Bessemer Venture Partners выпустил первую часть серии статей про будущее AI — свой очередной roadmap

#лонгрид

Текст посвящен вертикальному AI. Фонд поделился цифрами по портфельным компаниям. Стартапы, работающие на LLM, с 2019 года быстро достигли 80% от средней стоимости контрактов (ACV) традиционных вертикальных SaaS-систем и растут на ~400% в год, сохраняя при этом хорошую валовую рентабельность в ~65%.

По прогнозам BVP, в ближайшие 2-3 года появится как минимум 5 компаний с вертикальным AI с доходностью более $100 млн, а также одно IPO.

Bessemer Venture Partners выделил 3 ключевые возможности вертикального AI:

1️⃣ Расширяется на рынки, которые ранее были не интересны из-за трудности построить крупный бизнес.

Например, в США расходы на ПО составляют 1% ВВП страны, а на бизнес и профессиональные услуги, в которых преобладают повторяющиеся языковые задачи, — 13%. Основываясь на этой статистике и собственных исследованиях, BVP прогнозирует, что рыночная капитализация вертикального AI будет минимум в 10 раз больше, чем у традиционных вертикальных SaaS. Он внедряется в экономику услуг и запускает новые бизнес-модели, уникальные для каждой категории.

2️⃣ Открывает новые функции и вертикали.

Во многих случаях рентабельность инвестиций в традиционные ПО была недостаточно высока, чтобы убедить лпр-технофобов оправдать первоначальные затраты на создание необходимой инфраструктуры, внедрение новых процессов и обучение сотрудников.

Стартапы с вертикальным AI предлагают работающие решения и часто готовы полностью взять на себя выполнение задач. В результате крупные компании становятся восприимчивыми к технологии, а иногда даже активно ищут AI-инструменты, лишь бы обогнать конкурентов.

3️⃣ Обеспечивает беспрецедентную ценность.

Наиболее привлекательными рынками для создания вертикальных AI-компаний будут те, где AI облегчает или завершает работу, которую ранее было невозможно или слишком дорого выполнять только с помощью человеческого труда, и поэтому работа не выполнялась или выполнялась некачественно.

Стартапы с вертикальным AI способны проникать в отрасли и приносить прибыль, решая всего один или два рабочих процесса целевого клиента. Их вообще всего два:

◾️ Основные рабочие процессы: являются основной функцией в работе, например, финансовое моделирование для банкира или составление контракта для юриста.

◾️ Вспомогательные рабочие процессы: связаны с работой или бизнесом и тоже необходимы; например, маркетинг, задачи в бэк-офисе, продажах, закупках и управление взаимоотношениями с пациентами.

Второй пункт кажется даже более перспективным, так как такие задачи все хотят делегировать — почему бы не нанять для этого AI?

#AI

@sberstartup

UnityPitch: расскажи о своей технологии в медицине и здравоохранении корпорациям

Вы просили — мы делаем 💚 С командой SberUnity готовим новую питч-сессию для широкого круга проектов в сфере MedTech и HealthTech.

🟢 10 октября | 18:00

Подавайте заявку на участие, если вы создаете проекты для медицины и сохранения здоровья:

◾️ решения для выявления и диагностики заболеваний,
◾️ девайсы и тесты для отслеживания показателей организма,
◾️ AI для медицины,
◾️ IoT в здравоохранении
◾️ и другие медтех-решения.

📌 В питч-сесси могут участвовать только резиденты SberUnity (проект не ниже стадии MVP с юрлицом).

Подать заявку можно до 4 октября по ссылке 🔗

@sberstartup

Пользователи Reddit делятся самыми небанальными историями использования AI 😅

Например, молодые (но это не точно) люди просят чат-бота погенерить за них ответы для споров со своими вторыми половинами.

Еще из интересного, что делают с AI-помощником: создают конспирологические теории, выбирают имена домашним питомцам, обсуждают ментальное здоровье рандомных интернет-комментаторов.

Кстати, о психическом здоровье. Один пользователь рассказал, что еще во времена gpt3 вместе с друзьями задавал чат-боту вопросы. Но одному из друзей AI не ответил, а заявил, что у того проблемы с ментальным здоровьем — владельцу устройства даже порекомендовал прекратить эту дружбу 🫣

Автор истории в Reddit пишет, что gpt оказался прав.

Поделитесь в комментариях, как нетривиально используете нейросети вы! Очень интересно 💚

#AI

@sberstartup

А что по БРИКС и СНГ? 🌏

Наша стартап-экосистема начинает активно развивать международное направление. Ищем стартапы, которые готовятся выходить на рынки БРИКС+ и СНГ.

Если это про вас, регистрируйтесь на SberUnity и заполняйте анкету по ссылке 🔗

Внесем вас в специальные подборки российских стартапов для каждой страны. Это повысит шанс попасть на радары зарубежных партнеров Сбера и получить доступ к теплым контактам для старта международного сотрудничества.

Например, ОАЭ, ЮАР и Эфиопия активны в AgriTech и FoodTech. А решения в области New Energy важны для Индии и Китая.

Ключевые технологические направления, по которым отбираем мы: EdTech, Logistics, IT Infrastructure, New Energy, AgriTech, PropTech, FoodTech, Industry 4.0, AI и Blockchain.

#стартапы

@sberstartup

Список неудачных пивотов 🙅

Эндрю Чен делится опытом работы со стартапами на очень ранних стадиях. Отмечает паттерны в пивотах, которые не приводят к результату. Рекомендует так не делать.

◾️ Не переходите с B2B на массовый потребительский рынок, если ваша основная сила — это работа с корпоративными клиентами. Перейти с В2С на В2В полегче.

◾️ Не добавляйте чаты, социальные функции и уведомления к плохому продукту. Если вы добавляете второстепенные функции к проблемному продукту, люди вряд ли ими воспользуются. Лучший пивот — это сделать новую функцию основной, а не просто дополнением.

◾️ Не пытайтесь "прикрепить" модные технологии (AI, web3), если ваш основной продукт не работает. Это вызовет лишь временный всплеск интереса, но не решение проблемы.

◾️ Не превращайте узкоспециализированный продукт в платформу до тех пор, пока не убедитесь в успешности ключевой идеи. Охватить всех и вся широкой платформой без конкретной специализации почти невозможно.

◾️ Не делайте продукт бесплатным, если он не пользуется спросом. Это не спасет продукт, который никому не интересен.

#стартапы

@sberstartup

В Международный день туризма (т.е. сегодня) делимся крутым кейсом TravelTech-платформы «Погнали!». Стартап в сентябре привлек ₽250 млн от частного инвестора 💸

В 2022 году после ухода Booking из России Евгений Елфимов собрал команду, чтобы локализовать платформу бронирования в России. Проект развивался на собственные деньги основателя, а позже пивотнулся и занял нишу поиска попутчиков.

Собрали cписок советов по фандрейзингу от Евгения Елфимова.

🔗 Подробнее все рекомендации читайте в материале на VC.ru.

#SberUnity #стартапы

@sberstartup