Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
✍ به مشتری با این پیش زمینه نزدیک شوید که قرار هست برای حل مشکل یا رسیدن به هدفش به او کمک کنید، نه برای فروش محصول یا خدمات.
👤 برایان تریسی
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
👤 برایان تریسی
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
#ریسک
👈 ریسک در فروش
🔹 قسمت اول
✍ ریسک خریدن، مانعی ذهنی یا فیزیکی، واقعی یا خیالی است که باعث می‌شود فرد در مورد تصاحب چیزی تجدیدنظر کند یا دچار تردید شود.
🔹 وظیفه ما، به عنوان فروشنده، این است که ریسک را شناسایی و حذف کنیم.
🔹 جالب اینجاست که مشخص کردن ریسک از حذف آن سخت‌تر است.
🔹 چیزی که در نظر بعضی‌ها ریسک می‌آید، برای برخی دیگر عین آب خوردن است.
🔹 چیزی که ممکن است در نظر فروشنده معمولی یا بی‌اهمیت بیاید، در نظر مشتری ریسک بزرگی می‌آید.
🔹 چیزی که ممکن است در نظر برخی "فقط چند هزار تومان ناقابل" بیاید، ممکن است در نظر دیگران "وای خدای من، پنجاه هزار تومان" بیاید.
🔹 معامله در حال اتمام است، محصول را به خوبی معرفی کرده‌اید، احساس می‌کنید مشتری کاملا آماده است ولی یک چیزی هنوز کم است.
🔹 تردیدی وجود دارد که درست نمی‌توانید توصیفش کنید.
🔹 بگذارید کمکتان کنم، مشتری احساس ریسک (خطر) می‌کند.
🔹 کم‌کم بهانه‌های معمول را می‌شنوید: اجازه بدید از سایر مغازه‌ها هم دیدن کنیم یا درباره‌اش فکر می‌کنم.
🔹 بعدا بهم زنگ بزنید یا باید در موردش با... صحبت کنم.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#ریسک
👈 ریسک در فروش
🔹 قسمت اول
✍ ریسک خریدن، مانعی ذهنی یا فیزیکی، واقعی یا خیالی است که باعث می‌شود فرد در مورد تصاحب چیزی تجدیدنظر کند یا دچار تردید شود.
🔹 وظیفه ما، به عنوان فروشنده، این است که ریسک را شناسایی و حذف کنیم.
🔹 جالب اینجاست که مشخص کردن ریسک از حذف آن سخت‌تر است.
🔹 چیزی که در نظر بعضی‌ها ریسک می‌آید، برای برخی دیگر عین آب خوردن است.
🔹 چیزی که ممکن است در نظر فروشنده معمولی یا بی‌اهمیت بیاید، در نظر مشتری ریسک بزرگی می‌آید.
🔹 چیزی که ممکن است در نظر برخی "فقط چند هزار تومان ناقابل" بیاید، ممکن است در نظر دیگران "وای خدای من، پنجاه هزار تومان" بیاید.
🔹 معامله در حال اتمام است، محصول را به خوبی معرفی کرده‌اید، احساس می‌کنید مشتری کاملا آماده است ولی یک چیزی هنوز کم است.
🔹 تردیدی وجود دارد که درست نمی‌توانید توصیفش کنید.
🔹 بگذارید کمکتان کنم، مشتری احساس ریسک (خطر) می‌کند.
🔹 کم‌کم بهانه‌های معمول را می‌شنوید: اجازه بدید از سایر مغازه‌ها هم دیدن کنیم یا درباره‌اش فکر می‌کنم.
🔹 بعدا بهم زنگ بزنید یا باید در موردش با... صحبت کنم.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#استراتژی_بازاریابی
👈 استراتژی های بازاریابی و فروش خود را مشخص کنید و اطمینان پیدا کنید که تمام بازاریابان و فروشندگان شما با آنها آشنا هستند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
👈 استراتژی های بازاریابی و فروش خود را مشخص کنید و اطمینان پیدا کنید که تمام بازاریابان و فروشندگان شما با آنها آشنا هستند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
#ریسک
👈 ریسک در فروش
🔹 قسمت سوم
🔹 ریسک در حقیقت فقدان اطمینان، اعتماد و باورپذیری است، در مورد محصول، خدمات، شرکت یا خود فروشنده.
