«А что если этого недостаточно?»
Каждый раз, когда я работаю над проектом, задаюсь вопросом «А что если этого недостаточно?». Чтобы ускорить получение результата или хотя бы повысить его вероятность.
Например, нужно сдать квартиру. Сначала владелец квартиры вылизывает ее, фоткает, находит риелтора и отдает ему в работу. Дальше ждет. Потому что дальше работа не его. Он все сделал.
Когда-то читала какую-то книгу о мозге, в которой говорилось, что в этот момент для мозга задача уже закрыта. Поэтому, если риелтором или обстоятельствами не повезло, квартиру можно сдавать месяцами.
Что делаю я в этом случае? Задаюсь вопросом «А что если этого недостаточно?» Что если недостаточно одного риелтора, чтобы быстро сдать квартиру? Иду искать еще риелторов.
Руководствуюсь простой математикой: один риелтор = одна база клиентов, несколько риелторов = несколько баз. Даже если они вешают объявления на одной и то же площадке — у каждого есть лимиты по публикациям (например, 3 раза в день). 3 риелтора * 3 раза/день = 9 публикаций. Вероятность повышается, чувствуете?
Теперь рабочий пример. Нужно повысить долю б2б-продаж продукта. Например, мы решили пойти назначать встречи с потенциальными клиентами, чтобы на месте делать оффер.
Все идет хорошо, но что если этого недостаточно? Что если так мы будем продавать долго? Что еще мы можем сделать? Например, добавить на сайт «приходите к нам» или написать какую-то бомбическую рассылку нашей б2с аудитории и рассказать ей чтобы приводила нам б2б.
Цикл «а что если этого недостаточно?» можно продолжать вечно в рамках каждого кейса. В квартире можно улучшать фото, или добавлять декор. В продажах продукта — запускать таргет, например. Но главное, что результат будет. Может вы потратите на него больше усилий, но зато по пути научитесь новому или получите полезные контакты.
Чтобы не было расфокуса, я пробую ответить на этот вопрос на этапе планирования проекта, генерю гипотезы и шаги, что буду делать и когда. Так спустя несколько недель проверки одной гипотезы, подключаю другую. Чтобы по пути не потерять кучу времени ожидая результата от первой.
#управление_проектами
Каждый раз, когда я работаю над проектом, задаюсь вопросом «А что если этого недостаточно?». Чтобы ускорить получение результата или хотя бы повысить его вероятность.
Например, нужно сдать квартиру. Сначала владелец квартиры вылизывает ее, фоткает, находит риелтора и отдает ему в работу. Дальше ждет. Потому что дальше работа не его. Он все сделал.
Когда-то читала какую-то книгу о мозге, в которой говорилось, что в этот момент для мозга задача уже закрыта. Поэтому, если риелтором или обстоятельствами не повезло, квартиру можно сдавать месяцами.
Что делаю я в этом случае? Задаюсь вопросом «А что если этого недостаточно?» Что если недостаточно одного риелтора, чтобы быстро сдать квартиру? Иду искать еще риелторов.
Руководствуюсь простой математикой: один риелтор = одна база клиентов, несколько риелторов = несколько баз. Даже если они вешают объявления на одной и то же площадке — у каждого есть лимиты по публикациям (например, 3 раза в день). 3 риелтора * 3 раза/день = 9 публикаций. Вероятность повышается, чувствуете?
Теперь рабочий пример. Нужно повысить долю б2б-продаж продукта. Например, мы решили пойти назначать встречи с потенциальными клиентами, чтобы на месте делать оффер.
Все идет хорошо, но что если этого недостаточно? Что если так мы будем продавать долго? Что еще мы можем сделать? Например, добавить на сайт «приходите к нам» или написать какую-то бомбическую рассылку нашей б2с аудитории и рассказать ей чтобы приводила нам б2б.
Цикл «а что если этого недостаточно?» можно продолжать вечно в рамках каждого кейса. В квартире можно улучшать фото, или добавлять декор. В продажах продукта — запускать таргет, например. Но главное, что результат будет. Может вы потратите на него больше усилий, но зато по пути научитесь новому или получите полезные контакты.
Чтобы не было расфокуса, я пробую ответить на этот вопрос на этапе планирования проекта, генерю гипотезы и шаги, что буду делать и когда. Так спустя несколько недель проверки одной гипотезы, подключаю другую. Чтобы по пути не потерять кучу времени ожидая результата от первой.
#управление_проектами
Пост-нетворкинг для полезных контактов
Подсмотрела этот формат у основательницы Щуки и захотела повторить. Потому, во-первых сама набрала в нем себе несколько полезных контактов. Во-вторых, у нас совершенно разные аудитории, поэтому и контакты разные. Захотелось дополнить базу, а то что пересекается — выбрать себе пул лучших.
В общем с меня пространство, а с вас рассказ о себе в комментариях: чем занимаетесь, чем можете быть полезны? Кого/что ищете сами? Не стесняйтесь, это хороший повод найти себе нужных клиентов и подрядчиков.
Я тоже буду смотреть комменты, чтобы набрать себе еще полезных контактов.
Поехали!
Подсмотрела этот формат у основательницы Щуки и захотела повторить. Потому, во-первых сама набрала в нем себе несколько полезных контактов. Во-вторых, у нас совершенно разные аудитории, поэтому и контакты разные. Захотелось дополнить базу, а то что пересекается — выбрать себе пул лучших.
В общем с меня пространство, а с вас рассказ о себе в комментариях: чем занимаетесь, чем можете быть полезны? Кого/что ищете сами? Не стесняйтесь, это хороший повод найти себе нужных клиентов и подрядчиков.
Я тоже буду смотреть комменты, чтобы набрать себе еще полезных контактов.
Поехали!
Гид по мне и каналу
Пост-нетворкинг, сработал очень классно. Как минимум для меня, потому что нашла несколько полезных контактов на будущее, с кем-то договорилась уже о встрече. Буду повторять с какой-то периодичностью.
Решила тоже обновить свой велкам-пост, т.к появились новые факты, добавились новые подписчики.
Итак, меня зовут Марьяна Онысько, я предприниматель и ментор. В этом канале пишу о том, как создавать новые продукты, управлять проектами и командами так, чтобы спокойно ходить в отпуск и не переживать, что все развалится
Это авторский блог, поэтому иногда влетают и другие важные для меня темы: где взять энергию, как перестать прокрастинировать. Рассказываю о своем пути как есть: с победами, поражениями, переживаниями, проявлением уязвимости.
Не публикую чужую рекламу и всякие новости. Только вечнозеленый контент, который, надеюсь, не устареет никогда.
Подборка постов, чтобы было за что зацепиться, если вы здесь впервые:
— Серия про обратную связь
— Как BHAG помог мне поднять жопу с дивана
— 5 признаков микроменеджмента
— Типы людей в команде
— Страх оценки
— Признать и исправить, а не спорить и сваливать вину
Некоторые факты обо мне
— 15 лет запускаю новые продукты: 13 из них в найме (еx-product в МИФе, Director of Sales and Marketing в Ciklum и Attedify). Запускала интернет-магазин и направление курсов в МИФе с нуля и вывела их в прибыль за первый год, затащила тендер на 2 млн долл: от концепта продукта, до сбора сбора команды, выстраивался процессов и доставки конечному пользователю.
— Основала Школу сильных программистов, которая получила премию Digital Learning 2023 за лучшую онлайн-программу, обойдя гигантов рынка, таких как Сбер, Ростелеком, МТС и другие. За 3 года мы обучили более 5К студентов.
