От простого к сложному
— Мы наняли СЕО из Яндекса, — похвастался фаундер
— Рановато для сложности
Когда-то я взял в только запущенный проект директора по маркетингу из большой тройки. Через четыре месяца он уволился со словами: «Тут все примитивно — невозможно работать».
Корпорация и стартап как два полюса. На одном сложность — отделы финансового планирования, операционной эффективности, стратегического обучения и прочих непонятных штук. На другом — необходимость решить проблему здесь и сейчас тем, что имеется.
Смешивать их опасно, а иногда даже вредно. Ощутил на собственной шкуре.
Вывод прост: не усложняйте, пока в этом нет необходимости
— Мы наняли СЕО из Яндекса, — похвастался фаундер
— Рановато для сложности
Когда-то я взял в только запущенный проект директора по маркетингу из большой тройки. Через четыре месяца он уволился со словами: «Тут все примитивно — невозможно работать».
Корпорация и стартап как два полюса. На одном сложность — отделы финансового планирования, операционной эффективности, стратегического обучения и прочих непонятных штук. На другом — необходимость решить проблему здесь и сейчас тем, что имеется.
Смешивать их опасно, а иногда даже вредно. Ощутил на собственной шкуре.
Вывод прост: не усложняйте, пока в этом нет необходимости
Дерьмо или сливки
В ноябре 2020 я завел Индекс дятла. Первые полгода аудитория удваивалась каждый месяц. Потом рост, ожидаемо, замедлился. А сейчас — прекратился совсем. Думал, что не так что-то со мной — исписался весь.
Посмотрел на других и стало ясно, дело не во мне — Телеграм деградирует. Новизна прошла, конкуренция и рекламная слепота — появились.
Венчурный инвестор Эндрю Чен назвал такой эффект «законом дерьмовых кликов». Чем больше информации — тем труднее в ней ориентироваться потребителям, а значит они вырабатывают защитный механизм — не замечать.
Пять лет назад я был подписан на трех авторов; сегодня — на 300+. Тогда читал каждое сообщение; теперь — ноль.
Duolingo одной из первых стала предлагать для изучения языка мобильное приложение; Dollar Shave Club — продавать бритвы онлайн. Стали бы они единорогами, если бы пришли в эти каналы 100500-ми?!
Вывод прост: чтобы вырваться вперед — нужно найти канал, где можешь снять сливки, пока конкуренты не очухались. Ну или тупо заливать деньгами стандартные.
В ноябре 2020 я завел Индекс дятла. Первые полгода аудитория удваивалась каждый месяц. Потом рост, ожидаемо, замедлился. А сейчас — прекратился совсем. Думал, что не так что-то со мной — исписался весь.
Посмотрел на других и стало ясно, дело не во мне — Телеграм деградирует. Новизна прошла, конкуренция и рекламная слепота — появились.
Венчурный инвестор Эндрю Чен назвал такой эффект «законом дерьмовых кликов». Чем больше информации — тем труднее в ней ориентироваться потребителям, а значит они вырабатывают защитный механизм — не замечать.
Пять лет назад я был подписан на трех авторов; сегодня — на 300+. Тогда читал каждое сообщение; теперь — ноль.
Duolingo одной из первых стала предлагать для изучения языка мобильное приложение; Dollar Shave Club — продавать бритвы онлайн. Стали бы они единорогами, если бы пришли в эти каналы 100500-ми?!
Вывод прост: чтобы вырваться вперед — нужно найти канал, где можешь снять сливки, пока конкуренты не очухались. Ну или тупо заливать деньгами стандартные.
Если ты стартап-выпускник YC, то вопрос с инвестициями решается по алгоритму:
Но далеко не все стартапы попадают в топ-акселератор, что делать остальным?
Поговорим на эту тему в прямом эфире с Андреем Резинкиным, бизнес-ангелом и автором канала Money for startup.
Что будет на эфире:
Когда
Как попасть на эфир
Зарегистрироваться по ссылке
👉 https://www.tg-me.com/MFS_magnet_bot?start=webinar
Эфир бесплатный.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Про 80% нашей жизни
Качественный отдых — работа.
Настоящая дружба — работа.
Большая любовь — работа.
