💥 Гайд. Как правильно работать с аналитикой в ПромоСтраницах и оценивать эффективность рекламы 

Недавно принял участие в записи официального видеокурса ПромоСтраниц для опытных маркетологов. Мой урок был посвящён любимому делу — аналитике.

Зашло хорошо, отзывы получил положительные, людям понравилось. 

По такому делу решил подготовить подробный гайд и уже в тексте рассказать, как проводить аналитику в ПромоСтраницах: какие метрики оценивать, когда не нужно спешить с выводами и что делать, если не пошло».

Как известно, без работы с данными не выстроить эффективную работу с рекламными кампаниями. Так что пользуйтесь гайдом на здоровье и запускайте крутые РК!

#аналитика

❤️ Чек-лист. Что делать, если рекламная кампания не зашла

— Запустили РК, а CTR ниже плинтуса и нет открутки

— Трафик с ПромоСтраниц выходит по цене космолёта

— Дочитки есть, трафик есть, а показатели отказов зашкаливают

— Вроде всё ок, а продаж нет. Ну ни в какую

Узнали ситуации?

Запустить РК в ПромоСтраницах дело нехитрое. Вся работа начинает после, когда наступает время корректировок кампаний, текстов, обложек и много чего ещё.

И вот чтобы этот, без сомнения, интереснейший процесс был эффективным моя коллега Марина подготовила для вас очередной чек-лист: «Что делать, если...».

Графика составлена на основе официального руководства по запуску рекламных кампаний и, уже по традиции, подготовлена сразу в двух вариантах: красивый и для печати.

Скачиваем, применяем и делаем крутые РК!

#советы

🔥 Подборка полезностей для рекламы фармы в ПромоСтраницах

Сегодня моя коллега Настя Коновалова выступает на 29-ом Международном фармацевтическом форуме с рассказом о том, как фарм компания эффективно продвигаться в Промо.

По такому случаю подготовил отличную подборку всего, что может понадобится при запуске рекламных кампаний по фарме и не только.

✦ Презентация Насти с сегодняшнего доклада

✦ Пошаговая стратегия для фармы с примерами в ПромоСтраницах и Пульсе

✦ Шаблон отличного брифа

✦ Матрица заходов текстов про БАДы

✦ Шаблон для подготовки сценариев текстов

✦ Руководство по креативным заходам в текстах

✦ Руководство по созданию сильных текстов

✦ Примеры для создания крутых кликабельных заголовков

✦ Чек-лист по запуску рекламных кампаний в ПромоСтраницах

✦ Чек-лист. Что делать, если рекламная кампания не зашла

✦ Гайд по аналитике в ПромоСтраницах и оценке эффективности рекламы

✦ Шаблон аналитической таблицы

✦ Отличный сборный кейс по медуслугам в Пульсе

И не забываем пользоваться чат-ботом ДзеноПульса. С ним у вас всегда будет быстрый доступ ко всем материалам.

#советы

❕Если вы пропустили...

Продолжаю со своей командой делиться полезным и нужным по ПромоСтраницам, Дзену и Пульсу. Итак, если вы пропустили...

✦ Итоги ПромоСреды (ex. ДзенСреды) от 16/11/22. Часть 2: Много полезного о текстах в ПромоСтраницах — вторая часть моей расшировки «Среды». Читать обязательно, много изменений

✦ Советы бывалого копирайтера о тонкостях текстов для фармы — в удобном формате карточек рассказали ключевое, что надо знать об одной из самых сложных тематик

✦ Гайд. Как правильно работать с аналитикой в ПромоСтраницах и оценивать эффективность рекламы — рассказал текстом, какие метрики оценивать, когда не нужно спешить с выводами и что делать, если не пошло

✦ Чек-лист. Что делать, если рекламная кампания не зашла — моя коллега Марина подготовила очередной чек-лист, в этот раз с советами по улучшению РК

✦ Подборка полезностей для рекламы фармы в ПромоСтраницах — просто кладезь ценнейшей информации

👉 И не забывайте пользоваться чат-ботом ДзеноПульса для поиска нужной информации о ПромоСтраницах, Дзене и Пульсе. Мы постоянно обновляем его полезным!

#итоги

❗️Результаты исследования рынка нативной рекламы в 2022

Недавно вышел любопытный материал с результатами большого ежегодного исследования нативки от команды «Лайфхакера». Впервые в исследование был включён «Дзен». В общем, читать рекомендую, много интересного.

