Как подготовиться к коммуникации с VC и привлечь инвестиции 💰
Для инвестора важно, с кем он будет работать, особенно на ранних стадиях, когда становится частью команды и принимает на себя максимум рисков. Поэтому он проверяет стартап "под лупой".
По следам вчерашнего эфира делимся крутыми советами для фаундеров про питчдеки от Евгения Иванова, управляющего партнера венчурного синдиката Coion:
◽️Следите за визуальной частью питчдека — он не должен вызывать отторжение.
◽️Показывайте больше цифр в деке, но внимательно за ними следите — они могут оказаться у инвестора когда угодно, поэтому нужно выполнять обещания.
◽️Постоянно делайте апдейты — возьмите за правило обновлять презентацию раз в месяц.
◽️Не бойтесь делиться фотографиями и информацией, они все равно есть в открытом доступе. Пусть лучше у инвестора не будет сюрпризов во время due diligence, потому что вы хотели что-то скрыть.
◽️Обязательно выделяйте основную метрику — это может быть не только выручка, но и количество пользователей, LTV и другие.
◽️Если стартап легко скопировать, у него появятся догоняющие. Покажите, как вы заберете клиентов у конкурента.
◽️Не забывайте в питчдеке следовать канве: проблема, решение, рынок, конкуренты, продукт и т.д. Банальная ошибка может стоить вам инвестора.
#стартапы
@sberstartup
Для инвестора важно, с кем он будет работать, особенно на ранних стадиях, когда становится частью команды и принимает на себя максимум рисков. Поэтому он проверяет стартап "под лупой".
По следам вчерашнего эфира делимся крутыми советами для фаундеров про питчдеки от Евгения Иванова, управляющего партнера венчурного синдиката Coion:
◽️Следите за визуальной частью питчдека — он не должен вызывать отторжение.
◽️Показывайте больше цифр в деке, но внимательно за ними следите — они могут оказаться у инвестора когда угодно, поэтому нужно выполнять обещания.
◽️Постоянно делайте апдейты — возьмите за правило обновлять презентацию раз в месяц.
◽️Не бойтесь делиться фотографиями и информацией, они все равно есть в открытом доступе. Пусть лучше у инвестора не будет сюрпризов во время due diligence, потому что вы хотели что-то скрыть.
◽️Обязательно выделяйте основную метрику — это может быть не только выручка, но и количество пользователей, LTV и другие.
◽️Если стартап легко скопировать, у него появятся догоняющие. Покажите, как вы заберете клиентов у конкурента.
◽️Не забывайте в питчдеке следовать канве: проблема, решение, рынок, конкуренты, продукт и т.д. Банальная ошибка может стоить вам инвестора.
#стартапы
@sberstartup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Cloud.ru приглашает на свою первую IT-конференцию про облачные технологии GoCloud
Мы внимательно изучили программу — она уже на сайте. Для удобства вы можете составить свое личное расписание. Для этого нужно зайти на страницу программы и отметить интересные вам доклады.
Что выбрали мы:
▫️ Топ-менеджеры компаний про тренды, вызовы и новые решения
▫️ Аналитика облачного рынка России
▫️ Как упростить работу с большими данными
Вход на конференцию бесплатный, а принять участие можно онлайн. Регистрируйтесь на GoCloud по ссылке. И зовите друзей 😉
Стартапы также могут зарегистрироваться на платформе и получить подарок для начала сотрудничества с Cloud.ru.
#СтартапБро #мероприятия
@sberstartup
Мы внимательно изучили программу — она уже на сайте. Для удобства вы можете составить свое личное расписание. Для этого нужно зайти на страницу программы и отметить интересные вам доклады.
Что выбрали мы:
Вход на конференцию бесплатный, а принять участие можно онлайн. Регистрируйтесь на GoCloud по ссылке. И зовите друзей 😉
Стартапы также могут зарегистрироваться на платформе и получить подарок для начала сотрудничества с Cloud.ru.
#СтартапБро #мероприятия
@sberstartup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Топ-50 Gen AI решений, которыми больше всего пользуются в интернете
a16z составил новый рейтинг AI-решений, сайты которых посещает больше всего уникальных пользователей.
40% из них — новички, которых не было в рейтинге в сентябре 2023. Появились компании в категориях "музыка" и "продуктивность". Выросло количество AI-компаньонов: с 2 до 10.
#стартапы
@sberstartup
a16z составил новый рейтинг AI-решений, сайты которых посещает больше всего уникальных пользователей.
40% из них — новички, которых не было в рейтинге в сентябре 2023. Появились компании в категориях "музыка" и "продуктивность". Выросло количество AI-компаньонов: с 2 до 10.
#стартапы
@sberstartup
Всегда радостно питчить свой стартап инвестору, но еще приятнее — смотреть, как это делают другие 😄
21 марта в 18:00 в прямом эфире проведем #UnityPitch — Investor Day
Шесть стартапов с раундами на SberUnity предложат свои решения инвесторам: BuildDocs, Cwave, JVO, vivaCRM, Smart Data Hub, Кукушка. Описанием каждой компании делимся в комментариях под постом👇
Сохраняйте ссылку и подключайтесь в этот четверг. До встречи в прямом эфире!