Крепкое здоровье — работа.
Только сон — отдых.
Вывод прост: хотите любви, денег, счастья — работайте; хочется отдохнуть — спите побольше :)
Качественный отдых — работа.
Настоящая дружба — работа.
Большая любовь — работа.
Крепкое здоровье — работа.
Только сон — отдых.
Вывод прост: хотите любви, денег, счастья — работайте; хочется отдохнуть — спите побольше :)
— Где взять трафик? — спросил очередной маркетолог
— Там, где не хватает смелости другим
Предприниматель из Индии запустил стартап по поиску сотрудников. Денег на рекламу и конкуренцию с крупными игроками не было. Тогда он купил старые картонные коробки, миски и тапочки. И соорудил в 300 самых проходимых точках города «места попрошаек». Вместо человека на таком стоял плакат «Работу нашел. Спасибо» и, конечно, адрес сайта.
Он вложил 150 долларов — получил 120+ публикаций в блогах и СМИ, а еще 30+ тысяч посетителей.
«У меня не было вопроса — где взять трафик? Был — хватит ли смелости?», — рассказывал фаундер.
Если отбросить пафос — главное, он открыл новый канал продаж и снял в нем сливки.
А еще показал одну из стратегий запуска продукта — использовать канал, на который никто не смотрит и где можно снять сливки. И да — смелость для этого тоже нужна.
— Там, где не хватает смелости другим
Предприниматель из Индии запустил стартап по поиску сотрудников. Денег на рекламу и конкуренцию с крупными игроками не было. Тогда он купил старые картонные коробки, миски и тапочки. И соорудил в 300 самых проходимых точках города «места попрошаек». Вместо человека на таком стоял плакат «Работу нашел. Спасибо» и, конечно, адрес сайта.
Он вложил 150 долларов — получил 120+ публикаций в блогах и СМИ, а еще 30+ тысяч посетителей.
«У меня не было вопроса — где взять трафик? Был — хватит ли смелости?», — рассказывал фаундер.
Если отбросить пафос — главное, он открыл новый канал продаж и снял в нем сливки.
А еще показал одну из стратегий запуска продукта — использовать канал, на который никто не смотрит и где можно снять сливки. И да — смелость для этого тоже нужна.
Сначала найди — потом продай
Идеи я люблю. Особенно свои. Прокручиваешь такую в голове и думаешь: «Какой же, сука, я гениальный».
Осталось только с клиентами валидировать ее. Ну чисто формальность соблюсти. Но нет, оказывается даже договориться с ними о разговоре пипец как сложно. А если так — то как же дальше продавать им?!
Отсюда простой хак, которым пользуюсь — до того как продавать или, упаси боже, пилить продукт — найти и поговорить с сотней целевых потребителей.
А дальше либо идея перегорит, либо новая найдется либо продажи будут.
Идеи я люблю. Особенно свои. Прокручиваешь такую в голове и думаешь: «Какой же, сука, я гениальный».
Осталось только с клиентами валидировать ее. Ну чисто формальность соблюсти. Но нет, оказывается даже договориться с ними о разговоре пипец как сложно. А если так — то как же дальше продавать им?!
Отсюда простой хак, которым пользуюсь — до того как продавать или, упаси боже, пилить продукт — найти и поговорить с сотней целевых потребителей.
А дальше либо идея перегорит, либо новая найдется либо продажи будут.
Best Of the Best. Июль в Индексе дятла
Пять главных постов месяца, которые могли пропустить:
1. Стратегия взлома рынка #15. Пасхалки. Пятнадцать способов войти на рынок через черный ход, не ввязываясь в борьбу рекламных бюджетов.
2. Большие цели — большие деньги. Почему продается не решение проблем, а стратегический разрыв.
3. Сначала сделай — потом продашь. Настоящий MVP без единой строчки кода.
4. Сотня мечты. Сила сегментации «золотых» клиентов.
5. Ловушка нормы. Почему чем больше вариантов — тем выше вероятность, что все останется без изменений.
Спасибо, что читали, комментировали, делились.
Пять главных постов месяца, которые могли пропустить:
1. Стратегия взлома рынка #15. Пасхалки. Пятнадцать способов войти на рынок через черный ход, не ввязываясь в борьбу рекламных бюджетов.
