ما بیشتر از ماشین
به انسانیت نیاز داریم،

بیشتر از زیرکی به
مهربانی و خوش قلبی نیاز داریم!

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

دوستان سلام
همانگونه که مستحضر هستید جمعه آینده انتخابات ریاست جمهوری انجام می شود
با توجه به بررسی های جامعه شناختی، مردم در یکی از گروه های زیر قرار می گیرند

گروه الف : قطعا رای می دهند
گروه ب : قطعا رای نمی دهند
گروه ج: شاید رای بدهند یا ندهند (مرددین‌)
در پست بعدی یک‌ نظرسنجی در کانال انجام می دهیم گزینه ها براساس حروف الفبا نام ۳ کاندید اول که بیشترین شانس را دارند تنظیم شده است.
در صورت امکان در نظرسنجی مشارکت فرمایید
باتشکر

باعرض پوزش از دوستانی که در همین ابتدا در نظرسنجی شرکت کرده بودند نظرسنجی اصلاح و مجددا منتشر شد (یک گزینه جا افتاده بود)

🟢قانون ۱۵ کتاب "قوانین قدرت" رابرت گرین :  " دشمنت را به طور کامل نابود کن (Crush Your Enemy Totally)

#توضیح : متاسفانه برخی از قوانین گرین از جمله این قانون  خلاف اخلاق انسانی است لکن به رسم امانت مطالب کتاب را کامل نقل می کنیم‌ و انتشار آن به معنی تایید نیست
ولی متاسفانه این قانون در دنیای سیاست و صحنه قدرت به وفور مورد استفاده قرار می گیرد
✅ گرین در این قانون  از بین بردن کامل دشمنان برای جلوگیری از بازگشت و انتقام آنان را تأکید می کند
طبق این قانون  نباید اجازه دهید دشمنانتان پس از شکست دوباره جان بگیرند زیرا ممکن است فرصتی برای بازگشت و آسیب رساندن دوباره پیدا کنند.

🟢 چند مثال‌

1. ژولیوس سزار و دشمنان سیاسی‌اش:
    ژولیوس سزار، رهبر رومی، وقتی دشمنان سیاسی‌اش را شکست داد، آن‌ها را به طور کامل نابود کرد. او به خوبی می‌دانست که اگر حتی یکی از آن‌ها زنده بماند، ممکن است تهدیدی برای حکومتش باشد. بنابراین، سزار از طریق اعدام و تبعید اطمینان حاصل کرد که هیچ دشمنی برای انتقام باقی نماند.

2. سلسله مینگ در چین:
    هنگامی که سلسله مینگ به قدرت رسید، تمام اعضای خانواده یوان را که قبلاً حکومت می‌کردند، به طور کامل نابود کردند. این کار برای جلوگیری از بازگشت به قدرت آن‌ها و به منظور تثبیت حکومت جدید انجام شد. سلسله مینگ با این کار تضمین کرد که هیچ تهدیدی از سوی خانواده یوان باقی نماند.

۳. کوروش کبیر و شکست آستیاگ:
    کوروش کبیر، بنیان‌گذار امپراتوری هخامنشی، پس از شکست آستیاگ، پادشاه ماد، او را به طور کامل از قدرت ساقط کرد و تمام نیروها و حامیان او را نیز از بین برد یا به خدمت خود درآورد. این کار به کوروش اجازه داد تا بدون تهدیدی از سوی مادها، امپراتوری خود را گسترش دهد و پایه‌های حکومتش را مستحکم کند.

۴. شاه عباس صفوی و از بین بردن فئودال‌های مخالف:
    شاه عباس بزرگ صفوی برای ایجاد یک حکومت مرکزی قوی، بسیاری از فئودال‌ها و حاکمان محلی که مخالف او بودند یا قدرت زیادی داشتند را به طور کامل از میان برداشت. او با این اقدام، از هرگونه تهدید داخلی جلوگیری کرد و توانست یک نظام متمرکز و کارآمد ایجاد کند.

