🟢 تفکر تند و سریع
#نویسنده : دانیل کانمن
✅ کاربرد :
#ارزیابی و انتخاب
#سرمایه گذاری و تصمیم گیری های مالی
#قضاوت و روابط بین افراد
و....
  👇خلاصه مفید و کاربردی 👇

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

🟢 کتاب  تفکر، سریع و کند نوشته دنیل کانمن
#خطاهای ادراکی و سوگیری های ذهنی

✅ تفکر تند و سریعی ، کتابی مفید برای عموم است و در حوزه های مختلف زندگی کاربرد دارد
کانمن‌ در این کتاب  به بررسی ساختار ذهن انسان و فرآیند تصمیم‌گیری می‌پردازد و نشان می‌دهد چگونه دو سیستم فکری (تفکر سریع و تفکر کند) در تصمیم‌گیری‌های روزمره، قضاوت‌ها و انتخاب‌هایمان تأثیرگذارند.


1⃣سیستم 1: تفکر سریع
سیستم تفکر سریع  به سرعت و به شکل خودکار و شهودی عمل می‌کند. این مدل تصمیم گیری برای کارهای روزمره، پاسخ به پرسش‌های ساده یا موقعیت‌های اضطراری مناسب است، زیرا به سرعت تصمیم می‌گیرد. اگرچه این سیستم به دلیل اتکاء‌ بیش از حد به تجارب گذشته و برداشت‌های فوری گاهی افراد را به خطا و اشتباه می اندازد

🔸مثال :  رانندگی یک مثال خوب برای این نوع تفکر و تصمیم است وقتی مهارت رانندگی در افراد  نهادینه می شود  بسیاری از اعمال (مثل ترمز گرفتن، گاز دادن ، دنده عوض کردن ) به صورت خودکار انجام می‌شوند و نیازی به تفکر عمیق نیست.

2⃣ سیستم 2: تفکر کند
این یک مدل  تفکر منطقی و تحلیلی است که برای حل مسائل پیچیده، تصمیمات مهم و موقعیت‌هایی که نیاز به تمرکز دارند، فعال می‌شود.
🔸مثال :
کانمن به حل مسئله‌های ریاضی پیچیده اشاره می‌کند که نیازمند دقت و توجه هستند. مثلاً وقتی می‌خواهید معادله‌ای پیچیده حل کنید یا درباره سرمایه‌گذاری تصمیم بگیرید، به تمرکز عمیق و تفکر منطقی نیاز دارید.

🟢خطاهای ادراکی و سوگیری‌های ذهنی،
کانمن نشان می‌دهد که بسیاری از تصمیمات نادرست ما ناشی از خطاهای شناختی و سوگیری‌های ذهنی هستند. این خطاها اغلب از سیستم 1 نشأت می‌گیرند و در موقعیت‌های مختلف به تصمیم‌گیری‌های غیرمنطقی منجر می‌شوند که به موارد مهم اشاره می شود

1. اثر لنگر انداختن (Anchoring Effect):
   این اثر بیان می‌کند که اولین اطلاعاتی که به ذهن می‌رسد (مانند یک عدد یا قیمت پیشنهادی) به‌طور ناخودآگاه بر تصمیم‌گیری‌های بعدی تأثیر می‌گذارد.
🔹 مثال :  در یک آزمایش، از افراد خواسته شد قیمت یک کالا را تخمین بزنند. اگر عدد اولیه‌ای که به آنها ارائه می‌شد بالا بود، آنها قیمت بالاتری را تخمین می‌زدند، و اگر عدد اولیه کم بود، قیمت پایین‌تری را پیش‌بینی می‌کردند. این اثر نشان می‌دهد چگونه اولین اطلاعات به‌عنوان «لنگر» ذهن ما را تحت تأثیر قرار می‌دهد.