2. Большие цели — большие деньги. Почему продается не решение проблем, а стратегический разрыв.
3. Сначала сделай — потом продашь. Настоящий MVP без единой строчки кода.
4. Сотня мечты. Сила сегментации «золотых» клиентов.
5. Ловушка нормы. Почему чем больше вариантов — тем выше вероятность, что все останется без изменений.
Спасибо, что читали, комментировали, делились.
Одна простая задача
В 2015 году предприниматель и программист заметили проблему: профилях Инстаграма и Твиттера можно было поставить лишь одну ссылку на внешний источник. А если ты музыкант или блогер и таких у тебя пять?! Приходилось извращаться и жертвовать конверсией.
«Чтобы не терять клиентов, им нужны воронки и комплексный маркетинг», — решил первый. Он создал агентство, которое помогало с лидогенерацией. И через семь лет зарабатывал 10 миллионов долларов ежегодно.
«Да просто сделаю им дерево ссылок и пусть ставят столько, сколько нужно», — подумал второй. И запилил с друзьями сервис LinkTree всего с одной примитивной функцией — добавлением нескольких ссылок. Сейчас им пользуются ежедневно 35 миллионов человек, а компания стоит 1.3 миллиарда долларов.
Мы все нацелены на удовлетворение верхнеуровневых потребностей — счастье, безопасность, высокий доход, долгое здоровье. И это уже не алый океан, а ванночка с акулами.
Один из способов вырваться из нее — круто решать одну, ультраспецифичную и простую задачу. Пусть маленькую, но важную и частотную. А главное — одну, по крайней мере на первых порах.
В 2015 году предприниматель и программист заметили проблему: профилях Инстаграма и Твиттера можно было поставить лишь одну ссылку на внешний источник. А если ты музыкант или блогер и таких у тебя пять?! Приходилось извращаться и жертвовать конверсией.
«Чтобы не терять клиентов, им нужны воронки и комплексный маркетинг», — решил первый. Он создал агентство, которое помогало с лидогенерацией. И через семь лет зарабатывал 10 миллионов долларов ежегодно.
«Да просто сделаю им дерево ссылок и пусть ставят столько, сколько нужно», — подумал второй. И запилил с друзьями сервис LinkTree всего с одной примитивной функцией — добавлением нескольких ссылок. Сейчас им пользуются ежедневно 35 миллионов человек, а компания стоит 1.3 миллиарда долларов.
Мы все нацелены на удовлетворение верхнеуровневых потребностей — счастье, безопасность, высокий доход, долгое здоровье. И это уже не алый океан, а ванночка с акулами.
Один из способов вырваться из нее — круто решать одну, ультраспецифичную и простую задачу. Пусть маленькую, но важную и частотную. А главное — одну, по крайней мере на первых порах.
Где бы взять денег? И нужно ли?
Сегодня в 17.00 говорим с Андреем Резинкиным, бизнес-ангелом и венчурным инвестором, о том:
— как привлечь инвестиции в России и за рубежом
— когда вообще идти за ними и куда
— и почему инвестиции нужны каждому, даже если денег дофига
Участие бесплатное. Количество мест ограниченно.
Ссылка для регистрации https://www.tg-me.com/MFS_magnet_bot?start=webinar
Сегодня в 17.00 говорим с Андреем Резинкиным, бизнес-ангелом и венчурным инвестором, о том:
— как привлечь инвестиции в России и за рубежом
— когда вообще идти за ними и куда
— и почему инвестиции нужны каждому, даже если денег дофига
Участие бесплатное. Количество мест ограниченно.
Ссылка для регистрации https://www.tg-me.com/MFS_magnet_bot?start=webinar
Дают либо за деньги либо из любопытства
— Можно спросить?
— Нет времени
Знакомый стартапер хотел разобраться, как устроен процесс закупки сырья на молочных заводах. И написал менеджерам письма с посылом «делаем улучшения — ваш опыт ценен для нас, бла-бла-бла. Можем поговорить?». Из 300 откликнулись двое.
Пошел за помощью к рекрутерам — они выкатили 50к рублей за респондента и тоже не смогли никого вовлечь.
