Полтора года назад Наталья Прахова подписала для меня свою книгу про эмоциональное выгорание. «Моему прекрасному коучу…» - написала она тогда.

А на днях уже я подписывала ей свою: «Амбициозной Наталье с благодарностью за вдохновение» 💖

«Амбициозная Наталья» — это не только моя любимая клиентка Наташа Прахова, но и собирательный образ всех моих клиентов – опытных руководителей, которые любят свою работу и хотят развиваться в ней дальше.

Вчера мы обсуждали с вами тему денег, как один из параметров успешного успеха. А сегодня я хочу подсветить еще один. Это Эмоции, которые мы переживаем, когда люди говорят Спасибо за наш труд. Когда ценят и используют на благо результаты, которые мы помогает достичь нашим клиентам и работодателям. Когда, наконец, все твои текущие знания выливаются на страницы книг и статей, и ты видишь рядом благодарные глаза человека, который тебя на это вдохновил 🤗

И в тех книгах, которые мы с Наташей написали каждая на свою тему, есть не только перечень методик и советов. Там есть еще невероятный заряд вдохновения, которым вы можете «заразиться» при прочтении. Чего я вам от всей души желаю 🙌

Поставьте «+» в комментарии или 💖 под этим постом, если уже купили мою книгу. И напишите, как вам 🧐

Поговорим про достижения? 💪

Часто слышу в детективных сериалах такие слова разных законников (детективы, адвокаты): «Это ключевое дело в моей карьере» или «Смотри не завали это дело, иначе не видать тебе повышения».

А говорят ли так эйчары? Финансисты? Производственники? Понимают ли профессионалы других областей, после какого кейса они могут справедливо возгордиться и претендовать на повышение? Пиарят ли они его До, В процессе и После? Понимают ли, что должны сделать еще во время планирования, чтобы не профукать шанс?

Недавно мой клиент Эрик Абуталиев поделился своими размышлениями по итогам прочтения моей книги. Я помогала ему на пути от корпоративной карьеры в собственники бизнеса, поэтому его формулировки своих достижений мне бы хотелось показать тем, кто пока еще не умеет определять, «какое дело станет ключевым в карьере»👇
___________

«Когда отвечал себе на вопрос о достижениях, которыми горжусь, вспомнил массу различных примеров со СТАРОЙ работы и ужаснулся — у меня что, сейчас достижений нет????? Сначала меня одолело чувство страха, что раньше я был молодым и талантливым, а сейчас превратился к старого и ленивого, или что еще хуже — достиг точки, где я некомпетентен.

Потом понял, что мозг меня обманывает следующим образом — на самом деле у меня СЕЙЧАС полно достижений, просто они другие.

Текущие достижения на позиции собственника не могут быть такими, как были на позиции директора. Достижения тогда — разработал и внедрил классный продукт, нашел способ кратного роста производительности в процессе Х и тд и тп.

А сейчас — притащил в бизнес крутую команду, подхватил проект в предбанкротном состоянии и вытащил его в прибыльность, смог организовать партнерство между старыми заклятыми врагами, организовал финансирование бизнеса в нужном объеме и так далее.

Почему текущие достижения сразу не пришли в голову? Ответ очевиден — я их сейчас не считаю достижениями, потому что в них нет ничего особенного, когда смотришь на них из рутины бытия. А старые достижения — это круто!

Главный дефицит в работе собственника — такие менеджеры, которые могут делать такие достижения, как когда-то делал я. Поэтому этот мой скилл из прошлого я сейчас ценю намного сильнее, чем ценил бы его во время работы в найме».
___________

Что думаете? Почему многие не видят своих текущих достижений?

- Вы прочитали мою книгу, - строго спрашиваю у клиентки, с которой мы уже второй месяц работаем над повышением ее статуса.
- Нет, я думала, что она для тех, кому за 70, у кого уже все было...
- 🙈

Если вы, как и эта молодая дама, думаете, что моя книга «Синдром сбитого летчика» - для тех, кому за…, то задам вам один вопрос:

- Знаете ли вы, что будет с вашей карьерой, если что-то случится?

🤯…заболеете, уволят, подсидят, снизят зарплату, компания обанкротится, придет новая команда, сменится политический режим, начнется перестройка, доллар будет по двести… 🤯

Есть ли у вас план на каждый из этих случаев?

