​​Новый пост на FFAD.ru. О волшебных кнопках, которые умирают ненажатыми

Постоянные читатели моего сайта и телеграм-канала знают, а некоторые даже помнят про одну из самых частых мантр, которые я вынужден озвучивать своим потенциальным клиентам. Она звучит так: «Ребяты, волшебных кнопок не существует! Даже если вам очень надо! Не получится с одного быстрого пиночка раскрутить ваш бизнес аки детскую юлу и нагенерить вам кучу бабла!»

То есть для получения какого-то адового эффекта, миллионов денег, вывода бизнеса на новый уровень... нужно не волшебную кнопку нажать (которой, напоминаю, нет), а долго, нудно, тщательно, кропотливо ползти по тернистому пути эффективного продвижения.

Эффективный маркетинг – не чудо дивное, а путь мозолей на жопе, бесконечной аналитики, новых-свежих креативов и постоянных экспериментов и донастройки! И только так!

Но! Иногда, крайне-крайне-крайне-редко-почти-никогда волшебные кнопки все-таки... прилетают из параллельной вселенной и приземляются прямо перед некоторыми предпринимателями.

Такое случается почти никогда, но все же случается. И вот как вы думаете: что делает предприниматель, узревший эту самую волшебную кнопку? Мигом нажимает на нее дрожащим от волнения и счастья перстом? Ну, может, кто-то и нажимает. Наверное. Я не исключаю этого, конечно. Но некоторые – ВНЕЗАПНО! – нет. Они, столкнувшись с этим удивительным явлением, уходят в горизонт, будто бы не волшебную кнопку увидели (а прилетает она к одному бизнесмену из тыщи, если не из десяти тыщ, а то и вовсе из ста), а... Даже не знаю – что. Может, муху назойливую или комара, от которого так и хочется отмахнуться.

В новом посте я рассказываю сразу две истории об этом исчезающе редком (почти невозможном!) явлении – волшебной кнопке. И в обоих случаях они, эти кнопки, завяли, умерли и исчезли без следа, не будучи нажатыми. Почему? Читайте в тексте. Я там все подробно расписал.

О маркировке рекламы и вызванных ею всеобщих страданиях

Плохо нынешние бизнесмены знакомы с классикой! А ведь надо бы почаще вспоминать слова незабвенного Остапа Бендера.

«Киса, когда будут бить, будете плакать, а пока что не задерживайтесь!» – сказал великий комбинатор Кисе Воробьянинову, а потом добавил: «Учитесь торговать!»

Причем торговать, – продолжаю уже я, Миша Фадееы, – в любых условиях. В том числе – быстро меняющихся. Увы, с этим у многих вот прямо серьёзные проблемы. Прямо с 1 сентября, пока одни незрелые личности топали в школу, другие – начали терроризировать меня очередной истерикой. Дело в том, что с 1 же сентября в силу вступил новый закон о маркировке интернет-рекламы.

Если хочется подробно – вот вам солидное, нудноватое чтиво, а если коротко и по делу, то суть в следующем. Теперь рекламодатели (бизнесмены) и рекламо-распространители (в т. ч., но не только, – СМИ-блогеры-каналы-другие площадки) могут влететь на штраф до 500 тыщ рублей за нарушение правил маркировки рекламы.

Иными словами. Хочешь делать рекламу? Пойди и доложи в Роскомнадзор. И картиночки им принеси, и сведения обо всех подрядчиках, и договор покажи. Взамен получишь уникальный токен – такие буковки с циферками, которые делают рекламу кошерной в глазах Роскомнадзора. В самой рекламе чётко этот токен укажи и после показа рекламы – еще и о количестве просмотров отчитайся.

Страшно? Мне – не особенно. А вот десяткам (без преувеличения!) бизнестеричек и тревожных блогеров, которые льют мне в уши куболитры своей тревожности, – очень. «Фадееы! – звучат голоса устрашенных, – а что же нам делать со старыми постами-роликами-нативными интеграциями?! Удалять или поставить маркировку? Срочно переписывать договоры и ставить заветные токены задним числом? А что же будет с будущей рекламой?! Неужто всевидящее око Роскомнадзора задушит все попытки раскрутить через тебя наши сервисы-товары-услуги?! Фадееы, очень страшно попасть на бабки: ведь грозят 500 тыс. штрафом за КАЖДЫЙ случай нарушения…»

Наслушавшись подобного бреда, я решил с холодной головой раскидать все по полочкам. Кому и чего стоит бояться, а кому – лучше разжать булки и спокойно делать свое дело. Итак! Кому ДЕЙСТВИТЕЛЬНО этот новый закон принесет беды – обязательно и в первую очередь?

1. Бизнестеричкам. Тем паникерам, которые под влиянием первого порыва бросились удалять старые рекламные посты или выполнять столь же поспешные и бессмысленные действия. В лучшем случае – потеряют кучу времени и нервов, в худшем – не меньшую кучу денег (об этом см. ниже).

2. Крупным корпорациям и блогерам с миллионной аудиторией. Ну просто потому, что в большого зверя легче попасть, и именно гиганты бизнеса/блогерства первыми окажутся под прицелом контролирующих органов из Роскомнадзора. Их реклама заметнее, ее больше, а вся неповоротливая махина крупных компаний в целом реагирует на любые изменения медленнее – чем, скажем, юркое и адаптивное рекламное агентство САМОГО полного цикла Миши Фадеева.

3. Хреновым рекламным агентствам, которые не умеют создавать действительно нативный материал, а только и умеют, что клепать глянцево-душную тошнотворно-рекламную елей-патоку.

«А что же по всем остальным?» – раздается справедливый вопрос. Отвечаю прямо: НЕ-ПО-НЯ-ТНО. Ничего пока непонятно! Правоприменительной практики по этому закону еще нет. Как она будет складываться – неизвестно. Этот закон уже сейчас вызывает массу вопросов, а паникеры УЖЕ на всякий случай решили попаниковать. Вот пара этих самых вопросов – и это только те, которые мне сходу пришли на ум.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

​​⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

А как товарищ Роскомнадзор будет определять, где реклама, а где – личное мнение блогера? Или у нас теперь оштрафовать на 500 косарей могут и за личное мнение – чтоб неповадно было? Непонятно!

Почему вообще должны штрафовать рекламодателя (бизнесмена)? А если я тот самый хейтер из комментариев под постами про Вадима Бокова – взял всю свою зарплату в 20 тысяч рублей, да и вбухал ее в НЕМАРКИРОВАННУЮ рекламу Тюменского Илона Маска, чтобы его подставить? Чего ради должны в таком случае штрафовать Бокова? Непонятно!

Где те самые критерии нативности-НЕнативности (то есть, явные признаки РЕКЛАМЫ)? Непонятно!

