✴️یازده مرحله اساسی در برند سازی:
➖تعیین مخاطبان اصلی برند
➖تعریف بیانیه ماموریت برند
➖تحقیق در مورد برندهای موجود در صنعت
➖طرح ریزی منافع و کیفیت پیشنهادی برند
➖ساخت لوگو و شعار با شکوه جهت برند
➖شکل دهی صدای کسب و کار برند
➖ساخت یک پیام پرتاب گر برند
➖ایجاد شخصیت برای برند
➖یکپارچه سازی برند در جنبه های مختلف کسب وکار خود
➖برخورد صادقانه با برند خود
➖بزرگترین وکیل مدافع برند خود بودن
🔑 #برندینگ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
➖تعیین مخاطبان اصلی برند
➖تعریف بیانیه ماموریت برند
➖تحقیق در مورد برندهای موجود در صنعت
➖طرح ریزی منافع و کیفیت پیشنهادی برند
➖ساخت لوگو و شعار با شکوه جهت برند
➖شکل دهی صدای کسب و کار برند
➖ساخت یک پیام پرتاب گر برند
➖ایجاد شخصیت برای برند
➖یکپارچه سازی برند در جنبه های مختلف کسب وکار خود
➖برخورد صادقانه با برند خود
➖بزرگترین وکیل مدافع برند خود بودن
🔑 #برندینگ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️خلاقیت تیمی را چگونه تقویت و مدیریت کنیم؟
خلاقیت و پیامدهای آن در محیط کار، ازجمله مهم‌ترین موضوعاتی است که در رابطه با محیط‌های کاری و به‌طور خاص تیم‌های کاری مطرح است. بر اساس برخی نظریات خلاقیت، مهم‌ترین کارکرد گروه، هم‌افزایی خلاق است؛ که بر اساس آن، فعالیت‌های خلاقانه فردی هر یک از اعضا در یک گروه کاری، بر یکدیگر اثر می‌گذارند و در نتیجه نوعی هم‌افزایی شکل می‌گیرد.
📮 #خلاقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
خلاقیت و پیامدهای آن در محیط کار، ازجمله مهم‌ترین موضوعاتی است که در رابطه با محیط‌های کاری و به‌طور خاص تیم‌های کاری مطرح است. بر اساس برخی نظریات خلاقیت، مهم‌ترین کارکرد گروه، هم‌افزایی خلاق است؛ که بر اساس آن، فعالیت‌های خلاقانه فردی هر یک از اعضا در یک گروه کاری، بر یکدیگر اثر می‌گذارند و در نتیجه نوعی هم‌افزایی شکل می‌گیرد.
📮 #خلاقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️چه شرکت هایی از بحران زنده بيرون مي آيند؟
🔸دارای یک مدیریت مالی قوی با مشامی تیز برای شنیدن بوی بحران اقتصادی و رکود هستند.
🔸شرکت سهامی خاص نسبت به سهامی عام شانس بیشتری برای بقا در طول بحران دارد.
🔸شرکت هایی که قبل از بحران دارای اهرم مالی بالایی هستند، آسیب پذیرترند.
🔸شرکت هایی که دارای استراتژی های تغییر و اقتضایی هستند از بحران به سلامت عبور کرده اند.
🔸شرکت هایی که در طول بحران از سیاست تمرکز زدایی استفاده کرده اند موفق تر از شرکت های دارای تمرکز بوده اند.
🔸شرکت هایی که در طول بحران کارکنان را اخراج نموده اند، شانس کمتری برای بقا در طول بحران و زنده ماندن پس از بحران داشتند. استراتژی حفظ بخش قابل توجهی از نیروی انسانی با روش های تغییر قراردادهای استخدام و تعدیل نسبی موفق بوده است.
🔸شرکت هایی که در طول بحران استفاده مؤثر تری از فن آوری نوین و سیستم های اطلاعاتی به روز داشته اند از سایرین بهتر و با توان بیشتری از بحران عبور کرده اند.
🔸استراتژی های مالی و مدیریت بدهی موفق تر از استراتژی های تعطیلی خط تولید ویا توقف بخشی از فعالیت ها و حذف محصول بوده اند. مدیر مالی تیزبین مثل طلاست.
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸دارای یک مدیریت مالی قوی با مشامی تیز برای شنیدن بوی بحران اقتصادی و رکود هستند.
🔸شرکت سهامی خاص نسبت به سهامی عام شانس بیشتری برای بقا در طول بحران دارد.