▫️عدم حضور هرکدام از این عناصر موجب تردید و بازنگری موضوع خرید محصول می‌شود.
▫️باید ببینید آستانه‌ی تحمل ریسک مشتریانتان چقدر است، بعضی آدم‌ها بیشتر از بقیه ریسک می‌کنند.
▫️همچنین خطرات خرید محصول شما چیست؟
▫️ این موارد را لیست کنید و پاسخ هر کدام «از بین برنده ریسک» را در جلوی آن بنویسید.
▫️لیستی از چیزهایی که مشتری در صورت خرید محصول شما باید از دست بدهد و در مقابل لیستی از منفعت‌هایی را هم که در صورت خرید به دست می‌آورد، تهیه کنید.
▫️ریسک را با یک ابزار تمام‌کننده‌ی قدرتمند جایگزین کنید.
🔹 از بین برنده های ریسک:
▫️ اگر نگران این هستید که وقتی آن را به خانه می‌برید کار می‌کند یا نه، نگران نباشید. همیشه می‌توانید آن را برگردانید.
▫️ما می‌خواهیم که شما راضی باشید.
▫️ما تعداد خیلی زیادی از این محصول را به شرکت‌هایی مثل شما دادیم ولی اگر به هر دلیلی شرکت شما از آن خوشش نیامده، می‌توانیم پولتان را کامل پس بدهیم یا اینکه چیز دیگری جایگزینش کنیم.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#ریسک
👈 ریسک در فروش
🔹 قسمت سوم
🔹 ریسک در حقیقت فقدان اطمینان، اعتماد و باورپذیری است، در مورد محصول، خدمات، شرکت یا خود فروشنده.
▫️عدم حضور هرکدام از این عناصر موجب تردید و بازنگری موضوع خرید محصول می‌شود.
▫️باید ببینید آستانه‌ی تحمل ریسک مشتریانتان چقدر است، بعضی آدم‌ها بیشتر از بقیه ریسک می‌کنند.
▫️همچنین خطرات خرید محصول شما چیست؟
▫️ این موارد را لیست کنید و پاسخ هر کدام «از بین برنده ریسک» را در جلوی آن بنویسید.
▫️لیستی از چیزهایی که مشتری در صورت خرید محصول شما باید از دست بدهد و در مقابل لیستی از منفعت‌هایی را هم که در صورت خرید به دست می‌آورد، تهیه کنید.
▫️ریسک را با یک ابزار تمام‌کننده‌ی قدرتمند جایگزین کنید.
🔹 از بین برنده های ریسک:
▫️ اگر نگران این هستید که وقتی آن را به خانه می‌برید کار می‌کند یا نه، نگران نباشید. همیشه می‌توانید آن را برگردانید.
▫️ما می‌خواهیم که شما راضی باشید.
▫️ما تعداد خیلی زیادی از این محصول را به شرکت‌هایی مثل شما دادیم ولی اگر به هر دلیلی شرکت شما از آن خوشش نیامده، می‌توانیم پولتان را کامل پس بدهیم یا اینکه چیز دیگری جایگزینش کنیم.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#سئو
👈 قوانین نانوشته سئو
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
👈 قوانین نانوشته سئو
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
#ریسک
👈 ریسک در فروش
🔹 قسمت چهارم
🔹 ریسک امری واقعی است و یک مانع واقعی برای فروش.
▫️بیشتر اوقات فروشنده‌ها ریسک را با اعتراض اشتباه می‌گیرند و همچنان اصرار می‌کنند که معامله را تمام کنند.
▫️ریسک‌ها احساسات درونی هستند که در ذهن خریدار به طور منطقی مورد قضاوت قرار می‌گیرند و توجیه می‌شوند.
▫️هیچ راه علاج «مشخصی» که برای همه موقعیت‌ها بشود از آن استفاده کرد وجود ندارد پس مراحل زیر را انجام دهید:
▫️ریسک‌های مرتبط با محصولتان را مشخص کنید و مطابق با آنها، از بین برنده‌ها یا حتی بازدارنده‌های ریسک را فراهم کنید.
▫️آن‌های را روی مشتری‌هایی که بدون به زبان آوردن هیچ دلیلی مقاومت می‌کنند امتحان کنید و در توضیح و شفاف‌سازی آنها مسلط شوید.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#ریسک
👈 ریسک در فروش
🔹 قسمت چهارم
🔹 ریسک امری واقعی است و یک مانع واقعی برای فروش.