Повторюсь: непонятно НИ-ЧЕ-ГО! Поэтому – господа бизнесмены, которые еще не утратили присутствия разума! Не раскрывайте зонтик, пока солнышко! Не падайте раньше выстрела! Не неситесь переделывать уже сделанную рекламу и не ссытесь делать новую!

Первое – потому что при всех краш-тестах, которые пережила наша Конституция, кое-где она все же работает. Статья 54 ясно и недвусмысленно говорит нам: «Закон, устанавливающий или отягчающий ответственность, обратной силы НЕ ИМЕЕТ». Точка! Никаких штрафов задним числом быть НЕ МОЖЕТ!

А второе, как вы уже догадываетесь, – потому что Миша Фадееы свое дело знает. И найдет возможность эффективно продвигать товары-бизнесы-услуги ПРИ ЛЮБЫХ условиях. Спокойно, с холодной головой, с пониманием и принятием актуальных правил игры и всесторонней оценкой возможных рисков. И с много-много раз показавшим свою непреходящую эффективность ПРОДАЮЩИМ контентом. Который, по моим наблюдениям, на рынке больше не делает никто. Даже явную-преявную рекламную рекламу того же Бокова у Артемия Лебедева мы делаем так, что люди ХОТЯТ ее смотреть и читать. И будут смотреть и читать, несмотря ни на какие метки и эти ваши токены!

А еще – потому что мы, рекламное агентство самого полного цикла Миши Фадеева, – мы все-таки довольно крупная организация с немалыми ресурсами. И мы готовы этими самыми ресурсами рискнуть, если понадобится. Рискнуть в пользу РЕАЛЬНО эффективной и РЕАЛЬНО продающей рекламы.

Поэтому даже если (что, как я уже объяснил, очень маловероятно!) к нашим клиентам нагрянут со штрафами из-за нашей рекламы – мы, естественно, готовы взять эти риски на себя. Да, и это тоже входит в наши услуги – принятие на себя большинства возможных рисков, связанных с проводимыми рекламными кампаниями. И это еще одно конкурентное преимущество агентства Миши Фадеева – в случае проблем и трудностей у наших клиентов мы не разводим беспомощно ручками, а смело берем на себя всю ответственность. И финансовую в том числе. Да, бывало, что наши рекламные кампании отрабатывали плохо – и тогда мы восполняли это дополнительными бесплатными активностями. Иногда за свой счет, иногда вообще себе в убыток. Готовы рискнуть и в этой – не страшной и ужасной, а просто пока непонятной ситуации с новым законом.

Поэтому – господа бизнесмены, еще раз призываю вас не ссаться понапрасну. И помнить: пока одни ссутся, другие пользуются ссыкливостью первых и вовсю зарабатывают деньги. Так что, как говорит все тот же Тюменский Илон Маск – Вадим Боков, КАЧАЕМ ДО ТАЛОГО. Разумно оценивая и принимая новые реалии рынка и новые возможные риски.

​​Короткий P. S. к предыдущему сегодняшнему посту про маркировку рекламы. Кирилл Тихонов, управляющий партнер первого в России бизнес-спецназа Амивео, напомнил мне о том, что история все-таки штука цикличная. Царь Соломон дело говорил – что было, то и будет, и нет ничего нового под солнцем. И это было: уже вводили новые законы, уже ссались слабые нервной системой бизнестерички, и уже гребли под это дело бабки те, у кого яйца покрепче.

Так вот, история от Кирилла. Дело было в конце нулевых. Только вступил в силу закон о защите персональных данных – ну прям в тооочности такой же непроработанный, такой же сырой и полный таких же зияющих пробелов, как и нынешний закон о маркировке рекламы. Непонятно в том законе было все – КРОМЕ! – кроме больших и страшных цифр в графе «санкции». Кого-то как-то за что-то будут штрафовать – вот что уяснил из этого закона бизнес, в том числе довольно крупный. На нервах народ начал точно так же бегать, суетиться, шуршать бумажками и любить друг другу мозги. Чем не замедлили воспользоваться ушлые расторопные товарищи, предлагая тем самым бизнестеричкам решить ну просто ВСЕ их проблемы. А попутно – набивая свои кармашки за счет чужой тревожности, мнительности и желания перестраховаться.

Что мы видим сейчас? Да ровно то же самое! Уже появляются «спецы», готовые переделать договоры, намутить те самые токены задним числом и все такое прочее. Так что же? Будем поддаваться панике и работать на руку таким решателям? Или все-таки холодно и трезво оценим ситуацию?

Ссылку на ТГ-канал первого в России бизнес-спецназа Амивео – прикладываю. А еще ниже прикладываю голосовалочку, уж потрудитесь, пожалуйста, тыцнуть.

⬇️⬇️⬇️

​​Не без гордости показываю свежий макет для бортовой прессы, сделанный нами для Вадима Бокова, он же Тюменский Илон Маск, он же основатель тюменского бренда CaseGuru, который среди прочего создает тюменские наушники CGPods (но не только их, разумеется).

Вот уже с полгода вся бортовая пресса в России летает и ездит (речь не только о самолетах, но и о поездах) с его рекламой. Несколько макетов сменить успели!

Это прежде всего охватная тема, но, тем не менее, некоторые размещеньица даже вышли в плюс по продажам. Вот что значит уметь в правильный продающий контент!

Мы в агентстве Мише Фадееы умеем, если что. И не только создать контент в том числе для бумажного офлайнового издания, но и пропихнуть его в журналы, которые, будучи ссыкливыми и инертными, адски сопротивляются нашему зажыгательному креативу. Но мы их додавливаем!

В общем, будете куда-нить лететь или ехать – откройте журнальчег, почитайте, зацените.

P. S. Вот тут целая статья про то, как делать контент для бортовой прессы, рекомендую ознакомиться. Ну а тут картинка в норм разрешении, а то вдруг телега ее пережмет и вы при всем желании текст не прочитаете.

«Ой, а шо так дорохо?», или Немного о рекламе в блоге Фадееы

Один из множества вопросов, которые мне нет-нет, да задают, и на которые хочется ответить любимым «Неможно», звучит так: «А можно ли как-нибудь обойтись без рекламы? У меня ведь хороший продукт, ручная работа, уникальное предложение, сырьё собирали девственницы в день, когда расцвела сакура… Люди сами расхватывать будут!»

Я, как маркетолог, очень хотел бы на это посмотреть. Нет, чисто по-человечески я готов поверить, что это и правда идеальный сферический продукт в вакууме. Но! Даже если это так (хотя ничто не совершенно в этом мире), до людей надо как-то донести, что у вас есть именно идеальный продукт. К примеру, плюмбус.

