Неделя публикаций кейсов позади, чуть позже поделюсь результатами по тому, сколько людей мне написало после такого контент-маркетинга. Теперь можно и юморным контентом порадовать вас немного , если не против?!)

@Salesnotes

Итоги публикаций 4х кейсов на прошлой неделе

Хочу вам показать промежуточные результаты, как работает контент-маркетинг на конкретном примере.

Если кратко: на прошлой неделе каждый день делился с вами на этом канале кейсами, где детально описывал процесс + результат + отзывы по тем проектам, с которыми недавно поработал.
По окончанию каждого поста был призыв к тем, кто хочет обсудить подобные запуск процесса по лидгену у себя в компании

Итог:
- 12 запланированных встреч на ближ 2 недели ( обсудить потенциально проект по лидгену)

- 5 запросов на разовые консультации

- пару нерелевантных лидов
- те, кто отказались после переписки
__

К этому эксперименту я готовился более 2х месяцев (если кто-то думает, что написать кейс это легко, спешу вас разочаровать)

Ещё плюс этого метода лидгена - отложенный эффект. Я видел кол-во сохранений этих постов в «избранном» и думаю, что кто-то из этих 200+ человек тоже рано или поздно предложит пообщаться предметнее

* Этот пост появился сугубо чтобы продемонстрировать ещё один способ привлечения клиентов через контент-маркетинг. Чтобы бы ваши отделы продаж и вы, как сейл тоже умели и понимали как работает этот инструмент изнутри, так сказать.

Чуть позже ещё расскажу как сработал контент в LinkedIn + как я заложал на прошлой неделе в одних переговорах с очень теплым лидом

@Salesnotes

22.000+ просмотров публикации в LinkedIn за 1 неделю

Вот такой вот результат удалось получить, благодаря публикации вот этого поста

Пост, к слову, написан на русском языке + он дублирует описание кейса, которым с вами делился тут.

С него написало 4 лида в LinkedIn, к слову. Ну и плюс доп эффект в виде 650 просмотров моего профиля и отложенного эффекта, тк явно где-то в подсознании появляется ассоциация моего профиля с теми услугами, которыми я занимаюсь сейчас (во всяком случае, мне очень хочется в это верить).

Вместе с этим, хочу ещё пару моментов подчеркнуть по теме публикаций контента в LinkedIn
- далеко не все мои посты дают такие показатели. Мне сложно пока понять, какие посты выстреливают, а какие нет.
Пока интуитивно эту часть формирую без особых ожиданий что это даст какие-то плоды
(но кстати, предложения рекламы софта на своей странице в LinkedIn мне уже поступило 😄, но его не будет там, тк мне интереснее свои услуги продавать и делать это дороже)

Кто-то из читателей канала что-то постит у себя в LinkedIn?
Кидайте ссылки на ваши профили в комменты)

@Salesnotes

Внешность продающего как причина игнора или отказа от сотрудничества

Давайте признаем честно, что где-то на подсознательном уровне мы выбираем тех с кем хотим работать в том числе на факте
«о, приятный парень / девушка» или
«что за тип / фрик, лучше бы я не соглашался на этот звонок»

Да-да-да, кто-то сейчас подумает (или напишет в комментах) - «ключевое, какую ценность ты даешь клиенту» и прочий коуч контент ))

Однако это не отменяет тот факт, что вас рассматривают в том числе и внешне, ещё перед созвоном. Именно поэтому у меня в телеге (где 90% моих первых и последующих коммуникаций с клиентами происходит) открыта фотка для всех. Более того, там их несколько, чтобы чуть лучше понимать какой он я внешне.

И я уверен, что на этом факторе были те, кто не хотел мне писать (и не писали))

Когда ты смотришь какой-то эфир с гостем, ты тоже обращаешь внимание в том числе на внешность говорящего и если тебе она не приятна, то контент будет восприниматься сложнее / менее интересно (= не так эффективно, как если бы спикер был тебе приятен)

Ну и зафиналивая эту заметку, был у меня опыт работы в компании, где роп с самой первой встречи был мне неприятен. Чуйка не подвела, около месяца я смог проработать в этой компании и причиной тому был личный конфликт с этим самым ропом. И есть много историй с точностью да наоборот, где мы работали по 2 и более года

Напишите в комментах, бывает ли у вас такое со стороны клиента? Покупаете у тех, кто вам неприятен? А повторно?

