Алгоритмы LinkedIn 2024. 113 стр на русском языке.
Подготовил для вас перевод большого исследования по алгоритмам LinkedIn + адаптировал контент так, чтобы его мог понять новичок в LinkedIn. Каждая слайд - это отдельный факт успешного и неуспешного использования всех возможных функций этой соц сети. Вот один из примеров фактов:
Охват контента, созданного с помощью искусственного интеллекта, снижается на 30%, вовлеченность - на 55%, а количество кликов - на 60% меньше по сравнению с оригинальным контентом
Эффект кратного увеличения охвата от комментариев
1. Постепенное увеличение охвата: Каждый комментарий, который получает ваша публикация, увеличивает охват в вашей сети на 5%, а в сети комментаторов - на 2,8%, что немного превышает предыдущие показатели.
2. Длина комментария имеет значение: Комментарии, превышающие 15 слов, оказывают в два раза большее влияние, чем более короткие комментарии, что говорит о том, что алгоритм ценит глубину и содержательность комментариев."
3. Сила мгновенного репоста: Когда ваш пост "мгновенно репостят" в течение первых четырех часов после публикации, он может получить значительный прирост. Такие действия могут способствовать увеличению темпов роста на 40%, что является заметным улучшением по сравнению с 30% в предыдущем году.
4. Репост с мыслями: Хотя добавление личной информации при репосте может обеспечить глубину, "Репост с вашими мыслями" оказывает значительно меньшее влияние на распространение исходного поста — в 12 раз меньше, чем "Мгновенный репост". Для максимального охвата рекомендуется предложить вашей сети использовать функцию "Мгновенный репост".
Согласно 4м пунктам из списка выше, я буду очень признателен, если в обмен на возможность скачать данный файл, вы оставите комментарий к нему. Ссылка на пост и на скачивание файла: https://www.linkedin.com/posts/altunin1_%D0%B0%D0%BB%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BC%D1%8B-linkedin-2024-113-%D1%81%D1%82%D1%80-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BC-activity-7188076280855052288-KAeT/
@Salesnotes
Подготовил для вас перевод большого исследования по алгоритмам LinkedIn + адаптировал контент так, чтобы его мог понять новичок в LinkedIn. Каждая слайд - это отдельный факт успешного и неуспешного использования всех возможных функций этой соц сети. Вот один из примеров фактов:
Охват контента, созданного с помощью искусственного интеллекта, снижается на 30%, вовлеченность - на 55%, а количество кликов - на 60% меньше по сравнению с оригинальным контентом
Эффект кратного увеличения охвата от комментариев
1. Постепенное увеличение охвата: Каждый комментарий, который получает ваша публикация, увеличивает охват в вашей сети на 5%, а в сети комментаторов - на 2,8%, что немного превышает предыдущие показатели.
2. Длина комментария имеет значение: Комментарии, превышающие 15 слов, оказывают в два раза большее влияние, чем более короткие комментарии, что говорит о том, что алгоритм ценит глубину и содержательность комментариев."
3. Сила мгновенного репоста: Когда ваш пост "мгновенно репостят" в течение первых четырех часов после публикации, он может получить значительный прирост. Такие действия могут способствовать увеличению темпов роста на 40%, что является заметным улучшением по сравнению с 30% в предыдущем году.
4. Репост с мыслями: Хотя добавление личной информации при репосте может обеспечить глубину, "Репост с вашими мыслями" оказывает значительно меньшее влияние на распространение исходного поста — в 12 раз меньше, чем "Мгновенный репост". Для максимального охвата рекомендуется предложить вашей сети использовать функцию "Мгновенный репост".
Согласно 4м пунктам из списка выше, я буду очень признателен, если в обмен на возможность скачать данный файл, вы оставите комментарий к нему. Ссылка на пост и на скачивание файла: https://www.linkedin.com/posts/altunin1_%D0%B0%D0%BB%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BC%D1%8B-linkedin-2024-113-%D1%81%D1%82%D1%80-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BC-activity-7188076280855052288-KAeT/
@Salesnotes
Буду по чуть-чуть делиться с вами тут информацией из 113 страничного исследования по алгоритмам LinkedIn из поста выше.
Понимаю, что контент получился тяжеловесным и большинство даже если и сохранит его, то в папку под названием «не прочитаю никогда, но сохраню на всякий».
3 Стратегии для внешних ссылок в публикациях LinkedIn
"Метод №1:
Прямое включение в исходный пост. Это самый простой метод, хотя он может привести к снижению охвата примерно на 40-50% (личная страница) и на -25 – 35% (страница компании) по сравнению с текстовым постом с изображением. Если вашей целью является немедленная конверсия, например, регистрация на мероприятие, этот прямой подход может быть наиболее подходящим"
"Метод №2:
Добавление ссылки в комментарии Размещение ссылок в комментариях может обойти обнаружение алгоритмов. Однако с октября 2023 года LinkedIn™ изменил свой подход к комментариям, содержащим ссылки, часто скрывая их как менее релевантные. Кроме того, комментарии могут быть скрыты, что затрудняет поиск ссылки и потенциально может привести к потере интереса. Также важно отметить, что при публикации вашего поста комментарий со ссылкой не сопровождается."
