Вчера от читателя канала пришел такой вопрос:
«Работаю в менеджером в формате встреч,продаю рекламу,и я понимаю что можно зарабатывать больше в других компаниях,планирую переезд в мск
Подскажи пожалуйста куда лучше обратиться,на какие компании обратить внимание?»
Если отвечать развернуто, то можно просмотреть эту серию постов на канале:
Поиск работы сейлзом. Часть 1:
Ты спринтер или марафонец? Ты сова или жаворонок?
Поиск работы сейлзом. Часть 2
Определяем ниши, где хотим работать
+ ищем интересные НАМ компании
Поиск работы сейлзом. Часть 3.
Ищем вакансии в понравившихся нам компаниях
Поиск работы сейлзом. Часть 4.
Готовим резюме и сопроводительное письмо (видео?!)
Если отвечать кратко ответить автору вопроса в его ситуации:
я бы рассматривал что-то из вот этого списка 32 SaaS компаний из РФ, у которых максимальная выручка (среди других SaaS бизнесов)
https://habr.com/ru/articles/693390/
Да, там данные за 21 год. Но за последние годы эти компании явно выросли. В этих компаниях будут отличные процессы продаж и средние оплаты труда по рынку. После 1-2 лет работы в этих компаниях вас будут готовы брать в более мелкие компании на условия выше рыночных. И ещё интересный момент: точка входа в эти компании часто проще, тк эти компании готовы обучать и инвестировать в сотрудников.
А вы бы что посоветовали автору вопроса?
@Salesnotes
«Работаю в менеджером в формате встреч,продаю рекламу,и я понимаю что можно зарабатывать больше в других компаниях,планирую переезд в мск
Подскажи пожалуйста куда лучше обратиться,на какие компании обратить внимание?»
Если отвечать развернуто, то можно просмотреть эту серию постов на канале:
Поиск работы сейлзом. Часть 1:
Ты спринтер или марафонец? Ты сова или жаворонок?
Поиск работы сейлзом. Часть 2
Определяем ниши, где хотим работать
+ ищем интересные НАМ компании
Поиск работы сейлзом. Часть 3.
Ищем вакансии в понравившихся нам компаниях
Поиск работы сейлзом. Часть 4.
Готовим резюме и сопроводительное письмо (видео?!)
Если отвечать кратко ответить автору вопроса в его ситуации:
я бы рассматривал что-то из вот этого списка 32 SaaS компаний из РФ, у которых максимальная выручка (среди других SaaS бизнесов)
https://habr.com/ru/articles/693390/
Да, там данные за 21 год. Но за последние годы эти компании явно выросли. В этих компаниях будут отличные процессы продаж и средние оплаты труда по рынку. После 1-2 лет работы в этих компаниях вас будут готовы брать в более мелкие компании на условия выше рыночных. И ещё интересный момент: точка входа в эти компании часто проще, тк эти компании готовы обучать и инвестировать в сотрудников.
А вы бы что посоветовали автору вопроса?
@Salesnotes
Обязанности и KPI сотрудников отдела продаж
KPI для BDR / лидогенераторов (Ищут новых клиентов):
Кол-во новых встреч в мес // Кол-во закрытых встреч в сделку (смысл от 100 встреч, если из них 0 продаж в дальнейшем)? Исходя из стоимости роли таким образом можно просчитать сколько стоит для вас одна встреча, назначенная вхолодную
SDR (работают с входящими заявками) отвечают за квалификацию всех входящих лидов (и передает/назначает встречу сейлзу) + смотрит за порядком в CRM
KPI SDR:
- сколько было встреч из каждого канала входящих (чаты / email / телефон)
- Конверсия из заявки во встречу
- Закрытые сделки
Если у нас много заявок, но мало встреч, то мы оперативно будет искать проблему или в этом человеке или в отделе маркетинга
Sales Support (Assistance)
-актуализирует материалы
-помогает SDR пока они в отпуске
-смотрит за софтом для продаж (доступу, оплаты, сколько используем)
-помогает с КП + помогает при сделках, на которых участвует топ менеджмент (прям может follow upы отправлять от имени фаундера)
- актуализируют информацию в шаблонах, КП
KPI: Кол-во закрытых сделок (завязан на успехе всей команды отдела продаж)
Sales Executive
-закрывает сделки
-работа с партнерами
KPI: план продаж (мес / квартал / год)
Head of Sales / РОП (в простонародье 😁)
- Укомплектовать команду (должен понимать какие ему люди нужны на конкретных позициях / обучение / менторинг команды
- определяет цели компании по росту / по новым продажам и как команда продаж должна этти цели выполнить, после чего спускает эту информацию вниз сотрудникам отдела продаж
-Анализ текущих показателей (если двигаемся по плану - хвалим, если отстаем - работа над ошибками
-Имплементация новых штук в отделе продаж (условно, переход на новую CRM
-Поддержка команды на всех этапах (с точки зрения их конверсий / материалов и инструментов)
KPI для Head of Sale
- План продаж (выполнил / не выполнил)
-Внутренние конверсии (из лида во встречу / из встречи в сделку), чтобы понимать, эффективна команда или нет
-Бюджет. Если у нас есть метрика по стоимости привлечения лида, то мы должны давать использовать определенные бюджет на отдел продаж
Зная свои конверсии + план продаж, ты можешь понимать, сколько людей и на какую роль тебе нужны на данный момент
___
Данная схема не претендует на универсальную и ту, которая подойдет каждой компании. + Она имеет место на жизнь, когда у вас в отделе продаж 5+ сотрудников и есть отдел маркетинга. Конечно же, в реальной жизни, мало у кого так реализован процесс, а многорукие многоноги в отделах продаж являение очень частое (сам в 3х компаниях так работал + искал бы себе сейчас такого, тк мелкий бизнес только такие сценарии и может себе позволить).