۵. رضا شاه پهلوی و پاکسازی نظامیان و سیاستمداران مخالف:
    رضا شاه پهلوی پس از به قدرت رسیدن، بسیاری از نظامیان و سیاستمداران مخالف یا کسانی که ممکن بود تهدیدی برای حکومتش باشند را به طور کامل از صحنه سیاسی حذف کرد. او با این اقدام اطمینان حاصل کرد که هیچ مخالف قدرتمندی نمی‌تواند حکومت او را تهدید کند و پایه‌های حکومت پهلوی را مستحکم‌تر کرد.

✅ شواهد تاریخی فراوانی وجود دارد که نشان می دهد این قانون در ملل جهان در ادوار مختلف مورد استفاده قرار گرفته است و امروز هم مورد استفاده قرار می گیرد جنگ اسرائیل و حماس هنوز جریان دارد و یک نسل کشی آشکار جلو چشم جهانیان در حال وقوع است  متاسفانه این قانون غیرانسانی برای تامین امنیت و اهداف بلندمدت همواره  مورد استفاده قرار گرفته است
@modiriatenovin 🍃🌺🍃

✅  احمقانه ترین کار  از نظر انیشتین

"احمقانه‌ترین خواسته بشر
این است که انتظار دارد
با تکرار روش‌های همیشگی‌اش
به نتایج متفاوت برسد."

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

سلام دوستان
چند روز مانده به مرحله دوم انتخابات نظرسنجی را بروز رسانی می کنیم
لطفا مشارکت فرمایید

کسب و کارها وقتی شکست می خورند که بازار  تغییر کرده باشد ولی آنها همچنان با فرضیات اولیه خودشان  فعالیت نمایند
#پیتر دراکر

👇توضیح همراه با چند مثال واقعی 👇

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

🟢 یکی از علل اساسی شکست کسب و کارها در ایران و جهان

پیتر دراکر بر اهمیت تطبیق فرضیات کسب و کار با شرایط جدید تاکید می‌کند و معتقد است که تداوم کسب و کار با فرضیات قدیمی می‌تواند به شکست منجر شود.
در ادامه #پنج مثال از کسب و کارهای جهانی و #دو مثال از کسب و کارهای داخلی بیان می کنیم‌  که به دلیل عدم تغییر فرضیاتشان متناسب با الزامات محیطی و بازار  با شکست مواجه شده‌اند:

۱- کداک:
    - فرضیات قدیمی: فیلم عکاسی همواره بازار اصلی خواهد بود.
    - تغییرات بازار: ظهور دوربین‌های دیجیتال و تغییر به عکاسی دیجیتال.
    - نتیجه: کداک نتوانست به موقع به عکاسی دیجیتال روی آورد و در نتیجه سهم بازار خود را از دست داد و در نهایت ورشکسته شد.

۲-نوکیا:
    - فرضیات قدیمی: تمرکز بر تولید تلفن‌های همراه با سیستم‌عامل‌های سنتی.
    - تغییرات بازار: ظهور تلفن‌های هوشمند با سیستم‌عامل‌های پیشرفته مانند iOS و اندروید.
    - نتیجه: نوکیا نتوانست به موقع با تغییرات بازار همراه شود و در نتیجه سهم بازارش کاهش یافت و از جایگاه برتر خود در بازار تلفن‌های همراه سقوط کرد.

۳- بلاکباستر:
    - فرضیات قدیمی: مشتریان همچنان به اجاره فیلم‌های فیزیکی از فروشگاه‌ها علاقه دارند.
    - تغییرات بازار: افزایش سرویس‌های استریمینگ و دانلود آنلاین.
    - نتیجه: بلاکباستر نتوانست به موقع به تغییرات تکنولوژی و نیازهای مشتریان پاسخ دهد و در نهایت ورشکسته شد.

۴-زیراکس:
    - فرضیات قدیمی: تمرکز بر فروش دستگاه‌های فتوکپی به عنوان محصول اصلی.
    - تغییرات بازار: افزایش استفاده از فناوری‌های دیجیتال و کاهش نیاز به فتوکپی‌های کاغذی.
    - نتیجه: زیراکس نتوانست به موقع به تغییرات بازار پاسخ دهد و در نتیجه سهم بازار خود را از دست داد.

