Библиотека маркетолога
— Куда пойти учиться? — спросил маркетолог
— В библиотеку
Маркетологи ходят по курсам. И снова возвращаются к вопросу, как придумать то, что сработает. Мы пытаемся выжать из себя то, чего не знаем.
А ведь крупные рекламные системы публикую данным обо всех кампаниях в открытом доступе. Вот самые полезные:
Репозиторий рекламы Apple
Центр прозрачности Google
Библиотека рекламы Linkedin
Библиотека рекламы Facebook
Центр творчества TikTok
Вводим название компании или ключевое слово — и вуаля, все как на ладони. Без смс и регистраций.
Что можно узнать:
1. Работающие подходы. Например, если конкуренты массово используют лид-магниты — может тоже стоит попробовать.
2. Выигрышные креативы. Если реклама крутиться больше двух недель — скорее всего, дает хорошие результаты.
4. Популярность ключевых слов (не везде). Например, по запросу product management — 140 тысяч объявлений в Linkedin; CPO — лишь 4к.
Двадцать минут анализа конкурентов и лучших практик в день дадут больше, чем любые курсы.
Один маркетолог перед покупкой заходит в библиотеки и ищет рекламные креативы продавца. Находит промокоды и покупает со скидкой. Вот такой лайфхак.
Сохраните себе и пользуйтесь. Потом сами запишете курс :)
— Куда пойти учиться? — спросил маркетолог
— В библиотеку
Маркетологи ходят по курсам. И снова возвращаются к вопросу, как придумать то, что сработает. Мы пытаемся выжать из себя то, чего не знаем.
А ведь крупные рекламные системы публикую данным обо всех кампаниях в открытом доступе. Вот самые полезные:
Репозиторий рекламы Apple
Центр прозрачности Google
Библиотека рекламы Linkedin
Библиотека рекламы Facebook
Центр творчества TikTok
Вводим название компании или ключевое слово — и вуаля, все как на ладони. Без смс и регистраций.
Что можно узнать:
1. Работающие подходы. Например, если конкуренты массово используют лид-магниты — может тоже стоит попробовать.
2. Выигрышные креативы. Если реклама крутиться больше двух недель — скорее всего, дает хорошие результаты.
4. Популярность ключевых слов (не везде). Например, по запросу product management — 140 тысяч объявлений в Linkedin; CPO — лишь 4к.
Двадцать минут анализа конкурентов и лучших практик в день дадут больше, чем любые курсы.
Один маркетолог перед покупкой заходит в библиотеки и ищет рекламные креативы продавца. Находит промокоды и покупает со скидкой. Вот такой лайфхак.
Сохраните себе и пользуйтесь. Потом сами запишете курс :)
Утро с гипсокартоном
Проснулся. Заварил чай. Открыл ленту — а там «гипсокартон со скидкой». То, что нужно вместо пирожного и новостей:)
Google считает, 65% рекламы показывается не тем. Ну для вас это не новость — сейчас каждый, кто прочитал инструкцию по Директу на 100 слов, называет себя маркетологом.
Интересно, что 78% объявлений показывается не в то время или не в том месте. Часто мы даже не задумываемся об этом. Бывают исключения.
KitKat установила скамейку в парках в форме батончиков с надписью «Сделай перерыв», Calm повесила в метро плакаты «Медитируй, пока едешь»; Trello раздавала в офисах кружки с надписью «Планируй день за кофе», а Duolingo разместила рекламу на кассах супермаркетов «Стоишь в очереди — учи язык». И это стало одной из успешных офлайновых компаний для каждого бренда.
А выросли они из вопроса — когда вы используете продукт и где?
Вывод прост: продукт должен появляться, когда клиент готов. А узнать момент можно одним простым вопросом.
Проснулся. Заварил чай. Открыл ленту — а там «гипсокартон со скидкой». То, что нужно вместо пирожного и новостей:)
Google считает, 65% рекламы показывается не тем. Ну для вас это не новость — сейчас каждый, кто прочитал инструкцию по Директу на 100 слов, называет себя маркетологом.
Интересно, что 78% объявлений показывается не в то время или не в том месте. Часто мы даже не задумываемся об этом. Бывают исключения.
KitKat установила скамейку в парках в форме батончиков с надписью «Сделай перерыв», Calm повесила в метро плакаты «Медитируй, пока едешь»; Trello раздавала в офисах кружки с надписью «Планируй день за кофе», а Duolingo разместила рекламу на кассах супермаркетов «Стоишь в очереди — учи язык». И это стало одной из успешных офлайновых компаний для каждого бренда.