Тем, кто подумал о внуках и пенсии, - спасибо, что читаете меня, отдыхайте дальше 🙌

Всех остальных приглашаю 12 октября в 19-00 по мск на теплую ламповую встречу в zoom по этой ссылке: https://us06web.zoom.us/j/89035293563

Планирую рассказать о том, что не вошло в книгу, и ответить на все ваши вопросы.

Требование одно: у вас должны быть карьерные амбиции и отсутствие ясности, что делать, если «вдруг что-то случится». Приглашаются люди всех возрастов. Чем вы моложе, тем больше пользы получите. «Старички», тоже заходите, если еще лет 10-15 планируете работать и получать за это достойные деньги.

Что будет:

📍Самый элементарный способ найти свою экспертную уникальность и понять, как ее выгодно продать;
📍Способ развития личного бренда, который помог моей клиентке одновременно получить повышение до ГД и запустить свою частную практику;
📍Как разговаривать о деньгах, когда вас «сбили» или «это вот-вот случится…»

Если интересно узнать, как не стать сбитым летчиком, 12 октября в 19-00 приходите на бесплатный мастермайнд в zoom.
Сохраните ссылку. Впрочем, я еще напомню 🤗

Знаете ли вы, как пробить стеклянный потолок в доходах и разрешить себе зарабатывать больше, оставаясь в найме?

Приходите на нашу онлайн-«вечеринку» 12 октября в 19-00, чтобы узнать, какие способы вы можете предпринять уже сейчас, чтобы не только удержать статус и доход, но и приумножить их.

Поделюсь секретами, как хорошим экспертам и статусным руководителям определять свою уникальность и дорого продавать имеющуюся экспертизу. И отвечу на все ваши вопросы 🤓

Ссылка на эфир: https://us06web.zoom.us/j/89035293563

🧐 Сколько лет вы проживете? А сколько из них будете зарабатывать?

Задумывались, сколько ваша карьера будет вас кормить? И что делать, чтобы это продлилось дольше?

Как зарабатывать больше на реализации своих идей, чтобы в 45 не бояться эйджизма, а в 70 продолжать приносить пользу людям и организациям?

Три фактора, влияющие на то, как долго и как много вы будете зарабатывать:

✔️Уникальные и релевантные рынку навыки
✔️Монетизация личного бренда
✔️Умение договариваться о хорошей оплате за труд

Вы можете влиять на эти факторы!

Почему тогда не влияете?

Потому что не знаете, КАК?

А если знаете, почему не влияете?

Потому что БОИТЕСЬ?

🔥 Представьте, насколько возрастет ваша ценность как эксперта, если вы будете знать КАК и будете СМЕЛЫМ.

Хотите подробнее о том, как влиять и как перестать бояться?

🌟 Сегодня в 19:00 мск на бесплатной встрече с подписчиками я отвечу на эти и другие вопросы и расскажу, почему с тем подходом, как сейчас, каждого после 50 лет коснутся всадники смерти ждет синдром сбитого летчика.

Мастер-класс будет одинаково полезен как тем, кто делает корпоративную карьеру, так и тем кто мечтает выйти из найма (или уже).

Переходите по ссылке в 19-00 и присоединятесь!

Ссылка на эфир: https://us06web.zoom.us/j/89035293563

Выставила свет и уже жду вас! В 19-00 стартуем!

Не смотрите, что такая строгая. Это от волнения перед важной встречей 🤗

Ссылка на эфир: https://us06web.zoom.us/j/89035293563

Я к вам как старуха с прорухой 🤣

Дорогие участники вчерашнего эфира!

Я, к сожалению, сегодня утром спросонья удалила свой прекрасный итоговый пост со словами благодарности к вам за интерес 🙏

Бывает такое, что облажаешься и хочется скрыть, потому что стыдно. Но как раз в тему вчерашнего разговора - надо иметь смелость признаться 💪

Надеюсь, я ничьи сообщения не пропустила и выслала всем желающим методики для прокачки своей уникальности. И все, кто хотел, успели записаться на диагностику 🙌 Если нет, напишите в личку или в коменты.

