— Здрасьте! У вас обследование на дефициты продажные проходят?
— У нас, голубчик, проходите, присаживайтесь, расчехляйте контент, посмотрим.
...
— Вижу в анамнезе стеснялись, да, мол, "кому надо, тот купит" и вообще "навязываться неприлично"?
— Я завязал! Продаю уже!
...
— Хм, а тут остаточные запросы "как продавать, не продавая". Баловались? Девочку-ромашку из себя строили?
— Было, да. Говорят, можно так, чтобы не продавать, а покупали. Экологично мол. Симпатишно.
— Сколько ж вы клиентов потеряли...Ладно, дело былое
....
— Ой, а здесь что? Полезный контент. Еще полезный контент. И еще. Смехуевочки в перерывах. А продажи где?
— Да вы посмотрите, как активно лайкают да комментируют! Ляпота!
— Покупают?
— Нет( Что ж теперь, совсем пользу не давать??
— Ни в коем случае! Просто дозированно, с продающим контентом вместе.
....
— Пробовали вижу продавать-то, а что бросили?
— Да разваливается все, трудно пачку правил в голове держать, должен быть попроще способ!

Значит так. Прописываю вам комплекс:
▪️ Методы генерации идей для контента.
Пользоваться, когда нет вдохновения, а придумать тему надо.
▪️Базовые правила по структуре, заголовкам и читабельности текста принимать постоянно.
▪️Редакторские приемы, чтобы посты оживали используем.
▪️Писательские приемы перед выходом в свет наносим, чтобы эмоции вызывать
▪️ Структуры текстов внутривенно, пока до нормы не восстановится.
Приобретаете у Мельниковой, "Тексты-котексты" называется.
Тариф "Я просто посмотреть" для самостоятельной работы, без практики. Все материалы остаются у вас навсегда
Или "Поработать и заработать". Это уроки+персональная практика+ зарабатываешь, выполняя задания, и выводишь деньги на карту по завершении курса.
Регистрируйтесь тут

— Вопросы есть?
— Попроще, чтобы чик-пык, и тексты заработали, может, есть что-нибудь?
— Наука такого препарата не знает.
— А если нет таланта?
— Работаем на дисциплине
— Попозже заняться получится?
— Это только в следующем году, затягивать не рекомендую, будет сложнее.
— То есть только впрягаться и пахать остается?
— Вы справитесь, голубчик, давайте уже, идите...СЛЕДУЮЩИЙ!

Сначала "Ты мне мОзги не делай! Что там сложного — закупить рекламу в ваших этих Телеграмах", а потом "Добрый вечер, у нас тут слитые бюджеты, пара тыщ ботов в подписчиках и нуль продаж".
Очень не охуенно.
Попросила своего коллегу Артема Борисова, специалиста по Telegram, подробно рассказать, как правильно упаковать ТГ-канал и превратить его в продающий блог.
Передаю клавиатуру, а вы мотайте на ус.

То, что Телеграм — мощная площадка для заработка, очевидно всем?
▪️1 млрд. пользователей;
▪️не нужно угождать алгоритму;
▪️ умная аудитория с деньгами;
▪️ множество вариантов прогнозируемых источников трафика;
▪️не заблокирована на территории РФ.

Чтобы эти плюсы превратить в прибыльный блог и хорошие деньги, достаточно сделать три шага
1. Упаковать канал;
2. Привлечь подписчиков;
3. Создать флагманский продукт.

Разберем первый шаг, упаковку.

📍Описание канала.
Не путайте его с визитной карточкой.
В Telegram личность имеет второстепенную значимость по сравнению с самим каналом. Согласно отчету TG, их пользователи осознанные и думающие, подписываются, чтобы потреблять полезный контент, а не развлекаться. Сходу дайте понять, что полезного потенциальный подписчик получит в канале.
Уберите описание личных регалий из описания, они в момент решения подписаться на канал или нет не важны.

📍Закреп или закрепленное сообщение:
Закреп — это аналог лендинга о вашем канале и о вас. А по сути — второй шаг в вашей воронке продаж.
Если описание заинтересовало, подписчик идет в канал, в закрепленное сообщение. И тут у нас уже 4000 знаков, чтобы рассказать и о регалиях, и о себе любимом, аргументировать и наглядно показать пользу канала и, как следствие, продать идею подписаться и потреблять контент. Стандартная структура закрепленного поста похожа на структуру лендинга. Изучите мой закреп и сделайте аналогично.