Аудитория, возможно, уже покупает плюмбусы – не такие хорошие, может даже очень плохие, китайские. Но эти плюмбусы аудитория уже знает! А может, аудитория купила китайские плюмбусы, решила, что они плохие, и нафиг не нужны. Значит, надо как-то убедить народ, что плюмбусы вот конкретно ваши – они не совсем такие, как те, китайские. И как раз хорошие и полезные в хозяйстве, забудьте про старые! А может, аудитория никогда не покупала плюмбусы, а тут они в каждом киоске появились. И надо как-то объяснить ей, что вот эти – хорошие, а на вон те даже плюнуть порядочному человеку противно. Да что там говорить – вон, техника Apple продаётся, и знакома каждому пигмею из затерянных джунглей. А всё равно Тим Кук сотоварищи вкладывают миллиарды долларов в рекламу, всё равно продвигаются. Потому что стоит щёлкнуть клювом, как на свято место слетится десяток корейских-китайских конкурентов с теми же миллиардными рекламными бюджетами. И оттяпают рынок – моргнуть не успеешь.

То есть, как ни крутись, как ни мечтай сэкономить на маркетинге, – нельзя без рекламы. Ну, конечно, если вы хотите заработать. А если у вас и так успешный бизнес, а таксуете вы для души, тогда вполне можно и без рекламы.

Периодически реклама появляется и в моём блоге. Смешно было бы предположить, что для меня это реально существенный доход. Или что эта реклама окупает расходы на мой ТГ-канал и сайт хотя бы на 20%. Но, с другой стороны, таки не выпуская калькулятор из рук, могу заверить, что 10 заказавших рекламу старушек – уже рубль, который, как известно, лишним не бывает.

Разумеется, это не значит, что я беру любую рекламу. У меня свои требования к каждому, кто хочет разместить рекламный пост. Потому что я УВАЖАЮ свою аудиторию. Это мои друзья, коллеги по сфере, даже идеологические враги по маркетингу – но люди умные, читающие, ценящие полезную информацию, а не случайные личности, зашедшие за мемасиками. И мне хочется, чтобы реклама была им в первую очередь полезна.

Например, я иногда совершенно бесплатно рекламирую тут собственных клиентов – когда уверен, что их продукт, изученный мной до последнего болтика, годный и полезный. Что вот он, плюмбус моей мечты!

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

​​⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Но когда рекламу я беру со стороны и за деньги, начинаются чудеса. Когда на мой канал приходят девочки-из-рекламного-отдела (или агентства) и спрашивают, что почём, а потом падают в обморок. Да как так-то, такие деньжища платить за один контакт? Почему?

В таких случаях я сначала очень радуюсь, что молодое поколение выучило хотя бы понятие «цена контакта» (едва-едва отойдя от «месячной посещаемости сайта» и «числа подписчиков блога»). Потом предлагаю девочкам нюхательные соли и изредка, но таки объясняю.

Начнём с того, что, пока они зубрили, что такое цена контакта, концепция снова изменилась. И важен уже не просто активный контакт, а то, С КЕМ этот контакт. И выше я уже немного рассказал о том, что такое моя аудитория.

Можно получить контакт на канале с мемасиками, где миллионы подписчиков, тысячи лайков и сотни комментариев. Только вот проблема: аудитория этого канала – школоло да дешёвый офисный планктон, которому хоть упоказывайся рекламы нового плюмбуса, только этой аудитории даже кредит на плюмбус никто не даст, не говоря уже о единовременной покупке.

А что такое аудитория Миши Фадееы? Как я уже говорил, мыслящие, работающие и успешные люди. Бизнесмены, предприниматели (не по жизни, так в душе точно!), инвесторы, директора.

Сколько будет стоит контакт на канале с мемасиками? Больше 30-50 копеек за такой контакт в базарный день никто не даст. А если это платёжеспособная (одно из моих любимых слов!) аудитория, которая может купить ваш продукт, может быть в нём заинтересована, отзывчивая на контент блогера аудитория, – там и все 5-10 рублей за контакт отдашь, и это окупится.

Так что да, у меня лояльная, сытая, благодарная небедная в среднем аудитория, которую я высоко ценю.

Иногда со мной пытаются поспорить, пытаясь указать на тот факт, что у меня 3-5 тысяч просмотров на пост. И снова приходится напоминать, что вот это – не случайные 3-5 тысяч просмотров от Петровича, который сел листануть мой блог за пивом. И не от кучи лузеров, которые подписались на какого-нибудь Дмитрия Портнягина, желая ширнуться атмосферой успешного успеха. Это зрелая платёжеспособная (да!) аудитория, люди, за контакт с которыми можно и нужно платить.

И да – вы когда-нибудь видели одновременно пусть даже 5 тысяч людей? Уверяю вас, зрелище очень внушительное. Не Вудсток, но не хуже. А если учесть, что речь идёт о 5 тысячах умных, читающих и состоявшихся людей, – думаю, я вправе ответить девочкам-из-рекламного-отдела бессмертным Воробьяниновским: «Я думаю, что торг здесь неуместен!»

​​Новый пост на FFAD.ru. Про ноу-хау интеллектуального контроля пром. оборудования, которая увеличивает производительность, повышает дисциплину и экономит производству миллионы рублей

В большинстве случаев агентство Миши Фадеева рекламирует вполне себе обыденные вещи — гаджеты, косметику, различные сервисы для бизнеса. Но иногда работа сталкивает меня с очень интересными людьми, которые смогли создать что-то очень сильно этакое (естественно, в позитивном смысле).

В новой статье на моем сайте речь идет как раз о таком клиенте — компании «Энкост Мониторинг» и ее основателе Владимире Зайцеве.

Инженеры «Энкоста» разработали очень необычную (я бы даже сказал ИННОВАЦИОННУЮ) систему мониторинга станков, которая умеет выжимать дополнительные 15-30% производительности из существующего парка агрегатов без капитальных вложений — только за счет максимально эффективного использования имеющегося оборудования. Причём система внедряется буквально за один день, без остановки производства, и оплачивается фактически по схеме revenue-share (доля от реально сэкономленного).

Но главная фишка даже не в этом — они, инженеры «Энкоста», сумели сделать решение, которое в 100 раз дешевле, чем у любых конкурентов! Не в два, не в десять, а именно в СТО раз.

В настоящее время к «Энкосту» уже подключено более 1 000 станков на 81 предприятии в 31 регионе России.

Подробнее о нашем во многом уникальном клиенте и его продукте (тоже уникальном, естессно) — по ссылке.

Про перекорм сотрудников

Вот уж никогда бы не подумал, что споткнусь на своём стремлении платить сотрудникам справедливую зарплату. «Справедливую» – это в моём понимании означает «соответствующую рынку и той реальной пользе, которую конкретный работник приносит моей компании». Я всегда стремился, знаете ли, платить людям именно столько, сколько они стоят с МОЕЙ точки зрения, для МОЕГО бизнеса. Даже если ожидания самого работника – меньше той суммы, которую я собираюсь ему предложить.

