🤓 Если вы пропустили… Дайджест по изменениям в Дзене и ПромоСтраницах за Февраль 2024

В начале года всегда затишье, и это нормально. Но всё же начали появляться свежие новости, а потому возобновляю ежемесячную рубрику с главными событиями платформ.

Так что держите актуальное, если вы пропустили... 

ЯНДЕКС ПРОМОСТРАНИЦЫ

⚡️ ПромоСтраницы тестируют рекламу в Поиске

Это ещё не публичная информация, и пока лишь только закрытые тесты. Но уже видно, как это счастье будет выглядеть в будущем — как обычное объявление в Директе! Кажется, скоро мы перейдём на новый этап эволюции рекламных блоков Поиска.

⚡️ Анонс весенней ПромоСреды

Открылась регистрация на это знаковое и очень крутое мероприятие. Всё бесплатно, пройдёт 13 марта, и если есть сомнения, зачем туда «идти», то пяток веских причин я уже придумал за вас. Для маркетологов — must have!


ДЗЕН

⚡️ Новый раздел «Тренды» с лучшим и актуальным контентом

Тем временем команда Дзена тоже придумает интересное. Например, аж целый специальный раздел по 5 тематикам, которому отведена важная роль в привлечении новой аудитории на платформу.

Мне удалось провести маленькое расследование и расковырять рекламную кампанию Дзена, которая была запущена... на ПромоСтраницах. 

⚡️ Бесконечный скролл в канале автора

Фишечка, которая должна увеличить time spend пользователя на канале автора. Суть проста — весь контент на главной странице канала теперь скроллится ровно до того момента, пока вообще не закончатся публикации. Причём форматы чередуются. Можно очень так неплохо залипнуть... 

⚡️ Заработанные в Дзене деньги можно выводить через СПБ

Появилась ещё одна опция для вывода денег. Итого, сейчас есть четыре сценария получить свои кровные: перевод по номеру карты, вывод через СБП, зачисление на кошелёк ЮMoney или VK Pay.


📌 ЧТО ПОЧИТАТЬ ИЛИ ПОСМОТРЕТЬ

✦ Как и зачем смотреть отложенные конверсии в ПромоСтраницах

✦ Как с помощью ПромоСтраниц промоутировать концерт и получить не только охват, но и покупки билетов

✦ Лайфхак: как улучшить РК в ПромоСтраницах с помощью... Дзена

✦ 20 идей для рубрик в вашем блоге от команды Дзена

✦ Что означают источники в статистике Дзена

🙀 Крутые бонусы для всех, кто любит зверушек

На связи Анастасия Коновалова: с новостями и крутыми бонусами.

На днях в Санкт-Петербурге прошла самая ми-ми-шная Международная бизнес-выставка товаров и услуг для домашних животных «Зооиндустрия 2024». И команда Медиасферы, традиционно, уже 4 год подряд выступала там с докладами, полезными для всех, чья профессиональная деятельность связана с братьями нашими меньшими 🐈 🐩

✦ Сергей Ерофеев, директор по развитию «Медиасферы», представил крутейшее исследование рынка ветеринарных клиник Санкт-Петербурга. Если пропустили, скачать можно тут.

✦ Мой доклад был посвящен ПромоСтраницам Яндекса. Поговорили о том, что ждать от этого инструмента собственникам бизнеса: трафик или конверсии?

Пачка полезных материалов:

— Презентация ПромоСтраницы Яндекса: трафик или конверсии
— Матрица заходов текстов для зоотоваров и услуг
— Шаблон Брифа Яндекс ПромоСтраницы
— ПромоСтраницы: Шаблон статистики.

Забирайте все!

✦ Светлана Пушкарь, руководитель технического отдела, рассказала про Авито и почему на него стоит обратить внимание всем, кто работает в зооиндустрии. Презентация по Авито тут.

Кроме выступлений много общались с участниками, а еще дарили наш мерч и бонусы.

🔥 Бонусами решила поделиться и с вами: предложение действует до 29 марта, успейте забрать как горячий пирожок.