🔸شرکت هایی که قبل از بحران دارای اهرم مالی بالایی هستند، آسیب پذیرترند.
🔸شرکت هایی که دارای استراتژی های تغییر و اقتضایی هستند از بحران به سلامت عبور کرده اند.
🔸شرکت هایی که در طول بحران از سیاست تمرکز زدایی استفاده کرده اند موفق تر از شرکت های دارای تمرکز بوده اند.
🔸شرکت هایی که در طول بحران کارکنان را اخراج نموده اند، شانس کمتری برای بقا در طول بحران و زنده ماندن پس از بحران داشتند. استراتژی حفظ بخش قابل توجهی از نیروی انسانی با روش های تغییر قراردادهای استخدام و تعدیل نسبی موفق بوده است.
🔸شرکت هایی که در طول بحران استفاده مؤثر تری از فن آوری نوین و سیستم های اطلاعاتی به روز داشته اند از سایرین بهتر و با توان بیشتری از بحران عبور کرده اند.
🔸استراتژی های مالی و مدیریت بدهی موفق تر از استراتژی های تعطیلی خط تولید ویا توقف بخشی از فعالیت ها و حذف محصول بوده اند. مدیر مالی تیزبین مثل طلاست.
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️براى كسى كه بخواهد به موفقيت‌هاى بزرگ برسد كنترل افكار و انضباط فردى بسيار ضرورى است، و از بين اين دو كنترل افكار مشكل‌تر است، ولى با تمرين به جايى مى‌رسيد كه مى‌توانيد بيشتر اوقات فقط به هدف‌هاى مورد نظرتان فكر كنيد. اين كار تحولى بزرگ در زندگى‌تان ايجاد مى‌كند و جهت زندگى‌تان را تغيير مى‌دهد./برايان تريسى
➕ #موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
➕ #موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️ 6 علت که چرا مشتری زیادی ندارید؟!
🔸 قیمت هایتان خیلی بالا و یا خیلی پایین است: قیمت‌های خیلی بالا باعث می‌شود مشتریانتان شما را گران فروش خطاب کنند و قیمت‌های خیلی پایین نیز محصول شما را در چشم مشتری بی کیفیت جلوه می‌دهند.
🔸 محصولات/خدمات ارائه شده توسط شما قدیمی شده‌است: امکان دارد رقبایتان از شما پیشی گرفته‌باشند و محصولات باکیفیت تری به بازار عرضه کنند.
🔸 محل کسب‌و‌کارتان نیاز به بازبینی مجدد دارد: یکی از مهم‌ترین عوامل شکست مشاغل خرده فروشی آفلاین، مکان‌های قدیمی و نامناسب است.
🔸 خدمات مشتریان ضعیفی دارید: شاید شما از نظر خودتان به همه نیازهای مشتریانتان پاسخ می‌دهید، اما آیا آنها هم نسبت به خدمات شما همین نظر را دارند؟
🔸 برای محصولات/خدماتتان به اندازه کافی بازاریابی نکرده‌اید: عدم بازاریابی و یا بازاریابی به روشی اشتباه یکی از مهم‌ترین موانع جذب مشتری است.
🔸 بازار محصولات/خدمات شما ناپدید شده‌است: به دلیل تغییر در سلیقه، خواسته و نیاز مشتریان، متاسفانه گاهی بازار بعضی محصولات به پایان می‌رسند./اوج بگیرید
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸 قیمت هایتان خیلی بالا و یا خیلی پایین است: قیمت‌های خیلی بالا باعث می‌شود مشتریانتان شما را گران فروش خطاب کنند و قیمت‌های خیلی پایین نیز محصول شما را در چشم مشتری بی کیفیت جلوه می‌دهند.
🔸 محصولات/خدمات ارائه شده توسط شما قدیمی شده‌است: امکان دارد رقبایتان از شما پیشی گرفته‌باشند و محصولات باکیفیت تری به بازار عرضه کنند.
🔸 محل کسب‌و‌کارتان نیاز به بازبینی مجدد دارد: یکی از مهم‌ترین عوامل شکست مشاغل خرده فروشی آفلاین، مکان‌های قدیمی و نامناسب است.
🔸 خدمات مشتریان ضعیفی دارید: شاید شما از نظر خودتان به همه نیازهای مشتریانتان پاسخ می‌دهید، اما آیا آنها هم نسبت به خدمات شما همین نظر را دارند؟
🔸 برای محصولات/خدماتتان به اندازه کافی بازاریابی نکرده‌اید: عدم بازاریابی و یا بازاریابی به روشی اشتباه یکی از مهم‌ترین موانع جذب مشتری است.
