⭕️سرمایه گذار سنتی چند تا ویژگی کلیدی دارد که میتواند برای استارتاپها ویرانگر باشد:
🔸سود نقدی میخواهد و مفهوم سود سرمایه ای یا capital gain را درک نمیکند.
🔸با سرمایه گذاری های جایگزین در بازارهای دیگر مقایسه میکند.
🔸پرتفولیوی استارتاپی ندارد و عموما به صورت تکی در استارتاپها سرمایه گذاری میکند لذا فشار زیادی به استارتاپ خواهد آورد.
🔸توان صبر کردن ندارد و دنبال سود کوتاه مدت است.
🔸با ادبیات و زبان اکوسیستم استارتاپی آشنایی ندارد و بعضا ممکن است تغییرات ناخواستهای در نقشه راه استارتاپها بخواهد.
💡 #استارتاپ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸سود نقدی میخواهد و مفهوم سود سرمایه ای یا capital gain را درک نمیکند.
🔸با سرمایه گذاری های جایگزین در بازارهای دیگر مقایسه میکند.
🔸پرتفولیوی استارتاپی ندارد و عموما به صورت تکی در استارتاپها سرمایه گذاری میکند لذا فشار زیادی به استارتاپ خواهد آورد.
🔸توان صبر کردن ندارد و دنبال سود کوتاه مدت است.
🔸با ادبیات و زبان اکوسیستم استارتاپی آشنایی ندارد و بعضا ممکن است تغییرات ناخواستهای در نقشه راه استارتاپها بخواهد.
💡 #استارتاپ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️گوش به زنگی ذهن خلاق در صورت استفاده از آن افزایش می‌یابد. رهبران بزرگ صنعت، اقتصاد و امور مالی، هنرمندان و... از آن جهت کبیر شده‌اند که از تصور خلاق خود استفاده کرده‌اند. درست به همان شکل که وقتی از عضله‌ای بیشتر استفاده می‌کنیم قوی‌تر میشود، استفاده از ذهنیت خلاق نیز آن را قوی‌تر میکند.
🗣ناپلئون هیل
✳️ #کوتاه
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🗣ناپلئون هیل
✳️ #کوتاه
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️امواج منفی زندگی
🔸اگر همیشه با خودتان در مورد جنبه‌های منفی مسائل صحبت کنید یا دیگران را تخریب کنید، در واقع امواج منفی زیادی را به زندگی‌تان راه داده‌اید. وقتی منفی حرف می‌زنید به خودتان صدمه می‌زنید و در نتیجه نمی‌توانید پیشرفت کنید. به همین صورت وقتی دیگران را تخریب می‌کنید، در حقیقت مشغول تخریب زندگی خود می‌شوید.
➕ #موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸اگر همیشه با خودتان در مورد جنبه‌های منفی مسائل صحبت کنید یا دیگران را تخریب کنید، در واقع امواج منفی زیادی را به زندگی‌تان راه داده‌اید. وقتی منفی حرف می‌زنید به خودتان صدمه می‌زنید و در نتیجه نمی‌توانید پیشرفت کنید. به همین صورت وقتی دیگران را تخریب می‌کنید، در حقیقت مشغول تخریب زندگی خود می‌شوید.
➕ #موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️سازمان یادگیرنده
🔸سازمان یادگیرنده جایی است که الگوهای تازه فکرکردن پرورش می یابد. محلی که خواسته ها و تمایلات گروهی محقق میشود و بالاخره مجموعه ای که در آن افراد پیوسته می آموزند که چگونه با یکدیگر یاد بگیرند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸سازمان یادگیرنده جایی است که الگوهای تازه فکرکردن پرورش می یابد. محلی که خواسته ها و تمایلات گروهی محقق میشود و بالاخره مجموعه ای که در آن افراد پیوسته می آموزند که چگونه با یکدیگر یاد بگیرند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️یازده مرحله اساسی در برند سازی:
➖تعیین مخاطبان اصلی برند
➖تعریف بیانیه ماموریت برند
➖تحقیق در مورد برندهای موجود در صنعت
➖طرح ریزی منافع و کیفیت پیشنهادی برند
➖ساخت لوگو و شعار با شکوه جهت برند
➖شکل دهی صدای کسب و کار برند
➖ساخت یک پیام پرتاب گر برند
➖ایجاد شخصیت برای برند
➖یکپارچه سازی برند در جنبه های مختلف کسب وکار خود
➖برخورد صادقانه با برند خود
➖بزرگترین وکیل مدافع برند خود بودن
🔑 #برندینگ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
➖تعیین مخاطبان اصلی برند
➖تعریف بیانیه ماموریت برند
➖تحقیق در مورد برندهای موجود در صنعت
➖طرح ریزی منافع و کیفیت پیشنهادی برند
➖ساخت لوگو و شعار با شکوه جهت برند
➖شکل دهی صدای کسب و کار برند
➖ساخت یک پیام پرتاب گر برند
➖ایجاد شخصیت برای برند
➖یکپارچه سازی برند در جنبه های مختلف کسب وکار خود
➖برخورد صادقانه با برند خود
➖بزرگترین وکیل مدافع برند خود بودن
🔑 #برندینگ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️خلاقیت تیمی را چگونه تقویت و مدیریت کنیم؟
خلاقیت و پیامدهای آن در محیط کار، ازجمله مهم‌ترین موضوعاتی است که در رابطه با محیط‌های کاری و به‌طور خاص تیم‌های کاری مطرح است. بر اساس برخی نظریات خلاقیت، مهم‌ترین کارکرد گروه، هم‌افزایی خلاق است؛ که بر اساس آن، فعالیت‌های خلاقانه فردی هر یک از اعضا در یک گروه کاری، بر یکدیگر اثر می‌گذارند و در نتیجه نوعی هم‌افزایی شکل می‌گیرد.