"Метод №3:
Редактирование поста, чтобы включить ссылку после публикации. Вы можете отредактировать свой пост, чтобы добавить ссылку после ее публикации, без штрафных санкций, при условии, что вы изменили менее 15% содержимого. Поступая таким образом, вы теряете предварительный просмотр, созданный для ссылки, поэтому рекомендуется прикрепить изображение к сообщению перед добавлением ссылки, чтобы сохранить визуальную привлекательность."
Сам я в данной ситуации пошел методом 4 и наоборот гоню «трафик» на свою страницу в LinkedIn ) Скачать всё исследование можно бесплатно по ссылке https://www.linkedin.com/posts/altunin1_%D0%B0%D0%BB%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BC%D1%8B-linkedin-2024-113-%D1%81%D1%82%D1%80-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BC-activity-7188076280855052288-KAeT
Даже НЕ нужно ставить «+» в комментариях, но если оставите релевантный коммент, то буду вам очень признателен, тк это даёт возможность посту стать виральным. А я готовил этот пост 2 месяца (в том числе продумывал стратегию продвижения поста)
Понимаю, что контент получился тяжеловесным и большинство даже если и сохранит его, то в папку под названием «не прочитаю никогда, но сохраню на всякий».
3 Стратегии для внешних ссылок в публикациях LinkedIn
"Метод №1:
Прямое включение в исходный пост. Это самый простой метод, хотя он может привести к снижению охвата примерно на 40-50% (личная страница) и на -25 – 35% (страница компании) по сравнению с текстовым постом с изображением. Если вашей целью является немедленная конверсия, например, регистрация на мероприятие, этот прямой подход может быть наиболее подходящим"
"Метод №2:
Добавление ссылки в комментарии Размещение ссылок в комментариях может обойти обнаружение алгоритмов. Однако с октября 2023 года LinkedIn™ изменил свой подход к комментариям, содержащим ссылки, часто скрывая их как менее релевантные. Кроме того, комментарии могут быть скрыты, что затрудняет поиск ссылки и потенциально может привести к потере интереса. Также важно отметить, что при публикации вашего поста комментарий со ссылкой не сопровождается."
"Метод №3:
Редактирование поста, чтобы включить ссылку после публикации. Вы можете отредактировать свой пост, чтобы добавить ссылку после ее публикации, без штрафных санкций, при условии, что вы изменили менее 15% содержимого. Поступая таким образом, вы теряете предварительный просмотр, созданный для ссылки, поэтому рекомендуется прикрепить изображение к сообщению перед добавлением ссылки, чтобы сохранить визуальную привлекательность."
Сам я в данной ситуации пошел методом 4 и наоборот гоню «трафик» на свою страницу в LinkedIn ) Скачать всё исследование можно бесплатно по ссылке https://www.linkedin.com/posts/altunin1_%D0%B0%D0%BB%D0%B3%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%BC%D1%8B-linkedin-2024-113-%D1%81%D1%82%D1%80-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%83%D1%81%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%BC-activity-7188076280855052288-KAeT
Даже НЕ нужно ставить «+» в комментариях, но если оставите релевантный коммент, то буду вам очень признателен, тк это даёт возможность посту стать виральным. А я готовил этот пост 2 месяца (в том числе продумывал стратегию продвижения поста)
Linkedin
Taras Altunin on LinkedIn: Алгоритмы LinkedIn 2024. 113 стр на русском языке | 66 comments
Подготовил для вас перевод большого исследования по алгоритмам LinkedIn от Richard van der Blom + адаптировал контент так, чтобы его мог понять даже новичок в… | 66 comments on LinkedIn
Заметки продавца B2B
Алгоритмы LinkedIn 2024. 113 стр на русском языке. Подготовил для вас перевод большого исследования по алгоритмам LinkedIn + адаптировал контент так, чтобы его мог понять новичок в LinkedIn. Каждая слайд - это отдельный факт успешного и неуспешного использования…
6.600 просмотров за первые сутки: такие промежуточные итоги вчерашнего поста в LinkedIn
Если вдруг вы пропустили, то ссылка на публикацию тут
Мой вывод, что это небольшое кол-во просмотров, с учетом суммы реакции, комментариев и постов. Мои мысли почему эта цифра не 20.000+
1. Более 6 мес я практически ничего не постил в LinkedIn. А делать это желательно хотя бы раз в неделю.
2. Данный контент получился тяжеловесным. Все же, с 1страничной инфографикой куда проще взаимодействовать чем с PDF на 113 страниц. Я это понимал заранее, но хотел отдать весь файл сразу целиком, а не заниматься херней
3. Основная причина вот тут отображена. У меня не верифицированная страница в LinkedIn. Это нововведение, ради которого через пару месяцев, как вернусь с отпуска, буду менять паспорт, тк в новых паспортах РБ есть NFC чип, который LinkedIn запрашивает для той самой верификации. Тут вообще удивительно, что они дали возможность белорусам верифицировать свои аккаунты. Гражданам РФ такую «привилегию» не оставили.