— Написала несколько курсов по ключевым навыкам, из-за которых нам приходится работать из отпуска. Это «Краш-курс по затаскиванию проектов в срок», «Есть минутка», «Самому не проще» и «Стать тимдидом»
— Консультирую бизнесы по запуску образовательных продуктов, настройке процессов и дизайну команд. В формате индивидуального наставничества работаю с ребятами, которые получили большой проект, к которому сложно подступиться, но ставки высоки. Условия.
— Состою в папке русскоговорящих продуктовых каналов
Послушать и посмотреть
— Больше контента, который не дублируется с этим в инсте. Без того, что ела на завтрак и нытья, потому что устала. 2-3 раза в неделю снимаю истории в формате 1 выход = 1 история с выводами
— Рассказ о моем пути self-employed на конференции Sendpulse
— Интервью у Ани Булдаковой о переходе из роли продакта в продюсера и предпринимателя
— Подкаст Маше Поповой о change и run и управлении проектами
— Подкаст Никите Ларионову о суперспособностях.
Если вы давно со мной — считайте апдейтом, если недавно — добро пожаловать!
Пост-нетворкинг, сработал очень классно. Как минимум для меня, потому что нашла несколько полезных контактов на будущее, с кем-то договорилась уже о встрече. Буду повторять с какой-то периодичностью.
Решила тоже обновить свой велкам-пост, т.к появились новые факты, добавились новые подписчики.
Итак, меня зовут Марьяна Онысько, я предприниматель и ментор. В этом канале пишу о том, как создавать новые продукты, управлять проектами и командами так, чтобы спокойно ходить в отпуск и не переживать, что все развалится
Это авторский блог, поэтому иногда влетают и другие важные для меня темы: где взять энергию, как перестать прокрастинировать. Рассказываю о своем пути как есть: с победами, поражениями, переживаниями, проявлением уязвимости.
Не публикую чужую рекламу и всякие новости. Только вечнозеленый контент, который, надеюсь, не устареет никогда.
Подборка постов, чтобы было за что зацепиться, если вы здесь впервые:
— Серия про обратную связь
— Как BHAG помог мне поднять жопу с дивана
— 5 признаков микроменеджмента
— Типы людей в команде
— Страх оценки
— Признать и исправить, а не спорить и сваливать вину
Некоторые факты обо мне
— 15 лет запускаю новые продукты: 13 из них в найме (еx-product в МИФе, Director of Sales and Marketing в Ciklum и Attedify). Запускала интернет-магазин и направление курсов в МИФе с нуля и вывела их в прибыль за первый год, затащила тендер на 2 млн долл: от концепта продукта, до сбора сбора команды, выстраивался процессов и доставки конечному пользователю.
— Основала Школу сильных программистов, которая получила премию Digital Learning 2023 за лучшую онлайн-программу, обойдя гигантов рынка, таких как Сбер, Ростелеком, МТС и другие. За 3 года мы обучили более 5К студентов.
— Написала несколько курсов по ключевым навыкам, из-за которых нам приходится работать из отпуска. Это «Краш-курс по затаскиванию проектов в срок», «Есть минутка», «Самому не проще» и «Стать тимдидом»
— Консультирую бизнесы по запуску образовательных продуктов, настройке процессов и дизайну команд. В формате индивидуального наставничества работаю с ребятами, которые получили большой проект, к которому сложно подступиться, но ставки высоки. Условия.
— Состою в папке русскоговорящих продуктовых каналов
Послушать и посмотреть
— Больше контента, который не дублируется с этим в инсте. Без того, что ела на завтрак и нытья, потому что устала. 2-3 раза в неделю снимаю истории в формате 1 выход = 1 история с выводами
— Рассказ о моем пути self-employed на конференции Sendpulse
— Интервью у Ани Булдаковой о переходе из роли продакта в продюсера и предпринимателя
— Подкаст Маше Поповой о change и run и управлении проектами
— Подкаст Никите Ларионову о суперспособностях.
Если вы давно со мной — считайте апдейтом, если недавно — добро пожаловать!
«Наденьте кислородную маску сначала на себя, а потом на ребенка»
Известное самолетное правило в случае разгерметизации салона. Кажется, я наконец-то начала применять его в жизни. Сейчас расскажу, что имею введу.
Когда мне было 20, я могла тусить до 3 часов ночи, а утром с чистым умом и бодростью собираться в универ или на работу. В 25 я все еще могла работать по 12 часов и сохранять продуктивность. После 30, я почувствовала, что больше так не могу.
Если я работаю до 9 вечера, мне сложно потом уснуть. Ложась после 11, в 7.30 трудно вставать. Чувствую себя разбитой и выдаю плохие решения.
Чтобы сохранять концентрацию — каждый час-два мне нужно делать перерывы, желательно с физической активностью. Продуктивно работать, особенно делать креативную работу, я могу только 4-6 часов в день максимум. Иногда даже 2-4 часа, а не 12, как в 25 лет.
Я долго не принимала это изменение в себе. «Иди работай, ты всего проработала 2 часа, смотри как другие работают много, а ты чувствуешь себя разбитой после 4 часов написания лонгрида». Или «ты же поспала 6 часов, разве этого недостаточно?». В этом состоянии я чувствовала много стыда и вины за то, что я «не такая».
Чтобы как-то увеличить свою производительность, сначала я себя заставляла и выезжала на кофе. А потом поняла, что это не работает. Кофе нужно все больше, неудоволетворенность растет.
Особенно заметно это стало после того, как я сначала адски вкалывала перед отпуском, в отпуске не успела отдохнуть (в этом тоже было сложно тебе признаться) и вернувшись, увидела, сколько дел нападало, а сил нет.
Так я поняла, что сопротивляться бессмысленно. Это новая моя реальность и к ней нужно подстроиться. На сопротивление я трачу энергию, которой и так нет.
Теперь, планируя неделю, я забиваю слоты для отдыха и анализирую, где у меня будет прилив энергии, а где потеря. И где возможно, подстраиваю задачи, которые будет проще там делать.
Например, перед недавним выступлением, я знала, что буду нервничать — поставила себе массаж перед. А после простые задачки, для которых не нужно будет сильно напрягаться.
Или я не ставлю себе на вечер задачу писать новый лонгрид для нашего тимлидского курса, потому что понимаю, что буду уставший и скорее это будет выглядеть, как создание видимости работы, чем сама работа и вызовет раздражение, а не удовлетворенность. При этом я знаю, что мне хорошо пишется утром — задача уедет туда.
Когда я начинала так планировать свой календарь, мне было страшно. Потому «что столько отдыха, ты что? А работать когда будешь?». И правда, в часах я стала работать меньше, но делаю намного больше и выдаю качественнее результат. Как говорил Стив Джобс, нужно работать головой, а не по 12 часов. Меньше, не значит хуже.
Выводы
1/ Марьяна, бессмысленно сопротивляться новой реальности и убеждать себя, что ты еще «огого». Это как плыть против течения. Вроде плывешь, а толку из этого мало. Адаптируясь, ты получишь намного больше.
2/ Добавляя отдых в свой календарь, ты повышаешь приток энергии, а значит и эффективность своей работы.
3/ Неважно, кто, сколько и как работает. Опирайся на себя и свои возможности и контекст.
#принципы_работы
Известное самолетное правило в случае разгерметизации салона. Кажется, я наконец-то начала применять его в жизни. Сейчас расскажу, что имею введу.
Когда мне было 20, я могла тусить до 3 часов ночи, а утром с чистым умом и бодростью собираться в универ или на работу. В 25 я все еще могла работать по 12 часов и сохранять продуктивность. После 30, я почувствовала, что больше так не могу.
Если я работаю до 9 вечера, мне сложно потом уснуть. Ложась после 11, в 7.30 трудно вставать. Чувствую себя разбитой и выдаю плохие решения.
