Книги, которые помогут в наращивании насмотренности продакт-менеджера

Уже 2 месяца как собираем группы разборов задач. Разбираем тестовые задания, задачи с моих / ваших мест работы. Регулярных еженедельных встреч с разбором задач по 1-2часа. Также с общением в закрытом чате. По донатам.

На этих встречах:
- Разбираем задачи из сборника задач для продактов и тестовых заданий от редакции канала
- Разбираем реальную задачу из практики консалтинга Сергея Колоскова
- Можем решить задачу от участника сообщества
- Можем разобрать резюме или иные текущие проблемы и задачи участника сообщества
- Также играем в образовательные продуктовые игры

Если интересно, пишите запрос с пометкой “Хочу разборы задач” для @ST802080. А ниже подборка книг, которые также помогут с насмотренностью:

-Continuous Discovery Habits by Teresa Torres — новые практики в дискавери, отличное подспорье для действующих продакт-менеджеров

-This is Service Design Methods by Mark Stickdorm — описание методов сервис-дизайна, очень полезна если вы занимаетесь не отдельными фичами, а продуктами

- How to Measure Anything by Douglas W. Hubbard — продакт-менеджеру постоянно приходится взвешивать и оценивать идеи и пути развития продукта, данная книга помогает научиться измерять что угодно, полезно для абстрактной оценки доли рынка и потенциала открывшейся возможности

- The Innovator’s Dilemma by Clayton Christensen — книга про стратегию и жизненный цикл продуктов

- Good Strategy/Bad Strategy by Richard P. Rumelt — еще одна книга про стратегию, для закрепления материала

- Crossing the Chasm by Geoffrey Moore — большинство продуктов умирает из-за того, что не смогли отмасштабироваться на больший рынок, книга помогает разобраться с масштабированием продуктов

- Hacking Growth by Sean Ellis — про маркетинг и рост, гроус-хакинг

- The Startup Owner’s Manual by Steve Blank — раскрывает понятие customer development, нет, это не просто глубинные интервью, как многие считают

- SAFe by Dean Leffingwell — про то, как может работать agile в большой организации, где большое количество стейкхолдеров. Step by step руководство, как выстроить работу

- Toyota Production System by Taiichi Ohno — о том, как зарождался Lean

Подборка кейсов роста от автора канала

Регулярно стараюсь делиться на канале авторскими заметками и кейсами роста - https://www.tg-me.com/sergeyproduct. Например, следующий кейс как определить, что войдет в пакет подписки, а что в встроенные покупки

Очень многие забывают и зря про то, что между интервью на прототипе и проверкой лендингом с траффиком есть хороший этап - прайс-исследование. По сути, это тоже глубинка, но с целью проверить покупку. Тут есть и классика Стива Бланка с его книгой “4 шага к озарению”, и практики из этой подборки моего другого канала (сохраняйте в закладки и возвращайтесь к кейсу).

Что было:
- Был перечень понятных решений, которые проверены и решают боли А-сегмента аудитории
- Не было понимания, сколько может стоить каждая фича, что продавать отдельно от продукта, что может повысить чек подписки

Методы исследования:

Методы могут быть не обязательно такие, их подбирают под конкретный сегмент и гипотезы монетизации.

1. Моделирование покупки подписки - берется перечень фичей и решений в них (например, Интеграция с Slack, нотификейт центр, привязка задачи к чату и проч.), им присваивается стоимость в месяц или год. Стоимость можно поставить по личным ощущениям, можно по рангу трудозатрат на разработку фичи, например. Перечень фичей от 15 до 30.

Каждого респондента просим выбрать все, что ему нужно. В результате собирается перечень фичей и средняя стоимость
пакета подписки. Также отмечаете, что вызывает интерес, но не готовы платить (это фичи для активации и возвращаемости, по сути). Также очень важен приоритет выбора по каждой фиче: какую фичу назвали первой, какую 6 и проч. Также можно включить прототипы фичей и их потенциальную рентабельность для компании или клиента.

2. Моделирование встроенных покупок - вы спрашиваете, какой бюджет есть еще на развитие продукта, даете виртуально эти деньги клиенту и предлагаете на них купить что-то из перечня продуктов навсегда. Важно, что если вы угадываете предпочтения клиента - он будет превышать виртуальную сумму денег, если не угадываете - будет тратить меньше (тут обязательно уточните, на что конкретно хочет потратить денег еще, почему оставил себе). Стоимости аналогично предыдущему пункту. Если что-то попало в обе модели монетизации, можно в будущем поддержать обе модели монетизации.