Контакты обещанных фотографов в Москве:

💖Марина Петра: @marina_petra
💖Анна Снегина: www.annasnegina.ru

Вы не просили, но визажист у меня в команде тоже шедевральный: @katerina_tochilina

Ну все, можно выдохнуть: Выходные!
А вам на выходных удается отдыхать или работаете?

Резюме прошедшего эфира, если кто-то не смог быть, а интересуется 🤗

Умение самостоятельно управлять своей востребованностью на рынке труда - ключевой фактор успешности вашей карьеры, который дает одновременно, казалось бы, несовместимое: стабильность и свободу. Особенно тем, кому “за”...

Если вы возьмете собственную востребованность в свои руки, вам не придется бесконечно ждать приглашений на хорошие собеседования, чтобы получить хорошую работу. Вы будете “брать” работу сами.

Для этого нужно всего лишь:
1. Понимание своей экспертной уникальности: чем вы отличаетесь от других и кому на рынке нужны.
2. Развитие личного бренда, чтобы вас увидели те, кому вы нужны, и пригласили на встречу.
3. Уверенный разговор о заработке, чтобы убедить других, что вы стоите столько, сколько просите.  

Что общего между поиском экспертной уникальности, развитием личного бренда и разговором о деньгах? 🤷‍♀️

Сначала история. Я свою новую книгу “Синдром сбитого летчика” написала еще 3 года назад. Помню, уехала в тихое загородное место и, не отрываясь от ноутбука, выдала нужный объем за 7 дней. Выгрузила всё, что было в голове, всю свою экспертизу по теме. Но для того, чтобы донести свой текст до читателей мне понадобилось на 1000 дней больше. Что мне мешало сделать это публично? Ведь у меня было чем поделиться как автору. А мешало мне то, что если бы я решилась вынести свою экспертизу на публику, то кто-нибудь обязательно бы спросил: “А что тут уникального? Это ведь все знают”. И этот единственный фантазийный голос в моей голове мешал мне прийти к моим читателям на три года раньше. 

Я считаю, что все 3 фактора карьерной успешности объединяет смелость 🤓

Нужно очень много смелости, чтобы разрешить себе быть уникальным, публичным и дорогим. Если вам страшно выйти на рынок, в этом нет ничего хорошего. Это явное ограничение, которое мешает быть свободным и устойчивым в карьере, а также пробить пресловутый стеклянный потолок в заработках. 

Мне помешал выпустить книгу страх. Я думала, что это все неуместно и никому не нужно. Кто это будет читать?

О том как проявить уникальность на собеседовании, и где эйчары видят вас голыми, я расскажу завтра 🤞Включите уведомления, чтобы не пропустить.

Голые топ-менеджеры, которым страшно 😳
Продолжение вчерашнего поста по итогам эфира 👆

Важно не просто иметь экспертность, нужно явить её публике. В этом и есть уникальность. Многие могли бы дать миру айфон, а дал Джобс. А что, если так сложилось только потому, что только про него мы и знаем? А про тех, кто так и не решился вынести на публику свои технические и дизайнерские наработки, просто не знаем. А я уверена, что они были. 

Если вы стабильны в своей корпоративной карьере, то можете считать, что экспертная уникальность вам не нужна. Ведь работодатель уже купил всю вашу экспертность, весь ваш опыт и всю вашу компетентность целиком. Взял оптом, так сказать. 

Об уникальности люди начинают задумываться в тот момент, когда у них что-то не складывается. Например, с одной топовой должности не удалось перейти на другую и пришлось занизить свои притязания. Или хочется продолжить карьеру, занимаясь собственным консалтингом, но непонятно, какую услугу предложить рынку. Тогда люди начинают думать, что какая-то уникальность волшебным образом вынесет их из массы конкурентов на поверхность и удастся продать себя дороже. 

Вы меня спросите: «А что же страшного в том, чтобы выделить из всей своей экспертности что-то уникальное?» 

А страшно остаться без статуса!

Купив оптом вашу экспертизу, работодатель выдает вам ваш корпоративный статус: должность + бренд компании. Чем выше должность и чем более узнаваемый на рынке бренд, тем выше статус и доход. И без всякой уникальности, заметьте! А отними у вас все это, с чем вы останетесь? Кто вы без всего этого? Вы как бы голый. А голым ходить страшно. Еще и стыдно. Поэтому топы всегда так неуверенно чувствуют себя после увольнения, а многие начинают паниковать, лишь только подумав о том, что когда-нибудь придется менять работу. 