۵-مارتین گودمن (کمیک مارول):
    - فرضیات قدیمی: بازار کتاب‌های کمیک همیشه قوی خواهد ماند و نیاز به تغییرات بزرگ نیست.
    - تغییرات بازار: تغییر سلایق مخاطبان و نیاز به تنوع در محتوا.
    - نتیجه: مارتین گودمن نتوانست به موقع به تغییرات در سلایق مخاطبان پاسخ دهد و در نهایت شرکت مارول مشکلات مالی جدی پیدا کرد.
در اینجا سه مثال از کسب‌وکارهای ایرانی که به دلیل عدم تغییر فرضیاتشان با شکست مواجه شده‌اند آورده شده است:

۶-کفش ملی:
    - فرضیات قدیمی: تولید و فروش کفش‌های سنتی و استفاده از مدل‌های  قدیمی.
    - تغییرات بازار: ورود برندهای خارجی با طراحی‌های جدید و کیفیت بالاتر.
    - نتیجه: کفش ملی نتوانست به موقع با تغییرات در صنعت کفش و نیازهای مشتریان هماهنگ شود و سهم بازار خود را به برندهای خارجی و رقبای داخلی از دست داد.

۷- آزمایش:
    - فرضیات قدیمی: تمرکز بر تولید لوازم خانگی سنتی .
    - تغییرات بازار: افزایش تنوع محصولات و بهبود کیفیت و تکنولوژی توسط رقبا.
    - نتیجه: شرکت آزمایش به دلیل عدم نوآوری و بهبود کیفیت محصولات، نتوانست با رقبای داخلی و خارجی رقابت کند و سهم بازار خود را به تدریج از دست داد.

✅این مثال‌ها نشان می‌دهند که چنانچه فرضیات کسب و کار متناسب با تغییرات محیطی ،  بازار و رقابت  تغییر نیاید می‌تواند کسب و کارها را با شکست های دردناک مواجه سازد

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

آدم موفق
جای مناسب خود را پیدا می‌كند
ولی
مدیر موفق
برای دیگران جای مناسب می‌یابد...

🖊 جان ماکسول

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

🔹🔸 حکمت رفتاری برای فتنه ها

به هنگام بروز فتنه چون شتر دو ساله باش كه نه پشتى دارد كه بر آن سوار توان شد و نه پستانى شيرده، كه از آن شير توان دوشيد.
#حکمت یک نهج البلاغه

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

مواظب افکار منفی خود حتی کوچک ‌ترینشان باشید؛ کوچک ‌ترین سوراخ ‌ها هم ‌می ‌توانند بزرگ ‌ترین کشتی‌ ها را
غرق کنند.

🖊بنجامین فرانکلین

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

رویاهایت را
در دستان کسی قرار نده که
توانایی نابود کردنشان را دارند...



🖊 پائولو کوئیلو

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

🟢 پارادوکس انتخاب
#بری شوارتز

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

🟢 تأثیرات منفی فراوانی گزینه‌ها بر تصمیم گیری و رضایت زندگی چیست ؟
و چه راهکارهایی برای مدیریت عقلایی گزینه ها وجود دارد ؟‌

