Предприниматели предпринимателям
Третий раз мы собираем программу, где предприниматели помогают предпринимателям по специальной методике. Это возможность за 4 недели:
— получить навык найма талантов, а не бестолочей
— построить дерево метрик, а значит управлять ресурсами
— создать стратегию конкурирования
— ускорить рост или найти барьеры
А еще поработать с трекерами, познакомиться с другими предпринимателями со схожим уровнем зрелости.
Бесплатно, за счет фонда Месторождение.
Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат.
Старт — 20 марта.
13 мест. Чтобы подключиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.
Третий раз мы собираем программу, где предприниматели помогают предпринимателям по специальной методике. Это возможность за 4 недели:
— получить навык найма талантов, а не бестолочей
— построить дерево метрик, а значит управлять ресурсами
— создать стратегию конкурирования
— ускорить рост или найти барьеры
А еще поработать с трекерами, познакомиться с другими предпринимателями со схожим уровнем зрелости.
Бесплатно, за счет фонда Месторождение.
Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат.
Старт — 20 марта.
13 мест. Чтобы подключиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.
Мы уже приехали?
— Наш продукт соответствует рынку? Мы нашли product/market fit? — услышал на днях вопрос в продуктовой команде. Вспомнил осла из «Шрека».
Если такой вопрос возникает, ответ очевиден — НЕТ.
Когда количество клиентов растет быстрее, чем вы можете продавать; когда они ломятся во все щели и сметают все с «прилавков» — продукт в рынке. И да — такой момент сложно пропустить.
— Наш продукт соответствует рынку? Мы нашли product/market fit? — услышал на днях вопрос в продуктовой команде. Вспомнил осла из «Шрека».
Если такой вопрос возникает, ответ очевиден — НЕТ.
Когда количество клиентов растет быстрее, чем вы можете продавать; когда они ломятся во все щели и сметают все с «прилавков» — продукт в рынке. И да — такой момент сложно пропустить.
Боги, йоги и баллончики
— Как оценить партнеров? — спросил стартапер
— По шансам
В фонде Precursor Ventures выделяют 4 типа фаундеров по возможностям, которые они приносят:
1. Бог. Ежемесячно дает связи, контракты, технологические решения. Нужно удерживать любыми способами.
2. Йог. Редко, но метко — хотя бы раз в квартал. Поддерживать и не мешать.
3. Аэрозольный баллончик. Идей распыляет множество — в действия и результаты превращаются единицы. Выводить за контур компании и ограничивать ресурсы.
4. Зомби. Ничего не предлагает. Избавляться.
Важный вопрос — что же такое «возможности»? Те решения, которые повлияли на рост ключевой метрики кратно.
Фонд делает переоценку каждые три месяца и считает это своим «секретным соусом». Действительно, их стартапы показывают впечатляющие результаты в Долине.
Как думаете, сработает ли эта модель у нас?
— Как оценить партнеров? — спросил стартапер
— По шансам
В фонде Precursor Ventures выделяют 4 типа фаундеров по возможностям, которые они приносят:
1. Бог. Ежемесячно дает связи, контракты, технологические решения. Нужно удерживать любыми способами.
2. Йог. Редко, но метко — хотя бы раз в квартал. Поддерживать и не мешать.
3. Аэрозольный баллончик. Идей распыляет множество — в действия и результаты превращаются единицы. Выводить за контур компании и ограничивать ресурсы.
4. Зомби. Ничего не предлагает. Избавляться.
Важный вопрос — что же такое «возможности»? Те решения, которые повлияли на рост ключевой метрики кратно.
Фонд делает переоценку каждые три месяца и считает это своим «секретным соусом». Действительно, их стартапы показывают впечатляющие результаты в Долине.
Как думаете, сработает ли эта модель у нас?
Стратегия взлома рынка #10. Подарочная виральность
— Буду давать айпад за рекомендацию, — сказал владелец ресторана
— Привлечешь ноль клиентов и тьму халявщиков
Сервис AppSumo разыграл пожизненную подписку на Dropbox. Клиенты получили промокод на 70%-ю скидку и могли передать его любому человеку, не зарегистрированному на платформе. Если он покупал — владелец промокода включался в игру. За первый месяц сделали 20.000 продаж и больше миллиона долларов выручки.
Секрет прост:
1. Правильный приз. Облачное хранилище нужно не всем — так отсекли халявщиков и сфокусировались на целевом сегменте. Хотя пожизненная подписка и вышла почти 5.000 долларов — платить за можно по сотне в год.
2. Встроенная виральность. Шанс выиграть был лишь у того, кто приводил нового клиента. А последний получал гигантскую скидку.