Я такое решение не с потолка снял, а сформировал на основе собственного опыта в найме. Когда-то мне самому стабильно платили в два раза меньше моей рыночной стоимости. Владелец компании недоплачивал, собственно, всем своим сотрудникам в силу прижимистости и уверенности, что самый умный тут – это он, а в результате едва-едва не потерял свой бизнес. И потерял Мишу Фадеева – одного из ключевых своих сотрудников. Ту душераздирающую и крррайне поучительную историю я подробно описал в статье «Как мне спалили тачку».

И когда я начал собственный бизнес, то одной из его непререкаемых основ стало правило: платить сотрудникам справедливую зарплату, не жопиться и не крохоборить. Заработная плата в агентстве Миши Фадеева зависит от ряда факторов, помимо честной рыночной цены конкретного работника. Да, меня интересует в первую очередь очевидное: квалификация, вменяемость и обучаемость человека – так я оцениваю пользу, которую сотрудник приносит компании прямо «на входе», в начале работы на агентство Миши Фадеева. А кроме того, я анализирую, насколько сотрудник лоялен, насколько с ним удобно и просто работать, как он взаимодействует с коллегами, какие у него вообще коммуникативные навыки – это всё влияет на гладкость операционных процессов. Я смотрю, как человек реагирует на форс-мажоры, то есть кем становится во время кризиса – моей опорой или гирей на ноге. Как прокачивается и растёт, расширяет компетенции и зону своей ответственности.

Исходя из всего этого я и высчитываю занудно-математически: сколько, когда и кому готов платить. И мне похеру, если человек рассчитывал на меньшее. Может, он уверен, что его компетенции тянут на 50 тыс. руб. в месяц, а я считаю, что на 70 тыс. – значит, буду платить 70 тыс. Потому что с точки зрения моих процессов и ценности для моей компании этот человек стоит именно столько. Всё. А если спустя несколько месяцев сотрудник ещё больше погрузится в процессы и станет приносить больше пользы, если его работа потянет уже на 100 тыс. руб./мес. – значит, я буду платить ему сотку. Даже если сотрудник этого не просит и не рассчитывает на это.

Мало ли почему человек себя недооценивает как специалиста. Считаю, что это моя ответственность как руководителя – понимать реальную пользу и потенциал каждого своего сотрудника и самостоятельно отслеживать момент, когда приходит время повышать ему зарплату. Даже если человек про это не просил, повторяю. Когда агентство Миши Фадеева было меньше, у меня даже водилась табличка, где я следил за прогрессом ключевых работников. Показывал эту табличку в своём раннем мегапосте «Памятка наёмному сотруднику: что нужно делать, чтобы зарплата постоянно росла».

В общем, с моей точки зрения, справедливо платить человеку столько, сколько он стоит именно для меня, для моей компании, моих процессов. А не столько, сколько человек ожидает. Именно так я делал всегда и был премного доволен своей честностью. Но… недавно пришлось признать, что моя система, при всей её справедливости всё-таки даёт сбои.

Тут дело в чём. Когда человек искренне считает, что его работа стоит 50 тыс. руб. в месяц, а получает от меня, например, 60 тысяч, – человек счастлив, воодушевлён и работает с отдачей, радостью, добросовестно. А вот если вместо ожидаемых 50 тысяч я ему начинаю платить честные 70-80 – у работника может подсорвать крышечку. Потому что он привык жить на полтинник в месяц. Его повседневность на это заточена. А когда уровень дохода растёт скачкообразно, – ни у кого из нас в один момент не появляется осмысленной необходимости как-то распоряжаться дополнительными деньгами.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

​​⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Вот при постепенном росте дохода новый уровень трат врастает в жизнь гармонично: в какой-то момент, скажем, человек понимает, что может продать свой бэушный «Жигуль» и купить новый, а летом вместо отдыха на даче съездить в недорогой турецкий отель. Ещё через какое-то время уже, оказывается, можно продать новый «Жигуль» и купить подержанный «Форд», а в отпуск поехать в хороший турецкий отель. Спустя еще годик-другой появляется новый «Форд» и отпуск на Сейшелах. Уровень жизни растёт постепенно.

А вот когда денег вдруг ВНЕЗАПНО становится в полтора-два раза больше, чем нужно на привычную жизнь, и если получает их взрослый человек, а не юный восторженный дебил, который тут же всё просрёт на фейерверки и блэкджек, то эти излишние деньги ложатся в базу нежданной-негаданной финансовой подушки. Спустя полгода-год уже образуется ощутимый запас денег, дающий чувство прикрытости жопы и возможность некоторое время не работать, ежели чего случится.

И вместо того, чтобы жить свою жизнь на тех ресурсах, которые нужны для привычного уровня, ежедневно заботясь о добыче этих самых ресурсов, человек вдруг останавливается и начинает варить в голове всякие экзистенциальные мысли. «А не устал ли я и не слишком ли быстро я бегу?», «А не слишком ли много я работаю и хочу ли всей вот этой ответственности?», «Вообще туда ли я бегу? По той ли дорожке? Хочу ли я? Могу ли я?».

– Так это классическая ошибка перекорма сотрудников, Фадееы! – сказали мне ребята из первого в России бизнес-спецназа Амивео. – Обожравшиеся марафонцы фигово бегут, нет у них огонька в пятках. А некоторые вообще останавливаются: ведь зачем бежать, если можно НЕ бежать?

И понял Фадееы, что ему не мерещилось: таки платить по справедливости – не обязательно хорошее решение для самого Миши Фадеева. И не только для него, но и для работника. Что таки да: некоторые люди, получая денег сильно больше ожидаемого, заметно теряют мотивацию к работе. И это не чудо дивное, а вполне объяснимые выверты человечьего сознания.

У меня как-то работала сотрудница, которая выполняла очень важную часть работы и получала за это солидные деньги. И в какой-то момент она жёстко зазвездила и стала вести себя странно: например, решила, что на работу можно приходить когда удобно, а не к началу рабочего дня. Объяснить, что это создаёт вполне конкретные производственные проблемы, было невозможно в принципе. Хотя я неистово пытался. И вот однажды у этой сотрудницы сорвало резьбу окончательно: после очередного своего опоздания и моих попыток пояснить нерациональность такого поведения, она начала орать, что люто ненавидит эту работу, ненавидит это контору и этого Фадеева она тоже ненавидит! Неистово! Всеми фибрами и жабрами своей души! Кушать не может, вай! На мой вопрос «Так фигле ты тогда не увольняешься, а сидишь тут и кактус грызёшь?!» последовал невероятный в своей незамутнённости ответ: «Я тебя ненавижу, потому что ты слишком хорошо платишь, Фадееы, и этим держишь меня в своей ужасной омерзительной конторе и заставляешь на тебя работать!!!».

Было это много лет назад и поразило меня до самого мозжечка. Ну вот серьёзно, я ожидал какой угодно причины ненависти ко мне – только не «Ты слишком хорошо мне платишь, Фадееы!». Никогда я не слыхал, чтобы сотрудники ненавидели руководителей за ВЫСОКУЮ зарплату!

