⬆️ТАМ ПЕРВАЯ И ВТОРАЯ ЧАСТИ⬆️
Однако эффективность рекламной интеграции – это задача не блогера, а маркетолога. Блогер должен держать аудиторию, и если взлететь на вершину узнаваемости у блогера получилось случайно, то потом ему приходится буквально усираться в попытках хайпануть, чтобы что-то всё-таки выстрелило… Ну и превращаются такие блогеры во фриков. Как удержать аудиторию, они не знают, а лишь понимают, что это нужно как-то делать. При этом ничего ценного в голове у них нет – ни знаний, ни опыта, ни системы ценностей, ни моральных ориентиров. Ведь та же Диденко – обычная девочка из провинции, которая ничего нового не может дать даже таким же простым девочкам. Поэтому приходится тупо раз за разом придумывать какие-то новые замесы: то она поссорилась со своим новым абьюзером, то её нового хахаля избили в баре, и всё в таком духе. То есть, постоянное поддержание интереса к себе по принципу жёлтой прессы или «Дома-2», чтобы все ждали, какой пиздец произойдёт с блогером в очередной раз.
Да, это поддерживает нахождение блогера на верхних этажах нашего социального «дома», он всё ещё на слуху и собирает значительные охваты. Но аудитория смотрит на такого блогера как на забавную обезьянку, которая перепробовала уже все возможные ужимки и смешки, чтобы позабавить окружающих. Или в срущую панду, про которую я писал вот в этом тексте. Позабавить, конечно, получается. Но вот с точки зрения продвижения чего-либо такой блогер абсолютно бесполезен. Да, некоторые его видео или посты с какой-то периодичностью действительно взлетают. Но, во-первых, классическая теория вероятности говорит нам об отрицательном математическом ожидании, в смысле, контент именно с твоей интеграцией, скорее всего, «не взлетит». Во-вторых, аудитория блогеру не верит, а воспринимает его как забавную мартышку, поэтому реклама не работает, продаж нет. Мы недавно проводили очередной эксперимент с Диденко и на 100 с хреном тысяч бюджета получили ОДНУ (ровно ОДНУ!) продажу.
Поэтому каждый из рекламодателей приходит к такому блогеру ровно один раз, и для поддержания своего дохода мартышке приходится постоянно расширять воронку новых клиентов, кривляясь ради хайпа всё больше и больше и не гнушаясь откровенно зашкварными тематиками типа волшебных таблеток для похудения или криптолохотронов. В итоге блог оказывается перегруженным говнорекламой, которая вызывает всё большее отторжение аудитории – доверия всё меньше, каждая последующая интеграция становится всё более и более провальной – как в нашем случае с одной продажей в 2022 году против нескольких сотен в 2021-м. Конец предсказуем: даже самые днищенские рекламодатели заканчиваются, блогер становится никому не нужным и идёт, наконец, в дворники.
Ещё один пример фрика – Никита Джигурда. Он ведь был неплохим актёром в начале своей карьеры (вспомните фильмы «Любить по-русски» и «Ермак»), социальный батут вынес его тогда наверх. Но потом он начал пить и злоупотреблять, попал в больницу и давно бы превратился в бомжа, если бы не героическая русская женщина Анисина, которая его полюбила и спасла от попадания на дно. И он снова взлетел – тут даже не социальный батут опять сработал, а просто любящий человек затащил актёра чуть повыше на собственном горбу. Именно «чуть повыше» – теперь он зарабатывает по звёздным меркам очень мало и держится только за счёт фриковства. И да, кстати: Никита великолепно отрабатывал рекламные проекты – я с ним тоже с удовольствием работал и даже использовал Джигурду в качестве амбассадора бренда.
Впрочем, без хайпа «выгорание» и забвение наступает у таких персоналий ещё быстрее – нового хайпа нет, а закрепиться на вершине человек не смог, звезда закатилась так же стремительно, как взошла. Но как же тогда кто-то задерживается наверху?
⬇️ТАМ ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ ЧЕТВЕРТАЯ ЧАСТЬ⬇️
Однако эффективность рекламной интеграции – это задача не блогера, а маркетолога. Блогер должен держать аудиторию, и если взлететь на вершину узнаваемости у блогера получилось случайно, то потом ему приходится буквально усираться в попытках хайпануть, чтобы что-то всё-таки выстрелило… Ну и превращаются такие блогеры во фриков. Как удержать аудиторию, они не знают, а лишь понимают, что это нужно как-то делать. При этом ничего ценного в голове у них нет – ни знаний, ни опыта, ни системы ценностей, ни моральных ориентиров. Ведь та же Диденко – обычная девочка из провинции, которая ничего нового не может дать даже таким же простым девочкам. Поэтому приходится тупо раз за разом придумывать какие-то новые замесы: то она поссорилась со своим новым абьюзером, то её нового хахаля избили в баре, и всё в таком духе. То есть, постоянное поддержание интереса к себе по принципу жёлтой прессы или «Дома-2», чтобы все ждали, какой пиздец произойдёт с блогером в очередной раз.
Да, это поддерживает нахождение блогера на верхних этажах нашего социального «дома», он всё ещё на слуху и собирает значительные охваты. Но аудитория смотрит на такого блогера как на забавную обезьянку, которая перепробовала уже все возможные ужимки и смешки, чтобы позабавить окружающих. Или в срущую панду, про которую я писал вот в этом тексте. Позабавить, конечно, получается. Но вот с точки зрения продвижения чего-либо такой блогер абсолютно бесполезен. Да, некоторые его видео или посты с какой-то периодичностью действительно взлетают. Но, во-первых, классическая теория вероятности говорит нам об отрицательном математическом ожидании, в смысле, контент именно с твоей интеграцией, скорее всего, «не взлетит». Во-вторых, аудитория блогеру не верит, а воспринимает его как забавную мартышку, поэтому реклама не работает, продаж нет. Мы недавно проводили очередной эксперимент с Диденко и на 100 с хреном тысяч бюджета получили ОДНУ (ровно ОДНУ!) продажу.
Поэтому каждый из рекламодателей приходит к такому блогеру ровно один раз, и для поддержания своего дохода мартышке приходится постоянно расширять воронку новых клиентов, кривляясь ради хайпа всё больше и больше и не гнушаясь откровенно зашкварными тематиками типа волшебных таблеток для похудения или криптолохотронов. В итоге блог оказывается перегруженным говнорекламой, которая вызывает всё большее отторжение аудитории – доверия всё меньше, каждая последующая интеграция становится всё более и более провальной – как в нашем случае с одной продажей в 2022 году против нескольких сотен в 2021-м. Конец предсказуем: даже самые днищенские рекламодатели заканчиваются, блогер становится никому не нужным и идёт, наконец, в дворники.
Ещё один пример фрика – Никита Джигурда. Он ведь был неплохим актёром в начале своей карьеры (вспомните фильмы «Любить по-русски» и «Ермак»), социальный батут вынес его тогда наверх. Но потом он начал пить и злоупотреблять, попал в больницу и давно бы превратился в бомжа, если бы не героическая русская женщина Анисина, которая его полюбила и спасла от попадания на дно. И он снова взлетел – тут даже не социальный батут опять сработал, а просто любящий человек затащил актёра чуть повыше на собственном горбу. Именно «чуть повыше» – теперь он зарабатывает по звёздным меркам очень мало и держится только за счёт фриковства. И да, кстати: Никита великолепно отрабатывал рекламные проекты – я с ним тоже с удовольствием работал и даже использовал Джигурду в качестве амбассадора бренда.
Впрочем, без хайпа «выгорание» и забвение наступает у таких персоналий ещё быстрее – нового хайпа нет, а закрепиться на вершине человек не смог, звезда закатилась так же стремительно, как взошла. Но как же тогда кто-то задерживается наверху?
⬇️ТАМ ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ ЧЕТВЕРТАЯ ЧАСТЬ⬇️
⬆️ТАМ ПЕРВЫЕ ТРИ ЧАСТИ⬆️
Кто-то взлетает на таком «батуте» и использует своё временное положение, чтобы наращивать социальные связи. Самый каноничный пример: какая-нибудь молодая певичка из группы «Поющие трусы», когда ее коллектив находится на пике популярности, выходит замуж за крупного бизнесмена или чиновника. Или спортсмен активно торгует рожей на телевидении, создаёт себе социальные связи и потом работает комментатором. Или в блогере таки обнаруживается талант артиста, ведущего и т. п. – и тогда он остаётся в медиатусовочке и светится везде, то есть, он уже вроде бы и не пустое место.
Однако большинство людей приезжают наверх не в лифте, и не на батуте прилетают, а… долго и упорно идут по лестнице. Ступенька за ступенькой, где каждый шаг – это развитие, прокачивание своих навыков и умений, своей экспертности. Именно так к успеху пришли тот же Гоблин, Тёма Лебедев или качественные площадки типа Mobile-Review.
Да взять ту же Митрошину: она строила свою блогерскую «карьеру» системно, шаг за шагом, с пониманием целей и средств их достижения.
Да, у этих людей тоже есть талант и «чуйка», и им тоже в определённом смысле повезло, но наверху они оказались заслуженно: не случайным «волшебством», а системным упорным собственным трудом. Да, идти по лестнице тяжело, долго и вообще неохота. Но зато и падать вам особенно некуда: максимум на пару ступенек до ближайшей половинки этажа, ведь лестницы не делают бесконечно прямыми! Они с пролётами – в отличие от вертикальных лифтовых шахт, в которые если падаешь, то летишь сразу в подвал. Это, конечно, аллегория: идея в том, что накопленный собственными силами опыт, как говорится, не пропьёшь. Той же Митрошиной сейчас закрыт де-факто въезд в Россию, ей предъявлены налоговые претензии на 200 лямов, но для неё это всего лишь падение на один лестничный пролёт. И я уверен, что она этот пролёт снова упорным шагом преодолеет и пойдёт выше.
Я люблю говорить, что для большого успеха в любом деле нужны три вещи: талант, трудолюбие и шанс – то есть, удача оказаться в нужное время в нужном месте с нужными людьми. Если даже чего-то одного не хватает, ничего не получится. Случайная удача без двух других факторов – это и есть тот самый «батут», с которого вы больно упадёте.
Кто-то взлетает на таком «батуте» и использует своё временное положение, чтобы наращивать социальные связи. Самый каноничный пример: какая-нибудь молодая певичка из группы «Поющие трусы», когда ее коллектив находится на пике популярности, выходит замуж за крупного бизнесмена или чиновника. Или спортсмен активно торгует рожей на телевидении, создаёт себе социальные связи и потом работает комментатором. Или в блогере таки обнаруживается талант артиста, ведущего и т. п. – и тогда он остаётся в медиатусовочке и светится везде, то есть, он уже вроде бы и не пустое место.
Однако большинство людей приезжают наверх не в лифте, и не на батуте прилетают, а… долго и упорно идут по лестнице. Ступенька за ступенькой, где каждый шаг – это развитие, прокачивание своих навыков и умений, своей экспертности. Именно так к успеху пришли тот же Гоблин, Тёма Лебедев или качественные площадки типа Mobile-Review.
Да взять ту же Митрошину: она строила свою блогерскую «карьеру» системно, шаг за шагом, с пониманием целей и средств их достижения.
Да, у этих людей тоже есть талант и «чуйка», и им тоже в определённом смысле повезло, но наверху они оказались заслуженно: не случайным «волшебством», а системным упорным собственным трудом. Да, идти по лестнице тяжело, долго и вообще неохота. Но зато и падать вам особенно некуда: максимум на пару ступенек до ближайшей половинки этажа, ведь лестницы не делают бесконечно прямыми! Они с пролётами – в отличие от вертикальных лифтовых шахт, в которые если падаешь, то летишь сразу в подвал. Это, конечно, аллегория: идея в том, что накопленный собственными силами опыт, как говорится, не пропьёшь. Той же Митрошиной сейчас закрыт де-факто въезд в Россию, ей предъявлены налоговые претензии на 200 лямов, но для неё это всего лишь падение на один лестничный пролёт. И я уверен, что она этот пролёт снова упорным шагом преодолеет и пойдёт выше.
Я люблю говорить, что для большого успеха в любом деле нужны три вещи: талант, трудолюбие и шанс – то есть, удача оказаться в нужное время в нужном месте с нужными людьми. Если даже чего-то одного не хватает, ничего не получится. Случайная удача без двух других факторов – это и есть тот самый «батут», с которого вы больно упадёте.
Audio
Послушайте сие феерическое аудио! Классический инфоцыган/инфобизнесмен/коуч рассказывает в частном порядке про свой «бизнес» 😁😁😁 То есть не надувая щеки на камеру, привычно показывая, что сам Билл Гейтс его пиво держал, а более-менее адекватно оценивая свои достижения.
Завтра, кстати, у меня в телеге будет огненный пост о том, как инфобизнесмены порой помогают запускать очень нехилые бизнесы. Реальная история!
P. S. На самом деле на записи не взрослый матерый инфоцыган. Это... одноклассник моей 16-летней дочери пытается перед ней выпендриваться. И, сам того не осознавая, невероятно прекрасно коспелит инфобизнесменчегов на расслабоне в узкой тусовочке. Дочка, кстати, не повелась на сей словесный понос. На то она, собственно, и дочка Фадеева 😊
Завтра, кстати, у меня в телеге будет огненный пост о том, как инфобизнесмены порой помогают запускать очень нехилые бизнесы. Реальная история!