3. Ориентация на существующих пользователей. Они довольны, лояльны, видят ценность продукта. А главное — не нужно их привлекать и тратить на это деньги.
Эта стратегия получила название «подарочная виральность».
Сработала у Pokemon Go, Uber, Dropbox, Airbnb. Может выстрелить и у вас, если делать с умом.
Предыдущие стратегии:
#1 Подкаст
#2 Сотня отзывов
#3 Суперобслуживание микролидеров
#4 Фейковые вопросы — полезные ответы
#5 Хайповый трамплин
#6. Смелость и щедрость
#7 Сети-конкурсы
#8 Медиакомпания
#9 Спроси меня как
Если полезно и нужно продолжать — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
— Буду давать айпад за рекомендацию, — сказал владелец ресторана
— Привлечешь ноль клиентов и тьму халявщиков
Сервис AppSumo разыграл пожизненную подписку на Dropbox. Клиенты получили промокод на 70%-ю скидку и могли передать его любому человеку, не зарегистрированному на платформе. Если он покупал — владелец промокода включался в игру. За первый месяц сделали 20.000 продаж и больше миллиона долларов выручки.
Секрет прост:
1. Правильный приз. Облачное хранилище нужно не всем — так отсекли халявщиков и сфокусировались на целевом сегменте. Хотя пожизненная подписка и вышла почти 5.000 долларов — платить за можно по сотне в год.
2. Встроенная виральность. Шанс выиграть был лишь у того, кто приводил нового клиента. А последний получал гигантскую скидку.
3. Ориентация на существующих пользователей. Они довольны, лояльны, видят ценность продукта. А главное — не нужно их привлекать и тратить на это деньги.
Эта стратегия получила название «подарочная виральность».
Сработала у Pokemon Go, Uber, Dropbox, Airbnb. Может выстрелить и у вас, если делать с умом.
Предыдущие стратегии:
#1 Подкаст
#2 Сотня отзывов
#3 Суперобслуживание микролидеров
#4 Фейковые вопросы — полезные ответы
#5 Хайповый трамплин
#6. Смелость и щедрость
#7 Сети-конкурсы
#8 Медиакомпания
#9 Спроси меня как
Если полезно и нужно продолжать — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
Куриная игра
— Как повысить конверсию подписки? — спросил стартапер
— Посоветуй этого не делать
Майкрософт проводила IT-конференцию. По тупняку организаторов и стечению обстоятельств в те же даты было еще шесть конкурирующих мероприятий. Маркетологи разбились в лепешку, призывая регистрироваться. Результаты оказались так себе. От отчаяния стали отговаривать людей. Например, «чтобы ты не делал — не переходи по ссылке и не приходи на конфу». Подход повысил конверсию в шесть (!!!) раз.
Выяснилось, что он задействует сразу три триггера:
1. Психологический бунт. «Да какое вы имеете право мне приказывать?!»
2. Любопытство. «Да что там такого интересного?»
3. FOMO. «Точно я ничего не потеряю, если не приду?»
И взламывает внимание: среди типовых «приходи», «попробуй» запрет сразу выделяется.
Так появился «куриный» фреймворк:
— «Не делай этого». Для простых действий типа регистрации
— «Диссонанс» — игра на противопоставлении. Например, «Не обращай внимания, если привык переплачивать за хостинг»
— «Вызов». Например, «Не пользуйся Axure. Переплачивай дальше».
— «Эксклюзив». «Не становись частью сообщества».
Есть и ограничение — слишком часто пользоваться нельзя, снижается эффект.
Умоляю вас, не сохраняйте в Избранное и не делитесь с другими. Пусть скучного маркетинга будет больше. Я серьезно, не делайте этого.
— Как повысить конверсию подписки? — спросил стартапер
— Посоветуй этого не делать
Майкрософт проводила IT-конференцию. По тупняку организаторов и стечению обстоятельств в те же даты было еще шесть конкурирующих мероприятий. Маркетологи разбились в лепешку, призывая регистрироваться. Результаты оказались так себе. От отчаяния стали отговаривать людей. Например, «чтобы ты не делал — не переходи по ссылке и не приходи на конфу». Подход повысил конверсию в шесть (!!!) раз.
Выяснилось, что он задействует сразу три триггера:
1. Психологический бунт. «Да какое вы имеете право мне приказывать?!»
2. Любопытство. «Да что там такого интересного?»
3. FOMO. «Точно я ничего не потеряю, если не приду?»
И взламывает внимание: среди типовых «приходи», «попробуй» запрет сразу выделяется.