Я же приведу главные тезисы:

🔹 Нативка в изданиях

— Общее число нативных размещений сократилось на 29,5% по сравнению с прошлым годом

— Статьи остаются самым востребованным среди рекламодателей форматом - 77% размещений. С большим отрывом на втором месте Спецпроекты (11,9%) и тройку замыкает формат тестов (5,5%)

— Всего в исследуемых публикациях было задействовано 118 брендов, что на 50% меньше чем в прошлом году

— Самой популярной товарной категорией в СМИ стали «Услуги индустрии развлечений» — 36%. Причём большая часть — это ставки на спорт

— «Финансовые услуги» заняли всего 11,44% от объёма размещений, а «Услуги в системе образования и трудоустройства» — 10.17%

— В большей части материалов (42%) присутствует одна ссылку на сайт клиента, в 19% — две, в 12,7% вообще нет ссылок. Такая картина не характерна для исследований последних двух лет

— Упоминание ЛОМа (Лидера Общественного Мнения) наблюдается лишь в 19,5% случаев нативных интеграций

🔹 Нативка в социалках

— Из общего числа зафиксированных нативных размещений в социальных сетях, однозначный лидер — Telegram с 62,4% публикаций. 21% пришёл на долю «ВКонтакте», а «Дзен» пока замыкает тройку с 12,8%.

— А вот количество нативки в запрещённой Inst****m упало на 87% по сравнению с прошлым годом. Но какая-то доля всё же есть (4,2%)

— В социальных сетях ТОП-3 товарных категорий выглядит иначе, чем в СМИ: «Услуги в области образования и трудоустройства» (28,49%), «Массовые мероприятия» (13,98%) и «Финансовые услуги» (7,53%)

— Причём 59,5% публикаций полностью посвящены рекламодателю, 36,4% имеют простое упоминание, 4,1% — упоминание не менее абзаца

— В 66% публикаций встречается не более двух ссылок на рекламодателя, а в 27% ссылки вообще отсутствуют

🔹 Ну и наконец, на сладкое. Как обстоят дела с разметкой?

— В рекламных текстах в изданиях токен был обнаружен лишь в 8% размещений

— В социальных сетях и того меньше — в 3% случаев

Если что, исследование проводилось в октябре, когда закон уже работал.

👉 В самой статье много инфографики, таблиц и пояснений. Забирайте.

#новости

⚡️ Рецепт успеха канала, новинки и будущее Дзена. Эти и другие новости с Дзен-Понедельника от 28/11/22

Вчера прошёл очередной «Понедельник» где команда Дзена поделилась, чего интересного происходит на платформе. Посмотрел и законспектировал. Можно забирать.

❗️ Про аудиторию

✦ Есть задачи по привлечению новой аудитории, более молодой. Для этого нужны новые темы, новые авторы, новые идеи. Поэтому будет запущена большая рекламная кампания в ближайшее время. Также большой фокус работы у команды контента на привлечение авторов, которым Дзен был ранее непонятен или неизвестен

✦ Много молодой аудитории приходит на короткий формат «Ролики»

❗️ Про рецепт успеха

❶ Публикуйте материал о том, в чём вы очень хорошо разбираетесь. Старайтесь держаться в рамках одного направления, в котором вы понимаете

❷ Проведите контент через сито пользы для аудитории. Задайте вопросы: Он будет интересен? Он как-то поможет аудитории?

❸ Постарайтесь разработать системность в постинге контента. Аудитория будет понимать, в какое время возвращаться в ваш канал, также это дисциплинирует автора

❹ Пользуйтесь разными форматами. Например, аудитория роликов и длинных видео отличается, а статьи индексируются в поисковиках и читатели могут приходить с поиска

❺ Качество картинки и качество текста. Нужно инвестировать в качество контента. Это базовая гигиена

❗️ Про доходы от видеопоиска

✦ Видеопоиск Яндекса теперь это совсем отдельный ресурс и Дзен на него не влияет. Раньше у авторов была возможность получать доход с видеопоиска Яндекса. Сейчас система монетизации изменилась и автор получает деньги за взаимодействие с подписчиками, а не за просмотры

❗️ Про новинки

✦ В тестовом режиме запущены опросы в постах. Пока они доступны у ряда авторов в десктоп версии

✦ Запущен центр уведомлений (колокольчик) на iOS и скоро будет на Android

✦ Статистика приведена к режиму «В реальном времени». Данные теперь доезжают сразу

✦ Появилась вкладка «Все публикации» в разделе «Статистика». Стало удобнее смотреть общую картинку

✦ У постов и видео добавился показатель VTR (view through rate). Метрика показывает соотношение просмотров к показам

✦ Блок «Уведомления» на главной странице студии стал более визуально понятным. А вкладка «Уведомления» ушла

