💡 #استراتژی‌های_رقابتی (کلیات)

❗️در هر بازاری شرکت‌ها بر اساس جایگاه رقابتی به چهاردسته تقسیم میشن:

1⃣ #رهبر (پیشرو): شرکتی که بیش‌ترین سهم رو در بین رقبا داره و دنبال دفاع از منافع و سهم بازار خودش هستش.

2⃣ #چالشگر (برتری‌طلب): شرکتی که در رتبه دوم هستش و روحیه تهاجمی داره و دنبال اینه که به رهبر بازار برسه و سهم بازار خودش رو بالا ببره.

3⃣ #دنباله‌رو (پیرو): شرکتی که منتظره تا رهبران و چالشگران بازار ایده ای پیاده کنن و بعد اینها سریع کپی کنن. یعنی با کمترین زحمت میخوان به بالاترین سودها و جایگاه‌ها برسن.

4⃣ #گوشه‌گردها (متخصصان): شرکت‌های کوچک که اکثرا به دلیل منابع محدود بخش کوچکی از بازار رو که بقیه رقبا بهش توجه نمی‌کنن در دست می‌گیرن و به دنبال قسمت مشخصی از بازار هستن و اساسا با استفاده از تخصصی که دارن به درآمد می‌رسن.

@BazaryabiKonkur

💡#استراتژی‌های_رقابتی ۱

@BazaryabiKonkur

💡 #استراتژی‌های_رقابتی ۲

@BazaryabiKonkur

💡 #تحقیقات‌_بازاریابی

❗️این مبحث شامل یک سری تعاریف و نکات کلیدی هستش که جنبه رسمی‌تر و تئوریک (حفظی) داره و لازمه که شما دقیقا تعاریف رو بدونید چون خود تعاریف ممکنه مورد سوال قرار بگیرن.

✅ #بازاریابی_تحلیلی: سیستمی که داده‌های بازاریابی مورد استفاده در رویه‌ها و مدل‌های آماری را تجزیه و تحلیل و به تقویت برنامه‌های راهبردی در بازاریابی کمک می‌کند. (ارشد ۱۳۹۵)

✅ #هوش_تجاری: فرایندی که شامل جمع‌آوری اطلاعات، بررسی و تحلیل آن به منظور توسعه عملیات روزانه، تاکتیک‌ها و استراتژی کسب و کار است. (ارشد ۱۳۹۷)

✅ #تحقیقات_بازاریابی: شامل مطالعه و بررسی به صورت رسمی و سیستماتیک بر روی چالش‌ها و فرصت‌های بازار است. (ارشد ۱۳۹۹)

✅ فرایند تحقیقات بازاریابی با تعریف مشکل و تعیین اهداف شروع می‌شود که دشوارترین مرحله است. (ارشد ۱۳۷۹، ۱۳۸۵)

✅ تجزیه و تحلیل سهم بازار، برای ارائه اطلاعات راجع به اثربخشی عملکرد بازار شرکت به مدیریت مناسب ترین است. (ارشد ۱۳۹۲)

✅ نمونه‌گیری‌های احتمالی شامل خوشه‌ای (منطقه‌ای)، طبقه‌بندی شده و تصادفی ساده است. نمونه‌‌گیری‌های غیراحتمالی شامل سهمیه‌ای، آسان و قضاوتی است. (ارشد ۱۳۸۶)

✅ تکنیک آزمون بازار، اطلاعات واقع‌بینانه در خرید واقعی را برای شرکت فراهم می‌کند. (ارشد ۱۳۹۶)

✅ فرافکنی فروش بر اساس الگوهای فروش قبلی،میانگین متحرک نام دارد. (ارشد ۱۳۹۷)

✅ در طراحی پرسشنامه برای تحقیقات بازار، حقایق، دانش‌، محرک، رفتار گذشته و آتی و عقاید باید مورد توجه قرار بگیرد. (ارشد ۱۴۰۲)

@BazaryabiKonkur

💡 #تحقیقات_بازاریابی

@BazaryabiKonkur

💡 #بازار_مصرفی | عوامل موثر بر رفتار خرید مصرف‌کننده


@BazaryabiKonkur

📢 لطفا آموزش‌ها و تست‌های کانال بازاریابی کنکور را برای دوستان خود ارسال و آن‌ها را به کانال دعوت کنید.

🔗 جهت دسترسی آسان‌تر به مطالب، کانال را در تلگرام خود سنجاق (Pin) نمایید.

@BazaryabiKonkur
@BazaryabiKonkur
@BazaryabiKonkur

💡 #حل_مساله_خرید

❗️ بعضی وقت‌ها مصرف‌کننده مراحل پنج‌گانه خرید (تشخیص مساله، جستجوی اطلاعات، ارزیابی گزینه‌ها، تصمیم خرید و رفتار بعد از خرید) رو طی نمیکنه و ممکنه با توجه به نوع خرید رفتارش متفاوت باشه. سه واکنش کلی وجود داره که مصرف‌کننده در مواجهه با خرید از خودش نشون میده:

1⃣ حل مساله #معمولی (رفتار واکنشی تکراری، رفتار پاسخ عادی): محصول #شناخته و مارک محصول #شناخته
👈 برای محصولات کم زحمت و پرمصرف مثل: شیر و صابون

2⃣ حل مساله #محدود (مشکل‌گشایی مجدد، حل محدود مشکل): محصول #شناخته و مارک محصول #ناشناخته
👈 برای محصولاتی که به دلیل تجربه قبلی خرید جستجوی کمتری صورت میگیره و گزینه‌های خرید محدود هستند. مثل: انتخاب رستوران، اتو ، ریش‌تراش

3⃣ حل مساله #پیچیده (مشکل‌گشایی گسترده، حل مساله توسعه‌یافته): محصول #ناشناخته و مارک محصول #ناشناخته
👈 نیازمند جستجوی فراوان و کسب اطلاعات بیشتر برای خریدهای غیرتکراری که سطح دغدغه مصرف‌کننده بالا می‌رود. مثل: خرید خودرو، منزل و سهام

⚠️ در این مبحث حواستون به نام های دیگه داخل پرانتز هم باشه!

@BazaryabiKonkur