🔸 بازار محصولات/خدمات شما ناپدید شده‌است: به دلیل تغییر در سلیقه، خواسته و نیاز مشتریان، متاسفانه گاهی بازار بعضی محصولات به پایان می‌رسند./اوج بگیرید
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️تمامی مشتریان بالقوه، مشتریان هدف شما نیستند.
مشتری هدف شما گروهی است که بیشترین ارزش را در پیشنهاد شما می‌یابد و بهترین بازده اقتصادی را برای شما به ارمغان می‌آورد.
💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
مشتری هدف شما گروهی است که بیشترین ارزش را در پیشنهاد شما می‌یابد و بهترین بازده اقتصادی را برای شما به ارمغان می‌آورد.
💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️جابجایی داخلی در سازمان
🔸شرکت‌های فناوری مانند گوگل و فیسبوک به کارکنان اجازه می‌دهند شغل‌های مختلف را امتحان کنند.
🔸کارشناسان می‌گویند این استراتژی می‌تواند مزایای زیادی را به همراه داشته باشد. در حوزه‌ی منابع انسانی، این فرایند به‌عنوان «Internal_Mobility» یا «جابجایی داخلی» شناخته می‌شود.
🔸جابجایی داخلی هم برای کارمند و هم برای سازمان سودمند است. این کار می تواند برای کارمندان با دادن چالشی جدید و هیجان‌انگیز به آنها، برای احیاء یک زندگی کاری کسل‌کننده،سودمند باشد.
🔸به عقیده کارشناسان، جابجایی داخلی روشی است که شرکت‌ها برای حفظ استعدادهای برتر خود به کار می‌گیرند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸شرکت‌های فناوری مانند گوگل و فیسبوک به کارکنان اجازه می‌دهند شغل‌های مختلف را امتحان کنند.
🔸کارشناسان می‌گویند این استراتژی می‌تواند مزایای زیادی را به همراه داشته باشد. در حوزه‌ی منابع انسانی، این فرایند به‌عنوان «Internal_Mobility» یا «جابجایی داخلی» شناخته می‌شود.
🔸جابجایی داخلی هم برای کارمند و هم برای سازمان سودمند است. این کار می تواند برای کارمندان با دادن چالشی جدید و هیجان‌انگیز به آنها، برای احیاء یک زندگی کاری کسل‌کننده،سودمند باشد.
🔸به عقیده کارشناسان، جابجایی داخلی روشی است که شرکت‌ها برای حفظ استعدادهای برتر خود به کار می‌گیرند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️هرگز برای شروع دیر نیست
هریسون فورد زمانی که 30 ساله بود، کابینت می‌ساخت! اما امروز یکی از مشهورترین بازیگران است. اوپرا وینفری در 30 سالگی هنوز به دنبال شغل بود! اما امروز مشهورترین مجری جهان است. جی‌کی رولینگ، در 30 سالگی در حالی که هیچ‌چیزی نداشت مشغول نوشتن رمانش بود. هرگز برای شروع دیر نیست.
➕#موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
هریسون فورد زمانی که 30 ساله بود، کابینت می‌ساخت! اما امروز یکی از مشهورترین بازیگران است. اوپرا وینفری در 30 سالگی هنوز به دنبال شغل بود! اما امروز مشهورترین مجری جهان است. جی‌کی رولینگ، در 30 سالگی در حالی که هیچ‌چیزی نداشت مشغول نوشتن رمانش بود. هرگز برای شروع دیر نیست.
➕#موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️وعده برند چیست؟
🔸آنچه از برند در ذهن مشتری نقش می بندد و در قلب مشتری حک می شود قول و وعده برند است .
🔸اساسا برند قول و وعده ای است که برآورده شده باشد و قولی که برآورده شده باشد ارتباط را عمیق و مشتری را وفادار میکند .
🔸از اینرو صاحبان برند باید بسیار مراقب وعده های خود باشند چرا که عملی نشدن وعده ها قدرتی تخریبگر و سرنگون ساز خواهد داشت .
🔑 #برندینگ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸آنچه از برند در ذهن مشتری نقش می بندد و در قلب مشتری حک می شود قول و وعده برند است .
🔸اساسا برند قول و وعده ای است که برآورده شده باشد و قولی که برآورده شده باشد ارتباط را عمیق و مشتری را وفادار میکند .