▫️بیشتر اوقات فروشنده‌ها ریسک را با اعتراض اشتباه می‌گیرند و همچنان اصرار می‌کنند که معامله را تمام کنند.
▫️ریسک‌ها احساسات درونی هستند که در ذهن خریدار به طور منطقی مورد قضاوت قرار می‌گیرند و توجیه می‌شوند.
▫️هیچ راه علاج «مشخصی» که برای همه موقعیت‌ها بشود از آن استفاده کرد وجود ندارد پس مراحل زیر را انجام دهید:
▫️ریسک‌های مرتبط با محصولتان را مشخص کنید و مطابق با آنها، از بین برنده‌ها یا حتی بازدارنده‌های ریسک را فراهم کنید.
▫️آن‌های را روی مشتری‌هایی که بدون به زبان آوردن هیچ دلیلی مقاومت می‌کنند امتحان کنید و در توضیح و شفاف‌سازی آنها مسلط شوید.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
#ریسک
👈 ریسک در فروش
🔹 قسمت پایانی
🔹بدون ریسک چیز زیادی نصیب نمی‌شود.
▫️درمورد شما فروشندگان نیز هر فروشنده‌ای که حاضر به ریسک کردن نیست، باید از این شغل بیرون بیاید.
▫️ریسک نه فقط در هنگام قطعی کردن معامله، بلکه در پیدا کردن مشتری، در تماس گرفتن با او، در مبارزه با رقبا، در پیگیری‌های خلاقانه و در تک‌تک جنبه‌های فروش حضور دارد و آدم‌هایی که مایل به ریسک کردن نیستند، معمولا بازی را به آن‌هایی که حاضر به این کار هستند، می‌بازند.
▫️مسئله ریسک مسئله ظریفی است و فقط بهترین فروشنده‌ها آن را درک می‌کنند و تحت کنترل خود درمی‌آورند.
▫️اگر این کار را نکنید، ریسک بزرگتر وجود دارد این ریسک که رقیب شما را از صحنه بیرون کند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#ریسک
👈 ریسک در فروش
🔹 قسمت پایانی
🔹بدون ریسک چیز زیادی نصیب نمی‌شود.
▫️درمورد شما فروشندگان نیز هر فروشنده‌ای که حاضر به ریسک کردن نیست، باید از این شغل بیرون بیاید.
▫️ریسک نه فقط در هنگام قطعی کردن معامله، بلکه در پیدا کردن مشتری، در تماس گرفتن با او، در مبارزه با رقبا، در پیگیری‌های خلاقانه و در تک‌تک جنبه‌های فروش حضور دارد و آدم‌هایی که مایل به ریسک کردن نیستند، معمولا بازی را به آن‌هایی که حاضر به این کار هستند، می‌بازند.
▫️مسئله ریسک مسئله ظریفی است و فقط بهترین فروشنده‌ها آن را درک می‌کنند و تحت کنترل خود درمی‌آورند.
▫️اگر این کار را نکنید، ریسک بزرگتر وجود دارد این ریسک که رقیب شما را از صحنه بیرون کند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#اعتبار_سنجی_مشتریان
#فروش_اقساطی
✍ شما به عنوان فروشنده، آن هم در موارد فروش چکی و اقساطی، حق دارید در خصوص اعتبار سنجی مشتری خود تحقیق لازم را انجام دهید، اما در زمان مکالمه با مشتری، از قضاوت در مورد شخصیت و نگرش او بپرهیزید.
🔹 این کار نه تنها باعث می‌شود که از فضای گوش دادن فعالانه، که یکی از ضروریات فروشنده حرفه‌ای است خارج شوید بلکه سبب ایجاد اختلال در تبادل احساسی میان شما و مشتری خواهد شد.
🔹 مشتری شما از طرز نگاه و زبان بدنتان به راحتی به احساس بدی که منتقل می‌کنید پی خواهد برد.
🔹 فراموش نکنیم که ما اجازه قضاوت کردن دیگران و بر چسب زدن به آنها را نداریم.