А выросли они из вопроса — когда вы используете продукт и где?
Вывод прост: продукт должен появляться, когда клиент готов. А узнать момент можно одним простым вопросом.
Дайджест #17. Порция годноты
Money For Startup. Как поднять бабла и не попасть в кабалу — для стартаперов; как инвестировать и еще раз увидеть фаундера — для бизнес-ангелов. Ведет Андрей Резинкин, бизнес-ангел, предприниматель, синдикатор международного клуба венчурных инвесторов Angelsdeck Global Ventures и Prosto VC. Просто и без воды, как я люблю. Начинайте с поста «Назван идеальный запрос на инвестиции»
Product Сult — канал про развитие Product Discovery, глубокое понимание клиента, развитие Soft skills и обучение. Ведет Сергей Паращенко, ex Head of product developmet MTS, exYandex, exTinkoff. Много толкового про стратегию и инструменты — от матрицы Ансоффа до стратегии диверсификации.
Уставший техдир — с юмором и кейсами про управление командами разработчиков. Автор — Глеб Михеев, СТО в собственной компании по разработке, exCTO Skillbox Holding, предприниматель. Так пишет, что даже я понимаю сложные технические штуки — видна насмотренность. Рекомендую прочитать Не работайте с мудаками .
Всех читаю сам и рекомендую.
Money For Startup. Как поднять бабла и не попасть в кабалу — для стартаперов; как инвестировать и еще раз увидеть фаундера — для бизнес-ангелов. Ведет Андрей Резинкин, бизнес-ангел, предприниматель, синдикатор международного клуба венчурных инвесторов Angelsdeck Global Ventures и Prosto VC. Просто и без воды, как я люблю. Начинайте с поста «Назван идеальный запрос на инвестиции»
Product Сult — канал про развитие Product Discovery, глубокое понимание клиента, развитие Soft skills и обучение. Ведет Сергей Паращенко, ex Head of product developmet MTS, exYandex, exTinkoff. Много толкового про стратегию и инструменты — от матрицы Ансоффа до стратегии диверсификации.
Уставший техдир — с юмором и кейсами про управление командами разработчиков. Автор — Глеб Михеев, СТО в собственной компании по разработке, exCTO Skillbox Holding, предприниматель. Так пишет, что даже я понимаю сложные технические штуки — видна насмотренность. Рекомендую прочитать Не работайте с мудаками .
Всех читаю сам и рекомендую.
Китай (1997) = ИИ (2024)
25 лет назад я купил себе первый костюм. У китайца на Черкизовском рынке. Он чудесно смотрелся в руках продавца и стоил около тысячи рублей на современные деньги. Когда надел его впервые — оттуда полезли нитки как черви в Дрожи земли. А на самом интересном месте разошелся шов.
«Сделано в Китае» в то время было синонимом полного говна. Сейчас там производится все — от айфонов до Levi’s. И этим никого не напугаешь.
Продукты на основе ИИ сегодня как мой первый костюм четверть века назад — продаются дешево, наводняют рынок, не соответствуют ожиданиям и качеству. Проще говоря — полное говно.
Но это пока. Китайцам понадобилось двадцать лет, чтобы выдавать качество. Думаю, искусственный интеллект пройдет его быстрее.
Согласны? Если да, как думаете, сколько займет времени?
25 лет назад я купил себе первый костюм. У китайца на Черкизовском рынке. Он чудесно смотрелся в руках продавца и стоил около тысячи рублей на современные деньги. Когда надел его впервые — оттуда полезли нитки как черви в Дрожи земли. А на самом интересном месте разошелся шов.
«Сделано в Китае» в то время было синонимом полного говна. Сейчас там производится все — от айфонов до Levi’s. И этим никого не напугаешь.
Продукты на основе ИИ сегодня как мой первый костюм четверть века назад — продаются дешево, наводняют рынок, не соответствуют ожиданиям и качеству. Проще говоря — полное говно.
Но это пока. Китайцам понадобилось двадцать лет, чтобы выдавать качество. Думаю, искусственный интеллект пройдет его быстрее.
Согласны? Если да, как думаете, сколько займет времени?
Три дурных совета
— Дай совет, как найти клиентов? — спросил предприниматель
— Ставь гипотезы и проверяй, — ответил эксперт
— Лучше скажи, что конкретно делать
— Думать самому :)
Есть три дурных совета, которые слышу из раза в раз:
1. Делай, как я
У меня сработало — сработает и у тебя. Только вот люди искажают свое прошлое, забывая о трудных моментах и тяжелой работе. Мир боли вам придется открыть самому.
