواهد بود. باز هم ممکن است شما با این درخواست موافقت کنید.
📌 در نهایت توافق امضا میشود. اما فروشنده در لحظه‌ی امضا میگوید که بخشی از وسایل او هنوز در خانه است و چون هنوز بازسازی خانه‌ی جدیدش به پایان نرسیده، آنها را در یکی از اتاق‌های خانه‌ی شما نگه می‌دارد و البته می‌کوشد حداکثر ظرف یکی دو ماه، آنها را هم ببرد و خانه را خالی کند.
💢 ممکن است شما حس خوبی به این تصمیم نداشته باشید. اما او توضیح می‌دهد که به هر حال، خانه رسماً متعلق به شماست و همه‌ی اسناد هم این را تأیید می‌کنند. در واقع شما یک اتاق‌تان را برای مدت کوتاهی به او قرض می‌دهید.
#فروش_مسکن
#مذاکره
🎙 @lect_negotio ™
🔴▪️ داستان لایسنس اپل و فیسبوک
💢 فیسبوک قبلا در چین توسط یک شرکت کوچک برای چیپس و نوشیدنی ثبت شده بود و آیفون هم یک شرکت تولید کننده موبایل چینی بود.
🔻 چون در هر دو مورد، شرکتهای چینی قبل از شرکتهای آمریکایی اقدام کرده بودند، عملاً تصمیم گیری در این زمینه در اختیار دادگاه بود و دادگاه می‌توانست به صلاح‌دید خود، حق را به شرکتی که آن را مطرح‌تر می‌دانست واگذار کند.
📌 در مورد فیس بوک، دادگاه رای را به نفع فیس بوک صادر کرد و در مورد اپل، دادگاه معتقد بود که گوشی‌های IPHONE چینی آنقدر فراگیر بوده‌اند که اپل نتواند ادعایی در این زمینه داشته باشد.
🔺 به عبارت دیگر، قرارداد لایسنس و سایر قراردادهای مالکیت فکری، زمانی معنا پیدا می‌کنند که قانون، شما را به عنوان مالک دارایی نامشهود به رسمیت بشناسد.
#لایسنس_اپل
#لایسنس_فیسبوک
🎙 @lect_negotio ™
💢 فیسبوک قبلا در چین توسط یک شرکت کوچک برای چیپس و نوشیدنی ثبت شده بود و آیفون هم یک شرکت تولید کننده موبایل چینی بود.
🔻 چون در هر دو مورد، شرکتهای چینی قبل از شرکتهای آمریکایی اقدام کرده بودند، عملاً تصمیم گیری در این زمینه در اختیار دادگاه بود و دادگاه می‌توانست به صلاح‌دید خود، حق را به شرکتی که آن را مطرح‌تر می‌دانست واگذار کند.
📌 در مورد فیس بوک، دادگاه رای را به نفع فیس بوک صادر کرد و در مورد اپل، دادگاه معتقد بود که گوشی‌های IPHONE چینی آنقدر فراگیر بوده‌اند که اپل نتواند ادعایی در این زمینه داشته باشد.
🔺 به عبارت دیگر، قرارداد لایسنس و سایر قراردادهای مالکیت فکری، زمانی معنا پیدا می‌کنند که قانون، شما را به عنوان مالک دارایی نامشهود به رسمیت بشناسد.
#لایسنس_اپل
#لایسنس_فیسبوک
🎙 @lect_negotio ™