Для тех, кто продаёт через LinkedIn... Кому знакомо?
Рубрика "пятничные мемы" от @Salesnotes снова в деле
Рубрика "пятничные мемы" от @Salesnotes снова в деле
Поиск работы сейлзом.
Часть 1: Ты спринтер или марафонец?
Ты сова или жаворонок?
Итак, стоит задача найти работу "мечты". Начинать бы я рекомендовал, чтобы определится в какие именно продажи вы хотите, ведь В2В бывают разные.
"Спринтер" - это про быстрые продажи с меньшим чеком. Например, продажа большинства SaaS решений (облачных продуктов по ежемесячной подписке, услуги IP телефонии, допустим). Большой плюс таких сделок - регулярность продаж, те вы почти каждый день видите свою роль в отделе продаж
Минусы - тк вы продаете на небольшие чеки, то и доходы ваши, как правило, будут меньше, чем у марафонцев
Марафонец - Работает с циклами продаж от 4х месяцев. Чеки продаж у него от 10.000$. Наглядный пример "марафонцев" в В2В продажах - это продажа ИТ услуг (особенно на запад, чтобы чеки были поинтереснее). Минусы - ваша первая продажа будет в лучшем случае через 4 мес, в среднем - через 6-8 месяцев, а может и вообще не быть.
Готовы ли вы так долго ждать и идти к этим целям? Да, потом будет полегче, тк вы наработаете базу и свои подходы, но первые 6 мес вам будет казаться, что вы ничего значимого за время своей работы для компании не сделали. А так себе РОП будет вам ещё и напоминать аля "ну что там у тебя с продажами"?
Плюсы марафонца - более высокие оклады, более высокие комиссии, более высокий "вес" статуса продавца, если у вас был успешный опыт (не каждый может похвастаться сделками на 20-50 тыс $)
Жаворонок: Тут всё классически, работа в вашем часовом поясе. Плюсы и минусы вы уже и так знаете
Сова: А вот если вы хотите трудоустроится в компанию, которая продаёт на американский рынок, будьте добры начинать рабочий день с 12.00-14.00 и работать до 20.00-22.00
Я об этом ранее никогда не задумывался, до тех пор, как не прошел собес в одну из таких компаний, и когда мы начали обсуждать условия работы, я понял, что такой график для меня, семьянина с 2 дошкольными детьми не подходит и никогда не подойдет. Те нужно искать те компании, которые продают на Европу, как вариант, чтобы часовой пояс не так сильно отличался.
(сам я за собой вообще заметил, что я супер продуктивен с утра, и мало результативен после 16.00, но тут у всех индивидуально, думаю)
Завтра расскажу, как действовать дальше, когда вы определились с спринтером или марафонцем.
@Salesnotes
Часть 1: Ты спринтер или марафонец?
Ты сова или жаворонок?
Итак, стоит задача найти работу "мечты". Начинать бы я рекомендовал, чтобы определится в какие именно продажи вы хотите, ведь В2В бывают разные.
"Спринтер" - это про быстрые продажи с меньшим чеком. Например, продажа большинства SaaS решений (облачных продуктов по ежемесячной подписке, услуги IP телефонии, допустим). Большой плюс таких сделок - регулярность продаж, те вы почти каждый день видите свою роль в отделе продаж
Минусы - тк вы продаете на небольшие чеки, то и доходы ваши, как правило, будут меньше, чем у марафонцев
Марафонец - Работает с циклами продаж от 4х месяцев. Чеки продаж у него от 10.000$. Наглядный пример "марафонцев" в В2В продажах - это продажа ИТ услуг (особенно на запад, чтобы чеки были поинтереснее). Минусы - ваша первая продажа будет в лучшем случае через 4 мес, в среднем - через 6-8 месяцев, а может и вообще не быть.
Готовы ли вы так долго ждать и идти к этим целям? Да, потом будет полегче, тк вы наработаете базу и свои подходы, но первые 6 мес вам будет казаться, что вы ничего значимого за время своей работы для компании не сделали. А так себе РОП будет вам ещё и напоминать аля "ну что там у тебя с продажами"?
