Амбициозным топ-менеджерам, которые хотят долго оставаться востребованными...

Есть три вещи, которые обычно используют статусные управленцы, и которые точно не нужны. Сначала это может показаться вам странным, но я, как опытный карьерный консультант, точно знаю, что долгая успешная карьера на топовых позициях:

1. НЕ зависит от уровня вашей компетентности;

2. НЕ требует активного мониторинга рынка труда;

3. НЕ подразумевает знакомства с хедхантерами или «нужными людьми».

Есть метод, помогающий директорам крупных компаний быть востребованными долгие годы. И этот метод работает лучше, чем любой другой, который используют ваши коллеги.

Я называю его «Пятиступенчатый метод развития карьеры».

Именно этот метод помог одному из директоров МТС получить повышение в ситуации кризиса и продолжить карьеру в качестве советника. Такой же процесс дал возможность финансовому директору известнейшей международной компании найти клиентов для своего консалтингового проекта и повысить свой доход, не выходя из найма.

Вам нужно попробовать эти принципы на себе. Если интересно о них узнать, предлагаю принять участие в бесплатном мастер-классе, где я расскажу об этом. Переходите по ссылке, узнавайте детали и регистрируйтесь.

Марина - административный директор IT-компании - точно знала, чем хочет заниматься «когда вырастет»: она мечтала о создании ивент-проекта. И точно знала, что для того, чтобы о ней узнали потенциальные клиенты и партнеры, нужно выходить на публику: конференции, статьи, блоги, соцсети.

Марине делать это было некогда. По сложившейся управленческой привычке она решила данный вопрос делегировать, обратилась к эксперту по развитию личного бренда и приготовилась ждать, когда о ней узнает целевой рынок.

Но как только она заключила договор на продвижение, начались вопросы:

• С кем вы предполагаете работать?
• Кто вы как эксперт?
• Что вы хотите дать клиентам?
• Зачем вам это нужно?
• Чем вы отличаетесь от других?
• Зачем клиентам к вам обращаться?
• Почему они должны выбрать именно вас?
• Какие у вас есть доказательства вашей экспертности?

Сказать, что Марина была удивлена, это ничего не сказать:

- Я же плачу вам деньги! Что вы от меня хотите? Идите и делайте!
- Я хочу, чтобы вы сформулировали философию своего экспертного бренда. Я не смогу сделать это за вас.
- Я думала, что вы будете организовывать для меня выступления на конференциях, договариваться с редакторами о статьях в журналах и вести мою страничку в сети, а не вот это вот все…
- Прежде чем с кем-то о чем-то договориться, я должна понимать: с кем и о чем. Так что давайте продолжим наше интервью.

Марине пришлось обратиться к карьерному коучу (откуда я и знаю эту историю))), чтобы тот помог найти ответы на все эти вопросы. После чего она вернулась к эксперту по ЛБ, и тот подготовил Марине концепцию продвижения ее личного бренда на год вперед: что она представляет из себя как продукт на рынке, какие ассоциации должны возникать у ее потенциальных клиентов, где их находить, и как к ним обращаться, чтобы быть услышанной.

Через полгода Марина организовала свое первое мероприятие, а еще через пару лет, когда ее проект стал приносить хорошие деньги, уволилась, набрала персонал и стала бизнес-леди.

Марине повезло найти профессионалов, которые понимали толк в создании и продвижении личного бренда. К сожалению, это исключение из правил, и большинство тех, кто будет предлагать вам свои услуги по продвижению, даже не догадаются задать вам такие вопросы, а сразу кинутся искать, договариваться и писать.

И только после нескольких месяцев постоянной беготни по конференциям вы догадаетесь себя или их спросить:

- А какой выхлоп от того, что я везде выступаю? Что мне это дает?

Лично у меня был кошмарный первый опыт развития ЛБ. Лучше бы уж я везде бегала напрасно! 🙈

Решив делегировать ненавистную мне тогда функцию - собственное продвижение - опытному (как мне казалось) человеку, я столкнулась с тем, что дама просто-напросто украла у меня идею. И пока я не решалась выйти на рынок, она вывела на тот же самый рынок для моих потенциальных клиентов собственный продукт, полностью скопированный с моей идеи. А меня бросила.

Это стало последней каплей, после чего я поняла, что лучше меня никто не спозиционирует и не продаст. И стала делать это самостоятельно. А потом и учить других 🤗

Предлагаю вам извлечь урок из моих ошибок, а не из своих. Посмотрите мой вебинар о том, как развивать личный бренд, который я недавно проводила в закрытом клубе «Актион. Кадры». Коллеги любезно разрешили мне дать ссылку на запись моим подписчикам.

На фото - 2014 г. Мы с командой на выставке «HRM-Expo» представляем мой проект «Responsing. Управление ответственностью».

Первый раз в роли продавца своих услуг и продюсера себя самой. Мы кружили два дня по выставке… мы развлекали на стенде посетителей… мы раздавали флаеры… мы собирали контакты… мы звонили потом всем и договаривались о встречах… 😅

В качестве выхлопа - один клиент (с командой которого я, правда, работала 10 лет и только в этом году сказала себе «Стоп!»).