Чтобы сохранять концентрацию — каждый час-два мне нужно делать перерывы, желательно с физической активностью. Продуктивно работать, особенно делать креативную работу, я могу только 4-6 часов в день максимум. Иногда даже 2-4 часа, а не 12, как в 25 лет.
Я долго не принимала это изменение в себе. «Иди работай, ты всего проработала 2 часа, смотри как другие работают много, а ты чувствуешь себя разбитой после 4 часов написания лонгрида». Или «ты же поспала 6 часов, разве этого недостаточно?». В этом состоянии я чувствовала много стыда и вины за то, что я «не такая».
Чтобы как-то увеличить свою производительность, сначала я себя заставляла и выезжала на кофе. А потом поняла, что это не работает. Кофе нужно все больше, неудоволетворенность растет.
Особенно заметно это стало после того, как я сначала адски вкалывала перед отпуском, в отпуске не успела отдохнуть (в этом тоже было сложно тебе признаться) и вернувшись, увидела, сколько дел нападало, а сил нет.
Так я поняла, что сопротивляться бессмысленно. Это новая моя реальность и к ней нужно подстроиться. На сопротивление я трачу энергию, которой и так нет.
Теперь, планируя неделю, я забиваю слоты для отдыха и анализирую, где у меня будет прилив энергии, а где потеря. И где возможно, подстраиваю задачи, которые будет проще там делать.
Например, перед недавним выступлением, я знала, что буду нервничать — поставила себе массаж перед. А после простые задачки, для которых не нужно будет сильно напрягаться.
Или я не ставлю себе на вечер задачу писать новый лонгрид для нашего тимлидского курса, потому что понимаю, что буду уставший и скорее это будет выглядеть, как создание видимости работы, чем сама работа и вызовет раздражение, а не удовлетворенность. При этом я знаю, что мне хорошо пишется утром — задача уедет туда.
Когда я начинала так планировать свой календарь, мне было страшно. Потому «что столько отдыха, ты что? А работать когда будешь?». И правда, в часах я стала работать меньше, но делаю намного больше и выдаю качественнее результат. Как говорил Стив Джобс, нужно работать головой, а не по 12 часов. Меньше, не значит хуже.
Выводы
1/ Марьяна, бессмысленно сопротивляться новой реальности и убеждать себя, что ты еще «огого». Это как плыть против течения. Вроде плывешь, а толку из этого мало. Адаптируясь, ты получишь намного больше.
2/ Добавляя отдых в свой календарь, ты повышаешь приток энергии, а значит и эффективность своей работы.
3/ Неважно, кто, сколько и как работает. Опирайся на себя и свои возможности и контекст.
#принципы_работы
Дайджест полезных постов
Раз в пару месяцев решила выбирать лучшие, на мой взгляд, посты из нашей продуктовой папки и делиться с вами.
Мой топ-5 из последнего:
В канале «Дашич, беги» вышел чеклист дел в первый месяц работы в новой компании. Это адаптация самоонбординга продактов из блога Ken Norton. Сделано для продактов подходит, кажется, большему количеству профессий. Подумываю включить его в одно из писем нашего тимлидского курса (кстати, кто ждал — на днях открываем запись на новый поток, так что добавляйтесь в вейтлист, чтобы узнать первыми)
Богдан Гончаренко рассказал о моей любимой практике «Что бы сделал N», которая помогает избавиться от парализующего страха делать что-то новое, а если делаешь с командой, то часто сплочает и заряжает на созидание.
В «Притчах продуктолога» вышел пост про принцип «маленького забора», о котором часто забывают продакты, когда к ним приходят с фичер реквестами кто-то из бухгалтерии или службы безопасности. В момент мы перестаем думать о главном — наших клиентах.
Понравилось, как Сергей Колганов объяснил, что считать целью менеджмента, а что средством. Например, цель — заработать денег, а развитие команды — это только средство. Не цель. Ознакомьтесь, если путаетесь.
И напоследок, про отличия коммуникации в англоязычной среде, а конкретно в Британии, о которых пишет Настя Борисюк в канале «Кнопка хорошо».
#дайджест
Раз в пару месяцев решила выбирать лучшие, на мой взгляд, посты из нашей продуктовой папки и делиться с вами.
Мой топ-5 из последнего:
В канале «Дашич, беги» вышел чеклист дел в первый месяц работы в новой компании. Это адаптация самоонбординга продактов из блога Ken Norton. Сделано для продактов подходит, кажется, большему количеству профессий. Подумываю включить его в одно из писем нашего тимлидского курса (кстати, кто ждал — на днях открываем запись на новый поток, так что добавляйтесь в вейтлист, чтобы узнать первыми)
Богдан Гончаренко рассказал о моей любимой практике «Что бы сделал N», которая помогает избавиться от парализующего страха делать что-то новое, а если делаешь с командой, то часто сплочает и заряжает на созидание.
В «Притчах продуктолога» вышел пост про принцип «маленького забора», о котором часто забывают продакты, когда к ним приходят с фичер реквестами кто-то из бухгалтерии или службы безопасности. В момент мы перестаем думать о главном — наших клиентах.
Понравилось, как Сергей Колганов объяснил, что считать целью менеджмента, а что средством. Например, цель — заработать денег, а развитие команды — это только средство. Не цель. Ознакомьтесь, если путаетесь.
И напоследок, про отличия коммуникации в англоязычной среде, а конкретно в Британии, о которых пишет Настя Борисюк в канале «Кнопка хорошо».
#дайджест
Навык говорить «нет»
Во многих книгах по саморазвитию говориться о том, что если ты хочешь чего-то достичь — тебе нужно научиться говорить «нет» другим людям и задачам.
Но для многих из моего поколения, как и мне, невероятно сложно. Потому что есть страх быть отверженным «меня перестанут любить», синдром отличника «надо быть самым лучшим», или FOMO «надо брать, вдруг другого шанса не будет». А если не повезет, то комбо из всего и сразу.
Тем не менее, я годами учусь говорить «нет» другим людям и задачам, потому что понимаю, что все не успеть, всем не угодить, для всех хорошим не будешь. Но каждый раз отказывая кому-то или себе в чем-то, я часто чувствую вину за то, что как-бы подвожу человека или что не пользуюсь шансом, который дает мне вселенная («ленивая жопа»).
Недавно, я заметила, что все реже начала чувствовать вину. Последний месяц я легко отказываюсь пить кофе с классными людьми, с которыми мечтала познакомиться поближе. Я говорю нет новым коллабам, о которых раньше бы жалела, не пытаюсь переделать все задачи в мире, но даю себе время на заботу о себе.
Когда я копала почему вдруг все так сработало, поняла, что в этом большая заслуга сформулированного BHAGa, о котором я писала несколько постов назад.
Когда ты формулируешь большую цель на много лет — ты понимаешь, что это уже не спринт, а марафон. А значит ты не сможешь всегда бежать на высоком пульсе, тебе нужно делать остановки, снижать пульс и делать что-то еще, что поможет тебе добежать твой марафон. Нет ложной срочности, есть взвешенные шаги.
Раньше моя тревога была от того, что я упущу что-то важное, а вдруг оно мне надо. Сейчас я знаю, что мне надо. И какой ресурс на это тратить. И все что не связано с этим, просто идет мимо. И говорить «нет» можно без чувства вины.
#хакаю_мозг
Во многих книгах по саморазвитию говориться о том, что если ты хочешь чего-то достичь — тебе нужно научиться говорить «нет» другим людям и задачам.
Но для многих из моего поколения, как и мне, невероятно сложно. Потому что есть страх быть отверженным «меня перестанут любить», синдром отличника «надо быть самым лучшим», или FOMO «надо брать, вдруг другого шанса не будет». А если не повезет, то комбо из всего и сразу.