Какие инсайты и итоги:
- Пакеты подписок и встроенных покупок, которые можно продавать. В данном кейсе внутри самого продукта можно было сделать предзаказы и дать отделу продаж описания продуктов. Благодаря таким новым
- Новые вводные для финансовой модели: сколько и какие инвестиции теперь нужны в продукт, сколько и с каких сегментов теперь можно будет заработать.
- Внедрение такого этапа позволило быстрее примерно на полгода-год получать ответы, что люди реально готовы докупать в продукте, а ARPPU повысить на 15%.

Также обратите внимание на кейсы:
Поиск точки роста, когда выручка вышла на “плато” - https://www.tg-me.com/sergeyproduct/95
Как понять, что оптимизировать и развивать в текущем продукте - https://www.tg-me.com/sergeyproduct/103
Скрытие цен в магазине электронных книг - https://www.tg-me.com/sergeyproduct/91

У меня и моей команды уже более 40 кейсов роста. Нужна помощь с продуктами и командами? Пишите @SKoloskov - и мы назначим с вами встречу.

100+ ChatGPT prompts for PdMs

Подборка от читателя канала @tumanovso. Здесь вы найдете более 100 полезных промтов, которые повысят вашу продуктивность в 10 раз. Все промты написаны на английском. Если это проблема, просто добавьте в конце промта answer in russian - https://tumanovso.notion.site/100-ChatGPT-prompts-for-PdMs-0c4d7fdd801146a58346a4327e41e27c?pvs=4

Кстати, если у вас есть полезная образовательная подборка и вы хотите опубликовать ее тут - пишите @SKoloskov

Делитесь знаниями и ссылкой на канал https://www.tg-me.com/eduproduct

Набор полезных артефактов для продакт-менеджеров

📌 Business model canvas
https://lnkd.in/eK78nVqY
Самый популярный и важный документ. В одной странице описывает все ключевые элементы продукта. Включает в себя следующие ключевые области: ценностное предложение, сегменты клиентов, каналы, взаимоотношения с клиентами, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнерские отношения, структура затрат и потоки доходов.

📌 Product canvas
https://lnkd.in/e3ZjQ8Qg
Чтобы расширить блок ценностного предложения в предыдущей схеме есть отдельный шаблон в виде product canvas. Объединяет на одной странице ключевую информацию, необходимую для принятия решений по продукту. Включает целевые сегменты клиентов, уникальное ценностное предложение продукта, ключевые характеристики, бизнес-цели и метрики.

📌 Impact Mapping
https://lnkd.in/eAzdMKXy
Позволяет связать бизнес-цели с необходимыми действиями. В ней указываются лица, которые могут помочь в достижении этих целей (исполнители), их вклад (воздействие) и результаты, обеспечивающие этот вклад (результаты работы).

📌 User Story Mapping
https://lnkd.in/eGZt7bfP
Расставляем пользовательские истории по этапам клиентского пути. А дальше распределяем в зависимости от приоритета внутри каждого этапа. Позволяет разом посмотреть все предполагающиеся работы над продуктом.

📌 Assumptions Mapping
https://lnkd.in/eqizRNtU
Составив карту предположений, вы сможете определить их приоритетность в зависимости от степени риска и неизвестных аспектов, а затем протестировать предположения с наибольшим риском.

📌 Empathy Mapping
https://lnkd.in/egT5qpRv
Инструмент, позволяющий понять душевное состояние пользователя. Он побуждает команды учитывать чувства, мысли и отношение пользователей.

📌 Opportunity solutions tree
https://lnkd.in/eKcKyfrE
Помогает разбить цель до уровня экспериментов и вести документацию по всем исследованиям и тестируемым гипотезам.