— 3 текста бесплатно от наших крутых авторов при старте РК в ПромоСтраницах
— 10 уникальных карточек на Авито в подарок при старте РК в Авито

* Действует счастье до 29.03.2024.

👉 За подробностями в личку @konovalofa

✏️ Сколько текстов надо писать для ПромоСтраниц и как часто

Услышал мнение, что для тестирования Яндекс ПромоСтраниц хватит одного текста. Максимум — двух.

Никак не могу согласиться.

Скорее всего такая тактика приведёт к сценарию «что-то запустили, что-то получилось, но однозначно нельзя сказать, хорошо это или плохо». То есть бюджет будет освоен, а эффект от канала останется под вопросом, и что дальше делать — непонятно.

Чтобы статья в ПромоСтраницах зашла, должны совпасть четыре состояния:

❶ Целевая аудитория — выбран верный сегмент, для кого пишем;
❷ Заход — найден фактор, который действительно зацепит аудиторию;
❸ Формат — удачная подача текста, например через юзкейс;
❹ Алгоритм — робот «правильно» закрутил креатив.

Если всё синхронизировано, то на выходе родится сильный коммерческий текст, который и крутиться будет интенсивно и аудиторию зацепит нужную. 
 
Очевидно, что при таком раскладе попасть в яблочко и сразу добиться успеха с одним креативом... маловероятно. Поэтому на старте рекомендую готовить сплит из 3-5 текстов. Парочка из них покажет неплохие результаты как минимум на верхнем уровне воронки: CTR / Дочитки / CPC.

А дальше как? 

Логика такая же. Зависит от масштаба РК, но даже в самых скромных бюджетах стоит готовить не менее 5 новых креативов в квартал. Лучше — чаще.

❗️ Ключик к успеху в ПромоСтраницах — постоянное тестирование новых креативов.

Одно время ребята из Яндекса даже вводили такое понятие, как «пирамида контента». То есть то, что хорошо зашло — переосмыслить и усилить., неудачные тексты — переработать и подать в другом виде. И так постоянно улучшать, докручивая метрики по всей воронке.

Да и масштабировать рекламные кампании через тексты выйдет куда дешевле, чем просто повышать ставки для большей интенсивности открутки. К тому же тексты имеют свойство выгорать — это сразу заметно, когда вдруг резко меняется аудитория и показатели в момент ухудшаются. Сгорел такой один лидогенерящий текст и всё...

👉 А чтобы было проще придумывать новые тексты, держите готовые матрицы заходов для БАДов, онлайн-курсов и HoReCa, которые отлично подходят и для других отраслей.

#промостраницы #дзен #аналитика

🚀 Подходят ли ПромоСтраницы и Дзен для B2B

Такой вопрос прозвучал от слушателя на недавней конференции «ЗооИндустрия». Попробую подробнее разобрать, имеет ли смысл B2B-компаниям использовать ПромоСтраницы и Дзен в своём маркетинге. Не зря же в своё время мы получили от Яндекс Дзена награду за самый большой B2B клиентский портфель. 

Прежде всего, важно понять, что на уровне коммуникаций нет разделения на B2B и B2C. В любом случае это взаимодействие людей с людьми. Однако у B2B есть своя специфика — более сложная и долгая процедура принятия решений. Хотя и в B2C достаточно примеров крупных покупок с длительным циклом, например, квартиры.

Чтобы достучаться до нужных лиц, принимающих решения (ЛПР) или влияющих на решения (ЛВР), нужно идти туда, где они обитают. Читают ли бухгалтеры Дзен? Конечно читают, причём совсем не про бухучёт, а, например, мой канал про путешествия. Тусуют ли руководители отдела закупок на Пикабу? Безусловно! А значит, видят там блоки РСЯ (привет, ПромоСтраницы!).

❗️Учитывая огромные охваты Дзена и ПромоСтраниц, в большинстве случаев ответ на вопрос «Есть ли там моя целевая аудитория?» будет положительным. На этих площадках можно найти практически любую аудиторию.

Но одно дело — совершить первое касание, а другое — продать сложный B2B-продукт (например, аутстаффинг программистов, аутсорсинг бухгалтерии, юридическое сопровождение и т.д.) в рамках прочтения одной статьи. Без иллюзий.