Плюсы марафонца - более высокие оклады, более высокие комиссии, более высокий "вес" статуса продавца, если у вас был успешный опыт (не каждый может похвастаться сделками на 20-50 тыс $)
Жаворонок: Тут всё классически, работа в вашем часовом поясе. Плюсы и минусы вы уже и так знаете
Сова: А вот если вы хотите трудоустроится в компанию, которая продаёт на американский рынок, будьте добры начинать рабочий день с 12.00-14.00 и работать до 20.00-22.00
Я об этом ранее никогда не задумывался, до тех пор, как не прошел собес в одну из таких компаний, и когда мы начали обсуждать условия работы, я понял, что такой график для меня, семьянина с 2 дошкольными детьми не подходит и никогда не подойдет. Те нужно искать те компании, которые продают на Европу, как вариант, чтобы часовой пояс не так сильно отличался.
(сам я за собой вообще заметил, что я супер продуктивен с утра, и мало результативен после 16.00, но тут у всех индивидуально, думаю)
Завтра расскажу, как действовать дальше, когда вы определились с спринтером или марафонцем.
@Salesnotes
Поиск работы сейлзом. Часть 2
Определяем ниши, где хотим работать
+ ищем интересные НАМ компании
После того, как мы определились с типом продаж, который нам наиболее интересен, нужно выбрать 3-4 ниши, в которых нам хотелось бы поработать. И вот тут на самом деле непростой шаг, тк ниш достаточно много, а нам нужно сузить сильно поиск.
Конечно, можно и пропустить этот шаг, и смотреть вакансии только из тех, которые в открытом доступе на HH или geekjob, например(а потом скитаться по сейлзчатам, что нормальных вакансий нету, хотя на самом деле там они есть тоже, просто меньше)
Как эффективнее определить нишу, в которой вы хотите работать?
Аккумулировать ваш текущий опыт: например, если вы работали в банке когда-то, ты вы можете продавать какое-то SaaS решение для этих самих банков.
Если же вы работали в сфере Digital маркетинга и продавали маркетологам крупных компаний сайтики и контекстное продвижение, то можно опять же посмотреть в сторону SaaS решений аналитики для маркетологов, условно, Roistat)
Те нужно взять ваш опыт, и посмотреть чуть под другим углом, как его ещё можно использовать более эффективно и выигрышнее (ну, конечно, если вам этот опыт не осточертел и вы никогда больше не хотите работать с маркетологами)
Второй вариант: посмотреть вокруг на тех, кто вам кажется наиболее успешным сейлзом и что он продаёт / продавал. Я бы точно рекомендовал присмотреться к индустрии GameDev, там вообще продажи другие, сам для себя даже когда-то рассматривал это. Если вам интересна тема блогинга, то можно посмотреть в сторону affiliate marketing (это когда у вас есть список из 100+ блогеров и вы продаёте рекламу у этих блогеров крупным брендам), те это в том числе и возможность напрямую общаться с топовыми блогерами и тп
Раньше ещё я приводил пример из автоиндустрии, но не могу однозначно советовать эту индустрию в 2022(хотя у меня есть пару приятелей, которые были средними перекупами тачек, а в этом году в их автопарках машины от 50.000$ стали, те кто вовремя сориентировался и здесь норм нашел как заработать))
После того как выбрали 3-4 интересные вам ниши, идем в поисковик и забиваем, например affiliate marketing компании в СНГ (ну или ищите на тех рынках, которые вам интересны). И формируем списки компаний, которые могут быть вашими будущими потенциальными работодателями
@Salesnotes
Определяем ниши, где хотим работать
+ ищем интересные НАМ компании
После того, как мы определились с типом продаж, который нам наиболее интересен, нужно выбрать 3-4 ниши, в которых нам хотелось бы поработать. И вот тут на самом деле непростой шаг, тк ниш достаточно много, а нам нужно сузить сильно поиск.
Конечно, можно и пропустить этот шаг, и смотреть вакансии только из тех, которые в открытом доступе на HH или geekjob, например
Как эффективнее определить нишу, в которой вы хотите работать?
Аккумулировать ваш текущий опыт: например, если вы работали в банке когда-то, ты вы можете продавать какое-то SaaS решение для этих самих банков.