🔹 بنابراین در زمان ارتباط با مشتری باید تمام حواسمان به او و صحبتهایش باشد.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#فروش_اقساطی
✍ شما به عنوان فروشنده، آن هم در موارد فروش چکی و اقساطی، حق دارید در خصوص اعتبار سنجی مشتری خود تحقیق لازم را انجام دهید، اما در زمان مکالمه با مشتری، از قضاوت در مورد شخصیت و نگرش او بپرهیزید.
🔹 این کار نه تنها باعث می‌شود که از فضای گوش دادن فعالانه، که یکی از ضروریات فروشنده حرفه‌ای است خارج شوید بلکه سبب ایجاد اختلال در تبادل احساسی میان شما و مشتری خواهد شد.
🔹 مشتری شما از طرز نگاه و زبان بدنتان به راحتی به احساس بدی که منتقل می‌کنید پی خواهد برد.
🔹 فراموش نکنیم که ما اجازه قضاوت کردن دیگران و بر چسب زدن به آنها را نداریم.
🔹 بنابراین در زمان ارتباط با مشتری باید تمام حواسمان به او و صحبتهایش باشد.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
#بازاریابی
👈 مهارتهای مدیر فروش
🔹 قسمت اول
✍ مهارتهای یک مدیر فروش امروزی چیست؟
🔹 در گذشته نه چندان دور، بازاریاب‌ها، انسان‌های خلاق بودند.
🔹این افراد را بر اساس خلاقیت تبلیغاتی که به کار می‌گرفتند، قضاوت می‌کردند.
🔹 هر چه یک مدیر فروش، خلاقیت بیشتری به خرج می‌داد، در قانع کردن مردم برای خرید، موفق‌تر بود.
🔹 اما، زمانه تغییر کرده و بازاریابی متحول شده است.
🔹 امروزه، مدیران فروش متوجه‌اند که اقدامات آنها باید منجر به فروش و سودآوری شود.
🔹 بازاریابی در گذشته شامل فروش محصولات و خدمات به مشتریان، با استفاده از تبلیغات خلاقانه‌ای بود که شامل استفاده از داستان برای تأثیرگذاری بر ذهن خریدار می‌شد.
🔹 اما، یک مدیر فروش امروزی، باید از مهارتهای تحت وب برخوردار بوده و در استفاده از شبکه‌های اجتماعی، مهارت داشته باشد.
🔹 به همین منظور، او باید در شبکه‌های اجتماعی فعالیت کند که بهترین کمک را به شرکت می‌کنند.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
👈 مهارتهای مدیر فروش
🔹 قسمت اول
✍ مهارتهای یک مدیر فروش امروزی چیست؟
🔹 در گذشته نه چندان دور، بازاریاب‌ها، انسان‌های خلاق بودند.
🔹این افراد را بر اساس خلاقیت تبلیغاتی که به کار می‌گرفتند، قضاوت می‌کردند.
🔹 هر چه یک مدیر فروش، خلاقیت بیشتری به خرج می‌داد، در قانع کردن مردم برای خرید، موفق‌تر بود.
🔹 اما، زمانه تغییر کرده و بازاریابی متحول شده است.
🔹 امروزه، مدیران فروش متوجه‌اند که اقدامات آنها باید منجر به فروش و سودآوری شود.
🔹 بازاریابی در گذشته شامل فروش محصولات و خدمات به مشتریان، با استفاده از تبلیغات خلاقانه‌ای بود که شامل استفاده از داستان برای تأثیرگذاری بر ذهن خریدار می‌شد.
🔹 اما، یک مدیر فروش امروزی، باید از مهارتهای تحت وب برخوردار بوده و در استفاده از شبکه‌های اجتماعی، مهارت داشته باشد.
🔹 به همین منظور، او باید در شبکه‌های اجتماعی فعالیت کند که بهترین کمک را به شرکت می‌کنند.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#بازاریابی
#فروش_موفق
✍ به محصولات یا خدمات خود باور داشته باشید، اگر باور دارید که محصولتان عالی است، ناخودآگاه مشتری این موضوع را درمی یابد.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#فروش_موفق
✍ به محصولات یا خدمات خود باور داشته باشید، اگر باور دارید که محصولتان عالی است، ناخودآگاه مشتری این موضوع را درمی یابد.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from مشاوران کسب و کارهای بین المللی (IBC)
#معرفی_کتاب
🔰 عنوان کتاب: بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات
✍ نویسندگان:
🔸 دکتر محمدرضا کریمی علویجه
🔸 دکتر رحیم محترم
🔸 دکتر ابوالقاسم ابراهیمی
📌 انتشارات: سمت
تعداد صفحات: ۴۹۰
◀️ معرفی:
حاصل سالها کار اجرایی، مشاوره و تدریس و تحقیق نویسندگان کتابی شد با به روز ترین منابع خارجی و داخلی و محتوایی غنی و کاربردی بر پایه آخرین پژوهش ها و تجربیات شرکت های کوچک، متوسط و بزرگ بین المللی که تصویر قابل قبولی از الزامات بین المللی شدن و صادرات شرکت‌ها در اختیار علاقه مندان قرار می دهد.