🔸از اینرو صاحبان برند باید بسیار مراقب وعده های خود باشند چرا که عملی نشدن وعده ها قدرتی تخریبگر و سرنگون ساز خواهد داشت .
🔑 #برندینگ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️رموز موفقیت آدیداس در کسب و کار جهانی :
🔸نوآوری : مثل میخ های کف کفش های فوتبال
🔸کارایی : مشاوره از استفاده کنندگان و مربیان و اعتقاد مدام به اولویت کارایی
🔸رقابت : رقابت مداوم با نایکی و ریباک
🔸تاریخچه : استفاده از بخش میراث ورزشی و بخش "دوران مدرسه "
🔸استفاده از اشخاص تاثیر گذار کلیدی:نظیر ستارگان هیپ هاپ ، دیوید بکهام
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸نوآوری : مثل میخ های کف کفش های فوتبال
🔸کارایی : مشاوره از استفاده کنندگان و مربیان و اعتقاد مدام به اولویت کارایی
🔸رقابت : رقابت مداوم با نایکی و ریباک
🔸تاریخچه : استفاده از بخش میراث ورزشی و بخش "دوران مدرسه "
🔸استفاده از اشخاص تاثیر گذار کلیدی:نظیر ستارگان هیپ هاپ ، دیوید بکهام
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️هک رشد
🔸 فرآیند آزمایش و تجربه‌ی سریع شیوه‌های کارآمدرشدکسب‌و‌کار درحوزه‌های بازاریابی وتوسعه‌ی محصول. هک رشد مجموعه‌ای است از آزمایش‌ها واقدامات معمول(و گاه غیرمعمول)
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸 فرآیند آزمایش و تجربه‌ی سریع شیوه‌های کارآمدرشدکسب‌و‌کار درحوزه‌های بازاریابی وتوسعه‌ی محصول. هک رشد مجموعه‌ای است از آزمایش‌ها واقدامات معمول(و گاه غیرمعمول)
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⭕️کمپین تبلیغاتی خلاقانه نایکی با عنوان Just do it
🔸زمانی محصولات نایکی تنها مختص دوندگان ماراتن بود.بعد از مدتی، موج تناسب اندام در دنیا به راه افتاد و کارشناسان فروش نایکی می دانستند که باید از این موقعیت استفاده کنند تا از رقیبانشان، پیشی بگیرند. در آن زمان فروش کفش ریباک بیش تر از نایکی بود. اینگونه بود که در دهه ی ۱۹۸۰ نایکی کمپین تبلیغاتی «فقط انجامش بده!» را خلق کرد.
🔸در سال ۱۹۸۸، فروش نایکی ۸۰۰ میلیون دلار بود ولی در سال ۱۹۹۸ این عدد به ۹.۲ میلیارد دلار رسید. «فقط انجامش بده» کوتاه، دل نشین و در بین مردم فراگیر بود. مردم هر کجا که در حال ورزش کردن بودند می توانستند آن را حس کنند و البته امروزه هم مردم این حس را می‌توانند لمس کنند.
🔸این شعاری است که می تواند به همه ی ما مربوط شود. محرکی است که باعث می شود خودمان را به چیزی فراتر از محدودیت هایمان ترغیب کنیم. پس وقتی می خواهید بهترین راه را برای معرفی برندتان پیدا کنید باید از خودتان این سوال را بپرسید که قرار است چه مشکلی را برای مشتری‌هایتان حل کنید؟ محصول یا خدمات شما چه راه حلی ارائه می دهد؟
📈 #بازاریابی
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸زمانی محصولات نایکی تنها مختص دوندگان ماراتن بود.بعد از مدتی، موج تناسب اندام در دنیا به راه افتاد و کارشناسان فروش نایکی می دانستند که باید از این موقعیت استفاده کنند تا از رقیبانشان، پیشی بگیرند. در آن زمان فروش کفش ریباک بیش تر از نایکی بود. اینگونه بود که در دهه ی ۱۹۸۰ نایکی کمپین تبلیغاتی «فقط انجامش بده!» را خلق کرد.
🔸در سال ۱۹۸۸، فروش نایکی ۸۰۰ میلیون دلار بود ولی در سال ۱۹۹۸ این عدد به ۹.۲ میلیارد دلار رسید. «فقط انجامش بده» کوتاه، دل نشین و در بین مردم فراگیر بود. مردم هر کجا که در حال ورزش کردن بودند می توانستند آن را حس کنند و البته امروزه هم مردم این حس را می‌توانند لمس کنند.