В случае с B2B ПромоСтраницы и Дзен отлично работают на верхнюю часть воронки продаж — поиск и разогрев аудитории. Иногда и здесь случаются прямые целевые обращения, но это скорее разовые нестабильные сценарии.

А вот нижнюю часть воронки — лидген и продажи — эффективнее вести другими каналами. Поэтому и нужно встраивать ПромоСтраницы и Дзен в общую диджитал-стратегию.

👉 Например, с помощью статьи с юзкейсом о сложностях бухучёта мы находим ЦА, погружаем её в продукт и бренд, ведём на сайт. Это первое касание. Дальше собираем этих пользователей пикселем и запускаем ретаргетинг в других каналах — второе касание. С помощью лид-формы и полезных ништяков собираем контакты для отдела продаж — третье касание. Ну а дальше уже работа менеджеров.

Это лишь один из множества возможных сценариев. Главное, ПромоСтраницы и Дзен могут быть очень полезны для B2B, если применять их правильно и не ждать чудес.

#промостраницы #дзен #копирайтинг

😲 Совет дня: Снизить стоимость дочитки в ПромоСтраницах можно... сократив статью

Да, вот так просто. Речь не идёт о том, чтобы убрать из креатива что-то нужное, напротив — если отжать всю «воду», которая никак не помогает читателю идти к цели, то текст станет только сильнее (только что упал очередной плюсик в карму Ильяхова). И что самое интересное, практически любой текст можно так подкрутить.

Сокращая объём текста, мы повышаем процент дочитываемости, а следовательно, снижаем стоимость. И если всё сделано правильно, то и дальше по воронке экономика становится лучше. 

Свежий пример на графике:

Зелёная линия — РК с первоначальным текстом, розовая линия — с тем же текстом, но урезанным на 20%.

Цена дочитки снизилась с 8.37 р. до 5 р. (на 40%). Цена конверсий тоже начала падать.

#промостраницы #аналитика

😳 Медиаинфляция в интернет-рекламе за 2024 год составит 7–20%

Впереди очередное повышение цен и падение эффективности рекламных бюджетов. Опубликованы довольно негативные прогнозы среднерыночной медиаинфляции в 18–25% по всем каналам и, в частности, интернет-рекламы от 7 до 20%.

Это значит, что при сохранении тех же объёмов затрат на рекламу, стоимость одного касания/привлечения пользователя будет выше. Для маркетинга это сигнал к переосмыслению стратегий и поиску новых способов оптимизации рекламных бюджетов. 

ГЛАВНОЕ

✦ Интернет-реклама подорожает на 7-20% в зависимости от типа размещения

✦ Рост цен варьируется от модели закупок, с имиджевым видео и баннерами подорожание составит 7%, а в performance-размещениях — 15–20%

✦ Это самый высокий рост цен за последние годы, по сравнению с предшествующим ростом в 14% в 2022 году и 10% в 2021

✦ Реклама подорожала на фоне беспрецедентного роста рынка, который был зафиксирован в 2023 году. Рекламный рынок вырос на 30%, до 495 млрд рублей за период январь-сентябрь

ПОЧЕМУ ТАК

✦ Резкий рост расходов на продвижение у отечественных рекламодателей в ряде товарных категорий

✦ Появление новых брендов и увеличение расходов на продвижение со стороны отечественных компаний

✦ Выход многих транснациональных компаний из рынка привёл к перераспределению рекламных бюджетов

✦ Некоторые крупные иностранные компании сменили собственников и полностью локализовались, что привело к росту бюджетов на рекламу

❗️Маркетологам нужно будет особенно тщательно планировать свои рекламные бюджеты, делая ставку на оптимизацию, сквозную аналитику и инновации. И здесь ничего нового, эта мысль как мантра повторяется из года в год, только вот цена бездействия будет становиться всё дороже и дороже.

👉 Подробный материал: https://adpass.ru/sovsem-ne-smeshnye-tseny-v-2024-godu-mediainflyatsiya-v-reklame-sostavit-18-25/