Делитесь знаниями и ссылкой на канал https://www.tg-me.com/eduproduct

Полезные материалы от ProductStar (группа компаний РБК), которые могут прокачать хард- и софт-скиллс продакту

1. Таблица навыков продакта — https://go.productstar.ru/Y9nrhN
2. 5 книг, без которых невозможно развитие софт-скиллов — https://go.productstar.ru/aNPtC5
3. Как успешно работать с продуктом и командой — https://go.productstar.ru/uhHxWf
4. 15 шаблонов для продакта — https://go.productstar.ru/7J9ISP
5. База знаний продакта — https://productstar.ru/library

Мини-курсы, которые помогут оттачить необходимые навыки или сделать быстрый старт в профессии
1. Growth Hacking: кратный рост — https://go.productstar.ru/OzBQTk
2. Product Marketing Manager — https://go.productstar.ru/0K04Od
3. Стратегия и видение продукта — https://go.productstar.ru/0iPuHe
4. Инструменты: CJM и CustDev — https://go.productstar.ru/vqqyE0
5. Level Up: Senior Product & CPO —Менеджмент AI- и BigData-продуктов — https://go.productstar.ru/pVPtGi
6. Менеджмент AI- и BigData-продуктов —https://go.productstar.ru/WL44Sc
7. Junior Product Manager — https://go.productstar.ru/qubDVw
8. Управление проектами: быстрый старт — https://go.productstar.ru/vYIf73

На все мини-курсы из списка действует скидка 10% по промокоду EDU

Канал всегда готов к партнерским подборкам. Есть подборка? Пишите @SKoloskov

Подборка ресурсов для роста в Data Science

"Data Science for Business" by Foster Provost and Tom Fawcet - книга предлагает практическое введение в Data Science с фокусом на его применение в бизнесе.

"The Data Warehouse Toolkit: The Definitive Guide to Dimensional Modeling" by Ralph Kimball and Margy Ross - книга рассматривает основы проектирования и построения хранилищ данных, что является важным аспектом Data Science.

"Python for Data Analysis" by Wes McKinney. Книга описывает использование языка программирования Python и библиотеки Pandas для анализа данных и подготовки данных для моделирования.

"Machine Learning for Dummies" by John Paul Mueller and Luca Massaron. Эта книга предлагает понятное введение в машинное обучение и объясняет основные концепции и алгоритмы, используемые в этой области.

"The Lean Product Playbook: How to Innovate with Minimum Viable Products and Rapid Customer Feedback" by Dan Olsen. Книга описывает методику создания продуктов с использованием Lean-подхода, включая методы анализа данных и экспериментов с клиентами.

"Data Science from Scratch: First Principles with Python" by Joel Grus. Эта книга предлагает введение в основы Data Science, используя язык программирования Python и самые важные концепции и инструменты.

"Predictive Analytics: The Power to Predict Who Will Click, Buy, Lie, or Die" by Eric Siegel. Книга рассматривает применение предиктивного анализа в бизнесе и объясняет, как использовать данные для прогнозирования поведения клиентов и принятия решений.

Подборка материалов о UX/UI в eCommerce от команды Hardclient

Работа со строкой поиска:
https://hardclient.com/ecommerce-search-bar

Карточки товаров в листинге:
https://hardclient.com/ecommerce-product-listing-cards

Фото на странице товара:
https://hardclient.com/ecommerce-product-page-photos

Описание и характеристики на странице товара:
https://hardclient.com/ecommerce-product-page-specifications

Рейтинг и отзывы на странице товара:
https://hardclient.com/ecommerce-rating-and-reviews

Цена и скидки на странице товара:
https://hardclient.com/ecommerce-price-and-discounts

Допродажа и cross-sell на странице товара:
https://hardclient.com/ecommerce-upsell-and-cross-sell

Делитесь ссылками на канал https://www.tg-me.com/eduproduct
Канал всегда готов к партнерским подборкам. Есть подборка? Пишите @SKoloskov

Способы получения работы продакт-менеджером, которые могут оказаться быстрее простых откликов

⁃ Ежегодно проводятся десятки конференций для продакт-менеджеров как в России, так и за рубежом. Посещение конференции — возможность получить хорошую должность в компании с амбициозными Старайтесь слушать меньше докладов (их потом посмотрите в записи при желании), ориентируйтесь на общение с участниками. Из этого следует вывод, что наиболее важная часть для вас — лаунжи и афтепати. Это такие встречи всех участников в неформальной обстановке, максимально располагающей для налаживания контакта.