✅کتاب "پارادوکس انتخاب" نوشته‌ بری شوارتز، روانشناس آمریکایی، به بررسی تأثیرات منفی فراوانی گزینه‌ها بر تصمیم‌گیری و رضایت از زندگی می‌پردازد.
✅شوارتز در این کتاب استدلال می‌کند که در دنیای مدرن، با انبوهی از گزینه‌ها در زمینه‌های مختلف از جمله شغل، خرید، روابط و سرگرمی‌ها روبه‌رو هستیم. این فراوانی انتخاب، در ظاهر امری مثبت به نظر می‌رسد، اما می‌تواند به اضطراب تصمیم‌گیری، عدم رضایت و پشیمانی منجر شود.
✔️نویسنده در کتاب خود، شواهد متعددی از تحقیقات روانشناسی ارائه می‌دهد که نشان می‌دهد:
* افزایش گزینه‌ها، لزوماً به تصمیم‌گیری بهتر منجر نمی‌شود.
* افراد در مواجهه با انتخاب‌های زیاد، احتمال فلج تصمیم‌گیری را تجربه می‌کنند.
* انتخاب‌های زیاد، استرس و اضطراب را افزایش می‌دهد.
* مقایسه مداوم با دیگران، به کاهش رضایت از زندگی منجر می‌شود.
✅شوارتز در ادامه کتاب، راهکارهایی زیر را برای غلبه بر دشواری انتخاب ارائه می‌دهد.:
🔹 محدود کردن گزینه‌ها: به جای بررسی تمام گزینه‌های موجود، تعداد آن‌ها را به چند مورد محدود کنید.
🔹تمرکز بر معیارهای مهم: به جای توجه به تمام ویژگی‌های یک گزینه، فقط بر معیارهای مهم برای خودتان تمرکز کنید.
🔹اعتماد به شهود: به جای تجزیه و تحلیل بیش از حد، به ندای درونی خودتان نیز گوش فرا دهید.
🔹پذیرش عدم قطعیت: هیچ تصمیمی کامل نیست، پس با احتمال خطا کنار بیایید.
🔹 تمرکز بر تجربیات: به جای تمرکز بر "بهترین" انتخاب، بر تجربیاتی که هر انتخاب به ارمغان می‌آورد تمرکز کنید.
🔹 قدردانی از داشته‌ها: به جای حسرت گذشته یا نگرانی برای آینده، بر داشته‌های حال خودتان تمرکز کنید.
✅کتاب "پارادوکس انتخاب" اثری پرمغز و خواندنی است که به شما کمک می‌کند تا در دنیای پر از گزینه‌های امروزی، تصمیمات بهتری بگیرید و از زندگی خود بیشتر لذت ببرید.
✅نکات کلیدی:
* فراوانی انتخاب، لزوماً به معنای آزادی و رضایت بیشتر نیست.
* انتخاب‌های زیاد می‌توانند منجر به اضطراب، فلج تصمیم‌گیری و عدم رضایت شوند.
* با استفاده از راهکارهایی مانند محدود کردن گزینه‌ها، تمرکز بر معیارهای مهم و پذیرش عدم قطعیت، می‌توان بر دشواری انتخاب غلبه کرد.
@modiriatenovin🍃🌺🍃

✅حکمت دوم

کسی که طمع را شعار خود نمود خودش را خوار ساخت
کسی که سختی خود را با کس و ناکس در میان گذاشت راضی به پستی شد
و کسی که زبانش را بر خود حاکم کرد بی مقدار گشت
@modiriatenovin 🍃🌺🍃

✅ سوال تعیین کننده و پاسخ هدایت گر

معلمم در سيزده سالگى، سؤالى پرسيد و گفت انتظار ندارم بتواني به سؤال من پاسخ دهی ،
اما اگر در پنجاه سالگى هم نتوانی پاسخى براى آن بيابی، در اين صورت، حتم بدان که زندگي را ضايع کرده‌ای.

"به خاطر چه چیزی بايد از شما ياد كنند؟"

👤 #پیتر_دراکر

@midiriatenovin 🍃🌺🍃

✅ کتاب دستیابی به بله

#اثر : راجر فیشر و ویلیام یوری

#موضوع : مذاکره اصولی

👇 توضیحات و مثال ها 👇

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

🟢مذاکره اصولی (  Principled Negotiation  ) چیست ؟‌
چه فرایندی دارد؟
چگونه انجام می شود ؟‌
چه فوایدی دارد؟
واقعیت این است که توانایی مذاکره یک مهارت مهم و اساسی است که در زندگی شخصی و حرفه ای نقش اساسی دارد

✅ پاسخ این سوالات را  بر اساس کتابی به نام "Getting to Yes" نوشته #راجر فیشر و ویلیام یوری، به عنوان یکی از مؤثرترین و محبوب‌ترین رویکردها در مذاکرات ارائه می کنیم‌‌

✅ مذاکره اصولی که به سبک هاروارد هم معروف است بر چهار اصل کلیدی تأکید دارد:

1⃣جدا کردن افراد از مسئله:
به جای این که مذاکره‌کنندگان بر روی اختلافات شخصی تمرکز کنند، باید بر موضوعات و مسائل اصلی که در مذاکره مورد بحث هستند، تمرکز کنند.