Но если у вас в планах стоит рост или вы сейчас в стадии роста, схема выше - отличный пример того, к чему нужно идти и кто за какие зоны должен отвечать.
Для всех, у кого может быть иная точка зрения - комментарии открыты. Всегда рад экспертной обратной связи
@Salesnotes
KPI для BDR / лидогенераторов (Ищут новых клиентов):
Кол-во новых встреч в мес // Кол-во закрытых встреч в сделку (смысл от 100 встреч, если из них 0 продаж в дальнейшем)? Исходя из стоимости роли таким образом можно просчитать сколько стоит для вас одна встреча, назначенная вхолодную
SDR (работают с входящими заявками) отвечают за квалификацию всех входящих лидов (и передает/назначает встречу сейлзу) + смотрит за порядком в CRM
KPI SDR:
- сколько было встреч из каждого канала входящих (чаты / email / телефон)
- Конверсия из заявки во встречу
- Закрытые сделки
Если у нас много заявок, но мало встреч, то мы оперативно будет искать проблему или в этом человеке или в отделе маркетинга
Sales Support (Assistance)
-актуализирует материалы
-помогает SDR пока они в отпуске
-смотрит за софтом для продаж (доступу, оплаты, сколько используем)
-помогает с КП + помогает при сделках, на которых участвует топ менеджмент (прям может follow upы отправлять от имени фаундера)
- актуализируют информацию в шаблонах, КП
KPI: Кол-во закрытых сделок (завязан на успехе всей команды отдела продаж)
Sales Executive
-закрывает сделки
-работа с партнерами
KPI: план продаж (мес / квартал / год)
Head of Sales / РОП (в простонародье 😁)
- Укомплектовать команду (должен понимать какие ему люди нужны на конкретных позициях / обучение / менторинг команды
- определяет цели компании по росту / по новым продажам и как команда продаж должна этти цели выполнить, после чего спускает эту информацию вниз сотрудникам отдела продаж
-Анализ текущих показателей (если двигаемся по плану - хвалим, если отстаем - работа над ошибками
-Имплементация новых штук в отделе продаж (условно, переход на новую CRM
-Поддержка команды на всех этапах (с точки зрения их конверсий / материалов и инструментов)
KPI для Head of Sale
- План продаж (выполнил / не выполнил)
-Внутренние конверсии (из лида во встречу / из встречи в сделку), чтобы понимать, эффективна команда или нет
-Бюджет. Если у нас есть метрика по стоимости привлечения лида, то мы должны давать использовать определенные бюджет на отдел продаж
Зная свои конверсии + план продаж, ты можешь понимать, сколько людей и на какую роль тебе нужны на данный момент
___
Данная схема не претендует на универсальную и ту, которая подойдет каждой компании. + Она имеет место на жизнь, когда у вас в отделе продаж 5+ сотрудников и есть отдел маркетинга. Конечно же, в реальной жизни, мало у кого так реализован процесс, а многорукие многоноги в отделах продаж являение очень частое (сам в 3х компаниях так работал + искал бы себе сейчас такого, тк мелкий бизнес только такие сценарии и может себе позволить).
Но если у вас в планах стоит рост или вы сейчас в стадии роста, схема выше - отличный пример того, к чему нужно идти и кто за какие зоны должен отвечать.
Для всех, у кого может быть иная точка зрения - комментарии открыты. Всегда рад экспертной обратной связи
@Salesnotes
4 способа поиска корпоративного email, которые работают на рынках СНГ (личный опыт)
Одной из части процесса по запуску В2В лидгена через Email Outreach, является формирование баз корп email тех, кому мы будем писать.
Собрал для вас 4 способа решения этой задачи и кратко описал процесс по каждому из них. Там кстати есть и ответ на вопрос: «какими сервисами пользоваться?» Тут, правда, поспешу вас разочаровать, тк ответ на этот вопрос не гарантирует успех запуска кампаний, тк там ещё очень много факторов, которые влиют. Все их мы прорабатываем с клиентами и изредка (как сегодня) частью из них я делюсь тут на канале и у себя в LinkedIn
Вообщем, буду очень признателен за ваши лайки и комментарии к статье: https://vc.ru/marketing/721813
@Salesnotes
Одной из части процесса по запуску В2В лидгена через Email Outreach, является формирование баз корп email тех, кому мы будем писать.