مطالب کتاب در دو بخش بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات در سیزده فصل تدوین گردید و با ارائه حدود ۵۵۰ مثال و مورد کاربردی تر شد.
کلیه دانشجویان در همه مقاطع، مدیران بازاریابی و بازرگانی بین المللی و علاقه مندان به رشته های بازاریابی، بازاریابی بین المللی، صادرات، بین المللی شدن و حوزه های مرتبط را به خواندن این کتاب دعوت می کنیم.
✅معرفی کامل، فهرست با جزئیات و لینک تهیه کتاب را می توانید از لینک زیر مطالعه نمایید:
🌐 yun.ir/wlcrrd
#بازاریابی_بین_الملل #صادرات
مشاوران کسب و کارهای بین المللی (IBC)
@IBC_CO
🔰 عنوان کتاب: بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات
✍ نویسندگان:
🔸 دکتر محمدرضا کریمی علویجه
🔸 دکتر رحیم محترم
🔸 دکتر ابوالقاسم ابراهیمی
📌 انتشارات: سمت
تعداد صفحات: ۴۹۰
◀️ معرفی:
حاصل سالها کار اجرایی، مشاوره و تدریس و تحقیق نویسندگان کتابی شد با به روز ترین منابع خارجی و داخلی و محتوایی غنی و کاربردی بر پایه آخرین پژوهش ها و تجربیات شرکت های کوچک، متوسط و بزرگ بین المللی که تصویر قابل قبولی از الزامات بین المللی شدن و صادرات شرکت‌ها در اختیار علاقه مندان قرار می دهد.
مطالب کتاب در دو بخش بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات در سیزده فصل تدوین گردید و با ارائه حدود ۵۵۰ مثال و مورد کاربردی تر شد.
کلیه دانشجویان در همه مقاطع، مدیران بازاریابی و بازرگانی بین المللی و علاقه مندان به رشته های بازاریابی، بازاریابی بین المللی، صادرات، بین المللی شدن و حوزه های مرتبط را به خواندن این کتاب دعوت می کنیم.
✅معرفی کامل، فهرست با جزئیات و لینک تهیه کتاب را می توانید از لینک زیر مطالعه نمایید:
🌐 yun.ir/wlcrrd
#بازاریابی_بین_الملل #صادرات
مشاوران کسب و کارهای بین المللی (IBC)
@IBC_CO
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
#بازاریابی
👈 مهارتهای مدیر فروش
🔹 قسمت دوم
🔹 دانستن مواردی چون پلتفرم مناسب برای تبلیغ محصولات شرکت و ساخت یک جامعه آنلاین، اهمیت زیادی دارند.
🔹 اگر مدیر فروش، درک پایینی از شبکه‌های اجتماعی دارد و نتواند خود را به خوبی عرضه کند، نمی‌تواند مدیر فروش موفقی باشد.
🔹 مدیران فروش باید در تحلیل داده نیز مهارت داشته باشند و بتوانند تفکر تحلیلی را برای ایجاد تغییر در اقدامات خود و همگام سازی آن با اطلاعات درباره نیاز مشتری، به کار گیرند.
🔹 اگر مدیر فروش نتواند اطلاعات را پردازش کند، موسسه او، به دلیل دنبال کردن اهداف اشتباه، دچار ضرر بزرگی خواهد شد.
🔹 مدیر فروش امروزی، باید از فناوری نیز اطلاعات خوبی داشته باشد.
🔹 تکنولوژی، عامل محرک اصلی تغییرات اخیر در امر بازاریابی است و مدیر فروش حتما باید بتواند که از تکنولوژی بهترین استفاده را برای معرفی و تبلیغ محصولات و خدمات شرکت خود بکند.