Если же вы работали в сфере Digital маркетинга и продавали маркетологам крупных компаний сайтики и контекстное продвижение, то можно опять же посмотреть в сторону SaaS решений аналитики для маркетологов, условно, Roistat)
Те нужно взять ваш опыт, и посмотреть чуть под другим углом, как его ещё можно использовать более эффективно и выигрышнее (ну, конечно, если вам этот опыт не осточертел и вы никогда больше не хотите работать с маркетологами)
Второй вариант: посмотреть вокруг на тех, кто вам кажется наиболее успешным сейлзом и что он продаёт / продавал. Я бы точно рекомендовал присмотреться к индустрии GameDev, там вообще продажи другие, сам для себя даже когда-то рассматривал это. Если вам интересна тема блогинга, то можно посмотреть в сторону affiliate marketing (это когда у вас есть список из 100+ блогеров и вы продаёте рекламу у этих блогеров крупным брендам), те это в том числе и возможность напрямую общаться с топовыми блогерами и тп
Раньше ещё я приводил пример из автоиндустрии, но не могу однозначно советовать эту индустрию в 2022
После того как выбрали 3-4 интересные вам ниши, идем в поисковик и забиваем, например affiliate marketing компании в СНГ (ну или ищите на тех рынках, которые вам интересны). И формируем списки компаний, которые могут быть вашими будущими потенциальными работодателями
@Salesnotes
Поиск работы сейлзом. Часть 3.
Ищем вакансии в понравившихся нам компаниях
Итак, если на прошлых двух заметках у нас вышло всё хорошо, то по идее, у нас с вами должен быть список из 200-300 компаний, куда мы бы готовы бы рассмотреть работу сейлзом.
Прошу обратить внимание, то, о чем я писал в прошлых двух заметках - это классический сценарий холодных продаж. И я рекомендую его использовать и в поиске работы. И здесь есть два важных нюанса:
1) Холодные продажи не подразумевают, что клиент первый проявил интерес (= опубликовал вакансию), те можно стучаться и туда, где нет открытой вакансии, но об этом чуть позже
2) Нам не нужно много клиентов (=предложений по работе). Нам нужно найти 2 релевантных предложения и выбрать какой-то один из них. Почему два? Тк вы сможете увереннее отстоять себя перед каждым из них
Итак, у вас есть список из 200-300 компаний из интересных вам сфер с подходящими для вас циклами сделки/ средними чеками / рынками продаж
Идем на сайт каждой из них и смотрим вначале тех, у кого есть раздел "карьера" и открыты вакансии на интересную нам позицию.
Стоит учитывать, что зачастую на сайте компаний всегда есть открытые позиции сейлзом, при том, что на Job сайтах их может и не быть.
Изначально мы идем к тем работодателям, где точка входа будет через вакансию на их сайте, это нам упросит ряд моментов + мы сможем лучше понимать насколько нам действительно интересно работать в этой индустрии (пообщавшись и позадавав правильные вопросы на собеседовании нашим потенциальным будущим руководителям (не HRaм)
Как откликаться на вакансии в понравившиеся нам компании в завтрашней заметке...
@Salesnotes
Ищем вакансии в понравившихся нам компаниях
Итак, если на прошлых двух заметках у нас вышло всё хорошо, то по идее, у нас с вами должен быть список из 200-300 компаний, куда мы бы готовы бы рассмотреть работу сейлзом.
Прошу обратить внимание, то, о чем я писал в прошлых двух заметках - это классический сценарий холодных продаж. И я рекомендую его использовать и в поиске работы. И здесь есть два важных нюанса:
1) Холодные продажи не подразумевают, что клиент первый проявил интерес (= опубликовал вакансию), те можно стучаться и туда, где нет открытой вакансии, но об этом чуть позже
2) Нам не нужно много клиентов (=предложений по работе). Нам нужно найти 2 релевантных предложения и выбрать какой-то один из них. Почему два? Тк вы сможете увереннее отстоять себя перед каждым из них
Итак, у вас есть список из 200-300 компаний из интересных вам сфер с подходящими для вас циклами сделки/ средними чеками / рынками продаж
Идем на сайт каждой из них и смотрим вначале тех, у кого есть раздел "карьера" и открыты вакансии на интересную нам позицию.
Стоит учитывать, что зачастую на сайте компаний всегда есть открытые позиции сейлзом, при том, что на Job сайтах их может и не быть.
Изначально мы идем к тем работодателям, где точка входа будет через вакансию на их сайте, это нам упросит ряд моментов + мы сможем лучше понимать насколько нам действительно интересно работать в этой индустрии (пообщавшись и позадавав правильные вопросы на собеседовании нашим потенциальным будущим руководителям (не HRaм)
Как откликаться на вакансии в понравившиеся нам компании в завтрашней заметке...
@Salesnotes
Поиск работы сейлзом. Часть 4.
Готовим резюме и сопроводительное письмо (видео?!)