Так появился «куриный» фреймворк:
— «Не делай этого». Для простых действий типа регистрации
— «Диссонанс» — игра на противопоставлении. Например, «Не обращай внимания, если привык переплачивать за хостинг»
— «Вызов». Например, «Не пользуйся Axure. Переплачивай дальше».
— «Эксклюзив». «Не становись частью сообщества».
Есть и ограничение — слишком часто пользоваться нельзя, снижается эффект.
Умоляю вас, не сохраняйте в Избранное и не делитесь с другими. Пусть скучного маркетинга будет больше. Я серьезно, не делайте этого.
Помогать и развлекать
— Мы серьезная компания, чтобы шутить, — сказал продакт из корпорации
— Так и не жалуйтесь на отток
Slack заметила, что В2В-пользователей отличает высокий уровень стресса. А сервисные сообщения о поломках, обновлениях, оплате, ограничениях и необходимых действиях только повышают его.
Тогда ввели правило «не только помогать, но и развлекать» и добавили щепотку юмора в коммуникации. Так, например, выглядит описание нового релиза в AppStore:
«Как дела? Высыпаетесь? Пьете достаточно воды? Едите овощи? На этот раз у нас нет больших обновлений, поэтому просто хотели попросить беречь себя. Любим вас. Вот и все».
Тысячи людей поделились этим сообщением в соцсетях, а удержание выросло на 3%.
Пока конкуренты ходят на серьезных щах, Slack запускает вирусный цикл и формирует эмоциональную связь с брендом.
Вывод прост: у В2В-клиентов есть не только решаемые нами проблемы, но и дикий стресс. Поможем его снизить — получим конкурентное преимущество. И юмор тут отличный инструмент. Slack заработал на нем уже миллионы долларов.
— Мы серьезная компания, чтобы шутить, — сказал продакт из корпорации
— Так и не жалуйтесь на отток
Slack заметила, что В2В-пользователей отличает высокий уровень стресса. А сервисные сообщения о поломках, обновлениях, оплате, ограничениях и необходимых действиях только повышают его.
Тогда ввели правило «не только помогать, но и развлекать» и добавили щепотку юмора в коммуникации. Так, например, выглядит описание нового релиза в AppStore:
«Как дела? Высыпаетесь? Пьете достаточно воды? Едите овощи? На этот раз у нас нет больших обновлений, поэтому просто хотели попросить беречь себя. Любим вас. Вот и все».
Тысячи людей поделились этим сообщением в соцсетях, а удержание выросло на 3%.
Пока конкуренты ходят на серьезных щах, Slack запускает вирусный цикл и формирует эмоциональную связь с брендом.
Вывод прост: у В2В-клиентов есть не только решаемые нами проблемы, но и дикий стресс. Поможем его снизить — получим конкурентное преимущество. И юмор тут отличный инструмент. Slack заработал на нем уже миллионы долларов.
Сервисный грех
Полгода назад прочитал книгу «Бизнес и сервис» Марины Востриковой и пообещал ей написать рецензию. А потом динамил шесть месяцев. То поездки срочные, то инвесткомитеты, стартапы, курсы, демодни.
«Марина потерпит, — думал я. — Клиенты на первом месте, остальное вторично». И это закрыло минимум одно окно возможностей.
Заметил, что в стартапах и зрелых компаниях такая же фигня. Мы носимся с клиентоориентированностью, забывая о партнерах и сотрудниках. А ведь самые большие шансы на рост, удержание и взлом внимания дают именно они.
Понял это, только перечитав книгу на неделе.
А еще подцепил себе несколько полезных штук про баланс доброты и выгоды, сервисных лидеров и метрики.
Не грешите как я — берегите партнеров. «Бизнес и сервис» в помощь.
А еще вот задачка: вы пообещали один раз что-то сделать — не вышло; пообещали снова — с тем же результатом. И так шесть раз. Доверие уже ниже нуля. Как его восстановить?
Полгода назад прочитал книгу «Бизнес и сервис» Марины Востриковой и пообещал ей написать рецензию. А потом динамил шесть месяцев. То поездки срочные, то инвесткомитеты, стартапы, курсы, демодни.
«Марина потерпит, — думал я. — Клиенты на первом месте, остальное вторично». И это закрыло минимум одно окно возможностей.
Заметил, что в стартапах и зрелых компаниях такая же фигня. Мы носимся с клиентоориентированностью, забывая о партнерах и сотрудниках. А ведь самые большие шансы на рост, удержание и взлом внимания дают именно они.
Понял это, только перечитав книгу на неделе.