🔹 مدیر فروش حتما باید یک محقق باشد. او باید بتواند اطلاعات مورد نیاز برای کمپین خود را پیدا کند.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
👈 مهارتهای مدیر فروش
🔹 قسمت دوم
🔹 دانستن مواردی چون پلتفرم مناسب برای تبلیغ محصولات شرکت و ساخت یک جامعه آنلاین، اهمیت زیادی دارند.
🔹 اگر مدیر فروش، درک پایینی از شبکه‌های اجتماعی دارد و نتواند خود را به خوبی عرضه کند، نمی‌تواند مدیر فروش موفقی باشد.
🔹 مدیران فروش باید در تحلیل داده نیز مهارت داشته باشند و بتوانند تفکر تحلیلی را برای ایجاد تغییر در اقدامات خود و همگام سازی آن با اطلاعات درباره نیاز مشتری، به کار گیرند.
🔹 اگر مدیر فروش نتواند اطلاعات را پردازش کند، موسسه او، به دلیل دنبال کردن اهداف اشتباه، دچار ضرر بزرگی خواهد شد.
🔹 مدیر فروش امروزی، باید از فناوری نیز اطلاعات خوبی داشته باشد.
🔹 تکنولوژی، عامل محرک اصلی تغییرات اخیر در امر بازاریابی است و مدیر فروش حتما باید بتواند که از تکنولوژی بهترین استفاده را برای معرفی و تبلیغ محصولات و خدمات شرکت خود بکند.
🔹 مدیر فروش حتما باید یک محقق باشد. او باید بتواند اطلاعات مورد نیاز برای کمپین خود را پیدا کند.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#تبلیغات
پخش تراکتهای تبلیغاتی با ظاهر اسکناس ۵۰ یورویی روی پیاده رو و تحریک مردم برای برداشتن آن!
قضاوت با شما...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
پخش تراکتهای تبلیغاتی با ظاهر اسکناس ۵۰ یورویی روی پیاده رو و تحریک مردم برای برداشتن آن!
قضاوت با شما...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
#بازاریابی
👈 مهارتهای مدیر فروش
🔹 قسمت سوم
🔹 علاوه بر این، مدیران فروش باید از نظر عمومی برای جمع آوری اطلاعات مورد نیاز استفاده کنند و بازاریابان، باید همیشه از آخرین ترندهای زمینه فعالیت خود آگاه باشند.
🔹 با حضور شبکه‌های اجتماعی، مدیران فروش، بیش از هر وقت دیگری در ارتباط با مشتریان خود هستند و به همین دلیل، مشتری مداری نیز یکی از مهارتهای لازم برای یک مدیر فروش موفق در دنیای دیجیتال امروزی است.
🔹 مدیران فروش باید بدانند که چگونه مشتری را راضی نگه دارند و مشتری مداری، باید از اهداف اصلی کمپین‌های تبلیغاتی آنها باشد.
🔹 نویسندگی نیز از مهارتهای ضروری برای مدیران فروش است و یک مدیر فروش باید بتواند محتوایی مناسب برای تعریف داستان شرکت خود بنویسد.
🔹 نه تنها یک بازاریاب باید به کلمات مسلط باشد، بلکه بهتر است از ویرایش، نام گذاری، کلمات کلیدی و استفاده از تصاویر مناسب متن، اطلاع داشته باشد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
👈 مهارتهای مدیر فروش
🔹 قسمت سوم
🔹 علاوه بر این، مدیران فروش باید از نظر عمومی برای جمع آوری اطلاعات مورد نیاز استفاده کنند و بازاریابان، باید همیشه از آخرین ترندهای زمینه فعالیت خود آگاه باشند.
🔹 با حضور شبکه‌های اجتماعی، مدیران فروش، بیش از هر وقت دیگری در ارتباط با مشتریان خود هستند و به همین دلیل، مشتری مداری نیز یکی از مهارتهای لازم برای یک مدیر فروش موفق در دنیای دیجیتال امروزی است.
🔹 مدیران فروش باید بدانند که چگونه مشتری را راضی نگه دارند و مشتری مداری، باید از اهداف اصلی کمپین‌های تبلیغاتی آنها باشد.
🔹 نویسندگی نیز از مهارتهای ضروری برای مدیران فروش است و یک مدیر فروش باید بتواند محتوایی مناسب برای تعریف داستان شرکت خود بنویسد.