2. Отдай на аутсорсинг / найди партнера
Найми РОПа, маркетолога, бухгалтера — пусть они разбираются с клиентами, продажами и финансами, если ты в этом не силен. Блинский, так не работает. Деньги, привлечение и стратегию нельзя передать. Это скроет то, что заставляет бизнес работать.
3. Просто продолжай и все получится.
Звучит круто — упорство рулит. Если кто-то (а чаще всего вы сами) говорите себе так, сталкиваясь с проблемами — стоит остановится и получить свежий взгляд со стороны. Скорее всего, нужно делать совсем по-другому.
— Дай совет, как найти клиентов? — спросил предприниматель
— Ставь гипотезы и проверяй, — ответил эксперт
— Лучше скажи, что конкретно делать
— Думать самому :)
Есть три дурных совета, которые слышу из раза в раз:
1. Делай, как я
У меня сработало — сработает и у тебя. Только вот люди искажают свое прошлое, забывая о трудных моментах и тяжелой работе. Мир боли вам придется открыть самому.
2. Отдай на аутсорсинг / найди партнера
Найми РОПа, маркетолога, бухгалтера — пусть они разбираются с клиентами, продажами и финансами, если ты в этом не силен. Блинский, так не работает. Деньги, привлечение и стратегию нельзя передать. Это скроет то, что заставляет бизнес работать.
3. Просто продолжай и все получится.
Звучит круто — упорство рулит. Если кто-то (а чаще всего вы сами) говорите себе так, сталкиваясь с проблемами — стоит остановится и получить свежий взгляд со стороны. Скорее всего, нужно делать совсем по-другому.
Ваши вопросы — мои видеоответы
Неделю назад Степан Малахов задал мне вопрос
«Если бы ты сейчас сам захотел запустить бизнес, какие бы 10 критериев выявил для выбора ниши?»
Мой ответ https://www.youtube.com/watch?v=O65YLL6RBVU
Задавайте любые ваши вопросы — отвечу на них в видео в следующую пятницу.
И чудесных выходных, друзья!
Неделю назад Степан Малахов задал мне вопрос
«Если бы ты сейчас сам захотел запустить бизнес, какие бы 10 критериев выявил для выбора ниши?»
Мой ответ https://www.youtube.com/watch?v=O65YLL6RBVU
Задавайте любые ваши вопросы — отвечу на них в видео в следующую пятницу.
И чудесных выходных, друзья!
YouTube
10 критериев выбора ниши I Ответы на вопросы
Запускаем новую рубрику, где Андрей Торбичев отвечает на вопросы подписчиков ТГ канала Индекс Дятла https://www.tg-me.com/dindex
Присоединяйтесь к нам. Станьте участником новых стратегий ведения бизнеса, развития и управления продуктом. Инновации для бизнеса в сфере…
Присоединяйтесь к нам. Станьте участником новых стратегий ведения бизнеса, развития и управления продуктом. Инновации для бизнеса в сфере…
Душонка — по дешёвке, а шкура — дорога
— Реклама у блогеров стоит как космический корабль, — сказал маркетолог
— Плати человечностью
На днях пишет мне известная компания: «Ты такой классный, читаем тебя всем офисом. Напиши о нашем продукте, а мы тебе его подарим. Денег у нас сейчас нет». Другими словами «давай заплатим лестью и ненужным тебе продуктом».
Фаундеры Truff создали острый соус премиум-качества. И поступили по-человечески:
1. Отобрали 100 блогеров, любящих поесть
2. Подписались на их соцсети
3. Когда те делились личной радостью — родился ребенок, вышла книга, запустился проект — отправляли продукт с поздравлениями, написанными от руки.
4. Делали так целый год. Безо всяких просьб и условий. От души.
За год о соусах Truff написало 54 блогера, некоторые по несколько раз. Основатели за 3000 долларов получили охват в 30+ миллионов и продаж на шестизначную сумму.
Вывод прост: искренность вдолгую работает лучше коротких манипуляций. Truff и Olipop заработали на ней больше сотни миллионов.
— Реклама у блогеров стоит как космический корабль, — сказал маркетолог
— Плати человечностью
На днях пишет мне известная компания: «Ты такой классный, читаем тебя всем офисом. Напиши о нашем продукте, а мы тебе его подарим. Денег у нас сейчас нет». Другими словами «давай заплатим лестью и ненужным тебе продуктом».
Фаундеры Truff создали острый соус премиум-качества. И поступили по-человечески:
1. Отобрали 100 блогеров, любящих поесть
2. Подписались на их соцсети
3. Когда те делились личной радостью — родился ребенок, вышла книга, запустился проект — отправляли продукт с поздравлениями, написанными от руки.
