Большая часть ассортимента специализированных магазинов для домашних животных представлена уникальными позициями и СТМ (в данном случае рассматриваются примеры кормов для кошек и собак). Они не просто привлекают покупателей в канал, но и показывают высокую эффективность: доля их продаж превышает долю в ассортименте, иными словами, занимая меньшее место на полке, они генерируют больший товарооборот.
Для сравнения: в продуктовых розничных сетях, которые не специализируются на работе с товарами для животных, доля уникального ассортимента не превышает 10%.
Для сравнения: в продуктовых розничных сетях, которые не специализируются на работе с товарами для животных, доля уникального ассортимента не превышает 10%.
В 2023 году на FMCG-рынке появились 16 новых брендов растительного молока
Интерес к растительным альтернативам со стороны покупателей не снижается даже с учетом их более высокой стоимости: за последние 12 месяцев объемы продаж растительного молока в натуральном выражении выросли в розничных сетях почти на 20% год к году.
О том, как развиваются новинки в этом сегменте и как их создатели ищут перспективные ниши, читайте в свежем материале Forbes на примере истории бренда Plan+B.
Интерес к растительным альтернативам со стороны покупателей не снижается даже с учетом их более высокой стоимости: за последние 12 месяцев объемы продаж растительного молока в натуральном выражении выросли в розничных сетях почти на 20% год к году.
О том, как развиваются новинки в этом сегменте и как их создатели ищут перспективные ниши, читайте в свежем материале Forbes на примере истории бренда Plan+B.
Еще один из примеров успешной стратегии торговых сетей, специализирующихся на товарах для домашних животных, выражается в снижении концентрации продаж вокруг ключевых позиций (SKU).
В канале происходит сразу несколько взаимосвязанных процессов, от которых выигрывают и покупатели, и производители, и сами ритейлеры: в 2023 году у небольших и российских производителей появилось больше возможностей встать на полки таких магазинов, ритейлеры смогли использовать шанс для создания уникального ассортимента и формирования лояльности аудитории, а перед покупателями открылось большее разнообразие выбора.
В результате процент SKU, формирующих 90% товарооборота в зооспециалистах, увеличился (с 21,1% до 22,3% в категории кормов для кошек, с 26,9% до 27,8% в категории кормов для собак), что является отражением роста конкуренции. Тогда как в других офлайн-каналах современной розницы происходит обратный процесс (усиление концентрации продаж вокруг меньшей доли товаров).
В канале происходит сразу несколько взаимосвязанных процессов, от которых выигрывают и покупатели, и производители, и сами ритейлеры: в 2023 году у небольших и российских производителей появилось больше возможностей встать на полки таких магазинов, ритейлеры смогли использовать шанс для создания уникального ассортимента и формирования лояльности аудитории, а перед покупателями открылось большее разнообразие выбора.
В результате процент SKU, формирующих 90% товарооборота в зооспециалистах, увеличился (с 21,1% до 22,3% в категории кормов для кошек, с 26,9% до 27,8% в категории кормов для собак), что является отражением роста конкуренции. Тогда как в других офлайн-каналах современной розницы происходит обратный процесс (усиление концентрации продаж вокруг меньшей доли товаров).
Многие из наших клиентов сегодня вновь обратились к нам за комментариями после выхода очередной статьи, посвященной проекту закона о регулировании работы исследовательских компаний в России. Как и ранее, мы рады открыто ответить на возникающие вопросы.
Соблюдение законодательства — неотъемлемый элемент нашей деятельности. Мы работаем и продолжим работать с полным соблюдением требований регуляторов.
На данный момент все процессы, необходимые для осуществления нашей деятельности, уже приведены к необходимым нормам и максимально подготовлены к принятию закона.
Все операционные процессы (обработка, хранение, анализ данных и другие) происходят на территории РФ на серверах, принадлежащих российскому юридическому лицу ООО «Нильсен Дэйта Фэктори» — аккредитованной ИТ-компании. Данные агрегируются и обезличиваются еще до передачи Нильсен и не содержат никакой информации о покупателях. А другие юрисдикции не имеют к ним доступа.