❗️Важно
Закреп должен сразу вовлечь нового подписчика, поэтому в конце сообщения встройте заголовки с ссылками лучших постов канала.
Какие это посты?
▪️Новичкам.
Публикуйте 3-5 постов в неделю с обязательным призывом к действию на реакцию или комментарий в конце. Даже если посты ужасные и вы думаете, что вас засмеют — на старте количество нас интересует больше качества и результата. После публикации, закрепляйте каждый пост.
Как только через закреп прошло 15-20 постов, переходите к стратегии опытных.

▪️Опытным.
1. Анализируйте статистику — какие публикации набрали больше реакций, комментариев и репостов. Это можно сделать через TGstat.
2. Оставляйте лучшие в закрепе и удаляйте аутсайдеров.
3. В каждую следующую публикацию добавляйте ссылки на сработавшие посты.
Набрав 20-50 крутых, по версии подписчиков, постов с ссылками в каждом из них на 5 лучших постов канала, вы создадите контентную воронку.

Резюмируем.
1. Когда новая аудитория проходит по упакованному блогу, она изучает контент. И это не бездумные свайпы видео, а чтение — текстом проще вовлечь и запомниться.
Чем больше времени человек провел в канале, тем выше шанс, что он подпишется, будет читать новые посты и в дальнейшем купит ваш продукт.
2. Такой контентной воронкой всю новую аудиторию мы поднимаем на один уровень осведомленности. А еще потенциальный подписчик сразу понимает:
— интересно ему в этом канале или нет;
— резонируете ли вы как эксперт;
— симпатизируете ли как личность;
— на одной ли вы волне;
— и на одном ли языке разговариваете.

Вам останется активно, но грамотно вести блог — как можно чаще касаться аудитории разными темами и форматами, но не задолбать ее так, чтобы попасть в архив. Это отдельная большая история на целый канал, а у нас договоренность только на одну тему🙂
На этом прощаюсь, спасибо за публикацию в гостевой рубрике.

— какой CTR вы считаете хорошим?
"Милое юное дарование ни в чем не виновата, она просто задает вопросы, которые спустили сверху, веди себя прилично", — шепчет мне ангел, сидя на правом плече.
Черт побеждает — глаза сами по себе закатываются под черепушку, тоном *чтозавопросыблядь* выдыхаю — "где?"
HR теряется. Снова.
Возвращаю лицо на место — девочка-красотка, умудрилась меня откопать и вытащить на собес, на минуточку — и вежливо предлагаю завершить бессмысленную беседу.
— Не рассматриваете больше нас, как заказчиков, да?
— При всем уважении, нет.

Фокусироваться на одном показателе — бред.
Стремиться к *озвученной на умной конференции, как эталонной по рынку* стоимости подписчика/ROMI/ кликабельности — сферический конь в вакууме.
Растить одну метрику до *цифры, озвученной на умной конференции, как эталонной по рынку* — бред сферического коня в вакууме.

Вот, сдаешь ты кровь. Упс. Повышены тромбоциты. И? По одному этому показателю невозможно поставить диагноз и назначить лечение.
Вот, увеличиваешь ты CTR креативов в таргете. И? По одному этому показателю невозможно оценить эффективность рекламной кампании.
Результат по одной цифре бесполезен, как минимум. А когда растущий показатель подсвечиваем, а падающий не контролируем или скрываем — это просто опасно.
Например:
▪️Мы вдвое подняли конверсию в покупку, снизив средний чек на 30%;
▪️В пять раз увеличили число подписчиков, уронив ER до 0.5%;
▪️Уменьшили стоимость одной продажи до 600Р, но объем продаж сократился на 25%;
▪️Рекордная выручка от продажи инфопродукта(тот самый запуск на миллион)! И отрицательный нахрен индекс лояльности.

Всегда, слышишь, бери минимум два показателя для объективной оценки — результативный и эффективный — и держи их в балансе.
Результативность — степень достижения запланированных результатов. По-русски говоря, чего достигли.
Эффективность — соотношение достигнутых результатов и затраченных ресурсов. В переводе на человеческий — за счет чего.
Любой ценой увеличить продажи, снизить стоимость лида или поднять кликабельность — дело нехитрое. Но если игра свеч не стоит, охренеешь разгребать последствия.