P. S. На самом деле на записи не взрослый матерый инфоцыган. Это... одноклассник моей 16-летней дочери пытается перед ней выпендриваться. И, сам того не осознавая, невероятно прекрасно коспелит инфобизнесменчегов на расслабоне в узкой тусовочке. Дочка, кстати, не повелась на сей словесный понос. На то она, собственно, и дочка Фадеева 😊
Субботняя балаболия. Самая невероятная в моём арсенале история про… пользу от инфоцыган
Давеча аж три недели подряд я выкатывал субботние посты, связанные с инфоцыганством. Писал, почему я активно НЕ борюсь с инфоцыганами, хотя считаю эту братию весьма мерзкой. Рассматривал важный тезис про рекламу на этом канале. Поделился двумя реальными и удивительными историями о том, как люди с аналитическим мышлением и уже работающим стабильным бизнесом таки смогли поиметь от инфоцыган определённую пользу. В общем, рвал типичные стереотипы на тему «Фадеев – борец с инфоцыганами», рождёнными мой замечательной статьей, ставшей, без преувеличения, культовой: «11 признаков профессионального инфоцыгана».
После этой статьи, напомню, коллективный сетевой разум записал Фадеева в борцы с инфоцыганами и вокруг меня, совершенно помимо моей воли, сложился ореол эдакого бесстрашного безупречного рыцаря из Ордена то ли Подвязки, то ли Развязки. В общем, господа и дамы, простите – я не он. Инфоцыгане мне противны, но я с ними не борюсь, почему – читайте в постах по ссылкам выше..
Ну а сегодня – еще одна история на тему инфоцыганства. Она такая зажигательная, что я решил вынести её в отдельный пост.
Это самый свежий пример того, как бизнесмен не просто получил от инфоцыган теоретическую пользу, а благодаря пинку инфоцыгана открыл новое успешное направление бизнеса. История – от моего недавнего знакомого, его зовут Андрей Гачков, он владелец сети магазинов одежды Velvet.
Так вот: однажды Гачков пришёл к одному из самых известных инфоцыган России, Аязу Шабутдинову, вполне понимая, куда он идёт, и вступил в сообщество, которое Аяз вокруг себя собирает. «Входной билет» в эту тусовку стоил Андрею ни много ни мало миллион рублей…
Казалось бы – кому и нахера нужен пропуск в «илитный клуб поклонников какого-то инфоцыгана» за столько баблища? Ну зачеееееем?
А вот Гачков решил получить от инфоцыгана пользу, используя тусовку вокруг инфоцыгана как нетворкинг. Так уж устроен мозг Андрея (по образованию он программист, кстати, человек довольно странный) – ему требуется постоянный приток новой информации о бизнес-инструментах «вообще». Его собственная сфера, торговля одеждой – очень линейна, банальна и консервативна. А тусовка вокруг Аяза – это концентрация людей, которые безостановочно поставляют друг другу свежайшую информацию о том, как и чем живёт бизнес сегодня.
И получилось так, что некоторые инфоцыганские «алмазные истины», типа «надо работать с базой подписчиков», стали реальным толчком для очень любопытных событий.
Вначале, просто организовав рассылки клиентам «по Аязу» в Ватсапе, Гачков поднял средний чек, увеличил возвращаемость своих покупателей и увеличил чистую прибыль с 3 млн руб. в месяц до 5 млн руб. Это очень важно, поскольку магазины одежды Андрея Гачкова работают только офлайн, накладные расходы сильно выросли ещё в пандемию, плюс тогда же многие клиенты привыкли покупать одежду-обувь в Сети. При этом основные интернет-каналы продвижения одёжных магазинов (а это реклама на женскую аудиторию) шла через запрещённые ныне Инстаграм и Фейсбук. Так что в новом дивном мире важен буквально каждый клиент и каждый инструмент, помогающий получить/удержать/вернуть клиента. А WhatsApp – самый устанавливаемый мессенджер среди женщин 45+. Какая удача!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Давеча аж три недели подряд я выкатывал субботние посты, связанные с инфоцыганством. Писал, почему я активно НЕ борюсь с инфоцыганами, хотя считаю эту братию весьма мерзкой. Рассматривал важный тезис про рекламу на этом канале. Поделился двумя реальными и удивительными историями о том, как люди с аналитическим мышлением и уже работающим стабильным бизнесом таки смогли поиметь от инфоцыган определённую пользу. В общем, рвал типичные стереотипы на тему «Фадеев – борец с инфоцыганами», рождёнными мой замечательной статьей, ставшей, без преувеличения, культовой: «11 признаков профессионального инфоцыгана».
После этой статьи, напомню, коллективный сетевой разум записал Фадеева в борцы с инфоцыганами и вокруг меня, совершенно помимо моей воли, сложился ореол эдакого бесстрашного безупречного рыцаря из Ордена то ли Подвязки, то ли Развязки. В общем, господа и дамы, простите – я не он. Инфоцыгане мне противны, но я с ними не борюсь, почему – читайте в постах по ссылкам выше..
Ну а сегодня – еще одна история на тему инфоцыганства. Она такая зажигательная, что я решил вынести её в отдельный пост.
Это самый свежий пример того, как бизнесмен не просто получил от инфоцыган теоретическую пользу, а благодаря пинку инфоцыгана открыл новое успешное направление бизнеса. История – от моего недавнего знакомого, его зовут Андрей Гачков, он владелец сети магазинов одежды Velvet.
Так вот: однажды Гачков пришёл к одному из самых известных инфоцыган России, Аязу Шабутдинову, вполне понимая, куда он идёт, и вступил в сообщество, которое Аяз вокруг себя собирает. «Входной билет» в эту тусовку стоил Андрею ни много ни мало миллион рублей…
Казалось бы – кому и нахера нужен пропуск в «илитный клуб поклонников какого-то инфоцыгана» за столько баблища? Ну зачеееееем?
А вот Гачков решил получить от инфоцыгана пользу, используя тусовку вокруг инфоцыгана как нетворкинг. Так уж устроен мозг Андрея (по образованию он программист, кстати, человек довольно странный) – ему требуется постоянный приток новой информации о бизнес-инструментах «вообще». Его собственная сфера, торговля одеждой – очень линейна, банальна и консервативна. А тусовка вокруг Аяза – это концентрация людей, которые безостановочно поставляют друг другу свежайшую информацию о том, как и чем живёт бизнес сегодня.
И получилось так, что некоторые инфоцыганские «алмазные истины», типа «надо работать с базой подписчиков», стали реальным толчком для очень любопытных событий.
Вначале, просто организовав рассылки клиентам «по Аязу» в Ватсапе, Гачков поднял средний чек, увеличил возвращаемость своих покупателей и увеличил чистую прибыль с 3 млн руб. в месяц до 5 млн руб. Это очень важно, поскольку магазины одежды Андрея Гачкова работают только офлайн, накладные расходы сильно выросли ещё в пандемию, плюс тогда же многие клиенты привыкли покупать одежду-обувь в Сети. При этом основные интернет-каналы продвижения одёжных магазинов (а это реклама на женскую аудиторию) шла через запрещённые ныне Инстаграм и Фейсбук. Так что в новом дивном мире важен буквально каждый клиент и каждый инструмент, помогающий получить/удержать/вернуть клиента. А WhatsApp – самый устанавливаемый мессенджер среди женщин 45+. Какая удача!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Позднее, в ручном режиме доведя до ума систему рассылок и привязав её к CRM, Гачков поднял прибыль сети с 5 млн руб. в месяц уже до 15 млн руб. То есть, на минуточку, в три раза от исходного уровня!
А когда Ватсап стал блокировать автоматические рассылки, Гачков (будучи по образованию и по первой профессии довольно крутым программистом) разобрался, по какому принципу WhatsApp блокирует рассылки, какие параметры анализирует, к чему придирается и как принимает решение о блокировке. После чего Гачков разработал и внедрил эмулятор… ручных рассылок «WhatsApp-ферма» – то есть бота-робота, который настолько убедительно притворяется живым человеком, что обходит все бдительные алгоритмы мессенджера. Вдобавок робот ещё и самообучается. Вообще эта WhatsApp-ферма – система настолько интересная, что мы о ней рассказали в отдельной статье на vc.ru (скриншот ниже).
И Ватсап не имеет никаких претензий к WhatsApp-ферме! Все затраты Гачкова на разработку, тестирование и обучение команды окупились за три месяца, а чистая прибыль выросла в три раза – до 18,3 млн руб. против 6,3 млн за тот же период прошлого года.
Дальше самое интересное: похваставшись своей WhatsApp-фермой в «Клубе Аяза», Андрей Гачков тут же получил от других участников клуба… около тысячи заявок на неё! При том, что вообще не собирался ничего продавать – просто поделился радостью от своего программистско-торгашеского ноу-хау! Но тут же оказалось, что множество владельцев бизнеса (которые тоже в своё время внедрили рассылки в Ватсапе «по Аязу») очень пострадали из-за новых алгоритмов и немедленно хотят себе решение! И готовы хорошо платить за него! Платить прямо здесь и сейчас!
При этом технология WhatsApp-фермы довольно специфична – её нельзя просто взять и слямзить, «сделать себе такое же». Ровно так же её нельзя один раз внедрить и забыть. Нужно регулярное обслуживание. И получается, Гачков натурально открыл для себя новое направление бизнеса – будет помогать 1000+ абонентов наращивать и удерживать обороты при помощи своей ноу-хау-системы и получать за это абонентскую плату.
Вот такая интересная история. Андрей Гачков, как оказалось, умеет развивать базовые инфоцыганские идеи, ну и плюс он умеет общаться – и благодаря этому не только увеличил доход от собственного бизнеса, но ещё и открыл новое направление бизнеса, чего изначально совершенно не планировал!
А я просто рассказал вам, как оно бывает – если человек с уже работающим бизнесом, спокойным разумом и аналитическим складом ума использует тусовку вокруг инфоцыгана как бизнес-инструмент.
И снова предостерегаю – не пытайтесь повторять это дома! Я ни к чему подобному не призываю, просто делюсь наблюдениями: да, вот так тоже бывает. Мир вообще пёстрый и разнообразный.
И самое ужасное в этом мире – создавать себе те или иные двоичные ментальные шаблоны (друг-враг, чёрное-белое, ноль-единица, член секты инфоцыган – непримиримый борец со всеми инфоцыганами), потом годами мешающие трезвому и непредвзятому восприятию реальности. И тормозящие бизнес за счёт упущенных возможностей коммуникации с НОВЫМ ОПЫТОМ. Опытом не привычным, не влезающим в принятые однажды шаблоны.
А статью Гачкова я таки оччень рекомендую прочитать.
Позднее, в ручном режиме доведя до ума систему рассылок и привязав её к CRM, Гачков поднял прибыль сети с 5 млн руб. в месяц уже до 15 млн руб. То есть, на минуточку, в три раза от исходного уровня!
А когда Ватсап стал блокировать автоматические рассылки, Гачков (будучи по образованию и по первой профессии довольно крутым программистом) разобрался, по какому принципу WhatsApp блокирует рассылки, какие параметры анализирует, к чему придирается и как принимает решение о блокировке. После чего Гачков разработал и внедрил эмулятор… ручных рассылок «WhatsApp-ферма» – то есть бота-робота, который настолько убедительно притворяется живым человеком, что обходит все бдительные алгоритмы мессенджера. Вдобавок робот ещё и самообучается. Вообще эта WhatsApp-ферма – система настолько интересная, что мы о ней рассказали в отдельной статье на vc.ru (скриншот ниже).
И Ватсап не имеет никаких претензий к WhatsApp-ферме! Все затраты Гачкова на разработку, тестирование и обучение команды окупились за три месяца, а чистая прибыль выросла в три раза – до 18,3 млн руб. против 6,3 млн за тот же период прошлого года.
Дальше самое интересное: похваставшись своей WhatsApp-фермой в «Клубе Аяза», Андрей Гачков тут же получил от других участников клуба… около тысячи заявок на неё! При том, что вообще не собирался ничего продавать – просто поделился радостью от своего программистско-торгашеского ноу-хау! Но тут же оказалось, что множество владельцев бизнеса (которые тоже в своё время внедрили рассылки в Ватсапе «по Аязу») очень пострадали из-за новых алгоритмов и немедленно хотят себе решение! И готовы хорошо платить за него! Платить прямо здесь и сейчас!
При этом технология WhatsApp-фермы довольно специфична – её нельзя просто взять и слямзить, «сделать себе такое же». Ровно так же её нельзя один раз внедрить и забыть. Нужно регулярное обслуживание. И получается, Гачков натурально открыл для себя новое направление бизнеса – будет помогать 1000+ абонентов наращивать и удерживать обороты при помощи своей ноу-хау-системы и получать за это абонентскую плату.
Вот такая интересная история. Андрей Гачков, как оказалось, умеет развивать базовые инфоцыганские идеи, ну и плюс он умеет общаться – и благодаря этому не только увеличил доход от собственного бизнеса, но ещё и открыл новое направление бизнеса, чего изначально совершенно не планировал!
А я просто рассказал вам, как оно бывает – если человек с уже работающим бизнесом, спокойным разумом и аналитическим складом ума использует тусовку вокруг инфоцыгана как бизнес-инструмент.
И снова предостерегаю – не пытайтесь повторять это дома! Я ни к чему подобному не призываю, просто делюсь наблюдениями: да, вот так тоже бывает. Мир вообще пёстрый и разнообразный.