Тогда изменил текст приглашения на «хотим заменить закупщиков искусственным интеллектом, помогите разобраться — реально ли это». Конверсия выросла в 15 раз.
«Раньше любопытно было только мне, а теперь нам обоим», — рассказал он.
Чтобы договориться с клиентом об интервью, приходится конкурировать за его внимание с десятками раздражителей — от супруга и детей до Нетфликса и соседнего бара. Выиграть его можно только двумя способами — деньгами или любопытством.
Вывод прост: зовете на интервью — скажите, почему я должен отказаться от сериальчика на Нетфликсе или веселых котиков на Ютубе.
А как вы уговариваете людей на интервью? Поделитесь своими хаками — я соберу для всех нас методичку.
— Можно спросить?
— Нет времени
Знакомый стартапер хотел разобраться, как устроен процесс закупки сырья на молочных заводах. И написал менеджерам письма с посылом «делаем улучшения — ваш опыт ценен для нас, бла-бла-бла. Можем поговорить?». Из 300 откликнулись двое.
Пошел за помощью к рекрутерам — они выкатили 50к рублей за респондента и тоже не смогли никого вовлечь.
Тогда изменил текст приглашения на «хотим заменить закупщиков искусственным интеллектом, помогите разобраться — реально ли это». Конверсия выросла в 15 раз.
«Раньше любопытно было только мне, а теперь нам обоим», — рассказал он.
Чтобы договориться с клиентом об интервью, приходится конкурировать за его внимание с десятками раздражителей — от супруга и детей до Нетфликса и соседнего бара. Выиграть его можно только двумя способами — деньгами или любопытством.
Вывод прост: зовете на интервью — скажите, почему я должен отказаться от сериальчика на Нетфликсе или веселых котиков на Ютубе.
А как вы уговариваете людей на интервью? Поделитесь своими хаками — я соберу для всех нас методичку.
Предприниматели предпринимателям
Можно ли за месяц сделать столько же, сколько за полгода? Причем так, чтобы не умереть и не выгореть? Я утверждаю, что да.
Завтра стартует шестая программа «Соединяя точки». Выявляем в своем бизнесе одно ключевое ограничение, строим стратегию конкурирования и конвейер гипотез. А главное — запускаем рост.
Ее прошли несколько тысяч фаундеров и топ-менеджеров — от Hoff и ГазпромНефти до технологических стартапов и владельцев традиционных бизнесов.
Программа — это 4 индивидуальных встречи с трекерами длительностью 1.5-2 часа на протяжении месяца. Основная ценность — вынырнуть из операционки, перейти на стратегический уровень и сократить путь до цели минимум вдвое.
Участие бесплатное (за счет фонда Месторождение). Сейчас есть 9 мест.
Если ты — фаундер или топ-менеджер бизнеса, генерирующего выручку — включайся. Обещаю — не пожалеешь.
Посмотреть подробности и оставить заявку можно здесь https://trackacademy.ru/for_business
Можно ли за месяц сделать столько же, сколько за полгода? Причем так, чтобы не умереть и не выгореть? Я утверждаю, что да.
Завтра стартует шестая программа «Соединяя точки». Выявляем в своем бизнесе одно ключевое ограничение, строим стратегию конкурирования и конвейер гипотез. А главное — запускаем рост.
Ее прошли несколько тысяч фаундеров и топ-менеджеров — от Hoff и ГазпромНефти до технологических стартапов и владельцев традиционных бизнесов.
Программа — это 4 индивидуальных встречи с трекерами длительностью 1.5-2 часа на протяжении месяца. Основная ценность — вынырнуть из операционки, перейти на стратегический уровень и сократить путь до цели минимум вдвое.
Участие бесплатное (за счет фонда Месторождение). Сейчас есть 9 мест.
Если ты — фаундер или топ-менеджер бизнеса, генерирующего выручку — включайся. Обещаю — не пожалеешь.
Посмотреть подробности и оставить заявку можно здесь https://trackacademy.ru/for_business
Трафик или конвертер
— Где взять трафик? — спросил маркетолог
— Чтобы что?!!
Недавно в Германии закончился чемпионат Европы по футболу. Генеральным спонсором был китайский автопроизводитель BYD. Его логотип красовался на всей спортивной атрибутике — от мячей до трибун.