Из забавного. В прошлую пятницу у себя в Линке я опубликовал мем про майские. Так вот он набрал в 3 раза меньше просмотров. Только этот мем я готовил 2 минуты) А вчерашний пост с алгоритмами - 2 месяца ))
Думаю, что за месяц пост наберет 20.000+ просмотров. Я в целом, не тот, кто задрачивает на цифры просмотров, тк куда важнее как ты умеешь переводить эти просмотры в В2В лиды и дальнейшие продажи. Через месяц скажу, были ли в итоге лиды на проекты по привлечению клиентов в LinkedIn или нет)
Всем, кто не проходил мимо и оставлял реакции/комменты - низкий поклон от меня.
@Salesnotes
Если вдруг вы пропустили, то ссылка на публикацию тут
Мой вывод, что это небольшое кол-во просмотров, с учетом суммы реакции, комментариев и постов. Мои мысли почему эта цифра не 20.000+
1. Более 6 мес я практически ничего не постил в LinkedIn. А делать это желательно хотя бы раз в неделю.
2. Данный контент получился тяжеловесным. Все же, с 1страничной инфографикой куда проще взаимодействовать чем с PDF на 113 страниц. Я это понимал заранее, но хотел отдать весь файл сразу целиком, а не заниматься херней
3. Основная причина вот тут отображена. У меня не верифицированная страница в LinkedIn. Это нововведение, ради которого через пару месяцев, как вернусь с отпуска, буду менять паспорт, тк в новых паспортах РБ есть NFC чип, который LinkedIn запрашивает для той самой верификации. Тут вообще удивительно, что они дали возможность белорусам верифицировать свои аккаунты. Гражданам РФ такую «привилегию» не оставили.
Из забавного. В прошлую пятницу у себя в Линке я опубликовал мем про майские. Так вот он набрал в 3 раза меньше просмотров. Только этот мем я готовил 2 минуты) А вчерашний пост с алгоритмами - 2 месяца ))
Думаю, что за месяц пост наберет 20.000+ просмотров. Я в целом, не тот, кто задрачивает на цифры просмотров, тк куда важнее как ты умеешь переводить эти просмотры в В2В лиды и дальнейшие продажи. Через месяц скажу, были ли в итоге лиды на проекты по привлечению клиентов в LinkedIn или нет)
Всем, кто не проходил мимо и оставлял реакции/комменты - низкий поклон от меня.
@Salesnotes
Консультация была проведена с учетом нашей специфики и предлагала конкретные шаги для достижения быстрого результата по запуску холодных рассылок.
Могу с уверенностью рекомендовать Тараса Алтунина как специалиста в области холодных писем. Его опыт, знания и индивидуальный подход к каждому клиенту делают его идеальным выбором для тех, кто хочет улучшить результаты по работе с верхней частью воронки.
Пора напомнить, что у автора канала есть формат разовых консультаций, где за 1.5ч вы сможете получить:
- анализ и рекомендации по улучшению ваших текущих процессов по В2В лидгену
- обратную связь по текущим холодным письмам и как их можно улучшить, чтобы получать более высокие показатели Reply Rate. Это уместно даже в тех случаях, когда пишите вручную и не только Email, но и в месседжерах и других соц сетях
- ответ как лучше построить процесс формирования баз для холодной коммуникации на рынке РФ и других
- с чего начинать выход на новые рынки или тест новых гипотез
- контакты проверенных подрядчиков по большинству процессов В2В продаж (интеграторы, построение отдела продаж с нуля, лидген под ключ на зарубежных рынках и тд)
Отзывы на консультацию и стоимость по ссылке: https://salesnotes.ru/consult
Могу с уверенностью рекомендовать Тараса Алтунина как специалиста в области холодных писем. Его опыт, знания и индивидуальный подход к каждому клиенту делают его идеальным выбором для тех, кто хочет улучшить результаты по работе с верхней частью воронки.
Пора напомнить, что у автора канала есть формат разовых консультаций, где за 1.5ч вы сможете получить:
- анализ и рекомендации по улучшению ваших текущих процессов по В2В лидгену
- обратную связь по текущим холодным письмам и как их можно улучшить, чтобы получать более высокие показатели Reply Rate. Это уместно даже в тех случаях, когда пишите вручную и не только Email, но и в месседжерах и других соц сетях
- ответ как лучше построить процесс формирования баз для холодной коммуникации на рынке РФ и других
- с чего начинать выход на новые рынки или тест новых гипотез
- контакты проверенных подрядчиков по большинству процессов В2В продаж (интеграторы, построение отдела продаж с нуля, лидген под ключ на зарубежных рынках и тд)
Отзывы на консультацию и стоимость по ссылке: https://salesnotes.ru/consult
Мой личный регламент назначения/проведения рабочих встреч/онлайн созвонов.