И самое ужасное в этом мире – создавать себе те или иные двоичные ментальные шаблоны (друг-враг, чёрное-белое, ноль-единица, член секты инфоцыган – непримиримый борец со всеми инфоцыганами), потом годами мешающие трезвому и непредвзятому восприятию реальности. И тормозящие бизнес за счёт упущенных возможностей коммуникации с НОВЫМ ОПЫТОМ. Опытом не привычным, не влезающим в принятые однажды шаблоны.
А статью Гачкова я таки оччень рекомендую прочитать.
Почему по акциям и скидкам к вам НЕ приходит качественная аудитория
Разговаривал недавно с одной из своих любимейших клиенток – косметологом-индивидуалкой Юлией Кирилловой (вот тут рассказывал, как её бизнес-мышление и наша маркетинговая активность привели к увеличению дохода х5 за 1,5 года – со 150 тыс. руб. до 500 тыс. руб. в месяц).
И услышал я от Юлии любопытное: с тех пор, как она начала работать с АМР, увеличилось процентное количество повторных обращений клиентов. То есть сначала люди приходят благодаря рекламе АМР, а потом приходят снова и снова – потому что реклама АМР не соврала: Кириллова действительно очень крутой косметолог даже по московским меркам. Дипломированный врач, всерьёз исповедующий принцип «Не навреди», который скорее отговорит от процедуры, чем навяжет лишнее. Кириллова использует исключительно «белые» препараты от официальных поставщиков, подробнейше поясняет-консультирует о процедурах, и каждое её действие направлено именно на то, чтобы делать своих клиентов краше и свежее, а не бездумно рубить бабло за филеры-ботокс-массажи-уколы красоты...
Ну и логично, вроде бы: есть востребованный товар /сервис/услуга; вот конкретно здесь они мало того, что востребованы, так ещё и очень хороши -> следовательно, довольный клиент приходит снова. И снова. Но есть нюанс!
Как сказала Кириллова, повторных обращений стало много именно после того, как за рекламу взялось АМР. А прежде, когда рекламные акции проводила косметологическая клиника, где Кириллова арендовала кабинет, – клиенты, пришедшие впервые, редко становились постоянными. То есть запустили акцию «Welcome-скидка: -30% на все процедуры при первом визите» – и клиенты по акциям приходили активно, но… как приходили, так и уходили. Почти никто не возвращался с повторными визитами.
И я вспомнил, что буквально недавно почти то же самое рассказывал мне мой парикмахер. Задумав расширить бизнес, он нанял для работы в салоне ещё нескольких мастеров. И замутил акцию, чтобы привлечь клиентов к новым сотрудникам (у него самого-то очередь расписана на недели, а вот у молодых мастеров своих клиентов ещё ма-ало). Ну и вот: раскидали по почтовым ящикам в окрестностях рекламу: «Первая стрижка – 150 рублей!». И повалила в салон толпа бабок и дедок – пенсионеров. И юные парикмахеры едва не померли, пока все их лысеющие лбы пообстригали: за три рабочих дня буквально ни разу не присели, но… Время прошло, поток «скидочных» пенсиков схлынул, залы вновь опустели. Из ~200 человек, которые пришли в салон, чтобы сделать акционную стрижку за 150 руб., повторно посетили мастера… два человека. Два!
Что это – ужасное безобразие или же совершенно обычная, легко объяснимая ситуация?
Тут дело вот в чём. Люди, которые приходят за скидкой, – приходят именно за скидкой. То есть их ведёт в первую очередь желание сэкономить – получить товар/услугу дешевле обычного. Сама услуга для них вторична, а первична именно экономия (или жадность, у кого как). И скидка закрывает именно потребность сэкономить. Потому сегодня благодаря скидке к вам примчится табун клиентов, да. И вы будете упарываться до полусмерти, чтобы закрыть разовый, скидочный пиковый спрос. Но сей всплеск – лишь иллюзия движения, глобально он ничего не даст бизнесу: клиенты, которые пришли именно из-за потребности выгадать скидку, не придут к вам завтра. Завтра они пойдут в другое место – туда, где предлагают скидку.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Разговаривал недавно с одной из своих любимейших клиенток – косметологом-индивидуалкой Юлией Кирилловой (вот тут рассказывал, как её бизнес-мышление и наша маркетинговая активность привели к увеличению дохода х5 за 1,5 года – со 150 тыс. руб. до 500 тыс. руб. в месяц).
И услышал я от Юлии любопытное: с тех пор, как она начала работать с АМР, увеличилось процентное количество повторных обращений клиентов. То есть сначала люди приходят благодаря рекламе АМР, а потом приходят снова и снова – потому что реклама АМР не соврала: Кириллова действительно очень крутой косметолог даже по московским меркам. Дипломированный врач, всерьёз исповедующий принцип «Не навреди», который скорее отговорит от процедуры, чем навяжет лишнее. Кириллова использует исключительно «белые» препараты от официальных поставщиков, подробнейше поясняет-консультирует о процедурах, и каждое её действие направлено именно на то, чтобы делать своих клиентов краше и свежее, а не бездумно рубить бабло за филеры-ботокс-массажи-уколы красоты...
Ну и логично, вроде бы: есть востребованный товар /сервис/услуга; вот конкретно здесь они мало того, что востребованы, так ещё и очень хороши -> следовательно, довольный клиент приходит снова. И снова. Но есть нюанс!
Как сказала Кириллова, повторных обращений стало много именно после того, как за рекламу взялось АМР. А прежде, когда рекламные акции проводила косметологическая клиника, где Кириллова арендовала кабинет, – клиенты, пришедшие впервые, редко становились постоянными. То есть запустили акцию «Welcome-скидка: -30% на все процедуры при первом визите» – и клиенты по акциям приходили активно, но… как приходили, так и уходили. Почти никто не возвращался с повторными визитами.
И я вспомнил, что буквально недавно почти то же самое рассказывал мне мой парикмахер. Задумав расширить бизнес, он нанял для работы в салоне ещё нескольких мастеров. И замутил акцию, чтобы привлечь клиентов к новым сотрудникам (у него самого-то очередь расписана на недели, а вот у молодых мастеров своих клиентов ещё ма-ало). Ну и вот: раскидали по почтовым ящикам в окрестностях рекламу: «Первая стрижка – 150 рублей!». И повалила в салон толпа бабок и дедок – пенсионеров. И юные парикмахеры едва не померли, пока все их лысеющие лбы пообстригали: за три рабочих дня буквально ни разу не присели, но… Время прошло, поток «скидочных» пенсиков схлынул, залы вновь опустели. Из ~200 человек, которые пришли в салон, чтобы сделать акционную стрижку за 150 руб., повторно посетили мастера… два человека. Два!
Что это – ужасное безобразие или же совершенно обычная, легко объяснимая ситуация?
Тут дело вот в чём. Люди, которые приходят за скидкой, – приходят именно за скидкой. То есть их ведёт в первую очередь желание сэкономить – получить товар/услугу дешевле обычного. Сама услуга для них вторична, а первична именно экономия (или жадность, у кого как). И скидка закрывает именно потребность сэкономить. Потому сегодня благодаря скидке к вам примчится табун клиентов, да. И вы будете упарываться до полусмерти, чтобы закрыть разовый, скидочный пиковый спрос. Но сей всплеск – лишь иллюзия движения, глобально он ничего не даст бизнесу: клиенты, которые пришли именно из-за потребности выгадать скидку, не придут к вам завтра. Завтра они пойдут в другое место – туда, где предлагают скидку.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
И что не так? Клиент всё делает верно в рамках своей логики и своих потребностей. Проблема тут не в нём, а в вас, потому что это вы какого-то беса погнались именно за этим клиентом, ищущим не качественного сервиса, экономии. И вы вбухали энергию именно в эти разовые продажи – вместо того, чтобы привлечь клиента, который станет постоянным.
Постоянный клиент – это человек, который тоже раз за разом приходит закрывать какую-то потребность, но это НЕ потребность сэкономить. Постоянный покупатель идёт, например, за определённым уровнем сервиса. За товаром определённого качества. Или за редкой/специфической услугой. Или за каким-то эмоциональным наполнением, за какими-то нюансами именно вашего предложения – ну тепло у человека на душе от взаимодействия конкретно с вами (отсылаю к своей недавней статье «Люди покупают у людей» – там я писал о персонификации бизнеса)…
То есть покупатели, которые могут стать постоянными, это люди:
а) которым нужно/нравится/хочется именно то, что предлагаете вы,
б) которые могут себе позволить покупать это за полную цену,
в) которые захотят сделать ваш товар/услугу/сервис частью своей жизни.
Вы видите в этом списке потребность сэкономить? Не видите. Потому что она не определяет выбор в данном случае.
В сухом остатке: клиенты, которые приходят ради акции/скидки, и клиенты, которые приходят именно ради определённого уровня товара/сервиса – это в массе своей разные люди. И действия, которые нужны, чтобы их привлечь – тоже разные. Когда вы говорите: «Эгей, народ, у нас скидки!» – вы разговариваете НЕ С ТОЙ АУДИТОРИЕЙ, которая в перспективе может стать вашими постоянными покупателями и как следствие – драйвером роста вашего бизнеса. Вы говорите с людьми, у которых ДРУГИЕ потребности, и тратите время-силы-ресурсы на взаимодействие НЕ со своими потенциальными клиентами.
Это вроде бы простая и логичная мысль, но она может сберечь вам очень много времени и сил. Просто потому, что если вы её упускаете, то можете потратить очень много усилий на забеги не по тем дорогам, которые вам нужны. Занимаясь, по сути, самообманом. Просирая время на придумывание акций, на гив-марафоны и прочую шелуху.
Если у вас есть задача максимально достучаться до СВОЕЙ аудитории, то работать надо со СМЫСЛАМИ и способами их распространения. А не ломать мозги, придумывая очередную бесполезную акцию, которая не принесёт вашему бизнесу никаких зримых перспективы, которые стоят потраченных усилий.
P.S. И вообще: далеко не каждый клиент – радость для бизнесмена и услада для банковского счёта. У меня на Фадеевщине есть офигенная статья о том, что некоторых клиентов вообще не нужно привлекать, а нужно НОГАМИ ОТТАЛКИВАТЬ от вашего продукта/сервиса/услуги – вам это выгоднее для развития бизнеса. Подробности – в статье «Когда клиент НЕ прав и его нужно смело слать на …».
И что не так? Клиент всё делает верно в рамках своей логики и своих потребностей. Проблема тут не в нём, а в вас, потому что это вы какого-то беса погнались именно за этим клиентом, ищущим не качественного сервиса, экономии. И вы вбухали энергию именно в эти разовые продажи – вместо того, чтобы привлечь клиента, который станет постоянным.
Постоянный клиент – это человек, который тоже раз за разом приходит закрывать какую-то потребность, но это НЕ потребность сэкономить. Постоянный покупатель идёт, например, за определённым уровнем сервиса. За товаром определённого качества. Или за редкой/специфической услугой. Или за каким-то эмоциональным наполнением, за какими-то нюансами именно вашего предложения – ну тепло у человека на душе от взаимодействия конкретно с вами (отсылаю к своей недавней статье «Люди покупают у людей» – там я писал о персонификации бизнеса)…
То есть покупатели, которые могут стать постоянными, это люди:
а) которым нужно/нравится/хочется именно то, что предлагаете вы,
б) которые могут себе позволить покупать это за полную цену,
в) которые захотят сделать ваш товар/услугу/сервис частью своей жизни.
Вы видите в этом списке потребность сэкономить? Не видите. Потому что она не определяет выбор в данном случае.
В сухом остатке: клиенты, которые приходят ради акции/скидки, и клиенты, которые приходят именно ради определённого уровня товара/сервиса – это в массе своей разные люди. И действия, которые нужны, чтобы их привлечь – тоже разные. Когда вы говорите: «Эгей, народ, у нас скидки!» – вы разговариваете НЕ С ТОЙ АУДИТОРИЕЙ, которая в перспективе может стать вашими постоянными покупателями и как следствие – драйвером роста вашего бизнеса. Вы говорите с людьми, у которых ДРУГИЕ потребности, и тратите время-силы-ресурсы на взаимодействие НЕ со своими потенциальными клиентами.
Это вроде бы простая и логичная мысль, но она может сберечь вам очень много времени и сил. Просто потому, что если вы её упускаете, то можете потратить очень много усилий на забеги не по тем дорогам, которые вам нужны. Занимаясь, по сути, самообманом. Просирая время на придумывание акций, на гив-марафоны и прочую шелуху.
Если у вас есть задача максимально достучаться до СВОЕЙ аудитории, то работать надо со СМЫСЛАМИ и способами их распространения. А не ломать мозги, придумывая очередную бесполезную акцию, которая не принесёт вашему бизнесу никаких зримых перспективы, которые стоят потраченных усилий.
P.S. И вообще: далеко не каждый клиент – радость для бизнесмена и услада для банковского счёта. У меня на Фадеевщине есть офигенная статья о том, что некоторых клиентов вообще не нужно привлекать, а нужно НОГАМИ ОТТАЛКИВАТЬ от вашего продукта/сервиса/услуги – вам это выгоднее для развития бизнеса. Подробности – в статье «Когда клиент НЕ прав и его нужно смело слать на …».
Срочно в номер! Мудрость от ̶м̶а̶л̶о̶л̶е̶т̶н̶е̶г̶о̶ ̶д̶е̶б̶и̶л̶а̶ нового поколения инфобизнеса подъехала. Думать просто не нужно. Ясно. Понятно. Спасибо, кэп!