Тогда же я поняла, что «так слона не продашь» и решила не ходить больше на чужие мероприятия, а организовывать свои. Так появились «Бизнес-завтраки с Ариной Гороховской», а после них - много новых клиентов, много красивых проектов, много выступлений. «Арина Гороховская» стало брендом ☺️

И вот ровно через 10 лет я делаю второй заход на Глобальный HR-форум к тем же организаторам (видимо, мне понадобился новый клиент на 10 лет 😂).

10 сентября в 12.30 вместе с Анной Донской - экс-руководителем Корпоративного университета IT-компании «СКБ Контур», HRD компании «Инновации детям» - мы расскажем о том, как создать консалтинговый проект внутри организации и за счет этого повысить авторитет HR-функции.

Ссылка для регистрации и до встречи 🙌

Помогая топ-менеджерам развивать их карьеры, я выделила пять специальных карьерных компетенций, которые помогают удерживать и усиливать достигнутые позиции:

❗️Карьерная устойчивость: адаптация к изменениям в топ-команде и смелость круто развернуть карьеру в случае необходимости.

❗️Карьерная коммуникация: умение использовать свои контакты для продвижения.

❗️Карьерная интуиция: способность видеть открывающиеся возможности и вовремя пиарить свои достижения.

❗️Карьерная лояльность: умение встроить достижение нужного работодателю результата в ваши личные карьерные цели.

❗️Политическая грамотность: способность выстраивать дипломатические стратегии и держать язык за зубами, а главное – не впадать в панику от интриг и манипуляций.

Оценить свой уровень этих компетенций и найти рекомендации по их развитию вы сможете в моей книге «Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы». Это поможет долго оставаться востребованным на рынке.

Есть три типа ошибок, которые часто допускают топ-менеджеры в попытке построить собственные консалтинговые проекты:

❗️Они продолжают учиться, так как думают, что должны выйти на рынок с услугой, которой ни у кого нет.

❗️Они копят деньги, потому что им кажется, что как минимум год не будет клиентов и придется сидеть без денег.

❗️Они продолжают искать новую работу в найме, так как считают, что в консалтинге потеряют текущий статус в глазах бывших коллег и привычный доход.

Вместо этого я и мои клиенты используем инструмент, который называется «Пятиступенчатый метод развития карьеры». Вот что вы сделаете благодаря ему:

1. Сформируете долгосрочную программу своего консалтингового проекта на годы вперед за счет изменения негативных карьерных сценариев, которые мешают двигаться к успеху.

2. Без дополнительного обучения найдете в своем экспертном арсенале востребованную услугу, которую за счет грамотной упаковки будете предлагать клиентам за хорошие деньги.

3. У вас не будет проблем с поиском клиентов, если вы используете мою философию «элегантных продаж».

Если интересно узнать больше о том, как с комфортом выйти из найма и создать высокодоходный и статусный консалтинговый проект, посмотрите мой мастер-класс о пяти шагах к свободе. Вот ссылка с деталями и регистрацией.

Елена хочет сменить работу:

- Здесь у меня нет шансов, пора искать что-то более достойное 🤷

Она начала нервничать и смотреть на сторону, потому что в компании происходило как-то одновременно «слишком много всего»: готовилась смена акционеров, стартовала очередная реорганизация, закрылось направление, которое она лидировала, и уволился Финдир - авторитетнийшая фигура среди коллег…

Елене хотелось убежать из компании, потому что казалось, что не только получить повышение, а даже удержать существующие позиции не получится. Захотелось сработать на опережение и уйти красиво.

При первом же знакомстве с Еленой я предложила ей поискать возможности внутри компании, сославшись на собственную статистику, что 8 из 10 топов такие возможности находят. Просто человек не видит этого сам! И ему даже в голову не приходит, что можно запросто обсудить это с руководителем.

- Нет-нет-нет… - замахала на меня руками Лена. - Если бы такая возможность была, я бы ее увидела.
- А давайте всего лишь предположим, что вы не видите. Мы же не всегда умеем угадывать, что есть в голове у других людей.
- Ну, предположим…
- Завтра же подойдите к шефу и задайте ему вопрос о том, в какой роли он видит вас в пролонгированном периоде. В стратегическом, так сказать, смысле.
- Что, прям так и спросить?
- Прям так! Причем будет идеально, если застанете его вопросом врасплох. Тогда он не успеет подготовить «официально одобряемый ответ». А дальше внимательно следите даже не за его словами, а за мимикой. Если заинтересовано вскинет на вас взгляд, шанс велик. Если нахмурится, это, значит, что раньше не думал, а сейчас не прочь подумать «об вас». Если на лице появится ле-е-е-е-гонькое пренебрежение или отвращение (вы поймете, короче), можно смело открывать сезон поиска новой работы. Не раньше!
- Ну-у-у-у, ок, я попробую.

Как думаете, что увидела Елена на лице шефа после своего вопроса? Можно выбрать несколько вариантов. Я же поделюсь тем, как развернулись события, чуть позже 😉

В начале лета несколько человек начали движение в сторону трудоустройства своей мечты под моим чутким наставничеством в группе «Новая работа».