⁃ Составляйте список классных участников и подготовка интересных вопросов для них (особенно для сотрудников компании мечты). Многие оценивают интеллект человека через умение задавать вопросы. Так вы сможете заинтересовать потенциальных руководителей. Чтобы вас запомнили, нужно заинтересовать, поэтому предварительно подготовьте классный и короткий рассказ о себе. Что-то наподобие устного варианта резюме: основные успехи, опыт, жизненные взгляды и т.п. Не стоит импровизировать, ведь в момент общения можно забыть что-то важное и тогда вас не запомнят.

⁃ Разработайте собственный продукт или прототип и продемонстрируйте его работодателям. Это может быть портфолио с вашими проектами или реальный продукт, который вы разработали самостоятельно. Покажите свою инициативу и способность применять свои навыки в практических проектах.

⁃ Разработайте несколько практических кейсов или задач, которые отражают реальные вызовы в продакт менеджменте, и предложите их потенциальным работодателям для решения. Это поможет продемонстрировать вашу способность мыслить стратегически и применять знания на практике.

⁃ Работу часто получают по рекомендациям друзей и сотрудников. Ищите в чатахпродуктового специалиста из компании Х, приглашайте попить кофе в обед. Это будет недолгая встреча, поэтому постарайтесь узнать максимум: какой опыт у человека, что ему нравится в работе и т.п. И не забывайте отвечать на его вопросы. Знакомства для рекомендаций заводятся «на перспективу».

⁃ Проявляйте активность в публикациях: оставляйте комментарии, обсуждайте разные мысли с другими специалистами, но главное — ведите себя адекватно. Не вступайте в холивары и не горячитесь во время спора (особенно если не уверены в своей правоте на 100%). Хватайтесь за любые сборы продактов. О них часто пишут в чатах Телеграм: совместный созвон в Zoom, поход в бар, боулинг и т.п. Принимайте участие в таких мероприятиях. Даже если не обратите на себя внимание крупной компании, точно получите какую-то новую ценную информацию.

Также найден быстрый путь в Тинькофф — Product Manager Week Offer. Можно пройти онлайн-собеседование за выходные и присоединиться к команде уже через неделю.  Дальше — создавать продукты для 30 млн пользователей, работать с данными, ориентироваться на свою экспертность и здравый смысл. Как работать, решать вам, — оценивают только результат.

Подборка полезных книг и цитат из них о бизнесе и управлении

- Том ДеМарко «Deadline. Роман об управлении проектами»: «Найдите правильных людей. Потом, что бы вы ни делали, какие бы ошибки ни допускали, люди вытащат вас из любой передряги. В этом и заключается работа руководителя».
«...Пустые траты, Вебстер! Пустые траты и риски всегда ходят вместе, как мне кажется. Пустая трата усилий и времени, которые отбрасывают проект назад, — всё это результат материализации риска».

- Ричард Румельт «Хорошая стратегия, плохая стратегия»: «Хорошая стратегия описывает не только то, чего вы хотите достичь, но и почему вам это нужно и как вы будете это делать».
«Ещё один мощный способ координации мер состоит в постановке ближайшей цели. Под ней я имею в виду состояние дел, довольно близкое к реально осуществимому. Если цель чёткая и достижимая, она помогает координировать и процесс решения проблемы в целом, и непосредственные действия».

- Александр Фридман «Вы или хаос. Профессиональное планирование для регулярного менеджмента»: «Руководителю нужна не простота, а ясность. Ясность же может быть получена только через правильную систематизацию сложности».
«Дело считается важным, если для его выполнения необходим ресурс, который невозможно исключить или заменить. Он — единственный. Таким ресурсом может быть квалификация, полномочия, оборудование, готовность к сотрудничеству — в общем, то, без чего в проекте не обойтись никак»

- Жан-Жак Ламбен «Менеджмент, ориентированный на рынок»: «Если ваша компания состоит из нескольких существенно отличающихся друг от друга стратегических бизнес-единиц (СБЕ), выберите одну наиболее репрезентативную и в оценке руководствуйтесь только её характеристиками».
«Из разделения потребностей на врождённые, или природные, и приобретённые, или производные, следует, что, хотя общее насыщение невозможно, в отдельных секторах может возникать состояние, близкое к насыщению. Отсюда важное значение приобретает стратегический маркетинг, который должен способствовать адаптации фирмы к изменению насыщенности потребностей».