Тем не менее, я годами учусь говорить «нет» другим людям и задачам, потому что понимаю, что все не успеть, всем не угодить, для всех хорошим не будешь. Но каждый раз отказывая кому-то или себе в чем-то, я часто чувствую вину за то, что как-бы подвожу человека или что не пользуюсь шансом, который дает мне вселенная («ленивая жопа»).
Недавно, я заметила, что все реже начала чувствовать вину. Последний месяц я легко отказываюсь пить кофе с классными людьми, с которыми мечтала познакомиться поближе. Я говорю нет новым коллабам, о которых раньше бы жалела, не пытаюсь переделать все задачи в мире, но даю себе время на заботу о себе.
Когда я копала почему вдруг все так сработало, поняла, что в этом большая заслуга сформулированного BHAGa, о котором я писала несколько постов назад.
Когда ты формулируешь большую цель на много лет — ты понимаешь, что это уже не спринт, а марафон. А значит ты не сможешь всегда бежать на высоком пульсе, тебе нужно делать остановки, снижать пульс и делать что-то еще, что поможет тебе добежать твой марафон. Нет ложной срочности, есть взвешенные шаги.
Раньше моя тревога была от того, что я упущу что-то важное, а вдруг оно мне надо. Сейчас я знаю, что мне надо. И какой ресурс на это тратить. И все что не связано с этим, просто идет мимо. И говорить «нет» можно без чувства вины.
#хакаю_мозг
Стать тимлидом 2.0: добро пожаловать
Наконец-то мы запускаем полностью новую версию курса «Стать тимлидом».
Я считаю, что его обязан купить каждый программист, независимо от того, собирается он руководить командой или нет. А еще каждый, кто взаимодействует с программистами.
Потому что в нем мы говорим о том, как научиться решать самый главный конфликт между бизнесом и разработкой ↓
Бизнес нанимает команду разработки, которая стоит кучу денег. Сначала все идет хорошо, задачи пилятся, деньги делаются. Но чем больше процессов, людей и задач, тем быстрее вещи начинают ломаться, а разработка — становиться черным ящиком. Закинул туда задачу и не знаешь, что с ней, будет/не будет, когда и можно ли вообще запускать рекламную кампанию.
Разработка в это время воет от количества костылей и наколеночных решений, которые нагородили в спешке. Ресурса на починку ей не дают — просят новые фичи. Но как выдавать фичи, если ты стоишь на зыбком песке и любое движение все ломает? Ты говоришь, а тебя не слышат. Тупик.
———
Конфликт возникает из-за разности мышления двух разных миров: бизнесу сложно понимать программистов, а программистам — бизнес. В курсе мы эту разницу проясняем и подробно разбираем. А попутно помогаем разобраться с ролью тимлида, учим вести переговоры, понимать собеседника, строить команду (нанимать, увольнять, выстраивать доверительные отношения), работать с ответственностью. И много всего другого.
С каждым новым курсом школы, мы сильно повышаем планку качества. Раньше рецензировали себя сами (и всё равно 5 раз переписывали), а теперь еще и набрали группу ранних чтецов, на которых тестируем финальную версию.
Я переживала, нужно ли это делать, т.к времени в обрез, но после первого же фидбэка, поняла, что не зря. Ребята подсветили несколько логических несостыковок, которые не заметили мы с Тимуром, и своими отзывами добавили нам уверенности. Подробнее еще рассказу о процессе и результатах, там полезная история.
В общем, приходите на курс. Стартуем 11 апреля, учимся 5 недель. Будет домашка с обратной связью и ланчи с крутыми спикерами. Если вы метите в лиды или хотите систематизировать свои знания — берите тариф с обратной связью, не пожалеете. Остальным советую тариф «Почитать», скорее всего хватит.
С 1 апреля повышаем цены. С меня промокод Deadline на скидку 10% до 5 апреля за то, что не рассказала сразу, а только спустя неделю после открытия записи.
Следующий поток скорее всего будет не раньше конца года. Если есть вопросы, пишите в комментариях или в личку. И зацените наш красивенный лендос.
Записаться →
#фичи_курсов
Наконец-то мы запускаем полностью новую версию курса «Стать тимлидом».
Я считаю, что его обязан купить каждый программист, независимо от того, собирается он руководить командой или нет. А еще каждый, кто взаимодействует с программистами.
Потому что в нем мы говорим о том, как научиться решать самый главный конфликт между бизнесом и разработкой ↓
Бизнес нанимает команду разработки, которая стоит кучу денег. Сначала все идет хорошо, задачи пилятся, деньги делаются. Но чем больше процессов, людей и задач, тем быстрее вещи начинают ломаться, а разработка — становиться черным ящиком. Закинул туда задачу и не знаешь, что с ней, будет/не будет, когда и можно ли вообще запускать рекламную кампанию.
Разработка в это время воет от количества костылей и наколеночных решений, которые нагородили в спешке. Ресурса на починку ей не дают — просят новые фичи. Но как выдавать фичи, если ты стоишь на зыбком песке и любое движение все ломает? Ты говоришь, а тебя не слышат. Тупик.
———
Конфликт возникает из-за разности мышления двух разных миров: бизнесу сложно понимать программистов, а программистам — бизнес. В курсе мы эту разницу проясняем и подробно разбираем. А попутно помогаем разобраться с ролью тимлида, учим вести переговоры, понимать собеседника, строить команду (нанимать, увольнять, выстраивать доверительные отношения), работать с ответственностью. И много всего другого.
С каждым новым курсом школы, мы сильно повышаем планку качества. Раньше рецензировали себя сами (и всё равно 5 раз переписывали), а теперь еще и набрали группу ранних чтецов, на которых тестируем финальную версию.
Я переживала, нужно ли это делать, т.к времени в обрез, но после первого же фидбэка, поняла, что не зря. Ребята подсветили несколько логических несостыковок, которые не заметили мы с Тимуром, и своими отзывами добавили нам уверенности. Подробнее еще рассказу о процессе и результатах, там полезная история.
В общем, приходите на курс. Стартуем 11 апреля, учимся 5 недель. Будет домашка с обратной связью и ланчи с крутыми спикерами. Если вы метите в лиды или хотите систематизировать свои знания — берите тариф с обратной связью, не пожалеете. Остальным советую тариф «Почитать», скорее всего хватит.
С 1 апреля повышаем цены. С меня промокод Deadline на скидку 10% до 5 апреля за то, что не рассказала сразу, а только спустя неделю после открытия записи.
Следующий поток скорее всего будет не раньше конца года. Если есть вопросы, пишите в комментариях или в личку. И зацените наш красивенный лендос.
Записаться →
#фичи_курсов
Когда я нарушаю принцип FFF
На днях выступала для сотрудников одной компании и рассказывала о типичных ошибках ведения проектов. И конечно, же упоминала мой любимый принцип FFF (Fixed budget, fixed time, flexible scope).
Для тех кто не знает, его суть заключается в том, что в управлении проектом у нас всегда есть 3 сущности: фиксированный бюджет, фиксированное время (дедлайн) и гибкий объем работы. Т.е нам важно пытаться не увеличивать косты проекта (бюджетом), вписываться в дедлайн, но мы всегда можем урезать версию продукта, который выпускаем, если первые два параметра нарушаются.
Короче, рассказываю я про FFF людям и понимаю, что не всегда следую ему. Например, из недавнего — мы пишем наш тимлидский курс. И вот на выходных мы должны были отдать второй лонгрид ранним чтецам, но не отдали, потому что я решила, что недовольна им. Типа он классный, но есть чувство «но» из-за которого, мне не хочется его выпускать.
