Перестраивайте бизнес плавно

Если хотите изменить процессы, добавить новый продукт или предлагать новую услугу – делайте это без спешки.

Дайте сотрудникам перестроиться, взять нужный темп и попробовать себя в новых условия без шквальной критики.

Изменения касаются функционирования команды? Обязательно соберите обратную связь, выслушайте возражения и замечания. В идеале зафиксировать всё файлом/на бумаге и сделать выводы на дистанции 2-3 недель, в зависимости от масштабов изменений.

🔴 Точка роста | #своедело

Легко быть лидером, когда дела идут в гору

Подбадривать команду, ставить новые цели и собираться на корпоративчики. Но так бывает только в фильмах.

Вам придётся вставать между яро конфликтующими сотрудниками, вовлекаться в токсичную атмосферу и тратить свой ресурс на то, чтобы другие ладили друг с другом.

Да, это непросто, но стоит того, если команда тщательно отфильтрована и состоит из достойных экспертов.

Лучше инвестировать месяц в урегулирование конфликтов, чем после увольнения 2-3 месяца искать новых сотрудников.

И найти бездарей, которых в любом случае придётся уволить и продолжить поиск.

🔴 Точка роста | #менеджмент

Подушка безопасности бизнеса – нужны ли вашему делу накопления?

Если коротко – да, нужны. Но давайте зафиксируем зачем именно.

– Модернизация. Деньги для покупки нового оборудования или техники.
– Развитие. Это средства для запуска новых направлений бизнеса.
– Сотрудники. Деньги на проведение обучения и внедрения разных программ.

У предпринимателей бытует заблуждение, что накопления должны работать. Поэтому инвестируют их в акции, крипту или куда-то еще. На самом деле, это не совсем правильно.

Резервные накопления должны быть в быстром доступе. Чтобы в случае форс-мажоров эти деньги могли позволить бизнесу функционировать и развиваться дальше.

Какой % от прибыли должен идти в накопления? Зависит от специфики вашего бизнеса и непосредственно прибыли. Самое главное – это регулярные отчисления.

🔴 Точка роста | #своедело

Как бизнесу преодолеть сложные времена

Как вы понимаете, точно не вариант экономить на качестве – иначе с бизнесом можно попрощаться. Но ведь на чём-то нужно сэкономить?

Давайте разбираться.

• Не уничтожайте подчистую ресурсы, которые сложно восстановить. И речь в том числе про хороших сотрудников. Держитесь за сильных специалистов в команде.

• Если решили экономить на ресурсах: просчитайте всё так, чтобы не страдал конечный продукт.

• Забудьте про сложные и рисковые проекты. По крайней мере, до лучших времен.

🔴 Точка роста | #малыйбизнес

Сделать прибыльное дело недостаточно

Хотелось бы расти дальше и умножать доход. И если с одним делом может повезти, то с последовательным ростом везения почти никак не связано.

• Выполняйте SWOT-анализы. Что это вообще? Проще говоря, выпишите свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы в таблицу. И сделайте это максимально правдиво. Да, смотреть на свои слабости не очень приятно, но крайне эффективно с точки зрения развития.

• Идите на риски. Обдуманно и взвешенно, но без рисков предприниматель не может расти вообще. Ведь на риске держится весь бизнес.

• Будьте вовлеченным. Не обращали внимание, что многие миллиардеры слегка фанатичны в своих идеях? Всё потому, что они горят тем, чем занимаются. Берите пример.

• Находите новых партнёров. И вообще больше взаимодействуйте с людьми. Иногда даже неочевидные на первый взгляд люди могут помочь вам идеей, возможностями или навыками.

Чтобы достигать новых результатов, нужно делать то, что вы не делали раньше. Если будете работать по «обкатанным» схемам – стагнация будет плавно перетекать в деградацию.

🔴 Точка роста | #своедело

Друзья, с этого дня мы публикуем короткие тематические ролики о бизнесе под хэштегом #shorts.

Первое видео о том, как закрывать «зависших» клиентов.

Приятного просмотра!