И вот только теперь, спустя годы-годы-годы, я начал не просто охеревать от той истории, но и понимать логику, которая приводит некоторых людей к подобным выводам. Я начал понимать, что перекармливать сотрудников деньгами – иногда едва ли не вреднее, чем недоплачивать им. Ведь перекормленные сотрудники, склонные работать спустя рукава и выносить мозг окружающим, крайне вредны не только потому, что тормозят производственные процессы, но и потому что усложняют работу другим, эффективным сотрудникам. И всё это крайне плохо сказывается на работе компании в целом.

Проблему перекормленных сотрудников в агентстве Миши Фадеева мы в обозримом будущем планируем решать вместе с первым в России бизнес-спецназом Амивео.

Про яйца предпринимателя

Приходит как-то эскортница к пластическому хирургу и молвит человеческим голосом: «Доктор, вот если я сейчас вам заплачу за новые сиськи сто тыщ денег, то сколько я потом заработаю с этими самыми новыми сиськами? Сделайте мне такой расчёт. И давайте пропишем мой будущий гешефт в договоре. И определим обязательно вашу ответственность на тот случай, если я не заработаю денег с новыми сиськами, которые вы мне сделаете».

А пластический хирург на это отвечает: «Дамочка, кажется, мы с вами – герои анекдота».

Дурацкая история, согласен. Расскажу другую.

Как-то Миша Фадееы принимает на работу редактора и говорит: «Каждый текст, который ты присылаешь, должен мне принести не менее ста тысяч рублей – я сделал такой расчёт. Давай пропишем это в договоре. И пропишем твою ответственность: если текст не принесёт ста тысяч рублей – ты останешься без зарплаты и будешь мне должен». А редактор Фадееву и говорит: «Миша, ты с дуба рухнул, что ли? Моё дело – дать тебе выдроченный текст по техзаданию, а куда и когда ты его положишь, как будешь его продвигать, сколько денег с него получишь – сто тысяч или сто рублей – это вообще от меня не зависит, это ТВОЯ ответственность. А моя ответственность – следить, чтобы в текстах не было ошибок и факапов, а были все нужные тезисы!».

М-да, это тоже дурацкая история. Хорошо, что она выдуманная – в реальности я бы даже в припадке помутнения не сказал такого своим сотрудникам. Ведь это мой бизнес, моё управление, мои риски. Если я принял на работу конкретного человека, то это Я РЕШИЛ, что конкретно вот этот человек мне поможет развивать бизнес. Если же сотрудник не помогает развитию моего бизнеса, значит, либо Я ОШИБСЯ в качествах сотрудника, либо Я ОШИБСЯ в организации его работы. Может, я его недогружаю или поставил на неправильный участок. Это МОЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Логично?

Ну тогда вот вам третья история. Приходит как-то предприниматель к Мише Фадееву и говорит: «Фадееы, если я сейчас заплачу тебе за рекламную кампанию два ляма рублей, то сколько я получу с моих клиентов благодаря маркетингу? Сделай расчёт. Пропишем мой будущий гешефт в договоре. И определим твою ответственность на случай, если я не заработаю означенной суммы благодаря рекламе, которую ты мне сделаешь».

Уже не так смешно? Вот и мне не до смеха – а ведь я такое регулярно слышу от потенциальных клиентов! Они искренне, всерьёз, вот прям с юристами наперевес желают делегировать мне собственные инвестиционные риски. Ибо маркетинг – один из способов развивать бизнес.

Предприниматель САМ решает инвестировать в маркетинг и САМ выбирает маркетолога. В какой момент наступает тот таинственный перелом, когда ответственность за рост бизнеса переходит от предпринимателя к маркетологу? Маркетолог, что ли, ваш бизнес строил? Маркетолог анализировал ваш потенциал роста на рынке? Производит ваш продукт, контролирует качество, организует хранение, доставку, бесперебойную работу средств производства и каналов доставки, коммуникацию с клиентами?..

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

«Мне кажется, ты просто не хочешь брать на себя ответственность, Фадееы!»

А мне кажется, что некоторые предприниматели забывают, что на обеих сторонах любой деловой сделки – два СУБЪЕКТА, каждый из которых принимает собственное решение, оценивает СОБСТВЕННЫЙ интерес, выгоды, перспективы и риски сотрудничества. А попытки перевесить на ДРУГОГО субъекта риски СВОИХ инвестиций в СВОЙ же бизнес – ну это детский сад какой-то. Это как если бы на одной стороне сделки стоял субъект, а на другой – объект, который сам ничего не решает, не умеет, не может и у него лапки.

Бизнес не развивают лапками! Чтобы растить бизнес, нужны яйца! Стальные!

Никаких вообще гарантий не бывает в инвестировании. Или вы где-то такое видели? Где, у лохотронщиков? Я когда размещаю свою рекламу у блогера (рекламу себя, Миши Фадеева) – тоже делаю это на свой страх и риск. Блогер мне не даёт и не может дать никаких гарантий, что интеграция за столько-то денег принесёт мне столько-то клиентов. Ну нельзя это просчитать и гарантировать! Да и я не пытаюсь спихнуть ответственность на блогера! Блогер даёт просто площадку для размещения, и даже тупая блогерка с голой попой понимает, что она – просто говорящая голова в рекламной интеграции! Помните, я писал про это в статье на сайте и даже видео с блогеркой – тупой голожопенькой дурочкой приводил в пример? Любая площадка – это лишь ДОСТУП к аудитории, которой я хочу поведать о своём предложении. Всё! Остальное – мои риски, моё решение вложить деньги вот в такой инструмент!

Никто не может дать гарантий продвижения, потому что никто не может их дать. Точка. Попытки выдавить из подрядчика хоть какую-то успокоительную фигню про гарантию результата – хороший способ оказаться в окружении мошенников. Почему так – я подробно объяснял в посте о гарантиях в маркетинге.

Да, принимать бизнес-решения – сложно. Да, ошибки неизбежны. Чтобы раз за разом спокойно анализировать эти ошибки, искать новые пути, развиваться в любых условиях сегодня, завтра, через год – нужны стальные яйца, повторюсь. Нужна смелость, настойчивость, упёртость.

Только важно не путать упёртость и упоротость. Вот, скажем, у Чичваркина, про мутные делишки которого я как-то написал статью-хит-всея-интернета, – у Чичваркина была именно упоротость. Отмороженность. Не решительность, а прибабахнутость. Разница на первый взгляд может быть неочевидной. И да, случается, что какое-то время безбашенный человек строит бизнес лучше, чем человек решительный, – ну, например, потому что безбашенному иногда уступают пространство, просто чтобы он не покусал. Но быть человеком с отбитым чувством границ – это не то чтобы надёжный план на длительную счастливую жизнь: однажды наступает день, когда прибабахнутый человек забегает за флажки и наконец огребает полноценную обратку.

