В индустрии персонального ухода категория дезодорантов стала лидером по доле промопродаж
За последние 12 месяцев по май 2024 года практически 2 из 3 проданных дезодорантов были куплены по акции (+2 п.п. до 65%), что сделало категорию самой запромотированной в группе товаров персонального ухода.
Такой тренд примечателен и тем, что происходит на фоне снижения доли промопродаж в других категориях (исключением стали лишь гели для душа и пены для ванн, в которых доля продаж по акциям также выросла на 2 п.п. по сравнению с годом ранее).
За последние 12 месяцев по май 2024 года практически 2 из 3 проданных дезодорантов были куплены по акции (+2 п.п. до 65%), что сделало категорию самой запромотированной в группе товаров персонального ухода.
Такой тренд примечателен и тем, что происходит на фоне снижения доли промопродаж в других категориях (исключением стали лишь гели для душа и пены для ванн, в которых доля продаж по акциям также выросла на 2 п.п. по сравнению с годом ранее).
Дайджест Нильсен (янв-июн2024).pdf
2 MB
Результаты продаж товаров повседневного спроса за I полугодие 2024 года, основные драйверы, динамика товарных групп, СТМ и не только — собрали для вас краткую выжимку с главными итогами омниканального рынка FMCG за последние 6 месяцев.
Анализ 150 торговых сетей и онлайн-площадок и более 115 товарных категорий уже доступен в документе.
Анализ 150 торговых сетей и онлайн-площадок и более 115 товарных категорий уже доступен в документе.
Такими отзывами поделились участники ранее прошедшего тренинга «Управление FMCG-категориями с помощью данных», который Нильсен проводит совместно с Mania Business Simulations для сотрудников коммерческого отдела в розничных сетях и на стороне FMCG-производств.
Всех желающих расширить свой опыт в работе с ассортиментом, анализом товарных категорий, ценовыми индексами, промо, закупками, дистрибуцией и не только приглашаем присоединиться к двухдневной интенсивной программе тренинга 30-31 июля.
Будем рады видеть новых участников! Регистрация доступна по ссылке.
Всех желающих расширить свой опыт в работе с ассортиментом, анализом товарных категорий, ценовыми индексами, промо, закупками, дистрибуцией и не только приглашаем присоединиться к двухдневной интенсивной программе тренинга 30-31 июля.
Будем рады видеть новых участников! Регистрация доступна по ссылке.
Дезодоранты: как использовать особенности покупательских привычек для развития категории?
Дезодоранты — не только одна из наиболее динамично развивающихся категорий, но и тот продукт, привычки покупки которого могут значительно отличаться в зависимости от канала продаж и представленного в нем ассортимента.
Например, в среднем на омниканальном рынке каждый пятый проданный дезодорант под частной маркой — в формате роликового аппликатора. Однако в интернет-магазинах и на маркетплейсах его доля едва ли не вдвое больше. А в гипермаркетах он и вовсе стал крупнейшим сегментом, увеличив за год долю до 56% (+10,4 п.п.), тогда как в минимаркетах данный тип продукта практически не представлен.
Похожие тренды и специфика покупок по каналам продаж наблюдаются и в группе брендированной продукции. Такие цифры наглядно демонстрируют, что средних цифр лишь на уровне категории зачастую недостаточно для корректного толкования трендов и планирования стратегий маркетинга и продаж, и более глубокое понимание спроса способно в разы увеличить эффективность используемых подходов.
Дезодоранты — не только одна из наиболее динамично развивающихся категорий, но и тот продукт, привычки покупки которого могут значительно отличаться в зависимости от канала продаж и представленного в нем ассортимента.
Например, в среднем на омниканальном рынке каждый пятый проданный дезодорант под частной маркой — в формате роликового аппликатора. Однако в интернет-магазинах и на маркетплейсах его доля едва ли не вдвое больше. А в гипермаркетах он и вовсе стал крупнейшим сегментом, увеличив за год долю до 56% (+10,4 п.п.), тогда как в минимаркетах данный тип продукта практически не представлен.
Похожие тренды и специфика покупок по каналам продаж наблюдаются и в группе брендированной продукции. Такие цифры наглядно демонстрируют, что средних цифр лишь на уровне категории зачастую недостаточно для корректного толкования трендов и планирования стратегий маркетинга и продаж, и более глубокое понимание спроса способно в разы увеличить эффективность используемых подходов.