✦ У авторов-новичков появилась система мотивирующих уведомлений

✦ На главную страницу студии вернули блок с последними комментариями

❗️ Про будущее

✦ Сейчас идёт работа над тем, чтобы дать возможность пользователям смотреть контент с подписок в отдельной вкладке

✦ Трансляции ушли, но возможно в следующем году вернутся к этому формату

✦ Сторис — к этому формату возвращаться не будут

✦ Программы поддержки а’ля «Аврора» или «Нирвана» не планируются. Будут другие решения, доступные для каждого автора (и для особо талантливых авторов)

✦ Показывать ли дизлайки авторам или нет — подумают, но скорее всего «нет»

✦ Будут ли возрождаться хештеги — большой вопрос. Вернутся к нему в следующем году

✦ В команде прорабатывается вопрос спонсорской платной подписки как в YouTube. Не факт, что запустят, но функционал интересный, обсуждают

✦ Появятся ли подкасты? Интересный формат, но на данный момент скорее будет утяжелять платформу и размывать фокус

✦ Авторы с подписчиками в 100 и 500 тыс. получат награду от Дзена

✦ Монетизация для авторов в следующем году останется. При этом надо ориентироваться не только на выплаты платформы, но и зарабатывать на нативной рекламе или реализации своих услуг

👉 В целом, этот «Понедельник» оставил чёткое впечатление, что команда сейчас занимается причесыванием Дзена и закрытием давно назревших мелких интерфейсных решений. И это хорошо. Новых форматов пока явно не планируется, будут развивать что есть. При этом фокус на более молодую аудиторию вероятнее всего приведёт к акцентам на короткие форматы — посты и ролики. Сейчас даже не скрывается, что статьи — это не про молодёжь.

А так, ждём Дзен-Пятницу, там будут подведены главные итоги года и озвучены планы на 2023. Обещают интересные новости.

#новости

🤔 Как выглядят опросы в постах Дзена

Пока опросы доступны только в тестовом режиме и не всем авторам. Благодаря каналу «Популярная наука» и его автору Александру Дементьеву у нас есть возможность посмотреть как именно в интерфейсе блогера выглядит новая фича.

Если кратко — пока простовато. Но, вероятно, на то он и тест.

По возможностям могу лишь только повторить описанное ранее Игорем Торховым:

— В пост можно опубликовать только один опрос

— В опросе допускается 5 вариантов ответов

— Статистики пока нет, лишь проценты проголосовавших без абсолютного значения

— Пока выглядит серовато, нужна кастомизация

— До функционала Яндекс Форм ещё очень далеко, и не факт, что вообще стоит задача делать что-то схожее

Хочется надеяться, что «опросы» пойдут дальше, чем просто элемент вовлечения.

Например, в тех же формах была полезная фича со сбором данных пользователей (например, для рассылки или даже прямого лидгена). Для брендов это точно будет полезно.

Будем посмотреть.

#интерфейс

👋 Всё что нужно, чтобы словить дзен в Дзене. Подборка
 
Только что завершил свой доклад на отличной конфе Тимура Асланова «Новые технологии PR-работы». По традиции всё рассказанное сопровождаю материалом, который будет полезен и тем, кто в Дзене новичок, и более опытным авторам и брендам. Забираем, пользуемся на здоровье!

✦ Итоги последнего Дзен-Понедельника с советами и планами на будущее

✦ Дзен для новых авторов. Завести канал, создать пост, опубликовать ролик и другое

✦ ПРОДЗЕН — Расширение для браузера. Увеличивает возможности стандартного редактора Дзен

✦ Нативная реклама в Дзене глазами блогера с миллионной аудиторией. Интервью с Александром Дементьевым

✦ Интервью с Ольгой Стукаловой о будущем и настоящем Дзена

✦ Вопросы и ответы: всё, что надо знать об аналитике каналов в Дзене для брендов и авторов

✦ Мануал по маркировке рекламы (с учётом нативки)

✦ Примеры для создания кликабельных заголовков

PS. Спасибо Тимуру за приглашение! Как всегда, на высоте!

#советы

❓ Как выглядит широкомасштабная рекламная кампания Дзена

Не успели коллеги на Дзен-Понедельнике анонсировать запуск большой рекламной активности своей площадки, как вот оно уже — даже в метро обнаружены баннеры. А вчера я приметил рекламу Дзена и на билбордах в Москве. Может по ТВ уже кто-то видел ролики?

В общем, Дзен активно начал рекламировать себя. Это очень хорошо.

PS. За шпионское фото спасибо Стасу Микову (канал «Даль светла»)!

#новости

❕Если вы пропустили...

Неделя оказалась насыщенной на длиннопосты, но так и поводов было достаточно. Итак, если вы пропустили...