P.S. Логично было бы к этому посту добавить свою фотку, но у меня нет одиночных фото. Все такие фотки за последние 5 лет есть в профиле телеги, и мне сложновато понять тех, у кого на каждый пост есть новый портрет себя))

@Salesnotes

Наглядный пример воронки продаж на примере поиска работы IT специалиста категории Juniour (начинающий)

Почему именно этот пример описания процесса поиска работы меня привлёк

1) Много цифры и прослеживается реальная воронка «продаж» поиска работы

2) Это наглядный пример показать, что продажи каждый день нас так или иначе окружают, и опыт в этой профессии помогает часто по жизни

3) Очень часто именно разработчики (ИТ специалисты) пренебрежительно относятся к нашей с вами професси, нередко называя «впаривателями / спамерами и тп», сами того не понимая, какой вклад вносят сейлзы и каких усилий это порой стоит.
Это можно видеть по комментариям на VC или том же LinkedIn

А теперь к теме.
Что есть воронка продаж простыми словами - это когда чтобы получить 1 результат, нужно качественно проделать определенное количество однотипных шагов на нескольких этапах (Отклик - звонок с рекрутеером - приглашение на интревью - второе интервью - приглашение на работу).
На скрине примера вы видите, что на 100 откликов получено 10 приглашений (10%). Помимо этого на пути этих 10% более менее успеха к след шагу будет много тех, кто отказывает (в примере таких 28) или ещё хуже, игнорируют(68 на «рассмотрении»)

Из 10 приглашений тоже должна быть закономерность. Те нужно провести определенное кол-во собеседований, чтобы получить тот самый заветный офер о работе, особенно, когда ты меняешь профессию и делаешь это в 22 году

P.S. С автором поста, Викторией, я не знаком, но за её подход хотел бы порекомендовать к рассмотрению, если вы или ваши знакомые в поиске UI/UX Designer - https://www.linkedin.com/in/viktoria-gramak01/

Подписчики говорят, что метод «не продавать в лоб в LinkedIn» работает (см скрин) ))

* Кстати, если какая-то из заметок, подсмотренная в этом канале у вас сработала, буду крайне признателен, если расскажите об этом (в личку, в комментариях или где-то у себя в соц сетях)

@Salesnotes

Подкаст: Web Summit 2022: Как это было и сколько лидов удалось сформировать?

Думаю, многие из вас слышали, что в начале ноября проходила самая известная в ИТ кругах конференция, именнуемая как Web Summit
В этом году к ней был прикован доп интерес, тк в 2020г отменили из-за ковида (помните же о нём, да?), а в 2021г было много доп ограничений для посетителей и участников.
Поэтому в 2022г там было 70.000+ участников

С двумя из них, сразу же по окончанию этой 4х дневной конференции, мне удалось пообщаться и проникнуться атмосферой происходящего + позадавать каверзные вопросы

Мои гости были представительницы из индустрии ИТ аутсорса, а именно:
Катя Козик, Head of Sales в Qulix
Тамуна Басария, Head of Sales в Geomotiv

Приглашаю вас к прослушиванию 50 минутного выпуска, таймкоды найдёте внутри ссылок

На любой подкаст площадке:
https://salesnotes.mave.digital/ep-16

На YouTube:
https://youtu.be/MswZ-dQZ8pg

_______

Стать гостем след выпуска или
предложить кандидатуру знакомого - пишите мне в ЛС (@Altunin)

Сегодня пятница, это как правило день мемов о продажах от @Salesnotes, но в этот раз предлагаю улыбнуться, вспомнив баян «продайте мне эту ручку»
(Я очень надеюсь, что вам не попадались такие соискатели/ HRы, но если было такое, вы подмигните в комментах).

Так вот, найден идеальный продавец этих злосчастных ручек.
Вы только задумайтесь: чел потратил более 300ч, чтобы протестить, какую ручку выбрать + подробно описал свой эксперимент в этом видео, которое за год собрало более 1 млн просмотров

Как говорится: Shut up and take all my money

МОНО клиент в компании, или когда все «яйца» бизнеса в одной корзине

Около 35% компаний, с которыми я взаимодействую, из ниши ИТ аутсорса. И вы себе представить не можете, как много среди этой ниши компаний тех, которые «сидят» на одном клиенте ГОДАМИ. Иногда у этих компаний 0 сотрудников отдела продаж / маркетинга. Видел даже случаи, когда сайта нет.
При этом, в штате этих компаний может быть 50+ разработчиков уровня Senior, а офис находится в самой лучшем бизнес центре города (всё это на примере реального недавнего случая).