Короче. 1 ноября уже в пятницу, а у нас нет никакой информации - ни ссылок, ни реестров, ни инструкций. Прям совсем ничего

🤡

Судя по всему откладывается мероприятие на неопределенный срок.

1. Подавать мы должны информацию через Госуслуги либо РКН, но нигде(совсем нигде) нет ни кнопки, ни ссылки, ни даже упоминания "реестра блогеров и пабликов"
2. Самому приказу тоже еще не один этап предстоит пройти до публикации
3. Документы, акты и т.д. отсутствуют

Единственное, что выплыло из нового - с 1 января незарегистрированных ждет блокировка/ограничение до суток

Продолжаем наблюдение на низком старте.

UPD: Опубликовали🔥 https://www.tg-me.com/mintsifry/2391
Полетели

Хочется сразу да дохрена.
Поэтому Леха забивает склад коврами, планируя продать по тысяче каждого вида за месяц — меньше и мараться не стоит.
А Лена отшивает по пятьдесят платьев каждого размера.
Кристина сходу арендует помещение на сто квадратов, закупает эстетичные баночки-скляночки и премиум диффузоры, пишет прайс на тридцать услуг, от окрашивания до пирсинга...а как еще открыть салон красоты?
Серега добивается идеального красного цвета у кнопок на сайте и платит за разработку анимации, чтобы колечко превращалось в кулон, а кулон в сережки при наведении курсора — готовит площадку к приему трафика.

НО

Идея, как захватить рынок— это всего лишь идея. Гипотеза. Предположение. Опираясь на оСЧуЧения от идеи, залазить в кредиты, оттачивать реализацию и добиваться идеала — самоубийство.
Лехам да Кристинам притормозить бы да начать с MVP, минимально жизнеспособного продукта.
Потому что безопаснее протестировать идею в рынке на низких оборотах и только потом вливать бабло, чтобы докручивать, масштабировать и улучшать.

КАК ВЫВОДИТЬ MVP.

1. Сформулируй идею по формуле "Я даю X для Y, чтобы R".
▪️X — продукт.
Выпиши обязательные и необязательные характеристики продукта. Для MVP оставляем только обязательные, те, что решают проблему ЦА.
▪️Y — ЦА.
Исследуй аудиторию, чтобы найти корневые проблемы, боли и потребности ЦА.
▪️R — решение
Какое решение закрывает проблему ЦА. Оно должно укладываться в основную характеристику продукта.

2. Изучи рынок.
Ищи ответы на вопросы:
▪️Какой спрос на продукты в нише?
Нет спроса — не нужно и предложение.
▪️Какой потребительский портрет?
Что важно покупателю, а что непростительно, сколько он готов платить за продукт, как выбирает и как принимает решение.
▪️Кто твои конкуренты, прямые и косвенные?
Есть ли одна весовая категория на рынке, не задушат ли тебя на подходе миллионными рекламными бюджетами.
▪️В чем сильны конкуренты?
Выведи УТП и определи свои преимущества, чтобы выделиться на их фоне.

3. Создай MVP
Леха отказывается от наличия и запускает предзаказ ковров, чтобы понять, какой из перспективен.
Лена сегментирует аудиторию и продает всего два размера — 44 и 46.
Кристина пробует продать только окрашивание, арендуя небольшой кабинет.
А Серега запускает тестовый трафик на два одностраничника, чтобы проверить эффективность цветов и элементов.

4. Сведи дебет с кредитом.
▪️Если затея нерентабельна, сворачивайся и тестируй другую идею.
▪️MVP дал положительный выхлоп — считай, сколько стоит реализация и развитие идеи, опираясь на имеющиеся цифры, и принимай трезвое решение, потянешь ли.

Хочется сразу да дохрена. Часть 2.
2008 — 2010 года. Славные времена — Дуров еще не убрал стену в Вконтакте, пользователи рисуют граффити и вступают в "Группу для тех, кто когда пылесосит и не может засосать маленькую ниточку, он поднимает её и бросает опять на ковёр, чтобы дать пылесосу ЕЩЁ ОДИН ШАНС", digital-маркетинг в зародыше, а контекстная реклама самосвалов строится на ключевиках "порно".