P. S. Моя дочка Саша 16 лет от роду большая фанатка этого юного дарования! Кстати, именно я ей его и подогнал. Ну то есть дал ссылку на его бложек, ну и понеслось. Теперь Саша слушает его, вникает. Больше всего дочке нравятся его утренние рассказы о том, как он ест круасан. Саша слушает, мотивируется, наполняет свою жизнь успешным успехом! 😜
P. S. Моя дочка Саша 16 лет от роду большая фанатка этого юного дарования! Кстати, именно я ей его и подогнал. Ну то есть дал ссылку на его бложек, ну и понеслось. Теперь Саша слушает его, вникает. Больше всего дочке нравятся его утренние рассказы о том, как он ест круасан. Саша слушает, мотивируется, наполняет свою жизнь успешным успехом! 😜
Новая статья на FFAD.ru. Как я с компанией из группы «ГАЗ» безуспешно пытался запустить работу по блогерам
В новом посте на FFAD.ru я рассказываю о свежайшей своей попытке в очередной раз поработать с госкорпорацией.
Это жЫрнейший и очень печальный пример того, как пресловутые регламенты и медленнота мешают… не то что идти к результату, а хотя бы лежать в его направлении…
Так почему Миша Фадееы не работает с крупным бизнесом и госкорпорациями? А потому что сотрудничество – процесс обоюдный! Видит Бог: когда крупный бизнес жаждет маркетинговых свершений и приходит к Фадееву с запросом типа «А давай меня продвигать» – Фадеев, в сущности, совершенно не возражает и готов хоть прямщас начинать работать. Проблема в том, что крупный бизнес – он не готов начинать ни прямщас, ни прямзавтра, ни прямчерезмесяц! Даже когда сам же инициирует процесс! Даже когда говорит: «Нужно очень срочно».
Крупный бизнес живёт другими темпами, в другой парадигме: у него даже посреди «Срочно» будут дооооолгие циклы принятия решений, охренильон согласований каждого чиха и приоритет не в том, чтобы достичь результата, а в том, чтобы соблюсти регламенты.
Моя же маленькая скромная компания АМР нацелена именно на результат, и все рабочие процессы устроены так, чтобы получать РЕЗУЛЬТАТ, а не бесконечно плести кружева из ПРОЦЕССА.
В новом посте вот это жевание соплей, ну или, если хотите, плетение кружев из процесса, очень ярко описано. Со скриншотами переписки с клиентом, со всеми его феерическими запросами и хотелками, со всеми его (клиента) внезапными исчезновениями... В общем, читайте. Мощно получилось. И даже смешно. Точнее, это вам, думаю, смешно будет. А мне вот хотелось в процессе общения с этим потенциальным клиентом плакать навзрыд.
В новом посте на FFAD.ru я рассказываю о свежайшей своей попытке в очередной раз поработать с госкорпорацией.
Это жЫрнейший и очень печальный пример того, как пресловутые регламенты и медленнота мешают… не то что идти к результату, а хотя бы лежать в его направлении…
Так почему Миша Фадееы не работает с крупным бизнесом и госкорпорациями? А потому что сотрудничество – процесс обоюдный! Видит Бог: когда крупный бизнес жаждет маркетинговых свершений и приходит к Фадееву с запросом типа «А давай меня продвигать» – Фадеев, в сущности, совершенно не возражает и готов хоть прямщас начинать работать. Проблема в том, что крупный бизнес – он не готов начинать ни прямщас, ни прямзавтра, ни прямчерезмесяц! Даже когда сам же инициирует процесс! Даже когда говорит: «Нужно очень срочно».
Крупный бизнес живёт другими темпами, в другой парадигме: у него даже посреди «Срочно» будут дооооолгие циклы принятия решений, охренильон согласований каждого чиха и приоритет не в том, чтобы достичь результата, а в том, чтобы соблюсти регламенты.
Моя же маленькая скромная компания АМР нацелена именно на результат, и все рабочие процессы устроены так, чтобы получать РЕЗУЛЬТАТ, а не бесконечно плести кружева из ПРОЦЕССА.
В новом посте вот это жевание соплей, ну или, если хотите, плетение кружев из процесса, очень ярко описано. Со скриншотами переписки с клиентом, со всеми его феерическими запросами и хотелками, со всеми его (клиента) внезапными исчезновениями... В общем, читайте. Мощно получилось. И даже смешно. Точнее, это вам, думаю, смешно будет. А мне вот хотелось в процессе общения с этим потенциальным клиентом плакать навзрыд.
Важное: про рост органических продаж при комплексном продвижении, или Фадеев против Фадеева
С начала 2022 года у сразу двух крупных клиентов АМР мы наблюдаем следующий тренд, удивительный для меня, хотя и вполне объяснимый. Уровень продаж стабилен или растёт, доля затрат на маркетинг в обороте остаётся плюс-минус прежней, но при этом – существенно увеличивается стоимость одного заказа. То есть если в начале 2022 нужно было вложить около 1 тыс. руб., чтобы продать пару наушников CGPods, то сейчас… вложить нужно уже около 4,5 тыс. руб. Получается, затраты на продажу устройства – на уровне цены самого устройства! Охтыжнифигасебе, сказал бы я! То есть я именно так и сказал. Это было первая реакция, но потом я начал разбираться.
Итак, что происходит. Обороты у обоих клиентов растут. Продажи растут или, в самые чахлые месяцы года, – как минимум не падают. Но – в общем объёме проданных товаров всё больше и больше становится таких продаж, которые мы не можем привязать конкретно к деятельности Фадеева. То есть растёт доля органических продаж.
Напомню, что такое эти органические продажи: это когда люди приходят за покупкой не через конкретную рекламную интеграцию, а как будто сами по себе – вот по велению сердца покупатель идёт именно за наушниками CGPods, целенаправленно. Вбивает в Яндексе «купить сиджиподс» – и по ссылке из поисковика переходит в магазин. Или напрямую заходит на сайт. Или покупает через маркетплейс.
Продажи, которые ТОЧНО связаны с активностью АМР, мы отслеживаем по промокодам и UTM-меткам – других способов на 100% точно определить источник заказа маркетинговая наука не придумала. Покупатель пришёл по ссылке из конкретной интеграции (или даже не по ссылке, но…), при заказе на сайте наушников CGPods использовал промокод, который мы выдавали в интеграции у того или иного блогера. То есть 100% эта покупка связана с той или иной активностью, которую развили именно мы, АМР.
Да, кто-то забывает о промокодах. Кто-то не находит, куда их вбивать, или ещё по какой-то причине не использует – понятно, что мы приносим больше продаж, чем можно увидеть по промокодам. Но покупка с промокодом 100% наша. Так вот.
Теперь главное и самое потрясающее: БЕЗ промокода в январе 2021 года покупали 19% наушников CGPods. В начале 2022 – 41% . В конце лета 2022 – около 60%!
Далее – анализируем продажи по другому проекту – аппараты для лечения заболеваний спины и позвоночника Cordus и Sacrus. Это детище челябинского реабилитолога Юрия Корюкалова – как раз недавно на сайте вышел крутейший кейс о том, как мы сгенерировали ему продаж почти на 30 млн руб.
В 2021 году (с апреля по декабрь) мы потратили 3 867 675 руб. на рекламные активности по Cordus и Sacrus, в результате которых продали 1 351 аппарат через фирменный магазин (+ не менее 1000 по «органике») и 579 аппаратов в маркетплейсах, дав клиенту наторг 10 080 150 руб. При этом около 30% покупателей в 2021 году НЕ использовали промокоды. А в 2022 году без промокодов совершили уже 50% покупок на сайте Cordus и Sacrus.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
С начала 2022 года у сразу двух крупных клиентов АМР мы наблюдаем следующий тренд, удивительный для меня, хотя и вполне объяснимый. Уровень продаж стабилен или растёт, доля затрат на маркетинг в обороте остаётся плюс-минус прежней, но при этом – существенно увеличивается стоимость одного заказа. То есть если в начале 2022 нужно было вложить около 1 тыс. руб., чтобы продать пару наушников CGPods, то сейчас… вложить нужно уже около 4,5 тыс. руб. Получается, затраты на продажу устройства – на уровне цены самого устройства! Охтыжнифигасебе, сказал бы я! То есть я именно так и сказал. Это было первая реакция, но потом я начал разбираться.
Итак, что происходит. Обороты у обоих клиентов растут. Продажи растут или, в самые чахлые месяцы года, – как минимум не падают. Но – в общем объёме проданных товаров всё больше и больше становится таких продаж, которые мы не можем привязать конкретно к деятельности Фадеева. То есть растёт доля органических продаж.
Напомню, что такое эти органические продажи: это когда люди приходят за покупкой не через конкретную рекламную интеграцию, а как будто сами по себе – вот по велению сердца покупатель идёт именно за наушниками CGPods, целенаправленно. Вбивает в Яндексе «купить сиджиподс» – и по ссылке из поисковика переходит в магазин. Или напрямую заходит на сайт. Или покупает через маркетплейс.
Продажи, которые ТОЧНО связаны с активностью АМР, мы отслеживаем по промокодам и UTM-меткам – других способов на 100% точно определить источник заказа маркетинговая наука не придумала. Покупатель пришёл по ссылке из конкретной интеграции (или даже не по ссылке, но…), при заказе на сайте наушников CGPods использовал промокод, который мы выдавали в интеграции у того или иного блогера. То есть 100% эта покупка связана с той или иной активностью, которую развили именно мы, АМР.
Да, кто-то забывает о промокодах. Кто-то не находит, куда их вбивать, или ещё по какой-то причине не использует – понятно, что мы приносим больше продаж, чем можно увидеть по промокодам. Но покупка с промокодом 100% наша. Так вот.
Теперь главное и самое потрясающее: БЕЗ промокода в январе 2021 года покупали 19% наушников CGPods. В начале 2022 – 41% . В конце лета 2022 – около 60%!
Далее – анализируем продажи по другому проекту – аппараты для лечения заболеваний спины и позвоночника Cordus и Sacrus. Это детище челябинского реабилитолога Юрия Корюкалова – как раз недавно на сайте вышел крутейший кейс о том, как мы сгенерировали ему продаж почти на 30 млн руб.
В 2021 году (с апреля по декабрь) мы потратили 3 867 675 руб. на рекламные активности по Cordus и Sacrus, в результате которых продали 1 351 аппарат через фирменный магазин (+ не менее 1000 по «органике») и 579 аппаратов в маркетплейсах, дав клиенту наторг 10 080 150 руб. При этом около 30% покупателей в 2021 году НЕ использовали промокоды. А в 2022 году без промокодов совершили уже 50% покупок на сайте Cordus и Sacrus.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
С Корюкаловым мы работаем с апреля 2021 года, то есть точно так же на второй год сотрудничества видим в продажах Cordus и Sacrus тот же эффект, что у CGPods: растёт цена продажи, растёт доля «органических» продаж – при этом сами продажи прут, как не в себя, грузить не успевают!
И вот тут вообще всё однозначно! Если по Бокову довольно много разных активностей, и часть их Вадим делаем сам (таргет, контекст), рекламные активности накладываются, друг на друга… то Корюкалов до нас силами своего маркетингового отдела делал несчастных 400 продаж в год. А когда включилось АМР – продажи аппаратов Cordus и Sacrus конечным потребителям выросли В ПЯТЬ РАЗ. И никаких параллельных активностей не было – только и исключительно наше «качалово». Так что все продажи Cordus&Sacrus можно и нужно записать исключительно и только на счёт нашей деятельности! Другой просто не было! И сами по себе такие вещи не происходят – никакой отдельно взятый человек не пойдёт ногами в магазин и не купит там весьма специфический тренажёр для лечения спины, если ему никто не расскажет про этот тренажёр и не объяснит, почему с ним становится хорошо!
И получается, что ПОЛОВИНУ всех аппаратов Cordus и Sacrus на российском рынке купили БЕЗ промокодов, и АМР тут как бы не при чём. Но это результаты НАШЕЙ активности! Это результаты НАШИХ рекламных кампаний! Какого бы фига ещё вдруг так массово покупатели попёрлись в магазины, если ГОДЫ до нас на внутреннем рынке Cordus и Sacrus тупо НЕ ПРОДАВАЛИСЬ? Ну не было спроса на них, производитель кормился с продаж на экспорт! А тут пришло АМР и продажи попёрли!
Конечно, формально никто, никак и никогда не сможет точно узнать, откуда пришли те 60% покупателей CGPods и 50% покупателей Cordus и Sacrus, которые вроде как не связаны с активностью АМР. НО. Учитывая нашу системную и упорную работу, я имею смелость утверждать, что мы имеем дело с эффектом наведённых продаж. Это совокупность следующих факторов.
1. Долго, настырно, по-всякому, из каждого утюга пользователи слышат мантры о тюменских беспроводных наушниках CGPods с влаго-защитой и в четыре раза дешевле «яблок». Пользователь не помнит, откуда вся эта информация появилась в его голове изначально, но когда ему потребуются новые наушники и он увидит цену Apple AirPods – автоматически вспомнит про тюменские CGPods. И, возможно, даже купит их. То есть изначально информация в голове потребителя появилась потому, что где-то один Миша Фадееы десятками и сотнями запускал рекламные активности по бренду. Но формально эту связь никак нельзя отследить. Потому в итоге покупатель как бы сам пришёл и купил CGPods, потому что в окружающей его информационной среде CGPods повсюду и сами приходят на ум. И пользователь типа сам про них подумал, когда ему потребовались наушники. Вовсе не потому, что Фадеев и вся команда Фадеева 2+ года денно и нощно организует вещание про CGPods из утюгов, ага.
