Дуальность жизни стартап фаундера в долине:
По будням: строишь компанию
На выходных: строишь гараж для Burning man кемпа

Как правильно писать холодные сообщения, чтоб на них отвечали

За последние несколько лет предпринимательства мне довелось писать довольно много холодных сообщений. Многие получалось хорошо, многие не получались. Сейчас мне тоже сыпется довольно много входящих сообщений, но, к сожалению, большинство выглядит очень плохо, является копипастом и вызывает только раздражение.
В результате, я разработала для себя схему правил, при применении которых вероятность получить ответ выше.

1. Коротко и по сути
Люди, которым вы пишите скорее всего получают очень много подобных сообщений. Идеaльно, если можно уложиться в несколько предложений, чуть менее идеально - 1-2 абзаца. Я сканирую сообщения с мобильного телефона и за 20 секунд хочу понять:
⁃ Кто мне пишет?
⁃ Какой контекст?
⁃ Что от меня нужно?

2. Простой понятный стиль
Частая ошибка, которую я вижу из стран СНГ - полотна текста слишком формальным языком. Гораздо легче воспринимаются короткие не перегруженные сообщения:
“Hi John,
My name is Sofi, I’m founder of Claid.ai - AI photo editing for marketplaces. I’ve discovered your recent article on “XXX” and would be curious to talk. Do you have spare 20 min sometimes next week?”

3. Персонализация
Никто не любит копипастные имейлы, их сразу видно и они улетают в спам. Для хорошего письма часто достаточно и 10 минут базового ресерча. Что я обычно смотрю: Twitter, LinkedIn, какие-то основные новости про компании, подкасты и тд. Что-то, что даст понять, что вы сделали чуть работы и я могу использовать для интро.

4. Social proof
Что-то что может дать вам чуть больше “надежности” в глазах получателя: ссылка на человека, который порекомендовал связаться, какие-то достижения вашего продукта или компании. Классно работает принадлежность к определённой группе (например, я часть Хооgler community (бывшие сотрудники Гугла) и часто это упоминаю в письмах). Работает хорошо.

5. Четкий запрос
Есть золотое правило: 1 запрос на сообщение. Кофе, посмотреть презентацию, сделать интро, 20 мин звонок.

6. Follow-up
Холодные письма - это классный инструмент, но нужно всегда помнить, что это numbers game и не воспринимать отказы лично. 2-3 напоминания - это норма, иногда нужно пробовать еще.

И в комментарии сейчас довольно известный пример холодного письма CEO Snapchat - парень получил стажировку 🙂

Ищу content writer к нам в команду - фул-тайм и парт-тайм. Нужно делать ресерч, писать статьи, кейс-стади и тд. Пока собеседуем людей, хочу попробать сервисы per project. У кого-то есть успешный опыт поиска хороших копирайтеров? Поделитесь, пожалуйста🙏

О наболевшем (convertible notes):

В начале немного теории. В венчурном инвестировании есть два типа оценки стоимости стартапа.
Pre-money — до получения внешнего финансирования, post-money — по результатам внешнего финансирования.

То есть, если компания поднимает $200К за долю 20%, значит её post-money оценка составляет $1,000,000.

В случае, если стартап никаких денег ещё не привлекал, возможно использование convertible note — конвертируемый займ, вид опциона, когда доля инвестора расчитывается исходя из следующих раундов привлечения средств.
Например, инвестор через convertible note сложил $200K в компанию, на следующем раунде компания подняла ещё $200К при post-money оценке $2,000,000. Таким образом первый инвестор наконец-то конвертирует свою инвестицию в 10% доли компании (с небольшим бонусом за риск).

Так вот!
Уважаемые стартапы, я не знаю инвесторов в Украине, которые захотят инвестировать в вас через convertible note — дать денег украинской компании, не получить никакой доли, никакого контроля до тех пор, пока кто-то ещё не захочет вложить в вашу компанию.
И тем не менее, каждая новая команда предлагает входить именно на таких условиях. И всегда это команда, которая всё ещё ничего не привлекла.

Наткнулась на пост выше и он заставил подразмыслить и отрефлексировать этап первых инвестиции в cтартапы и основные шаги во время самых первых переговоров

Регистрация юр лица. Согласна с автором - в украинские компании крайне сложно получить хоть какие-то инвестиции. У нас нет хорошего права, высокие риски и мало денег. Даже если случится чудо - скорее всего оно случится на плохих условиях.

Самая понятная для международных инвесторов юрисдикция - это Delaware. Есть исключения (Швейцария, UK), но Делавэр давно служит пристанищем для стартапов с хорошим прецедентным правом и защитой IP. Снимает огромное к-во вопросов из процесса переговоров.

1 этап - регистрация C-corp в Delaware. Компанию можно зарегистрировать очень быстро через программы типа Stripe Atlas (где регистрируют и компанию, и открывают счет) или Clerky. Обе используют максимально стандартные документы. Стоимость до $1000 и 2-3 дня в работе.