Собрал для вас 4 способа решения этой задачи и кратко описал процесс по каждому из них. Там кстати есть и ответ на вопрос: «какими сервисами пользоваться?» Тут, правда, поспешу вас разочаровать, тк ответ на этот вопрос не гарантирует успех запуска кампаний, тк там ещё очень много факторов, которые влиют. Все их мы прорабатываем с клиентами и изредка (как сегодня) частью из них я делюсь тут на канале и у себя в LinkedIn
Вообщем, буду очень признателен за ваши лайки и комментарии к статье: https://vc.ru/marketing/721813
@Salesnotes
vc.ru
Как найти Email кого угодно: способы поиска почт ЛПРов и сервисы, которые помогут — Маркетинг на vc.ru
Эта статья — гайдлайн по поиску корпоративного e-mail: она поможет, если вам нужно связаться с представителем в компании N по вопросу L в 80% случаев.
Попал в ленту на канале VC с 86.000 подписчиков. Бесплатно.
Вчера был приятно впечатлен, увидев вот этот пост на канале VC ru - https://www.tg-me.com/vcnews/42242
Я знал, что они так иногда делают, но подумать не мог, что смогу попасть туда со своим контентом.
К слову, на этом канале, насколько я знаю, можно купить рекламу. Будет она публиковаться с тегом промо + стоить порядка 1000$. А тут и платить не пришлось, и тега нет))
За первые два часа как вышел пост у них на канале, мне написали два очень целевых лида + один из клиентов, который месяц назад ушел в «долгое раздумывание», сам возобновил наш диалог и пошли уже обсуждать предметно сотрудничество.
Зачем я об этом рассказываю: посты такого рода предметно показывают как может работать контент-маркетинг в В2В. Не стоит ожидать, что каждая ваша статья «выстрелит». Тут есть формула, что выстреливает 1 статья из 10. Но результаты с той десятой статьи могут перекрыть усилия в предыдущие 9 статей.
Ну и +1 к личному бренду Тараса Алтунина, тк упоминание имени в таких каналах всегда прибавляет уверенности в том, что ты на правильном пути.
Продолжаю работать на зачетку, вообщем(выступлю на вашем корпоративе / мероприятии / подкасте / вебинаре 😁 )
Вчера был приятно впечатлен, увидев вот этот пост на канале VC ru - https://www.tg-me.com/vcnews/42242
Я знал, что они так иногда делают, но подумать не мог, что смогу попасть туда со своим контентом.
К слову, на этом канале, насколько я знаю, можно купить рекламу. Будет она публиковаться с тегом промо + стоить порядка 1000$. А тут и платить не пришлось, и тега нет))
За первые два часа как вышел пост у них на канале, мне написали два очень целевых лида + один из клиентов, который месяц назад ушел в «долгое раздумывание», сам возобновил наш диалог и пошли уже обсуждать предметно сотрудничество.
Зачем я об этом рассказываю: посты такого рода предметно показывают как может работать контент-маркетинг в В2В. Не стоит ожидать, что каждая ваша статья «выстрелит». Тут есть формула, что выстреливает 1 статья из 10. Но результаты с той десятой статьи могут перекрыть усилия в предыдущие 9 статей.
Ну и +1 к личному бренду Тараса Алтунина, тк упоминание имени в таких каналах всегда прибавляет уверенности в том, что ты на правильном пути.
Продолжаю работать на зачетку, вообщем
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как растут лидеры B2B рынка
В декабре 2022 года компания McKinsey провела опрос топ-менеджеров лидирующих компаний B2B сектора в 13 странах мира и выявила 5 трендов в организации процессов продаж у тех, кто показал наибольший прирост относительно прошлого года.
Эксперты ELMA365 CRM собрали ключевые выводы и графики, а также обзор ситуации на российском рынке и подготовили отчёт в котором вы узнаете:
⏺ Как меняется рынок в B2B секторе
⏺ 5 уроков по построению эффективной модели продаж от лидеров B2B рынка по результатам 2022 года
⏺ Значение гибридных продаж в новой реальности
⏺ Какие технологии и инструменты вводят успешные компании, чтобы разорвать дистанцию с конкурентами
Скачать исследование на сайте ELMA365 CRM
#Партнерский
В декабре 2022 года компания McKinsey провела опрос топ-менеджеров лидирующих компаний B2B сектора в 13 странах мира и выявила 5 трендов в организации процессов продаж у тех, кто показал наибольший прирост относительно прошлого года.