Отобрали мы компании и нашли в части из них открытые вакансии на сайте(что делать когда нет открытых вакансий - чуть позже расскажу, спойлер: холодные продажи при поиске вакансии в2в сейлзом работают) . След закономерный шаг: познакомить компанию с нашим резюме и сопроводительным письмом. Здесь не будет информации как составлять резюме, об этом сейчас есть тонны информации, обозначу пару важных, на мой взгляд, моментов в этом деле
1) Резюме лучше готовить тогда, когда у вас есть работа. В спокойном ритме доводить его до ума 2х страничного. Даже если вы думаете оно вам не скоро пригодится, пусть лучше будет
2) Больше глаголов-результатов в резюме: реализовал / выполнил / внедрил / продал. Больше цифр (за Хлет в компании привлек XX клиентов на XXX сумму)
3) Отличайтесь. Как думаете, на кого больше обратят внимания: тот кто пришлет стандартный pdf резюме с HeadHunter или того, кто пришлет ссылку на сделанное через notion резюме?
Я пошел чуть дальше и даже на тильде делал как-то своё резюме (правда ни разу его никому так и не показал, так хоть сейчас поделюсь просто в формате "можно и вот так сделать" - https://salesnotes.ru/resume)
4) Упакуйте в краткий текстовый кейс ваш опыт работы в компании и опубликуйте где-то. Это сразу даст работодателю очень много понять о вас, перед тем как пригласить на собеседование. У меня там по ссылке из п3 это тоже есть, кстати
5) Сопроводительное письмо. А что если в графе "сопроводительного письма" вставить ссылку на YouTube на 1минутный ваш ролик, который вы записали специально под эту компанию и рассказали, почему вы считаете себя достойным кандидатом для этой компании и что компания получит, наняв вас?
Да, это нужно подзаморочиться и записать 20-30 видео (на каждую вакансию новое видео). Но поверьте, это окупается. Работа вам нужна одна и желательно, как минимум, на пару лет. А тут вам нужно один день поднапрячься. И это опять же отправляет вас к пункту №3 - отличайтесь / выделяйтесь. Это то, что очень ждут и ценят у сейлзов.
@Salesnotes
Готовим резюме и сопроводительное письмо (видео?!)
Отобрали мы компании и нашли в части из них открытые вакансии на сайте
1) Резюме лучше готовить тогда, когда у вас есть работа. В спокойном ритме доводить его до ума 2х страничного. Даже если вы думаете оно вам не скоро пригодится, пусть лучше будет
2) Больше глаголов-результатов в резюме: реализовал / выполнил / внедрил / продал. Больше цифр (за Хлет в компании привлек XX клиентов на XXX сумму)
3) Отличайтесь. Как думаете, на кого больше обратят внимания: тот кто пришлет стандартный pdf резюме с HeadHunter или того, кто пришлет ссылку на сделанное через notion резюме?
Я пошел чуть дальше и даже на тильде делал как-то своё резюме (правда ни разу его никому так и не показал, так хоть сейчас поделюсь просто в формате "можно и вот так сделать" - https://salesnotes.ru/resume)
4) Упакуйте в краткий текстовый кейс ваш опыт работы в компании и опубликуйте где-то. Это сразу даст работодателю очень много понять о вас, перед тем как пригласить на собеседование. У меня там по ссылке из п3 это тоже есть, кстати
5) Сопроводительное письмо. А что если в графе "сопроводительного письма" вставить ссылку на YouTube на 1минутный ваш ролик, который вы записали специально под эту компанию и рассказали, почему вы считаете себя достойным кандидатом для этой компании и что компания получит, наняв вас?
Да, это нужно подзаморочиться и записать 20-30 видео (на каждую вакансию новое видео). Но поверьте, это окупается. Работа вам нужна одна и желательно, как минимум, на пару лет. А тут вам нужно один день поднапрячься. И это опять же отправляет вас к пункту №3 - отличайтесь / выделяйтесь. Это то, что очень ждут и ценят у сейлзов.
@Salesnotes
Про кол-во встреч/зумов в день у сейлза или Как я учусь соблюдать life time balance, как нынче модно называть выражение "не поехать кукухой от работы"
Начну сразу с конкретики: на прошлой неделе, вернувшись из отпуска, я принял для себя решение, что отныне у меня не будет рабочих созвонов/встреч по понедельникам и пятницам. По понедельникам я делаю всё, что обсуждаем на встречах. Пятница - день для личного. Фотки к этому посту - результат моей 3х часовой прогулки 15км прогулки. Прекрасность этого момента дополняла крутая аудиокнига "История одного агенства" от @Torbosovlife
У меня как будто получилось пробыть внештатным сотрудником этой компании))
К чему это я. Не знаю, как можно эффективно выдерживать ритм регулярных встреч. В какой-то момент я осознал, что если всегда подстраиваться по график клиентов - ты просто выпадаешь из жизни.