Мужские средства персонального ухода начали расти опережающими темпами
Помимо специфики продаж внутри категорий непродовольственного рынка, еще один тренд, на который стоит обратить внимание, — активный рост спроса на продукцию, выпускаемую для мужчин.
Например, за последние 12 месяцев по май 2024 года темпы роста натуральных продаж дезодорантов для мужчин составили на омниканальном рынке 15%, тогда как женского сегмента — лишь 6%. Такой спрос подтолкнул и долю рынка мужских дезодорантов во всех регионах страны и практически во всех каналах торговли.
Примечательно, что на онлайн-площадках и в гипермаркетах мужским дезодорантам удалось не только значительно нарастить долю, но и даже обогнать по объемам продаж женский сегмент.
Аналогичный тренд развивается и в категории гелей для душа и пен для ванн.
Помимо специфики продаж внутри категорий непродовольственного рынка, еще один тренд, на который стоит обратить внимание, — активный рост спроса на продукцию, выпускаемую для мужчин.
Например, за последние 12 месяцев по май 2024 года темпы роста натуральных продаж дезодорантов для мужчин составили на омниканальном рынке 15%, тогда как женского сегмента — лишь 6%. Такой спрос подтолкнул и долю рынка мужских дезодорантов во всех регионах страны и практически во всех каналах торговли.
Примечательно, что на онлайн-площадках и в гипермаркетах мужским дезодорантам удалось не только значительно нарастить долю, но и даже обогнать по объемам продаж женский сегмент.
Аналогичный тренд развивается и в категории гелей для душа и пен для ванн.
По итогам II квартала индекс потребительского оптимизма остался на исторически рекордном уровне, составив 110 пунктов (-2 п.п.)
Все три его ключевых компонента, из которых складывается общая оценка покупательского оптимизма, не претерпели статистически значимых изменений: 69% потребителей оценили перспективы рынка труда как «отличные» и «хорошие», аналогичным образом 64% высказались о материальном положении, 48% — о готовности к тратам. Комментируя результаты, опрошенные в группе «оптимистов» в качестве основных причин выбора называли наличие большого количества рабочих мест, развитие экономики, наличие стабильного дохода.
При этом важно отметить, что по сравнению с аналогичной волной исследования годом ранее количество тех, кто предпринимает активные действия для рационализации своих трат, сократилось почти на 10 п.п. до 57%.
Больше о свежих цифрах — в карточках.
Все три его ключевых компонента, из которых складывается общая оценка покупательского оптимизма, не претерпели статистически значимых изменений: 69% потребителей оценили перспективы рынка труда как «отличные» и «хорошие», аналогичным образом 64% высказались о материальном положении, 48% — о готовности к тратам. Комментируя результаты, опрошенные в группе «оптимистов» в качестве основных причин выбора называли наличие большого количества рабочих мест, развитие экономики, наличие стабильного дохода.
При этом важно отметить, что по сравнению с аналогичной волной исследования годом ранее количество тех, кто предпринимает активные действия для рационализации своих трат, сократилось почти на 10 п.п. до 57%.
Больше о свежих цифрах — в карточках.
Какие зоотовары покупатели не готовы приобретать в интернет-магазинах?
Несмотря на то, что в части категорий товаров для домашних питомцев на интернет-магазины и маркетплейсы приходится уже более 25% продаж, некоторые из них покупатели предпочитают приобретать исключительно в офлайн-магазинах.
Первые три позиции в списке таких категорий заняли ветеринарные препараты, одежда, аксессуары и украшения для животных, а также клетки и вольеры. Именно эти товары остаются ключевой точкой привлечения потребителей в офлайн-магазины, так как при их покупке они отмечают важность получения профессиональной консультации, проверку сроков годности, а также желание вживую увидеть продукт перед покупкой.
Понимая набор таких категорий и причины выбора в пользу офлайн-точки, игроки могут успешнее взаимодействовать с покупателями, как развивая лояльность, так и способствуя росту частоты посещений.