Эксперты ELMA365 CRM собрали ключевые выводы и графики, а также обзор ситуации на российском рынке и подготовили отчёт в котором вы узнаете:
⏺ Как меняется рынок в B2B секторе
⏺ 5 уроков по построению эффективной модели продаж от лидеров B2B рынка по результатам 2022 года
⏺ Значение гибридных продаж в новой реальности
⏺ Какие технологии и инструменты вводят успешные компании, чтобы разорвать дистанцию с конкурентами
Скачать исследование на сайте ELMA365 CRM
#Партнерский
ТОП*-10 публикаций на канале @Salesnotes за последние 3 месяца
1) Алгоритмы LinkedIn 2023 в одной инфографике -
ссылка на пост
2) Все, что нужно знать сейлзу об участии и продажах через конференции - ссылка на пост
3) GPT промт для того, чтобы ваш текст на английском был более нативным - ссылка на пост
4) 22 параметра IT сейлза, чтобы он мог зарабатывать 10.000$+ И как ИТ компаниям таких искать? Видеоподкаст. Ссылка на пост
5) История одной легендарной сделки -
ссылка на пост
6) 6 способов применения ChatGPT в В2В продажах -
ссылка на пост
7) Предложить клиенту возможность отказаться от работы с вами - ссылка на пост
8 ) 4 способа поиска корпоративного email -
ссылка на пост
9) Обязанности и KPI сотрудников отдела продаж -
ссылка на пост
10) Как вести карту контактов в одном заказчике.
- ссылка на пост
* - по числу репостов и сохранений себе в «избранное»
1) Алгоритмы LinkedIn 2023 в одной инфографике -
ссылка на пост
2) Все, что нужно знать сейлзу об участии и продажах через конференции - ссылка на пост
3) GPT промт для того, чтобы ваш текст на английском был более нативным - ссылка на пост
4) 22 параметра IT сейлза, чтобы он мог зарабатывать 10.000$+ И как ИТ компаниям таких искать? Видеоподкаст. Ссылка на пост
5) История одной легендарной сделки -
ссылка на пост
6) 6 способов применения ChatGPT в В2В продажах -
ссылка на пост
7) Предложить клиенту возможность отказаться от работы с вами - ссылка на пост
8 ) 4 способа поиска корпоративного email -
ссылка на пост
9) Обязанности и KPI сотрудников отдела продаж -
ссылка на пост
10) Как вести карту контактов в одном заказчике.
- ссылка на пост
* - по числу репостов и сохранений себе в «избранное»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Книга: «360 заметок продавца В2В»
Более 2х лет назад начал работать над проектом «книга» и вот сегодня готов с вами поделиться результатом.
Долго думал, как же так написать пост анонс, а потом решил сделать серию постов о том, как происходил процесс создания книги, что этому предшествовало, зачем мне это нужно и какая цель по выпуску данной книги.
Что предшествовало появлению книги:
1) Хотелось иметь альтернативное место, где будут размещены все заметки с данного канала + чтобы там было всё разложено «по полочкам» (по отдельным главам), тк тут на канале нету и не будет структуризации по темам
2) Минимум раз 10 слышал от собственников и РОПов о том, что в адаптационных планах новых продавцов в их компаниях стоит задача «подписаться на канал «Заметки продавца В2В».
Это круто, но тематики постов скачут изо дня в день + на канале есть реклама, поэтому у этого плана адаптации теперь есть альтернатива: можно один раз купить книгу на весь отдел продаж и ознакомиться со всем контентом, который актуален на 2023 год (неактуальные посты в книгу не вошли, об этом отдельно расскажу)
Что долго останавливало от реализации этого проекта: мысль внутри себя «какая в жопу книга, Тарас?! Ты кто такой, чтобы на такое посягать».
Как уже понимаете, на этот вопрос сам себе я нашел ответ и он, в частности, в пунктах выше. Чуть подробнее об этом расскажу в отдельных постах «как я продолжаю бороться со своим синдромом самозванца»
Посмотреть оглавление, ознакомиться с отзывами тех, кто уже прочитал и конечно же стать обладателем книги «360 заметок продавца В2В» - можно по ссылке:
https://salesnotes.ru/book
Более 2х лет назад начал работать над проектом «книга» и вот сегодня готов с вами поделиться результатом.
Долго думал, как же так написать пост анонс, а потом решил сделать серию постов о том, как происходил процесс создания книги, что этому предшествовало, зачем мне это нужно и какая цель по выпуску данной книги.
Что предшествовало появлению книги:
1) Хотелось иметь альтернативное место, где будут размещены все заметки с данного канала + чтобы там было всё разложено «по полочкам» (по отдельным главам), тк тут на канале нету и не будет структуризации по темам
2) Минимум раз 10 слышал от собственников и РОПов о том, что в адаптационных планах новых продавцов в их компаниях стоит задача «подписаться на канал «Заметки продавца В2В».
Это круто, но тематики постов скачут изо дня в день + на канале есть реклама, поэтому у этого плана адаптации теперь есть альтернатива: можно один раз купить книгу на весь отдел продаж и ознакомиться со всем контентом, который актуален на 2023 год (неактуальные посты в книгу не вошли, об этом отдельно расскажу)
Что долго останавливало от реализации этого проекта: мысль внутри себя «какая в жопу книга, Тарас?! Ты кто такой, чтобы на такое посягать».
