Почему VC предпочитают инвестировать в стартапы, где больше одного фаундера? ✌🏻

Спросили об этом Сергея Вахтерова, генерального директора Стартап-Студии МФТИ, инвестиционного партнера в Phystech Ventures.

◾️Плюсов несколько. Первый — критический взгляд на развитие. Часто у одного человека нет возможности взглянуть на то, что он делает под критическим углом. В этой ситуации может помочь второй фаундер. Это должен быть именно фаундер, а не наемный сотрудник. Чтобы имел право и возможность сказать так, как есть.

◾️Какое число фаундеров вам кажется идеальным?

Где-то двух достаточно, а где-то втроем комфортнее. Одно могу сказать точно, вероятность договориться в коллективе, где более четырех фаундеров, крайне низка. От этого может страдать управление и возникать корпкофнликты.

◾️Какие риски есть у компании с соло-фаундером?

Невозможность критически оценить правильность выбранного пути. В отсутствие второго фаундера такими ассесорами могут быть профессиональные инвесторы.

◾️Какими должны быть сооснователи, чтобы компания добилась успеха?

Сложно сказать. Но важно, чтобы фаундеры дополняли навыки и эмоциональное поле друг друга. При этом не обязательно быть именно друзьями. Разность взглядов на одну и ту же ситуацию и способность договориться часто дают больше эффекта, чем просто безоговорочное согласие друг с другом.

#инвестиции

@sberstartup

Путь от $95 млн до $0 — на прошлой неделе о закрытии объявил фаундер Phantom Auto

Стартап отказался от привычной идеи беспилотных автомобилей и с 2017 года пытался отправить водителей "на удаленку" — ПО от Phantom позволяло управлять машинами из любой точки.

Однако масштабировать идею и реально запустить на дорогах дистанционно управляемый транспорт у стартапа не вышло и в 2019 он пивотнулся: переориентировался на клиентов в сфере логистики.

Это было хорошее решение. Есть нехватка водителей грузовых авто, а с помощью Phantom один человек мог управлять несколькими фурами. Кроме того, интегрировать свое решение в сегмент, где меньше рисков причинить вред людям, было намного проще.

За время существования стартап привлек $95 млн, а $25 млн из них — в раунде В в 2023 году.

Однако стартап слишком сильно зависел от инвестиций. Настолько, что сорвавшаяся сделка с инвесторами заставила его закрыться.

Тренд на снижение количества инвестиций в индустрии наблюдается пару лет. Пик финансирования пришелся на 2021 год, но после него пошел на спад — это видно на графике.

#стартапы

@sberstartup

RB опубликовал венчурные итоги I квартала 2024 года

По сравнению с тем же периодом прошлого года количество сделок на российском инвестиционном рынке увеличилось более чем в два раза, а их общая сумма — в три.

Всего с января по март инвесторы заключили 28 сделок общей суммой $48,5 млн. 26 из них — в сфере M&A.

Самая крупная сделка I квартала состоялась в начале февраля: сеть киберспортивных клубов True Gamers привлекла инвестиции в размере $45 млн (₽4,2 млрд).

#инвестиции

@sberstartup

Наличие выручки — важный для инвесторов критерий при оценке стартапа. Но выручка невозможна без работающей стратегии продаж.

Мы решили открыть этот ящик Пандоры и поговорить про холодные B2B-продажи с выпускником Sber500 и СЕО агентства slsmnstr.com Глебом Корнеевым😄

4 апреля в 18.00 проведем прямой эфир:

◾️разберемся в терминах cold/hot, inbound/outbound, широкий рынок и узкий
◾️назовем инструменты Outbound: выставки, звонки, письма
◾️обозначим главные KPI
◾️а главное — ответим на вопросы: где искать лиды? как написать письмо, которое откроют? как создать процесс продаж?

Глеб за год помог 10 стартапам кратно увеличить выручку и выйти на зарубежные рынки. Здесь мы делились его текстом про CRM.

Подключайтесь к эфиру по ссылке, чтобы продать бизнесу что угодно (как минимум, ваш продукт).

@sberstartup