*(не претендует на что-то универсальное, просто делюсь личным опытом)
Как-то увидел рабочий Google календарь одного коммерческого директора, на котором была встреча на встрече и это просто жесть. Сложно представить как можно оставаться продуктивным, когда в день больше 5 созвонов (а там и до 10 доходило), поэтому уже год как выработал для себя своего рода «регламент встреч», которого придерживаюсь и сегодня решил с вами им поделиться)
0. Не созваниваться без предварительной квалификации с лидами, кто написал в ЛС «Добрый день, интересны ваши услуги, давайте созвонимся сегодня в X времени». Это одно из важных правил для себя, к которому я пришел сквозь опыт очень большого числа «пустых» встреч. Вначале нужно четче понять, что ищет человек, тк есть высокая вероятность, что нет смысла тратить время друг друга. Я таким обычно отвечаю
«(имя), могу ли вас попросить предварительно написать или записать голосовым вашу задачу? Это позволит лучше понять, тот ли я, кто сможет помочь и в случае отрицательного ответа вам не прийдется тратить ваше же время» Процентов 30 отваливаются тут. Буквально позавчера на этом этапе отвалился представить большой телеком компании.
Понимаю, что так «режется» конверсия в дальнейшие продажи, но спустя большое число «пустых» встреч начинаешь к своему времени более ценно относится. На этом же этапе ещё и квалификацию бюджета тоже стараюсь делать.
1. Не больше 3х встреч в день. Не больше 9 встреч в неделю.
Это тот объём, после которого не приходится чувствовать себя «выжитым лимоном» + сохранять продуктивность
Такой график позволяет оставить 2 дня без встреч. Ведь и без созвонов всегда хватает задач, так ведь?) + один день запасной, на случай непредвиденных встреч
2. Дни встреч: вт-чт. Время созвонов: с 13.00 до 16.00 по Gmt+3
Это правило НЕ распространяется на платных клиентов. Но и с ними я в том числе стараюсь его придерживаться. Наличие 2х детей, которых до 18.30 нужно успеть забрать из сада/школы помогли отказаться от вечерних созвонов)
3. Все встречи по 45 минут. Как правило, в 90% случаев этого времени хватает и у вас ещё остается в запасе 15 минут, чтобы по итогам созвона прислать «резюме встречи».
4. Я пользуюсь 2meetup.in для назначения встреч. Это российский аналог Calendly, только с ровной интеграцией с Битриксом (за счет чего встречи с новыми лидами автоматом падают в CRM, даже если лид пришел не через сайт, а таким процентов 50))
Этот софт позволяет без проблем соблюдать пункты 1-3 из списка выше. И чтоб клиентам не казаться каким-то надменным челом, стараюсь давать эту ссылку максимально культурно, через формулировку «(ссылка) можете выбрать по этой ссылке удобное вам время для встречи?». А там уже человек сам выбирает из удобным мне слотов + синхронизировав с его календарем и часовым поясом.
Перечисленные выше пункты дают мне возможность
- оптимизировать рабочие задачи
- тратить рабочее время более рационально
- сохранять позитив в течении дня и помнить всё, что происходило на встречах
Возможно, вы знаете ещё способы оптимизации проведения рабочих встреч / онлайн-созвонов? Поделитесь в комментах плиз?
@Salesnotes
*(не претендует на что-то универсальное, просто делюсь личным опытом)
Как-то увидел рабочий Google календарь одного коммерческого директора, на котором была встреча на встрече и это просто жесть. Сложно представить как можно оставаться продуктивным, когда в день больше 5 созвонов (а там и до 10 доходило), поэтому уже год как выработал для себя своего рода «регламент встреч», которого придерживаюсь и сегодня решил с вами им поделиться)
0. Не созваниваться без предварительной квалификации с лидами, кто написал в ЛС «Добрый день, интересны ваши услуги, давайте созвонимся сегодня в X времени». Это одно из важных правил для себя, к которому я пришел сквозь опыт очень большого числа «пустых» встреч. Вначале нужно четче понять, что ищет человек, тк есть высокая вероятность, что нет смысла тратить время друг друга. Я таким обычно отвечаю
«(имя), могу ли вас попросить предварительно написать или записать голосовым вашу задачу? Это позволит лучше понять, тот ли я, кто сможет помочь и в случае отрицательного ответа вам не прийдется тратить ваше же время» Процентов 30 отваливаются тут. Буквально позавчера на этом этапе отвалился представить большой телеком компании.
Понимаю, что так «режется» конверсия в дальнейшие продажи, но спустя большое число «пустых» встреч начинаешь к своему времени более ценно относится. На этом же этапе ещё и квалификацию бюджета тоже стараюсь делать.
1. Не больше 3х встреч в день. Не больше 9 встреч в неделю.
Это тот объём, после которого не приходится чувствовать себя «выжитым лимоном» + сохранять продуктивность
Такой график позволяет оставить 2 дня без встреч. Ведь и без созвонов всегда хватает задач, так ведь?) + один день запасной, на случай непредвиденных встреч
2. Дни встреч: вт-чт. Время созвонов: с 13.00 до 16.00 по Gmt+3
Это правило НЕ распространяется на платных клиентов. Но и с ними я в том числе стараюсь его придерживаться. Наличие 2х детей, которых до 18.30 нужно успеть забрать из сада/школы помогли отказаться от вечерних созвонов)
3. Все встречи по 45 минут. Как правило, в 90% случаев этого времени хватает и у вас ещё остается в запасе 15 минут, чтобы по итогам созвона прислать «резюме встречи».