Как уже понимаете, на этот вопрос сам себе я нашел ответ и он, в частности, в пунктах выше. Чуть подробнее об этом расскажу в отдельных постах «как я продолжаю бороться со своим синдромом самозванца»
Посмотреть оглавление, ознакомиться с отзывами тех, кто уже прочитал и конечно же стать обладателем книги «360 заметок продавца В2В» - можно по ссылке:
https://salesnotes.ru/book
Заметки продавца B2B
Книга: «360 заметок продавца В2В» Более 2х лет назад начал работать над проектом «книга» и вот сегодня готов с вами поделиться результатом. Долго думал, как же так написать пост анонс, а потом решил сделать серию постов о том, как происходил процесс создания…
Как проходил процесс создания книги «360 заметок продавца В2В». Часть 1
В сегодняшнем анонсе говорил, что решил поделиться всем, что стояло за процессом с момента от идеи до сегодняшнего анонса
1) Укомлпектовать все заметки в гугл докс
2) Сделать оглавление в том порядке, как сейчас заметки опубликованы
3) Структурировать все заметки по главам (холодные звонки / email / переговоры и тд), чтоб все заметки были последовательны и каждая соответсвовала нужной тематике.
Тут всё +- звучит стандартно и понятно. Сделалось с одной стороны это быстро. Но сложность в том, что пока создавалась книга
а) появлялись новые заметки / б) удалялись те, которые утратили свою актуальность. И из-за этого нужно было регулярно возвращаться к пунктам 1 - 3, пока в феврале 2023г я сам себе не сказал что «всё, нужно уже опубликовывать, новых заметок добавлять не буду». И с февраля по сегодняшний день началось то, о чем я никогда бы не подумал, а именно «что такое опубликовать на любительском уровне». Об этом расскажу в след постах. Думаю, будет 5-6 частей
То, что в итоге получилось, уже можно увидеть по ссылке:
https://salesnotes.ru/book
P.S. Нет, у меня нету планов теперь в каждый пост оставлять призыв купить книгу автора канала и тому подобное. Искренне хочу один раз рассказать про тот процесс, который стоит за её созданием и вижу логичным в таких постах оставлять ссылку о том, о чем идет речь
В сегодняшнем анонсе говорил, что решил поделиться всем, что стояло за процессом с момента от идеи до сегодняшнего анонса
1) Укомлпектовать все заметки в гугл докс
2) Сделать оглавление в том порядке, как сейчас заметки опубликованы
3) Структурировать все заметки по главам (холодные звонки / email / переговоры и тд), чтоб все заметки были последовательны и каждая соответсвовала нужной тематике.
Тут всё +- звучит стандартно и понятно. Сделалось с одной стороны это быстро. Но сложность в том, что пока создавалась книга
а) появлялись новые заметки / б) удалялись те, которые утратили свою актуальность. И из-за этого нужно было регулярно возвращаться к пунктам 1 - 3, пока в феврале 2023г я сам себе не сказал что «всё, нужно уже опубликовывать, новых заметок добавлять не буду». И с февраля по сегодняшний день началось то, о чем я никогда бы не подумал, а именно «что такое опубликовать на любительском уровне». Об этом расскажу в след постах. Думаю, будет 5-6 частей
То, что в итоге получилось, уже можно увидеть по ссылке:
https://salesnotes.ru/book
P.S. Нет, у меня нету планов теперь в каждый пост оставлять призыв купить книгу автора канала и тому подобное. Искренне хочу один раз рассказать про тот процесс, который стоит за её созданием и вижу логичным в таких постах оставлять ссылку о том, о чем идет речь
salesnotes.ru
Книга "360 заметок продавца B2B" Тараса Алтунина
Книга «360 заметок продавца B2B» – структурированная информация с крупнейшего в СНГ telegram-канала по B2B продажам «Заметки продавца B2B».
Заметки продавца B2B
Книга: «360 заметок продавца В2В» Более 2х лет назад начал работать над проектом «книга» и вот сегодня готов с вами поделиться результатом. Долго думал, как же так написать пост анонс, а потом решил сделать серию постов о том, как происходил процесс создания…
Как проходил процесс создания книги «360 заметок продавца В2В». Часть 2
После того, как я сам для себя (почему-то) решил, что у меня уже всё готово для публикации книги (что было сделано описал в первой части вчера), пошел в самый известный «маркетплейс», через который изначально и хотел публиковать свою книгу. Оказалось (и это очень хорошо), что для того, чтобы книга попала на ЛитРес она должна пройти
1) редактора
2) корректора
3) верстальщика
4) у нее должна быть обложка
5) должна быть написана аннотация (не отзыв)
И тут ты сталкиваешься с тем, что тебе нужно
а) найти этих людей, в профессионализме которых ты не разбираешься, тк никогда ранее не сталкивался с задачей «как найти редактора книги не за все деньги мира, и чтоб он в теме бизнес литературы был, а ещё хоть чуток за продажи понимал».
b) с этими людьми нужно взаимодействовать (те, кто работал/ет с фрилансерами поймут о чем речь)
с) им нужно платить. При этом, я осознанно искал тех, кто называет цены выше среднего, таким образом имея больше шанс попасть на взаимодействие с профессионалами)
На эту часть было потрачено суммарно около 3х месяцев и не менее 150.000 RUB (точную бухгалтерию по этим процессам не вел, к сожалению)
Пока всё шло +- нормально, пускай и не был к такому готов, но понимал, что это моя первая и 99.9% единственная книга, нужно сделать её на совесть, чтобы не стыдно было показать аудитории своего канала и другим читателям, которые со мной ещё не знакомы.