✦ Результаты исследования рынка нативной рекламы в 2022 — вдумчивый материал о том, что происходит с нативкой в 2022. Особенно любопытен последний блок, про маркировку

✦ Рецепт успеха канала, новинки и будущее Дзена. Эти и другие новости с Дзен-Понедельника от 28/11/22 — конспект ежемесячного мероприятия площадки. Стало понятнее, куда движется Дзен... к молодёжи

✦ Как выглядят опросы в постах Дзена — пока запущены в тестовом режиме, но уже можно посмотреть что из себя представляют

✦ Всё что нужно, чтобы словить дзен в Дзене. Подборка — рассказывал вчера про Дзен на конфе у Тимура Асланова и поделился полезняшками про платформу

✦ Как выглядит широкомасштабная рекламная кампания Дзена — наши агенты обнаружили баннеры Дзена даже в метро!

👉 И не забывайте пользоваться чат-ботом ДзеноПульса для поиска нужной информации о ПромоСтраницах, Дзене и Пульсе. Мы постоянно обновляем его полезным!

#итоги

👌 Как понять что не так с РК в ПромоСтраницах? Кейс про то, что чудес не бывает

❗️Ситуация

Компания по продаже дверей, находится в Санкт-Петербурге. Лиды получает через Директ, но ёмкость за приемлемые деньги ограничена и хочется расширить сплит рекламных каналов.

Руководитель компании обращается в агентство «АБВ», которое умеет в ПромоСтраницы. Хорошо умеет.

— Так, мол и так, нужны лиды, давайте пробовать.
— Давайте!

Ребята написали забойные тексты по всем канонам жанра, использовали проверенные заходы: и юзкейс и продуктовые. Всего три креатива. Запустили.

По верхнему уровню всё хорошо:

✦ Дочитываний около 50%
✦ Цена дочитки 20–25 р.
✦ Переходы обходятся всего в 35-50 р.
✦ Трафик на сайт идёт качественный, поведенческие хорошие

Только есть одно НО — конверсия в лид всего 0,35%. Клиент недоволен, слишком мало! Команда «АБВ» поштурмила и выдала ещё три текста, ещё более огненные и крутые. Все показатели улучшились. А вот конверсия в лид изменилась незначительно, поднялась до 0,38%. Беда! Что делать?

❗️Что делать

В такой ситуации, а она очень распространена, я рекомендую максимально углубиться в аналитику и разобраться на каком конкретно уровне воронки продаж происходит проблема. Планомерно анализируем каждый уровень.

Верхний уровень: проверяем, насколько релевантный трафик мы в принципе приводим

✦ Достаточно ли тексты рассказывают про продукт?
✦ Хватает ли объёма текста, чтобы вовлечь пользователя?
✦ Не заигрываем ли мы в обложках со слишком широкой аудиторией?
✦ Считывается ли с заголовка продукт и его УТП / проблематика?

Средний уровень: проверяем качество трафика в Метрике

✦ Приемлемые ли поведенческие: показатели отказов, глубина просмотра, время нахождения?
✦ Отличаются ли показатели от других, проверенных каналов, от того же Директа?
✦ Достаточно ли собрано статистики, чтобы вообще делать какие-либо выводы по РК?
✦ Есть ли ярко выраженные аутсайдеры и лидеры среди креативов?

Нижний уровень: проверяем конверсии и заказы

✦ Какие показатели конверсии у этого трафика и как они отличаются от других каналов?
✦ По какой цене обходятся эти конверсии, дороже ли, чем тот же Директ?
✦ Что говорят про качество конверсий менеджеры отдела продаж?
✦ А реальный заказ во сколько обходится?

👉 Чудес не бывает, и если всё хорошо, но результата нет, значит мы что-то упускаем.

Возвращаемся к кейсу.

❗️Планомерный анализ вскрыл следующее:

✦ Конверсия с Директа на больших данных показала всего 0,30%
✦ Цена конверсии у трафика с Директа при этом на 25% дешевле, чем в ПромоСтраницах
✦ Лучшие показатели конверсий замечены у ретаргетинговых РК

А это значит, что такая низкая конверсия не является чем-то аномальным и ПромоСтраницы показывают результат даже чуть лучше, чем в Директе.

Соответственно, работать надо не с креативами, а совсем в другом направлении, а именно:

✦ Повышать общую конверсионность продукта и посадочной страницы
✦ Собирать аудиторию с Промо пикселем Яндекс.Аудитории и обязательно запускать отдельные ретаргетинговые РК
✦ Снижать цену перехода трафика, чтобы выровнять экономию

PS. Ситуация выдумана, все совпадения случайны.

#аналитика