📮 #خلاقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
خلاقیت و پیامدهای آن در محیط کار، ازجمله مهم‌ترین موضوعاتی است که در رابطه با محیط‌های کاری و به‌طور خاص تیم‌های کاری مطرح است. بر اساس برخی نظریات خلاقیت، مهم‌ترین کارکرد گروه، هم‌افزایی خلاق است؛ که بر اساس آن، فعالیت‌های خلاقانه فردی هر یک از اعضا در یک گروه کاری، بر یکدیگر اثر می‌گذارند و در نتیجه نوعی هم‌افزایی شکل می‌گیرد.
📮 #خلاقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️چه شرکت هایی از بحران زنده بيرون مي آيند؟
🔸دارای یک مدیریت مالی قوی با مشامی تیز برای شنیدن بوی بحران اقتصادی و رکود هستند.
🔸شرکت سهامی خاص نسبت به سهامی عام شانس بیشتری برای بقا در طول بحران دارد.
🔸شرکت هایی که قبل از بحران دارای اهرم مالی بالایی هستند، آسیب پذیرترند.
🔸شرکت هایی که دارای استراتژی های تغییر و اقتضایی هستند از بحران به سلامت عبور کرده اند.
🔸شرکت هایی که در طول بحران از سیاست تمرکز زدایی استفاده کرده اند موفق تر از شرکت های دارای تمرکز بوده اند.
🔸شرکت هایی که در طول بحران کارکنان را اخراج نموده اند، شانس کمتری برای بقا در طول بحران و زنده ماندن پس از بحران داشتند. استراتژی حفظ بخش قابل توجهی از نیروی انسانی با روش های تغییر قراردادهای استخدام و تعدیل نسبی موفق بوده است.
🔸شرکت هایی که در طول بحران استفاده مؤثر تری از فن آوری نوین و سیستم های اطلاعاتی به روز داشته اند از سایرین بهتر و با توان بیشتری از بحران عبور کرده اند.
🔸استراتژی های مالی و مدیریت بدهی موفق تر از استراتژی های تعطیلی خط تولید ویا توقف بخشی از فعالیت ها و حذف محصول بوده اند. مدیر مالی تیزبین مثل طلاست.
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸دارای یک مدیریت مالی قوی با مشامی تیز برای شنیدن بوی بحران اقتصادی و رکود هستند.
🔸شرکت سهامی خاص نسبت به سهامی عام شانس بیشتری برای بقا در طول بحران دارد.
🔸شرکت هایی که قبل از بحران دارای اهرم مالی بالایی هستند، آسیب پذیرترند.
🔸شرکت هایی که دارای استراتژی های تغییر و اقتضایی هستند از بحران به سلامت عبور کرده اند.
🔸شرکت هایی که در طول بحران از سیاست تمرکز زدایی استفاده کرده اند موفق تر از شرکت های دارای تمرکز بوده اند.
🔸شرکت هایی که در طول بحران کارکنان را اخراج نموده اند، شانس کمتری برای بقا در طول بحران و زنده ماندن پس از بحران داشتند. استراتژی حفظ بخش قابل توجهی از نیروی انسانی با روش های تغییر قراردادهای استخدام و تعدیل نسبی موفق بوده است.
🔸شرکت هایی که در طول بحران استفاده مؤثر تری از فن آوری نوین و سیستم های اطلاعاتی به روز داشته اند از سایرین بهتر و با توان بیشتری از بحران عبور کرده اند.
🔸استراتژی های مالی و مدیریت بدهی موفق تر از استراتژی های تعطیلی خط تولید ویا توقف بخشی از فعالیت ها و حذف محصول بوده اند. مدیر مالی تیزبین مثل طلاست.