Самое интересное пошло дальше…когда книга была полностью готова, нужно было согласовать условия её публикации на ЛитРесе ) Об этом будет следующий пост
То, что получилось в итоге, можно найти по ссылке:
https://salesnotes.ru/book
После того, как я сам для себя (почему-то) решил, что у меня уже всё готово для публикации книги (что было сделано описал в первой части вчера), пошел в самый известный «маркетплейс», через который изначально и хотел публиковать свою книгу. Оказалось (и это очень хорошо), что для того, чтобы книга попала на ЛитРес она должна пройти
1) редактора
2) корректора
3) верстальщика
4) у нее должна быть обложка
5) должна быть написана аннотация (не отзыв)
И тут ты сталкиваешься с тем, что тебе нужно
а) найти этих людей, в профессионализме которых ты не разбираешься, тк никогда ранее не сталкивался с задачей «как найти редактора книги не за все деньги мира, и чтоб он в теме бизнес литературы был, а ещё хоть чуток за продажи понимал».
b) с этими людьми нужно взаимодействовать (те, кто работал/ет с фрилансерами поймут о чем речь)
с) им нужно платить. При этом, я осознанно искал тех, кто называет цены выше среднего, таким образом имея больше шанс попасть на взаимодействие с профессионалами)
На эту часть было потрачено суммарно около 3х месяцев и не менее 150.000 RUB (точную бухгалтерию по этим процессам не вел, к сожалению)
Пока всё шло +- нормально, пускай и не был к такому готов, но понимал, что это моя первая и 99.9% единственная книга, нужно сделать её на совесть, чтобы не стыдно было показать аудитории своего канала и другим читателям, которые со мной ещё не знакомы.
Самое интересное пошло дальше…когда книга была полностью готова, нужно было согласовать условия её публикации на ЛитРесе ) Об этом будет следующий пост
То, что получилось в итоге, можно найти по ссылке:
https://salesnotes.ru/book
Telegram
Заметки продавца B2B
Как проходил процесс создания книги «360 заметок продавца В2В». Часть 1
В сегодняшнем анонсе говорил, что решил поделиться всем, что стояло за процессом с момента от идеи до сегодняшнего анонса
1) Укомлпектовать все заметки в гугл докс
2) Сделать оглавление…
В сегодняшнем анонсе говорил, что решил поделиться всем, что стояло за процессом с момента от идеи до сегодняшнего анонса
1) Укомлпектовать все заметки в гугл докс
2) Сделать оглавление…
Книга готова, иду публиковать её на ЛитРес …или почему книги «360 заметок продавца В2В» нет на Литресе
Во вчерашнем посте рассказывал, что 3 месяца книга гуляла по разным исполнителям и вот к началу апреля 23 года всё готово, иду к ребятами из Литреса чтобы узнать условия публикации.
Очень хотелось её опубликовать к 10 апреля, в свой день рождения)
Первый «удар» - автор получает только 25% от продаж книги.
А потом ещё от суммы, которую я получу от Литреса, мне нужно заплатить 20% налог (у меня белорусское ИП)
У меня нет цели заработать на книге, это очень глупо на это рассчитывать. Но есть два фактора, из-за которых я просто морально не готов отдавать книгу за бесценок
Фактор 1: убежденность в том, что эта книга будет нести много пользы всем, кто связан с В2В продажами и это не может стоить мало.
Фактор 2: я не готов обесценивать свой опыт и старания, которые искренне заложены в эту книгу. Есть фраза про «продать душу дьяволу». Вот в этой книге действительно есть часть моей души.
Тут я пришел к решению, что сделаю ход конем: я буду продавать книгу через свой сайт напрямую за цену, скажем 1490 RUB
А на Литресе я выставлю х2 или х3 стоимость, чтобы книга там просто была. Это мне нужно было, тк факт наличия книги на литресе всегда внушает большего доверия к автору. При этом я понимал, что за 3-5к мою книгу там особо никто покупать не будет, но и цели продать как можно больше нет (ровно как и заработать на продаже книги))
Ну и ушел я делать лендос + собирать под него реальные отзывы (дал кругу людей книгу бесплатно в обмен на честный отзыв) + подключать интернет эквайринг (это отдельное приключение, как ИП из Беларуси подключить ЮКассу без поездки в Москву + настроить всю работу). Итоговый результат вы можете увидеть по ссылке: https://salesnotes.ru/book
Кто бы мог подумать, что в этом моём плане есть второй «удар» от ЛитРеса)) Может кто-то из читателей канала уже знает о том, где стоило ждать подхова? )
Во вчерашнем посте рассказывал, что 3 месяца книга гуляла по разным исполнителям и вот к началу апреля 23 года всё готово, иду к ребятами из Литреса чтобы узнать условия публикации.