В настоящий момент: один трудоустроился, второй выбирает, третий ждет оффер.

В связи с этим в этой группе есть место и скоро освободится еще. Если вы хотите продолжить корпоративную карьеру и до сих пор мечтали все сделать сами, но уже потеряли надежду, то у вас есть прекрасная возможность подключиться.

⚡️⚡️⚡️Я помогу вам найти новую работу, а вы оплатите мои услуги только после трудоустройства. Абсолютно безрисковое предложение!

На время программы группа станет для вас ежедневной поддержкой, мотивацией и вдохновением. Вместе с другими участниками вы будете отмечать победы, думать над сложными задачами, обмениваться советами, контактами и идеями.

Инфраструктура групповой работы:

📌Практикумы в zoom каждый вторник в 19-00 мск, где я в формате коучинга и мастермайнда сопровождаю вас к цели;

📌Методические и видео материалы для развития ваших jobhunting-компетенций;

📌Я помогаю с контактами в нужных вам компаниях;

📌Возможность получать от меня и друг от друга обратную связь на ваши коммуникационные и презентационные сообщения рынку;

📌Работаем до тех пор, пока вы не трудоустроитесь и адаптируетесь в новой компании.

Ваша ключевая задача – брать и применять предложенные знания!

Если вы хотите встретиться и обсудить такой формат наставничества для вас, запишитесь по ссылке.

Я и сама могу прийти к успеху, но работаю с коучем, чтобы 👇

⎯ Периодически получать пизды за «ничегонеделанье», это помогает мне мотивировать себя по привычной схеме – через чувство стыда;
⎯ Побыть ребенком и услышать, что я «хорошая девочка»;
⎯ Прямо, честно и матом сказать, что я на самом деле думаю про некоторых …
⎯ Облегчить ношу, скинув с себя часть ответственности;
⎯ Получить крутые советы от человека, на которого я хочу быть похожа;
⎯ Убедиться, что это не «со мной что-то не так», а просто я прохожу очередной период отрицания изменений;
⎯ Удивиться, как сильно защищает меня моя же психика от успеха;
⎯ Разобрать очередную цепочку нейронных связей и увидеть, что в моменты конфликта мои мысли добегают до воспоминаний о том, как в пятом классе мальчишки натянули мне юбку на голову, и что к действительности это не имеет никакого отношения;
⎯ Понять, чего же я хочу на самом деле.

А для чего работаете с коучем вы?

Решили как-то раз в одной там компании – лидере рынка – построить корпоративный университет.

«Мы – эксперты и лучше знаем, что вам надо» - по типичной схеме подошли хорошие T&D специалисты к бизнес-подразделениям. В обратку получили сопротивление: «Кто вы такие? Откуда вам знать?»

«Вот программа тренинга, ознакомьтесь и распишитесь о посещении» - типично пригласили они бизнес принять участие в обучении. Те ознакомились, расписались, а потом внезапно: «Ой, а меня начальник не отпустил, работать некому»

В следующий раз вместо программы – приказ! Почти все пришли. Но на первый же свой вопрос «Зачем вы здесь? Что хотите получить от обучения?» тренер получает от участников классик-ответ: «Мы здесь затем, что приказ». А потом вместо обучения тренер работает с возражениями и разгоняет динамику в группе.

«Окей», - говорит HRD заплаканным и выгоревшим «хорошим экспертам» и идет проводить переговоры с каждым функциональным директором, спасая авторитет своего подразделения. В итоге проигрывает, потому что эйчары обычно не про переговоры.

Лично видела, как директор корпунивера заказывала супердорогую услугу у маркетингового агентства, чтобы те помогли разогнать бренд КУ внутри компании. Не помогло. Потом лично же видела ее на рынке труда без работы, потому что КУ закрыли.
_______________

Однажды я на коленке, интуитивно создала методологию, которой пользуюсь до сих пор, когда прихожу в такой вот «все знающий» коллектив чему-то их научить. И меня до сих пор умиляет, как строгие мужики в оранжевых касках слушают меня как малые дети свою первую учительницу. А зазнавшиеся лидеры разрабов внимательно записывают, как повышать ответственность в команде.

Чуть позже мы вместе с Анной Донской применили мою технологию «Элегантных продаж», которой я пользуюсь как внешний консультант, внутри корпоративного университета в IT-компании «СКБ Контур», который Аня тогда возглавляла, и научили ее внутренних экспертов работать как консультанты. И все взлетело!

Завтра на глобальном HR-форуме «Персонал ЭКСПО» мы расскажем, как это было, и что из этого получилось.

Коллеги, кто завтра там, обязательно присоединяйтесь к нашей секции в 12.30. Запись будет. Онлайн-трансляция тоже. До встречи 🙌

Коллеги, кто не в Москве!
По этой ссылке можно смотреть онлайн трансляцию Форума «Персонал ЭКСПО». Мы с Анной Донской - в 12.30

https://personalexpo.ru/play