А еще подцепил себе несколько полезных штук про баланс доброты и выгоды, сервисных лидеров и метрики.
Не грешите как я — берегите партнеров. «Бизнес и сервис» в помощь.
А еще вот задачка: вы пообещали один раз что-то сделать — не вышло; пообещали снова — с тем же результатом. И так шесть раз. Доверие уже ниже нуля. Как его восстановить?
Бумажная членомерка
— Как выделиться на рынке?
— Раздавай «Оскары»
Midjourney ежемесячно выпускает печатный журнал с лучшими работами пользователей. Он превратился в аналог Оскара для создателей ИИ-изображений. Победителям — признание и понты; остальным — стимул создавать больше качественного контента; бренду — удержание и лояльность.
Знакомый предприниматель издавал раз в полгода брошюру с рейтингом директоров молокозаводов. За год обзавелся контактами и теплыми отношениями со всеми топами отрасли. И самых вкусных превратил в клиентов.
Вывод прост: бумажный журнал может стать членомеркой и символом статуса для пользователей; дешевым источником лидов и лояльности — для вас.
— Как выделиться на рынке?
— Раздавай «Оскары»
Midjourney ежемесячно выпускает печатный журнал с лучшими работами пользователей. Он превратился в аналог Оскара для создателей ИИ-изображений. Победителям — признание и понты; остальным — стимул создавать больше качественного контента; бренду — удержание и лояльность.
Знакомый предприниматель издавал раз в полгода брошюру с рейтингом директоров молокозаводов. За год обзавелся контактами и теплыми отношениями со всеми топами отрасли. И самых вкусных превратил в клиентов.
Вывод прост: бумажный журнал может стать членомеркой и символом статуса для пользователей; дешевым источником лидов и лояльности — для вас.
Нитро 4.0
Если ты предприниматель или продакт — вот шесть навыков разделят жизнь на до и после:
1. Выуживание скрытой информации у клиентов.
Вопросы по каналы продаж, офферы, УТП и позиционирование отпадут автоматически.
2. Создание MVP за 1 день без кода. Получишь скорость, о которой другие могут только мечтать.
3. Взлом внимания — умение привлекать пользователей быстро и дешево. Без этого даже крутые продукты становятся тыквами.
4. Формирование привычек. Лучшая защита от копирования и конкурентов.
5. Фокусировка на опережающих метриках. Уменьшает подачу мусора на вход и сжигание денег.
6. Управление командой. Делать задачи руками других людей. Так, чтобы и они были довольны.
Забрать все это себе можно в стартап-студии Product Games. Четвертый поток стартует 25 марта. За 8 недель вместе пройдем путь от идеи до продукта с пользователями и первыми продажами.
На выходе — шесть навыков, международный сертификат и буст карьеры или продукта.
У нас образовалось три свободных места и я решил предложить их вам. С 50%-скидкой по промокоду NITRO. Если код не работает — места закончились.
Это инвестиция, которая будет приносить неплохие дивиденды следующие 5 лет. Проверено на 1000+ участников.
Искренне приглашаю https://productgames.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=messenger&utm_campaign=at
Если ты предприниматель или продакт — вот шесть навыков разделят жизнь на до и после:
1. Выуживание скрытой информации у клиентов.
Вопросы по каналы продаж, офферы, УТП и позиционирование отпадут автоматически.
2. Создание MVP за 1 день без кода. Получишь скорость, о которой другие могут только мечтать.
3. Взлом внимания — умение привлекать пользователей быстро и дешево. Без этого даже крутые продукты становятся тыквами.
4. Формирование привычек. Лучшая защита от копирования и конкурентов.
5. Фокусировка на опережающих метриках. Уменьшает подачу мусора на вход и сжигание денег.
6. Управление командой. Делать задачи руками других людей. Так, чтобы и они были довольны.
Забрать все это себе можно в стартап-студии Product Games. Четвертый поток стартует 25 марта. За 8 недель вместе пройдем путь от идеи до продукта с пользователями и первыми продажами.
На выходе — шесть навыков, международный сертификат и буст карьеры или продукта.
У нас образовалось три свободных места и я решил предложить их вам. С 50%-скидкой по промокоду NITRO. Если код не работает — места закончились.
Это инвестиция, которая будет приносить неплохие дивиденды следующие 5 лет. Проверено на 1000+ участников.
Искренне приглашаю https://productgames.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=messenger&utm_campaign=at
productgames.ru
Продуктовый практикум Product Games
Обучение продакт-менеджменту через создание своего продукта за 8 недель
Прототип героя
— Для кого ваш продукт?