🔹 نه تنها یک بازاریاب باید به کلمات مسلط باشد، بلکه بهتر است از ویرایش، نام گذاری، کلمات کلیدی و استفاده از تصاویر مناسب متن، اطلاع داشته باشد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#بازاریابی
✍ اگر به دنبال افزایش فروش هستید، به احساسات فروشندگان توجه کنید.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
✍ اگر به دنبال افزایش فروش هستید، به احساسات فروشندگان توجه کنید.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
✍ مشتریان هوشمندتر از همیشه شده‌اند، وقتی صحبت از مشتری و تجربه مشتری به میان می‌آید، باید بدانیم آنها فرق بین خوب و بد را خیلی خوب می‌دانند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
✍ مشتریان هوشمندتر از همیشه شده‌اند، وقتی صحبت از مشتری و تجربه مشتری به میان می‌آید، باید بدانیم آنها فرق بین خوب و بد را خیلی خوب می‌دانند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#تبلیغات
#فروش_موفق
👈 مؤثرترین عبارات تبلیغاتی
✍ اگر فکر می‌کنید واژه‌ی «رایگان» بی‌فایده است و بیش از حد از آن استفاده شده، کمی تامل کنید.
🔹 مردم عاشق چیزهای رایگان، عادی و ساده هستند.
🔹 به راحتی می‌توانید هر چیزی را، هر قدر هم که کوچک باشد، به صورت رایگان به آنها بدهید، و با این کار توجه آنها را جلب کنید.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#فروش_موفق
👈 مؤثرترین عبارات تبلیغاتی
✍ اگر فکر می‌کنید واژه‌ی «رایگان» بی‌فایده است و بیش از حد از آن استفاده شده، کمی تامل کنید.
🔹 مردم عاشق چیزهای رایگان، عادی و ساده هستند.
🔹 به راحتی می‌توانید هر چیزی را، هر قدر هم که کوچک باشد، به صورت رایگان به آنها بدهید، و با این کار توجه آنها را جلب کنید.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#فروش_موفق
هیچ معجونی برای فروش سریع و راحت وجود ندارد؛ به غیر از هوشمندانه وپر تلاش کار کردن.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
هیچ معجونی برای فروش سریع و راحت وجود ندارد؛ به غیر از هوشمندانه وپر تلاش کار کردن.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#قدرت_بیان
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت اول
✍ توانایی شما در قدرت بیان تاثیر مهمی در شرایط اجتماعی و تجاری و فروش شما دارد.
🔹 وقتی که قدرت بیان خوبی داشته باشید می‌توانید توجه افراد را به خودتان جلب کنید و این امر تاثیر مهمی در زندگیتان دارد.
🔹 فن بیان قوی و قدرت بیان قوی می‌تواند دریچه‌ها و فرصت‌های عالی را بر روی شما باز کند.
🔹 با قدرت بیان خوب می‌توانید، شغل بهتری پیدا کنید و سریع به جایگاه و مقام بالاتر در آن شغل برسید.
🔹 شما می‌توانید با این توانایی خاص و خارق العاده خود در سخنرانی‌ها برای گروههای کوچک و بزرگ اعتماد به نفس، عزت نفس و غرورتان را افزایش دهید.
🔹 و مهمتر از همه این است که وقتی بتوانید از راههای مختلف افراد را تحت تاثیر قرار دهید و ترغیب کنید، احساس قدرت و موفقیت می‌کنید.
🔹 صحبت کردن در جمع
تا به حال به این فکر کرده‌اید که صحبت کردن درجمع نوعی تجارت است؟
▫️و آیا می‌دانستید اصولی که در ارائه سخنرانی تان رعایت می‌کنید همان اصولی هستند که درجمع انجام می‌دهید؟
▫️برای شروع صحبت در جمع اول از جمع های کوچک شروع کنید.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت اول
✍ توانایی شما در قدرت بیان تاثیر مهمی در شرایط اجتماعی و تجاری و فروش شما دارد.
🔹 وقتی که قدرت بیان خوبی داشته باشید می‌توانید توجه افراد را به خودتان جلب کنید و این امر تاثیر مهمی در زندگیتان دارد.