@sberstartup
21 марта в 18:00 в прямом эфире проведем #UnityPitch — Investor Day
Шесть стартапов с раундами на SberUnity предложат свои решения инвесторам: BuildDocs, Cwave, JVO, vivaCRM, Smart Data Hub, Кукушка. Описанием каждой компании делимся в комментариях под постом👇
Сохраняйте ссылку и подключайтесь в этот четверг. До встречи в прямом эфире!
@sberstartup
Дженсен Хуан, СЕО NVIDIA, представил на конференции GTC самый мощный чип в мире для AI
Если презентации NVIDIA вы предпочли сон, этот #ТехноДвиж для вас!
По словам Хуана, графические процессоры Blackwell станут двигателем для новой промышленной революции.
Новые AI-ускорители позволят работать с триллионами параметров больших языковых моделей и при этом станут в 25 раз энергоэффективнее и экономичнее нынешних.
Среди компаний, которые будут использовать архитектуру Blackwell, заявлены Amazon, Google, Microsoft, OpenAI, Oracle, Tesla, xAI и другие.
Кстати, на фото Дженсен Хуан держит в руках чипов на $15 млрд 😄
@sberstartup
Если презентации NVIDIA вы предпочли сон, этот #ТехноДвиж для вас!
По словам Хуана, графические процессоры Blackwell станут двигателем для новой промышленной революции.
Новые AI-ускорители позволят работать с триллионами параметров больших языковых моделей и при этом станут в 25 раз энергоэффективнее и экономичнее нынешних.
Среди компаний, которые будут использовать архитектуру Blackwell, заявлены Amazon, Google, Microsoft, OpenAI, Oracle, Tesla, xAI и другие.
Кстати, на фото Дженсен Хуан держит в руках чипов на $15 млрд 😄
@sberstartup
Наваль Равикант, фаундер AngelList, символично считает, что нетворкинг переоценен
Сегодня пересматриваем архивы и размышляем, в чем польза нетворкинга 🤝
По мнению Равиканта, если у вас есть крутой продукт и клиенты, вы обязательно привлечете инвестиции — и не нужно тратить годы на выстраивание отношений и бесполезные встречи.
Ходить на мероприятия он предлагает, только когда вы нанимаете специалистов в команду или хотите пообщаться с людьми сильно умнее вас. Причем важно предложить им какую-то ценность взамен.
Эндрю Чен, кстати, тоже не любит большие ивенты — им он предпочитает диалог с аудиторией в своем блоге.
А вы любите ходить на мероприятия за нетворкингом?
@sberstartup
Сегодня пересматриваем архивы и размышляем, в чем польза нетворкинга 🤝
По мнению Равиканта, если у вас есть крутой продукт и клиенты, вы обязательно привлечете инвестиции — и не нужно тратить годы на выстраивание отношений и бесполезные встречи.
Ходить на мероприятия он предлагает, только когда вы нанимаете специалистов в команду или хотите пообщаться с людьми сильно умнее вас. Причем важно предложить им какую-то ценность взамен.
Эндрю Чен, кстати, тоже не любит большие ивенты — им он предпочитает диалог с аудиторией в своем блоге.
А вы любите ходить на мероприятия за нетворкингом?
@sberstartup
Какие ивенты вам кажутся эффективным для нетворкинга?
Anonymous Poll
33%
Неформальные мероприятия, вечеринки
29%
Образовательные и деловые ивенты
36%
Отраслевые конференции
43%
Любой нетворк полезен
9%
Нетворкинг - это же не CTR, он правда не нужен
2%
Объясню свое мнение в комментариях
Коллеги, а за окном 20 марта — время настало 😄
Как проводить ежеквартальную стратегическую сессию
Владимир Полковников, бизнес-трекер, CEO Eveon и выпускник Sber500, написал для нас новый пост — о том, как проводить ежеквартальный срез по деятельности компании, чтобы оставаться в фокусе и не сбиваться с пути.
Разложили все по пунктам в карточках — сохраняйте себе и тестируйте вместе с командой 🫶🏻
Другие полезные материалы в рубрике, которые вы могли пропустить:
◾️5 функций, которые всегда должен выполнять собственник бизнеса
◾️Про саботаж руководителей — как распознать и бороться
◾️О концепции Run — Change — Disrupt
#ПроектноеУправление
@sberstartup
Как проводить ежеквартальную стратегическую сессию
Владимир Полковников, бизнес-трекер, CEO Eveon и выпускник Sber500, написал для нас новый пост — о том, как проводить ежеквартальный срез по деятельности компании, чтобы оставаться в фокусе и не сбиваться с пути.