2. «Хвосты» от рекламы у блогеров (писал о них десятки раз – например, вот пост с объяснением и цифрами как раз на примере продукта B2C). «Хвосты» – это переходы/продажи, которые блогер генерирует спустя недели и даже месяцы после интеграции. То есть пользователи пересматривают контент, видят интеграцию, переходят по ссылке… Плюс, как писал тут, «хвосты» у блогеров также приводят к росту запросов по бренду в поисковиках. У некоторых блогеров «хвосты» от рекламного размещения могут тянуться в течение года. В среднем же продажи в моменте можно смело умножать х2-х3 – и это будет прогноз продаж спустя три месяца после интеграции с учётом «хвостов» и «сарафана».
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
С Корюкаловым мы работаем с апреля 2021 года, то есть точно так же на второй год сотрудничества видим в продажах Cordus и Sacrus тот же эффект, что у CGPods: растёт цена продажи, растёт доля «органических» продаж – при этом сами продажи прут, как не в себя, грузить не успевают!
И вот тут вообще всё однозначно! Если по Бокову довольно много разных активностей, и часть их Вадим делаем сам (таргет, контекст), рекламные активности накладываются, друг на друга… то Корюкалов до нас силами своего маркетингового отдела делал несчастных 400 продаж в год. А когда включилось АМР – продажи аппаратов Cordus и Sacrus конечным потребителям выросли В ПЯТЬ РАЗ. И никаких параллельных активностей не было – только и исключительно наше «качалово». Так что все продажи Cordus&Sacrus можно и нужно записать исключительно и только на счёт нашей деятельности! Другой просто не было! И сами по себе такие вещи не происходят – никакой отдельно взятый человек не пойдёт ногами в магазин и не купит там весьма специфический тренажёр для лечения спины, если ему никто не расскажет про этот тренажёр и не объяснит, почему с ним становится хорошо!
И получается, что ПОЛОВИНУ всех аппаратов Cordus и Sacrus на российском рынке купили БЕЗ промокодов, и АМР тут как бы не при чём. Но это результаты НАШЕЙ активности! Это результаты НАШИХ рекламных кампаний! Какого бы фига ещё вдруг так массово покупатели попёрлись в магазины, если ГОДЫ до нас на внутреннем рынке Cordus и Sacrus тупо НЕ ПРОДАВАЛИСЬ? Ну не было спроса на них, производитель кормился с продаж на экспорт! А тут пришло АМР и продажи попёрли!
Конечно, формально никто, никак и никогда не сможет точно узнать, откуда пришли те 60% покупателей CGPods и 50% покупателей Cordus и Sacrus, которые вроде как не связаны с активностью АМР. НО. Учитывая нашу системную и упорную работу, я имею смелость утверждать, что мы имеем дело с эффектом наведённых продаж. Это совокупность следующих факторов.
1. Долго, настырно, по-всякому, из каждого утюга пользователи слышат мантры о тюменских беспроводных наушниках CGPods с влаго-защитой и в четыре раза дешевле «яблок». Пользователь не помнит, откуда вся эта информация появилась в его голове изначально, но когда ему потребуются новые наушники и он увидит цену Apple AirPods – автоматически вспомнит про тюменские CGPods. И, возможно, даже купит их. То есть изначально информация в голове потребителя появилась потому, что где-то один Миша Фадееы десятками и сотнями запускал рекламные активности по бренду. Но формально эту связь никак нельзя отследить. Потому в итоге покупатель как бы сам пришёл и купил CGPods, потому что в окружающей его информационной среде CGPods повсюду и сами приходят на ум. И пользователь типа сам про них подумал, когда ему потребовались наушники. Вовсе не потому, что Фадеев и вся команда Фадеева 2+ года денно и нощно организует вещание про CGPods из утюгов, ага.
2. «Хвосты» от рекламы у блогеров (писал о них десятки раз – например, вот пост с объяснением и цифрами как раз на примере продукта B2C). «Хвосты» – это переходы/продажи, которые блогер генерирует спустя недели и даже месяцы после интеграции. То есть пользователи пересматривают контент, видят интеграцию, переходят по ссылке… Плюс, как писал тут, «хвосты» у блогеров также приводят к росту запросов по бренду в поисковиках. У некоторых блогеров «хвосты» от рекламного размещения могут тянуться в течение года. В среднем же продажи в моменте можно смело умножать х2-х3 – и это будет прогноз продаж спустя три месяца после интеграции с учётом «хвостов» и «сарафана».
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
3. Собственно «сарафан» (о нём писал в том же посте). Он включается, если продукт/сервис классный – тогда пользователи сами начинают советовать его друг другу. В результате каждые десять покупателей приводят одиннадцатого. Формально отследить эффект «сарафана» невозможно – но следует его учитывать при оценке эффективности рекламных кампаний.
4. Результат псевдо-SEO (это когда в тематические статьи, которые УЖЕ находятся в топе выдачи, добавляется информация по вашему товару/сервису/услуге – подробности я расписывал тут). В результате первая страница выдачи заполнена информацией о бренде во всяких рейтингах типа «Топ-5 аппаратов для лечения спины», «Лучшие недорогие наушники года». Эффект от псевдо-SEO тоже фиг измеришь, но он тоже приводит к росту органических продаж.
И формально, математически, получается, что для CGPods, равно как для Cordus и Sacrus, – Фадеев сейчас НЕ эффективен! Ведь стоимость продажи одной единицы товара – зашкаливает! И вместо восторженного обморока от клиентов несётся «бу-бу-бу». От тех самых клиентов, которые сейчас купаются в бабле, как дядя Скрудж, купаются в бабле именно благодаря работе АМР!
Фадеев негодует и колотит калькулятором об стол!
Хотя, что парадоксально, именно ради вот таких эффектов и запускаются рекламные активности, именно ради роста «органических продаж». Чтобы в какой-то момент, когда у человека сломаются наушники или заболит спина, человек КАК БЫ самостоятельно вспомнил именно о наушниках CGPods или именно об аппаратах Cordus и Sacrus! Не потому что увидел конкретную рекламную интеграцию, а потому что ВСПОМНИЛ – название бренда само всплыло в памяти! И сами собой всплыли в памяти достоинства конкретного продукта (которые когда-то формулировали и выдрачивали креативщики Фадеева, сидя в ночи перед мониторами с сотой чашкой кофе).
И когда я вижу вот такие комментарии, как на скриншоте ниже (это из интеграции CGPods у Тёмы Лебедева), – я понимаю, что мы на самом деле всё делаем правильно. Задолбал вас бренд или нет – а в памяти отложился. Именно на этот эффект «само всплывает в памяти» работают маркетинговые активности больших корпораций с миллиардными бюджетами. И мои клиенты при достаточно долгой и объёмной рекламной активности в итоге, выходит, получают тот же эффект – только вкладывая в рекламу на порядки меньшие суммы, нежели большие корпорации.
Но у этой истории с «органическими продажами» обязательно будет продолжение. Сейчас я собираю ещё кой-какую информацию. Очень интересную информацию на ту же тему. Я таки НАШЁЛ способ, как ПОСЧИТАТЬ и либо подтвердить, либо опровергнуть приведённую выше теорию экспериментом и строгими математическими расчётами.
Не позволю своим клиентам избежать восторженного обморока от результатов работы Фадеева!
3. Собственно «сарафан» (о нём писал в том же посте). Он включается, если продукт/сервис классный – тогда пользователи сами начинают советовать его друг другу. В результате каждые десять покупателей приводят одиннадцатого. Формально отследить эффект «сарафана» невозможно – но следует его учитывать при оценке эффективности рекламных кампаний.
4. Результат псевдо-SEO (это когда в тематические статьи, которые УЖЕ находятся в топе выдачи, добавляется информация по вашему товару/сервису/услуге – подробности я расписывал тут). В результате первая страница выдачи заполнена информацией о бренде во всяких рейтингах типа «Топ-5 аппаратов для лечения спины», «Лучшие недорогие наушники года». Эффект от псевдо-SEO тоже фиг измеришь, но он тоже приводит к росту органических продаж.
И формально, математически, получается, что для CGPods, равно как для Cordus и Sacrus, – Фадеев сейчас НЕ эффективен! Ведь стоимость продажи одной единицы товара – зашкаливает! И вместо восторженного обморока от клиентов несётся «бу-бу-бу». От тех самых клиентов, которые сейчас купаются в бабле, как дядя Скрудж, купаются в бабле именно благодаря работе АМР!
Фадеев негодует и колотит калькулятором об стол!
Хотя, что парадоксально, именно ради вот таких эффектов и запускаются рекламные активности, именно ради роста «органических продаж». Чтобы в какой-то момент, когда у человека сломаются наушники или заболит спина, человек КАК БЫ самостоятельно вспомнил именно о наушниках CGPods или именно об аппаратах Cordus и Sacrus! Не потому что увидел конкретную рекламную интеграцию, а потому что ВСПОМНИЛ – название бренда само всплыло в памяти! И сами собой всплыли в памяти достоинства конкретного продукта (которые когда-то формулировали и выдрачивали креативщики Фадеева, сидя в ночи перед мониторами с сотой чашкой кофе).
И когда я вижу вот такие комментарии, как на скриншоте ниже (это из интеграции CGPods у Тёмы Лебедева), – я понимаю, что мы на самом деле всё делаем правильно. Задолбал вас бренд или нет – а в памяти отложился. Именно на этот эффект «само всплывает в памяти» работают маркетинговые активности больших корпораций с миллиардными бюджетами. И мои клиенты при достаточно долгой и объёмной рекламной активности в итоге, выходит, получают тот же эффект – только вкладывая в рекламу на порядки меньшие суммы, нежели большие корпорации.
Но у этой истории с «органическими продажами» обязательно будет продолжение. Сейчас я собираю ещё кой-какую информацию. Очень интересную информацию на ту же тему. Я таки НАШЁЛ способ, как ПОСЧИТАТЬ и либо подтвердить, либо опровергнуть приведённую выше теорию экспериментом и строгими математическими расчётами.
Не позволю своим клиентам избежать восторженного обморока от результатов работы Фадеева!
Субботняя балаболия. Про два типа реакции на чужие успехи и критику. Или как понять, есть ли у вас бизнес-мышление
Это в своём роде постскриптум к одному из предыдущих субботних постов, в котором я рассказывал, как предприниматель Андрей Гачков умудрился использовать тусовку вокруг инфоцыгана в качестве нетворкинга. И благодаря этому неожиданно открыл новое направление собственного бизнеса.
Так вот, у этой истории было, скажем так, забавное продолжение. Про сам кейс Гачкова с тусовкой вокруг инфоцыгана мы рассказали в отдельной статье на vc.ru. И получили крайне предсказуемую реакцию от активистов этого достойного (сарказм) сообщества «перспективных предпринимателей». Я имею ввиду VC.
У «перспективных» предсказуемо порвались жопы до самых затылков, и Гачков в комментариях огрёб в свой адрес тонну хейта. Так уж это принято на vc.ru (я отдельно писал, почему сообщество «предпринимателей новой волны» превратилось в тусовку ноющих лузеров). Народ в комментариях сообщил создателю крутой технологии, что он враль, негодяй и вообще пришёл на сайт рекламировать инфоцыгана Аяза. Потому что сообщество vc.ru знает точно, что Аяз – фуфуфу-инфоцыганище (что правда) и, значит, никто и никогда не мог бы использовать Аяза и его тусовку как трамплин для собственного взлёта (что ваще не факт).
Одна мадама, побулькав в комментариях на тему недоразвитости Гачковского интернет-магазина (хотя бизнес у Гачкова в основном в офлайне, но такую мысль мадама думать не умеет), даже разразилась отдельной статьёй «Какие ляпы не нужно делать, если пишешь статью на VC с историей успеха». Дать ссылку, к сожалению, не могу – статью в итоге снесли. Но было оооочень забавно: пост Андрея Гачкова к тому моменту набрал 10+ тыс. просмотров, а статья мадамы о том, как ПРАВИЛЬНО писать статьи на vc.ru, не набрала и сотни просмотров. Гура типичная, одна штука!
И у меня появился повод в очередной раз под новым углом посмотреть на проблему типичных комментаторов с vc.ru и, шире, любых диванных экспердов, в том числе среди предпринимателей. Это проблема косности мышления и завистливости. Собственно, второе следует из первого, хотя необязательно, но нередко.
Мне кажется, именно в разнице мышлений, в разнице восприятия чужого опыта зарыто основополагающее отличие между людьми, которые хотя бы в теории способны поднять какой-то бизнес, и людьми, которые этого не смогут.
Человек с косным мышлением, с узким видением мира и нежеланием его расширять – он не способен почерпнуть из чужого опыта ничего нужного для себя. Во всём происходящем вокруг он видит поводы ущемиться хвостом, вознегодовать и расстроиться, что опять его мечты сбываются у других людей. Он читает реальные кейсы, где другие люди рассказывают, что и как получилось у них – и не ищет новых идей для себя, не прикидывает, как трансформировать собственной видение, не мотает информацию на ус, а расстраивается. Падает в ощущение, что чужая удача произошла (хрен зна почему) за его счёт и начинает топать ногами: «На месте этого успешного человека должен быть я-а-а-а!».