После внесения обсуждаемых поправок и публикации окончательной версии закона мы осуществим все необходимые действия для окончательного приведения нашей бизнес-модели к новым требованиям и приложим усилия для того, чтобы этот процесс прошел для всех наших клиентов незаметно.
Соблюдение законодательства — неотъемлемый элемент нашей деятельности. Мы работаем и продолжим работать с полным соблюдением требований регуляторов.
На данный момент все процессы, необходимые для осуществления нашей деятельности, уже приведены к необходимым нормам и максимально подготовлены к принятию закона.
Все операционные процессы (обработка, хранение, анализ данных и другие) происходят на территории РФ на серверах, принадлежащих российскому юридическому лицу ООО «Нильсен Дэйта Фэктори» — аккредитованной ИТ-компании. Данные агрегируются и обезличиваются еще до передачи Нильсен и не содержат никакой информации о покупателях. А другие юрисдикции не имеют к ним доступа.
После внесения обсуждаемых поправок и публикации окончательной версии закона мы осуществим все необходимые действия для окончательного приведения нашей бизнес-модели к новым требованиям и приложим усилия для того, чтобы этот процесс прошел для всех наших клиентов незаметно.
Какие темы будут играть ключевую роль в 2024 году?
Собрали в один материал основные цифры, о которых говорили за последние месяцы: смена покупательских привычек, диверсификация стратегий, ассортимент, каналы и многое другое.
Собрали в один материал основные цифры, о которых говорили за последние месяцы: смена покупательских привычек, диверсификация стратегий, ассортимент, каналы и многое другое.
Категория мяса все активнее завоевывает онлайн-рынок FMCG
За последние 12 месяцев по октябрь 2023 года ей удалось достичь новых высот:
1. Доля онлайн-продаж мяса увеличилась до рекордных 6%, значительно превысив средний уровень в группе мясных категорий, который колеблется в районе 4%. В 2021 году она была на уровне 2,5%
2. Динамика онлайн-продаж мяса составила 50% в денежном выражении по сравнению с 6% в офлайн-рознице. С точки зрения темпов продаж в интернете свежее мясо уступает только охлажденным полуфабрикатам (57%)
3. Если рассмотреть онлайн-рынок и офлайн-розницу отдельно друг от друга, то в индустрии электронной торговли доля продаж мяса в группе мясных категорий превысила 60%. В офлайн-сетях на мясо приходится меньше — 51% продаж (за счет того, что колбасные изделия занимают гораздо большую долю)
За последние 12 месяцев по октябрь 2023 года ей удалось достичь новых высот:
1. Доля онлайн-продаж мяса увеличилась до рекордных 6%, значительно превысив средний уровень в группе мясных категорий, который колеблется в районе 4%. В 2021 году она была на уровне 2,5%
2. Динамика онлайн-продаж мяса составила 50% в денежном выражении по сравнению с 6% в офлайн-рознице. С точки зрения темпов продаж в интернете свежее мясо уступает только охлажденным полуфабрикатам (57%)
3. Если рассмотреть онлайн-рынок и офлайн-розницу отдельно друг от друга, то в индустрии электронной торговли доля продаж мяса в группе мясных категорий превысила 60%. В офлайн-сетях на мясо приходится меньше — 51% продаж (за счет того, что колбасные изделия занимают гораздо большую долю)
Динамика продаж мяса восстановилась после стагнации в 2022 году
Продажи мяса активно развиваются не только на интернет-площадках: большая часть сегментов в категории не просто вернулась к прежнему уровню, но и превысила значения 2021 года в абсолютном выражении и на офлайн-рынке, включающем как городскую, так и сельскую Россию.
Среди крупнейших сегментов продажи говядины и индейки пока не смогли достичь объемов января–ноября 2021 года, а вот курица и свинина установили новые для себя рекорды.
Одновременно с этим высокими темпами развивается спрос и на менее распространенные виды мяса, суммарно занимающие порядка 1% рынка (цесарка, ягнятина, баранина, перепелка, кролик).