Совсем другое дело – решительность, основанная на интеллекте, анализе ситуации, предпринимательской чуйке. Это гармоничное дополнение к гибкости, которая, по версии Фадеева, является определяющим качеством успешного современного предпринимателя. Ибо без гибкости вас просто смоет волной очередного кризиса. А кризисы – суть есть несущая конструкция мироздания.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

​​⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

«Ну хоть что-то мне просчитайте!»

Апеллируя к интеллекту и аналитическому уму моих потенциальных клиентов, я стараюсь давать максимально чёткие, предметные, измеримые данные, чтобы предприниматели могли принять осознанное решение работать или НЕ работать с Фадеевым.

Рассказываю про риски на базе уже собранного опыта работы с клиентами, буквами через монитор доношу: 70% проектов у меня взлетает, а 30% проектов – увы, нет. Я объясняю, как просчитывать эти риски, как их минимизировать и что делать, если вы таки попадёте в 30% проектов, которые с Фадеевым не взлетают. Вот тут, в посте о подорожании вводных, я расписал на пальцах, почему с Фадеевым у вас не 70%, а 90% вероятности вырасти в течение года, даже если мой качающий маркетинг НЕ сработает на вашем проекте.

Вообще ни одно агентство такого не делает, если что. Никто другой вам не даст столь подробных раскладов и не покажет, какие возможности и направления для развития бизнеса вам открываются именно в том случае, если со мной ваш проект не стрельнул.

Но нет. Многие предприниматели не готовы рисковать даже при максимально чётко очерченных перспективах. Не готовы сжать яйца и начать инвестировать в развитие своего бизнеса без гарантий. Которых ни один честный человек не даст.

«Я сильный! Я матёрый! Но вы никому об этом не говорите»

А некоторые предприниматели только играются в смелых, решительных и яйценосных. Причём сами, насколько я могу судить, тоже добросовестно обманываются, искренне переоценивая свою способность справиться со всеми аспектами роста бизнеса.

Бывает такое: приходит в агентство Миши Фадеева человек с блеском в глазах и говорят: «Я хочу порвать рынок своим великолепным продуктом! Я хочу, чтобы обо мне говорили все, чтобы аудитория падала к моим ногам!».

Отличный план, всячески его поддерживаю! Для этой цели великолепно подходит острая, заметная, наглая рекламная подача. Кстати, чем более острой будет реклама, тем быстрее её заметят, и тем меньше денег потребуется на продвижение. Поскольку нужно будет сделать меньше штук публикаций, чтобы продукт оказался у аудитории реально на слуху. И на слуху участников рынка, кстати: вот когда поставщики-конкуренты-коллеги всколыхнутся и закричат «Да что ж ты делаешь, что это за реклама, зачем ты позоришь наш рынок / подставляешь нас / отжираешь наших клиентов?!», – в моей системе координат это самый лучший маркер, что рекламная кампания идёт успешно.

Но, услыхав вот такие вопли конкурентов-поставщиков или увидев у себя на пороге партнёров, кричащих на рекламу «Ай-яй-яй!», многие предприниматели впадают в ступор. Они теряются. А потом начинают мямлить Мише Фадееву: ты понимаешь, Фадеевы, мы хотим порвать рынок, конечно, но только так, чтобы никого не обидеть. Чтобы рекламу видели наши клиенты, но не видели конкуренты. Чтобы мы были заметны, но не очень заметны. Мы хотим много продавать, но чтобы никто из-за этого не расстроился. Давай делать бомбическую рекламу, но мягко, округло, очень деликатно и не особо выпячивая наши конкурентные преимущества!»

Великолепно. Экологичный разрыв пуканов. Вы где такое выдели – в диснеевском мультике?

Вот это самое мозгодробительное – когда паровоз рекламной кампании летит вперёд, разгоняется, великолепно набирает ход, но… его приходится останавливать, потому что нестись вперёд на паровозе, оказывается, плохая идея. Оставляем паровоз, дальше едем на роликах по пересечённой местности. Чтобы никого не расстроить и не быть выскочками на рынке. Потому что крепости яиц предпринимателя оказалось недостаточно, чтобы выдержать обратную сторону зарождающегося успеха.

Когда я вынужден дёргать стоп-кран взявшего разгон локомотива (ведь я не могу продвигать клиента вопреки желаниям клиента!), – моя профессиональная гордость просто вышибает окно и улетает орать в поля.

В общем, я твёрдо решил: когда я стану властелином мира, лицензию на предпринимательскую деятельность будут получать только люди, имеющие интеллект и яйца. Никак иначе.

​​Фадеев – в Бишкеке!

В июле я посетил Баку, а в сентябре продолжаю изучать просторы бСССР и прилетаю в Бишкек! Буду находиться в столице Киргизии с 19 по 21 сентября.

Желающие встретиться-познакомиться – стучитесь в мессенджеры/звоните (см. контакты ниже)! Лучше, конечно, пишите по поводу сотрудничества с целью вместе заработать денег. Но и от желающих пообщаться на любые другие темы я тоже не бегаю. Можно просто пообщаться, а можно и физически пересечься как раз в Бишкеке, если вы обитаете (или просто находитесь) именно там.

И да, кстати: на сей раз я путешествую с весомой частью своей команды. Нас много и все... не, не в тельняшках, а очень даже в ак-калпаках!

WhatsApp, Viber, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM

Фадееы бесстрашен! Но даже он боится продвигать людей творческих профессий

В моей богатой событиями профессиональной жизни было несколько проектов по продвижению творческих людей: музыкантов, писателей, художников. Осмысливая этот опыт, я даже выкатывал на свой сайт большую статью о специфике продвижения продуктов, которые «выбирают сердцем»: музыки, книг, скульптур и т. п. Сюда же относятся особенности продвижения одежды и обуви, их также выбирают по субъективным критериям «нравится – НЕ нравится», за исключением сегмента «эконом».

В статье я рассказал о двух возможных путях продвижения таких продуктов. Первый: за относительно небольшие деньги «пощупать» рынок за пузико в надежде, что аудитории «зайдёт» ваш продукт и дальше он будет раскручиваться сам собой на «сарафане» (это почти утопия). Второй путь – влить в маркетинг десятки и сотни миллионов рублей, заполонив вашей рекламой всё инфополе. Подробности читайте в статье, там вообще много чего интересного.