— Для всех мужчин старше 25 лет
— Покупают?
— Пока не очень...
Нам кажется, что клиенты разные. И это затуманивает рассудок: мы пытаемся сделать продукт для всех, тексты для всех, конверсионные страницы для всех. Попытка создать сферического коня обычно заканчивается паршиво.
У писателей есть прототип героя — с него они пишут историю. Его черты, характер, поведение ложится в основу. «Чем лучше знаешь прототип — тем лучше получится герой», — говорят они.
С продуктами похоже. Найдите своего героя и делайте для него. Станет понятно, что внедрять, как писать, где продвигать.
— Для кого ваш продукт?
— Для всех мужчин старше 25 лет
— Покупают?
— Пока не очень...
Нам кажется, что клиенты разные. И это затуманивает рассудок: мы пытаемся сделать продукт для всех, тексты для всех, конверсионные страницы для всех. Попытка создать сферического коня обычно заканчивается паршиво.
У писателей есть прототип героя — с него они пишут историю. Его черты, характер, поведение ложится в основу. «Чем лучше знаешь прототип — тем лучше получится герой», — говорят они.
С продуктами похоже. Найдите своего героя и делайте для него. Станет понятно, что внедрять, как писать, где продвигать.
Повысить до абсурда
— Кричат, что беру копейки. Повышаю цены — не покупают, — пожаловался владелец онлайн-школы на клиентов. — Абсурд!
— Вот его и используй
Тиндер предлагает отправлять сообщения кому-угодно за 499 долларов в месяц; Uber — долететь на вертолете за 3к; Typeframes — обработать видео вручную, без искусственного интеллекта за 1999$.
«Да они головой поехали», — говорят потребители. И покупают за 30-50 долларов с удовольствием.
А у продукта появляется аура премиальности, инфоповод для виральности и пиар-эффекта. А главное — возникает якорение, а значит и возможность для повышения стандартной цены без недовольства. Ну и бонусом — полпроцента клиентов берут этот «дикий» тарифный план. Им — статус, бренду — сверхприбыль.
Вывод прост: иногда абсурд — возможность продать дороже.
— Кричат, что беру копейки. Повышаю цены — не покупают, — пожаловался владелец онлайн-школы на клиентов. — Абсурд!
— Вот его и используй
Тиндер предлагает отправлять сообщения кому-угодно за 499 долларов в месяц; Uber — долететь на вертолете за 3к; Typeframes — обработать видео вручную, без искусственного интеллекта за 1999$.
«Да они головой поехали», — говорят потребители. И покупают за 30-50 долларов с удовольствием.
А у продукта появляется аура премиальности, инфоповод для виральности и пиар-эффекта. А главное — возникает якорение, а значит и возможность для повышения стандартной цены без недовольства. Ну и бонусом — полпроцента клиентов берут этот «дикий» тарифный план. Им — статус, бренду — сверхприбыль.
Вывод прост: иногда абсурд — возможность продать дороже.
Косяки возможностей
— На баннере шесть опечаток, — пожаловался фаундер
— Можешь грустить или пользоваться возможностью
В 2017 году мы отправили по ошибке письмо с новогодним поздравлением в августе. «Катастрофа, — кричал маркетолог. — Нас засмеют».
Пришлось извиниться и дать 20% скидку за оплошность в следующем сообщении. Тогда заметили несколько интересных вещей:
1. Выросла открываемость. Ошибка стала мощным триггером.
2. Увеличилась вовлеченность. Люди обожают искать косяки других.
3. Удвоился охват. Мы отправили два письма с интервалом в 15 минут.
4. Получили +55% к продажам. Фейл стал разумным доводом для подписчиков, чтобы воспользоваться скидкой.
Вчера узнал, что уважаемая круизная компания Virgin Voyages пользуется этим трюком уже пять лет ежегодно.
Вывод прост: возможностей в косяках больше, чем мы думаем. Если не переборщить. KFC не даст соврать.
— На баннере шесть опечаток, — пожаловался фаундер
— Можешь грустить или пользоваться возможностью
В 2017 году мы отправили по ошибке письмо с новогодним поздравлением в августе. «Катастрофа, — кричал маркетолог. — Нас засмеют».
Пришлось извиниться и дать 20% скидку за оплошность в следующем сообщении. Тогда заметили несколько интересных вещей:
1. Выросла открываемость. Ошибка стала мощным триггером.
2. Увеличилась вовлеченность. Люди обожают искать косяки других.
3. Удвоился охват. Мы отправили два письма с интервалом в 15 минут.
4. Получили +55% к продажам. Фейл стал разумным доводом для подписчиков, чтобы воспользоваться скидкой.