Когда руководители обращаются ко мне за помощью в трудоустройстве, с них моментально слетает защитная броня в виде должности вице-президента или директора по такому-то направлению в такой-то компании. Человек остается один на один с собой и как будто обнуляется. Бесконечное желание каким-то волшебным - “продающим”, как они говорят, - образом описать свой опыт в резюме, ожидание приглашений на собеседование, отчаянный страх не получить заветный job-offer… И, если этого долго нет, возникает чувство ненужности. 

Люди, к которым вы приходите на собеседование, видят ваш страх. И не хотят брать трусов на работу. Замкнутый круг. 

Например, если вы финансовый директор, то на собеседовании рассказываете, как будете внедрять управленческий учет и добывать кредиты на лучших условиях. Но все финансовые директора это могут. “Расскажите, чем вы отличаетесь от других?” - самый страшный вопрос от HR. Поэтому эйчаров все ненавидят. За то, что мы периодически видим вас голыми. 

Уникальность — это то, что остается, когда у вас отнимут ваш корпоративный статус.

Чтобы найти свою уникальность достаточно ответить себе на три вопроса: 

⁉️Что я умею делать лучше большинства коллег?

⁉️За что мне уже хорошо платят?

⁉️Какие идеи я хотел бы внедрять?

Финансовый директор, имеющий ответы на эти вопросы и смелость заявить о себе на рынке, уже уникален. По крайней мере он выгодно отличается от своих коллег-конкурентов, которые все еще боятся. 

В следующей части - про страх публичности при развитии личного бренда и неожиданный совет, как его преодолеть 😜

С чем согласны, а что спорно в моих рассуждениях?

Продолжаем разговор про то, как минимизировать ваш страх проявляться. Начало тут и тут.

И сегодня - неожиданный совет для тех, кто все никак не приступит к развитию личного бренда.

Про страх развивать свой личный бренд всё понятно: почти всем страшно публично делиться своими мыслями на конференциях или в соцсетях.

Просто напомню: тренеры по ораторскому мастерству говорят, что страх публичности стоит на втором месте по силе после страха смерти. Поэтому, если вы боитесь, значит, ваша психика в норме! 👌

Это связано с когнитивными и эмоциональными особенностями нашего мышления. Как только вы начинаете думать о том, что неплохо было бы публично делиться, в ваш мозг тут же залетает фантазия о том, что вас начнут хейтить. Так же как я думала о том, что кто-то скажет, что моя книга никому не нужна. 

Мой неожиданный совет тем, кто давно думает о том, что неплохо было бы завести свой экспертный блог, но боится: закажите фотосессию 📸

Профессиональный фотограф сделает вас настолько привлекательным и харизматичным, что вам тут же захочется поделиться своей мордочкой с миром и вы забудете про страх. 

А вместе с фоткой напишите о том, как пришли в профессию и за что ее любите. Вот вы и начали развивать свой личный бренд 🤗

9 из 10 моих клиентов, которым удалось преодолеть страх, пишут настолько круто, что на их блог с удовольствием подписываются все коллеги и коллеги их коллег. Нужный вам клиент или работодатель тоже на вас подпишется. Вот вам и контакт. Осталось написать в личку, что хотите у них работать 👩‍💻

В след.раз я напишу про то, как настроиться на разговор о деньгах с клиентами или работодателями. И это самое сложное, ведь там страшно всё! 😱

Ну и, наконец, про деньги 💰

Там страшно всё! Страшно сказать меньше, страшно сказать больше, страшно торговаться... 

- Какие у вас денежные ожидания? - спрашиваю я клиента на первой встрече.
- Вы знаете, на самом деле… а в том месте… а после того, как… а еще я умею вот это… а на жизнь мне надо… но в принципе…
- Так, все понятно: вам страшно разговаривать про деньги. 

Единственный смелый ответ про деньги — назвать цифру и взять паузу.

Но почти никто так не умеет 🤷‍♀️

Вы не поверите, но даже те, кто работает в сфере продаж, боятся обсуждать свои заработки. Ведь одно дело продавать услуги или продукты компании, а другое дело продавать себя. Это даже звучит “не культурно”. Большинство из нас с молоком матери впитали, что продавать стыдно, неловко, какой-то обман в этом есть. 