Очень хотелось её опубликовать к 10 апреля, в свой день рождения)
Первый «удар» - автор получает только 25% от продаж книги.
А потом ещё от суммы, которую я получу от Литреса, мне нужно заплатить 20% налог (у меня белорусское ИП)
У меня нет цели заработать на книге, это очень глупо на это рассчитывать. Но есть два фактора, из-за которых я просто морально не готов отдавать книгу за бесценок
Фактор 1: убежденность в том, что эта книга будет нести много пользы всем, кто связан с В2В продажами и это не может стоить мало.
Фактор 2: я не готов обесценивать свой опыт и старания, которые искренне заложены в эту книгу. Есть фраза про «продать душу дьяволу». Вот в этой книге действительно есть часть моей души.
Тут я пришел к решению, что сделаю ход конем: я буду продавать книгу через свой сайт напрямую за цену, скажем 1490 RUB
А на Литресе я выставлю х2 или х3 стоимость, чтобы книга там просто была. Это мне нужно было, тк факт наличия книги на литресе всегда внушает большего доверия к автору. При этом я понимал, что за 3-5к мою книгу там особо никто покупать не будет, но и цели продать как можно больше нет (ровно как и заработать на продаже книги))
Ну и ушел я делать лендос + собирать под него реальные отзывы (дал кругу людей книгу бесплатно в обмен на честный отзыв) + подключать интернет эквайринг (это отдельное приключение, как ИП из Беларуси подключить ЮКассу без поездки в Москву + настроить всю работу). Итоговый результат вы можете увидеть по ссылке: https://salesnotes.ru/book
Кто бы мог подумать, что в этом моём плане есть второй «удар» от ЛитРеса)) Может кто-то из читателей канала уже знает о том, где стоило ждать подхова? )
salesnotes.ru
Книга "360 заметок продавца B2B" Тараса Алтунина
Книга «360 заметок продавца B2B» – структурированная информация с крупнейшего в СНГ telegram-канала по B2B продажам «Заметки продавца B2B».
Заметки продавца B2B
Книга готова, иду публиковать её на ЛитРес …или почему книги «360 заметок продавца В2В» нет на Литресе Во вчерашнем посте рассказывал, что 3 месяца книга гуляла по разным исполнителям и вот к началу апреля 23 года всё готово, иду к ребятами из Литреса чтобы…
Продолжение «сериала» с книгой: второй хедшот от ЛитРеса
В целом, всё видно на скрине. Ты не можешь выставить цену на свою книгу выше 990 RUB
(из которых ты получаешь 25%, с которых платишь потом налог 20%). Те с одной книги автор не может получить больше 200 RUB (2.5$). Опять же повторюсь, заработать цели нет. Но морально очень тяжело осознавать, что ты такое продаешь за 200 RUB
И ещё важная ремарка: у меня абсолютно нет никаких претензий к ЛитРесу. Это их бизнес и их право выдвигать свои условия. Я лишь описываю тот путь, который в очередной раз отложил анонс книги.
На этом этапе я на 100% отказался от публикации книги на Литресе. Но тут вспомнил про 2 издательства, бизнес книги которых регулярно почитывал. Речь про МИФ и Альпина.
Оставил заявку и там и там и началось ожидание их ответа. Пока ожидал, ничего не анонсировал, тк вдруг с кем-то из издательств получится посотрудничать.
Где-то через 3 недели получил ответ от Альпины…
Тут мы близимся к финалу истории и в след посте расскажу, что предлагают издательства
А ссылка, чтобы купить книгу «360 заметок продавца В2В» вот: https://salesnotes.ru/book
В целом, всё видно на скрине. Ты не можешь выставить цену на свою книгу выше 990 RUB
(из которых ты получаешь 25%, с которых платишь потом налог 20%). Те с одной книги автор не может получить больше 200 RUB (2.5$). Опять же повторюсь, заработать цели нет. Но морально очень тяжело осознавать, что ты такое продаешь за 200 RUB
И ещё важная ремарка: у меня абсолютно нет никаких претензий к ЛитРесу. Это их бизнес и их право выдвигать свои условия. Я лишь описываю тот путь, который в очередной раз отложил анонс книги.
На этом этапе я на 100% отказался от публикации книги на Литресе. Но тут вспомнил про 2 издательства, бизнес книги которых регулярно почитывал. Речь про МИФ и Альпина.
Оставил заявку и там и там и началось ожидание их ответа. Пока ожидал, ничего не анонсировал, тк вдруг с кем-то из издательств получится посотрудничать.
Где-то через 3 недели получил ответ от Альпины…
Тут мы близимся к финалу истории и в след посте расскажу, что предлагают издательства
А ссылка, чтобы купить книгу «360 заметок продавца В2В» вот: https://salesnotes.ru/book
Почему не сложилось с печатной версией книги?
Понимаю, я уже подзадолбал вас с упоминанием книги «360 заметок продавца В2В». Делаю это сейчас осознанно, чтобы в будущем мне не приходилось при любом уместном и неуместном случае говорить «вот, кстати, покупайте мою книгу».