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Это в своём роде постскриптум к одному из предыдущих субботних постов, в котором я рассказывал, как предприниматель Андрей Гачков умудрился использовать тусовку вокруг инфоцыгана в качестве нетворкинга. И благодаря этому неожиданно открыл новое направление собственного бизнеса.
Так вот, у этой истории было, скажем так, забавное продолжение. Про сам кейс Гачкова с тусовкой вокруг инфоцыгана мы рассказали в отдельной статье на vc.ru. И получили крайне предсказуемую реакцию от активистов этого достойного (сарказм) сообщества «перспективных предпринимателей». Я имею ввиду VC.
У «перспективных» предсказуемо порвались жопы до самых затылков, и Гачков в комментариях огрёб в свой адрес тонну хейта. Так уж это принято на vc.ru (я отдельно писал, почему сообщество «предпринимателей новой волны» превратилось в тусовку ноющих лузеров). Народ в комментариях сообщил создателю крутой технологии, что он враль, негодяй и вообще пришёл на сайт рекламировать инфоцыгана Аяза. Потому что сообщество vc.ru знает точно, что Аяз – фуфуфу-инфоцыганище (что правда) и, значит, никто и никогда не мог бы использовать Аяза и его тусовку как трамплин для собственного взлёта (что ваще не факт).
Одна мадама, побулькав в комментариях на тему недоразвитости Гачковского интернет-магазина (хотя бизнес у Гачкова в основном в офлайне, но такую мысль мадама думать не умеет), даже разразилась отдельной статьёй «Какие ляпы не нужно делать, если пишешь статью на VC с историей успеха». Дать ссылку, к сожалению, не могу – статью в итоге снесли. Но было оооочень забавно: пост Андрея Гачкова к тому моменту набрал 10+ тыс. просмотров, а статья мадамы о том, как ПРАВИЛЬНО писать статьи на vc.ru, не набрала и сотни просмотров. Гура типичная, одна штука!
И у меня появился повод в очередной раз под новым углом посмотреть на проблему типичных комментаторов с vc.ru и, шире, любых диванных экспердов, в том числе среди предпринимателей. Это проблема косности мышления и завистливости. Собственно, второе следует из первого, хотя необязательно, но нередко.
Мне кажется, именно в разнице мышлений, в разнице восприятия чужого опыта зарыто основополагающее отличие между людьми, которые хотя бы в теории способны поднять какой-то бизнес, и людьми, которые этого не смогут.
Человек с косным мышлением, с узким видением мира и нежеланием его расширять – он не способен почерпнуть из чужого опыта ничего нужного для себя. Во всём происходящем вокруг он видит поводы ущемиться хвостом, вознегодовать и расстроиться, что опять его мечты сбываются у других людей. Он читает реальные кейсы, где другие люди рассказывают, что и как получилось у них – и не ищет новых идей для себя, не прикидывает, как трансформировать собственной видение, не мотает информацию на ус, а расстраивается. Падает в ощущение, что чужая удача произошла (хрен зна почему) за его счёт и начинает топать ногами: «На месте этого успешного человека должен быть я-а-а-а!».
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Типичный пример вот такого негодующего нытика-«предпринимателя» с vc.ru – это пример Кости Шукалова. Персонаж сначала бегал с говёным брандспойтом по всем моим постам и комментариям, потом разразился феерической статьёй о том, как злобный Фадеев ему злобно угрожает. А спустя примерно полтора года выкатил ещё более феерический пост о преследующем его Фадееве… который я даже не знаю, как комментировать. Настолько это всё очумелый идиотизм!
Вот нечего с таким подходом делать в бизнесе. Не умеет такой человек видеть возможности. Его шаблоны покрыты бетоном и не растягиваются. Боль, печаль, страдания.
А вот люди с гибким мышлением, открытые новому, во всем вокруг себя видят информацию, с которой можно работать, – например, использовать её на благо собственных проектов. Человек с гибким мышлением при виде новой необычной штуки думает: «Вау, как интересно!» и начинает это интересное изучать. Очень вероятно, что в результате получает озарение «Как можно с вот этой штукой решать мою задачу быстрее и красивше». Слушая историю чужого успеха, человек с гибким мышлением может выделить из неё что-нибудь полезное для себя. Даже если чужой успех ломает напрочь устоявшиеся в голове шаблоны. Точнее вдвойне – если ломает!
Если ты во всём видишь какие-то интересные идеи, если ты испытываешь любопытство по поводу любой новой информации или тезиса (даже когда твоим проектам выдают люлей!) – значит, ты способен видеть возможности и хотя бы в теории способен создать бизнес, который «взлетит».
Вот противовес Косте Шукалову и заслуженным нытикам с VC дам свежайший пример моего взаимодействия с человеком, обладающим гибким мышлением, любопытством, способностью замечать перспективы. Давеча я на своём сайте яростно и, честно говоря, едко раздолбал кейс предпринимателя с пресловутого vc.ru – Александра Долгова. Александр рассказывал, как во время пандемии организовал производство обеззараживателей воздуха, а я в своей статье на Фадеевщине разобрал описанный кейс по косточкам, ткнув пальцев в каждую ошибку, промах, недочёт. Получилось бодро, статью рекомендую.
Так вот, Долгов мою статью прочитал. Разумеется, сначала недовольно покряхтел, но потом мы как-то разговорились в комментариях и… в итоге Долгов пригласил меня проконсультировать его собственный отдел маркетинга по ряду аспектов и заплатил за это вполне зримое бабло. Да и вообще, как оказалось, Александр Долгов – просто очень, очень интересный человек и крайне нетипичный предприниматель с необычно работающей головой. Мастер налаживать связи, вычленять самое ценное для обучения и собственного роста, строить реально эффективный нетворкинг. Не буду тут расписывать подробности – мы с Долговым записали совершенно огненный полуторачасовой подкаст про бизнес и маркетинг, вот его лучше послушайте. Очень-очень-очень рекомендую этот подкаст всем, кому интересно предпринимательство и реклама. Да и весь канал Долгова тоже советую – там роскошные, предметнейшие, полезнейшие подкасты о разных-разных сферах многих бизнесов и очень неочевидных тонкостях-лайфхаках для предпринимателей.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Типичный пример вот такого негодующего нытика-«предпринимателя» с vc.ru – это пример Кости Шукалова. Персонаж сначала бегал с говёным брандспойтом по всем моим постам и комментариям, потом разразился феерической статьёй о том, как злобный Фадеев ему злобно угрожает. А спустя примерно полтора года выкатил ещё более феерический пост о преследующем его Фадееве… который я даже не знаю, как комментировать. Настолько это всё очумелый идиотизм!
Вот нечего с таким подходом делать в бизнесе. Не умеет такой человек видеть возможности. Его шаблоны покрыты бетоном и не растягиваются. Боль, печаль, страдания.
А вот люди с гибким мышлением, открытые новому, во всем вокруг себя видят информацию, с которой можно работать, – например, использовать её на благо собственных проектов. Человек с гибким мышлением при виде новой необычной штуки думает: «Вау, как интересно!» и начинает это интересное изучать. Очень вероятно, что в результате получает озарение «Как можно с вот этой штукой решать мою задачу быстрее и красивше». Слушая историю чужого успеха, человек с гибким мышлением может выделить из неё что-нибудь полезное для себя. Даже если чужой успех ломает напрочь устоявшиеся в голове шаблоны. Точнее вдвойне – если ломает!
Если ты во всём видишь какие-то интересные идеи, если ты испытываешь любопытство по поводу любой новой информации или тезиса (даже когда твоим проектам выдают люлей!) – значит, ты способен видеть возможности и хотя бы в теории способен создать бизнес, который «взлетит».
Вот противовес Косте Шукалову и заслуженным нытикам с VC дам свежайший пример моего взаимодействия с человеком, обладающим гибким мышлением, любопытством, способностью замечать перспективы. Давеча я на своём сайте яростно и, честно говоря, едко раздолбал кейс предпринимателя с пресловутого vc.ru – Александра Долгова. Александр рассказывал, как во время пандемии организовал производство обеззараживателей воздуха, а я в своей статье на Фадеевщине разобрал описанный кейс по косточкам, ткнув пальцев в каждую ошибку, промах, недочёт. Получилось бодро, статью рекомендую.
Так вот, Долгов мою статью прочитал. Разумеется, сначала недовольно покряхтел, но потом мы как-то разговорились в комментариях и… в итоге Долгов пригласил меня проконсультировать его собственный отдел маркетинга по ряду аспектов и заплатил за это вполне зримое бабло. Да и вообще, как оказалось, Александр Долгов – просто очень, очень интересный человек и крайне нетипичный предприниматель с необычно работающей головой. Мастер налаживать связи, вычленять самое ценное для обучения и собственного роста, строить реально эффективный нетворкинг. Не буду тут расписывать подробности – мы с Долговым записали совершенно огненный полуторачасовой подкаст про бизнес и маркетинг, вот его лучше послушайте. Очень-очень-очень рекомендую этот подкаст всем, кому интересно предпринимательство и реклама. Да и весь канал Долгова тоже советую – там роскошные, предметнейшие, полезнейшие подкасты о разных-разных сферах многих бизнесов и очень неочевидных тонкостях-лайфхаках для предпринимателей.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Так и это ещё не всё! Вскоре к Долгову обратился его знакомый предприниматель из Новосибирска и попросил порекомендовать человека, который способен выстроить в его компании внешний отдел маркетинга. Ну Долгов и… порекомендовал Фадеева. И вот мы с командой уже слетали в Новосиб для знакомства с новым потенциальным клиентом и его интереснейшим бизнесом. Огромная компания с более чем тысячей сотрудников по всей стране и несколькими миллиардами рублей оборотки! Лидер в своей нише.
Как вам такой пример реально гибкого нетворкинга?
Кстати, я спрашивал Долгова, почему он не рассказывает на vc.ru истории о своих крутых, выстреливших, действительно очень интересных проектах. Почему рассказывает о том, как где продолбался, что не вышло, где на него подали в суд?
– Потому что на vc.ru не зайдут истории о том, как всё успешно получилось, – ответил мне Александр. – Должно быть место для драмы и посыпания головы пеплом, вот тогда будет живой эмоциональный отзыв. А расскажи о том, как всё взяло и удалось – сразу придёт тысяча экспертов и будет рассказывать, как ты всё сделал неправильно и почему нужно было иначе. Тебя сразу заминусуют, испортят тебе карму. Там не любят успешные истории, там гораздо больше любят яркие истории потерь, промахов, факапов.
Сложно поспорить – именно об этом я писал в своём посте про этот замечательный ресурс.
Вообще, мы с Долговым – очень разные, по-разному мыслим, по-разному собираем-строим бизнес… но это хорошо! Вот ты наблюдаешь за совершенно непохожим на тебя человеком и можешь найти-подсмотреть-перенять нечто полезное и важное для себя. Главное – не уходить в драму от того, что ты и твои проекты кому-то могли не понравиться, сохранять широту мышления и быть открытым к диалогу, к взаимному обогащению опытом. Ну или хотя бы к взвешенному осмыслению чужой непохожести и её, о ужас, возможных достоинств.
Можно найти точки соприкосновения даже с людьми, которые с тобой не согласны в каких-то важных для тебя аспектах. Именно это – пример гибкого, широкого мышления, которое ведёт своего обладателя к успеху. Тут даже секретов никаких нет – банальная математика. Чем больше возможностей видишь, тем больше возможностей используешь. Чем больше возможностей используешь – тем больше (в штуках – больше) начинаний оказываются успешными. А если ты сидишь на жопе и раз в год пытаешься сделать хоть что-нибудь в надежде, что именно эта одна попытка окажется успешной… Ну такие себе шансы на удачу, конечно.
Вот типичные неудачники-комментаторы с vc.ru понять этого не могут. Вообще не могут осмыслить ничего, что выбивается из их крайне ограниченных представлений о том, как устроен мир в целом и бизнес в частности.
Опять возвращаюсь к примеру Гачкова, который использовал тусовку вокруг инфоцыгана Аяза как нетворкинг. Вот все знают, что Аяз Шабудтинов – инфоцыган. А Гачков говорит: «Да. И что? Мне было интересно пообщаться с людьми, которые мыслят не так, как я. И я узнал много любопытного. И попутно стартанул новое направление своего бизнеса и увеличил прибыль в шесть раз».
Незашоренный человек с гибкими мозгами – строит карьеру, бизнес, деловые и личные отношения, имеет всегда куда более одной-двух-трёх точек опоры на случай, если что-то пойдёт не так.
Изрыгатель говна и зависти с узким мышлением, с однажды раз и навсегда отлитыми в чугуне шорами – не строит ничего, кроме шума и драмы. И обычно при всяких трясках и сбоях в Матрице тонет первым, поскольку опереться ему особо не на что и не на кого. Се ля ви.
P. S. Интересно, многие ли поняли, что я не просто так нападаю на Шукалова и заставляю его писать вот такие говно-посты, да? Многие ли поняли, что за этим стоит сугубо прагматичный интерес? ;)
Так и это ещё не всё! Вскоре к Долгову обратился его знакомый предприниматель из Новосибирска и попросил порекомендовать человека, который способен выстроить в его компании внешний отдел маркетинга. Ну Долгов и… порекомендовал Фадеева. И вот мы с командой уже слетали в Новосиб для знакомства с новым потенциальным клиентом и его интереснейшим бизнесом. Огромная компания с более чем тысячей сотрудников по всей стране и несколькими миллиардами рублей оборотки! Лидер в своей нише.