Я, знать не зная про маркетинг, с полгода изучаю контекст и основы создания сайтов — интересно шопиздец.
На одной из встреч знакомлюсь с А. , слово за слово, рассказываю, мол, увлеклась контекстом... и вот уже серьезный бородатый дядька собирает группу серьезных бородатых дядек, чтобы они два часа слушали соплячку без опыта и практики. До сих пор не знаю, как так вышло.

"Влить уйму ресурсов на старте, заработать и еще влить, влезть в кредит, чтобы еще чутоку докинуть...и все ради того, чтобы пото-ом срубить куш" потому что "У меня всего 200 подписчиков/пять проектов/десять клиентов — рано еще зарабатывать".
Вообще, совсем и абсолютно идеи эти не поддерживаю.
Я продавалась и продавала продукты клиентов тысяче, пятистам и полуторам подписчиков. Я продавала навыки, имея за плечами сотни, десятки и пару часов практики по ним. Потому что деньги, пусть это и три копейки, сейчас важнее, чем фантомные мильёны потом.
Ящитаю, зарабатывать на бюджетных мини -продуктах, можно и нужно. Особенно микро-профилям. Особенно на старте. Чтобы не загнуться в ожидании рекламной интеграции за много денег или крупной выручки с продажи запасов бусиков-трусиков.

Мини-продукты закрывают пачку задач:
▪️Выступают MVP, чтобы быстро тестировать идеи;
▪️Помогают собирать клиентскую базу;
▪️Могут греть аудиторию к покупке -— становиться трипваером в воронке;
▪️Окупают вложения в сегмент, который никогда не купит дорогой основной продукт;
▪️Остаются наработанным ресурсом для увеличения среднего чека.

Чтобы мини-продукт сработал:
▪️Зашивай в него одно решение одной проблемы или потребности аудитории. ВАЖНО — закрывать основную проблему мини-продуктом нельзя, для этого есть большой, хороший, дорогой товар-локомотив;
▪️Тестируй разные мини-продукты, быстро включая и исключая их из ассортимента;
▪️Бери широкою Магазин одежды может продавать инфопродукт, ресторан — кулинарный мастер-класс, а агенство недвижимости — серию вебинаров на тему "Как принять квартиру в новостройке".
▪️Ставь максимально низкий ценник, чтобы сыграть на объеме;
▪️Не делай идеально. Делай достаточно хорошо.
▪️Используй мини-продукт, чтобы продвинуться "в люди" и получить трафик, пусть и отложенный, для локомотива — коллабы и совместные мероприятия, работа в складчину, пятиминутные выступления и микро-услуга "по-знакомству"... Продукт уже существует, имеет ценность и низкую цену — его можно и нужно давать рынку.
Холодные потребители отрыгнули твое предложение? Продаем маленькой теплой базе, чтобы покрыть затраты. Не покрывает и база? — плевать, затраты на создание минимальны, не разоришься.

Планировать очень нравится. Создавать видимость активной деятельности даже нравится.
А делать не нравится — "У меня другие задачи в приоритете, диффузоры еще не заказали и стены не идеально желтого оттенка"
И вообще, "Ссыкотно продавать, смысл в этих трех копейках прибыли, лучше получше подготовимся и сразу на мильёны зарядим".
Ну-ну. Ага. Конечно

Новогодняя акция! Дарим подарки! Розыгрыш!

В конце ноября в клубах будем учиться рассчитывать спецпроекты, в том числе новогодние. Ибо беда.
Эти подарки за репост, ведь "от репостов придут новые подписчики, и у нас подскочат продажи".
Эти новогодние стаканчики под кофе, чтобы "фоткали, выкладывали и кофейню отмечали".
Эти розыгрыши айфонов и конкурсы детского творчества...

Как организовать спецпроект, чтобы сработало:

1. Определи цель.
Поднять средний чек или частоту покупок, собрать контакты в базу или увеличить число упоминаний?
Цель одна. Конкретная. Измеримая.

2. Выдели и распредели призовой фонд.
Так, чтобы замотивировать поучаствовать целевую аудиторию.
▪️Скидка 10% на пальто победителю или печенье с кунжутом за полтинник при следующем посещении кафе никого не мотивируют.
▪️Профессиональный мольберт и набор акварели, как приз в магазине игрушек не отвечает ЦА.