🔴 Точка роста | #shorts

Мир смотрит на нас через экран девайсов

Всё чаще люди отдают предпочтение онлайн-шоппингу вместо унылых скитаний по зданиям ТРЦ.

И правда, зачем это всё, когда заказать что угодно можно с приложения или сайта? Поэтому и строить свой бизнес вы должны отталкиваясь от этого.

— Активно вести соцсети.
— Настраивать поисковую выдачу.
— Принимать заявки онлайн.
— Размещать услуги и товары на маркетплейсах и агрегаторах услуг.

🔴 Точка роста | #своедело

Ниша неважна — важно то, кто вы в ней

Поймите правильно: даже киоск с мороженым можно сделать успешным. Или точку с шаурмой, которую будет обсуждать весь город.

В то же время, вы можете сделать супер-уникальный бизнес, которого нет вообще нигде в мире.

И он не принесёт вам ни рубля дохода.

Не фокусируйтесь на идее. Всё уже давно придумали за вас. Реализуйте готовые концепции так, чтобы клиент без раздумий выбирал вас, а не конкурентов.

📌 Точка роста | #бизнес_советник

Считывайте рынок

У хорошего предпринимателя этот навык прокачан до уровня рефлексов.

Он анализирует ёмкость рынка, его состояние в моменте, свой потенциал развития и конкурентные преимущества.

И ему для этого не нужно прилагать усилий! Это называется «взгляд предпринимателя». Когда ты идёшь по улице и на автоматизме считаешь среднюю маржу заведения, сколько стоит аренда рекламного баннера в этом районе, какая ЦА живёт на этом проспекте.

Тот, кто эти наблюдения успешно интегрирует в своё дело — всегда в выигрыше.

📌 Точка роста | #своедело

Обязательно ошибайтесь

Ошибки закаляют вас как бизнесмена, команду – как единый механизм, а вашу выстроенную систему проверяют на прочность.

Они помогают усовершенствовать продукт или услугу, повысить качество сервиса, сделать вывод о функционировании бизнеса.

Самое главное – не просто ошибаться, а делать выводы из ошибок. И проводить над ними работу.

📌 Точка роста | #своедело

Почему вам точно нужно 2 денежных резерва? И зачем они нужны?

Ответ – в новом шортсе, посвящённом финансовой грамотности.

🔴 Точка роста | #shorts

В вашем бизнесе всё стабильно одинаково?

Пора бить тревогу. Потому что зона комфорта в бизнесе – фактически застой. А застой – это первый признак деградации.

Где застои, там начинает падать выручка, потенциал развития сокращается, а предприниматель теряет любую мотивацию что-либо изменить.

Что делать, если бизнес вроде бы идёт ровно, но никак не развивается?

• Потестируйте новые идеи. Риск и траты «реанимируют» у вас предпринимательские инстинкты и потраченные деньги вы как минимум захотите отбить, даже если идея окажется слабой.

• Инвестируйте в персонал. Тренинги, курсы, обучения. Чем компетентнее команда – тем больше шансов выбраться из застоя.

• Наоборот – экономьте. Может быть, вам просто не хватает оборотных средств для развития? Меньше кладите в карман, сократите расходы и сэкономленное инвестируйте в своё дело.

🔴 Точка роста | #своедело

Причина не медлить №1729

Скорость процессов и принятия решений напрямую влияют на ваш предпринимательский успех.

Пока вы думаете, оцениваете, сомневаетесь и переделываете – идёт драгоценное время. Конкуренты получают преимущество. Вы – только потерянное время.

Разбейте свое развитие на маленькие шаги. Так у вас будет более четкое движение к цели, без метаний в стороны.

🔴 Точка роста | #своедело

Не игнорируйте Youtube

Статистика подсказывает, что видеохостинг буквально занимает 2-е место после Гугла по поиску информации (27% запросов приходится на сервера Ютуба)

Как это использовать для бизнеса?
— Делайте полезный контент для вашей целевой аудитории.
— Продвигайтесь у блогеров и ютуб-каналов с вашей ЦА.
— Делайте коллаборации и, если это возможно, совместные проекты с тематическими блогерами.