Мы разговаривали с Федей, пытались починить малой кровью, чтобы не срывать срок и не увеличивать ресурс. Но ничего не вышло. Я поняла, что хочу сменить структуру лонгрида и донести несколько новых смыслов.
Мы приняли решение нарушить сроки и бюджет, потому что понимали, что добавив всего 20% того и другого получим на выходе в разы лучше продукт. При этом, если бы нам надо было в воскресенье отдавать лонгрид ученикам, а не первым чтецам, скорее всего бы так не сделали. Но в текущих обстоятельствах, есть немного воздуха, которым можем воспользоваться, чтобы сделать лучше.
Итого,
1/ нарушать принцип FFF имеет смысл, если уверены, что добавив немного больше ресурса и времени, вы получите значимо лучший результат. Иначе лучше сегодня на 4, чем завтра на 5.
2/ лучше иметь два дедлайна, я называю их «тихий» и «громкий запуск». Чтобы был воздух на подобные решения.
#управление_проектами
На днях выступала для сотрудников одной компании и рассказывала о типичных ошибках ведения проектов. И конечно, же упоминала мой любимый принцип FFF (Fixed budget, fixed time, flexible scope).
Для тех кто не знает, его суть заключается в том, что в управлении проектом у нас всегда есть 3 сущности: фиксированный бюджет, фиксированное время (дедлайн) и гибкий объем работы. Т.е нам важно пытаться не увеличивать косты проекта (бюджетом), вписываться в дедлайн, но мы всегда можем урезать версию продукта, который выпускаем, если первые два параметра нарушаются.
Короче, рассказываю я про FFF людям и понимаю, что не всегда следую ему. Например, из недавнего — мы пишем наш тимлидский курс. И вот на выходных мы должны были отдать второй лонгрид ранним чтецам, но не отдали, потому что я решила, что недовольна им. Типа он классный, но есть чувство «но» из-за которого, мне не хочется его выпускать.
Мы разговаривали с Федей, пытались починить малой кровью, чтобы не срывать срок и не увеличивать ресурс. Но ничего не вышло. Я поняла, что хочу сменить структуру лонгрида и донести несколько новых смыслов.
Мы приняли решение нарушить сроки и бюджет, потому что понимали, что добавив всего 20% того и другого получим на выходе в разы лучше продукт. При этом, если бы нам надо было в воскресенье отдавать лонгрид ученикам, а не первым чтецам, скорее всего бы так не сделали. Но в текущих обстоятельствах, есть немного воздуха, которым можем воспользоваться, чтобы сделать лучше.
Итого,
1/ нарушать принцип FFF имеет смысл, если уверены, что добавив немного больше ресурса и времени, вы получите значимо лучший результат. Иначе лучше сегодня на 4, чем завтра на 5.
2/ лучше иметь два дедлайна, я называю их «тихий» и «громкий запуск». Чтобы был воздух на подобные решения.
#управление_проектами
Поговорим о зарплате
На днях разговаривала с клиенткой о повышении зарплаты. Мне клиентка говорит «мой руководитель сам мне повышает каждый раз зарплату, я просто хорошо делаю свою работу». Для меня это было как бальзам на душу, потому что мы с Федей топим за этот подход. Но так же это большая редкость в моем окружении.
Ни у меня никогда не было руководителя, который бы сам мне повышал зарплату, ни у людей, которые меня окружают.
Чаще надо либо добиваться самой, продавать себя, что всегда супер не прозрачно. И это беда.
Либо есть стандартная система грейдов или план развития, выполняя условия которого ты повышаешь себе зарплату. Здесь беда в том, что если у тебя нестандартная роль и ты не вписываешься в эти грейды, то повышение тебе сложно получить.
Сейчас я пишу 4-й лонгрид для «Стать тимлидом 2.0» и там будет кусок о зарплате. И вот я подумала, что хочется расширить свой пузырь и спросить какой сценарий у вас. Сделаю опрос в следующем посте. И жду ваши истории в комментариях, интересно обсудить.
#команда
На днях разговаривала с клиенткой о повышении зарплаты. Мне клиентка говорит «мой руководитель сам мне повышает каждый раз зарплату, я просто хорошо делаю свою работу». Для меня это было как бальзам на душу, потому что мы с Федей топим за этот подход. Но так же это большая редкость в моем окружении.
Ни у меня никогда не было руководителя, который бы сам мне повышал зарплату, ни у людей, которые меня окружают.
Чаще надо либо добиваться самой, продавать себя, что всегда супер не прозрачно. И это беда.
Либо есть стандартная система грейдов или план развития, выполняя условия которого ты повышаешь себе зарплату. Здесь беда в том, что если у тебя нестандартная роль и ты не вписываешься в эти грейды, то повышение тебе сложно получить.
Сейчас я пишу 4-й лонгрид для «Стать тимлидом 2.0» и там будет кусок о зарплате. И вот я подумала, что хочется расширить свой пузырь и спросить какой сценарий у вас. Сделаю опрос в следующем посте. И жду ваши истории в комментариях, интересно обсудить.
#команда
Как вы повышаете себе зарплату?
Anonymous Poll
23%
Сама повышается, я ничего не делаю
15%
У нас грейды, просто выполняю условия
62%
Нужно продавать себя
Насколько вы довольны системой повышения зарплаты в вашей компании?
Anonymous Poll
11%
Мне нравится
48%
В целом норм
41%
Бесит
Какой размер компании, в которой вы работаете?
Anonymous Poll
14%
Мы стартап
21%
Небольшой зрелый бизнес (до 100 чел)
17%
Средний бизнес (250+)
48%
Большая компания
Как перейти от скрытого конфликта к сотрудничеству
Пока пишем лонгриды для тимлидского курса — совсем нет времени и энергии готовить посты для канала. Хоть много чего хочется сказать.
Сегодня, отвечая на вопросы учеников в чате, заметила, что некоторые мои ответы вполне тянут на отдельный пост. Почему бы тогда не публиковать их и не пропадать из канала?
Например, мы разбирали тему конфликта. Один ученик поделился тем, что чувствует назревший конфликт со своим партнером по бизнесу. Он принимает одни решения, тот их отменяет, иногда при всех. И это тревожит его, но разговор не заводит. Вот что я ему советую ↓
Сам факт признания конфликта — это половина решения. Я бы пришла к партнеру и поговорила с ним без обвинений, а опираясь на «Я-сообщение».
Например, «Привет, у меня есть важный разговор к тебе, из-за которого я очень волнуюсь. У нас случаются разногласия, и мне важно их обсудить. Вот у нас был случай такой… Команда начала все делать, а потом ты пришел и сказал все по-другому делать. Я в этот момент почувствовал вот это. Или такие твои приходы вызывают во мне такие ощущения, переживания. Скажи, как это выглядит с твоей стороны?».
Такая формулировка помогает перейти из обвинений и конфликта в сотрудничество.У сотрудничества есть формула: Интерес — Позиция — Условия.
Чтобы она сработала, не стоит высказывать собственную позицию, пока не понимаешь истинный интерес собеседника. В конфликте же обычно мы начинаем с позиции, а потом переходим к обсуждению условий. Но без понимания интереса это очень сложно потом разрушить.
Например, (взяла из первого лонгрида «Есть минутка») продакт спрашивает у программиста:
— Ты почему не выкатил на прод? Я ожидал его сегодня (заявляется позиция)
— Потому что по пятницам мы не деплоим (позиция). Если хочешь фичи на прод — иди договаривайся с тимлидом о дежурствах, я не буду сидеть на выходных и чинить баги, если что-то случится (ставится условие).
Когда же мы щупаем интерес, можно попытаться прийти к сотрудничеству:
— Ты почему не выкатил на прод?