Вчера узнал, что уважаемая круизная компания Virgin Voyages пользуется этим трюком уже пять лет ежегодно.
Вывод прост: возможностей в косяках больше, чем мы думаем. Если не переборщить. KFC не даст соврать.
Сотня вдохновений
— На рекламу у Морейниса нет денег, — взгрустнул предприниматель
— А слова благодарности есть?
Тим Феррис отправил больше сотни писем известным людям. Он искренне благодарил за вдохновение на создание подкаста. Часть ответили, некоторые — поделились на своих страницах и даже пришли в гости. Так Тим получил первый миллион прослушиваний. А сейчас его шоу — самый популярный бизнес-подкаст в мире с почти миллиардом скачиваний.
Запуск продукта через лидера мнений — быстрый способ получить доверие большой аудитории. Но и дорогой.
Зато часто слава дороже денег. У инфлюенсеров большое эго и на его обогрев требуется много энергии. Может стоит давать им не рациональные предложения или обещания, а истории? Такие, которыми можно поделиться?
А есть кто-то из известных людей, кто вдохновил вас на создание чего-то стоящего? Напишите в комментариях.
— На рекламу у Морейниса нет денег, — взгрустнул предприниматель
— А слова благодарности есть?
Тим Феррис отправил больше сотни писем известным людям. Он искренне благодарил за вдохновение на создание подкаста. Часть ответили, некоторые — поделились на своих страницах и даже пришли в гости. Так Тим получил первый миллион прослушиваний. А сейчас его шоу — самый популярный бизнес-подкаст в мире с почти миллиардом скачиваний.
Запуск продукта через лидера мнений — быстрый способ получить доверие большой аудитории. Но и дорогой.
Зато часто слава дороже денег. У инфлюенсеров большое эго и на его обогрев требуется много энергии. Может стоит давать им не рациональные предложения или обещания, а истории? Такие, которыми можно поделиться?
А есть кто-то из известных людей, кто вдохновил вас на создание чего-то стоящего? Напишите в комментариях.
Пост хвастовства и саморекламы
В субботу начинается магия — стартует четвертый поток нашей стартап-студии. Имхо, одной из лучших в Европе.
Я жду этого дня с нетерпением. То, что происходит внутри не передать словами. Можно, конечно, сказать — за три потока 14 из 15 продуктов дошли до первых продаж, 4 выжили и чувствуют себя отлично; два в процессе привлечения инвестиций; 7 продактов оторвали с руками. Но это скучная херня.
Интереснее наблюдать, как меняются люди. Как в глазах появляется интерес, авантюризм, склонность к риску и исследовательский дух. А этот огонь стоит подороже всяких фреймворков и знаний.
«Жизнь разделилась на до и после» — фраза, которую я слышу чаще всего от выпускников. И она мне льстит. Я представляю себе живую воду, которая снимает чары рутины, зашоренности, отсутствия энергии и откровенной скуки.
Уже мало получить просто знания, навыки или экспертизу. Их и так полно у каждого . Нужно изменить поведение, мышление и картину мира — пройти путь героя.
Именно поэтому стартап-студия и называется Product Games. И я зову вас пройти этот путь вместе.
Это не новая профессия, продуктовые фреймворки, стажировка, инвестиции, навыки управления командой (хотя все это там есть). Это новая жизнь.
Присоединяйтесь. Первый шаг тут https://productgames.ru/
30-го марта отплываем - в лайтовой лодке еще есть места.
В субботу начинается магия — стартует четвертый поток нашей стартап-студии. Имхо, одной из лучших в Европе.
Я жду этого дня с нетерпением. То, что происходит внутри не передать словами. Можно, конечно, сказать — за три потока 14 из 15 продуктов дошли до первых продаж, 4 выжили и чувствуют себя отлично; два в процессе привлечения инвестиций; 7 продактов оторвали с руками. Но это скучная херня.
Интереснее наблюдать, как меняются люди. Как в глазах появляется интерес, авантюризм, склонность к риску и исследовательский дух. А этот огонь стоит подороже всяких фреймворков и знаний.
«Жизнь разделилась на до и после» — фраза, которую я слышу чаще всего от выпускников. И она мне льстит. Я представляю себе живую воду, которая снимает чары рутины, зашоренности, отсутствия энергии и откровенной скуки.
Уже мало получить просто знания, навыки или экспертизу. Их и так полно у каждого . Нужно изменить поведение, мышление и картину мира — пройти путь героя.
Именно поэтому стартап-студия и называется Product Games. И я зову вас пройти этот путь вместе.