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️براى كسى كه بخواهد به موفقيت‌هاى بزرگ برسد كنترل افكار و انضباط فردى بسيار ضرورى است، و از بين اين دو كنترل افكار مشكل‌تر است، ولى با تمرين به جايى مى‌رسيد كه مى‌توانيد بيشتر اوقات فقط به هدف‌هاى مورد نظرتان فكر كنيد. اين كار تحولى بزرگ در زندگى‌تان ايجاد مى‌كند و جهت زندگى‌تان را تغيير مى‌دهد./برايان تريسى
➕ #موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
➕ #موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️ 6 علت که چرا مشتری زیادی ندارید؟!
🔸 قیمت هایتان خیلی بالا و یا خیلی پایین است: قیمت‌های خیلی بالا باعث میشود مشتریانتان شما را گران فروش خطاب کنند و قیمت‌های خیلی پایین نیز محصول شما را در چشم مشتری بی کیفیت جلوه می‌دهند.
🔸 محصولات/خدمات ارائه شده توسط شما قدیمی شده‌است: امکان دارد رقبایتان از شما پیشی گرفته‌باشند و محصولات باکیفیت تری به بازار عرضه کنند.
🔸 محل کسب‌و‌کارتان نیاز به بازبینی مجدد دارد: یکی از مهم‌ترین عوامل شکست مشاغل خرده فروشی آفلاین، مکان‌های قدیمی و نامناسب است.
🔸 خدمات مشتریان ضعیفی دارید: شاید شما از نظر خودتان به همه نیازهای مشتریانتان پاسخ می‌دهید، اما آیا آن‌ها هم نسبت به خدمات شما همین نظر را دارند؟
🔸 برای محصولات/خدماتتان به اندازه کافی بازاریابی نکرده‌اید: عدم بازاریابی و یا بازاریابی به روشی اشتباه یکی از مهم‌ترین موانع جذب مشتری است.
🔸 بازار محصولات/خدمات شما ناپدید شده‌است: به دلیل تغییر در سلیقه، خواسته و نیاز مشتریان، متاسفانه گاهی بازار بعضی محصولات به پایان می‌رسند./اوج بگیرید
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸 قیمت هایتان خیلی بالا و یا خیلی پایین است: قیمت‌های خیلی بالا باعث میشود مشتریانتان شما را گران فروش خطاب کنند و قیمت‌های خیلی پایین نیز محصول شما را در چشم مشتری بی کیفیت جلوه می‌دهند.
🔸 محصولات/خدمات ارائه شده توسط شما قدیمی شده‌است: امکان دارد رقبایتان از شما پیشی گرفته‌باشند و محصولات باکیفیت تری به بازار عرضه کنند.
🔸 محل کسب‌و‌کارتان نیاز به بازبینی مجدد دارد: یکی از مهم‌ترین عوامل شکست مشاغل خرده فروشی آفلاین، مکان‌های قدیمی و نامناسب است.
🔸 خدمات مشتریان ضعیفی دارید: شاید شما از نظر خودتان به همه نیازهای مشتریانتان پاسخ می‌دهید، اما آیا آن‌ها هم نسبت به خدمات شما همین نظر را دارند؟
🔸 برای محصولات/خدماتتان به اندازه کافی بازاریابی نکرده‌اید: عدم بازاریابی و یا بازاریابی به روشی اشتباه یکی از مهم‌ترین موانع جذب مشتری است.
🔸 بازار محصولات/خدمات شما ناپدید شده‌است: به دلیل تغییر در سلیقه، خواسته و نیاز مشتریان، متاسفانه گاهی بازار بعضی محصولات به پایان می‌رسند./اوج بگیرید
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️تمامی مشتریان بالقوه، مشتریان هدف شما نیستند.
مشتری هدف شما گروهی است که بیشترین ارزش را در پیشنهاد شما می‌یابد و بهترین بازده اقتصادی را برای شما به ارمغان می‌آورد.
💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
مشتری هدف شما گروهی است که بیشترین ارزش را در پیشنهاد شما می‌یابد و بهترین بازده اقتصادی را برای شما به ارمغان می‌آورد.
💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️جابجایی داخلی در سازمان
🔸شرکت‌های فناوری مانند گوگل و فیسبوک به کارکنان اجازه می‌دهند شغل‌های مختلف را امتحان کنند.
🔸کارشناسان می‌گویند این استراتژی میتواند مزایای زیادی را به همراه داشته باشد. در حوزه‌ی منابع انسانی، این فرایند به‌عنوان «Internal_Mobility» یا «جابجایی داخلی» شناخته میشود.
🔸جابجایی داخلی هم برای کارمند و هم برای سازمان سودمند است. این کار می تواند برای کارمندان با دادن چالشی جدید و هیجان‌انگیز به آن‌ها، برای احیاء یک زندگی کاری کسل‌کننده،سودمند باشد.