— Слушай, мы как-то с тобой не обсудили точную дату, и я запланировал на понедельник, потому что пятница — плохой день для деплоя. Я могу сегодня залить на прод, но тогда если что-то случится, мне придется работать в выхи. Почему тебе важно именно сегодня?
— Да, точно. Я хотел сегодня, из-за встречи с заказчиком в пн. Теперь даже не знаю, что делать.
— А когда у тебя встреча? Я могу утром в пн пораньше задеплоить. Тебе хватит времени?
— У меня встреча в обед, если ты к 11 задеплоишь — мне ок.
— Да, договорились. Напишу тебе в 10, как все готово будет.
Это только кусочек того, что можно сделать. А вообще я жду ланча с Ирой Парфеновой, которая будет больше рассказывать нам о том, как искать опоры, когда попадаешь в конфликт.
#ответынавопросы, #коммуникации, #переговоры
Пока пишем лонгриды для тимлидского курса — совсем нет времени и энергии готовить посты для канала. Хоть много чего хочется сказать.
Сегодня, отвечая на вопросы учеников в чате, заметила, что некоторые мои ответы вполне тянут на отдельный пост. Почему бы тогда не публиковать их и не пропадать из канала?
Например, мы разбирали тему конфликта. Один ученик поделился тем, что чувствует назревший конфликт со своим партнером по бизнесу. Он принимает одни решения, тот их отменяет, иногда при всех. И это тревожит его, но разговор не заводит. Вот что я ему советую ↓
Сам факт признания конфликта — это половина решения. Я бы пришла к партнеру и поговорила с ним без обвинений, а опираясь на «Я-сообщение».
Например, «Привет, у меня есть важный разговор к тебе, из-за которого я очень волнуюсь. У нас случаются разногласия, и мне важно их обсудить. Вот у нас был случай такой… Команда начала все делать, а потом ты пришел и сказал все по-другому делать. Я в этот момент почувствовал вот это. Или такие твои приходы вызывают во мне такие ощущения, переживания. Скажи, как это выглядит с твоей стороны?».
Такая формулировка помогает перейти из обвинений и конфликта в сотрудничество.У сотрудничества есть формула: Интерес — Позиция — Условия.
Чтобы она сработала, не стоит высказывать собственную позицию, пока не понимаешь истинный интерес собеседника. В конфликте же обычно мы начинаем с позиции, а потом переходим к обсуждению условий. Но без понимания интереса это очень сложно потом разрушить.
Например, (взяла из первого лонгрида «Есть минутка») продакт спрашивает у программиста:
— Ты почему не выкатил на прод? Я ожидал его сегодня (заявляется позиция)
— Потому что по пятницам мы не деплоим (позиция). Если хочешь фичи на прод — иди договаривайся с тимлидом о дежурствах, я не буду сидеть на выходных и чинить баги, если что-то случится (ставится условие).
Когда же мы щупаем интерес, можно попытаться прийти к сотрудничеству:
— Ты почему не выкатил на прод?
— Слушай, мы как-то с тобой не обсудили точную дату, и я запланировал на понедельник, потому что пятница — плохой день для деплоя. Я могу сегодня залить на прод, но тогда если что-то случится, мне придется работать в выхи. Почему тебе важно именно сегодня?
— Да, точно. Я хотел сегодня, из-за встречи с заказчиком в пн. Теперь даже не знаю, что делать.
— А когда у тебя встреча? Я могу утром в пн пораньше задеплоить. Тебе хватит времени?
— У меня встреча в обед, если ты к 11 задеплоишь — мне ок.
— Да, договорились. Напишу тебе в 10, как все готово будет.
Это только кусочек того, что можно сделать. А вообще я жду ланча с Ирой Парфеновой, которая будет больше рассказывать нам о том, как искать опоры, когда попадаешь в конфликт.
#ответынавопросы, #коммуникации, #переговоры
Если у вас накопилось много глажки или других домашних дел — вечер четверга, 16 мая, отличный повод это все разобрать. А заодно послушать мою болтовню про делегирование.
Не знаю какие вопросы будут, но надеюсь спросят о том, почему я никогда не скажу, что могу делегировать все что угодно.
Увидимся!
Не знаю какие вопросы будут, но надеюсь спросят о том, почему я никогда не скажу, что могу делегировать все что угодно.
Увидимся!
Forwarded from TeamLead. С места в career
Продолжаем серию интервью проекта Едим слона целиком. Тема эфира "Все сам? Или пора начать делегировать?".
Помогать погружаться в эту тему нам будет - Марьяна Онысько, 15 лет запускает новые продукты (еx-product в МИФе, Director of Sales and Marketing в Ciklum и Attedify). Основатель Школы сильных программистов, автор канала Продукты, книги и любовь.
Все говорят, что один из ключевых навыков руководителя - делегирование. При этом, проблемы с делегированием есть и у начинающих тимлидов , и у мидл-менеджеров, и у ТОПов.
Вместе с Марьяной раскроем темы:
Календарь проекта можно добавить в свой основной календарь и не забыть про эфир
🗓 Яндекс
https://www.youtube.com/watch?v=XZC0px7geFU&list=PLAZkzhtFNd1PtjFU__sUjIx7wWVvFfv4B&index=23
#эфир #слонцеликом
@smestavcareer
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Никогда не делай для кого-то, всегда делай для себя
Такой совет дал сэнсэй моему ребенку перед предстоящим экзаменом по каратэ. Дальше прокомментировал: «Делай комплекс движений не для жюри, зрителей или родителей. Делай для себя. Чтобы ты сам гордился тем, что ты делаешь. А на других забей».
Кажется, это совет был для меня. Потому что я часто делаю для кого-то, а на свое «хочу» забиваю. То, что я ушла из найма в свой бизнес было как раз по этой причине — делать то, что я хочу и не подстраиваться под других. Хоть и в найме у меня была полная свобода в принятии решений, эта свобода все равно условная.
Прикол в том, что учитывая свой голос, продукты всегда выходят круче: с искрой, игрой, чем-то из-за чего к тебе приходят повторно и оставляют классные отзывы. Каждый раз думаю о Форде и Джобсе, которые были мастерами слышать себя и следовать своему видению. Да и тот же Маск, который сумасшедше двигается к своей мечте и не смотрит на других.
А я задавливаю: иногда замечаю, что вот в этом продукте у меня были классные мысли, но я не отстояла их перед бизнес-партнером, не объяснила, не продала. И спустя время понимаю, что надо было. Это было бы поворотной фичей или решением проблем, которые появились.
Часто не отстаиваю по двум причинам: 1/ не уверена в своем решении, кажется, что не хватает экспертизы; 2/ нет ресурса.
Кроме ковыряния в голове, я последний год придумала себе заплатку — перед каждым проектом обещать себе слышать свой голос и пытаться следовать ему. Я прям физически записываю это в документе и рядом пишу саксес стори, когда мне голос помогал сделать лучше. И это помогает.
Заметила на днях, что там, где я не прописала скорее всего продавила свой голос и сделала так, как хотят другие. Потому что быть удобным другим проще, чем противостоять. Особенно, когда энергии нет.
Решила рассказать, вдруг у кого-то такая же проблема. Делитесь, как вы решаете. Может есть еще какие-то костыли, которые помогают жить, пока разбираешь это все терапии.
#не_учили_в_школе, #хакаю_мозг
Такой совет дал сэнсэй моему ребенку перед предстоящим экзаменом по каратэ. Дальше прокомментировал: «Делай комплекс движений не для жюри, зрителей или родителей. Делай для себя. Чтобы ты сам гордился тем, что ты делаешь. А на других забей».