Реклама сработала — немцы ломанулись на сайт byd.de посмотреть на чудесные электромобили. А нашли там местный сексшоп By Your Dildo. В одно мгновенье на интим-магазин свалилась тонна трафика. Что сделали фаундеры? Просто закрыли продажи и повесили баннер, что они не спонсоры чемпионата.
Этот казус напомнил горе-стартапы, которые ходят по рынку в поисках лидов, а получив их не могут конвертировать в продажи.
— Где взять трафик? — спросил маркетолог
— Чтобы что?!!
Недавно в Германии закончился чемпионат Европы по футболу. Генеральным спонсором был китайский автопроизводитель BYD. Его логотип красовался на всей спортивной атрибутике — от мячей до трибун.
Реклама сработала — немцы ломанулись на сайт byd.de посмотреть на чудесные электромобили. А нашли там местный сексшоп By Your Dildo. В одно мгновенье на интим-магазин свалилась тонна трафика. Что сделали фаундеры? Просто закрыли продажи и повесили баннер, что они не спонсоры чемпионата.
Этот казус напомнил горе-стартапы, которые ходят по рынку в поисках лидов, а получив их не могут конвертировать в продажи.
+30% к скорости роста
— Как двигаться быстрее конкурентов? — спросил фаундер ИИ-стартапа
— Бери на борт советников
Предприниматели считают, что знают рынок. И это нормально — иллюзии помогают сделать прыжок веры. Но долго игнорировать реальность опасно — потеряешь скорость.
Акселератор Antler рекомендует стартапам как можно быстрее обзаводиться собственным консультационным советом из 4-х человек:
1. Того, кто знает аудиторию лучше основателя. Задача — принести инсайты, устранить слепые пятна и помочь с сильным ценностным предложением.
2. Того, кто имеет опыт работы в похожей нише. Задача — подсветить достоинства и недостатки конкурирующих решений; помочь со стратегией позиционирования и каналами продаж.
3. Того, кто создал и масштабировал бизнес в похожей отрасли. Задача — увидеть общую картину, взаимосвязи и построить систему.
4. Того, кто имеет технический опыт создания похожего продукта. Задача — выяснить уникальные проблемы, с которыми столкнемся при разработке, и построить решение коротким путем.
В Antler считают, что каждый толковый советник — это +30% к скорости. Утверждение спорное, но на правду похоже.
А у вас есть внешние советники на борту? Если нет — почему?
— Как двигаться быстрее конкурентов? — спросил фаундер ИИ-стартапа
— Бери на борт советников
Предприниматели считают, что знают рынок. И это нормально — иллюзии помогают сделать прыжок веры. Но долго игнорировать реальность опасно — потеряешь скорость.
Акселератор Antler рекомендует стартапам как можно быстрее обзаводиться собственным консультационным советом из 4-х человек:
1. Того, кто знает аудиторию лучше основателя. Задача — принести инсайты, устранить слепые пятна и помочь с сильным ценностным предложением.
2. Того, кто имеет опыт работы в похожей нише. Задача — подсветить достоинства и недостатки конкурирующих решений; помочь со стратегией позиционирования и каналами продаж.
3. Того, кто создал и масштабировал бизнес в похожей отрасли. Задача — увидеть общую картину, взаимосвязи и построить систему.
4. Того, кто имеет технический опыт создания похожего продукта. Задача — выяснить уникальные проблемы, с которыми столкнемся при разработке, и построить решение коротким путем.
В Antler считают, что каждый толковый советник — это +30% к скорости. Утверждение спорное, но на правду похоже.
А у вас есть внешние советники на борту? Если нет — почему?
Ключевой поворот
Она придумала удобные компьютеры для школы и дома. Но конкуренты скопировали лучшие решения и стали предлагать их дешевле в разы.
Тогда компания сфокусировалась на дизайнерах, которые готовы были платить за качество и функциональность. Пятнадцать лет это работало, а к началу нулевых стало ясно — рынок вырос, а доля сократилась.
«Нужно думать иначе, — сказал СЕО. — Теперь мы не компьютеры создаем, а стиль жизни». Он сократил линейку продуктов и сделал ставку на новый опыт пользователей. Это сработало, но соперники быстро стали копировать подход.