Это не новая профессия, продуктовые фреймворки, стажировка, инвестиции, навыки управления командой (хотя все это там есть). Это новая жизнь.
Присоединяйтесь. Первый шаг тут https://productgames.ru/
30-го марта отплываем - в лайтовой лодке еще есть места.
Разбирал почтовый ящик с рассылками. Понял — большинство email-маркетологов учатся по Стэнли Кубрику: «Дорогая, дай адрес. Я тебя не обижу... Я вышибу тебе мозги».
«Остался последний день, место, шанс, скидка». Запугивание — любимый прием. И да, он работает.
Но раз так делают все — нужно действовать иначе. Попробуйте развлекать, а не стращать. Вангую, конверсия вырастет.
«Остался последний день, место, шанс, скидка». Запугивание — любимый прием. И да, он работает.
Но раз так делают все — нужно действовать иначе. Попробуйте развлекать, а не стращать. Вангую, конверсия вырастет.
Миллион алых роз благодарностей
Собираюсь рассказать тысячу лайфхаков, методов, фреймворков за 1 минуту каждый. Так, чтобы получить от вас миллион благодарностей за 444 дня.
Если не справлюсь — подарю MacBook случайному подписчику. Если справлюсь — двум самым полезным.
Делаю с сегодняшнего дня здесь https://www.youtube.com/@productgamesru/shorts
Вот первый https://www.youtube.com/shorts/ajyI3zzpY7E
Подписывайтесь и забирайте каждый день по ~2,5 единицы пользы. А через полтора года — новенький Мac.
P.S.
А еще каждую пятницу буду отвечать на ваши вопросы. Задавай их в комментариях к этому посту. Все, что хотели спросить обо мне, венчуре, запуске продуктов и чем угодно.
Собираюсь рассказать тысячу лайфхаков, методов, фреймворков за 1 минуту каждый. Так, чтобы получить от вас миллион благодарностей за 444 дня.
Если не справлюсь — подарю MacBook случайному подписчику. Если справлюсь — двум самым полезным.
Делаю с сегодняшнего дня здесь https://www.youtube.com/@productgamesru/shorts
Вот первый https://www.youtube.com/shorts/ajyI3zzpY7E
Подписывайтесь и забирайте каждый день по ~2,5 единицы пользы. А через полтора года — новенький Мac.
P.S.
А еще каждую пятницу буду отвечать на ваши вопросы. Задавай их в комментариях к этому посту. Все, что хотели спросить обо мне, венчуре, запуске продуктов и чем угодно.
Почему — что если — как
Почему ты должен идти в магазин за продуктами? Что если привести тебе их домой? Самокат, Яндекс.Лавка, ВкусВилл
Почему ты должен покупать самокат, чтобы покататься пару дней в году? Что если давать тебе его в аренду? Urent, Whoosh
Почему ты должен платить комиссию брокеру за сделки с акциями? Что если дать возможность делать это бесплатно? RobinHood
В основе большинства успешных идей лежат три простых вопроса:
1. Почему? [проблема с текущим решением]
2. Что если...? [другой подход к решению проблемы]
3. Как? [реализация]
И в то же время большинство пропускают первые два этапа, прыгая сразу к третьему вопросу. И проваливаются.
Вывод прост: возьмите идею и задайте себе три эти вопроса, именно в таком порядке. Не придумывайте велосипед.
Почему ты должен идти в магазин за продуктами? Что если привести тебе их домой? Самокат, Яндекс.Лавка, ВкусВилл
Почему ты должен покупать самокат, чтобы покататься пару дней в году? Что если давать тебе его в аренду? Urent, Whoosh
Почему ты должен платить комиссию брокеру за сделки с акциями? Что если дать возможность делать это бесплатно? RobinHood
В основе большинства успешных идей лежат три простых вопроса:
1. Почему? [проблема с текущим решением]
2. Что если...? [другой подход к решению проблемы]
3. Как? [реализация]
И в то же время большинство пропускают первые два этапа, прыгая сразу к третьему вопросу. И проваливаются.
Вывод прост: возьмите идею и задайте себе три эти вопроса, именно в таком порядке. Не придумывайте велосипед.
Продавай играючи
— Как научиться продавать свои услуги? — спросил трекер
— Е%3ба**сь
Вопрос набил оскомину. Сейчас 100500 школ, тренеров и гуру продаж торгуют секретными знаниями и волшебными таблетками. Вам мало?!
Если да — не о том спрашиваете. Правильный вопрос — как привлечь внимание и создать ценность, за которую захотят заплатить?