Моя мама, например, все детство пугала меня тем, что “если будешь плохо учиться, будешь продавщицей”. Наверняка, в вас тоже еще живут ограничивающие убеждения от значимых взрослых. Именно они мешают вам смело говорить о деньгах там, где об этом точно стоит говорить – на собеседовании. Особенно если вы хороший эксперт. Но чем выше квалификация, тем труднее говорить про деньги (привет, мам!). Этим пользуются HR-ы, чтобы покупать для своих работодателей качественный и дешевый персонал. 

Поделюсь, как настраиваться на обсуждение своих доходов тем, кто в найме.

📌В грейде до 250К кандидаты переживают за каждые 10-20-30К. Тем, кто мало зарабатывает, к сожалению, труднее всего. Хорошая новость в том, что в таких вакансиях чаще всего указана вилка дохода. Называйте верхний предел, а потом просто торгуйтесь, пока не придете к компромиссу.

📌Если ваша заработная плата выше 300К, смело называйте желаемую цифру и ждите. Либо попадете в нужный грейд, либо нет. Заранее не угадаешь, поэтому беспокоиться бесполезно. 

📌Если вы стоите +/- 700К, всё зависит от вашего умения себя продать. Поэтому вам точно нужно этому учиться. 

Напоследок совет для тех, кто устал ходить на бесконечные собеседования с непредсказуемым финалом и хотел бы в перспективе закончить с корпоративной карьерой. Самое логичное продолжение карьеры для руководителей, которым за… - создать собственный консалтинговый проект. И хотя смелости здесь требуется чуть больше, зато если вы решитесь, то далее всегда будете самостоятельно управлять своей востребованностью и получите самый высокий уровень устойчивости из возможных. Но это уже совсем другая история…

А какие лайфхаки в разговоре про деньги используете вы?

Сколько лет вы проживете?
А сколько из них сможете зарабатывать?

Об этом будет наша встреча с моими подписчиками, читателями, коллегами и друзьями из Санкт-Петербурга 9 ноября в 19-00 по адресу Невский проспект, 46, в магазине «Буквоед».

На встрече вы:
- Поймете, не находится ли ваша карьера в зоне риска;
- Получите 3 стратегии для разговора с работодателем о деньгах;
- Составите план действий для укрепления и усиления своих карьерных позиций.

Я планирую формат мини-лекции, дискуссий и ответов на вопросы. А также обнимашки и автограф-сессия ❤️

Вход свободный. Запланируйте себе!

Подробности по ссылке: https://www.bookvoed.ru/event?id=11730

О том, что мечты сбываются…

Моя первая «живая» встреча с читателями пройдет в одном из самых прекрасных мест Питера – главной книжной сети страны «Буквоед»! 📚

Не могу передать словами, как мне приятно провести это событие в городе, в котором я прожила целых 12 лет. Каждый уголок Санкт-Петербурга наполнен для меня карьерным вдохновением и профессиональной энергией, ведь именно здесь я начинала свой консалтинговый путь и нашла первых клиентов. И если туристы ходят по этому городу, заглядываясь на дворцы, я заглядывалась на производства: Адмиралтейские верфи, Балтийский завод, Эстель, Биокад, Алмаз-Антей, Газпром Нефть, Метрополитен, Ленэнерго, Малахит. Сначала я могла только мечтать о том, чтобы быть причастной к масштабам их деятельности, а потом мои мечты постепенно осуществились.

Так произошло и с символом литературной силы – магазином «Буквоед»: каждый раз, заходя в их невероятное пространство на Невском, я мечтала о том, что однажды мои книги будут здесь продаваться. Мечта осуществилась даже в большем масштабе, чем я предполагала: книга не только продается, я получила уникальную возможность провести здесь встречу с читателями.

Издательство уверило меня, что такое возможно только для успешных авторов. Значит, моя работа признана и ценима, и я очень счастлива! 📚🖋

Буду с нетерпением ждать каждого из вас! Мы создадим незабываемую атмосферу и поделимся секретами, не так ли?

Отметьте в своем календаре – 9 ноября в 19-00. Жду вас в книжной сети Буквоед на Невском проспекте, 46! Проведем прекрасное время вместе! ☺️