«Требуется новая стратегия», — решил Стив. Так возникла экосистема — мобильная операционка, телефон, планшет, часы, стриминговый сервис, автомобиль и черт знает что еще.
Вы, конечно, догадались — это история Apple. А еще — пример крутой стратегии позиционирования. Способа адаптироваться к условиям рынка, действиям конкурентов и предпочтениям потребителей.
Написал по мотивам классных постов Ники Тышко и Димы Веселова, фаундеров агентства dopamine. Искренне рекомендую.
Кстати ребята разыгрывают стратегическую сессию — возможность адаптироваться к текущей обстановке и обставить конкурентов. Если есть амбиции — ю ар велком. Если нет — просто подпишитесь, точно появятся.
Реклама. ИП Тышко Вероника Григорьевна. ИНН 231522918039. erid: 2VtzqxYuU7V
Она придумала удобные компьютеры для школы и дома. Но конкуренты скопировали лучшие решения и стали предлагать их дешевле в разы.
Тогда компания сфокусировалась на дизайнерах, которые готовы были платить за качество и функциональность. Пятнадцать лет это работало, а к началу нулевых стало ясно — рынок вырос, а доля сократилась.
«Нужно думать иначе, — сказал СЕО. — Теперь мы не компьютеры создаем, а стиль жизни». Он сократил линейку продуктов и сделал ставку на новый опыт пользователей. Это сработало, но соперники быстро стали копировать подход.
«Требуется новая стратегия», — решил Стив. Так возникла экосистема — мобильная операционка, телефон, планшет, часы, стриминговый сервис, автомобиль и черт знает что еще.
Вы, конечно, догадались — это история Apple. А еще — пример крутой стратегии позиционирования. Способа адаптироваться к условиям рынка, действиям конкурентов и предпочтениям потребителей.
Написал по мотивам классных постов Ники Тышко и Димы Веселова, фаундеров агентства dopamine. Искренне рекомендую.
Кстати ребята разыгрывают стратегическую сессию — возможность адаптироваться к текущей обстановке и обставить конкурентов. Если есть амбиции — ю ар велком. Если нет — просто подпишитесь, точно появятся.
Реклама. ИП Тышко Вероника Григорьевна. ИНН 231522918039. erid: 2VtzqxYuU7V
Рассказываем о продукте
— Как описать продукт, чтобы клиенты захотели его?
— Учись у сценаристов
В начале 90-х американский парень написал книгу о своем путешествии по стране на старом Volkswagen. Она стала популярной и попала шорт-лист New York Times.
"А можно ли использовать это в бизнесе? — задался вопросом Дэвид Миллер. Он взял лучшее из сценарного мастерства и скрестил с бизнесовыми практиками. Так появился фреймворк Story Brand:
Живет герой (клиент). У него есть проблема, которую осознает и ищет решение. И тут он встречает проводника (бизнес), который дает ему план (продукт). Призывает к действию, помогает избежать неудачи и дойти до успеха.
На этом фрейме построены как рекламные коммуникации Apple, так и матерых инфобизнесменов.
1. Клиент
2. Осознаваемая проблема из трех частей (внутренняя, внешняя, философская)
3. Проводник (бизнес)
— эмпатия (мы тебя понимаем)
— авторитет (мы — лучшие в решении таких проблем)
4. Продукт. Сделай 1-2-3 — произойдет магия
5. Призыв к действию (СТА)
6. Возможные неудачи, если не купишь
7. Успех, если купишь
Если нужен наш шаблон Story Brand Framework — поставьте огонек. Руководство по использованию зашито в фильме Матрица :)
— Как описать продукт, чтобы клиенты захотели его?
— Учись у сценаристов
В начале 90-х американский парень написал книгу о своем путешествии по стране на старом Volkswagen. Она стала популярной и попала шорт-лист New York Times.
"А можно ли использовать это в бизнесе? — задался вопросом Дэвид Миллер. Он взял лучшее из сценарного мастерства и скрестил с бизнесовыми практиками. Так появился фреймворк Story Brand:
Живет герой (клиент). У него есть проблема, которую осознает и ищет решение. И тут он встречает проводника (бизнес), который дает ему план (продукт). Призывает к действию, помогает избежать неудачи и дойти до успеха.