🔹 فن بیان قوی و قدرت بیان قوی می‌تواند دریچه‌ها و فرصت‌های عالی را بر روی شما باز کند.
🔹 با قدرت بیان خوب می‌توانید، شغل بهتری پیدا کنید و سریع به جایگاه و مقام بالاتر در آن شغل برسید.
🔹 شما می‌توانید با این توانایی خاص و خارق العاده خود در سخنرانی‌ها برای گروههای کوچک و بزرگ اعتماد به نفس، عزت نفس و غرورتان را افزایش دهید.
🔹 و مهمتر از همه این است که وقتی بتوانید از راههای مختلف افراد را تحت تاثیر قرار دهید و ترغیب کنید، احساس قدرت و موفقیت می‌کنید.
🔹 صحبت کردن در جمع
تا به حال به این فکر کرده‌اید که صحبت کردن درجمع نوعی تجارت است؟
▫️و آیا می‌دانستید اصولی که در ارائه سخنرانی تان رعایت می‌کنید همان اصولی هستند که درجمع انجام می‌دهید؟
▫️برای شروع صحبت در جمع اول از جمع های کوچک شروع کنید.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
Forwarded from آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
#قدرت_بیان
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت دوم
🔹 خوب صحبت کردن در فروش
وقتی که با مخاطبین خود صحبت می‌کنید سعی کنید تا آنها این توصیه‌های شما را بپذیرند و باید بتوانید از این چند مرحله در صحبتهایتان استفاده کنید:
▫️رابطه دوستانه و اعتماد بوجود آورید.
▫️نیازهای آنها را مشخص کنید.
▫️ایده هایتان را به وضوح ارائه کنید.
▫️به دغدغه آنها توجه کنید.
▫️از آنها بخواهید که کاری انجام دهند.
🔹 اعتبار بخشیدن در چگونگی قدرت بیان در فروش
▫️یک الاکلنگ را در نظر بگیرید!
وقتی یک مشتری را برای اولین بار می‌بینید، یک طرف الاکلنگ بلندتر است.
▪️این نشان دهنده ترس مشتری از این است که در معامله با شما مرتکب اشتباه شود.
▪️سمت دیگر الاکلنگ خیلی کوتاه است، این قسمت نشان دهنده اعتبار شما در شروع کار است.
▪️تمام کار هایی که در لحظه اول برخورد، در پشت تلفن یا به صورت حضوری انجام می‌دهید، این توازن را تحت تاثیر قرار داده و اعتبار شما را کاهش یا افزایش می‌دهد.
▫️نحوه سخنرانی کردن، راه رفتن و صحبت کردن دست دادن و ارتباط برقرار کردن بامشتری به نوعی اعتبار شما را اقزایش یا کاهش می‌دهد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مذاکره
#فروش_موفق
👈 قدرت بیان در فروش و سخنرانی
🔹 قسمت دوم
🔹 خوب صحبت کردن در فروش
وقتی که با مخاطبین خود صحبت می‌کنید سعی کنید تا آنها این توصیه‌های شما را بپذیرند و باید بتوانید از این چند مرحله در صحبتهایتان استفاده کنید:
▫️رابطه دوستانه و اعتماد بوجود آورید.
▫️نیازهای آنها را مشخص کنید.
▫️ایده هایتان را به وضوح ارائه کنید.
▫️به دغدغه آنها توجه کنید.
▫️از آنها بخواهید که کاری انجام دهند.
🔹 اعتبار بخشیدن در چگونگی قدرت بیان در فروش
▫️یک الاکلنگ را در نظر بگیرید!
وقتی یک مشتری را برای اولین بار می‌بینید، یک طرف الاکلنگ بلندتر است.
▪️این نشان دهنده ترس مشتری از این است که در معامله با شما مرتکب اشتباه شود.
▪️سمت دیگر الاکلنگ خیلی کوتاه است، این قسمت نشان دهنده اعتبار شما در شروع کار است.
▪️تمام کار هایی که در لحظه اول برخورد، در پشت تلفن یا به صورت حضوری انجام می‌دهید، این توازن را تحت تاثیر قرار داده و اعتبار شما را کاهش یا افزایش می‌دهد.
▫️نحوه سخنرانی کردن، راه رفتن و صحبت کردن دست دادن و ارتباط برقرار کردن بامشتری به نوعی اعتبار شما را اقزایش یا کاهش می‌دهد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95