🔸این شعاری است که می تواند به همه ی ما مربوط شود. محرکی است که باعث می شود خودمان را به چیزی فراتر از محدودیت هایمان ترغیب کنیم. پس وقتی می خواهید بهترین راه را برای معرفی برندتان پیدا کنید باید از خودتان این سوال را بپرسید که قرار است چه مشکلی را برای مشتری‌هایتان حل کنید؟ محصول یا خدمات شما چه راه حلی ارائه می دهد؟
📈 #بازاریابی
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️ راه های ایجاد انگیزه در کارمندان بی انگیزه!
👈کارمندان فعال در موفقیت یک شرکت و ادامه رشد آن اهمیت بسزایی دارند و در حالی که شاید در گذشته موفقیت و رشدی مداوم را باعث می شدند اما هیچ کس نمی تواند بدون تمام کردن سوخت، با تمام سرعت پیش برود.
👈بنابراین به جای امید داشتن به اینکه کارمندان فعال دوباره از نو آغاز کنند، در اینجا شش نکته وجود دارد که مدیران می توانند برای بالا بردن سرعت راه افتادن مجدد انجام دهند:
🔸آنچه در کارمندان فعال تان ایجاد انگیزه می کند کشف کنید
انگیزه های فردی کارمندان فعال خود را بشناسید و تشویق هایی خاص برای آنان در نظر بگیرید. برای مثال، اگر کسی پاداش و به رسمیت شناختن را دوست دارد، پاداش های بیشتری را برای او در نظر بگیرید. اگر با راهبری گروه انگیزه می یابند، سعی کنید برای آنان موقعیت راهبری و مربیگری تیم اعضای جدید را ایجاد کنید.
🔸 مسوولیت ها را بالا ببرید
اگر مدیران خطر خسته شدن کارمند فعال خود را احساس کنند، باید به آن کارمند پروژه ای خاص مبتنی بر علایق او بدهند. این پروژه نباید چیزی باشد که وقت و انرژی آنان را بگیرد یا بر بار کاری آنان بیفزاید، بلکه باید چیزی باشد که به جوابگویی و مالکیت نقش کنونی شان بیفزاید. برای مثال، آنان را به عنوان فرد مسوول برای ابتکارات داخلی منصوب کنید، همچون راهبری فعالیت داوطلبانه یا سازماندهی تیم ورزش شرکت. این باعث تنوع و انگیزه مجدد در آنان می شود.
🔸رقابت را اضافه کنید
در بیشتر بخش ها، کارمندان فعال، رقابت را دوست دارند. همچون ورزش، اگر در مقابل تیمی بازی کنید که خیلی خوب نیستند، گاهی هم سطح آنان بازی خواهید کرد. اگر مدیری نگران خسته شدن کارمند فعال خود باشد، کسی را هم سطح با او وارد تیم می کند تا آنها را به چالش بکشد و انگیزه بهترین شدن را در آنها بالا ببرد.
🔸 باز هم روی آنها سرمایه گذاری کنید
مدیران باید نشان دهند که کارمندان فعال برای آنها اهمیت دارند و موفقیت آنها در شرکت برایشان مهم است. وقتی کارمندان احساس کنند که روی آنها سرمایه گذاری می شود، این احتمال وجود دارد که وفاداری آنها به شرکت بالاتر برود بخواهند سخت تر کار کنند. وقت بیشتری را با آنان بگذرانید، برایشان دوره های آموزشی بگذارید و به آنها موقعیت ادامه تحصیل خارج از شرکت بدهید.
🔸 به راهی که کارایی داشته بازگردید
به فرآیندهای کاری کنونی آنان بنگرید و ببینید آیا با گذشته که تولیدکننده برتر بوده اند، تفاوت دارند. اگر تفاوتی هست، آنها باید به همان حالتی که کارایی داشت بازگردند.
🔸یکدل باشید
این فکر را نداشته باشید که کارمندان فعال تان بدون انگیزه یا اخلاق کاری کار می کنند زیرا این امر می تواند به این معنی باشد که آنان با مسائل و مشکلات شخصی درگیرند. جلسه ای انفرادی با هر یک ترتیب دهید و در مورد هر چیزی که خارج و داخل محیط کار اتفاق می افتد جویا شوید. بسیار اهمیت دارد که مکالمه ای صادقانه داشته باشید و طرح بازی ایجاد کنید تا به آنها کمک کنید بر هر مانعی چیره شوند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
👈کارمندان فعال در موفقیت یک شرکت و ادامه رشد آن اهمیت بسزایی دارند و در حالی که شاید در گذشته موفقیت و رشدی مداوم را باعث می شدند اما هیچ کس نمی تواند بدون تمام کردن سوخت، با تمام سرعت پیش برود.