Продажи мяса активно развиваются не только на интернет-площадках: большая часть сегментов в категории не просто вернулась к прежнему уровню, но и превысила значения 2021 года в абсолютном выражении и на офлайн-рынке, включающем как городскую, так и сельскую Россию.
Среди крупнейших сегментов продажи говядины и индейки пока не смогли достичь объемов января–ноября 2021 года, а вот курица и свинина установили новые для себя рекорды.
Одновременно с этим высокими темпами развивается спрос и на менее распространенные виды мяса, суммарно занимающие порядка 1% рынка (цесарка, ягнятина, баранина, перепелка, кролик).
Развитие хард-дискаунтеров, дальнейшая смена покупательских привычек, работа в условиях быстрых изменений — лишь часть тех вопросов, с которыми предстоит столкнуться руководителям FMCG-бизнеса в 2024 году.
Изучая оценки и прогнозы СЕО и директоров, зачастую можно более ясно понять, что будет происходить не просто с отдельными сферами их бизнеса, но и индустрией товаров повседневного спроса в целом.
Собрали в одном материале главные цифры нашего ежегодного опроса: оцифрованные оценки, мнения, стратегии и ожидания во всех областях FMCG-производства и ритейла.
Изучая оценки и прогнозы СЕО и директоров, зачастую можно более ясно понять, что будет происходить не просто с отдельными сферами их бизнеса, но и индустрией товаров повседневного спроса в целом.
Собрали в одном материале главные цифры нашего ежегодного опроса: оцифрованные оценки, мнения, стратегии и ожидания во всех областях FMCG-производства и ритейла.
Подводя итоги прошедших 12 месяцев, мы всегда стараемся в первую очередь смотреть на них через призму того, что мы смогли реализовать для вас, наши клиенты, партнеры и читатели.
И на протяжении этого года произошло так много:
— мы завершили почти 200 крупных проектов
— провели 100 000 минут во время встреч и совместной работы с вами
— нашли ответы на 4824 бизнес-вопроса
— провели более 150 обучающих лекций, вебинаров и выступлений
— стали обрабатывать на 35% больше данных от ритейлеров
— стали производить 4700 баз данных каждый месяц и готовить 77500 ритейл-отчетов на регулярной основе
Спасибо, что доверяете нам!
И на протяжении этого года произошло так много:
— мы завершили почти 200 крупных проектов
— провели 100 000 минут во время встреч и совместной работы с вами
— нашли ответы на 4824 бизнес-вопроса
— провели более 150 обучающих лекций, вебинаров и выступлений
— стали обрабатывать на 35% больше данных от ритейлеров
— стали производить 4700 баз данных каждый месяц и готовить 77500 ритейл-отчетов на регулярной основе
Спасибо, что доверяете нам!
В преддверии приближающегося 2024 года мы хотим поздравить вас с новогодними праздниками от лица всей команды Нильсен!
Этот год стал для многих особенным с самых разнообразных точек зрения, и мы рады, что провели его вместе с вами, помогая справляться с возникающими сложностями, запускать крутые новинки, растить долю рынка и выходить в новые ниши.
Желаем, чтобы предстоящие 12 месяцев приносили вам только новые победы и удивительные открытия!
Этот год стал для многих особенным с самых разнообразных точек зрения, и мы рады, что провели его вместе с вами, помогая справляться с возникающими сложностями, запускать крутые новинки, растить долю рынка и выходить в новые ниши.
Желаем, чтобы предстоящие 12 месяцев приносили вам только новые победы и удивительные открытия!
Локализация, восстановление ассортимента, запуск российских новинок, EDLP, всплеск продаж в регионах и не только — чем запомнился FMCG-рынку 2023 год и как эти факторы будут отражаться на дальнейшем развитии ритейла?
Собрали главные материалы и аналитику за прошедшие 12 месяцев:
• 8 фактов: FMCG-ритейл в 2023 году
• Тренды рынка интернет-торговли FMCG в 2023
• Промо и EDLP: как изменились акции в 2023 году?