Такой недельный прогревчик вышел. Завтра последний пост будет на эту тему и вернется привычный контент. А пока сторителинг от автора канала в авторском канале))
Вообщем, стало интересно узнать «а что если зайти к профессиональным издательствам и узнать про печатную версию книги».
Удалось пообщаться с Альпиной (у МИФа до сих пор ответ «на рассмотрении). Минимальный объем печати для Альпины - 1000 книг. При этом, они обязывают, что твоя книга проходит их редактора, верстальщика, корректора и тп. Это нормально, тк они подписывают книгу своим издательством и всё должно быть на уровне. Стоимость такого производства - 908.000 RUB ( Более 10.000$). Если же ты хочешь продавать эту книгу в магазинах Альпины, то тут условия тоже +- такие же как и ЛитРеса. Есть рекомендованная с их стороны цена на книгу (до 1000 RUB). Со всех проданных книг тебе прилетает 25-30%
Я честен перед собой, и понимаю, что «Тарас Алтунин» не тот автор, книгу которого купят 1000 раз (по любой стоимости).
Возможно, посмотрю в сторону издательств, кто делает тираж от 50-100 шт и тогда уже расскажу об этом тут. Но откладывать на изучение этого вопроса уже не было сил, честно. Весь процесс занял более 6 месяцев в итоге
Первые покупатели уже, кстати, оставили отзывы на книгу в комментариях к постам выше. С самой книгой можно познакомиться тут: https://salesnotes.ru/book
Понимаю, я уже подзадолбал вас с упоминанием книги «360 заметок продавца В2В». Делаю это сейчас осознанно, чтобы в будущем мне не приходилось при любом уместном и неуместном случае говорить «вот, кстати, покупайте мою книгу».
Такой недельный прогревчик вышел. Завтра последний пост будет на эту тему и вернется привычный контент. А пока сторителинг от автора канала в авторском канале))
Вообщем, стало интересно узнать «а что если зайти к профессиональным издательствам и узнать про печатную версию книги».
Удалось пообщаться с Альпиной (у МИФа до сих пор ответ «на рассмотрении). Минимальный объем печати для Альпины - 1000 книг. При этом, они обязывают, что твоя книга проходит их редактора, верстальщика, корректора и тп. Это нормально, тк они подписывают книгу своим издательством и всё должно быть на уровне. Стоимость такого производства - 908.000 RUB ( Более 10.000$). Если же ты хочешь продавать эту книгу в магазинах Альпины, то тут условия тоже +- такие же как и ЛитРеса. Есть рекомендованная с их стороны цена на книгу (до 1000 RUB). Со всех проданных книг тебе прилетает 25-30%
Я честен перед собой, и понимаю, что «Тарас Алтунин» не тот автор, книгу которого купят 1000 раз (по любой стоимости).
Возможно, посмотрю в сторону издательств, кто делает тираж от 50-100 шт и тогда уже расскажу об этом тут. Но откладывать на изучение этого вопроса уже не было сил, честно. Весь процесс занял более 6 месяцев в итоге
Первые покупатели уже, кстати, оставили отзывы на книгу в комментариях к постам выше. С самой книгой можно познакомиться тут: https://salesnotes.ru/book
salesnotes.ru
Книга "360 заметок продавца B2B" Тараса Алтунина
Книга «360 заметок продавца B2B» – структурированная информация с крупнейшего в СНГ telegram-канала по B2B продажам «Заметки продавца B2B».
360_заметок_продавца_В2В_Тарас_Алтунин_:фрагмент.pdf
1.6 MB
Книга “360 заметок продавца В2В”. Скачать первые 5 глав бесплатно.
Заключительной публикацией предлагаю вам ознакомиться с первыми 12 страницами книги.
Не нужно даже оставлять ваш емейл и переходить в бота, чтобы потом я вас «догонял» с призывом к покупке. Просто забирайте файл из поста.
Я убежден, что каждый из тех, кто ознакомиться с первыми главами сам для себя четко поймет нужна ли ему полная версия или нет.
Для тех, кто решится на покупку:
https://salesnotes.ru/book
По ссылке вы найдете и отзывы тех, кто прочитал и ответ на вопрос «подойдет ли она мне?" и удобный вам способ оплаты.
История как создавалась эта книга начинается вот с этого поста
Заключительной публикацией предлагаю вам ознакомиться с первыми 12 страницами книги.
Не нужно даже оставлять ваш емейл и переходить в бота, чтобы потом я вас «догонял» с призывом к покупке. Просто забирайте файл из поста.
Я убежден, что каждый из тех, кто ознакомиться с первыми главами сам для себя четко поймет нужна ли ему полная версия или нет.
Для тех, кто решится на покупку:
https://salesnotes.ru/book
По ссылке вы найдете и отзывы тех, кто прочитал и ответ на вопрос «подойдет ли она мне?" и удобный вам способ оплаты.
История как создавалась эта книга начинается вот с этого поста