Разложили все по пунктам в карточках — сохраняйте себе и тестируйте вместе с командой 🫶🏻
Другие полезные материалы в рубрике, которые вы могли пропустить:
◾️5 функций, которые всегда должен выполнять собственник бизнеса
◾️Про саботаж руководителей — как распознать и бороться
◾️О концепции Run — Change — Disrupt
#ПроектноеУправление
@sberstartup
Почему VC предпочитают инвестировать в стартапы, где больше одного фаундера? ✌🏻
Спросили об этом Сергея Вахтерова, генерального директора Стартап-Студии МФТИ, инвестиционного партнера в Phystech Ventures.
◾️Плюсов несколько. Первый — критический взгляд на развитие. Часто у одного человека нет возможности взглянуть на то, что он делает под критическим углом. В этой ситуации может помочь второй фаундер. Это должен быть именно фаундер, а не наемный сотрудник. Чтобы имел право и возможность сказать так, как есть.
◾️Какое число фаундеров вам кажется идеальным?
Где-то двух достаточно, а где-то втроем комфортнее. Одно могу сказать точно, вероятность договориться в коллективе, где более четырех фаундеров, крайне низка. От этого может страдать управление и возникать корпкофнликты.
◾️Какие риски есть у компании с соло-фаундером?
Невозможность критически оценить правильность выбранного пути. В отсутствие второго фаундера такими ассесорами могут быть профессиональные инвесторы.
◾️Какими должны быть сооснователи, чтобы компания добилась успеха?
Сложно сказать. Но важно, чтобы фаундеры дополняли навыки и эмоциональное поле друг друга. При этом не обязательно быть именно друзьями. Разность взглядов на одну и ту же ситуацию и способность договориться часто дают больше эффекта, чем просто безоговорочное согласие друг с другом.
#инвестиции
@sberstartup
Спросили об этом Сергея Вахтерова, генерального директора Стартап-Студии МФТИ, инвестиционного партнера в Phystech Ventures.
◾️Плюсов несколько. Первый — критический взгляд на развитие. Часто у одного человека нет возможности взглянуть на то, что он делает под критическим углом. В этой ситуации может помочь второй фаундер. Это должен быть именно фаундер, а не наемный сотрудник. Чтобы имел право и возможность сказать так, как есть.
◾️Какое число фаундеров вам кажется идеальным?
Где-то двух достаточно, а где-то втроем комфортнее. Одно могу сказать точно, вероятность договориться в коллективе, где более четырех фаундеров, крайне низка. От этого может страдать управление и возникать корпкофнликты.
◾️Какие риски есть у компании с соло-фаундером?
Невозможность критически оценить правильность выбранного пути. В отсутствие второго фаундера такими ассесорами могут быть профессиональные инвесторы.
◾️Какими должны быть сооснователи, чтобы компания добилась успеха?
Сложно сказать. Но важно, чтобы фаундеры дополняли навыки и эмоциональное поле друг друга. При этом не обязательно быть именно друзьями. Разность взглядов на одну и ту же ситуацию и способность договориться часто дают больше эффекта, чем просто безоговорочное согласие друг с другом.
#инвестиции
@sberstartup
Путь от $95 млн до $0 — на прошлой неделе о закрытии объявил фаундер Phantom Auto
Стартап отказался от привычной идеи беспилотных автомобилей и с 2017 года пытался отправить водителей "на удаленку" — ПО от Phantom позволяло управлять машинами из любой точки.
Однако масштабировать идею и реально запустить на дорогах дистанционно управляемый транспорт у стартапа не вышло и в 2019 он пивотнулся: переориентировался на клиентов в сфере логистики.
Это было хорошее решение. Есть нехватка водителей грузовых авто, а с помощью Phantom один человек мог управлять несколькими фурами. Кроме того, интегрировать свое решение в сегмент, где меньше рисков причинить вред людям, было намного проще.
За время существования стартап привлек $95 млн, а $25 млн из них — в раунде В в 2023 году.
Однако стартап слишком сильно зависел от инвестиций. Настолько, что сорвавшаяся сделка с инвесторами заставила его закрыться.
Тренд на снижение количества инвестиций в индустрии наблюдается пару лет. Пик финансирования пришелся на 2021 год, но после него пошел на спад — это видно на графике.
#стартапы
@sberstartup
Стартап отказался от привычной идеи беспилотных автомобилей и с 2017 года пытался отправить водителей "на удаленку" — ПО от Phantom позволяло управлять машинами из любой точки.
Однако масштабировать идею и реально запустить на дорогах дистанционно управляемый транспорт у стартапа не вышло и в 2019 он пивотнулся: переориентировался на клиентов в сфере логистики.
Это было хорошее решение. Есть нехватка водителей грузовых авто, а с помощью Phantom один человек мог управлять несколькими фурами. Кроме того, интегрировать свое решение в сегмент, где меньше рисков причинить вред людям, было намного проще.
За время существования стартап привлек $95 млн, а $25 млн из них — в раунде В в 2023 году.
Однако стартап слишком сильно зависел от инвестиций. Настолько, что сорвавшаяся сделка с инвесторами заставила его закрыться.
Тренд на снижение количества инвестиций в индустрии наблюдается пару лет. Пик финансирования пришелся на 2021 год, но после него пошел на спад — это видно на графике.
#стартапы
@sberstartup