Как вам такой пример реально гибкого нетворкинга?
Кстати, я спрашивал Долгова, почему он не рассказывает на vc.ru истории о своих крутых, выстреливших, действительно очень интересных проектах. Почему рассказывает о том, как где продолбался, что не вышло, где на него подали в суд?
– Потому что на vc.ru не зайдут истории о том, как всё успешно получилось, – ответил мне Александр. – Должно быть место для драмы и посыпания головы пеплом, вот тогда будет живой эмоциональный отзыв. А расскажи о том, как всё взяло и удалось – сразу придёт тысяча экспертов и будет рассказывать, как ты всё сделал неправильно и почему нужно было иначе. Тебя сразу заминусуют, испортят тебе карму. Там не любят успешные истории, там гораздо больше любят яркие истории потерь, промахов, факапов.
Сложно поспорить – именно об этом я писал в своём посте про этот замечательный ресурс.
Вообще, мы с Долговым – очень разные, по-разному мыслим, по-разному собираем-строим бизнес… но это хорошо! Вот ты наблюдаешь за совершенно непохожим на тебя человеком и можешь найти-подсмотреть-перенять нечто полезное и важное для себя. Главное – не уходить в драму от того, что ты и твои проекты кому-то могли не понравиться, сохранять широту мышления и быть открытым к диалогу, к взаимному обогащению опытом. Ну или хотя бы к взвешенному осмыслению чужой непохожести и её, о ужас, возможных достоинств.
Можно найти точки соприкосновения даже с людьми, которые с тобой не согласны в каких-то важных для тебя аспектах. Именно это – пример гибкого, широкого мышления, которое ведёт своего обладателя к успеху. Тут даже секретов никаких нет – банальная математика. Чем больше возможностей видишь, тем больше возможностей используешь. Чем больше возможностей используешь – тем больше (в штуках – больше) начинаний оказываются успешными. А если ты сидишь на жопе и раз в год пытаешься сделать хоть что-нибудь в надежде, что именно эта одна попытка окажется успешной… Ну такие себе шансы на удачу, конечно.
Вот типичные неудачники-комментаторы с vc.ru понять этого не могут. Вообще не могут осмыслить ничего, что выбивается из их крайне ограниченных представлений о том, как устроен мир в целом и бизнес в частности.
Опять возвращаюсь к примеру Гачкова, который использовал тусовку вокруг инфоцыгана Аяза как нетворкинг. Вот все знают, что Аяз Шабудтинов – инфоцыган. А Гачков говорит: «Да. И что? Мне было интересно пообщаться с людьми, которые мыслят не так, как я. И я узнал много любопытного. И попутно стартанул новое направление своего бизнеса и увеличил прибыль в шесть раз».
Незашоренный человек с гибкими мозгами – строит карьеру, бизнес, деловые и личные отношения, имеет всегда куда более одной-двух-трёх точек опоры на случай, если что-то пойдёт не так.
Изрыгатель говна и зависти с узким мышлением, с однажды раз и навсегда отлитыми в чугуне шорами – не строит ничего, кроме шума и драмы. И обычно при всяких трясках и сбоях в Матрице тонет первым, поскольку опереться ему особо не на что и не на кого. Се ля ви.
P. S. Интересно, многие ли поняли, что я не просто так нападаю на Шукалова и заставляю его писать вот такие говно-посты, да? Многие ли поняли, что за этим стоит сугубо прагматичный интерес? ;)
Когда и как Фадееву лучше НЕ писать, или О людях с полным отсутствием эмпатии
В силу того, что деятельность моя кипучая и масштабная, я ежемесячно сталкиваюсь и общаюсь с сотнями людей. И некоторые из этих людей не перестают меня… удивлять. Как со знаком плюс, так и со знаком минус. Вот, скажем, третьего дня постучался ко мне индивидуум. И получился у нас сравнительно длинный разговор. Этот разговор я привожу на скринах под второй частью этого поста – рекомендую изучить, а потом читать дальше.
Изучили? Ок, продолжаю. Что меня поражает (а заодно и раздражает) в таких людях? Вот есть некий маркетолог М. Фадеев, и этот обратившийся парень, вероятно, считает М. Фадеева знающим и серьезным парнем, раз уж он решил к Фадееву пойти с какими-то вопросами. Так вот: он пришел – и… Стоп! Зачем вообще пришел этот добрый молодец? А! Проблему свою решить. Эвона как! Узнать, как зарабатывать больше бабок.
А теперь – внимание! – главный вопрос: перед походом к Фадееву он вообще подумал, нафиг он со своей проблемой Фадееву нужен? Не, ну серьезно. Есть такое понятие как эмпатия. Другими словами, это понимание состояния другого человека, сопереживание ему, осознание его положения. Но нет: какая нахрен эмпатия! МНЕ НАДО! СЕЙЧАС! Я ХОЧУ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ! Поэтому ты, Фадеев, быстро метнись и консультируй меня.
А ведь на часах – сильно за 21:00, вечер, и я, блин, реально задолбался за день. Плюс я, как совершенно верно и сразу, на входе, заметил этот парень, не получу от общения с ним никакой выгоды.
Так вот, снова тот же вопрос: а Фадееву это вообще зачем? Чтобы что? Думаете, Фадеев перманентно сидит и ждет, когда же к нему придется очередной желающий рубить больше бабла и спросит совета? Расстрою и разочарую: нет, не сидит и совсем не ждет.
«ХОЧУ БАБЛА! РАССКАЖИИИИИИ КАК!»
Ох. Да даже если так, и ты бесполезный пассажир, которому нечего предложить Фадееву взамен его консультации… Ну, ведь можно было свой «подкат» к Фадееву и как-то иначе упаковать. Рассказать, что давно Фадеева читаешь. Извиниться за столь поздний «визит» к Фадееву в вотсап. Пояснить, что многое почерпнул из статей и постов Фадеева, но все же остались некоторые вопросы. Указать, что эти вопросы будут заданы сейчас, а ответы могут быть даны пусть даже через неделю – когда у Фадеева появится свободное время. Ну или просто можно было хотя бы сказать, что ты, дескать, Фадеев, нереально крут. Лесть? Да. Но в положении обратившегося она была бы уместна, раз уж ему нужна мгновенная шаровая консультация и нечего дать взамен!
Да на худой конец можно было даже соврать, что пока нет денег, и дайте позязя бесплатный совет, а потом я накоплю бабла – и запишусь к Фадееву на платную консультацию! Да, я (М. Фадеев) не люблю такое хитрожопое вранье, и тем не менее. Любой из описанных вариантов превратил бы парня в подобие эмпата, и мне бы, вполне возможно, захотелось бы с ним пообщаться и дать какие-то советы – и советы полезные.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
В силу того, что деятельность моя кипучая и масштабная, я ежемесячно сталкиваюсь и общаюсь с сотнями людей. И некоторые из этих людей не перестают меня… удивлять. Как со знаком плюс, так и со знаком минус. Вот, скажем, третьего дня постучался ко мне индивидуум. И получился у нас сравнительно длинный разговор. Этот разговор я привожу на скринах под второй частью этого поста – рекомендую изучить, а потом читать дальше.
Изучили? Ок, продолжаю. Что меня поражает (а заодно и раздражает) в таких людях? Вот есть некий маркетолог М. Фадеев, и этот обратившийся парень, вероятно, считает М. Фадеева знающим и серьезным парнем, раз уж он решил к Фадееву пойти с какими-то вопросами. Так вот: он пришел – и… Стоп! Зачем вообще пришел этот добрый молодец? А! Проблему свою решить. Эвона как! Узнать, как зарабатывать больше бабок.
А теперь – внимание! – главный вопрос: перед походом к Фадееву он вообще подумал, нафиг он со своей проблемой Фадееву нужен? Не, ну серьезно. Есть такое понятие как эмпатия. Другими словами, это понимание состояния другого человека, сопереживание ему, осознание его положения. Но нет: какая нахрен эмпатия! МНЕ НАДО! СЕЙЧАС! Я ХОЧУ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ! Поэтому ты, Фадеев, быстро метнись и консультируй меня.
А ведь на часах – сильно за 21:00, вечер, и я, блин, реально задолбался за день. Плюс я, как совершенно верно и сразу, на входе, заметил этот парень, не получу от общения с ним никакой выгоды.
Так вот, снова тот же вопрос: а Фадееву это вообще зачем? Чтобы что? Думаете, Фадеев перманентно сидит и ждет, когда же к нему придется очередной желающий рубить больше бабла и спросит совета? Расстрою и разочарую: нет, не сидит и совсем не ждет.
«ХОЧУ БАБЛА! РАССКАЖИИИИИИ КАК!»
Ох. Да даже если так, и ты бесполезный пассажир, которому нечего предложить Фадееву взамен его консультации… Ну, ведь можно было свой «подкат» к Фадееву и как-то иначе упаковать. Рассказать, что давно Фадеева читаешь. Извиниться за столь поздний «визит» к Фадееву в вотсап. Пояснить, что многое почерпнул из статей и постов Фадеева, но все же остались некоторые вопросы. Указать, что эти вопросы будут заданы сейчас, а ответы могут быть даны пусть даже через неделю – когда у Фадеева появится свободное время. Ну или просто можно было хотя бы сказать, что ты, дескать, Фадеев, нереально крут. Лесть? Да. Но в положении обратившегося она была бы уместна, раз уж ему нужна мгновенная шаровая консультация и нечего дать взамен!
Да на худой конец можно было даже соврать, что пока нет денег, и дайте позязя бесплатный совет, а потом я накоплю бабла – и запишусь к Фадееву на платную консультацию! Да, я (М. Фадеев) не люблю такое хитрожопое вранье, и тем не менее. Любой из описанных вариантов превратил бы парня в подобие эмпата, и мне бы, вполне возможно, захотелось бы с ним пообщаться и дать какие-то советы – и советы полезные.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
А так… Эгоизм, эгоцентризм, личные хотелки – и полное безразличие к тому, кто тебя к успеху приведет. Где тут мышление вин-вин? Где тут хоть какая-то, пусть мизерная, пусть моральная или эмоциональная, но все же выгода Фадеева?..
И самое удивительное, что этот человек как-то пробрался ко мне через мои телегу и сайт, через массу моих материалов, где я красной нитью провожу мысль: никто никому ничего просто так не должен, все это совковая фигня и банальная замшелая наглость, коей в современном эффективном мире места нет… Капитализм на дворе, дорогие друзья! А он – он именно такой: ты – мне, а я – тебе. И только так.
И да, эмпатия – штука крайне полезная. Потому что она помогает понимать интересы другой стороны, налаживать контакты, искать и находить устраивающие всех решения… Она дает возможность поставить себя на позицию своего визави и увидеть вопрос/проблему под совершенно другим углом. Что, как нетрудно догадаться, может помочь эту проблему решить. Увы, для современной русской действительности (не только бизнеса, а для общества вообще) эмпатия является крайне редкой чертой. Причем как для владельцев, так и для наемных сотрудников. И для маркетологов, кстати, тоже. Хотя именно для маркетолога эмпатия – это вообще одно из важнейших свойств! Ведь именно она, эмпатия, позволяет понять, кто, как и зачем покупает те или иные продукты, пользуется теми или иными сервисами. Как на рекламу будет смотреть потребитель…
Так что обратившемуся ко мне парню, думается, стоит прежде всего подумать о взращивании в себе этой самой эмпатии. Она и просто по жизни пригодится, и будет незаменима в том случае, если он намерен двигаться по пути маркетолога. Вот взрастит – и пусть приходит. Авось в тот раз нормально пообщаемся
P. S. И да, не стоит думать, что мне НЕ стоит писать. Стоит! Пишите! Жду! Искренне говорю. Но писать стоит в том случае, если решение вашего вопроса будет интересно и полезно и вам, и – сюрприииз! – еще и мне. Обсудить возможное сотрудничество… Подкинуть какую-то реально ИНТЕРЕСНУЮ маркетинговую задачу (а не «дядь, как мне бабла срубить, гыыыы»), решение которой расширит мой опыт… Получить бесплатную консультацию о развитии бизнеса или записаться на платную (скоро-скоро на FFAD.ru будет пост о разнице между ними)… На платной консультации, кстати, вы можете что угодно со мной обсуждать – хоть бизнес, хоть ваш любимый сорт макаронов, хоть процесс выбора белорусских труселей… Да хоть анекдоты собственного сочинения рассказывайте – мне пофигу! Ведь мое время вами оплачено. Это как раз та самая ситуация вин-вин: вы мне платите – я продаю вам своё время и моё исключительное внимание с полным погружением моего мозга в специфику именно вашего запроса.
Короче: у вас что-то из перечисленного в P. S.? Ну, тогда – велкам. Жду. Целую. Обнимаю. Миша.
А так… Эгоизм, эгоцентризм, личные хотелки – и полное безразличие к тому, кто тебя к успеху приведет. Где тут мышление вин-вин? Где тут хоть какая-то, пусть мизерная, пусть моральная или эмоциональная, но все же выгода Фадеева?..
И самое удивительное, что этот человек как-то пробрался ко мне через мои телегу и сайт, через массу моих материалов, где я красной нитью провожу мысль: никто никому ничего просто так не должен, все это совковая фигня и банальная замшелая наглость, коей в современном эффективном мире места нет… Капитализм на дворе, дорогие друзья! А он – он именно такой: ты – мне, а я – тебе. И только так.