Для организации встреч я использую бесплатную версию Calendly. Ты можешь выбирать, в какое время и дни с тобой можно назначить встречи. Я оставил слоты вт-чт с 10.00 до 16.00. При этом, дни будут скрываться, если в день поставили более 3х встреч. Более 3х встреч в день я не вывожу, тк к каждой встрече нужна подготовка + после каждой встречи нужно время на анализ и фиксацию договоренности. А между этим ещё и другие задачи ведь у всех есть.
Да, конечно, если что-то супернеотложенное или сверхдоходное, я и ночью в воскресенье поработаю
К такому решению я пришел спустя год как ушел в самозанятость (об этом скоро будет отдельный пост) и я понимаю, что в найме такое сложнее себе сорганизовать.
Сколько в день вы проводите онлайн созвонов? Поделитесь своими эффективными инструментами таймменеджмента в комментах, плиз?
@Salesnotes
Начну сразу с конкретики: на прошлой неделе, вернувшись из отпуска, я принял для себя решение, что отныне у меня не будет рабочих созвонов/встреч по понедельникам и пятницам. По понедельникам я делаю всё, что обсуждаем на встречах. Пятница - день для личного. Фотки к этому посту - результат моей 3х часовой прогулки 15км прогулки. Прекрасность этого момента дополняла крутая аудиокнига "История одного агенства" от @Torbosovlife
У меня как будто получилось пробыть внештатным сотрудником этой компании))
К чему это я. Не знаю, как можно эффективно выдерживать ритм регулярных встреч. В какой-то момент я осознал, что если всегда подстраиваться по график клиентов - ты просто выпадаешь из жизни.
Для организации встреч я использую бесплатную версию Calendly. Ты можешь выбирать, в какое время и дни с тобой можно назначить встречи. Я оставил слоты вт-чт с 10.00 до 16.00. При этом, дни будут скрываться, если в день поставили более 3х встреч. Более 3х встреч в день я не вывожу, тк к каждой встрече нужна подготовка + после каждой встречи нужно время на анализ и фиксацию договоренности. А между этим ещё и другие задачи ведь у всех есть.
Да, конечно, если что-то супернеотложенное или сверхдоходное, я и ночью в воскресенье поработаю
К такому решению я пришел спустя год как ушел в самозанятость (об этом скоро будет отдельный пост) и я понимаю, что в найме такое сложнее себе сорганизовать.
Сколько в день вы проводите онлайн созвонов? Поделитесь своими эффективными инструментами таймменеджмента в комментах, плиз?
@Salesnotes
Покажи мне свой SSI
Речь про SocialSellingIndex (SSI) в LinkedIn, проверить который каждый может по ссылке: https://www.linkedin.com/sales/ssi
Скидывайте ваши скрины результататов, а я пока расскажу шо это и зачем вообще?
Если кратко: по этому показателю LinkedIn ранжирует вас в своём внутреннем топе (какому % людей показывать ваш контент, как высоко в поиске вас отображать, как быстро вас блокировать при подозрительных активностях и тп). Сообственно, это и есть ответ, зачем его лучше держать на высоте / стараться увеличивать.
Немного из наблюдений:
- выше 70 я не встречал этот показатель
- выше 60 считается отличным результатом.
За счёт чего его можно увеличивать:
1) кол-во подтвержденных навыков (вот тут пример) и полученных/выданных отзывов о работодателе (вот тут как это выглядит)
2) Генерируйте контент. Ох, здесь все боли, начиная от "что писать", заканчивая - "как популяризировать". Не скрою, сам зачастую прибегаю к хитрости в виде рабочих мемов. Пока что максимально удалось получить более 18.000 просмотров (пруф).
Но по правде говоря, повторить такой успех не получалось более.
В среднем, все мои публикации в LinkedIn получают по 1.5-2к просмотров и делается это за счёт пункта номер 3 по повышению SSI
3) Добавляйте релевантную вам аудитории. Было время, когда я добавлял всех Джамшутов и Мухамедов. В один день я удалил всех нерелевантных моему профилю людей. Сейчас там около 1500 контактов, но все они так или иначе понимают чем я занимаюсь, а я понимаю как могу быть полезен их бизнесу. + делаю контент именно под понятную и знакомую мне аудиторию.