👈بنابراین به جای امید داشتن به اینکه کارمندان فعال دوباره از نو آغاز کنند، در اینجا شش نکته وجود دارد که مدیران می توانند برای بالا بردن سرعت راه افتادن مجدد انجام دهند:
🔸آنچه در کارمندان فعال تان ایجاد انگیزه می کند کشف کنید
انگیزه های فردی کارمندان فعال خود را بشناسید و تشویق هایی خاص برای آنان در نظر بگیرید. برای مثال، اگر کسی پاداش و به رسمیت شناختن را دوست دارد، پاداش های بیشتری را برای او در نظر بگیرید. اگر با راهبری گروه انگیزه می یابند، سعی کنید برای آنان موقعیت راهبری و مربیگری تیم اعضای جدید را ایجاد کنید.
🔸 مسوولیت ها را بالا ببرید
اگر مدیران خطر خسته شدن کارمند فعال خود را احساس کنند، باید به آن کارمند پروژه ای خاص مبتنی بر علایق او بدهند. این پروژه نباید چیزی باشد که وقت و انرژی آنان را بگیرد یا بر بار کاری آنان بیفزاید، بلکه باید چیزی باشد که به جوابگویی و مالکیت نقش کنونی شان بیفزاید. برای مثال، آنان را به عنوان فرد مسوول برای ابتکارات داخلی منصوب کنید، همچون راهبری فعالیت داوطلبانه یا سازماندهی تیم ورزش شرکت. این باعث تنوع و انگیزه مجدد در آنان می شود.
🔸رقابت را اضافه کنید
در بیشتر بخش ها، کارمندان فعال، رقابت را دوست دارند. همچون ورزش، اگر در مقابل تیمی بازی کنید که خیلی خوب نیستند، گاهی هم سطح آنان بازی خواهید کرد. اگر مدیری نگران خسته شدن کارمند فعال خود باشد، کسی را هم سطح با او وارد تیم می کند تا آنها را به چالش بکشد و انگیزه بهترین شدن را در آنها بالا ببرد.
🔸 باز هم روی آنها سرمایه گذاری کنید
مدیران باید نشان دهند که کارمندان فعال برای آنها اهمیت دارند و موفقیت آنها در شرکت برایشان مهم است. وقتی کارمندان احساس کنند که روی آنها سرمایه گذاری می شود، این احتمال وجود دارد که وفاداری آنها به شرکت بالاتر برود بخواهند سخت تر کار کنند. وقت بیشتری را با آنان بگذرانید، برایشان دوره های آموزشی بگذارید و به آنها موقعیت ادامه تحصیل خارج از شرکت بدهید.
🔸 به راهی که کارایی داشته بازگردید
به فرآیندهای کاری کنونی آنان بنگرید و ببینید آیا با گذشته که تولیدکننده برتر بوده اند، تفاوت دارند. اگر تفاوتی هست، آنها باید به همان حالتی که کارایی داشت بازگردند.
🔸یکدل باشید
این فکر را نداشته باشید که کارمندان فعال تان بدون انگیزه یا اخلاق کاری کار می کنند زیرا این امر می تواند به این معنی باشد که آنان با مسائل و مشکلات شخصی درگیرند. جلسه ای انفرادی با هر یک ترتیب دهید و در مورد هر چیزی که خارج و داخل محیط کار اتفاق می افتد جویا شوید. بسیار اهمیت دارد که مکالمه ای صادقانه داشته باشید و طرح بازی ایجاد کنید تا به آنها کمک کنید بر هر مانعی چیره شوند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️برنامه‌ریزی، پشتکار و 10 سال تلاش، در نهایت شما را تبدیل به کسی میکند که همه فکر می‌کنند "یک شبه" موفق شده است!
🗣بیز استون، هم‌بنیانگذار توییتر
✳️ #کوتاه
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🗣بیز استون، هم‌بنیانگذار توییتر
✳️ #کوتاه
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️هرچه در ذهن‌تان بیشتر به تجسم هدف‌هایتان بپردازید، انعکاس آنها در ذهن ناخودآگاه آسان‌تر می‌شود و در نتیجه الهامات و افکار خلاقانه بهتر و سریع‌تر اتفاق می‌افتند./برایان تریسی
➕ #موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
➕ #موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master