Мы с коллегами разработали настольную бизнес-игру «Бегущий по воронке». Здесь предприниматели, играя и получая удовольствие, обучаются взлому роста. А главное — в процессе формулируют четкие гипотезы роста для своего бизнеса. Угадайте, с кем они их реализуют?
Игра — дешевый способ лидогенерации, нетворкинга и сбора клиентской базы. А еще и источник дохода и удовольствия :)
Хотите подробностей? Приходите 02 апреля на встречу, где расскажем и покажем игру. Регистрация тут https://clck.ru/38dybj
— Как научиться продавать свои услуги? — спросил трекер
— Е%3ба**сь
Вопрос набил оскомину. Сейчас 100500 школ, тренеров и гуру продаж торгуют секретными знаниями и волшебными таблетками. Вам мало?!
Если да — не о том спрашиваете. Правильный вопрос — как привлечь внимание и создать ценность, за которую захотят заплатить?
Мы с коллегами разработали настольную бизнес-игру «Бегущий по воронке». Здесь предприниматели, играя и получая удовольствие, обучаются взлому роста. А главное — в процессе формулируют четкие гипотезы роста для своего бизнеса. Угадайте, с кем они их реализуют?
Игра — дешевый способ лидогенерации, нетворкинга и сбора клиентской базы. А еще и источник дохода и удовольствия :)
Хотите подробностей? Приходите 02 апреля на встречу, где расскажем и покажем игру. Регистрация тут https://clck.ru/38dybj
Карьеристам совет
— Да это работа мечты, — сказал продакт после собеседования
— А начальник?
— Его не видел
Устраиваясь на новое место, мы внимательно смотрим уровень зарплаты, крутизну продукта, обещания. И поверхностно оцениваем руководителя. Так попадаем в склочный ад или болото посредственности. Теряем время, а с ним и конкурентоспособность.
Будущий начальник — мультипликатор карьеры. И стоит выяснить о нем пять вещей до того, как принять предложение:
1. Как поддерживает и развивает сотрудников?
2. Как разрешает конфликты?
3. Как относится к ошибками?
4. Что ценит и что его бесит?
5. Как расстается с людьми?
Достаточно поговорить с парой-тройкой бывших и текущих сотрудников.
Вывод прост: выбирайте не компанию, а руководителя. Он — 80% вашего успеха.
— Да это работа мечты, — сказал продакт после собеседования
— А начальник?
— Его не видел
Устраиваясь на новое место, мы внимательно смотрим уровень зарплаты, крутизну продукта, обещания. И поверхностно оцениваем руководителя. Так попадаем в склочный ад или болото посредственности. Теряем время, а с ним и конкурентоспособность.
Будущий начальник — мультипликатор карьеры. И стоит выяснить о нем пять вещей до того, как принять предложение:
1. Как поддерживает и развивает сотрудников?
2. Как разрешает конфликты?
3. Как относится к ошибками?
4. Что ценит и что его бесит?
5. Как расстается с людьми?
Достаточно поговорить с парой-тройкой бывших и текущих сотрудников.
Вывод прост: выбирайте не компанию, а руководителя. Он — 80% вашего успеха.
Что можно сделать сегодня?
1. Создать физический продукт вместо цифрового. Например, говорящий тюльпан как Google.
2. Разработать что-то первым для своей аудитории. Например, способ загрузить все иностранные слова в мозг через специальное устройство как Duolingo
3. Совершить гигантскую ошибку. Например, слить в сеть фильм за три дня до премьеры как Warner Bros.
4. Закрыть компанию как OnlyFans
Вы догадались, это — фейки. Ими поделились миллионы людей. Часть из них улыбнулась, остальные просто поболтали. А создатели повысили стоимость бренда.
Так что делать сегодня? Подарить улыбку и тему для разговора — потребители отплатят за это сторицей. Google, Duolingo, Warner и Onlyfans показали нам 4 универсальных метода.
1. Создать физический продукт вместо цифрового. Например, говорящий тюльпан как Google.
2. Разработать что-то первым для своей аудитории. Например, способ загрузить все иностранные слова в мозг через специальное устройство как Duolingo
3. Совершить гигантскую ошибку. Например, слить в сеть фильм за три дня до премьеры как Warner Bros.
4. Закрыть компанию как OnlyFans
Вы догадались, это — фейки. Ими поделились миллионы людей. Часть из них улыбнулась, остальные просто поболтали. А создатели повысили стоимость бренда.
Так что делать сегодня? Подарить улыбку и тему для разговора — потребители отплатят за это сторицей. Google, Duolingo, Warner и Onlyfans показали нам 4 универсальных метода.