✴️اگر با افراد تنبلی که هیچ علاقه‌ای به مدیریت خردمندانه و موثر پول و سرمایه خود ندارند نشست و برخاست کنیم هرگز در زندگی نمی‌توانیم موفق شویم. برعکس اگر خودمان را با افراد موفق و پرانرژی احاطه کنیم و بیشتر وقت خود را با آن‌ها بگذرانیم، ما هم به زودی فردی موفق و پرانرژی خواهیم شد.

➕ #موفقیت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

✴️ سیزده فرصت برای موفقیت در تمام کسب‌وکارها

🔸 درآمد: مردم می‌خواهند «درآمد» کسب کنند.

🔸پس‌انداز: مردم می‌خواهند «پس‌انداز» کنند.

🔸 زمان: مردم می‌خواهند در «زمان» صرفه‌جویی کنند.

🔸 زیبایی: مردم می‌خواهند دارای یک «ظاهر بهتر» باشند.

🔸 آموزش: مردم می‌خواهند چیزهای جدیدی «بیاموزند».

🔸 طول عمر: مردم می‌خواهند «طول عمر» بیشتری داشته باشند.

🔸راحتی: مردم می‌خواهند «راحت» باشند.

🔸 دوست داشتن: مردم می‌خواهند کسی آن‌ها را «دوست» داشته باشد.

🔸 معروف بودن: مردم می‌خواهند «معروف» باشند.

🔸 خوش بودن: مردم دوست دارند «خوش» باشند.

🔸خلاقیت: مردم دوست دارند «خلاق» باشند.

🔸پیشتازی: مردم دوست دارند در بعضی کارها «اولین» باشند.

🔸 قدرت: مردم دوست دارند بر تاثیر دیگران «غلبه» کنند.

🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️ مرحله اول فروش موفق:

🔸مرحله شروع فروش:
در این مرحله فروشنده سعی دارد توجه خریدار را جلب کند. به طور معمول روش‌هایی که برای شروع فروش به کار گرفته می‌شوند، شامل چهار دسته‌اند:

🔸‌روش تشخیص:
در این روش باید مشخصات شخص مشتری مانند نام مشتری را بدانید و از آن مشخصات برای شروع مذاکرات استفاده کنید.

🔸روش مستقیم:
در این روش بدون هیچ مقدمه‌ای فروشنده به اصل مطلب می‌پردازد و معمولا مستقیما پیشنهاد فروش کالا یا خدمت را به خریدار می‌دهد.

🔸روش مصرفی کالا یا خدمت:
فروشنده در این روش نقش اطلاع‌رسانی را راجع به کالا یا خدمت بازی می‌کند و در صورتی که فروش هم صورت نگیرد، تلاش فروشنده به هدر نرفته، زیرا حداقل نتیجه این روش این است که مشتری یک بار با محصول آشنا شده است.

🔸روش نظرخواهی:
در واقع می‌توان گفت این روش یک روش هوشمندانه برای جلب نظر مشتری به کالا یا خدمت و بیان یک پیشنهاد از طریق نظرخواهی مشتری درباره محصول است.

💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

⭕️زندگی خیلی پیچیده‌تر و متغیرتر از آنست که بتوان برای آن فهرستی از قواعد تهیه کرد. ما باید بیاموزیم که هوشمندانه انتخاب کنیم.

🗣جان دیویی

✳️ #کوتاه
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

✴️ رتبه بندی بهترین کشورهای جهان برای کسب و کار درسال 2019

🔸رتبه 1: نیوزیلند
🔸رتبه 2: سنگاپور
🔸رتبه 3: دانمارک
🔸رتبه 4: هنگ کنگ
🔸رتبه 5: کره جنوبی
🔸رتبه 6: گرجستان
🔸رتبه 7: نروژ
🔸رتبه 8: آمریکا
🔸رتبه 9: انگلستان
🔸رتبه 10: مقدونیه

👈ایران در این رده بندی جایگاه 128 را دارد.

🖼 #اینفوگرافی
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

✴️هر فروش 6 مانع اصلی دارد:

🔸 نیاز نداشتن (مشتری)
🔸 پول نداشتن (مشتری)
🔸عجله نداشتن (مشتری)
🔸تمایل نداشتن (مشتری)
🔸اطمینان نداشتن (مشتری)

💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

⭕️ اکثر مشتریانِ ناراضیِ شما، برترین منبع شما برای یادگیری هستند.

🗣 بیل گیتس

✳️ #کوتاه
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️بازار خود را بخش بندی کنید مطمئن شوید که این بخشها قابل توجه، قابل تمایز، قابل اندازه گیری، در دسترس و قابل انطباق با برنامه هایتان هستند.

📈 #بازاریابی
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️ مدیری را که نتواند با مجموعه اش ارتباط برقرار کند، ناموفق نخوانید، بلکه بهتر است بگویید: او اصلا در سازمان وجود ندارد!