4. Делали так целый год. Безо всяких просьб и условий. От души.
За год о соусах Truff написало 54 блогера, некоторые по несколько раз. Основатели за 3000 долларов получили охват в 30+ миллионов и продаж на шестизначную сумму.
Вывод прост: искренность вдолгую работает лучше коротких манипуляций. Truff и Olipop заработали на ней больше сотни миллионов.
Соединяя точки. Последний раз
Послезавтра, в понедельник начинается последняя программа «Соединяя точки» — буст для собственников бизнеса. От стартаперов до владельцев заводов-пароходов.
В основе — простой принцип: предприниматели помогают предпринимателям, через свой опыт, связи и методологию.
За четыре недели можно:
— выделить и сфокусироваться на ключевых метриках
— найти и преодолеть главное ограничение по ТОС
— создать стратегию развития и разбить ее на спринты
Работает за счет беспристрастного взгляда со стороны (эффект Соломона), настоящего опыта, а не книжных историй и страсти.
Месяц индивидуальной работы с трекерами, встреч с экспертами и другими предпринимателями со схожим уровнем зрелости.
Бесплатно, за счет фонда Месторождение.
Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат.
Начинаем 08 апреля.
Чтобы присоединиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.
P.S.
За три с лишним года соединили точки свыше 10.000 предпринимателей и компаний — от Газпром-Нефти до ИИ-стартапов. Спасибо, друзья, что действуете и предпринимаете. Мы будем поддерживать вас, но уже, видимо, другими способами.
Послезавтра, в понедельник начинается последняя программа «Соединяя точки» — буст для собственников бизнеса. От стартаперов до владельцев заводов-пароходов.
В основе — простой принцип: предприниматели помогают предпринимателям, через свой опыт, связи и методологию.
За четыре недели можно:
— выделить и сфокусироваться на ключевых метриках
— найти и преодолеть главное ограничение по ТОС
— создать стратегию развития и разбить ее на спринты
Работает за счет беспристрастного взгляда со стороны (эффект Соломона), настоящего опыта, а не книжных историй и страсти.
Месяц индивидуальной работы с трекерами, встреч с экспертами и другими предпринимателями со схожим уровнем зрелости.
Бесплатно, за счет фонда Месторождение.
Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат.
Начинаем 08 апреля.
Чтобы присоединиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.
P.S.
За три с лишним года соединили точки свыше 10.000 предпринимателей и компаний — от Газпром-Нефти до ИИ-стартапов. Спасибо, друзья, что действуете и предпринимаете. Мы будем поддерживать вас, но уже, видимо, другими способами.
Игра на противоречиях
— Как быстрее расти? — спросил стартапер
— Ищи противоречия и топи врага
Шейн Хит, дизайнер из Лос-Анджелеса, заметил две противоречивые вещи — его окружение помешано на здоровье и продуктивности одновременно. Утром они совершают пробежку, днем стаканами хлещут кофе, а вечером идут в спортзал.
И создал решение, объединяющее два тренда — заменитель на основе грибов. Вкус и бодрящий эффект как у кофе; польза как от смузи.
А еще фреймворк роста:
1. Берем два противоречивых тренда
2. Выбираем в одном из них главного врага
3. Забираем его достоинства и чиним недостатки
4. В коммуникациях называем свой продукт «альтернативой № 1 на рынке»
За пять лет компания продала больше 3 миллионов упаковок и стоит сейчас полмиллиарда долларов. Это самый быстрый рост в отрасли.
Вывод прост: разнонаправленные тренды могут стать ускорителем продукта.
— Как быстрее расти? — спросил стартапер
— Ищи противоречия и топи врага
Шейн Хит, дизайнер из Лос-Анджелеса, заметил две противоречивые вещи — его окружение помешано на здоровье и продуктивности одновременно. Утром они совершают пробежку, днем стаканами хлещут кофе, а вечером идут в спортзал.
И создал решение, объединяющее два тренда — заменитель на основе грибов. Вкус и бодрящий эффект как у кофе; польза как от смузи.
А еще фреймворк роста:
1. Берем два противоречивых тренда
2. Выбираем в одном из них главного врага
3. Забираем его достоинства и чиним недостатки
4. В коммуникациях называем свой продукт «альтернативой № 1 на рынке»
За пять лет компания продала больше 3 миллионов упаковок и стоит сейчас полмиллиарда долларов. Это самый быстрый рост в отрасли.
Вывод прост: разнонаправленные тренды могут стать ускорителем продукта.