- Питер Сенги «Пятая дисциплина»: «В прошлом личные интересы были личным делом каждого. Корпорация хотела только одного — „честную работу за честную плату“. В обучающейся организации границы между домом и работой сознательно „стёрты“. Между организацией и служащими заключается новый „союз“. Суть его в том, что организация обязуется поддерживать полное развитие каждого, а каждый служащий берёт на себя аналогичные обязательства перед организацией».
«Мы часто ломаем голову над истоками наших проблем, а нужно всего лишь вспомнить, как мы решали свои проблемы в прошлом».

Делитесь ссылками на канал https://www.tg-me.com/eduproduct
Подписывайтесь на кейсы и статьи роста https://www.tg-me.com/sergeyproduct

Подборка книг для основателей стартапов

При поддержке @kyrillic сделали подборку для основателей с ключевыми мыслями из книг. Подписывайтесь на канал Кирилла Куликова @kyrillic, сооснователя b2b стартапа Beau, о своем личном опыте и рефлексии.

-Рид Хоффман. «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины». Авторы этой книги утверждают, что успешного предпринимателя от других отличает один навык: быстро адаптироваться по ситуации. Они не стоят на месте, а постоянно ищут новые идеи, новых потребителей, новые возможности. Они верят, что личную карьеру можно построить по тем же самым правилам.

-Джозеф Бауэр. «От размещения ресурсов к стратегии». Джозеф Бауэр и Кларк Гилберт представляют результаты исследования того, как менеджеры реально создают стратегии на семи уровнях организации. Стратегия складывается в меньшей степени из официально заявленной корпоративной стратегии и в большей мере из ресурсных ограничений, которые имеют место на каждом уровне организации.

-Рич Кристиансен. «Принцип зигзага». Рич Кристиансен считает, что к успеху можно прийти «зигзагом»: получить выручку, улучшить условия ведения бизнеса (больше персонала, качественного оборудования), и затем расширить организацию. В книге содержатся советы, как не отклониться от выбранного курса, как мотивировать команду, как справляться с успехом.

-Гари Вайнерчук. «Увлечение — это бизнес». Гари Вайнерчук – один из первых предпринимателей, кто начал общаться с клиентами «один на один» в социальных сетях на всех популярных платформах сразу. Конечно, это отнимает много времени, но в конечном счете, оно того стоит. Увлечение может быть бизнесом, если вы трудолюбивы и готовы посвятить всего себя постоянному поиску интересных идей, фишек, особенностей и делиться этим со своими читателями и поклонниками.

-Уайнзиммер и МакКонохи. «Мудрость неудачи». Успех всегда идет бок о бок с неудачей, да и люди лучше учатся на ошибках, особенно своих. Эта книга – гид по часто совершаемым ошибкам, через которые проходит каждый руководитель, прежде чем стать по-настоящему успешным.

Рубрика "Что посмотреть дождливыми выходными, попивая глинтвейн в своей квартире": доклады с конференции DesignScience2023, день 1

📰 Балтабек Бекенов - Главные новости и прогресс в UX-индустрии Казахстана
https://youtu.be/A-elYrD080I

📈 Шона Сейдахметова и Аймира Дыбысова - Как первый исследователь помогает повысить UX-зрелость компании
https://youtu.be/wlh9g6d88yo

📅 Михаил Константинов - Как оставаться актуальным UX-специалистом в 2023 году
https://youtu.be/P7cVo-KsS0I

🎓 Динара Абдильдинова - Грейды исследователей, как понять кто ты есть?
https://youtu.be/A92b4aN5x7g

🤔 Айгерим Кызыметова и Далир Аскаров - Как проводить исследования, если у вас нет исследователей
https://youtu.be/Z6Ni8hl1CIE

📏 Жазира Бердыбай - Тысяча и одна ошибка в работе с NPS: как мы перестраивали подход
https://youtu.be/auO1WSqYrwI

❓ Алуа Нурахан - Как дизайнеру работать с исследователем, даже когда его нет
https://youtu.be/L2arcvB2P5c

👪 Виктор Купцов - UX-исследователи в Казахстане: бэкграунд, опыт, навыки, зарплаты
https://youtu.be/OLR8VH2caf8

Все видео тут: https://www.youtube.com/playlist?list=PLBo8MRRVVqLNIdSl-po_ufw5Hg3iN9eZ1