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️ گاهی طرف مقابل را به یکی از روش‌هایی که ما ایرانی‌ها خوب بلدیم، متقاعد می‌کنیم که خودش را فراموش کند و تمامی منفعت‌های قرارداد را به سمت خودمان می‌کشیم .

🔸مطمئن باشید که بزودی، درد‌های ناشی از یک قرارداد بد، طرف مقابلتان را آنقدر آزار خواهد داد تا رفتاری نشان دهد که هر دو طرف آرزوی خاتمه‌ی قرارداد را داشته باشند.

🔸عقد قرارداد به مدل برنده-برنده برای این نیست که به فضیلتهای انسانی توجه کنیم. برای این است که عمر قرارداد را بدون دردسر افزایش دهیم./استودیو5

🗣 #مذاکره
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

✴️ اگر انسان اینطور فکر کند که پول، حلال مشکلات اقتصادیش است من متاسفم که باید بگویم در آن صورت با مشکلات بسیاری روبرو خواهد شد! تنها هوش و خلاقیت است که مشکلات را حل و پول تولید می‌کند. پولی که بدون هوش مالی به دست بیاید به زودی تمام می‌شود./رابرت کیوساکی

➕ #موفقیت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️ تبلیغ خلاقانه آدامس Winterfresh یکی از معروف‌ترین آدامس‌ها با طعم و مزه خنک، که حس و حالی زمستانی به دهان می‌دهد!

📈 #بازاریابی
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️ مدیران ارشد استارت‌آپ‌های موفق از تجربیات خود در سال گذشته می‌گویند:

https://bit.ly/2pJioUx

🔶 بن تامپسون (Employment Her)
آموختم که هر چیزی ممکن است. چه کسی فکرش را می‌کرد که یک ماشین به فضا برود یا کیم جونگ اون از کافه‌ای در سنگاپور بازدید کند؟ این اتفاقات برای من الهام‌بخش بودند تا اهداف بزرگ‌تری برای خودم تعیین کنم و برای رسیدن به آنها تلاش کنم.

🔶 اسکات پرایس PropertyShares))
به‌عنوان یک مدیر ارشد و یک سرمایه‌گذار فرشته (angel investor) به شدت تاکید می‌کنم که به هیچ وجه دست به سرمایه‌گذاری خطرپذیر نزنید، مگر اینکه واقعا به آن نیاز داشته باشید.

🔶 تیم بس (ShareRing)
درسی که گرفتم این بود که انتظار هر اتفاق غیرمنتظره‌ای را داشته باشم. ممکن است به بهترین شکل برنامه‌ریزی کرده باشید. اما همه چیز به سرعت در حال تغییر است. استراتژی‌ها و اولویت‌ها دائما تغییر می‌کنند و همیشه ممکن است چیزی که اصلا انتظارش را ندارید، اتفاق بیفتد.

🔶 پیتر دیوید (Keaz)
از خود راضی بودن، مرگ است. درست همان لحظه‌ای که آرامش پیدا می‌کنی و با خودت می‌گویی: «چه خوب! همه کارها دارند به خوبی پیش می‌روند»، ناگهان یک چیزی تغییر می‌کند.

🔶نوآ ایبلسون (ShareRoot)
یک درس کلیدی که من در سال ۲۰۱۸ گرفتم این بود که وقتی یک قانون گسترده تصویب می‌شود، نباید تصور کنیم که تمام کسب‌وکارها و صنایعی که تحت تاثیر قرار گرفته‌اند، آمادگی لازم را برای اجرای آن قانون و پیامدهایش داشته‌اند.
توصیه من به کسب‌وکارها این است که تغییر را با آغوش باز بپذیرند و آن را محور اصلی کسب‌وکارشان قرار دهند که وقتی شرایط مشابهی پیش آمد، دچار شوک فرهنگی نشوند و بتوانند تحولات را درک کنند.

🔶 دکتر جرو دکر (Signavio)
یکی از اصولی که ما از ابتدا در کسب‌وکارمان رعایت کرده‌ایم، پاسخ‌دهی به مشتریان است، نه به رقیبان.
به این منظور، ما از ماهیت تراکنشی کسب‌وکار فراتر رفتیم و برنامه‌هایمان را طوری طراحی می‌کنیم که هنگام دگرگونی‌های دیجیتال، اولویت اصلی، تجربه مشتریان باشد. وقتی به گذشته نگاه می‌کنیم، می‌بینیم که گاهی ظهور چند متد جدید و ابتدایی، کل یک صنعت را متزلزل کرده است.

🔶 اسکات هندسیکر (CyRise)
استخدام افراد با استعداد سخت است. استانداردهایی که هنگام جذب نیرو استفاده می‌کنید تعیین‌کننده موفقیت یا شکست شما خواهند بود. وقتی من به گذشته نگاه می‌کنم، می‌بینم که بزرگ‌ترین شکست من، استفاده از روش‌های نادرست جذب نیرو بوده است.