3. Продумай механику спецпроекта.
Как и кто может участвовать, условия участия, сроки.
При этом механика должна отвечать цели и соответствовать и интересам и возможностям ЦА, и призу по сложности.
▪️Увеличивая средний чек требовать подписки на канал в Телеграм нелогично.
▪️Нелогично ждать, что среднестатистическая многодетная мама найдет время на ролик "Всей семьей готовим оливье" и выдаст качественное видео с профессиональным звуком, светом и монтажом.
▪️И так же нелогично ставить в условия отметить пять друзей, написать стих и станцевать польку, чтобы выиграть вафельницу
📍Тут же продумай, как заблокировать попытки профессиональных халявщиков обмануть систему.

4. Выдели рекламный бюджет.
Само по себе, "за счет репостов", с помощью алгоритмов ничего не заработает.
Спецпроект, как любой проект, требует продвижения.

5. Рассчитай:
▪️Сколько стоит результат;
▪️Достижим ли он в установленные сроки;
▪️Рентабелен ли проект.
Если дебет не сходится с кредитом, вернись к пункту 1 или откажись от спецпроекта.
Клубчане, у вас возможности решить "не будем ничего делать" не будет, придется таки придумать рентабельный новогодний спецпроект, готовьтесь.

Двери в клубы открыла. Последний раз в этом году, поэтому новогодние подарки дарю сейчас:
🎄Месяц доступа дарю плюсом при покупке любого абонемента. Таких подарков не было и не будет, первый и последний раз такое мероприятие провожу.
(какая цель у этой ранней новогодней акции, кстати? Есть предположения?)

▪️Внутри клуба ВАСЯ блоки уроков со всей базой в SMM и копирайтинге, чтобы начать зарабатывать через социальные сети как на ведении чужих проектов, так и в своем бизнесе
В клубе ВАСИНАТОР блоки по стратегиям, воронкам продаж, сарафанному радио и продажам, таргетированной рекламе и продвинутому копирайтингу. Не для новичков.
▪️Блоки автономны, выбирай самостоятельно, в какой последовательности изучать.
▪️Пачка допматериалов доступна сразу, около 60 часов, и пополняется
До 15 ноября вход открыт, потом избушка на клюшку.
Доступна рассрочка:
📌без % — я их плачу вместо вас
📌без первого взноса и переплат

Не знаешь, какой клуб выбрать, проходи тест на определение уровня. Всего шесть вопросов.

У предприятий и специалистов есть только две беды:
1. Не вкладываем деньги в развитие.
2. Вкладываем деньги в развитие.
Под развитием я имею в виду рекламу, обучения, новые связи и знакомства, найм сотрудников, чтобы делегировать задачи...ну, короче, то, что позволяет "стать лучшей версией себя".

С первой проблемой все, в целом, понятно — тратить бабки больно и страшно.
Поэтому будем потихоньку, помаленьку, шоб безопасненько, шоб не проебаться по крупному недайбох, вкидывать в рекламу три копеечки, отказываться на берегу от сложных задач — а ну как не справлюсь и откладывать книги и лекции (да и тренировки, и режим) на потом, когда станет удобнее/посвободнее/полегче.

Потратить денежки, время, силы на мгновенный результат — это понятно и прикольно:
Заплатила за платье — радуешься платью;
Слопала шоколадку — вкусно прямвотщас.
И вообще не прикольно тратить эти же денежки на то, что даст мало того что отложенный, так еще и негарантированный выхлоп: реклама может не зайти, сложный проект — провалиться, лекция — оказаться слишком скучной/сложной, а план тренировок — неэффективным.

Разница лишь в том, что траты на платье и вложения в развитие — это две разные разницы:
▪️Траты не требуют риска. Вложения — это всегда риск.
▪️Траты дают понятный результат, соразмерный цене. Вложения дают возможность и крупно выиграть, и проиграть.
Пока условный Вася относится к вложениям, как к тратам, он продолжит жадничать, осторожничать и экономить.