Ресурсы для продактов по продуктовой аналитике

Книги
- Data Science. Наука о данных с нуля. Джоэл Грасс
- Теоретический минимум по Big Data. Всё что нужно знать о больших данных. Су Кеннет
- Игра в цифры. Как аналитика позволяет видеоиграм жить лучше. Василий Сабиров
- Наука о данных. Брендан Тирни
- Как вытащить из данных максимум. Навыки аналитики для неспециалистов. Джордан Морроу
- Роман с Data Science. Как монетизировать большие данные. Роман Зыков
- Аналитика. Маленькое тайное знаньице
- Product Analytics for Dummies (Amplitude)
- Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям. Джин Желязны
- Дашборд для директора. Алексей Колоколов
- Нейтан Яу «Искусство визуализации в бизнесе»
- Information Dashboard Design, Stephen Few
- Storytelling with Data, Cole Nussbaumer Knaflic
- The Big Book of Dashboards, Andy Kirk
- А/Б тестирование. Дэн Сирокер, Пит Кумен
- Доверительное А/Б тестирование. Сюй Я., Тан Д., Кохави Р.

Блоги
- Adventum: блог агентства продуктовой аналитики. Статей пока немного, но они будут полезны начинающим и практикующим специалистам.
- Все об АВ тестах: как видно из названия, канал посвящен тестированию гипотез. Здесь публикуют статьи из других ресурсов. Материалы выходят не часто, поэтому надоедать не будут.
- Product Science: телеграм-канал Антона Мартсена с материалами о продуктовой и бизнес-стратегии, метриках, аналитике, прикладной Data Science.

Тренажеры SQL
- Hakerrank
- SQL EX
- Strata scratch
- SQLBolt
- W3schools

Как сводить юнит-экономику?

-Начните с определения ключевых метрик, связанных с вашим бизнесом, таких как средний чек, маржинальность, средний доход с клиента и т. д.
-Разделите затраты на несколько категорий, включая затраты на производство (если это применимо), маркетинг, обслуживание клиентов, общие затраты и т. д.
-Рассчитайте прибыль для каждой единицы продукта или услуги. Это может быть сделано путем вычета себестоимости и всех соответствующих затрат из выручки.
-Оцените маржинальность каждой проданной единицы. Маржинальность должна быть положительной, что означает, что продукт приносит прибыль.
-Оцените, сколько времени требуется, чтобы окупить затраты на привлечение клиента и производство продукта. Чем быстрее окупаемость, тем лучше.
-Убедитесь, что юнит-экономика остается устойчивой при масштабировании бизнеса. Большие объемы продаж могут повлиять на затраты и маржинальность.
-Изучите изменения метрик юнит-экономики с течением времени. Убедитесь, что они стабильны и не показывают негативной тенденции.
-Принимайте во внимание планы по увеличению объемов продаж и их влияние на юнит-экономику. Убедитесь, что с ростом бизнеса юнит-экономика остается устойчивой.
-Проверьте, как изменения цен могут влиять на маржинальность и прибыль. Ценовая стратегия должна быть уравновешенной.
-Сравните свою юнит-экономику с конкурентами в вашей отрасли. Это поможет понять, насколько ваш бизнес конкурентоспособен
Изучайте рыночные тренды и изменения, которые могут повлиять на юнит-экономику вашего бизнеса, и адаптируйтесь к ним.

Хотите больше кейсов экономики на практике?
18 сентября стартует новый сезон Podlodka Product Crew — недельной онлайн конференции для продакт-менеджеров. Тема: экономика и монетизация продукта — как зарабатывать на продукте ещё больше и наращивать прибыль.

Начало уже 18 сентября, можно будет узнать, как:
Формировать бизнес-модель и выбирать схему монетизации продукта;
Определять, что юнит-экономика сходится;
Работать с различными моделями монетизации продукта;
Переводить продукт на более конкурентоспособную бизнес-модель монетизации.