Поле для фантазии и грамотного
пиара на площадке – огромное количество. Тем более, что Youtube, судя по всему, не торопятся блокировать.

🔴 Точка роста | #бизнес_советник

Ваш продукт есть везде

Купить то, что вы продаете, клиент может где угодно. Ему достаточно ввести в поиск нужную фразу и он получит всё: куча адресов, тонну рекламы, соцсети и сайты.

В первую очередь, продавайте себя, ваш статус эксперта.

Мало просто показать, что у вас есть та или иная услуга. Позаботьтесь о том, чтобы клиент понял, что вы знаете о его проблеме, компетентны в ней и можете помочь ему в лучшем виде.

Только после этого можно переходить к продаже продукта и не раньше. Когда вы продали клиенту свой статус эксперта – конкуренты нервно курят в сторонке, а поисковик уже и не нужен. Клиент теперь ваш.

📌 Точка роста | #бизнес_советник

Как организовать отдых команде?

1. Избегайте офис. Исследования показывают, что ассоциировать отдых с местом, где сотрудники сутками проводят время за рабочими процессами – плохая идея.

2. Учтите личные интересы сотрудников. Просто дайте команде выбрать максимально подходящий формат отдыха самостоятельно. Например, путем голосования.

3. Поставьте цель. Это может быть банальная разгрузка, устранение конфликтов, празднование хороших результатов и так далее.

4. Бюджет. Не экономьте на отдыхе, чтобы не испортить впечатление команде, но и перегибать палку и отдыхать на всю котлету тоже не стоит.

🔴 Точка роста | #менеджмент

Мне за 30, не поздно ли делать бизнес?

Это крайне распространённое заблуждение формируется у людей в силу подступающего кризиса среднего возраста.

Но оно в корне неверно. По данным «Сколково» и «Стартап академии» МШУ в 2023 году средний возраст предпринимателей составил 36 лет.

Это значит, что и в 30, и в 50 лет запускать бизнес не поздно. Имеет значение лишь опыт в сфере и компетенции.

Так что совет всем, кто ещё думает о запуске дела – погружайтесь в сферу с головой, берите на себя ответственность, учитесь и запускайте бизнес. Возраст делу не помеха.

🔴 Точка роста | #своедело

5 признаков того, что сотрудника пора увольнять

• Дурные привычки не исправлены. Систематические "косяки" не исчезают, даже когда на это было дано достаточно времени.

• Поведение негативно влияет на мораль всей команды. Если из-за одного человека, даже если он сильный специалист, страдает вся команда – пора прощаться. С одним спецом каши не сваришь.

• Сотрудник снижает общую производительность. Не можете ничего сделать, потому что этот сотрудник не успел завершить свою часть проекта? Кто-то другой сделает всё в срок.

• Сотрудник совершает жестокие нарушения. Кражи, оскорбление клиентов трёхэтажным матом, рукоприкладство и прочее. Правила должны быть известны заранее.

• Шансов было дано очень много, шагов навстречу – тоже, а изменений в лучшую сторону нет. Тут и говорить нечего, кроме как "до свидания".

🔴 Точка роста | #менеджмент

Как определить эффективность наружной рекламы?

Да, это не реклама в интернете, где можно использовать треккинговые ссылки и в любой момент развернуть статистику. С оффлайн-кампанией всё немного сложнее.

• Поставьте чёткие цели. Привлечение клиентов, узнаваемость бренда, рост числа подписчиков в соцсетях и тд.

• Проанализируйте место рекламы на проходимость вашей ЦА. Бессмысленно рекламировать услуги премиум-сегмента в криминальных микрорайонах.

• Проведите опросы и исследования. Соберите обратную связь по наружке у вашей «тёплой» аудитории. Видели ли они её? Как часто? Понравилась или нет?

• Делайте выводы из результатов. Приблизились ли вы к нужным целям? Окупаются ли затраты на рекламу? Растёт средний чек или нет?

Также не забывайте: для тестового запуска наружки будет достаточно 1-2 баннеров. После первых успешных результатов рекламу в оффлайне можно расширять.

🔴 Точка роста | #маркетинг