Проблема два интереснее.
Спустить миллионы на рекламу, купить вообще все курсы и доступ к миллионам книг, вписаться в экстремально сложный проект, взять годовой абонемент в зал, в конце-концов — элементарно. Тратить деньги вообще очень просто.

А вот посчитать, запланировать и отработать вложения в маркетинг — сложно.
Усвоить теорию и применить ее на практике, когда не получается с первого, пятого и десятого раза — сложно.
Продумать стратегию и тактические действия, чтобы реализовать трудный проект — сложно.
Режим соблюдать — сложно.
И вообще, надо понимать, нет вдохновения и не хватает мотивации.

Вот, я сейчас вроде как клубы продаю, да. Мотивировать бы должна на великие свершения. Акция опять же с месяцем в подарок, мол, налетай, не скупись, покупай живопИсь.
Но вы, пожалуйста, прежде чем тратить кровные, почитайте/посмотрите, приземлитесь:
▪️Действительно правильное планирование - это...;
▪️Что не так с мотивированными и заряженными;
▪️Почему начинаешь *чтоугодновообще* и бросаешь;
▪️Почему не надо выходить из зоны комфорта и рвать Жо.

А там уже трезво и спокойно заходим.
▪️Придется трудиться и много ошибаться.
Каждый следующий урок в обязательном блоке открывается только после выполнения задания предыдущего. Я требую практики и веду за руку по каждому заданию так, чтобы поняли, КАК это работает, а не по чек-пук-листу бездумно повторили шаблонное решение.
▪️Полетов на Бали и миллионов не ждем.
Моя задача — объяснить систему маркетинга так, чтобы научились думать самостоятельно. Начинающие SMM-специалисты получают 20-25к/проект, в зависимости от региона, одновременно комфортно вести 2-3 под ключ, не больше. Предприниматели, зная базу, не тратят время на идиотов и в состоянии адекватно контролировать работу маркетолога.

Программы основных блоков читай на сайте:
▪️Вася для новичков,
▪️Васинатор для опытных.
И там, и там пачка допматериалов на ~60 часов доступна сразу.
И там, и там на осмотреться есть три дня. Остывшим верну оплату в полном объеме без проволочек — мне проще и выгоднее работать с холодными головами, а не с эмоционально накачанными.
С базовым справится и совсем новичок, а вот если не уверен/а, справишься ли с программой продвинутого клуба — проходи тест.
Все на этом.

Устрицы, как по мне — сопливый тошнотный сгусток.
Но от моего ящитаю они не перестают быть признаком некого статуса.
Или вот, макбук. У каждого уважающего себя digital-специалиста должен быть Apple.
Брускетта с лососем и авокадо — это для эстетичных ЗОЖниц.
Adidas — для спортсменов.

Люди не понимают, чего хотят. И делают, как надо, как принято в обществе.
Принято морских гадов с Prosecco.
Принято упаковаться в Adidas и есть протеиновые батончики Bombbar.
Авокадо принято.
Starbucks.
Gucci.
Nord Wind.
Crockid.
Tefal.
...

"Да это просто действительно хорошая техника/одежда/еда/ресторанчик у Гоги! Мне нравится, поэтому я и выбираю эту марку раз за разом!"

Ага. Хер там плавал.

Если можно не выбирать, человек не будет выбирать — поедет знакомым маршрутом, на автомате возьмет с полки знакомую марку молока и пойдет за курткой туда, где уже покупал пуховик.
Создать разовую потребность в продукте может и среднего уровня спец.
А маркетологи уровня гуру приучают покупать раз за разом одну и ту же марку чегоугодновообще, думая, что каждый раз это осознанный выбор,
И приравнивают кроссовки, сумку, кофе и моллюсков к правилам/статусу/роли тоже гуру.

Свободные, независимые, осознанные потребители сами выбирают на что потратить деньги. А потом искренне радуются этому самостоятельному выбору, хвастаясь Hermes Birkin, Аpple, вип-номером в Hyatt и устрицами с Dom Perignon, как достижением.
Или набором андеграудных брендов и мест.
Уличных.
Дауншифтинговых.
Экологичных.
Туристических.
Спортивных.
Винтажных.
Высокотехнологичных.
Главное ведь, что выбор каждый раз делают сами, ни разу не оглядываясь на нормы своего окружения.
Очень логично.

П.С. Про "свободные выборы брендов" и работу брендов книжка