• Рейтинг крупнейших FMCG-брендов в 2023
• Тренды FMCG-рынка в 2024 году
• Планы FMCG-бизнеса на 2024 год: опрос топ-менеджеров
Собрали главные материалы и аналитику за прошедшие 12 месяцев:
• 8 фактов: FMCG-ритейл в 2023 году
• Тренды рынка интернет-торговли FMCG в 2023
• Промо и EDLP: как изменились акции в 2023 году?
• Рейтинг крупнейших FMCG-брендов в 2023
• Тренды FMCG-рынка в 2024 году
• Планы FMCG-бизнеса на 2024 год: опрос топ-менеджеров
Почти 4 из 10 потребителей из поколения Z знают, какой продукт они приобретут в магазине
38% зумеров заранее знают, какое именно SKU им нужно. Больше половины приобретают выбранный товар, не прогуливаясь по магазину и не изучая веб-страницы. Все это в совокупности с лояльностью, чувствительностью к информации о продукте, отношением к новинкам и другими характеристиками поколения говорит о важности работы с зумерами в долгосрочной перспективе.
О главных отличиях поколения Z от других групп покупателей — в материале на нашем сайте.
38% зумеров заранее знают, какое именно SKU им нужно. Больше половины приобретают выбранный товар, не прогуливаясь по магазину и не изучая веб-страницы. Все это в совокупности с лояльностью, чувствительностью к информации о продукте, отношением к новинкам и другими характеристиками поколения говорит о важности работы с зумерами в долгосрочной перспективе.
О главных отличиях поколения Z от других групп покупателей — в материале на нашем сайте.
Как меняются тренды внутри FMCG-категорий?
За счет чего развивались различные категории товаров повседневного спроса в 2023 году, где искать новые точки роста, на что стоит обратить отдельное внимание и как могут измениться тренды в 2024?
Ответы на эти и другие вопросы — в самых популярных среди читателей категорийных обзорах Нильсен, опубликованных за последние 12 месяцев:
• Фрукты и овощи
• Алкоголь
• Товары для детей
• Кондитерские изделия
• Товары для домашних животных
• Слабоалкогольные коктейли
За счет чего развивались различные категории товаров повседневного спроса в 2023 году, где искать новые точки роста, на что стоит обратить отдельное внимание и как могут измениться тренды в 2024?
Ответы на эти и другие вопросы — в самых популярных среди читателей категорийных обзорах Нильсен, опубликованных за последние 12 месяцев:
• Фрукты и овощи
• Алкоголь
• Товары для детей
• Кондитерские изделия
• Товары для домашних животных
• Слабоалкогольные коктейли
Как использовать аналитику для роста продаж одной из самых новогодних категорий — майонеза?
В новом материале Академии рассказываем о том, как правильно подойти к оценке факторов успеха и как производители работают с промо, сезонными активациями, новыми вкусами, дистрибуцией, чтобы добиться больших продаж и опередить конкурентов.
В новом материале Академии рассказываем о том, как правильно подойти к оценке факторов успеха и как производители работают с промо, сезонными активациями, новыми вкусами, дистрибуцией, чтобы добиться больших продаж и опередить конкурентов.
Динамика продаж товаров повседневного спроса в предновогоднюю неделю (52 неделя 2023) оказалась вдвое выше, чем годом ранее, составив 11% в натуральном выражении
Побить прошлогодний рекорд удалось практически всем категориям, которые составляют основу праздничного стола.
Аналогичный тренд прослеживается и в группе алкоголя. Особенно удачным сезонный всплеск оказался для крупнейшей категории — пива, продажи которого выросли сразу на 9% по сравнению с годом ранее.
Другие факты о том, как покупатели отпраздновали Новый год и каким брендам отдавали предпочтения, — в карточках.
Побить прошлогодний рекорд удалось практически всем категориям, которые составляют основу праздничного стола.
Аналогичный тренд прослеживается и в группе алкоголя. Особенно удачным сезонный всплеск оказался для крупнейшей категории — пива, продажи которого выросли сразу на 9% по сравнению с годом ранее.
Другие факты о том, как покупатели отпраздновали Новый год и каким брендам отдавали предпочтения, — в карточках.