2. اثر قاب‌بندی (Framing Effect):
قاب‌بندی به شیوه ارائه اطلاعات اشاره دارد همچنین شیوه بیان یک مسئله می‌تواند نتیجه تصمیم‌گیری را تغییر دهد، حتی اگر ماهیت اطلاعات یکسان باشد.
🔹 مثال :
   کانمن به یک آزمایش در مورد یک بیماری خاص استناد می کند در این آزمایش وقتی به بیماران گفته می‌شود که "این جراحی 90 درصد موفقیت دارد"، از آن استقبال می کنند  اما وقتی گفته شود این جراحی  "10 درصد احتمال شکست و فوت مریض را دارد "  افراد از آن اجتناب می‌کنند. این نشان می‌دهد که چگونه شیوه بیان می‌تواند قضاوت‌ها و تصمیمات ما را تغییر دهد.

3. توهم کنترل (Illusion of Control):
   افراد تمایل دارند بر این باور باشند که بر روی موقعیت‌هایی که در واقع تصادفی هستند، کنترل دارند. این توهم معمولاً در بازی‌های شانسی یا بازارهای مالی دیده می‌شود.
🔹 مثال : کانمن به رفتار سرمایه‌گذاران در بازار بورس اشاره می‌کند. برخی از سرمایه‌گذاران فکر می‌کنند که می‌توانند حرکات بازار را پیش‌بینی و کنترل کنند، در حالی که تغییرات بازار به عوامل زیادی وابسته است و تحت کنترل فردی نیست.
4. اعتماد بیش از حد (Overconfidence):
   این خطا به تمایل ما به ارزیابی بیش از حد دقت پیش‌بینی‌ها و قضاوت‌هایمان اشاره دارد. افراد معمولاً فکر می‌کنند دانش و مهارتشان بیشتر از واقعیت است.
🔹   مثال:
   کانمن به مطالعاتی اشاره می‌کند که نشان می‌دهد تحلیل‌گران مالی، حتی وقتی پیش‌بینی‌هایشان بارها نادرست از آب در می‌آید، همچنان به توانایی خود اعتماد دارند. این اعتماد بیش از حد باعث می‌شود افراد تصمیمات غیرمنطقی بگیرند.

5. اثر دسترسی (Availability Heuristic):
   این خطا به این معنی است که انسان‌ها تمایل دارند اطلاعاتی را که به راحتی به ذهنشان می‌آید، مهم‌تر از سایر اطلاعات ارزیابی کنند.
🔹   مثال :
   کانمن توضیح می‌دهد که افراد اغلب خطر مرگ در حوادثی مثل سقوط هواپیما را بیشتر از تصادفات خودرو تصور می‌کنند، زیرا اخبار رسانه‌ها بیشتر به سقوط هواپیما می‌پردازند. این خطا به دلیل دسترسی بیشتر این اطلاعات در ذهن رخ می‌دهد و می‌تواند به تصمیمات نادرست منجر شود.
✅✅✅ کاربرد آموزه های کتاب
#سرمایه گذاری و تصمیم گیری های مالی
#قضاوت و روابط بین افراد
#تصمیم گیری و انتخاب از جمله مصاحبه های استخدامی ، ازدواج و....
@modiriatenovin 🍃🌺🍃

✅یک نکته کاربردی از فلیپ کاتلر

#هدف مارکتینگ ، کشف مشتری
و
#هدف فروش ، تامین این نیاز به بهترین وجه است 
این دو اساس موفقیت در زندگی است

🔹🔸 این جمله کاتلر  برای عموم مردم راهگشاست
🔹چند  مثال :
#معلم باید بتواند نیاز دانش آموزان را در آموزش صحیح کشف نماید و به بهترین وجه آنرا تامین نماید
#پدر و مادر باید نیازهای روحی و روانی فرزند را برای تربیت تشخیص دهند و به روش نیکو آنرا انجام دهند
#دولت باید تلاش کند نیاز عموم مردم را در حوزه های مختلف به خوبی تشخیص دهد و با  روش  های کارآمد این نیازها را تامین نماید
و.......

@modiriatenovin 🍃🌺🍃

همه مشکل دنیا این است که همیشه  نادان‌ها و دیوانه‌ها بیش از حد به خود اعتماد  دارند ولی خردمندان و نخبگان همواره در شک و تردیدند !

#برتراند راسل
@modiriatenovin 🍃🌺🍃