Этот сезон отличает огромное количество практики — почти все сессии будут в формате воркшопов. Делиться опытом с вами будут эксперты из Instories, Яндекс Еды, Тинькофф, Samokat tech и других топовых команд. Для ранних пташек — низкие цены! Купить билет можно на нашем сайте:

Ссылка

Реклама. ИП Толстая Елена Петровна ИНН:300114658962, erid:LjN8KUwLy

Проводим исследование и готовим новые форматы

Друзья, сейчас по ссылке https://forms.gle/hfCsQT2scrrWQ2uG6 провожу опрос, который поможет определиться с новыми форматами для вас! Поучаствуйте, пожалуйста, опрос не займет больше 7 минут (за прохождение опроса в указанные контакты каждого мы направим ссылку на мой мини-курс "Как не завалить продажи продукта неправильным ценообразованием" и вторую методичку по карьерному развитию продактов от проекта Product Case Club. Также всем, кто сможет пообщаться лично в рамках нашего CustDev будет бонус - моя консультация по карьере или развитию продукта.

Всем роста!

Как продавать себя в резюме продакт-менеджера

Сейчас 2-3 раза в неделю провожу карьерные консультации и разборы задач в рамках клуба Product Case Club и могу сказать, что высоко конверсионное резюме продакта должно включать в себя:

Примеры результатов по KPIs в цифрах:
• Увеличил объем продаж бренда «Х» на 27%.
• Участвовал в выводе на российский рынок новых брендов: перечислить. 
• Увеличил клиентскую базу на 21% за счет продвижения новых брендов на рынок: перечислить.
• Увеличил продажи бренда «Х» на 15 % в сети «Название» за счет лидирования проекта «Y».
• Увеличил продажи на 25 % в сети «Х» за счет внедрения неценовой промомеханики.
• Увеличил рост клиентской базы на 25% за счет активного продвижения брендов, повышение их узнаваемости.
• Разработал программу лояльности для клиентов. Рост товарооборота по итогам акции составил 35%.
• Участвовал в подготовке обучающей программы для сотрудников отдела продаж, в результате которой продажи продуктов выросли на 20%.
• Увеличил объем продаж бренда «Y» на 27% за счет разработки концепта и запуска программы лояльности «Название программы».
• Создал проектную группу для решения проблемы «Y» и в результате объем продаж увеличился на 40%.
• Увеличил показатель узнаваемости бренда «ХХХ» в 2 раза. Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем  40%.

Примеры достижений по KPIs без цифр:
• Разработал стратегию, позволившую вывести продукт на российский рынок первым среди подобных зарубежных аналогов.
• Реализовал проекты по представлению компании «ХХХ» и повышению имиджа компании на российском рынке.
• Участвовал в разработке идеи продукта «Название» в России. Креативная идея продукта была отмечена главной наградой на конкурсе «ХХХ».
• Снизил вероятность отзыва продукции по причине некорректной маркировки и дефектуры по основному портфолио продуктов в высокий сезон продаж.
• Лидировал стратегический проект по завоеванию новых пациентов. Вклад проекта в общий объем продаж составил 15%.
• Вывел на российский рынок новую марку «ХХХ».
• Получил награду за значительный вклад в разработку новой коммуникационной стратегии «Название».

Признаюсь, не всегда хватает своего времени на консалтинг по трудоустройству. Поэтому, если вам нужна рекомендация, могу предложить Интенсив по трудоустройству для продактов и проджектов Окейси. Ребята используют накопленные знания, которые в том числе есть на моих каналах. Там сможете пройти путь от резюме до интервью за 1 месяц с менторами из крупных компаний. Минимум теории, максимум практики

Подборка ресурсов с разборами кейсов роста для продактов

Product case club - с разборами задач под редакцией Сергея Колоскова - https://productcaseclub.tilda.ws/
Недавно про него писал тут - https://www.tg-me.com/FreshProductGo/857. Новая встреча будет на этой неделе, можно отправлять заявки на участие и на записи.

Books:
"Inspired: How To Create Products Customers Love" by Marty Cagan
"Lean Product and Lean Analytics" by Ben Yoskovitz and Alistair Croll
"Cracking the PM Interview" by Gayle Laakmann McDowell and Jackie Bavaro

Case Studies:
Product Management Exercises
Product Management Insider

Blogs:
Product Management Stack Exchange
ProductCoalition on Medium
Mind the Product
Product Coalition
Product Talk

Подкасты:
"Growth Marketing Today"
"Rocketship fm"
"GrowthMinded"
"How I Built This"
"Growth Marketing Toolbox"
"The Growth Hub"
"Masters of Scale"
"GrowthTLDR"