Кажется, это совет был для меня. Потому что я часто делаю для кого-то, а на свое «хочу» забиваю. То, что я ушла из найма в свой бизнес было как раз по этой причине — делать то, что я хочу и не подстраиваться под других. Хоть и в найме у меня была полная свобода в принятии решений, эта свобода все равно условная.
Прикол в том, что учитывая свой голос, продукты всегда выходят круче: с искрой, игрой, чем-то из-за чего к тебе приходят повторно и оставляют классные отзывы. Каждый раз думаю о Форде и Джобсе, которые были мастерами слышать себя и следовать своему видению. Да и тот же Маск, который сумасшедше двигается к своей мечте и не смотрит на других.
А я задавливаю: иногда замечаю, что вот в этом продукте у меня были классные мысли, но я не отстояла их перед бизнес-партнером, не объяснила, не продала. И спустя время понимаю, что надо было. Это было бы поворотной фичей или решением проблем, которые появились.
Часто не отстаиваю по двум причинам: 1/ не уверена в своем решении, кажется, что не хватает экспертизы; 2/ нет ресурса.
Кроме ковыряния в голове, я последний год придумала себе заплатку — перед каждым проектом обещать себе слышать свой голос и пытаться следовать ему. Я прям физически записываю это в документе и рядом пишу саксес стори, когда мне голос помогал сделать лучше. И это помогает.
Заметила на днях, что там, где я не прописала скорее всего продавила свой голос и сделала так, как хотят другие. Потому что быть удобным другим проще, чем противостоять. Особенно, когда энергии нет.
Решила рассказать, вдруг у кого-то такая же проблема. Делитесь, как вы решаете. Может есть еще какие-то костыли, которые помогают жить, пока разбираешь это все терапии.
#не_учили_в_школе, #хакаю_мозг
Дайджест полезных постов
Раз в пару месяцев выбираю лучшие, на мой взгляд, посты из нашей продуктовой папки и делюсь с вами.
Мой топ-5 из последнего:
В канале Product Channel Fit, Камилла подняла важную тему — как мы себя ведем, когда влезаем в чужую работу. Советует приносить ценность, а не налог. А еще классно разобрала, почему одних повышают, а других нет.
Понравилась матрица мотивации, которую Леша Иванов выложил в Ponchik News. Простая, но рабочая. Всего два разреза: блокеры и драйверы. Попробовала, много инсайтов.
Миша Греков в канале «Про удобство» говорит о смекалке, как одном из отличий работы проектной и продуктовой команды. Приводит прикольные кейсы её проявления, например хак оптовых заказов на заре Амазона.
Тигран Басеян выложил шаблон борда, который помогает оценить рынок, на котором ты работаешь или собираешься выводить свой продукт. Понравится продактам и предпринимателям.
В канале Product Do понравился метод, как проверять готовность идей к разработке — тест «Начинаем завтра». Тест заставляет мозг перейти из мира мечтаний в мир «на меня пристально смотрят 5 программистов» и принять все продуктовые решения, которые иначе заблочат всех на первом же повороте.
#дайджест
Раз в пару месяцев выбираю лучшие, на мой взгляд, посты из нашей продуктовой папки и делюсь с вами.
Мой топ-5 из последнего:
В канале Product Channel Fit, Камилла подняла важную тему — как мы себя ведем, когда влезаем в чужую работу. Советует приносить ценность, а не налог. А еще классно разобрала, почему одних повышают, а других нет.
Понравилась матрица мотивации, которую Леша Иванов выложил в Ponchik News. Простая, но рабочая. Всего два разреза: блокеры и драйверы. Попробовала, много инсайтов.
Миша Греков в канале «Про удобство» говорит о смекалке, как одном из отличий работы проектной и продуктовой команды. Приводит прикольные кейсы её проявления, например хак оптовых заказов на заре Амазона.
Тигран Басеян выложил шаблон борда, который помогает оценить рынок, на котором ты работаешь или собираешься выводить свой продукт. Понравится продактам и предпринимателям.
В канале Product Do понравился метод, как проверять готовность идей к разработке — тест «Начинаем завтра». Тест заставляет мозг перейти из мира мечтаний в мир «на меня пристально смотрят 5 программистов» и принять все продуктовые решения, которые иначе заблочат всех на первом же повороте.
#дайджест
Невидимые фановые проекты
Недавно ко мне пришел сын и сказал, что хочет копить себе на Nintendo Switch. У него было часть накоплений, но недостаточно. И мы начали думать, как заработать. Например, придумали организовать ярмарку для друзей, на которой дети будут продавать еду, которую вместе приготовили с родителями, а родители покупать.
Чтобы организовать подобное мероприятие нужно продумать многое: что дети будут продавать и по какой цене, объяснить им что такое реклама и как ее делать, создать пространство, где будут продавать, собрать родителей в чат, написать анонс и т.д. Полноценный проект, как видите.
Я их называю невидимыми и фановыми: они маскируются под задачу и чаще всего выходят из желания кому-то помочь. Например, коллега Маша попросила помочь с презентацией проекта, просто послушать и дать обратную связь. Вы слушаете и понимаете, что дело шляпа — начинаете откатываться и хоп — малюсенькая встреча «послушать» превращается в полноценный проект.
Пока вы помогаете Маше, ваши личные проекты не двигаются. Потому что два дела одновременно не сделаешь. И в конце недели, вы смотрите на то что сделали — видите, что не продвинулись по работе, но то что помогали Маше либо не учитываете либо забываете. Поэтому либо еще больше начинаете вкалывать, либо сдаетесь и выгораете.
Если это про вас — просейте свою работу на предмет невидимых фановых проектов и либо легализуйте их важность, либо отрежьте. И возьмите себе за привычку раз в несколько недель смотреть не нагребли ли снова чего.
#управление_проектами
Недавно ко мне пришел сын и сказал, что хочет копить себе на Nintendo Switch. У него было часть накоплений, но недостаточно. И мы начали думать, как заработать. Например, придумали организовать ярмарку для друзей, на которой дети будут продавать еду, которую вместе приготовили с родителями, а родители покупать.
Чтобы организовать подобное мероприятие нужно продумать многое: что дети будут продавать и по какой цене, объяснить им что такое реклама и как ее делать, создать пространство, где будут продавать, собрать родителей в чат, написать анонс и т.д. Полноценный проект, как видите.
Я их называю невидимыми и фановыми: они маскируются под задачу и чаще всего выходят из желания кому-то помочь. Например, коллега Маша попросила помочь с презентацией проекта, просто послушать и дать обратную связь. Вы слушаете и понимаете, что дело шляпа — начинаете откатываться и хоп — малюсенькая встреча «послушать» превращается в полноценный проект.
Пока вы помогаете Маше, ваши личные проекты не двигаются. Потому что два дела одновременно не сделаешь. И в конце недели, вы смотрите на то что сделали — видите, что не продвинулись по работе, но то что помогали Маше либо не учитываете либо забываете. Поэтому либо еще больше начинаете вкалывать, либо сдаетесь и выгораете.
Если это про вас — просейте свою работу на предмет невидимых фановых проектов и либо легализуйте их важность, либо отрежьте. И возьмите себе за привычку раз в несколько недель смотреть не нагребли ли снова чего.
#управление_проектами
Делать по-своему, а не по «стандартам» индустрии
Когда мы создавали Школу сильных программистов — первое время у нас было 0 корпоративных клиентов. Все продажи были за счет частных лиц. Так сложилось, потому что я ненавидела продавать компаниям. На самом деле не умела и дико этого боялась.
Мне было страшно быть отверженной и выбирала просто не захватывать эту часть рынка, обманывая себя тем, что не люблю бюрократию, ненавижу холодные письма/звонки, а ходить на встречи с клиентами ниже моего достоинства.