4. Я пользуюсь 2meetup.in для назначения встреч. Это российский аналог Calendly, только с ровной интеграцией с Битриксом (за счет чего встречи с новыми лидами автоматом падают в CRM, даже если лид пришел не через сайт, а таким процентов 50))
Этот софт позволяет без проблем соблюдать пункты 1-3 из списка выше. И чтоб клиентам не казаться каким-то надменным челом, стараюсь давать эту ссылку максимально культурно, через формулировку «(ссылка) можете выбрать по этой ссылке удобное вам время для встречи?». А там уже человек сам выбирает из удобным мне слотов + синхронизировав с его календарем и часовым поясом.
Перечисленные выше пункты дают мне возможность
- оптимизировать рабочие задачи
- тратить рабочее время более рационально
- сохранять позитив в течении дня и помнить всё, что происходило на встречах
Возможно, вы знаете ещё способы оптимизации проведения рабочих встреч / онлайн-созвонов? Поделитесь в комментах плиз?
@Salesnotes
Порция пятничных мемов о работе в продажах от @Salesnotes
А канал, вместе с его владельцем, уходит на 2х недельных отпуск. Всем хороших выходных, коллеги👨💻
А канал, вместе с его владельцем, уходит на 2х недельных отпуск. Всем хороших выходных, коллеги
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
13 ссылок на видео и книги, с которыми сейлзу можно с пользой провести длинные выходные
Решил аккумулировать ранее упомянутые на канале материалы, которые помогут вам отвлечься от телеги на ближайшие дни
1) Yotube канал моего приятеля Андрея Шапрана «Продажник+1»
Там
2) Все видео на YouTube по запросу «Радмило Лукич»
https://www.youtube.com/results?search_query=радмило+лукич+видео
3) YouTube канал / подкаст ещё одних моих приятелей «Продажи в Огне / Sales On Fire»
4) Конечно же, канал Антохи Гладкова
5) Плейлист на YouTube, в рамках которых собрал свои 10 выступлений в качестве приглашенного гостя (мало ли, вам такое тоже будет интересно)
https://www.youtube.com/playlist?list=PL8mQklCxHZqNH25tLkML-vt_K4KMj46FS
А теперь по художественному кинематографу (буду постить название фильма + отсылку к посту прошлому, где описывал, почему мне понравился фильм и могу его рекомендовать сейлзам.
6) Фильм на реальных событиях от Netflix «Продавцы боли». Пост
7) "Не сработало" (или "WeCrashed") от Apple. Тоже на реальных событиях, про создателя WeWork. Вот тут пост, где подробно рассказывал о нем
8 ) Изобретатель: Жажда крови в Силиконовой долине. Историю этой девушки вы точно ранее слышали. Пост
9) Пост аж от 2017г, в котором упомянул 3 фильма и до сих пор считаю их крутыми и интересными к просмотру для продавцов. Тыц
Ну и перейдем к книгам. Вначале художественные
10) Книга, которая спасла меня в сложной ситуации и после которой я начал свой путь после тяжелого решения уйти из найма в никуда 2.5 года назад. Пост
11) Пост, в рамках которого читатели канала поделились своими ссылками на свою любимую художественную литературу. Там больше 15 книг + моя подборка. Переходите в комментарии к этому посту
Ну и 2 книги по, непосредственно, продажам, которые нередко упоминают совместно на запрос «что-то актуальное, что написано практиками продаж и применимо в странах СНГ»
12) Виталий Говорухин «Продажи в Переписке»
13) Книга автора даной подборки (уж извините за «скромность»), Тараса Алтунин - «360 заметок продавца В2В»
В комментариях к посту можете поделиться своим мнением по поводу пунктов выше и добавить свои рекомендации
@Salesnotes
Решил аккумулировать ранее упомянутые на канале материалы, которые помогут вам отвлечься от телеги на ближайшие дни
1) Yotube канал моего приятеля Андрея Шапрана «Продажник+1»
Там
2) Все видео на YouTube по запросу «Радмило Лукич»
https://www.youtube.com/results?search_query=радмило+лукич+видео
3) YouTube канал / подкаст ещё одних моих приятелей «Продажи в Огне / Sales On Fire»
4) Конечно же, канал Антохи Гладкова
5) Плейлист на YouTube, в рамках которых собрал свои 10 выступлений в качестве приглашенного гостя (мало ли, вам такое тоже будет интересно)
https://www.youtube.com/playlist?list=PL8mQklCxHZqNH25tLkML-vt_K4KMj46FS
А теперь по художественному кинематографу (буду постить название фильма + отсылку к посту прошлому, где описывал, почему мне понравился фильм и могу его рекомендовать сейлзам.