7 способов построить “ярдовую” компанию
— Как построить компанию с ярдовой выручкой? — в шутку спросили на конфе
— Понять, на кого ты охотишься
1. Воробьи. 1 миллион клиентов платит по 1000 рублей в год. Есть два способа достичь этого — вирусность продукта или тонна пользовательского контента. Пример — Avito, Телеграм с его подписками, Яндекс.Кью.
2. Утки. Сто тысяч клиентов платят по 10.000 рублей в год. Обычно микро- и малый бизнес. Нужны большие деньги на платный маркетинг. AmoCrm, ПланФакт.
3. Кабаны. 10.000 клиентов х 100.000 рублей в год с каждого. Малый и средний бизнес. Высокая удовлетворенность (NPS), низкий отток, одержимость оптимизацией воронок продаж. И снова большие деньги на платный маркетинг.
4. Олени. Одна тысяча клиентов приносит по 1 миллиону в год. Здесь тусуются большинство прибыльных и устойчивых компаний. Отличительная черта — крутой отдел продаж. Застройщики и девелоперы.
5. Медведи. Сто клиентов х 10 миллионов рублей. Крупный бизнес. Особенности: 10+ опыта корпоративных продаж, сделки совершают топы, широкая сеть контактов в отрасли. Пример - интеграторы.
6. Слоны. 10 клиентов по 100 миллионов рублей. «Теплые» связи в крупнейших госкорпорациях.
7. Динозавры. 1 клиент х 1 млрд.рублей. Уверен, догадаетесь сами :)
Математика шуточная и условная, но вывод прост: хочешь ярдовую компанию — посмотри на дичь, на которую охотишься. И на свой калибр, конечно :)
— Как построить компанию с ярдовой выручкой? — в шутку спросили на конфе
— Понять, на кого ты охотишься
1. Воробьи. 1 миллион клиентов платит по 1000 рублей в год. Есть два способа достичь этого — вирусность продукта или тонна пользовательского контента. Пример — Avito, Телеграм с его подписками, Яндекс.Кью.
2. Утки. Сто тысяч клиентов платят по 10.000 рублей в год. Обычно микро- и малый бизнес. Нужны большие деньги на платный маркетинг. AmoCrm, ПланФакт.
3. Кабаны. 10.000 клиентов х 100.000 рублей в год с каждого. Малый и средний бизнес. Высокая удовлетворенность (NPS), низкий отток, одержимость оптимизацией воронок продаж. И снова большие деньги на платный маркетинг.
4. Олени. Одна тысяча клиентов приносит по 1 миллиону в год. Здесь тусуются большинство прибыльных и устойчивых компаний. Отличительная черта — крутой отдел продаж. Застройщики и девелоперы.
5. Медведи. Сто клиентов х 10 миллионов рублей. Крупный бизнес. Особенности: 10+ опыта корпоративных продаж, сделки совершают топы, широкая сеть контактов в отрасли. Пример - интеграторы.
6. Слоны. 10 клиентов по 100 миллионов рублей. «Теплые» связи в крупнейших госкорпорациях.
7. Динозавры. 1 клиент х 1 млрд.рублей. Уверен, догадаетесь сами :)
Математика шуточная и условная, но вывод прост: хочешь ярдовую компанию — посмотри на дичь, на которую охотишься. И на свой калибр, конечно :)
Крутые продукты — чертовы привычки
Клиент пошел нынче легкомысленный. Ты привлек его, обслужил по высшему разряду, умаслил по всем правилам гостеприимства. А он упорхнул к конкуренту, увидев скидку в три копейки.
«Вот бы поженить его, чтобы из продукта никуда», — думаем мы. И строим системы лояльности по принципу «делай добро и бросай его в воду». Будем честны — работает так себе.
Это лишь первая часть пазла. Вторая — привычка и связанные с ней издержки переключения. Netflix, Авиаселз, Booking, Skyeng, Superhuman вкладывают в ее формирование миллионы.
Завтра в 19.00 обсуждаем с Андреем Бадиным, основателем и СЕО ProductLab, автором канала Управляй иначе:
— сколько стоит формирование привычки
— можно ли это использовать для нецифровых товаров и брендов
— как это внедрить у себя за несколько шагов
Разберем основные фреймворки и нестандартные кейсы. Без воды и избитых банальностей.
Участие бесплатное. Регистрация по ссылке https://productgames.ru/webinar_hooked
Чтобы все могли задать вопросы — ограничили количество участников 50 местами.
Клиент пошел нынче легкомысленный. Ты привлек его, обслужил по высшему разряду, умаслил по всем правилам гостеприимства. А он упорхнул к конкуренту, увидев скидку в три копейки.