Несмотря на то, что в части категорий товаров для домашних питомцев на интернет-магазины и маркетплейсы приходится уже более 25% продаж, некоторые из них покупатели предпочитают приобретать исключительно в офлайн-магазинах.
Первые три позиции в списке таких категорий заняли ветеринарные препараты, одежда, аксессуары и украшения для животных, а также клетки и вольеры. Именно эти товары остаются ключевой точкой привлечения потребителей в офлайн-магазины, так как при их покупке они отмечают важность получения профессиональной консультации, проверку сроков годности, а также желание вживую увидеть продукт перед покупкой.
Понимая набор таких категорий и причины выбора в пользу офлайн-точки, игроки могут успешнее взаимодействовать с покупателями, как развивая лояльность, так и способствуя росту частоты посещений.
Темпы роста натуральных продаж дезодорантов в формате стика составили почти 20%
За последние 12 месяцев по май 2024 этот сегмент отличился самой высокой динамикой в своей категории и практически в два раза обогнал темпы продаж других форматов: роликового аппликатора (10%) и спрея-аэрозоля (9%).
Такая высокая динамика обеспечила и рост значимости дезодорантов в виде стика на омниканальном рынке: несмотря на то, что сегмент остается самым маленьким в структуре продаж дезодорантов, за последний год его доля выросла на 1,6 п.п., составив почти 20% оборота категории в денежном выражении.
За последние 12 месяцев по май 2024 этот сегмент отличился самой высокой динамикой в своей категории и практически в два раза обогнал темпы продаж других форматов: роликового аппликатора (10%) и спрея-аэрозоля (9%).
Такая высокая динамика обеспечила и рост значимости дезодорантов в виде стика на омниканальном рынке: несмотря на то, что сегмент остается самым маленьким в структуре продаж дезодорантов, за последний год его доля выросла на 1,6 п.п., составив почти 20% оборота категории в денежном выражении.
Какие категории продовольственных СТМ сильнее всего наращивают долю продаж на онлайн-рынке FMCG?
За последние шесть месяцев по июнь 2024 года на онлайн-рынке FMCG в целой группе категорий продолжился активный рост доли СТМ. В каждом из приведенных примеров он составил более 5 п.п. по сравнению с I полугодием 2023. Среди них особенно выделяются консервированные грибы и овощи, шоколадная паста, мягкие и плавленные сыры, чайные напитки для детей — во всех доля частных марок увеличилась на четверть и более.
Развитие онлайн-продаж товаров под СТМ — один из самых динамично развивающихся трендов последнего года. Доля частных марок в интернет-магазинах уже практически сравнялась со значениями офлайн-розницы, а динамика онлайн-продаж СТМ за последние 6 месяцев в три раза превысила темпы роста частных марок в офлайн-магазинах.
За последние шесть месяцев по июнь 2024 года на онлайн-рынке FMCG в целой группе категорий продолжился активный рост доли СТМ. В каждом из приведенных примеров он составил более 5 п.п. по сравнению с I полугодием 2023. Среди них особенно выделяются консервированные грибы и овощи, шоколадная паста, мягкие и плавленные сыры, чайные напитки для детей — во всех доля частных марок увеличилась на четверть и более.
Развитие онлайн-продаж товаров под СТМ — один из самых динамично развивающихся трендов последнего года. Доля частных марок в интернет-магазинах уже практически сравнялась со значениями офлайн-розницы, а динамика онлайн-продаж СТМ за последние 6 месяцев в три раза превысила темпы роста частных марок в офлайн-магазинах.
Морсы стали самой быстрорастущей категорией среди безалкогольных напитков
Продажи морсов в розничных сетях не просто восстановились после прошлогоднего снижения, но и показали самую высокую динамику среди прохладительных напитков: +46,3% за последние полгода. Такие цифры значительно опережают как темпы продаж остальной соковой продукции (фруктовых соков, нектаров, компотов), так и других безалкогольных напитков, например, газировок, питьевой воды и даже энергетиков.
Тренд на ускорение продаж морсов может быть связан с растущим интересом покупателей к более полезным напиткам с натуральным составом, которые помогают поддерживать более здоровый образ жизни. Другая не менее важная причина — инвестиции игроков в производство и продвижение таких товаров на полках магазинов. Благодаря этим шагам ассортимент морсов расширяется, а в торговых точках появляются продукты от новых производителей.