2⃣تمرکز بر منافع، نه مواضع:
به جای اصرار بر خواسته‌های خود (مواضع)، مذاکره‌کنندگان باید به دنبال درک منافع و نیازهای اساسی هر دو طرف باشند تا راه‌حل‌های مشترک بهتری پیدا کنند.

3⃣ایجاد گزینه‌های متعدد برای منافع مشترک:
قبل از تصمیم‌گیری نهایی، باید تلاش شود تا گزینه‌های مختلفی که می‌تواند به نفع هر دو طرف باشد، شناسایی و بررسی شوند.

4⃣استفاده از معیارهای عینی:
برای دستیابی به توافق، باید از استانداردها و معیارهای عینی که قابل تأیید و بی‌طرف هستند، استفاده شود تا مذاکره به عدالت و انصاف نزدیک شود.

🔹🔸🔹 دو  مثال‌ برای درک بهتر موضوع ارایه می کنیم‌:

🔹مذاکره بین یک کارمند و کارفرما برای افزایش حقوق:
   - جدا کردن افراد از مسئله: به جای اینکه کارمند از کارفرما انتقاد کند یا برعکس، هر دو طرف تلاش می‌کنند به نیازها و دلایل یکدیگر گوش دهند.
   - تمرکز بر منافع، نه مواضع: کارمند ممکن است به جای اصرار بر افزایش حقوق ثابت، توضیح دهد که نیاز به افزایش حقوق دارد به دلیل افزایش هزینه‌های زندگی یا اهداف مالی شخصی. کارفرما هم می‌تواند توضیح دهد که در حال حاضر بودجه محدود است اما ممکن است پاداش‌های دیگری ارائه دهد.
   - ایجاد گزینه‌های متعدد: به جای اینکه فقط بر سر افزایش حقوق بحث شود، می‌توان به جایگزین‌های دیگری مانند مرخصی بیشتر، ساعات کاری انعطاف‌پذیر، یا برنامه‌های آموزشی نیز فکر کرد.
   - استفاده از معیارهای عینی: کارمند می‌تواند از داده‌های بازار و میانگین حقوق در صنعت خود استفاده کند تا افزایش حقوق را توجیه کند.

🔸 مذاکره بر سر یک قرارداد تجاری بین دو شرکت:
   - جدا کردن افراد از مسئله: در صورتی که مذاکرات به دلیل تنش‌ها یا سوابق قبلی تیره شده باشد، هر دو شرکت تلاش می‌کنند این تنش‌ها را کنار بگذارند و به مسئله‌ای که باید حل شود بپردازند.
   - تمرکز بر منافع، نه مواضع: به جای اصرار بر قیمت یا شرایط خاصی، دو طرف به دنبال درک نیازهای اقتصادی و استراتژیک یکدیگر هستند و می‌خواهند راه‌حلی پیدا کنند که به نفع هر دو باشد.
   - ایجاد گزینه‌های متعدد: ممکن است به جای یک پیشنهاد خاص، چندین پیشنهاد مختلف ارائه شود که هر یک مزایا و معایب خاص خود را دارند و هر دو طرف می‌توانند انتخاب کنند.
   - استفاده از معیارهای عینی: برای ارزیابی پیشنهادات، از معیارهایی مانند ارزش فعلی بازار، قوانین و مقررات صنعتی، و نرخ‌های بهره رایج استفاده می‌شود.
✅ جمع بندی
مذاکره اصولی یا مذاکره  به سبک هاروارد  یک مهارت اساسی برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفه ای است
تسلط به اصول و فرایندهای این نوع مذاکره می‌تواند به طرفین مذاکره کمک کند تا چالش های مذاکره را به خوبی مدیریت نمایند و به توافقات منصفانه و سودمند دست یابند

@modiriatenovin 🍃🌺🍃