Честно, я думал, что после 2020 г такие компании как-то или переформатировались, или ушли с рынка. Но нет, и в этом году таких очень и очень много. И в каком-то плане для меня, учитывая то, чем я занимаюсь последний год (в том числе в нише ИТ аутсорса) это даже хорошо.

Как думаете, откуда я знаю про такие компании?
Да-да, тот самый моно клиент может отвалиться одним днем и причин тому может быть очень много. И они отваливаются, и у компаний наступают смутные времена. Они начинают очень сильно суетиться и искать абсолютно любые проекты (а пока они ищут, на бенче просиживают штаны разработчики, оклады которых часто не самые маленькие) Про процессы лидгена / продаж там мало кто слышал, тк даже этот моно клиент появился сугубо через доверительное отношение с собственником компании когда-то (это тоже классическая закономерность этих компаний)

К чему пост:
Пока есть у вас такой 1-2 клиента, выстраивайте процессы поиска и продаж новых. Нормально налаженный процесс можно выстраивать около года и лучше это делать тогда, когда есть на это ресурсы.
Если вы узнали свою компанию или компанию знакомого, то по части лидгена можете нажать синюю кнопочку в закрепе этого канала, к слову)

P.S. Да, я понимаю, что вам кажется, что пишу очевидные вещи, и нас ещё с детства учат не класть яйца в одну корзину.
Давате на это можно посмотреть с другой стороны:
как много из сотрудников в найме, доход которых зависит, по факту, от одного работодателя?
И если этот работодатель решит уйти с рынка, ваши действия и ваше эмоциональное состояние?

Если вы думаете, что такое редко случается, вот вам ещё один пример из жизни: моя подруга была топ менеджер одной небольшой успешной компании более 5 лет. В один из дней, собственник этой компании пошел в лес по грибы и на него свалилось дерево… Собственник инвалид, компания закрылась буквально за 3 мес, всё держалось на нем.

@Salesnotes

По чуть-чуть занимаюсь брендингом и вот как это в теории должно работать…

Я не думаю, что инвестиция 30$ в брендированные автомобильные номерные рамки как-то прямо когда-то сконвертируется в клиента.

Вместе с этим, это про внимание к мелочам и про способы выделяться там, где другие даже и не думали. Это +- про то, чем я занимаюсь с клиентами, поэтому по немногу ретранслирую эти элементы своего ИПшного брендинга) Как вам?

* Ещё пока рассуждал о написании этой заметки осознал для себя, что если бы я увидел такую рамку на какой-нибудь Bentayga или машине за 200+ тыс евро, то самым первым делом бы полез смотреть, чем занимается эта компания и что такое Salesnotes)).
Интересно, есть среди читающих, кто так же рассуждает?))

UPD: круто, что есть такая активная аудитория, и благодаря вашим комментам я узнал, что таким брендингом активно промышляют скамеры и млм щики)) Я чуток отстал, видать, от их подходов.
Тогда переформатируем мотив немного, оставив аргумент «потешить самолюбие» ))

@Salesnotes

Как сейлзу из СНГ устроиться на работу в европейскую компанию в 2022 — Подкаст «Заметки продавца В2В»

Около месяца назад я искал нескольких гостей к сегодняшнему выпуску. Это оказалось не так просто, тк несмотря на то, что отозвалось 11 человек, реально подходящих под критерии оказался один, точнее одна.
Тем интереснее и ответсвеннее мне было готовиться к этому выпуску и поделиться им с вами.
Путь наша героиня проделала немалый, но самое крутое, что свет в конце тунеля ей засветил и, на момент записи подкаста, она уже пару дней как официально прошла статус 3х месячного испытательного срока.

Приглашаю к прослушиванию даже тех, кому СЕГОДНЯ не актуально, тк сами видите, жизнь может сильно поменяться в любой момент

Тайминг:

1:25 О госте подкаста
5:20 Чем отличаются резюме в СНГ и иностранных компаниях
10:55 Как искать компании для трудоустройства?
12:40 Что писать в сопроводительногом письме
16:48 Сколько времени занял поиск работы и другие показатели воронки 
20:23 Как раскачать Linkedin, чтоб найти работу?
27:14 Какой контент постить для HR?
33:20 Собеседования на позицию сейлза в 2022 году
35:45 С каким опытом в международных продажах уместно начинать искать работу? 
39:00 Этапы собеседований.Сколько. С кем. Какие вопросы. 
43:52 Советы по подготовке к собеседованию на позицию сейлза.

Послушать выпуск на удобной подкаст платформе:
https://salesnotes.mave.digital/ep-17

Послушать на YouTube:
https://www.youtube.com/@salesnotes

@Salesnotes