6) Фильм на реальных событиях от Netflix «Продавцы боли». Пост
7) "Не сработало" (или "WeCrashed") от Apple. Тоже на реальных событиях, про создателя WeWork. Вот тут пост, где подробно рассказывал о нем
8 ) Изобретатель: Жажда крови в Силиконовой долине. Историю этой девушки вы точно ранее слышали. Пост
9) Пост аж от 2017г, в котором упомянул 3 фильма и до сих пор считаю их крутыми и интересными к просмотру для продавцов. Тыц
Ну и перейдем к книгам. Вначале художественные
10) Книга, которая спасла меня в сложной ситуации и после которой я начал свой путь после тяжелого решения уйти из найма в никуда 2.5 года назад. Пост
11) Пост, в рамках которого читатели канала поделились своими ссылками на свою любимую художественную литературу. Там больше 15 книг + моя подборка. Переходите в комментарии к этому посту
Ну и 2 книги по, непосредственно, продажам, которые нередко упоминают совместно на запрос «что-то актуальное, что написано практиками продаж и применимо в странах СНГ»
12) Виталий Говорухин «Продажи в Переписке»
13) Книга автора даной подборки (уж извините за «скромность»), Тараса Алтунин - «360 заметок продавца В2В»
В комментариях к посту можете поделиться своим мнением по поводу пунктов выше и добавить свои рекомендации
@Salesnotes
YouTube
Anton Gladkov
Share your videos with friends, family, and the world
Неделю назад в LinkedIn завирусился один пост, посвященный В2В продажам. И в целом, я даже не читал, что там про В2В продажи, сколько улыбнул подход к тому, как Bryan Shankman это удалось.
В начале текста он привлек один из 3х приемов, которые вызывают максимальное вовлечение у аудитории любых стран и народов… и мелодичненько к новости о женитьбе приплёл что-то про В2В продажи. По сути, дальше можно было бы что угодно писать, эффект был бы +- такой же… Я сделал предложение…вот как это помогает мне вести блог о нутрициологии / вот как не нужно засаливать огурцы в 3х литровых банках и тд
А теперь посмотрите на втором фото кол-во лайков/комментов/репостов. Думаю, пост получил более 2млн просмотров за неделю. Пойду как, пожалуй, и я откапаю свою фотку 10 летней давности как делал предложение своей жене (там на фоне Эйфелевой башни было дело так-то, поэтому у меня больше шансов на успех, получается)))
А если по делу, это ещё раз демонстрируем, что LinkedIn не рекомендуется использовать только как площадку для холодных продаж.
Это платформа для построения личного бренда и бренда компании.
Это маркетинговый инструмент, через который получается круто взращивать лидов и делать так, чтобы они сами начинали вам писать.
Попробуйте относиться к ней как к телеграм каналу, например.
Многие сейлзы пропускают эту часть и переходят к прямым продажам в LinkedIn, что не дает быстрый и должный результат, как бы нам этого ни хотелось.
Означает ли это, что это не площадка для продаж? Нет, это все еще так.
P.S. Во втором абзаце я писал, что «сделал предложение» - это один из 3х действенных способов увеличить охваты. Знаете ли вы два других инфоповода, которые обычно уносят ваши охваты до небес? Напишите в комментариях и первым двум кто угадает, подарю свою книгу «360 заметок продавца В2В» )
@Salesnotes
В начале текста он привлек один из 3х приемов, которые вызывают максимальное вовлечение у аудитории любых стран и народов… и мелодичненько к новости о женитьбе приплёл что-то про В2В продажи. По сути, дальше можно было бы что угодно писать, эффект был бы +- такой же… Я сделал предложение…вот как это помогает мне вести блог о нутрициологии / вот как не нужно засаливать огурцы в 3х литровых банках и тд
А теперь посмотрите на втором фото кол-во лайков/комментов/репостов. Думаю, пост получил более 2млн просмотров за неделю. Пойду как, пожалуй, и я откапаю свою фотку 10 летней давности как делал предложение своей жене (там на фоне Эйфелевой башни было дело так-то, поэтому у меня больше шансов на успех, получается)))
А если по делу, это ещё раз демонстрируем, что LinkedIn не рекомендуется использовать только как площадку для холодных продаж.
Это платформа для построения личного бренда и бренда компании.
Это маркетинговый инструмент, через который получается круто взращивать лидов и делать так, чтобы они сами начинали вам писать.
Попробуйте относиться к ней как к телеграм каналу, например.
Многие сейлзы пропускают эту часть и переходят к прямым продажам в LinkedIn, что не дает быстрый и должный результат, как бы нам этого ни хотелось.
Означает ли это, что это не площадка для продаж? Нет, это все еще так.