И да, эмпатия – штука крайне полезная. Потому что она помогает понимать интересы другой стороны, налаживать контакты, искать и находить устраивающие всех решения… Она дает возможность поставить себя на позицию своего визави и увидеть вопрос/проблему под совершенно другим углом. Что, как нетрудно догадаться, может помочь эту проблему решить. Увы, для современной русской действительности (не только бизнеса, а для общества вообще) эмпатия является крайне редкой чертой. Причем как для владельцев, так и для наемных сотрудников. И для маркетологов, кстати, тоже. Хотя именно для маркетолога эмпатия – это вообще одно из важнейших свойств! Ведь именно она, эмпатия, позволяет понять, кто, как и зачем покупает те или иные продукты, пользуется теми или иными сервисами. Как на рекламу будет смотреть потребитель…
Так что обратившемуся ко мне парню, думается, стоит прежде всего подумать о взращивании в себе этой самой эмпатии. Она и просто по жизни пригодится, и будет незаменима в том случае, если он намерен двигаться по пути маркетолога. Вот взрастит – и пусть приходит. Авось в тот раз нормально пообщаемся
P. S. И да, не стоит думать, что мне НЕ стоит писать. Стоит! Пишите! Жду! Искренне говорю. Но писать стоит в том случае, если решение вашего вопроса будет интересно и полезно и вам, и – сюрприииз! – еще и мне. Обсудить возможное сотрудничество… Подкинуть какую-то реально ИНТЕРЕСНУЮ маркетинговую задачу (а не «дядь, как мне бабла срубить, гыыыы»), решение которой расширит мой опыт… Получить бесплатную консультацию о развитии бизнеса или записаться на платную (скоро-скоро на FFAD.ru будет пост о разнице между ними)… На платной консультации, кстати, вы можете что угодно со мной обсуждать – хоть бизнес, хоть ваш любимый сорт макаронов, хоть процесс выбора белорусских труселей… Да хоть анекдоты собственного сочинения рассказывайте – мне пофигу! Ведь мое время вами оплачено. Это как раз та самая ситуация вин-вин: вы мне платите – я продаю вам своё время и моё исключительное внимание с полным погружением моего мозга в специфику именно вашего запроса.
Короче: у вас что-то из перечисленного в P. S.? Ну, тогда – велкам. Жду. Целую. Обнимаю. Миша.
Узнайте всё о трендах, аналитике и продвижении интернет-магазинов на бесплатной онлайн-конференции "Digital-маркетинг в e-commerce" 11 октября в 12:00.
Эксперты из Roistat, из Unisender, Риалвеб, Carrot Quest, Molinos, Aitarget One и RetailRocket расскажут:
✅ как продвигать интернет-магазины в Яндекс.Директ, Вконтакте, MyTarget и Telegram Ads;
✅ поделятся секретами эффективного маркетинга в e-commerce;
✅ объяснят как интернет-магазину получать до 30% выручки с email-канала;
✅ объяснят как строить стратегию CRM-маркетинга для повышения лояльности клиентов;
✅ расскажут как тестировать гипотезы в новой реальности;
✅ объяснять важность коммуникации с клиентами для команды маркетинга, саппорта и продаж.
Вас ждёт 4 часа полезного контента от эксперта, живой чат с коллегами по рынку и ответы на ваши вопросы в чате. Регистрируйтесь по ссылке: https://clck.ru/32H4Y4
[Реклама в телеге Фадеева. Текст поста предоставлен рекламодателем.]
Эксперты из Roistat, из Unisender, Риалвеб, Carrot Quest, Molinos, Aitarget One и RetailRocket расскажут:
✅ как продвигать интернет-магазины в Яндекс.Директ, Вконтакте, MyTarget и Telegram Ads;
✅ поделятся секретами эффективного маркетинга в e-commerce;
✅ объяснят как интернет-магазину получать до 30% выручки с email-канала;
✅ объяснят как строить стратегию CRM-маркетинга для повышения лояльности клиентов;
✅ расскажут как тестировать гипотезы в новой реальности;
✅ объяснять важность коммуникации с клиентами для команды маркетинга, саппорта и продаж.
Вас ждёт 4 часа полезного контента от эксперта, живой чат с коллегами по рынку и ответы на ваши вопросы в чате. Регистрируйтесь по ссылке: https://clck.ru/32H4Y4
[Реклама в телеге Фадеева. Текст поста предоставлен рекламодателем.]
Roistat
Digital-маркетинг в e-commerce
Инструменты и кейсы для роста лидов и продаж в интернет-магазинах
Сами знаете — каким он получился, 2022 год. Поменялось дофига всего, и в маркетинге/бизнесе в том числе. Например, проверенные годами, удобные и эффективные площадки для размещения диджитал-рекламы стали недоступны. Ну или как минимум принципы работы с ними радикально изменились.
Не только лишь все понимают, как работать в этом дивном новом мире. И как обрести это понимание — тоже... непонятно. Так вот я подскажу. 27 октября пройдет Callday 2022 — большая конференция про бизнес, маркетинг и все сопутствующие этому технологии. Организаторы — сервисы Calltouch @blogcalltouch и «Яндекс.Бизнес». Попасть на мероприятие можно без-воз-мезд-но, то есть — даром!
На Callday 2022 расскажут о новых и актуальных веяниях в маркетинге и рекламе. Об инструментах продвижения, совершенно точно работающих в 2022 году.
Расскажут, как спасать бизнесы — и как их (бизнесы) не довести до того состояния, чтобы их необходимо было спасать.
Поведают о том, какие маркетингово-рекламные технологии уместны и эффективны именно сегодня.
Ну и о нетворкинге забывать не стоит: на Callday 2022 можно будет завязаться с полезными людьми, наладить контакты, пообщаться с глазу на глаз с коллегами по рынку.
В сумме будет 5 часов полезной инфы от знающих товарищей, предпринимателей и маркетологов. Успешно практикующих и понимающих, как развивать бизнесы сегодня — и даже завтра. В условиях адового кризиса.
Вариантов участия два:
— онлайн, с кучей интерактива, живым чатом и возможностью взаимодействовать со спикерами, находящимися на сцене (да, можно будет выйти в zoom и задавать острые вопросы и даже дискутировать — если вы с чем-то несогласны или если вам что-то непонятно);
— офлайн, ну чтобы пообщаться с предпринимателями и маркетологами с глазу на глаз, замутить нетворкинг и, возможно, даже найти себе партнеров/подрядчиков для каких-нибудь проектов. Задавать вопросы спикерам и дискутировать с ними в офлайне, конечно, тоже будет можно.
Еще раз: участие в Callday 2022 бесплатное.
Регистрация офлайн и онлайн тут: https://clck.ru/32JebP
++++++++ Реклама на Фадеевщине ++++++++ Текст написан на основе тезисов рекламодателя ++++++++
Не только лишь все понимают, как работать в этом дивном новом мире. И как обрести это понимание — тоже... непонятно. Так вот я подскажу. 27 октября пройдет Callday 2022 — большая конференция про бизнес, маркетинг и все сопутствующие этому технологии. Организаторы — сервисы Calltouch @blogcalltouch и «Яндекс.Бизнес». Попасть на мероприятие можно без-воз-мезд-но, то есть — даром!
На Callday 2022 расскажут о новых и актуальных веяниях в маркетинге и рекламе. Об инструментах продвижения, совершенно точно работающих в 2022 году.
Расскажут, как спасать бизнесы — и как их (бизнесы) не довести до того состояния, чтобы их необходимо было спасать.
Поведают о том, какие маркетингово-рекламные технологии уместны и эффективны именно сегодня.
Ну и о нетворкинге забывать не стоит: на Callday 2022 можно будет завязаться с полезными людьми, наладить контакты, пообщаться с глазу на глаз с коллегами по рынку.
В сумме будет 5 часов полезной инфы от знающих товарищей, предпринимателей и маркетологов. Успешно практикующих и понимающих, как развивать бизнесы сегодня — и даже завтра. В условиях адового кризиса.
Вариантов участия два:
— онлайн, с кучей интерактива, живым чатом и возможностью взаимодействовать со спикерами, находящимися на сцене (да, можно будет выйти в zoom и задавать острые вопросы и даже дискутировать — если вы с чем-то несогласны или если вам что-то непонятно);
— офлайн, ну чтобы пообщаться с предпринимателями и маркетологами с глазу на глаз, замутить нетворкинг и, возможно, даже найти себе партнеров/подрядчиков для каких-нибудь проектов. Задавать вопросы спикерам и дискутировать с ними в офлайне, конечно, тоже будет можно.
Еще раз: участие в Callday 2022 бесплатное.
Регистрация офлайн и онлайн тут: https://clck.ru/32JebP
++++++++ Реклама на Фадеевщине ++++++++ Текст написан на основе тезисов рекламодателя ++++++++
Forwarded from Амивео. Заметки о научной организации труда
Гуманитарий ≠ Тупой
У одной из наших сотрудниц был такой случай на экзамене по математике в универе. К ней повернулась сокурсница с соседней парты и спросила:
― Как складывать дроби? Верх с верхом, а низ с низом?
Наша коллега начала объяснять, что нужен общий знаменатель, то есть наименьшее число, которое делилось бы на циферки внизу. Начала писать на листке, объясняя правило, но… однокурсница прервала её, сказав:
― Я думаю, ты ошибаешься. Я хоть и гуманитарий, но решение не может быть таким сложным. Спрошу у кого-нибудь ещё.
Какая тут мораль? Морали нет. Зато вспоминается одна шутка: «Раньше я думал, что я гуманитарий. Оказалось, что я просто тупой».
Заметили, как быстро произошла эта подмена? Слово гуманитарий стало оправданием неспособности что-то сделать или разобраться. Многие абитуриенты поступают на гуманитарные специальности, думая, раз они не шарят в точных науках, то шарят в гуманитарных. Логика, достойная Аристотеля: если я не разбираюсь в цифрах, то разбираюсь в буквах – я же умею писать. К слову, не все подобные гении вспомнят алфавит и уж тем более правильно назовут буквы (не «сэ», «рэ» и «хэ», а «эс», «эр» и «ха»).
Кажется, что в противостоянии физиков и лириков победили первые. На самом деле, проиграли обе стороны. А победили дураки. Сначала им позволили презрительно относиться к точным наукам под прикрытием того, что они творческие личности. Хотя именно математика предполагает развитие предельно абстрактного мышления. Затем им разрешили надеть мантии гуманитариев. За это отдельное «спасибо» вузам, выпускающим ежегодно толпы типа гуманитарных типа специалистов, которые при поиске работы обнаруживают, что их по настоящему ничему серьёзно не научили. Затеряться в такой толпе человеку без высшего не сложнее, чем Рафаэлю в «Афинской школе».
Принцип «я плох в этом, зато хорош в другом» не всегда применим. Во-первых, сначала придется доказать, что действительно хорош. Во-вторых, часто такие оправдания звучат, как фраза: «Я плохой водитель, зато превосходный пешеход». Здесь налицо ваша неспособность справиться самостоятельно с задачей переместиться в другой город. Ничто не мешает быть превосходным пешеходом и хотя бы сносным водителем. Умение ходить – это не всё, что требуется от пешехода. Но квази-гуманитарии почему-то так не считают.
У одной из наших сотрудниц был такой случай на экзамене по математике в универе. К ней повернулась сокурсница с соседней парты и спросила:
― Как складывать дроби? Верх с верхом, а низ с низом?
Наша коллега начала объяснять, что нужен общий знаменатель, то есть наименьшее число, которое делилось бы на циферки внизу. Начала писать на листке, объясняя правило, но… однокурсница прервала её, сказав:
― Я думаю, ты ошибаешься. Я хоть и гуманитарий, но решение не может быть таким сложным. Спрошу у кого-нибудь ещё.
Какая тут мораль? Морали нет. Зато вспоминается одна шутка: «Раньше я думал, что я гуманитарий. Оказалось, что я просто тупой».
Заметили, как быстро произошла эта подмена? Слово гуманитарий стало оправданием неспособности что-то сделать или разобраться. Многие абитуриенты поступают на гуманитарные специальности, думая, раз они не шарят в точных науках, то шарят в гуманитарных. Логика, достойная Аристотеля: если я не разбираюсь в цифрах, то разбираюсь в буквах – я же умею писать. К слову, не все подобные гении вспомнят алфавит и уж тем более правильно назовут буквы (не «сэ», «рэ» и «хэ», а «эс», «эр» и «ха»).
Кажется, что в противостоянии физиков и лириков победили первые. На самом деле, проиграли обе стороны. А победили дураки. Сначала им позволили презрительно относиться к точным наукам под прикрытием того, что они творческие личности. Хотя именно математика предполагает развитие предельно абстрактного мышления. Затем им разрешили надеть мантии гуманитариев. За это отдельное «спасибо» вузам, выпускающим ежегодно толпы типа гуманитарных типа специалистов, которые при поиске работы обнаруживают, что их по настоящему ничему серьёзно не научили. Затеряться в такой толпе человеку без высшего не сложнее, чем Рафаэлю в «Афинской школе».
Принцип «я плох в этом, зато хорош в другом» не всегда применим. Во-первых, сначала придется доказать, что действительно хорош. Во-вторых, часто такие оправдания звучат, как фраза: «Я плохой водитель, зато превосходный пешеход». Здесь налицо ваша неспособность справиться самостоятельно с задачей переместиться в другой город. Ничто не мешает быть превосходным пешеходом и хотя бы сносным водителем. Умение ходить – это не всё, что требуется от пешехода. Но квази-гуманитарии почему-то так не считают.