«Вот бы поженить его, чтобы из продукта никуда», — думаем мы. И строим системы лояльности по принципу «делай добро и бросай его в воду». Будем честны — работает так себе.
Это лишь первая часть пазла. Вторая — привычка и связанные с ней издержки переключения. Netflix, Авиаселз, Booking, Skyeng, Superhuman вкладывают в ее формирование миллионы.
Завтра в 19.00 обсуждаем с Андреем Бадиным, основателем и СЕО ProductLab, автором канала Управляй иначе:
— сколько стоит формирование привычки
— можно ли это использовать для нецифровых товаров и брендов
— как это внедрить у себя за несколько шагов
Разберем основные фреймворки и нестандартные кейсы. Без воды и избитых банальностей.
Участие бесплатное. Регистрация по ссылке https://productgames.ru/webinar_hooked
Чтобы все могли задать вопросы — ограничили количество участников 50 местами.
productgames.ru
Экспертная дискуссия "Как сделать продукт привычкой"
Узнайте, как создавать продукты, которые решают проблемы пользователей и удовлетворяют их потребности таким образом, чтобы они возвращались снова и снова!
Вентилятор №2
Поделитесь тем, что не нравится в Индексе дятла. Жалобы, претензии, недостатки. Все, что хотели давно сказать. Не сдерживайте себя. Время пришло.
Не хвалите. Вы пишете мне в ЛС — ценю и дорожу каждым сообщением, рекомендацией, предложением.
Давайте сегодня устроим холивар — порку Индекса дятла.
Накипело? Накидывайте на вентилятор :)
Поделитесь тем, что не нравится в Индексе дятла. Жалобы, претензии, недостатки. Все, что хотели давно сказать. Не сдерживайте себя. Время пришло.
Не хвалите. Вы пишете мне в ЛС — ценю и дорожу каждым сообщением, рекомендацией, предложением.
Давайте сегодня устроим холивар — порку Индекса дятла.
Накипело? Накидывайте на вентилятор :)
3 года назад я завел «Индекс дятла», а прошлой осенью поделился своими наработками на курсе «Автор жжет». Сейчас есть возможность забрать их бесплатно — с сегодняшнего дня трижды в неделю публикуем на ютуб-канале Product Games.
Первый — «Как выбрать тему и название канала» — уже там.
Пользуйтесь и делитесь без ограничений. Буду счастлив, если крутых каналов станет больше.
Первый — «Как выбрать тему и название канала» — уже там.
Пользуйтесь и делитесь без ограничений. Буду счастлив, если крутых каналов станет больше.
Когда решил сэкономить на свадьбе и отменил ее
— Развиваемся на свои, — похвастался фаундер
— И как с экспериментами?
— На них экономим
Пятнадцать лет назад я запустил каталог автошкол. Первые полтора года выручка и количество пользователей росло на 15-20% ежемесячно. А потом магия прекратилась — клиентов стало много, денег на их качественное обслуживание и найм крутышей не хватало.
«Экономь и экспериментируй», — сказал мне профессор бизнес-школы. Я поверил. Через полтора года выгорел, а конкуренты медленно обогнали меня.
Он забыл про одну переменную уравнения — мышление. Борьба за каждую копейку измельчила его и свела смелость на нет.
На риск нужны деньги и авантюризм. Экономия дает первое и убивает второе. Для решения парадокса и придумали венчур.
Вывод прост: хотите роста — ищите деньги; выжить — экономьте. Последнее мы все умеем, когда остается последние полметра туалетной бумаги.
— Развиваемся на свои, — похвастался фаундер
— И как с экспериментами?
— На них экономим
Пятнадцать лет назад я запустил каталог автошкол. Первые полтора года выручка и количество пользователей росло на 15-20% ежемесячно. А потом магия прекратилась — клиентов стало много, денег на их качественное обслуживание и найм крутышей не хватало.
«Экономь и экспериментируй», — сказал мне профессор бизнес-школы. Я поверил. Через полтора года выгорел, а конкуренты медленно обогнали меня.
Он забыл про одну переменную уравнения — мышление. Борьба за каждую копейку измельчила его и свела смелость на нет.
На риск нужны деньги и авантюризм. Экономия дает первое и убивает второе. Для решения парадокса и придумали венчур.
Вывод прост: хотите роста — ищите деньги; выжить — экономьте. Последнее мы все умеем, когда остается последние полметра туалетной бумаги.
Четыре года стартапа
— На чем фокусироваться — продажах, продукте, бренде? — спросил основатель HRTech-проекта.