Пока добавляете - не забывайте чистить тех, кто за 2 недели вас так и не добавил. Это можно посмотреть (и сразу удалить) по ссылке: https://www.linkedin.com/mynetwork/invitation-manager/sent/
LinkedIn тоже на такие штуки смотрит. Особенно это актуально тем, кто активно использует автоматизацию рассылок под это дело или планирует начать.
Ну что, давайте померяемся нашими SSI в комментах?
@Salesnotes
Речь про SocialSellingIndex (SSI) в LinkedIn, проверить который каждый может по ссылке: https://www.linkedin.com/sales/ssi
Скидывайте ваши скрины результататов, а я пока расскажу шо это и зачем вообще?
Если кратко: по этому показателю LinkedIn ранжирует вас в своём внутреннем топе (какому % людей показывать ваш контент, как высоко в поиске вас отображать, как быстро вас блокировать при подозрительных активностях и тп). Сообственно, это и есть ответ, зачем его лучше держать на высоте / стараться увеличивать.
Немного из наблюдений:
- выше 70 я не встречал этот показатель
- выше 60 считается отличным результатом.
За счёт чего его можно увеличивать:
1) кол-во подтвержденных навыков (вот тут пример) и полученных/выданных отзывов о работодателе (вот тут как это выглядит)
2) Генерируйте контент. Ох, здесь все боли, начиная от "что писать", заканчивая - "как популяризировать". Не скрою, сам зачастую прибегаю к хитрости в виде рабочих мемов. Пока что максимально удалось получить более 18.000 просмотров (пруф).
Но по правде говоря, повторить такой успех не получалось более.
В среднем, все мои публикации в LinkedIn получают по 1.5-2к просмотров и делается это за счёт пункта номер 3 по повышению SSI
3) Добавляйте релевантную вам аудитории. Было время, когда я добавлял всех Джамшутов и Мухамедов. В один день я удалил всех нерелевантных моему профилю людей. Сейчас там около 1500 контактов, но все они так или иначе понимают чем я занимаюсь, а я понимаю как могу быть полезен их бизнесу. + делаю контент именно под понятную и знакомую мне аудиторию.
Пока добавляете - не забывайте чистить тех, кто за 2 недели вас так и не добавил. Это можно посмотреть (и сразу удалить) по ссылке: https://www.linkedin.com/mynetwork/invitation-manager/sent/
LinkedIn тоже на такие штуки смотрит. Особенно это актуально тем, кто активно использует автоматизацию рассылок под это дело или планирует начать.
Ну что, давайте померяемся нашими SSI в комментах?
@Salesnotes
Цепочка взаимодействий в LinkedIn
На скриншоте мой маленький повод для гордости: цепочка взаимодействий через LinkedIn автоматизацию у одного из студентов, который 2 месяца назад про LinkedIn ничего не знал. А теперь этот человек сам выстраивает такие последовательности (нет, я не давал ей такие схемы, я лишь задал вектор и объяснял какие действия на что могут повлиять).
На самом деле, это даже сложноватая схема для старта и в ней есть ряд минусов. Также, не стоит забывать, что мы её выстраивали под конкретные задачи и под конкретные аудитории (те просто скопипастить будет недостаточно, сори). Результатов ещё нет, тк мы только начали. Совсем скоро познакомлю вас с полноценным кейсом именно этого проекта, а пока можно посмотреть три других кейса реализованных мной проектов в 2022г.
Добро пожаловать на обновленный сайт - Salesnotes.ru
На скриншоте мой маленький повод для гордости: цепочка взаимодействий через LinkedIn автоматизацию у одного из студентов, который 2 месяца назад про LinkedIn ничего не знал. А теперь этот человек сам выстраивает такие последовательности (нет, я не давал ей такие схемы, я лишь задал вектор и объяснял какие действия на что могут повлиять).
На самом деле, это даже сложноватая схема для старта и в ней есть ряд минусов. Также, не стоит забывать, что мы её выстраивали под конкретные задачи и под конкретные аудитории (те просто скопипастить будет недостаточно, сори). Результатов ещё нет, тк мы только начали. Совсем скоро познакомлю вас с полноценным кейсом именно этого проекта, а пока можно посмотреть три других кейса реализованных мной проектов в 2022г.
Добро пожаловать на обновленный сайт - Salesnotes.ru