Но в том материале я не написал про сопутствующие сложности общения с клиентами-творцами. Вот просто все мои проекты в этой сфере всегда, всегда, всегда продвигаются с трудом, хрустом зубов и слезами всех причастных. Ибо типичный музыкант-художник-писатель категорически не в силах принять простую мысль: его творение, скорее всего, не является чем-то уникальным, способным перевернуть мир, и относиться к нему надо как просто к продукту, а не к хрустальной вазе вселенской важности! Вот у меня недавно был пост про фотографа, который настолько охеревает от зашибенности своих фотографий, что даже не считает нужным сделать прайс на услуги или включить эмпатию для общения с «тёплым», уже заинтересованным клиентом. Типичный творец! Он даже не допускает мысли, что для эффективного продвижения его творений нужно нечто большее, чем просто показать миру продукт и ожидать, что мир хлопнется в восторженный обморок. А очнувшись, немедленно споёт осанну творцу и будет носить его на руках всю оставшуюся жизнь. Сейчас, ага.

В нашем мире открытой информации, в мире быстрого обмена данными люди наглухо перегружены. Всем. Включая товары-продукты-проекты развлекательной и/или эстетической направленности. Точнее, даже в первую очередь ими. А люди творческих профессий обычно этого не понимают – точнее, они не в силах допустить, что их продукт является лишь одним из многих очень похожих. Они не могут сделать «шаг назад» и оценить своё произведение через призму простого вопроса: «Какое место в мире занимает моё детище?».

Типичный творец по умолчанию уверен, что его проект-продукт – особенный-особенный, необычный-нетипичный, и миру просто нужна возможность УВИДЕТЬ это щщастье. Тогда мир запищит от восторга. И творец интенсивно мешает продвигать свой проект как один из многих, мешает прилагать к нему обычные действенные инструменты и методы продвижения. Творцу надо не как у всех! Он же особенный! Вот это обычное, проверенное, работающее – не о нём! Не загоняйте его в рамки вашей прискорбной рациональности, в мире всегда есть место чуду и зубной фее…

И результатом маркетинговой активности обычно оказывается какой-нибудь невнятный пшик. Лимонад «Буратино» пшикает солидней, чем итог продвижения типичного творческого человека.
Вот свежая история на эту тему. Недавно женщина-дизайнер не скажу чего купила у меня разовую консультацию (писал об этой своей услуге вот тут). И это была одна из самых тяжёлых консультаций в моей жизни – вы не удивились, да? Женщина-дизайнер, назову её для краткости Ариной, оказалась типичным творческим человеком, который совершенно не желает слушать, о каких работающих инструментах говорит ей маркетолог. А желает женщина Арина, чтобы маркетолог изрекал приятные ей вещи и совершал чудеса дивные.

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Ситуация следующая: Арина дизайнер, скажем обтекаемо, небольших аксессуаров с высоким ценником в продаже – несколько сотен тысяч рублей. Сама Арина – человек, очень известный в богемной тусовке, то есть всю жизнь находится прямо среди своих потенциальных покупателей, всех знает, со всеми общается, многие медийные звёздные персоны и топовые блогеры – её друзья. Некоторым из них Арина дарит свои аксессуары, блогеры с ними появляются на тусовках и фотографируются (просто появляются и просто фотографируются, вообще ничего не рассказывая о продукте и не упоминая создательницу бренда). Арина пытается продвигаться через инстаграм – постит очень красивые (стиииильные!) глянцевые фотки своих изделий и указывает их цену: столько-то сотен тысяч рублей за штучку. Почему-то ничего не продаётся.

Уверен, у давних читателей моего канала сходу появилось несколько идей, с чего можно начать продвижение, да?

Ну, например, постить не просто красивые фоточки изделий с ценами, а вытащить из изделий СМЫСЛЫ и донести их до аудитории. То есть для начала заняться сторителлингом, который создаст добавленную стоимость товаров. Ведь человеку, способному отвалить сотни тысяч рублей за дизайнерское изделие, неплохо бы понимать: а почему он хочет купить именно это изделие, а не за любое другое того же типа от другого дизайнера? Что прилагается к этому творению, помимо самого творения, какая ИСТОРИЯ, какие дополнительные СМЫСЛЫ? Что тут есть такого, чего НЕТ в любых других предметах того же уровня?

Но Арина не хочет заниматься сторителлингом. Во-первых, она как-то сама попробовала и ничего не получилось (потому что в её понимании сторителлинг – это описания типа «Данный мегастильный аксессуар непременно сделает вас королевой вечера»). А во-вторых: Луи Виттон, мол, никаким сторителлингом не озаботился, а его и так покупают. Да, услышав этот тезис, я сделал примерно такие же глаза, как вы сейчас. В смысле: а причём тут Луи Виттон – торговая марка, основанная, на минуточку, в середине позапрошлого века? Она выросла во времена, когда товары популяризовались ВООБЩЕ другими инструментами. Да даже за десять лет маркетинг изменился до неузнаваемости, что уж говорить про почти два века? А сегодня Луи Виттон покупают, потому что это БРЕНД, УЖЕ имеющий историю, смыслы и ту самую добавленную ценность, которая прилагается к условной сумке за триста тыщ рублей. Но нет, Арине не нужен сторителлинг, не нужно создавать добавленную ценность своего продукта, потому что Луи Виттон так не делал. Вы ощущаете вайбы гения, уверенного, что мир лишь по недоразумению до сих пор не пал к его ногам?

Следующий вопрос, который у меня возник на консультации: а почему вы не договоритесь о рекламе с вашими друзьями – топовыми блогерами? Вы уже их знаете. У них уже есть ваши дизайнерские вещи, блогеры уже фотографируются с ними – но сейчас они просто стоят с этими вещами, даже не называя имени дизайнера и ничего о них не рассказывая. Так продажи не работают, если у вас нет имени в мире моды, а у вас его нет. От того, что известный блогер просто держит в руках, вешает на шею, ставит себе на голову какой-то предмет – предмет не начинают покупать! Но совсем другое дело, если блогер говорит: «Обратите внимание на вот эту штуку, которую я поставил себе на голову. Это наголовная стоялка из новой коллекции дизайнера Арины. Коллекция вдохновлена поглощением аяуяски с шаманом племени людоедов мумба-юмба, а конкретно вот этот предмет заряжен распространять вокруг меня эманации вечной молодости и 5G».

Но Арина говорит железное «Нет» идее рекламироваться через своих друзей – топовых блогеров и селебрити. Почему? Потому что когда она им дарит свои изделия и те просто их используют – это норм для дружбы. А чтобы друзья рекламировали эти же изделия (чо такого-то? они их И ТАК УЖЕ используют, искренне, им нравится!) – нет. И даже нет-нет-нет.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

​​⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Потому что, во-первых, неловко как-то, а во-вторых, за рекламу надо деньги платить. У Арины нет столько денег, чтобы рекламироваться у топовых блогеров. Да, одно дизайнерское изделие, которые Арина просто раздаривает едва ли не десятками, – как раз цена рекламной интеграции у многих топовых блогеров. Да, но нет. Денег нет. Но вы держитесь.

В общем, примерно в таком духе мы общались в течение всей консультации. Слушать мои соображения Арина не желала, а желала, чтобы я ей говорил то, что она хочет услышать. Общается она при этом крайне высокомерно, что совершенно не облегчает коммуникацию.