Когда я поняла это — пошла учиться продавать, но у меня не особо получалось и вызывало отвращение. Энергия быстро у меня кончилась, на силе воли долго не протянешь.
Через Х итераций, я подумала, что стучусь в закрытую дверь и надо что-то менять. И тогда ко мне пришла мысль, что я пытаюсь ехать не на сильной своей стороне. Надо делать то, что я хорошо умею. А умею я делать такие продукты, что людям хочется купить все, что я делаю.
Эти люди не живут в вакууме, они работают в компаниях, которые мне интересны. У меня появилась гипотеза: «что если, я сделаю заход с их стороны и скажу чтобы приводили коллег, если мой продукт им понравится? И чтобы платили от юрлица, если у них есть такая возможность?»
И это сработало. К нам начали приходить компании за обучением сотрудников. А я постепенно, обрабатывая их запросы, осмелела продавать: не боюсь найти контакт нужного человека в компании, написать в холодную и добиться, например, встречи, на которой с гордостью расскажу, что мы делаем и почему мы нужны этой компании, если это действительно так.
Вывод:
1/ Если понимать свои сильные стороны и опереться на них — вероятность того, что у тебя получиться сильно выше, чем когда пытаешься выжать из себя то, что у тебя выходит хуже, чем у других.
2/ Чтобы достичь цели необязательно делать, как принято в индустрии, можно делать по-своему и в своем темпе.
#принципы_работы
Когда мы создавали Школу сильных программистов — первое время у нас было 0 корпоративных клиентов. Все продажи были за счет частных лиц. Так сложилось, потому что я ненавидела продавать компаниям. На самом деле не умела и дико этого боялась.
Мне было страшно быть отверженной и выбирала просто не захватывать эту часть рынка, обманывая себя тем, что не люблю бюрократию, ненавижу холодные письма/звонки, а ходить на встречи с клиентами ниже моего достоинства.
Когда я поняла это — пошла учиться продавать, но у меня не особо получалось и вызывало отвращение. Энергия быстро у меня кончилась, на силе воли долго не протянешь.
Через Х итераций, я подумала, что стучусь в закрытую дверь и надо что-то менять. И тогда ко мне пришла мысль, что я пытаюсь ехать не на сильной своей стороне. Надо делать то, что я хорошо умею. А умею я делать такие продукты, что людям хочется купить все, что я делаю.
Эти люди не живут в вакууме, они работают в компаниях, которые мне интересны. У меня появилась гипотеза: «что если, я сделаю заход с их стороны и скажу чтобы приводили коллег, если мой продукт им понравится? И чтобы платили от юрлица, если у них есть такая возможность?»
И это сработало. К нам начали приходить компании за обучением сотрудников. А я постепенно, обрабатывая их запросы, осмелела продавать: не боюсь найти контакт нужного человека в компании, написать в холодную и добиться, например, встречи, на которой с гордостью расскажу, что мы делаем и почему мы нужны этой компании, если это действительно так.
Вывод:
1/ Если понимать свои сильные стороны и опереться на них — вероятность того, что у тебя получиться сильно выше, чем когда пытаешься выжать из себя то, что у тебя выходит хуже, чем у других.
2/ Чтобы достичь цели необязательно делать, как принято в индустрии, можно делать по-своему и в своем темпе.
#принципы_работы
Паук ответственности
Часто ко мне в консалтинг приходят руководители, которые жалуются на то, что не получается достичь результата, на которое рассчитывает их бизнес. Часто это случается из-за неправильно поставленных целей, плохого планирования или конфигурации команды. Когда мы добираемся до команды, я даю домашку: прошу руководителя совместно с каждым сотрудником сделать паука ответственности.
Паук ответственности — это майндкарта, где каждая ветка соответствует роли или типу задач, которые выполняет сотрудник. Визуальный слепок того, чем человек занят каждый день. Мы как-то в МИФе назвали его пауком из-за того, что когда рисуешь — эти ножки похожи на паучьи. Паука я использую для того, чтобы увидеть нестыковки. Сейчас объясню, чтобы понятнее было.
Например, у CMM-менеджера там будет написание постов и публикация в соцсети, возможно разработка стратегии коммуникации в каждой из сетей. А еще чаще всего будет то, о чем руководитель и не думал.
Например, он будет половину времени тратить на создание отчетов, которые нафиг никому не нужны. И делать он будет это очень плохо, но так сложилось исторически и еще некому передать. Или он рисует картинки для постов, тратит на это тучу времени, а можно было бы делегировать фрилансеру задешево и сразу повысить качество.
А еще там может быть какая-то работа, которая давно ему оверквалифайд и руководитель получается, неэффективно использует ресурс. Ведь мог нанять подавана, а этому дать задачу например, рост числа подписчиков, вместо того же рисования картинок. Ни разу еще не видела паука, в котором не было никаких новостей и выводов. Такое бывает только в пауке на новую вакансию, на которую не пришел еще кандидат (так я тоже использую паука).
Паук ответственности можно использовать не только для аудита ролей и их эффективности для каждого сотрудника, но и для того, чтобы смотреть прогресс его развития, обсуждать куда бы хотелось двигаться дальше, от чего отказываться, а какие новые ответственности брать.
Это и хороший артефакт, чтобы обсуждать зарплату, если у вас нет формализованного процесса ревью: раз в полгода встретился — посмотрел на паука и сразу понятно, что изменилось и в какую сторону. В общем, советую попробовать сделать себе и предложить коллегам, а потом это все обсудить и прийти к каким-то действиям.
#команда
Часто ко мне в консалтинг приходят руководители, которые жалуются на то, что не получается достичь результата, на которое рассчитывает их бизнес. Часто это случается из-за неправильно поставленных целей, плохого планирования или конфигурации команды. Когда мы добираемся до команды, я даю домашку: прошу руководителя совместно с каждым сотрудником сделать паука ответственности.
Паук ответственности — это майндкарта, где каждая ветка соответствует роли или типу задач, которые выполняет сотрудник. Визуальный слепок того, чем человек занят каждый день. Мы как-то в МИФе назвали его пауком из-за того, что когда рисуешь — эти ножки похожи на паучьи. Паука я использую для того, чтобы увидеть нестыковки. Сейчас объясню, чтобы понятнее было.
Например, у CMM-менеджера там будет написание постов и публикация в соцсети, возможно разработка стратегии коммуникации в каждой из сетей. А еще чаще всего будет то, о чем руководитель и не думал.
Например, он будет половину времени тратить на создание отчетов, которые нафиг никому не нужны. И делать он будет это очень плохо, но так сложилось исторически и еще некому передать. Или он рисует картинки для постов, тратит на это тучу времени, а можно было бы делегировать фрилансеру задешево и сразу повысить качество.
А еще там может быть какая-то работа, которая давно ему оверквалифайд и руководитель получается, неэффективно использует ресурс. Ведь мог нанять подавана, а этому дать задачу например, рост числа подписчиков, вместо того же рисования картинок. Ни разу еще не видела паука, в котором не было никаких новостей и выводов. Такое бывает только в пауке на новую вакансию, на которую не пришел еще кандидат (так я тоже использую паука).
Паук ответственности можно использовать не только для аудита ролей и их эффективности для каждого сотрудника, но и для того, чтобы смотреть прогресс его развития, обсуждать куда бы хотелось двигаться дальше, от чего отказываться, а какие новые ответственности брать.
Это и хороший артефакт, чтобы обсуждать зарплату, если у вас нет формализованного процесса ревью: раз в полгода встретился — посмотрел на паука и сразу понятно, что изменилось и в какую сторону. В общем, советую попробовать сделать себе и предложить коллегам, а потом это все обсудить и прийти к каким-то действиям.
#команда