P.S. Во втором абзаце я писал, что «сделал предложение» - это один из 3х действенных способов увеличить охваты. Знаете ли вы два других инфоповода, которые обычно уносят ваши охваты до небес? Напишите в комментариях и первым двум кто угадает, подарю свою книгу «360 заметок продавца В2В» )
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Неделю назад в LinkedIn завирусился один пост, посвященный В2В продажам. И в целом, я даже не читал, что там про В2В продажи, сколько улыбнул подход к тому, как Bryan Shankman это удалось. В начале текста он привлек один из 3х приемов, которые вызывают максимальное…
В комментариях насобиралась хорошая подборка тем, благодаря которым ваши охваты буду всегда выше обычного. И это не только про LinkedIn
1. «Она сказала Да» / «Мы обручились» / «мы беременны»
2. Рождение детей. Как правило, фото бирки с роддома. Тут первым угадал @VasilyVic
3. Любая публичная порка кого-то из корп сектора, например: громкое увольнение и обсуждение вокруг этого. Или как кого-то в каком-то банке не поцеловали в жопу за то, что он/она снизошли до того, чтобы быть клиентом. Короче нужен скандал. А можно ещё делать посты на тему «что я думаю на тему данного скандала». Тут я отдам книгу двум максимально приближенным ответам от @@Otshapovalu и @tokanol
Дальше уже идут темы вокруг секса. Печально это констатировать, но в Linke хватает уже контента на эту тему и много сравнений, что Link = Tinder на максималках (где сразу можно и про доход потенциальный узнать, теоретически)). Где-то на этой же полочке юмор/мемы о работе
Смена места работы / увольнение я бы по своему субъективному рейтингу на 5 место поставил.
Ну а ещё можно обратиться к вот этому исследованию, там тоже есть много чего на тему того, какой контент в линке более востребован.
@Salesnotes
1. «Она сказала Да» / «Мы обручились» / «мы беременны»
2. Рождение детей. Как правило, фото бирки с роддома. Тут первым угадал @VasilyVic
3. Любая публичная порка кого-то из корп сектора, например: громкое увольнение и обсуждение вокруг этого. Или как кого-то в каком-то банке не поцеловали в жопу за то, что он/она снизошли до того, чтобы быть клиентом. Короче нужен скандал. А можно ещё делать посты на тему «что я думаю на тему данного скандала». Тут я отдам книгу двум максимально приближенным ответам от @@Otshapovalu и @tokanol
Дальше уже идут темы вокруг секса. Печально это констатировать, но в Linke хватает уже контента на эту тему и много сравнений, что Link = Tinder на максималках (где сразу можно и про доход потенциальный узнать, теоретически)). Где-то на этой же полочке юмор/мемы о работе
Смена места работы / увольнение я бы по своему субъективному рейтингу на 5 место поставил.
Ну а ещё можно обратиться к вот этому исследованию, там тоже есть много чего на тему того, какой контент в линке более востребован.
@Salesnotes
Обязательно ли должен быть сайт, чтобы стартовать в2в лидген и продажи?
Вчера в ЛС прилетел такой вопрос, и тк он достаточно часто появляется, решил тут ответить. Мнение субъективное, на истину не претендую.
Если ответить кратко: нет, это вовсе не обязательно.
С другой стороны, пока мы на проектах выстраиваем процесс лидгена через холодные рассылки с нуля, проходит минимум 1 месяц. За этот месяц можно параллельно успеть сделать несложный сайт на конструкторе с помощью толковых копирайтеров + дизайнеров. Цена вопроса 50-70к rub (это прям хорошие фрилансеры, не агентство).
Но сайт не панацея, если у вас есть отзывы и рекомендации и вы только стартуете. Первый 6 мес я работал без сайта и знаю очень много тех, кто первые 1-2 года своей деятельности не имели сайта.
Но с сайтом конечно же, солиднее. Его можно при желании и самому на коленке сделать, но если у вас есть вкус, тк некоторые сайты могут и в минус вам сыграть, если там будет треш.
Если конкретизировать ответ: до первых 3-5 платящих клиентов я бы не заморачивался сайтом, достаточно хотя бы присутствия грамотного в соц сетях. Если вы растете и у вас уже подтвердилась гипотеза работающего бизнеса - делайте сайт, это очень доступно в сегодняшнем мире. Но не стоит быть идеалистом и 6 месяцев делать одностраничный сайт. Докручивайте его уже в процессе (я так делаю, во всяком случае).
Возможно, в комментариях поделитесь своим опытом на этот вопрос?!
@Salesnotes
Вчера в ЛС прилетел такой вопрос, и тк он достаточно часто появляется, решил тут ответить. Мнение субъективное, на истину не претендую.
Если ответить кратко: нет, это вовсе не обязательно.
С другой стороны, пока мы на проектах выстраиваем процесс лидгена через холодные рассылки с нуля, проходит минимум 1 месяц. За этот месяц можно параллельно успеть сделать несложный сайт на конструкторе с помощью толковых копирайтеров + дизайнеров. Цена вопроса 50-70к rub (это прям хорошие фрилансеры, не агентство).
Но сайт не панацея, если у вас есть отзывы и рекомендации и вы только стартуете. Первый 6 мес я работал без сайта и знаю очень много тех, кто первые 1-2 года своей деятельности не имели сайта.
Но с сайтом конечно же, солиднее. Его можно при желании и самому на коленке сделать, но если у вас есть вкус, тк некоторые сайты могут и в минус вам сыграть, если там будет треш.
Если конкретизировать ответ: до первых 3-5 платящих клиентов я бы не заморачивался сайтом, достаточно хотя бы присутствия грамотного в соц сетях. Если вы растете и у вас уже подтвердилась гипотеза работающего бизнеса - делайте сайт, это очень доступно в сегодняшнем мире. Но не стоит быть идеалистом и 6 месяцев делать одностраничный сайт. Докручивайте его уже в процессе (я так делаю, во всяком случае).