Последовательно и свысока Арина отказалась от всех решений, от всех инструментов и методологий, которые я предлагал опробовать для продвижения её продуктов. Раздражённо отвечала, что нет, вот тот инструмент ей не нужен, а про этот она и без меня знает, но не использует, потому что потому, да и вообще ничего нового я её не сообщил. Всё исключительно старое. Все разумные мысли Миши Фадеева по продвижению дизайнерского продукта Арины сама Арина интенсивно повертела на том, чего у неё нет. Сплошная банальщина, понимаете ли. И ей, великолепной Арине, не нужна эта банальщина.

А что же ей тогда нужно?! Только не падайте. Ей нужно, чтобы я подал… идеи для фотосессии её изделий... Арина договорилась об этом мероприятии с модным-популярным-все-знают-его фотографом, заплатила ей за услуги миллион рублей. Ну и моя маркетологическая задача очень проста: сказать, какие именно фоточки дизайнерских изделий должен сделать супер-пупер-модный-популярный фотограф-за мильон рублей, чтобы народ наконец-то начал их скупать как не в себя.

Почему миллион рублей на фотосессию у человека есть, а миллиона рублей на две-три интеграции у топовых блогеров у человека нет? Почему Я должен рассказывать ФОТОГРАФУ, какие снимки ему делать? Мне кажется, за миллион рублей фотограф мог бы сам придумать сюжеты фотосессий! И вискарик наливать из объектива безлимитно! И какой ВООБЩЕ смысл Арине делать фотосессию, чтобы заполонить свой ничего не продающий инстаграм новыми глянцевыми фоточками дизайнерских вещей? Которые и так там есть!

Бывалые читатели канала Миши Фадеева наверняка сейчас недоумевают: как и зачем Арина вообще попала ко мне на консультацию? Это же человек совершенно не того типа, которые обычно ко мне приходят. Но тут всё просто: муж Арины – солидный бизнесмен, это он давно читает мой телеграм-канал, и это он посоветовал жене обратиться к Мише Фадееву за консультацией. Мол, Фадееы толковые вещи пишет, вдруг он поможет разрубить гордиев узел твоего дизайнерского непродвигуя, дорогая?

Честно, я хотел помочь. Однако тут какое дело: Миша Фадеев МОЖЕТ делиться информацией о работающих инструментах, системах и подходах и делает это с удовольствием. Но Миша Фадеев НЕ МОЖЕТ никого заставить взять в руки предложенный им инструмент и начать херачить. Это как с образованием: «Человеку дают знания» и «Человек берёт знания» – два разных процесса. Я не могу показать решение, которого не желают видеть.

В общем, не складывается у Фадеева с продвижением творческих людей, что ты будешь делать. Не хотят творческие люди рационализировать свой продукт. И, на самом деле, я понимаю, что задачи «творить» и «продвигать» – они про разное, требуют разных качеств, и эти качества редко умещаются в одной голове. Ведь всю голову примерно каждого из встреченных мною творцов занимает уверенность, что стоит только поширше показать миру своё творение – и дальше всё само собой случится, сбудется что снится, слава и бабло польются тугой струёй даже из капучинатора.

Творцам хорошо бы сотрудничать с продюсерами для продвижения своих изделий, но тут тоже всё сложно. Ведь даааалеко не на каждого Дали найдётся своя Гала, а чтобы творец мог платить продюсеру за продвижение себя – творец сначала должен денег заработать. Но заработать денег без продюсера не может почти никто из людей творческих профессий.

Такой вот замкнутый круг получается.

​​Пара слов о правильном визуале и о том, кто на самом деле должен за ним стоять

Ехал тут кое-куда и повстречал прекрасную (на самом деле нет) рекламу на билборде. См. прикрепленную картинку.

Вот что там намалевано? Вяленая рыба, завернутая в газетку? (Блин, аж пивка захотелось!) Нож? Цветы какие-то? Лютая абстракция? Нифига же не понятно! А уж если вспомнить, что зрители наблюдают сие изображение не просто так, а на солидной скорости, так вообще какой-то лютый фейл получается... И я уже молчу о полном разнобое со шрифтами и цветом газеты, которая сливается с фоном.

А ведь это на самом деле вовсе и не газета, а очень даже пальто. И рыбы вяленой на картинке нет – это женские ноги в бордовых сапогах... Просто дизайнер (вероятно) люто курнул и устроил треш-угар и с ракурсом, и с цветами, и со шрифтами, и вообще со всем сразу.

А ведь обувной бренд Zenden, который попытались прорекламить с помощью данного шЫдевра, вполне себе умеет в качественный визуал. Я давно за этими ребятами наблюдаю (чуть ниже расскажу – когда я стал их поклонником), и должен сказать, что контент они порой делают вот прям практически в соответствии с моими фадеевскими заветами.

Несколько примеров по этой ссылке. Там все крепко, добротно, качественно: правильные ракурсы, удачные цвета, крупные шрифты, четкие текстовки. Что же сломалось в них на этот раз? Не знаю, не знаю... Креативного директора сменили, что ли? Хочется верить, что фейл разовый. Понаблюдаю.

И да, по поводу моего знакомства (не личного) с Zenden. См. вот этот пост. Дело было пару лет назад. Какой-то сраный журналист тегнул владельца (именно владельца, а не СММщика, как написано в моем посте; я там ошибся) Zenden и по некоей причине пустил в него луч поноса под соусом «я ж тут четвертая ветвь власти». А владелец взял и живописненько журнашлюшку послал. Без сантиментов и расшаркиваний ножкой, как живой нормальный человек. В чем была суть конфликта – я уже не помню, но бренд у меня в голове тогда отложился. И со временем даже купил себе какую-то обувку Zenden. Вот так, кстати, и работает продвижение на негативе. Эмоции исчезают, а бренды остаются в памяти.

Ну и выводец небольшой дам. Дизайнер сам по себе – это лишь инструмент. Он может хорошо пахать в фотошопе, но без правильного маркетологического вождя все его труды могут оказаться совершенно бесполезными (а порой даже и откровенно вредными).

Вот в случае этой рекламы с «рыбой в газетке» все так и вышло. Дизайнеру сказали чёт клевое нарисовать – он и нарисовал. А вот направить его усилия в правильное и полезное для продвижения русло никто и не сподобился. Не было арт-директора, маркетолога, продюсера – называйте как хотите! Никто не подумал о том, как картинка впишется в ту среду, где она будет демонстрироваться (а на нее будут смотреть из-за руля при движении со скоростью минимум в 60 км/ч). Никто не вложил в картинку правильные смыслы.

В итоге получился – что? Пук в воду.

Пойду пивка выпью, что ли. За правильный маркетологический контроль над дизайнерами.

С настоящей вяленой рыбкой.