2 этап - EIN (Employer Identification Number) - по сути, это налоговый номер компании, он нужен для открытия счета и вообще деятельности в целом. К сожалению, для его открытия нужен SSN и самый простой способ - это попросить кого-то из американских друзей/родственников и тд его SSN. Дальше процесс занимает 10 минут.

3 этап - открытие счета. Самые простой способ для фаундеров не из США - это новомодные стартап банки типа Mercury и Brex. Они открывают счета онлайн, проводят упрощенный процесс проверки и дают карты, которыми можно платить. Можно еще открывать счет в традиционных банках, но для этого лучше прилететь и идти в отделение.

Все! Этого достаточно, чтоб вести переговоры на лучших условиях!🤑

Начали процесс обновления сайта - ничто не доставляет большего удовольствия, чем добавлять лого (зная, каким трудом и переговорами они выбиваются в корп америке :) Cамые жирные, конечно, не можем показывать. Кстати, ищу у кого купить консультацию по CRO с опытом B2b Saas - порекомендуйте, пожалуйста!

В США задержали мужа и жену, замешанных в отмывании средств со взломанной в 2016 году криптобиржи Bitfinex. Тогда биржу взломали и вывели около 120 тысяч биткоинов, по нынешнему курсу это $4,5 млрд. Часть денег перевели в приватные криптовалюты, в частности Monero, а 94000 BTC ($3,6 млрд) — на кошельки, доступ к которым при обыске обнаружили у задержанной пары. Муж, Илья Лихтенштейн (гражданин России и США) — сооснователь и ментор стартапов, жена, Хизер Морган — тоже основательница B2B-стартапа, контрибьютор Forbes и Inc, в своё время даже пыталась писать рэп (плохой). Можно и фигней позаниматься, когда провернул такую грандиозную аферу.

В твиттере шутят: "idk much about crypto security but this person shouldn’t have been able to steal 4.5 billion dollars of it" 🙄

Третий день американский Твиттер гудит по поводу этой истории. Илья еще выпускник YC и довольно активный публичный человек. "With 3.5B of stolen Bitcon, Ilya Lichhtenstein is technically YC's most successful alumni" (c) Вот эта история и Tinder Swindler официально сделали мою неделю =)

Читаю сейчас письмо для шейрхолдеров Airbnb, очень классно можно отметить тренды:

Очень давно не писала сюда, прям с начала войны. Не было ресурсов собирать инсайты в слова, полностью ушла в поддержку команды, семьи и работу. Хочу вас попросить о небольшой помощи - сегодня мы релизим наш B2b продукт на ПродактХант. Для нас это важная возможность получить фидбек по аккаунту и демо(который команда делала полгода) и заявить про продукт более широкой аудитории. B2b продуктам исторически намного сложнее запускаться, поэтому буду благодарна за поддержку! https://www.producthunt.com/posts/claid-ai

Усім привіт! Довго думала, що робити з цим каналом - вирішила відновити і більше писати про ШІ - зараз ця індустрія просто взлітає і я знаходжусь прям в епіцентрі. Для того, щоб відновити звичку, обіцяю зробити 20 постів в квітні.

Але для початку хочу попросити про допомогу - ми сьогодні залончили публічну бету для нашого нового ШІ для продуктової фотографії - Scene Creation. Він дозволяє створювати велику кількість маркетингових зображень, які імітують проф фотосесії для брендів. Технологія нова і зараз нам потрібно багато фідбеку. Ми запустились на Product Hunt - буду дуже вдячна за підтримку - https://www.producthunt.com/posts/claid-ai-scene-creation-for-products?fbclid=IwAR3el6-zZpbondG8EDIRi3o49m6TecIjgy8w9haLKAm44OCrxtmNmkLjwJ8

Якщо складно придумувати промти, Midjourney щойно анонсував image2text через функцію /describe. Підзавантажуєш картинку і отримуєш 4 описи по яким потім можна генерувати нові. Кайф

Хто активно працює з ЧатГПТ, ось хороший ресурч по коригуванню промтів до вашої персони - https://prompts.chat/

Тут Стенфордскі вчені створили AI симуляцію 😮 Поки відклала собі згодом спокійно почитати, але 🤯
"It gave 25 AI agents motivations & memory, and put them in a simulated town.

Not only did they engage in complex behavior (including throwing a Valentine’s Day party) but the actions were rated more human than humans roleplaying. https://arxiv.org/pdf/2304.03442.pdf

Такий собі ШІ сімс (якщо хтось памятає)😮

Два тижні тому він пропонував зупинити ШІ на півроку https://www.ft.com/content/2a96995b-c799-4281-8b60-b235e84aefe4

Heреклама. Мій хороший друг @flreln запустив курс
How to build products and features with foundation models

Very timely. By the end of the course, you will have a decent understanding of models like GPT-4, DALL-E, and SD, ideas for interesting AI products/features to build, and functioning prototypes.

Я була запрошеним спікером на попередньому бетчі, дуже класна аудиторія і матеріал. Якщо будуєте продукти - рекомендую!

Бетч уже почався, але ще можна встигнути. Більше інфо тут - https://docs.google.com/document/d/1yhFzSNO3LjuLwL7_YUui-dBdWRdccpt0HKf_J6WNF3I/edit