Возможно, в комментариях поделитесь своим опытом на этот вопрос?!
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Вчера впервые за 3 года делал холодные звонки. Будет видео Напросился в гости к ребятам в молодой YouTube канал, где они в live режиме совершают звонки и показывают успешные и неуспешные примеры из жизни. Мне такой формат максимально импонирует, тк на словах…
Делаю холодные звонки. Как выйти на ЛПРа. Жиза
1.5 месяца назад рассказывал вам, что принял участие в съёмках, где в режиме онлайн совершали холодные звонки, в том числе и ваш слуга, автор канала. Выпуск наконец-то готов: https://youtu.be/-vbPOfSXgCI?si=U2FzzbadXtIPuB_K
В этом выпуске вы не найдете секреты холодных звонков, но увидите жизу происходящего всех, кто работает с холодными звонками. В этом мне и нравится YouTube канал, что ребята показывают без прикрас как проходят переговоры в реальной жизни. На их YouTube канале ещё много крутых реальных переговорных ситуаций - https://www.youtube.com/@artelgromova/videos
А конкретно в этом выпуске я пробую выйти на ЛПРов вхолодную. Как бы вы действовали в моей ситуации? Можете поделиться в комментариях к Youtube ролику
P.S. Там ещё на канале скоро появится видео с участием автора с холодными звонками по базе, которая когда-то оставляла заявки на услуги, так что, как говорится stay tuned
@Salesnotes
1.5 месяца назад рассказывал вам, что принял участие в съёмках, где в режиме онлайн совершали холодные звонки, в том числе и ваш слуга, автор канала. Выпуск наконец-то готов: https://youtu.be/-vbPOfSXgCI?si=U2FzzbadXtIPuB_K
В этом выпуске вы не найдете секреты холодных звонков, но увидите жизу происходящего всех, кто работает с холодными звонками. В этом мне и нравится YouTube канал, что ребята показывают без прикрас как проходят переговоры в реальной жизни. На их YouTube канале ещё много крутых реальных переговорных ситуаций - https://www.youtube.com/@artelgromova/videos
А конкретно в этом выпуске я пробую выйти на ЛПРов вхолодную. Как бы вы действовали в моей ситуации? Можете поделиться в комментариях к Youtube ролику
P.S. Там ещё на канале скоро появится видео с участием автора с холодными звонками по базе, которая когда-то оставляла заявки на услуги, так что, как говорится stay tuned
@Salesnotes
Telegram
Заметки продавца B2B
Вчера впервые за 3 года делал холодные звонки. Будет видео
Напросился в гости к ребятам в молодой YouTube канал, где они в live режиме совершают звонки и показывают успешные и неуспешные примеры из жизни. Мне такой формат максимально импонирует, тк на словах…
Напросился в гости к ребятам в молодой YouTube канал, где они в live режиме совершают звонки и показывают успешные и неуспешные примеры из жизни. Мне такой формат максимально импонирует, тк на словах…
Всё о найме продажников за 95 минут или инструкция для продажников «как проходить собеседование»
Коллега по цеху Андрей Шапран не перестаёт радовать крутым сейлз контентом. В этот раз позвал 3х профессионалов, которые с разных сторон сталкиваются с наймом сейлзов и позадавал им нескромные вопросы, такие как
- Зачем задают вопрос «кем вы видите себя через 5 лет» и какой на него правильный ответ должен быть у продавца?
- Про продавцов-многоруков. Почему таких продолжают искать и как это делать более эффективно?
- Какой фикс (оклад) всё же можно назвать средним у продавцов? И что ожидают за эти цифры от данных сейлзов?!
На этом эпизоде думаю, пердаки взорвуться у многих, рекомендую направить свои мысли на этот счет в комментариях к ролику, непосредственно )))
- ТОП-5 ошибок, которые допускают сейлзы в своих резюме или почему лучше не вейпить на собесах)
- Чем найм продажника отличается от найма других специалистов?
- Тестовое задание: плюсы и минусы этого инструмента
- Сколько этапов собеседований является нормой?
Гоу смотреть: https://youtu.be/pbZTh1q1i2Y
@Salesnotes
Коллега по цеху Андрей Шапран не перестаёт радовать крутым сейлз контентом. В этот раз позвал 3х профессионалов, которые с разных сторон сталкиваются с наймом сейлзов и позадавал им нескромные вопросы, такие как
- Зачем задают вопрос «кем вы видите себя через 5 лет» и какой на него правильный ответ должен быть у продавца?
- Про продавцов-многоруков. Почему таких продолжают искать и как это делать более эффективно?
- Какой фикс (оклад) всё же можно назвать средним у продавцов? И что ожидают за эти цифры от данных сейлзов?!
- ТОП-5 ошибок, которые допускают сейлзы в своих резюме или почему лучше не вейпить на собесах)
- Чем найм продажника отличается от найма других специалистов?
- Тестовое задание: плюсы и минусы этого инструмента
- Сколько этапов собеседований является нормой?
Гоу смотреть: https://youtu.be/pbZTh1q1i2Y
@Salesnotes