🔸به عقیده کارشناسان، جابجایی داخلی روشی است که شرکت‌ها برای حفظ استعدادهای برتر خود به کار می‌گیرند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸شرکت‌های فناوری مانند گوگل و فیسبوک به کارکنان اجازه می‌دهند شغل‌های مختلف را امتحان کنند.
🔸کارشناسان می‌گویند این استراتژی میتواند مزایای زیادی را به همراه داشته باشد. در حوزه‌ی منابع انسانی، این فرایند به‌عنوان «Internal_Mobility» یا «جابجایی داخلی» شناخته میشود.
🔸جابجایی داخلی هم برای کارمند و هم برای سازمان سودمند است. این کار می تواند برای کارمندان با دادن چالشی جدید و هیجان‌انگیز به آن‌ها، برای احیاء یک زندگی کاری کسل‌کننده،سودمند باشد.
🔸به عقیده کارشناسان، جابجایی داخلی روشی است که شرکت‌ها برای حفظ استعدادهای برتر خود به کار می‌گیرند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️هرگز برای شروع دیر نیست
هریسون فورد زمانی که 30 ساله بود، کابینت می‌ساخت! اما امروز یکی از مشهورترین بازیگران است. اوپرا وینفری در 30 سالگی هنوز به دنبال شغل بود! اما امروز مشهورترین مجری جهان است. جی‌کی رولینگ، در 30 سالگی در حالی که هیچ‌چیزی نداشت مشغول نوشتن رمانش بود. هرگز برای شروع دیر نیست.
➕#موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
هریسون فورد زمانی که 30 ساله بود، کابینت می‌ساخت! اما امروز یکی از مشهورترین بازیگران است. اوپرا وینفری در 30 سالگی هنوز به دنبال شغل بود! اما امروز مشهورترین مجری جهان است. جی‌کی رولینگ، در 30 سالگی در حالی که هیچ‌چیزی نداشت مشغول نوشتن رمانش بود. هرگز برای شروع دیر نیست.
➕#موفقیت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️وعده برند چیست؟
🔸آنچه از برند در ذهن مشتری نقش می بندد و در قلب مشتری حک می شود قول و وعده برند است .
🔸اساسا برند قول و وعده ای است که برآورده شده باشد و قولی که برآورده شده باشد ارتباط را عمیق و مشتری را وفادار میکند .
🔸از اینرو صاحبان برند باید بسیار مراقب وعده های خود باشند چرا که عملی نشدن وعده ها قدرتی تخریبگر و سرنگون ساز خواهد داشت .
🔑 #برندینگ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸آنچه از برند در ذهن مشتری نقش می بندد و در قلب مشتری حک می شود قول و وعده برند است .
🔸اساسا برند قول و وعده ای است که برآورده شده باشد و قولی که برآورده شده باشد ارتباط را عمیق و مشتری را وفادار میکند .
🔸از اینرو صاحبان برند باید بسیار مراقب وعده های خود باشند چرا که عملی نشدن وعده ها قدرتی تخریبگر و سرنگون ساز خواهد داشت .
🔑 #برندینگ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️رموز موفقیت آدیداس در کسب و کار جهانی :
🔸نوآوری : مثل میخ های کف کفش های فوتبال
🔸کارایی : مشاوره از استفاده کنندگان و مربیان و اعتقاد مدام به اولویت کارایی
🔸رقابت : رقابت مداوم با نایکی و ریباک
🔸تاریخچه : استفاده از بخش میراث ورزشی و بخش "دوران مدرسه "
🔸استفاده از اشخاص تاثیر گذار کلیدی:نظیر ستارگان هیپ هاپ ، دیوید بکهام
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸نوآوری : مثل میخ های کف کفش های فوتبال
🔸کارایی : مشاوره از استفاده کنندگان و مربیان و اعتقاد مدام به اولویت کارایی
🔸رقابت : رقابت مداوم با نایکی و ریباک
🔸تاریخچه : استفاده از بخش میراث ورزشی و بخش "دوران مدرسه "
🔸استفاده از اشخاص تاثیر گذار کلیدی:نظیر ستارگان هیپ هاپ ، دیوید بکهام
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️هک رشد
🔸 فرآیند آزمایش و تجربه‌ی سریع شیوه‌های کارآمدرشدکسب‌و‌کار درحوزه‌های بازاریابی وتوسعه‌ی محصول. هک رشد مجموعه‌ای است از آزمایش‌ها واقدامات معمول(و گاه غیرمعمول)
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔸 فرآیند آزمایش و تجربه‌ی سریع شیوه‌های کارآمدرشدکسب‌و‌کار درحوزه‌های بازاریابی وتوسعه‌ی محصول. هک رشد مجموعه‌ای است از آزمایش‌ها واقدامات معمول(و گاه غیرمعمول)
🔑 #کسب_وکار
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master