На этом фрейме построены как рекламные коммуникации Apple, так и матерых инфобизнесменов.
1. Клиент
2. Осознаваемая проблема из трех частей (внутренняя, внешняя, философская)
3. Проводник (бизнес)
— эмпатия (мы тебя понимаем)
— авторитет (мы — лучшие в решении таких проблем)
4. Продукт. Сделай 1-2-3 — произойдет магия
5. Призыв к действию (СТА)
6. Возможные неудачи, если не купишь
7. Успех, если купишь
Если нужен наш шаблон Story Brand Framework — поставьте огонек. Руководство по использованию зашито в фильме Матрица :)
Цифры и истории
— Напишите отзыв, — попросили меня в соседней кофейне.
— Персонал хорош, кофе — вкусный, — настрочил я
Мы в Академии трекеров спрашиваем: «Если сравнить твое обучение с каким-нибудь фильмом — что это будет и почему?». Простой вопрос, который помог Product School увеличить конверсию сайта почти вдвое. Нам — пока на пару процентных пунктов.
Отзывы — рулят. И все бегут получать их как можно больше. И почему-то не парятся о качестве. А ведь они — такой же продукт. И суперсила их не в количестве, а в эмоциях и настоящих историях.
— Напишите отзыв, — попросили меня в соседней кофейне.
— Персонал хорош, кофе — вкусный, — настрочил я
Мы в Академии трекеров спрашиваем: «Если сравнить твое обучение с каким-нибудь фильмом — что это будет и почему?». Простой вопрос, который помог Product School увеличить конверсию сайта почти вдвое. Нам — пока на пару процентных пунктов.
Отзывы — рулят. И все бегут получать их как можно больше. И почему-то не парятся о качестве. А ведь они — такой же продукт. И суперсила их не в количестве, а в эмоциях и настоящих историях.
Делись, если не можешь иначе
— Когда заводить блог? — спросил предприниматель
— Когда не можешь иначе
«Чтобы писать — нужно накопить внутри себя столько жгучего материала, столько незабываемых впечатлений, чтобы они ворочались в тебе днем и ночью. Не давали покоя, требовали выхода. А если нет — не нужно. Есть дела поважнее», — говорила Галина Вишневская. Лучше не скажешь.
Вымученные посты, высосанные из пальца статьи и неживые строки — постная фигня. Ее видно за версту. От них несет равнодушием и тухлятиной. Они годятся только тренировать привычку каждый день создавать мусор.
С продуктами и бизнесом такая же история. Делай, если не можешь иначе. Если идеи требуют выхода, не дают покоя. И да, они могут быть глупыми, гениальными, невостребованными рынком, провальными, прорывными, дурацкими. Но главное — живыми.
Вывод прост: если нет идеи, не знаешь, о чем писать, или чем заниматься — набирай «жгучий материал и незабываемые впечатления». Прорыв обязательно случится, когда уже не сможешь удерживать в себе. А в пустоте ничего не рождается.
— Когда заводить блог? — спросил предприниматель
— Когда не можешь иначе
«Чтобы писать — нужно накопить внутри себя столько жгучего материала, столько незабываемых впечатлений, чтобы они ворочались в тебе днем и ночью. Не давали покоя, требовали выхода. А если нет — не нужно. Есть дела поважнее», — говорила Галина Вишневская. Лучше не скажешь.
Вымученные посты, высосанные из пальца статьи и неживые строки — постная фигня. Ее видно за версту. От них несет равнодушием и тухлятиной. Они годятся только тренировать привычку каждый день создавать мусор.
С продуктами и бизнесом такая же история. Делай, если не можешь иначе. Если идеи требуют выхода, не дают покоя. И да, они могут быть глупыми, гениальными, невостребованными рынком, провальными, прорывными, дурацкими. Но главное — живыми.
Вывод прост: если нет идеи, не знаешь, о чем писать, или чем заниматься — набирай «жгучий материал и незабываемые впечатления». Прорыв обязательно случится, когда уже не сможешь удерживать в себе. А в пустоте ничего не рождается.