— Смотря, сколько существуешь
Фаундеры добегают до востребованного продукта за 4-6 лет. Чтобы не запутаться в лабиринте, есть четыре маячка фокусировки:
Первый год. Найти важную, регулярную, проблемную задачу. И решить ее для 10+ клиентов. Успех — они часто пользуются продуктом. Провал — быстро и легко переключаются на конкурентов.
Второй год. Получить из одного масштабируемого канала 10+ продаж (для В2В) или 100+ (для В2В). Успех — доход от клиента в четыре раза больше стоимости его привлечения. Провал — высокий отток; длинные циклы продаж.
Третий год. Добиться, чтобы доходы росли кратно быстрее расходов.
Четвертый год. Создать «защитный барьер» — сетевой эффект или сильный бренд.
Подтверждено Dropbox, Vanta, Revolut и сотнями успешных стартапов. Если застряли на первых трех больше года - съедят конкуренты.
— На чем фокусироваться — продажах, продукте, бренде? — спросил основатель HRTech-проекта.
— Смотря, сколько существуешь
Фаундеры добегают до востребованного продукта за 4-6 лет. Чтобы не запутаться в лабиринте, есть четыре маячка фокусировки:
Первый год. Найти важную, регулярную, проблемную задачу. И решить ее для 10+ клиентов. Успех — они часто пользуются продуктом. Провал — быстро и легко переключаются на конкурентов.
Второй год. Получить из одного масштабируемого канала 10+ продаж (для В2В) или 100+ (для В2В). Успех — доход от клиента в четыре раза больше стоимости его привлечения. Провал — высокий отток; длинные циклы продаж.
Третий год. Добиться, чтобы доходы росли кратно быстрее расходов.
Четвертый год. Создать «защитный барьер» — сетевой эффект или сильный бренд.
Подтверждено Dropbox, Vanta, Revolut и сотнями успешных стартапов. Если застряли на первых трех больше года - съедят конкуренты.
Писать — легко, думать — сложно
— Не знаю, что писать? — пожаловался автор канала
— Ничего. Просто думай.
Мы считаем, писать трудно — нужно искать интересные темы, строить предложения, подбирать слова и еще делать черт знает что. Забиваем и откладываем в долгий ящик.
Так мозг незаметно обманывает нас. Он экономит энергию, ведь процесс мышления сжигает калорий больше, чем действия. «Не так уж это и важно, — внушает нам. — Не от волков же спасаемся».
Можно бороться с сопротивлением и заставлять себя на морально-волевых? Можно, но получается так себе.
Или же помочь мозгу в его задаче — подсунуть алгоритм, который уменьшает трение и экономит энергию.
Оформил свой в виде двухминутного ролика и пары методичек.
Именно так я и пишу все свои посты. Берите и пользуйтесь.
— Не знаю, что писать? — пожаловался автор канала
— Ничего. Просто думай.
Мы считаем, писать трудно — нужно искать интересные темы, строить предложения, подбирать слова и еще делать черт знает что. Забиваем и откладываем в долгий ящик.
Так мозг незаметно обманывает нас. Он экономит энергию, ведь процесс мышления сжигает калорий больше, чем действия. «Не так уж это и важно, — внушает нам. — Не от волков же спасаемся».
Можно бороться с сопротивлением и заставлять себя на морально-волевых? Можно, но получается так себе.
Или же помочь мозгу в его задаче — подсунуть алгоритм, который уменьшает трение и экономит энергию.
Оформил свой в виде двухминутного ролика и пары методичек.
Именно так я и пишу все свои посты. Берите и пользуйтесь.
Задачка для консультантов
— Как найти больше клиентов? — спросил консультант по маркетингу
— Решить школьную задачку
Петя продает игрушки, которые делает сам. Вася — поделки других. Мы знаем, что доход — произведение числа покупателей на средний чек. Какой показатель каждому из них растить, чтобы максимально заработать?
Большинство консультантов, трекеров, коучей, психологов не могут решить ее. Они бегают по рынку «аязов» в поисках ответа не на тот вопрос.
Если у тебя сервис — ограничен своим временем — ищи возможность поднять цену. Продаешь продукт — взламывай каналы привлечения.
Чуть больше различий между продуктом и сервисом собрал для вас в памятке.
— Как найти больше клиентов? — спросил консультант по маркетингу
— Решить школьную задачку
Петя продает игрушки, которые делает сам. Вася — поделки других. Мы знаем, что доход — произведение числа покупателей на средний чек. Какой показатель каждому из них растить, чтобы максимально заработать?
Большинство консультантов, трекеров, коучей, психологов не могут решить ее. Они бегают по рынку «аязов» в поисках ответа не на тот вопрос.