Подробнее о структуре категории и причинах ее активного развития — в свежем выпуске газеты «Коммерсантъ».
Продажи морсов в розничных сетях не просто восстановились после прошлогоднего снижения, но и показали самую высокую динамику среди прохладительных напитков: +46,3% за последние полгода. Такие цифры значительно опережают как темпы продаж остальной соковой продукции (фруктовых соков, нектаров, компотов), так и других безалкогольных напитков, например, газировок, питьевой воды и даже энергетиков.
Тренд на ускорение продаж морсов может быть связан с растущим интересом покупателей к более полезным напиткам с натуральным составом, которые помогают поддерживать более здоровый образ жизни. Другая не менее важная причина — инвестиции игроков в производство и продвижение таких товаров на полках магазинов. Благодаря этим шагам ассортимент морсов расширяется, а в торговых точках появляются продукты от новых производителей.
Подробнее о структуре категории и причинах ее активного развития — в свежем выпуске газеты «Коммерсантъ».
Последняя летняя волна тренинга «Управление FMCG-категориями с помощью данных», который мы проводим совместно с Mania Business Simulations, состоится в Москве 26-27 августа 2024!
Новых участников ждет усовершенствованная программа с сильным фокусом на практику: за два дня вы научитесь самостоятельно на основе данных формировать портфель продуктов в категории, выбирать и корректировать промостратегию, развивать качество дистрибуции и управлять другими инструментами, составляющими основу успешного категорийного менеджмента.
Проработка CVP, поиск синергии стратегии бренда и категории, детали планирования, управление знаниями о категории и марках, аналитика данных, интеграция технологических решений и многое другое ждут участников.
Будем рады видеть вас среди выпускников новой волны! Регистрация доступна по ссылке.
Новых участников ждет усовершенствованная программа с сильным фокусом на практику: за два дня вы научитесь самостоятельно на основе данных формировать портфель продуктов в категории, выбирать и корректировать промостратегию, развивать качество дистрибуции и управлять другими инструментами, составляющими основу успешного категорийного менеджмента.
Проработка CVP, поиск синергии стратегии бренда и категории, детали планирования, управление знаниями о категории и марках, аналитика данных, интеграция технологических решений и многое другое ждут участников.
Будем рады видеть вас среди выпускников новой волны! Регистрация доступна по ссылке.
Теплая погода в июле дала новый толчок к опережающим темпам роста сезонных категорий
В июле вся группа сезонных товаров вновь демонстрирует стремительное ускорение продаж: динамика практически всех категорий в натуральном выражении превысила без того высокие показатели июня.
При этом самой быстрорастущей категорией остается квас: за последние четыре недели темпы роста его натуральных продаж приблизились к 40%. Помимо кваса другими «летними» товарами, которым удалось совершить наиболее заметный скачок продаж, стали вода, мороженое и сидр: динамика их натуральных продаж выросла в среднем на 15-25 п.п. по сравнению с аналогичным периодом годом ранее. Например, если в июле 2023 года продажи мороженого росли на 7%, то в 2024 — почти на 25%.
Единственным исключением стали энергетики: только этой категории не удалось преодолеть прошлогодний барьер, продемонстрировав серьезное падение на 10 п.п. (с 31% в натуральном выражении годом ранее до 20% в июле 2024).
В июле вся группа сезонных товаров вновь демонстрирует стремительное ускорение продаж: динамика практически всех категорий в натуральном выражении превысила без того высокие показатели июня.
При этом самой быстрорастущей категорией остается квас: за последние четыре недели темпы роста его натуральных продаж приблизились к 40%. Помимо кваса другими «летними» товарами, которым удалось совершить наиболее заметный скачок продаж, стали вода, мороженое и сидр: динамика их натуральных продаж выросла в среднем на 15-25 п.п. по сравнению с аналогичным периодом годом ранее. Например, если в июле 2023 года продажи мороженого росли на 7%, то в 2024 — почти на 25%.
Единственным исключением стали энергетики: только этой категории не удалось преодолеть прошлогодний барьер, продемонстрировав серьезное падение на 10 п.п. (с 31% в натуральном выражении годом ранее до 20% в июле 2024).