🔶 اندرو لوگن (OneCrop)
برنامه‌ریزی روزانه، موثرترین تکنیک برای رسیدن به اهداف است. اگر بخش‌های ارزشمند کار خود را شناسایی و هر روز برای آن برنامه‌ریزی نکنید، هر روز در انبوهی از ایمیل‌ها و کارهای غیرضروری دست و پا خواهید زد. یک مشاور کار بلد، می‌تواند عامل موفقیت شما باشد.

💡 #استارتاپ
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

✴️رهبران موثر بخش قابل ملاحظه‌ای از اوقات خود را صرف مواردی که در آن قوی هستند می‌کنند و کمتر به نقاط ضعف خود می‌پردازند. رمز موفقیت آن است که به جنبه‌های مثبت و نقاط قوت خود توجه کنید و منابع، انرژی و زمان خود را مصروف آنها سازید.

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️ مديران عزیز لطفا جهت بیزاری کارکنان از شما موارد زیر را مو به مو انجام دهید:
مديران بي‌اثر چند دسته هستند، اما پيروي كردن از هر كدام، بي‌نتيجه است. در اين‌جا چند نمونه از آن‌ها را ذكر مي‌كنیم:

🔸سست و متزلزل باشید
🔸سست عنصر و توخالي باشید
🔸بدون برنامه باشید
🔸بي‌صلاحيت باشید
🔸خودخواه باشید
🔸منفعت‌طلب باشید
🔸سياسي باشید
🔸 كنجكاو باشید

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

✴️ارزشها و روشهای مشاركت افراد در سازمان جهانی تویوتا

🔸 تصمیمات مدیریتی را بر اساس فلسفه بلندمدت شركت اتخاذ كنید حتی اگر اهداف مالی كوتاه مدت را پاسخ نگوید.

🔸فرایند مستمری برای به سطح آمدن و كشف و شناخته شدن مسائل و مشكلات ایجاد كنید.

🔸برای اجتناب از تولید بیش از حد، از سیستم تولید ناب استفاده كنید.

🔸فشار كار را متعادل كنید ( مثل لاك پشت كار كنید نه مثل خرگوش ).

🔸فرهنگ توقف كار برای حل مشكل را ایجاد كنید تا كیفیت عالی درهمان اولین زمان تولید به دست آید.

🔸اهداف و فرایندهای استاندارد شده، اساس بهبود مستمر و توانمندسازی كاركنان است.

🔸از كنترل چشمی استفاده كنید تا مسئله و مشكلی پنهان نماند.

🔸 تنها از فناوری پایدار و آزموده شده استفاده كنید تا به افراد و فرایندهای شما خدمت كند.

🔸 رهبرانی پرورش دهید كه كار را كاملا درك كنند، برای زندگی فلسفه داشته باشند و آن را به دیگران تعلیم دهند.

🔸افراد و تیم‎هایی كه فلسفه شركت شما را دنبال می‎كنند توسعه دهید.

🔸 با كمك به توسعه شبكه وسیع شركا و تامین كنندگان خود به آنها احترام بگذارید.

🔸 راه بیفتید و برای درك موقعیت ها ، خودتان آنها را ببینید.

🔸 در هنگام تصمیم‎گیری همه راه های ممكن را ببینید و به اجماع و توافق جمعی برسید و گرچه آهسته تصمیم می‎گیرید اما پس از آن سریعا تصمیم را اجرا كنید.

🔸 از طریق انعكاس بی رحمانه مشكلات و بهبود مستمر، یك سازمان یادگیرنده ایجاد كنید.

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️در هر وضعیت اقتصادی هم که باشید، هر نوع کسب و کاری که دارید:

🔸باید به فکر برنامه عملیاتی برند سازی ، مطرح شدن ، مانایی ، رشد و چهره شدن در فعالیتهایتان باشید...
داشتن فکرهای خوب، استراتژی های عالی و کلی ایده ناب اما با یک عملکرد ضعیف و ناقص مثل سوار شدن یک فراری با 4چرخ پنچر است.

🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

✴️١٠ اشتباه بزرگ زبان بدن در اولين ملاقات

🗣 #مذاکره
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

⭕️12 گام برای موفقیت در شبکه های اجتماعی

🖼 #اینفوگرافی
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

✴️نمودار سازمانی

🔸نمودار سازمانی در شرکت ما برعکس است. مشتری در راس آن قرار دارد، کارمندان پایین آن، بعد از آن‌ها مدیران و... و در نهایت من که مدیرعامل هستم در پایین قرار دارم. من در واقع نقش دروازه‌بان را در بازی فوتبال دارم. اگر دروازه‌بان شاهد همه‌ی حرکات در تیم باشد، یعنی مشکلی وجود دارد./جک ما

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master