Если у тебя сервис — ограничен своим временем — ищи возможность поднять цену. Продаешь продукт — взламывай каналы привлечения.
Чуть больше различий между продуктом и сервисом собрал для вас в памятке.
Сафари против сессий
— Нужна стратсессия для поиска идей, — сказал предприниматель
— Сгоняйте лучше на сафари
Сэм Уолтон, путешествуя, заметил магазинчик в Сиэтле, где всегда было много покупателей. Магнитом для них служили ежедневные скидки на разные товары. Он украл заимствовал подход и сделал Wamart крупнейшим ритейлером мира.
А еще ввел практику стратегических сафари: каждый руководитель 4 раза в год обязан был посещать магазины конкурентов и искать то, что они делают правильно.
«Мы не изобретаем идеи, а берем лучшие от кого-то другого», — говорил Сэм.
Я еженедельно посещаю сайты венчурных фондов, подаю заявки, общаюсь с их скаутами — прохожу путь клиента. И каждый раз нахожу лучшую практику для себя.
Вывод прост: вместо сидения в офисе — сгоняйте к конкуренту, попробуйте его продукт. А главное — ищите то, что работает, а не недостатки.
— Нужна стратсессия для поиска идей, — сказал предприниматель
— Сгоняйте лучше на сафари
Сэм Уолтон, путешествуя, заметил магазинчик в Сиэтле, где всегда было много покупателей. Магнитом для них служили ежедневные скидки на разные товары. Он украл заимствовал подход и сделал Wamart крупнейшим ритейлером мира.
А еще ввел практику стратегических сафари: каждый руководитель 4 раза в год обязан был посещать магазины конкурентов и искать то, что они делают правильно.
«Мы не изобретаем идеи, а берем лучшие от кого-то другого», — говорил Сэм.
Я еженедельно посещаю сайты венчурных фондов, подаю заявки, общаюсь с их скаутами — прохожу путь клиента. И каждый раз нахожу лучшую практику для себя.
Вывод прост: вместо сидения в офисе — сгоняйте к конкуренту, попробуйте его продукт. А главное — ищите то, что работает, а не недостатки.
Поднять и уронить
— Во Вкусвилле берут в полтора раза дороже, а у меня жалуются на цену, — сказал предприниматель. — Как тут ее повысишь?
— Снизив риск
В 2009 году продажи автомобилей в США пошли вниз у всех кроме одной компании. Пока остальные давали скидки, она повысила цену. И увеличила выручку на 5%. Вот только если ты покупал Hyundai и терял в течение года работу — мог вернуть его.
Мы обслуживаем машины у официальных дилеров, хотя в соседнем гараже втрое дешевле. Идем к частному врачу, а не в бесплатную поликлинику. Снимаем жилье через Airbnb, а не напрямую у хозяев. И переплачиваем за снижение риска.
Хотите повысить цену — найдите главный страх потребителя и снизьте его. Люди выбирают не лучший, а наименее рискованный вариант.
— Во Вкусвилле берут в полтора раза дороже, а у меня жалуются на цену, — сказал предприниматель. — Как тут ее повысишь?
— Снизив риск
В 2009 году продажи автомобилей в США пошли вниз у всех кроме одной компании. Пока остальные давали скидки, она повысила цену. И увеличила выручку на 5%. Вот только если ты покупал Hyundai и терял в течение года работу — мог вернуть его.
Мы обслуживаем машины у официальных дилеров, хотя в соседнем гараже втрое дешевле. Идем к частному врачу, а не в бесплатную поликлинику. Снимаем жилье через Airbnb, а не напрямую у хозяев. И переплачиваем за снижение риска.
Хотите повысить цену — найдите главный страх потребителя и снизьте его. Люди выбирают не лучший, а наименее рискованный вариант.
Данила, я нид хелп!
Друзья, мы хотим запустить в Казахстане стартап-студию и школу подготовки продактов. Какой главный совет из опыта дадите? На что обратить внимание, что учесть, как привлекать, удерживать, развивать? В благодарность за самый полезный, по субъективному мнению, пришлю прикольный подарок.
P.S.
Если видите для себя какие-то возможности — коллаборации, партнерства — напишите.
Друзья, мы хотим запустить в Казахстане стартап-студию и школу подготовки продактов. Какой главный совет из опыта дадите? На что обратить внимание, что учесть, как привлекать, удерживать, развивать? В благодарность за самый полезный, по субъективному мнению, пришлю прикольный подарок.
P.S.
Если видите для себя какие-то возможности — коллаборации, партнерства — напишите.