Следите за бровями
— Понял или нет? — спросил я сына, объясняя математику
— Вроде да, — ответил он и нахмурил брови
— Давай объясню еще раз
Брови — отличный сигнализатор. Идут вверх — появился интерес; вниз — сложность или непонятка. Стоят на месте — все ок.
Эту особенность используют психиатры при лечении депрессии: перестал хмуриться — в мозг идет сигнал, что в жизни все хорошо.
А еще продакты для коридорных тестов. Показываешь продукт и наблюдаешь за бровями. Там где опускаются — чинишь.
Тест бровей помог команде Microsoft допилить Teams, Basecamp — снизить отток, а Snapchat — убрать дурацкую навигацию. Он обязателен для спикеров TED перед подготовкой к выступлению.
Эх, хорошо бы сделать так и для стартаперов с их питчами.
Вывод прост: брови расскажут о сложностях больше, чем слова. Если только нет ботекса, конечно.
— Понял или нет? — спросил я сына, объясняя математику
— Вроде да, — ответил он и нахмурил брови
— Давай объясню еще раз
Брови — отличный сигнализатор. Идут вверх — появился интерес; вниз — сложность или непонятка. Стоят на месте — все ок.
Эту особенность используют психиатры при лечении депрессии: перестал хмуриться — в мозг идет сигнал, что в жизни все хорошо.
А еще продакты для коридорных тестов. Показываешь продукт и наблюдаешь за бровями. Там где опускаются — чинишь.
Тест бровей помог команде Microsoft допилить Teams, Basecamp — снизить отток, а Snapchat — убрать дурацкую навигацию. Он обязателен для спикеров TED перед подготовкой к выступлению.
Эх, хорошо бы сделать так и для стартаперов с их питчами.
Вывод прост: брови расскажут о сложностях больше, чем слова. Если только нет ботекса, конечно.
4 развивающих вопроса
— Как развиваете команду? — спросили Джейсона Фрайда, основателя Basecamp
— Четырьмя еженедельными вопросами
1. Что делали на этой неделе?
2. Что получилось действительно хорошо?
3. Что пошло не так?
4. Чему хотите научиться и что будете делать по-другому в будущем?
Простая как палка методика, которая возвращает ответственность за развитие самим людям. Использую уже пару лет для себя. Работает.
— Как развиваете команду? — спросили Джейсона Фрайда, основателя Basecamp
— Четырьмя еженедельными вопросами
1. Что делали на этой неделе?
2. Что получилось действительно хорошо?
3. Что пошло не так?
4. Чему хотите научиться и что будете делать по-другому в будущем?
Простая как палка методика, которая возвращает ответственность за развитие самим людям. Использую уже пару лет для себя. Работает.
Три правила рекламного текста
1. Легко визуализировать. Например, вместо «получи новую профессию» — «забери сертификат продакта». Вместо 32 ГБ памяти — 1000 песен в кармане. Люди лучше запоминают то, что могут себе представить.
2. Есть конкретные доказательства. Вместо «лучшие мировые практики» — «используется в Google и Amazon». Обобщить читатель сможет и сам.
3. Есть уникальность, которую не смогут повторить конкуренты. Например, Chevrolet рассказывает, что об их автомобиле Corvette написано больше всего песен.
На этих трех пунктах построены рекламные кампании Nike, Apple, Heinz и большинства успешных стартапов.
Прочекайте свои офферы до того, как забрасывать в каналы продаж — удивитесь результатам.
1. Легко визуализировать. Например, вместо «получи новую профессию» — «забери сертификат продакта». Вместо 32 ГБ памяти — 1000 песен в кармане. Люди лучше запоминают то, что могут себе представить.
2. Есть конкретные доказательства. Вместо «лучшие мировые практики» — «используется в Google и Amazon». Обобщить читатель сможет и сам.
3. Есть уникальность, которую не смогут повторить конкуренты. Например, Chevrolet рассказывает, что об их автомобиле Corvette написано больше всего песен.
На этих трех пунктах построены рекламные кампании Nike, Apple, Heinz и большинства успешных стартапов.
Прочекайте свои офферы до того, как забрасывать в каналы продаж — удивитесь результатам.